UNIVERSIDAD NACIONA

Esc

Planeami

TEMAS
-

MISION
VISION
VALORES
OBJETIVO GENERAL
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS ESTRATEGICO 1
ANALISIS ESTRATEGICO 2
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS JERARQUICAS

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCH

Escuela de Ingeniera Industria
Planeamiento Estratgico 2015 - 2020
AGROLAC SAC

ALUMNOS
Quesquen Carvallo, Diana Cecilia
Pacora Panana, Carlo Javier
Flores Holguin, Luis
Lavanda Bravo, Jeancarlos
Huerta Osto, Mariano

JETIVO GENERAL
ALISIS INTERNO
ALISIS EXTERNO
ALISIS ESTRATEGICO 1
ALISIS ESTRATEGICO 2
TRATEGIAS
TRATEGIAS JERARQUICAS

UNIVERSIDAD NA
Es

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAU

Escuela de Ingeniera

Planeamiento Estr

AGROL
INTERROGANTES
1. Quin es nuestro cliente?
2. Qu necesidad satisfacemos?
3. Cmo vamos a satisfacer las necesidades ?
3.1 Qu metodologa es importante ?
3.2 Cul es el recurso principal ?
3.3 Qu valores son importantes?
4. Por qu lo hacemos?

Declaraci

Somos una empresa dedicada a la exportacion de productos organicos elaborados c

comprometido en la busqueda de la excelencia, para re

AD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Escuela de Ingeniera Industrial
Planeamiento Estratgico 2015 - 2020
AGROLAC SAC
ELEMENTOS
El mercado Frances
Mejorar la calidad de alimentacion
Cumpliendo los mas altos estandares de produccion y calidad
Cumplir con los limites establecidos en el manejo e inocuidad de los alimentos.
MANGO FRESCO SUNSHINE, mango de variedad Kent y calidad premium

Compromiso y responsabilidad con la sociedad,nuestro personal y clientes en la

excelencia
Responsabilidad Social y organizacional
Declaracin de Misin

productos organicos elaborados con mas altos estandares de calidad, contamos con un per
busqueda de la excelencia, para revasar las espectativas de nuestros clientes y la sociedad

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS F

Planeamiento Estrat

EMPRES
DECLARACION DE
INTERROGANTES
1 Cul es el atributo?
2 Cul es el Indicador esperado?

3 Cul es la meta?
4 Cul es tiempo requerido?

Objetivo G

Bindar productos de la mas alta calidad para satisfac

D NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Planeamiento Estratgico 2015 - 2020
EMPRESAS
DECLARACION DEL OBJETIVO
ELEMENTOS
Un producto con alto poder vitaminico A y C , color, olor y aroma.

Mayor demanda de nuestro producto no solo por sus caracteristicas y atributos sino tambien por cumplir c
las fechas pactadas con nuestro cliente
La produccion 100% de calidad
Al culminar el 2025

Objetivo General

calidad para satisfacer y exceder las espectativas de nuestros clientes

ributos sino tambien por cumplir con

de nuestros clientes

UNIVERSIDAD NACIONAL
Escuela de Ing

Planeamient
INTERROGANTES
1. Qu queremos llegar a ser en el futuro?
2. Qu resultados queremos alcanzar en el futuro?
3. Cmo queremos vernos o que nos vean en el
futuro?

Dec

Ser la empresa lider en agro-exportacion a nivel in

desarrolla oportunidades de negocio, que co

NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

cuela de Ingeniera Industrial

Planeamiento Estratgico 2015 - 2020

AGROLAC SAC
ELEMENTOS
Una empresa lider a nivel internacional en exportacion de mangos
Mantener relaciones solidas con nuestro cliente, desarrollar oportunidades de negocio y
tener un compromiso con la sociedad
Como una organizacin solida, que se rige en base a sus valores y que contribuye en el
bienestar de sus trabajadores y su entorno

Declaracin de VISION

acion a nivel internacional, que mantiene relaciones solidas con sus clientes ,
egocio, que contribuye en el bienestar de sus trabajadores y su entorno

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS F

Escuela de Ingenier

Planeamiento Estratgic

Cultura de valo
INTERROGANTES
Cmo queremos que nos vean los clientes?
Cmo quieren que nos veamos nosotros?
Cmo queremos vernos?

