TOMA DE DECISIONES POR PUNTO DE EQUILIBRIO

1.- Jos se propone vender adornos en predios de la UMSA. Los compra en Bs. 5 cada
uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda. El alquiler del puesto para
vender es de Bs. 200, que se paga por anticipado. Vender los distintivos a Bs. 9, cada
uno. Cuntos distintivos tiene que vender, para no ganar, ni perder?
MTODO DE LA ECUACIN
Utilidad neta = ventas gastos variables gastos fijos
Tambin:
(Precio de venta por unidad x Z unidades) (gastos variable por unidad x Z unidades) gastos fijos = utilidad neta.
SOLUCION:
Si Z= al nmero de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio, donde el punto
de equilibrio se define como: cero utilidades netas.

(Bs. 9 x Z) (Bs. 5 x Z) Bs. 200 = 0

Entonces Z = 200 / 4
Z = 50 unidades.
MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN.
Es el mtodo del margen de contribucin o de la utilidad marginal.
El margen de contribucin por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada.
Margen de contribucin = precio de venta por unidad Gasto variable por unidad.
El punto de equilibrio en trminos de Unidades vendidas.
= Gastos fijos / margen de contribucin por unidad.
SOLUCION:
MARGEN DE CONTRIBUCIN POR UNIDAD = Bs. 9 Bs. 5 = Bs. 4.
PE= gastos fijos/ margen de contribucin por unidad = 200 / 4 = 50 unidades
METODO GRAFICO
1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente. Por
ejemplo 100 unidades. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen 100 X
Bs.5 = Bs. 500 (punto A), Se traza la lnea de gastos variables desde el punto A hasta el
punto de origen O.
2.- Para marcar los gastos fijos, se determina la posicin de Bs.200.en el eje vertical.
(Punto B). Tambin se aaden el Bs. 200 al punto de los Bs.500 (punto A) a nivel de
volumen de 100 unidades para llegar al punto C, Bs. 700.
Utilizando estos dos puntos trazar la lnea de gastos fijos paralela a la lnea de gastos
variables. La suma de los gastos variables ms los gastos fijos son los gastos totales o la
funcin del costo total (lnea BC).
3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente, por ejemplo
100 unidades. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese volumen:
100 X Bs. 9 = Bs. 900. Se traza la lnea de las ventas totales desde el punto D hasta el
punto de origen O.
El punto de equilibrio es donde se cruzan la lnea de ventas totales y la lnea de gastos
totales. Esta grfica adems muestra la perspectiva de utilidades o prdidas.

2.Un

distribuidor de camisas de vestir, cuyos clientes son principalmente: Tiendas comerciales y

comerciantes ambulantes. Las camisas las importa de la China y tambin las compra de
fabricantes del Alto.
La empresa estima que por la calidad y caractersticas de sus productos y por las
condiciones del mercado, puede fijar un precio del producto en niveles de Bs.150 promedio
por unidad; sus datos de costos y gastos son los siguientes:
CONCEPTO

Precio de Venta por Unidad

Costos Variables:
Costo del producto
Comisiones y fletes a los clientes
. TOTAL Costo Variable
Contribucin Marginal
Costos y gastos fijos anuales del negocio

IMPORTE
Bs. 150
Bs. 80
Bs 15
95
Bs. 55
Bs. 200000

Con los datos anteriores y aplicando la frmula del punto de equilibrio podemos obtener:
Punto de Equilibrio = Costos fijo
Contribucin marginal
Sustituyendo la frmula

Bs.200000 =
55

3636 unidades (camisas)

 Comprobando:

CONCEPT O
Ventas totales (3636 camisas a Bs. 150)
Costos variables (3636 camisas por Bs.95)
Contribucin marginal:
Menos:
Costos y gastos fijos anuales:
Utilidad o prdida en la operacin:

IMPORTE
Bs.545400
345420
Bs.199980
Bs. 200000
Bs.
0

Comprobando:
CONCEPTO

IMPORTE

Ventas totales (4727 Unidades a Bs. 150):

