1.2.1 Qu es un emprendedor? sta es la pregunta que siempre nos preguntamos. Algunos profesores de administracin en su primer da de clase les ponen a los alumnos esa tarea de investigacin y todos piensan que la respuesta debe estar en Internet. La idea del emprendedor es tan distinta de las que se encuentran en los libros tradicionales, por lo que se hace necesario empezar a aclarar este concepto... El "verdadero" emprendedor Se podra empezar por un test de entrada como en todos los cursos en los que el profesor lo primero que hace es evaluar los conocimientos de los alumnos y ver de qu manera debe nivelar el contenido del curso. La pregunta obligada del test sera Es usted emprendedor? y se subdividira en varias preguntas de seleccin mltiple que indagaran desde la tradicin familiar hasta sus ms ntimos defectos de carcter. Se puede encontrar docenas de cuestionarios de este tipo en libros y en Internet, as que no debemos caer en la tentacin de reproducir uno de ellos para no llegar a la amarga conclusin de que realmente no sirven para ser emprendedores. Muchos de ya hace rato que crearon una empresa y no se saca nada con decirle lo que debera haber hecho en ese momento; otros deben estar planeando crear una empresa. La pregunta de si el emprendedor nace o se hace es trivial y genera polmicas intiles; el emprendedor generalmente es accidental. Aunque todos cuando somos empleados cargamos encima el noble deseo de algn da independizarnos y tener la libertad de manejar nuestro propio negocio, normalmente lo que ocurre es que nos independizan ms pronto de lo que pensamos y terminamos creando nuestros negocios a las malas. Hacer empresa no es arte ni ciencia. Hacer empresa es una ocupacin artesanal en donde se requiere mezclar la pasin irreflexiva con la sabidura cotidiana. A pesar de que se trate de involucrar la tecnologa y la electrnica en todas las actividades de las empresas, siempre habr personas a lado y lado de los computadores y crear empresas ser siempre una labor ms humana que tcnica. Si las transacciones electrnicas quieren automatizar los procesos mecnicos de la empresa, al final nunca
reemplazarn la esencia de todo negocio que es la confianza entre
dos humanos: uno que vende y otro que compra. Empecemos por el principio. Todo negocio parte de la unin de tres personas: el que tiene la idea, el que tiene el dinero y el que tiene... que trabajar. Vamos a llamarlos as: el innovador, el inversionista y el integrador. Normalmente el innovador tiene ideas pero no dinero, el inversionista tiene el dinero pero no las ideas y generalmente ninguno de los dos tiene la capacidad o la necesidad de organizar una empresa que funcione como debe ser. Aqu es donde entra el integrador, que tiene que preocuparse por volver realidad la idea del innovador y conservar los recursos del inversionista. Muchos estarn en desacuerdo y dirn que el innovador tambin debera ser el que organice la operacin de su negocio. No necesariamente. Si algo debe tener en claro un buen empresario es que no las sabe todas. La mayora de los fundadores de empresas que despus se ven envueltos en el diario transcurrir de su organizacin descubren que muy pronto el entusiasmo de la novedad se ve opacado por el aburrido da a da de los negocios. El sobregiro, el pago de nmina, los despachos, los cobros, los cuadres de caja, el presupuesto, los intereses, etc. etc. no son precisamente los mejores alicientes para alguien cuyo espritu siempre est listo para volar otra vez. Muchos de ellos ven restringida y aprisionada su creatividad por la rutina de un negocio que ya est para que ande por su propio rumbo y se sienten frustrados de no tener el tiempo ni los nimos para continuar con la innovacin. El verdadero emprendedor es aquel que germina ideas y las pone a crecer para despus salir a sembrar de nuevo con su creatividad y su ingenio. Y las mejores ideas son aquellas que despus vuelan solas sin que su inventor tenga que conducirlas toda la vida. Si el emprendedor normalmente se acaba de escapar de la empresa que lo tena aprisionado para independizarse en su propio negocio, lo ms importante es que no termine atrapado en la prisin que l se invent para s mismo. Por eso, antes de pensar en un negocio hay que establecer cules son las principales caractersticas de un buen negocio.
1.2.2. Trayectoria de los Emprendedores
Los objetivos que persiguen los emprendedores al iniciar un negocio son diversos. Existen muchas razones por las cuales la gente se arriesga a emprender un negocio. Las ms importantes son:
Tener la oportunidad de obtener mayores ganancias.
La mayora de los emprendedores comienzan un negocio con la esperanza de que lo que inviertan en dinero, tiempo y experiencia, habr de ser recompensado con jugosas ganancias futuras o bien visualizan a la empresa como el legado que dejarn a sus hijos y familiares con el objetivo de garantizar una vida econmicamente estable.