Declaracin de VAL

Responsabilidad, Puntualida

ONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

a de Ingeniera Industrial

iento Estratgico 2015 - 2020

Cultura de valores
ELEMENTOS
Como una organizacin responsable que cumple con los acuerdos pactados con sus
clientes
Como organizacin responsable / Organizacin comprometida
Como una organizacin reconocida, responsable y comprometida

Declaracin de VALORES

ilidad, Puntualidad y Compromiso

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FA

PLAN ESTRATGIC

AGROLAC

ANALISIS IN
FACTORES
D1
D2
D3
D4
D5
D6
D7
D8
D9
D10
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8
F9
F10

TOTAL
TOTAL

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CA

PLAN ESTRATGICO 2015 - 2020

AGROLAC SAC.

ANALISIS INTERNO
FACTORES

DEBILIDADE
-3

Fruta estacional (noviembre a marzo)

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

-3

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)

Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas

-3

Ausencia de publicidad adecuada

-3

Carencia de joint venture

Resistencia al cambio
Falta de trabajo en equipo
Excelente calidad de variedad Kent
Fruta resistente al transporte
Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30
aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Incremento de produccin de mango orgnico
Tecnologa avanzada
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin
Suelos con altos rendimientos

TOTAL
TOTAL

-9

-20

INO SNCHEZ CARRIN

015 - 2020

RNO
DEBILIDADES
-2

FORTALEZAS
-1

-2

-2
-1
-2

-1
-2
-1
3
1
2
2
3
2
2
3
2
1

-8

-20

-3

10

21

DEBILIDADES

FORTALEZAS

UNIVERSIDAD NACIONAL JO

PLAN ESTRAT

AGR

ANALIS
FACTORES
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
A9
A10
O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
O8
O9
O10
TOTAL

TOTAL

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHE

PLAN ESTRATGICO 2015 - 2020

AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNO
FACTORES
Presencia del fenmeno del nio
Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)
Inestabilidad del precio en el mercado internacional
Competencia creciente de Ecuador y Brasil
Inestabilidad en el precio de los productores
Existencias de productos sustitutos
Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)
Existencias de productos sustitutos
Situacin econmica difcil del mercado
Productos orgnicos de otros pases
Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y Asia
Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)
Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojos
El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de cinco
aos en promedio (Barrera de entrada alta)
El fenmeno de la nia incrementa la productividad del campo
Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expande
Fuerte demanda de la poblacin
El estado busca mayor eficiencia
Alto poder adquisitivo del mercado objetivo
Estabilidad economica del pais
TOTAL

TOTAL

AUSTINO SNCHEZ CARRIN

CO 2015 - 2020

C SAC

XTERNO
AMENAZAS
-3

-2

OPORTUNIDADES
-1

-1
-2
-3
-3
-2
-1
-2
-3
-2
-3
3
2
2
2
1
3
3
1
2
2

-12

-8

-22

-2

10

21

AMENAZAS

OPORTUNIDADES

DES

DEBILIDADES

FORTALEZAS

ANALISIS INTERNO

UNIVERSIDAD NACIO
Planea

DEBILIDADES
3

ANA

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO

Planeamiento Estratgico 201

AGROLAC SAC

NOTA:

Excelente calidad de variedad Kent

Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)

Falta de ampliacin de mercado

Toma de decisiones gerenciales inadecuadas
Ausencia de publicidad adecuada
Resistencia al cambio

Incremento de la demanda internacional

del mango en la Unin Europea y Asia
Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos
(productos orgnicos)
Con la firma del TLC con la UE. China y
Japn, el mercado se expande

