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MIS EJEMPLOS
En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados de
necesidades, deseos y demandas, elabora dos ejemplos en cada caso
y envalo a travs de Mis ejemplos.
NECESIDADES
INTRODUCCION
SEGN: Abraham Maslow, psiclogo Estadounidense nacido en 1908,
desarroll una interesante Teora de la Personalidad, en la que desarrolla, entre
otros aspectos, la Teora de la Motivacin, cuyo ms representativo icono es La
Pirmide de Maslow.
La Pirmide de Maslow El psiclogo Abraham Maslow, desarrollo su la Teora
de la Motivacin, una jerarqua de las necesidades que los hombres buscan
satisfacer. Ests necesidades se representan en forma de La Pirmide de
Maslow:
DESARROLLO
IDEA BSICA DE LA PIRMIDE; idea bsica de esta jerarqua es que las
necesidades ms altas ocupan nuestra atencin slo cuando se han satisfecho
las necesidades inferiores de la pirmide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar
a un movimiento ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas
regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarqua
TEORA DE LA MOTIVACIN MASLOW; expuso una teora de la motivacin,
segn la cual las necesidades humanas estaban organizadas y dispuestas por
niveles, en una jerarqua de importancia y de influencia. Consider que la
motivacin se deriva de la satisfaccin sucesiva de las necesidades de ms
alto nivel.
TIPO DE NECESIDADES
NECESIDADES BSICAS; Son necesidades fisiolgicas bsicas para
mantener la homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las ms
evidentes son: Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse. Necesidad de
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mantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal. Necesidad de dormir,
descansar y eliminar los desechos. Necesidad de evitar el dolor y tener
relaciones sexuales.
NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIN; Estas surgen cuando las
necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de
sentirse seguro y protegido; incluso desarrollar ciertos lmites de orden. Dentro
de ellas se encuentran:
Seguridad fsica y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.
Seguridad moral, familiar y de propiedad privada
NECESIDADES SOCIALES; Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del
individuo, son necesidades como la pertenencia a un grupo, la amistad, el
afecto o el amor. Estas se forman a partir del esquema social
NECESIDADES DE SEGURIDAD; o de ego Describen el afn de la persona
por disfrutar de la seguridad o proteccin. Sentirse seguros, la necesidad de
tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener proteccin
y la necesidad de dependencia. Reputacin, reconocimiento, respeto a s
mismo, etc.
NECESIDAD DE AUTOREALIZACIN; Tambin conocidas como necesidades
de auto superacin y auto actualizacin. Para Maslow la autorrealizacin es un
ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante oportunidades
para desarrollar el talento y su potencial al mximo, expresar ideas y
conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros
personales, para que cada ser humano se diferencie de los otros. Los hombres
que logran la autorrealizacin ptima, para Maslow se consideran seres
ntegros.
EJEMPLO DE NECESIDADES
NUMERO 1: La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre,
ya que si no se alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada
persona tiene sus propios gustos y preferencias sobre todo si de
comida se trata. Por ejemplo una persona comn, decide ir a una