Ser su propio jefe
El ser independiente es otra de las grandes motivaciones de los emprendedores. En Amrica Latina los despidos cada vez ms numerosos de mandos intermedios y altos, han motivado a muchas personas a considerar que su seguridad laboral est ms garantizada si trabajan para ellas mismas que para una corporacin. Otros no toleran recibir rdenes de nadie por lo deciden desarrollar sus talentos empresariales de manera independiente.
Tener una satisfaccin personal
Por el simple hecho de dirigir su propia empresa. Muchos de ellos disfrutan de la gran experiencia de desarrollar su liderazgo tomando decisiones de negocios, trabajando directamente con los clientes y empleados, y por supuesto disfrutar la sensacin de realizacin y de poderse liberar de la rutina, dando rienda suelta a su creatividad empresarial.
Elegir una forma de vida
Para algunas personas el hecho de ser emprendedores es un modo de combinar la familia y el desarrollo profesional, ya que escogen dnde vivir, cundo, dnde y que tipo de trabajo realizar, el horario laborar, etc. Por lo general los emprendedores trabajan ms tiempo que los empleados de las empresas, sobre todo cuando inician, debido a que su responsabilidad es mayor, porque de ellos depende el xito o el fracaso de su empresa.
1.2.3. Caractersticas del emprendedor
La mayora de las investigaciones acerca de los emprendedores se han enfocado en la influencia de genes, familia, educacin, experiencia profesional, pero ningn modelo ha sido correctamente justificado. Los
emprendedores son de ambos sexos, de cualquier raza y no poseen
ningn atributo gentico especial. A continuacin se aluden algunas caractersticas que distinguen a los emprendedores. Disciplinado Es preciso que el emprendedor se sienta profundamente cmodo y logre una autodisciplina completa siendo su propio jefe. Es importante hacer nfasis en que l ser responsable de su propio xito o posible fracaso. Confianza en s mismo El emprendedor debe creer en su idea aun cuando los cambios no la acepten y ser capaz de mantener su entusiasmo, dinamismo y conviccin para presentar a los accionistas o socios argumentos racionales bien sustentados de su idea y de la oportunidad de negocio. Es muy recomendable que el emprendedor aprenda a escuchar a los dems, esto le permitir mejorar sus razones, mejorar su idea y disminuir riesgos. Dinamismo y Liderazgo Es un negocio propio, es necesario ser emocional, mental y fsicamente capaz de trabajar mucho y muy duro. El trabajo bajo presin es el diario vivir de los emprendedores, de ah la importancia de desarrollar habilidades administrativas que le permitan aprender a delegar responsabilidades entre los miembros de su empresa, fortaleciendo el trabajo en equipo y el trabajo individual segn el crecimiento y el desarrollo del negocio. El emprendedor como lder debe estar consciente de la importancia y el desarrollo del negocio. El emprendedor como lder debe estar consciente de la importancia de tener una empresa visionaria, es decir, tener la capacidad de trascender a travs de su empresa, creando impacto, en su familia, en sus empleados, clientes y proveedores, en la sociedad, en su pas y finalmente en l mismo. Sensible a los cambios en el entorno Los emprendedores de xito slo corren riesgos calculados.Sin embargo, para calcular los riesgos se requiere desarrollar habilidades tcnicas y analticas, que puede ser cualitativas o cuantitativas. Cuanto mayor conocimiento tenga el emprendedor acerca de estos mtodos menor ser su riesgo. Algunas herramientas que permiten al emprendedor realizar los anlisis antes mencionados son: el conocimiento e interpretacin del comportamiento de las variables macro y micro econmicas, las
tendencias de la industria y el mercado al que pertenece, la cultura y
el comportamiento del consumidor, entre muchas y otras.
Creativo, soador y orientado a la accin
Las grandes ideas sobre negocios no son suficientes. Los ms importante es pasar del deseo ardiente de realizar un proyecto de negocio a la prctica. En Mxico y en Amrica Latina se tiene por herencia cultural la costumbre de empezar con mucho nimo un proyecto empresarial, pero conforme las adversidades se van presentando, algunos desisten. Por ello es importante considerar en la prctica emprendedora el uso de nuestras 3 ces (C). Comenzar: implica poner en accin los sueos, las ideas y anhelos del emprendedor. Continuar: no flaquear a pesar de las adversidades de los entornos y hacer el fracaso parte del xito. Concluir: llevar a la empresa hasta donde el emprendedor so que lo hara. Esta fase crea en el emprendedor la conciencia de que en algn momento de su vida debe retirarse del negocio para dar lugar a las nuevas generaciones emprendedoras. No basta tan slo con tener una gran idea, sino que tambin es importante el ser capaz de desarrollar y dirigir la empresa que lleve a la prctica esa idea.