Bs. 709050
Costos y gastos variables (4727 unidades por 95)
449065
Contribucin marginal a este nivel:
Bs. 259985
Menos:
Costos y gastos fijos
Bs 200000
Utilidad deseada
Bs.59985
De acuerdo a lo anterior, para lograr un rendimiento adecuado sobre el negocio hay que
vender anualmente 4727 camisas;
Es posible vender esta cantidad? El nivel de precios estar bien?
Tambin podemos calcular el volumen de ventas diario para que los accionistas de la
empresa obtengan una utilidad deseada o retorno sobre su inversin deseada; en el
ejemplo vamos a pensar que los accionistas del negocio invirtieron Bs. $ 300000 como
capital pagado, y que desean obtener un mnimo del 20% anual sobre su inversin, la cual
sera de Bs. $ 60000; en este caso la frmula se modifica de la siguiente manera:
Utilidad deseada= Gastos fijos + utilidad mnima deseada

Contribucin marginal
Sustituyendo la frmula:
Utilidad deseada es= Bs. 200000 + Bs. 60000 = 4727 unidades

Bs. 55
3.- MULTIVISION para resolver sus problemas de facturacin tiene que tomar la decisin
entre las siguientes dos alternativas:
Alternativa 1: Alquiler de una computadora, los programas y hacer la facturacin Costo del
alquiler y programas $ 15.000 por ao y $ 0,65 es el costo por factura emitida. Por lo tanto
la funcin de esta alternativa podemos definirla como A(x) = 0,65 x + 15.000
Alternativa 2: Contratar un servicio que se encargue del total del trabajo a realizar cuyo
costo sera de $ 3.000 anuales ms $ 0,95 por factura procesada. Por lo tanto la funcin de
esta alternativa podemos definirla como C(x) = 0,95 x + 3.000
El punto de equilibrio entre estas dos alternativas es aquel en donde los costos de ambos
se igualan a un cierto nivel de facturacin, es decir:
A(x)

C(x)

0,65 x + 15.000 = 0,95 x + 3.000

15.000 3.000 = 0,95 x 0,65 x
12.000
= 0,30 x
x = 12.000/ 0,30
x = 40.000
Es decir, si se procesan 40.000 facturas anuales ambas alternativas son indistintas pues si
en A(x) o C(x) reemplazamos x por 40.000 nos da un costo total de $ 41.000.
Ahora, qu sucede con un nivel de facturacin en el orden de las 3.000 y 5.000
unidades?
A(x) = 0,65 . 3.000 + 15.000 = 34.500
C(x) = 0,95 . 3.000 + 3.000 = 31.500
Evidentemente en este nivel de factura la alternativa ms conveniente es la 2, de alquilar el
servicio completo pues representa un costo menor.
A(x) = 0,65 . 5.000 + 15.000 = 47.500
C(x) = 0,95 . 5.000 + 3.000 = 50.500
En este caso la mejor alternativa es la 1, del alquiler del equipo y programas.
Veamos el problema grficamente

Como conclusin podemos decir que con una facturacin menor a 40.000 unidades
conviene contratar el servicio completo y con un nivel mayor a 40.000 la alternativa ms
beneficiosa es la del alquiler.

a) La misma empresa se plantea una tercer alternativa consistente en el procesamiento

manual de la totalidad de la facturacin, que no tendra costo fijo anual y su costo por
factura sera de $ 1,25. Debe optar por sta?
Se tiene una nueva funcin de costos S(x) = 1,25 x.
Representemos las funciones de las tres alternativas a efectos de poder compararlas:

De la observacin de la grfica se concluye que la alternativa ms conveniente es en

realidad una combinacin de las tres opciones (est dada por la traza inferior remarcada
en rojo).
x < 10.000

alternativa 3

10.000 < x < 40.000

alternativa 2

x >40.000

alternativa 1

Si la facturacin es menor a 10.000 convendra esta ltima alternativa, si es mayor a

10.000 pero menos a 40.000 contratar el servicio completo es la oferta ms alentadora,
pero si la facturacin supera las 40.000 el alquiler del equipo se trasforma en la mejor
alternativa.