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pollera y comer un pollo a la brasa con papas, ensalada y gaseosa
helada.
NUMERO 2: Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide
consumir solo frutas, verduras y cereales., los hbitos alimenticios
en cada persona son diferentes, tambin influye en la alimentacin el
lugar donde uno se encuentra.
LOS DESEOS
Segn Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se
dirigen a objetos especficos que podran satisfacerlos. Por ejemplo, la
necesidad de alimento puede llevar a una persona a desear una hamburguesa
o una pizza, la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un
departamento en un cntrico edificio o una casa con jardn en una zona
residencial.
En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos
para las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
pertenencia, estimacin y otras que se necesitan para sobrevivir).
Este es otro punto en el que los mercadologos pueden ejercer una determinada
influencia mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia (como la
promocin), ya que las personas suelen desear aquello que la sociedad, la
publicidad o los vendedores se lo recomiendan como la mejor opcin para
satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, tome Coca Cola para calmar su sed.
Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo (por ejemplo, por una
casa en una zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una
oportunidad para el mercado logos. En cambio, aquel deseo que va
acompaado con la suficiente capacidad de pago, se constituye en una
verdadera oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o
beneficio.
EJEMPLO DE DESEOS
NMERO 01: Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea
uno en particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una
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tienda exclusiva, quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la
marca, y porque piensa que le quedar bien y le har lucir linda en
una fecha especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha
NUMERO 02: Katerin, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los
mejores ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se
fijar en la marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido
que sea prctico que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy
encuentra la moda, la exclusividad del diseo, o la calidad de la tela,
podemos ver que los gustos y las ocasiones son diferentes, mientras
que una compra por la exclusividad, estar la moda y destacar frente
al resto de mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para
usarlos de forma continua y decide ahorrar aprovechando las
ofertas.
CONCLUSIN
PRIMERO: MASLOW nos ofrece varias claves en el mbito de la motivacin.
Si queremos motivar a las personas que tenemos a nuestro
alrededor debemos buscar que necesidades tienen satisfechas e
intentar facilitar la consecucin del escaln inmediatamente superior
SEGUNDO: El punto de partida de la disciplina de la mercadotecnia radica en
las necesidades y deseos humanos [4]. Por tanto, el mercadologa de
xito es aquel que trata de entender las necesidades y deseos del
mercado meta.
TERCERO: Ahora, las necesidades se pueden definir como aquellas
situaciones en las que el ser humano siente la falta o privacin de
algo. En cambio, los deseos son necesidades que se dirigen a
objetos o servicios especficos que podran satisfacerlos.
CUARTO: Dentro de lo que es la comprensin de las necesidades, se debe
tomar en cuenta el tema de las "preferencias", debido a que las
personas eligen las necesidades que van a satisfacer, y este es un
punto en el que los mercado logos pueden ejercer influencia
mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia.
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DEMANDA
En trminos generales, la "demanda" es una de las dos fuerzas que est
presente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la cantidad de
productos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir para
satisfacer sus necesidades o deseos.
Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que los
mercadlogos necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que es
la demanda, en el presente artculo se incluye:
1) Las definiciones que proponen diversos expertos en temas de
mercadotecnia y economa.
2) Un anlisis estructural de la definicin de demanda que revela las
partes ms importantes que conforman la demanda.
ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE DEMANDA:
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que
la definicin de demanda revela un conjunto de partes que conforman la
demanda. Esas partes son las siguientes:
a. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de
unidades que los compradores estaran dispuestos a comprar o
que ya han sido adquiridas.
b. Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos para
satisfacer sus necesidades o deseos.
c. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el
que se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento,
vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin).
En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
especficos para stas necesidades profundas (por ejemplo, una

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hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de
alimento).
d. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la
determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin por
satisfacer su necesidad o deseo.
e. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u
organizacin tiene los medios necesarios para realizar la
adquisicin.
f. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general,
en trminos monetarios que tienen los bienes y servicios.
g. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet)
en el que los compradores estn dispuestos a realizar la
adquisicin.
EJEMPLOS DE DEMANDA
NUMERO 01: El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai
Elantra 2011 Premium, de color azul acero, con calefaccin en los
asientos traseros, 148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas
de control de navegacin digital por un precio de $21,980., l est
dispuesto a comprarlo, y pagarlo al instante, muchos quisieran tener
un auto del ao, con todos estos atributos, pero pocos son los que
pueden pagarlo, por su alto costo.
NUMERO 02: Un empresario ordena confeccionar 500 camisas de seda para
su personal, ocurre que la seda aumenta un 100% de su precio,
debido a esto sucede que la demanda por la seda disminuya y, por
consiguiente, el trabajo de los diseadores e alta confeccin. En esta
ocasin

nos

encontramos

frente

los

llamados

complementarios, pues ambos bienes se complementan.

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bienes

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CONCLUSION

PRIMERA: La demanda agregada es la relacin entre la cantidad de

produccin demandada y el nivel de precios agregados. De este
modo, esta variable describe la cantidad de bienes que un conjunto
de poblacin est dispuesto a comprar a un nivel de precio
determinado.
SEGUNDO : La demanda que una persona, una familia, una empresa o
un consumidor en general tiene de un determinado producto
o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores
que determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado o,
incluso, si ste tiene demanda o no.
TERCERO: Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relacin
inversa entre el precio y la cantidad demandada de un bien
durante un cierto periodo; es decir, si el precio de un bien
aumenta, la demanda por ste disminuye; por el contrario, si
el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir
(existen excepciones a esta ley), dependiendo del bien.

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