1.2.4. Las ideas no son necesariamente oportunidades
Si existe alguna chispa que enciende el espritu emprendedor es justamente la oportunidad. Se tiene la certeza de que necesariamente se debe generar nuevas ideas para desarrollar nuevos productos y servicios o mejorarlos. Los emprendedores, innovadores, inventores y los estudiantes de universidad son buenos generadores de grandes ideas. Una oportunidad no Hay que dejarla pasar, hay que tomarla en el momento en que se presenta, una oportunidad es viable cuando se hace realidad en un producto o servicio capaz de generar o crear valor para las personas que lo compran o lo usan. Las oportunidades se crean porque el entorno es cambiante y los emprendedores pueden identificarlas. EL xito de los nuevos negocios est invariablemente ligado a las oportunidades, con altos y durables mrgenes de utilidad. Lo importante, entonces, es reconocer una oportunidad que est oculta en situaciones contradictorias o bajo el inevitable ruido del caos del mercado. Por lo tanto, cuanto ms imperfecto sea el mercado, ms abundantes sern las oportunidades.
Suponiendo que hemos reconocido una oportunidad de negocio,
Cmo podemos evaluar si sta ser factible o no?. Hay muchas ideas que distan de ser buenas oportunidades de negocio, para saber si una idea puede vincularse a una oportunidad, el emprendedor debe evaluar las necesidades de los consumidores, buscar la manera de allegarse a recursos financieros necesarios para su desarrollo, considerar la dinmica e imperfeccin de los mercados, evaluar el riesgo y la incertidumbre de la economa del pas o pases en donde opera y considerar los recursos humanos y materiales para trasformar la idea en un bien o servicio til a la sociedad. 1.2.5. Equipo de Emprendedores Un equipo de emprendedores debe estar integrado por personas experimentadas en diferentes reas que se relacionan con los negocios; se unen para formar un grupo directo con la habilidades necesarias para desarrollar, fabricar y comercializar un nuevo producto. Un equipo de emprendedores puede resultar mejor que un emprendedor individual, ya que ste combina las habilidades creativas con un enfoque multidisciplinario en el momento de la puesta en marcha del negocio.El equipo asegura mayor cooperacin y coordinacin entre las funciones y si funciona como tal ayuda a disminuir el riesgo. El emprendedor involucra en la construccin del negocio a un equipo de talentos con conocimientos complementarios, sensibles a oportunidades; en donde los otros ven desconcierto, ellos son coherentes; donde hay confusin, ellos ponen orden; son buscadores, coordinadores y controladores de recursos por excelencia. Unas de las compaas ms exitosas que se lleg a desarrollar en los aos 80, fue la compaa de computadoras Compaq. sta fue fundada por tres ejecutivos de Texas Instruments: Bill Murto, Jim Harris y Rod Canion. Todos ellos tenan la inquietud de ser emprendedores y decidieron lanzarse a la aventura empresarial. Ellos en un principio no saban qu crear, pero seguros de lo que saban hacer y les gustaba ms, finalmente decidieron crear una computadora personal compatible con las pc de IBM. La clave del xito inmediato de Compaq radic en que esta empresa fue construida por este equipo inteligente de experimentados ejecutivos. El equipo quiso cambiar la disciplina de una compaa grande con un ambiente donde la gente se pudiera sentir que participaba en una aventura exitosa. El tro de emprendedores reclutaron administradores maduros con deseos similares, todos ellos funcionaron con un equipo. Este es el valor y el mayor ingenio atribuido a la compaa, ya que todos ellos
contribuan a las decisiones del negocio. Cada integrante del equipo
trabajaba hombro con hombro en el desarrollo y comercializacin del producto. Durante su primer ao Compaq gener ventas por $11 millones de dlares, el ms alto desempeo en la historia de los negocios en Estados Unidos de Amrica. Despus de vislumbrar la oportunidad y formar el equipo de emprendedores se debe proceder a la accin. La puesta en marcha y direccin de la empresa implica materializar las actividades emprendedoras descritas hasta ahora. 1.2.6. Puesta en marcha y direccin de una pequea empresa Suponiendo que deseas iniciar un negocio propio. Cal es la forma que ms te conviene para hacerlo? Puedes: Empezar desde cero. Comprar un negocio ya existente, o Adquirir una franquicia.