4.- La empresa PIL distribuidora de leche, tiene que analizar dos alternativas de
localizacin, A y B, desde el punto de vista de los beneficios potenciales de cada ubicacin
a partir de las funciones de ingreso y costo de ambas alternativas como se muestra a
continuacin:

Funciones de ingreso y costo

Puede observarse que la primera ubicacin ofrece menores costos fijos que la segunda,
pero que tiene un mayor costo variable unitario. La funcin de ingresos se supone la
misma para las dos opciones, sin embargo, por tratarse de una empresa de servicios, el
volumen de ventas variar con la localizacin, siendo el esperado en A(V A), mayor que el
B(VB), de tal forma que en el presente caso su diferencia (DI = I A IB) supera a la diferencia
de sus respectivos costos totales (DCT = CTA - CTB). Ello hace preferible la alternativa A,
pues reporta un mayor beneficio.

5.- Una empresa pretende elegir una ubicacin para una planta de fabricaciones en funcin
de los costos, ya que el ingreso por ventas no se ver afectado por la misma, es decir, se
supone que vender la misma cantidad, independientemente de donde se instale. La
empresa estudia cuatro posibles alternativas, para los cuales ha estimado los costos fijos y
variables que aparecen en la siguiente tabla:

Costos fijos y variables en cada opcin

Tipos de
costos

Fijos

Alquileres

140

200

300

250

Impuestos

100

300

400

300

Produccin

360

400

500

350

Otros

300

400

400

350

900

1300

1600

1250

Materiales

Mano de obra

Transportes

Otros

21

17

15

19

Totales
Varia- bles

Sitios a elegir

Totales
Solucin:

La opcin A es la que provoca menores costos fijos, sobre todo por lo que se refiere a
impuestos y alquileres. Por el contrario, el costo variable es bastante alto al tratarse de una
zona ms alejada, lo que provoca mayores costos de transporte de materias primas,
personal, etc. La ubicacin en B tiene la ventaja de ofrecer mano de obra ms barata, as
como aprovisionamiento bastante econmico. Por lo que respecta a la alternativa C,
resulta ser justamente lo contrario de A; sus costos fijos son ms elevados, pero los
variables son los ms reducidos. El emplazamiento D por su parte, est en una posicin
intermedia tanto en costos fijos como en variables.
La representacin de las funciones de costos en la figura siguiente, pone de manifiesto la
alternativa ms conveniente para cada nivel de demanda.

Funciones de costo
Puede verse como la alternativa A produce los menores costos para volmenes de hasta
100 unidades; la B para valores comprendidos entre 100 y 150 unidades y la C para cifras
superiores a 150 unidades. La alternativa D quedara rechazada ya que se ve siempre
superada por alguna de las otras.

6.- Para la localizacin de una industria se han preseleccionado 4 lugares entre los que
hay que elegir cual es el ms adecuado. Para ello se han analizado posibles costos, los
cuales se detallan a continuacin:

Costos fijos
Sitios a elegir
A

Alquileres

140

200

300

250

Impuestos

100

300

400

300

Produccin

360

400

500

350

Otros

300

400

400

350

Totales

900

1300

1600

1250

Costos variables
Sitios a elegir
A

Mano de obra 6

Materiales

Transportes

Otros

Totales

21

17

15

19

Solucin:
Representando grficamente los datos se obtiene:

Dos alternativas de localizacin A y B

DI = IA - IB
DCT = CTA - CTB
Alternativa A
De donde se concluye que para volmenes de produccin inferiores a 100 la solucin es
ubicar en A; para valores entre 100 y 150 en B y para mayores de 150 en C.

7. A partir de la informacin ofrecida en el ejercicio anterior determine la mejor alternativa

de localizacin, si los ingresos por unidad varan de una localizacin a otra.
Solucin:
Si los ingresos por unidad varan de una localizacin a otra, entonces estamos ante un
problema de grficos de volmenes, ingresos y costos con ingresos dependientes de la
localizacin por lo que los valores de ingresos deben ser incluidos, y las comparaciones
deben ser hechas con base en ingresos totales menos costos totales en cada ubicacin.