Fuerte demanda de la poblacin

Alto poder adquisitivo del mercado objetivo

Estabilidad economica del pais

Inestabilidad del precio en el mercado

internacional

Competencia creciente de Ecuador y Brasil

Existencias de productos sustitutos

OS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Estratgico 2015-2020

GROLAC SAC
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

3
2

2
2

AMENAZAS

1
2
3
4
5
6

1
2
3

ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA FA

2
2

3
2

1
2

1
1
1

1
1
2

ESTRATEGIA DO

3
3

ESTRATEGIA DA

3
1
1

3
2

Productos orgnicos de otros pases

Incremento de plagas y enfermedades

(mosca de la fruta)
Inestabilidad en el precio de los
productores

AMENAZAS

4
5
6

ESTRATEGIA FA

13

10

13

ESTRATEGIA DA

10
2

15

9
2

108

UNIVERSIDAD NACION

Planeam

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

1
2
3
4
5
6

DEBILIDADES

ANALISIS INTER

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNC

Planeamiento Estratgico 2015-2020
AGROLAC SAC

Incremento de la demanda internacional del

mango en la Unin Europea y Asia

OPORT

ESTRA

Excelente calidad de variedad Kent

Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30
aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin

ESTRA

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas
Ausencia de publicidad adecuada
Resistencia al cambio

ESTRATEGIA DO

Inestabilidad del precio en el mercado

internacional

Competencia creciente de Ecuador y Brasil

5
6

1
2

Productos orgnicos de otros pases

OPORTUNIDADES

Existencias de productos sustitutos

Estabilidad economica del pais

3
4
ESTRATEGIA FO

Alto poder adquisitivo del mercado objetivo

Fuerte demanda de la poblacin

Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el

mercado se expande

Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos

(productos orgnicos)

FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

tgico 2015-2020

C SAC
ANALISIS EXTERNO
AMENAZAS

3
4
ESTRATEGIA FA

SUMA FO =
31
SUMA FA =
28

Total de celdas =
17
Total de celdas =
14

Indicador =

1.82

Indicador =

2.00

ESTRATEGIA DA

SUMA DO =

23

SUNA DA =

26

Total de celdas =

13

Total de celdas =

13

Indicador =

1.77

Indicador =

2.00

EGIA FA

28

14

2.00

EGIA DA

Incremento de plagas y enfermedades (mosca de

la fruta)

Inestabilidad en el precio de los productores

AZAS

5
6

26

13

2.00

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

ANALISIS INTER

Incremento de la demanda internacional del

mango en la Unin Europea y Asia

Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos

(productos orgnicos)

Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el

mercado se expande

OPORTUNIDADES

3
ESTRATEGIA FO

Excelente calidad de variedad Kent

Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de

produccin (25 a 30 aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la
Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin

3
ESTRATEGIA DO

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas
Ausencia de publicidad adecuada
Resistencia al cambio

Fuerte demanda de la poblacin

Alto poder adquisitivo del mercado objetivo

Estabilidad economica del pais

Inestabilidad del precio en el mercado

internacional

Competencia creciente de Ecuador y Brasil

Existencias de productos sustitutos

Productos orgnicos de otros pases

Incremento de plagas y enfermedades (mosca de

la fruta)

Inestabilidad en el precio de los productores

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAU

Planeamiento Estratg
AGROLAC SA

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIA FO

ESTRATEGIA DO

AMENAZAS

4
5
6

1
2
3
4
5
6

ESTRATEGIA FA

3
3

ESTRATEGIA DA

3
3

3
3

NAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

miento Estratgico 2015-2020

AGROLAC SAC

FO

FA

1 ESTRATEGIAS

F1-O1

F2-O4

DO

DA

F6-O3

Establecer alianzas estrategicas

logra cubrir la demanda
Aprovechar las plantaciones jov
demanda a largo plazo

Aprovechar nuestra experiencia

ventaja de los TLC
4 ESTRATEGIAS

D1-O4

Aprovechar las campaas alt

demanda d

D3-O3

Buscar abrir nuevos mercados

D4-O4

Tomar deciciones gerenciales

la fuerte deman

1 ESTRATEGIAS FO

2 ESTRATEGIAS FA

ablecer alianzas estrategicas con otros productores si no se

a cubrir la demanda
ovechar las plantaciones jovenes para cubrir el incremento de
manda a largo plazo
F3-A5
F4-A3
F5-A4