A.- Si el precio, costo variable y los costos fijos aumentan un 10 % el punto de equilibrio en
unidades aumenta tambin en un 10 %?
Falso ya que al aumentar las 3 variables en el mismo porcentaje la cantidad de equilibrio
se mantiene.
B.- Si el precio, costo variable unitario y los costos fijos aumentan en un 10 % el punto de
equilibrio en pesos aumenta tambin en un 10 %?
Verdadero ya que la cantidad de equilibrio se mantiene. Por lo tanto hay un aumento en
pesos de 10 %.
C.- Si el precio, costo variable unitario y los costos fijos aumentan en un 10 % la utilidad se
mantiene igual?
Falso la utilidad aumenta tambin en un 10 %
D.- Si el precio y los costos variable unitario aumentan en un 10 %, el punto de equilibrio
en unidades aumenta tambin en un 10 %?
Falso ya que disminuye, porque aumenta el margen de contribucin e 10 % y sigue igual el
Costo Fijo.
E.- Si el precio y los costos variables unitarios aumentan en un 10%, el punto de equilibrio
en pesos aumenta tambin en un 10 %?
Falso ya que disminuye. Pues el precio y el margen aumentan en 10% y la cantidad de
equilibrio es menor.

8.- Se viene organizando un baile de gala de beneficencia con rifas, para el 16 de Julio y
hay dos posibles lugares de realizacin:
Hotel Radisson, que tiene un costo fijo de alquiler de Bs. 2000, mas un cargo de Bs. 80 por
persona para servicio de bocaditos y meseros.
El COE, con un costo fijo de Bs. 7000 y los organizadores pueden contratar su propio
servicio de bocaditos y meseros a un precio de Bs. 40 por persona.
Los organizadores tienen un presupuesto de Bs. 7000 para administracin y publicidad. El
grupo musical y amplificacin tiene un costo fijo de Bs. 5000.
Los boletos costarn Bs. 140 por persona y por ser un evento de beneficencia las bebidas
que se sirvan y los premios de las rifas son donados.
1.- Calcular el punto de equilibrio en trminos de boletos vendidos para cada lugar de
realizacin.
2.- Calcular el ingreso de operacin si asisten 200 y 300 personas.
3.- En que nivel de boletos vendidos tendrn los dos lugares el mismo ingreso de
operacin?
Primero calculamos costos fijos:
Local
Administracin Publicidad
Msica
Total

Radisson
2000
7000
5000
14000

COE
7000
7000
5000
19000

140
80
60

140
40
100

El margen de contribucin por persona ser:

Precio de Venta de Boleto por persona
Costo de servicios por persona
Margen de Contribucin Unitaria

Punto de Equilibrio = Costo Fijo / Margen de contribucin Unitario

Punto de Equilibrio Radisson = 14000 / 60 = 234
Punto de Equilibrio COE = 19000 / 100 = 190
2.- El Ingreso de Operacin = X entradas X Costos Variable Costos Fijos
Radisson: X = 200 Ingreso = 200 * 140 200 * 80 14000 = Bs.- 2000
X = 300 Ingreso = 300 * 140 300 * 80 14000 = Bs. 4000
COE:
X = 200 Ingreso = 200 * 140 200 * 40 19000 = - Bs. 1000
X = 300 Ingreso = 300 * 140 300 * 40 19000 = Bs. 11000
3.- Igualamos el Ingreso de Operacin
X 140 X 80 14000 = X 140 X 40 19000
X 40 = 5000
X = 125
Hasta ese punto los ingresos (perdidas son iguales ) por encima de ello ya es conveniente
el COE

9.- Carlos Mesa y Mario Espinoza han lanzado sus videos de la Historia de Bolivia, que
esperan tener un buen nivel de ventas.
Los videos se vendern en Bs. 25 c/u. El costo fijo de la editorial es Bs. 20000
Mas un costo variable por video de Bs. 3. Estos videos se distribuyen con los
intermediarios que cobran una comisin del 20%.
Carlos Mesa recibir un pago de Bs. 50000 mas el 3 % de las ventas, mientras que Mario
Espinoza pact un pago fijo de Bs. 60000
1.- Cual es el punto de equilibrio de la editorial?
2.- Que nivel de ventas hace que ganen lo mismo Carlos y Mario? Quien hizo mejor trato?
1.-Utilidad = 0
0,8 ( 25 * Q ) 3 * Q 20000 0.03 ( 25 * Q ) 110000 = 0
Q = 8000 videos Ventas = 8000*25 = Bs. 200000
2.- 0,03 ( 25 * Q ) + 50000 = 60000
Q = 13333 videos
10.- Fideos Aurora tiene la siguiente estructura de costos de produccin mensual:
Produccin Kgr. De Fideos
Costo Fijo (Bs.)
0 12000
65000
12000 14000
68000
14000 16000
70000
Los costos variables unitarios son de Bs. 4, si se producen menos de 15000 Kgr. y bajan a
Bs. 3,80 si se producen 15000 Kgr. o mas.
El precio de venta es de Bs. 9. Determinar la cantidad a producir y forma de hacerlo en
funcin de la cantidad demandada.

RANGO
( Kgr. )
0 12000
12000 14000
14000 15000
15000 16000

COSTO FIJO
(Bs.)
65000
68000
70000
70000

MARGEN DE
CONTRIBUCION
UNITARIO
5
5
5
5,2

PUNTO
EQUILIBRIO
( Kgr. )
13000**
13600
14000
13461**

Por lo tanto la cantidad a producir en funcin de la demanda ser:

- Para una cantidad demandada menor a 13600 Kgr. NO SE PRODUCE
- Para una demanda entre 13600 y 14000 se produce con un costo fijo de Bs. 68000.
- Entre 14000 y 15000 no conviene producir ya que se incrementa el costo fijo en
2000
- Conviene producir mas de 15000 Kgr. Con un costo fijo de 70000

11.- Calzados Azaleia tiene 3 locales en La Paz ( local A El Prado, local B San Miguel y
local C calle Comercio), se debe tomar la decisin de cerrar o no una de sus agencias en
base a la siguiente informacin mensual en bolivianos :
LOCAL A
LOCAL B
LOCAL C
TOTAL
VENTAS
20000
40000
30000
90000
COSTOS
10000
22000
16000
48000
VARIABLES
COSTOS
11000
12000
9600
32600
FIJOS
UTILIDAD
(100)
6000
4400
9400
Se determin un gasto mensual en publicidad de Bs. 6000, que se distribuye en partes
iguales a cada sucursal; al igual que para gastos administrativos centralizados de
contabilidad, secretaria, limpieza y otros tambin de Bs. 6000 a ser prorrateados en forma
igualitaria.
Los costos fijos del local A son 5000 alquiler, 2000 sueldos fijos del personal del local y por
prorrateo 4000 adicionales. Para los otros locales la diferencia es en alquileres y sueldo de
personal.
Si cerramos el local A desaparecen las ventas y costos variables, al igual que los del
alquiler y sueldos, pero los 4000 por publicidad y administrativos se mantiene, despus de
cerrar el local.
Entonces son costos relevantes los alquileres y sueldos (7000 ) y no los 4000 de gastos de
publicidad y administrativos, por que se mantienen.
Entonces estamos ahorrando 7000 de alquileres y sueldos pero no percibimos los 10000
de la diferencia entre ventas y costos variables.
LOCAL A
LOCAL B
LOCAL C
TOTAL
VENTAS
0
40000
30000
70000
COSTOS
0
22000
16000
38000
VARIABLES
COSTOS
0
14000
11600
25600
FIJOS
UTILIDAD
0
4000
2400
6400

12.- Un productor de Ropa Deportiva requiere apliques bordados para el acabado de sus
productos. Puede comprar estos bordados a un proveedor a un precio de Bs.8 por unidad
o bien puede invertir Bs. 40000 en equipo y producir estos a un costo Bs. 4 por unidad.
Decida cual de las dos opciones es la mejor a un nivel de produccin de 15000 unidades
de ropa deportiva anual.
El costo de comprar estara determinado por: Comprar = (8) (X)
El costo de producir estara determinado por: Producir = 40000 + (4) (X)
Igualando ambas opciones se tiene: (8) (X) = 40000 + (4) (X)
El equilibrio se encontrara al producir X unidades, despejando tenemos: (4) (X) = 40000 X
= 10 000 unidades de ropa deportiva-

Por lo que a partir de 10, 000 unidades la mejor opcin ser producir. S el nivel de
produccin es de 15 000 unidades la mejor opcin es invertir en el equipo y producir en
ligar de comprar.