Utilizacion de nuestras ventajas tecn

Dar a conocer los atributos de nuest

diferenciado de los demas
Resaltar en nuestros productos cara
nuestras tierras

ovechar nuestra experiencia en exportacion para sacar mayor

aja de los TLC
4 ESTRATEGIAS DO

3 ESTRATEGIAS D

provechar las campaas altas de produccion para cubrir la

demanda de la poblacion
D2-A2

Establecer tecnicas para disminuir la

el volumen de produccion

uscar abrir nuevos mercados para aprovechar mejor los TLC

mar deciciones gerenciales pertinentes podemos aprovechar

la fuerte demanda de la poblacion

D4-A2
D5-A3

Tomar decisiones atinadas para enfr

Aumentar la publicidad, en ferias, as

conocer los atributos de nuestro prod

2 ESTRATEGIAS FA

de nuestras ventajas tecnologicas

ocer los atributos de nuestro producto, para poder ser

do de los demas
n nuestros productos caracteristicas intrinsecas que otorga
erras

3 ESTRATEGIAS DA

tecnicas para disminuir la fruta de descarte, asi aumentar

de produccion

isiones atinadas para enfrentar la potencial competencia

a publicidad, en ferias, asesorias pre-ventas, para dara

s atributos de nuestro producto

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO

Planeamiento Estratgico 2015

AGROLAC SAC
1 ESTRATEGIAS FO
F1-O1

Establecer alianzas estrategicas con otros productores si no se

F2-O4

Aprovechar las plantaciones jovenes para cubrir el incremento d

F6-O3

Aprovechar nuestra experiencia en exportacion para sacar mayo

2 ESTRATEGIAS FA
F3-A5
F4-A3
F5-A4

Utilizacion de nuestras ventajas tecnologicas

Dar a conocer los atributos de nuestro producto, para poder ser

Resaltar en nuestros productos caracteristicas intrinsecas que o

3 ESTRATEGIAS DA
D2-A2
D4-A2
D5-A3

Establecer tecnicas para disminuir la fruta de descarte, asi aume

Tomar decisiones atinadas para enfrentar la potencial competen

Aumentar la publicidad, en ferias, asesorias pre-ventas, para da

producto
4 ESTRATEGIAS DO

D1-O4

Aprovechar las campaas altas de produccion para cub

D3-O3

Buscar abrir nuevos mercados para aprovec

D4-O4

Tomar deciciones gerenciales pertinentes podemos aprovech

L JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

nto Estratgico 2015-2020

AGROLAC SAC
1 ESTRATEGIAS FO

s con otros productores si no se logra cubrir la demanda

enes para cubrir el incremento de demanda a largo plazo

en exportacion para sacar mayor ventaja de los TLC

2 ESTRATEGIAS FA
tecnologicas

uestro producto, para poder ser diferenciado de los demas

caracteristicas intrinsecas que otorga nuestras tierras

3 ESTRATEGIAS DA

uir la fruta de descarte, asi aumentar el volumen de produccion

enfrentar la potencial competencia

s, asesorias pre-ventas, para dara conocer los atributos de nuestro

4 ESTRATEGIAS DO

as altas de produccion para cubrir la demanda de la poblacion

nuevos mercados para aprovechar mejor los TLC
pertinentes podemos aprovechar la fuerte demanda de la poblacion

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTIN

Planeamiento Estratgico 20
AGROLAC SAC

OBJETIVOS ESTRATEG
OE1

Ampliar nuestro mercado de accion, para no dependeer de

presenten problemas con este

OE2

mantener capacitaciones constantes a neustro personal, pa

proporciona este sea constante

OE3

Utilizar tecnologias para prevenir plagas y enfermedades d

calidad de esta

OE4

Mantener personal en la alta direccion con criterio para este

las amenazas internas y externa

NAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

miento Estratgico 2015-2020

AGROLAC SAC

TIVOS ESTRATEGICOS

e accion, para no dependeer de uno solo en caso de que se

presenten problemas con este.

nstantes a neustro personal, para que el valor agregado que

proporciona este sea constante

evenir plagas y enfermedades de la fruta que disminuyan la

calidad de esta

direccion con criterio para este rubro, con el cual afrontemos

as amenazas internas y externas