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CAPACITACIN
Y ENCUENTRO
de PROTOTIPOS
Argentina necesita esencialmente profundizar las
bases del modelo de industrializacin, de la educacin
universitaria, las polticas de inversin en ciencia y
tecnologa y la administracin de recursos de los
trabajadores, que vuelvan al consumo y reactiven la
economa (...) Estamos convencidos de que a este pas
no lo detiene nadie. Para tener futuro tenemos que
profundizar estas polticas.
Cristina Fernndez de Kirchner
MODELO DE
EMPRESA
Modelo de negocios
Un modelo de negocios describe los
fundamentos de cmo una organizacin
crea, entrega y captura valor.
Tienen en cuenta estos aspectos:
Tendencias Clave
Panorama de un modelo
de negocios
Segmentacin de
Consumidores
Tendencias Clave
Proposicin de Valor
Tendencias Clave
Canales
Tendencias Clave
Tendencias Clave
Flujo de ingresos
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Tendencias Clave
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Tendencias Clave
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Fuerzas macroeconmicas
Estructura de costos
Fuerzas de la Industria
Recursos clave
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Fuerzas de la Industria
Actividades clave
Fuerzas de la Industria
Aliados clave
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GUA PARA LA
PREPARACIN
DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
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Resumen Ejecutivo
La descripcin de la empresa o
proyecto y la proyeccin de sus
productos y servicios.
La estructura organizativa, los
propietarios y la gerencia de la
empresa.
Sus principales iniciativas y
objetivos.
Las oportunidades de mercado.
Las principales ventajas
competitivas.
Los componentes de su estrategia de
comercializacin.
Las principales proyecciones
econmicas y financieras.
Objetivos
Es importante fijar los objetivos que se
propone, para que pueda verificar si su
negocio se est desarrollando en orden a
estos objetivos en el corto plazo.
Usted puede fijar los objetivos relacionados
con:
Ocupar una posicin deseada
del mercado (por ejemplo: deseo
abastecer el 60% de los negocios
mayoristas de la zona).
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Produccin
Describa cmo sern producidos sus
productos o servicios. Puede destacar los
recursos humanos y materiales utilizados y
el proceso productivo que utiliza o utilizara.
Localizacin y recursos
Ventajas competitivas en la
produccin de productos y
servicios
Hay algn aspecto destacable en su
capacidad de produccin que puede
significar una ventaja con respecto a
sus competidores? Por ejemplo, posee
personal especializado, nueva tecnologa,
insumos a menores costos, etc.?
Productos y Servicios
Descripcin de productos y/o
servicios
Describa brevemente los productos y/o los
servicios que su empresa vende o vender
Caractersticas destacables de
sus productos y/o servicios
Estudios de Mercado
Es importante tener una buena comprensin
del sector en el cual se operar. En
este punto, sera til que comente si
ha efectuado alguna investigacin del
Anlisis de la posicin
competitiva
Se trata de comparar su negocio con el
de sus competidores. De qu manera su
empresa tendr una ventaja competitiva
sobre sus competidores y de qu forma
podr encontrar alguna desventaja
competitiva? En qu mercados tiene las
mayores ventajas?
Estrategia de precios
Estrategias de
Comercializacin
Mercado objetivo
En la seccin anterior, usted describi el
mercado de su actividad- A que- clientes
o segmentos de mercado su empresa
apuntar especficamente? Por ejemplo,
se puede definir su mercado objetivo por
tipo cliente y por regin geogrfica. Cmo
sus mercados pueden cambiar durante el
perodo de su Plan de Negocios?
Estrategia de distribucin
Cmo distribuir sus productos y/o
servicios a sus mercados. Dnde estn
ubicados sus clientes, y cmo llegar a
ellos, tanto para la venta como en la posventa.
Estrategia de Promocin
Mercado de trabajo
Contemple qu factores pueden afectar la
capacidad de identificar el personal que
necesita y mantenerlo en su negocio.
Mtodos de produccin
Gestin y Personal
Estructura de su organizacin
Describa la organizacin de su empresa.
Comente cunto personal dispone
habitualmente y cunto piensa tener en los
prximos aos. reas diferenciadas:
Proteccin y Normativas
Proteccin de la propiedad
intelectual
Personal de gerencia
Quin o quines son las personas que
integran el equipo de gestin- Haga una
lista con una breve descripcin con el
cargo que cada uno ocupa, las funciones
principales y la experiencia en cada casoConsidere las fortalezas y debilidades del
personal de gerencia y de otros, y de qu
manera se propone tratar esas debilidades.
Cuestiones normativas
Qu tipo de disposiciones normativas
pueden afectar su actividad en forma
directa? Su negocio requiere de
licencias o permisos? Que- medidas
ha contemplado para cumplir con las
mencionadas normativas?
Personal
Explique, si necesita personal, cmo va
a cubrir el o los cargos que no sonde
nivel gerencial en su empresa sealando
el perfil y nivel de experiencia que
necesita y los salarios que estima pagar
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Implementacin
Cundo se iniciarn las principales
actividades contenidas en su Plan de
Negocios, y quines sern los: responsable
de llevarlas a cabo? Cundo finalizarn
las mismas?
Acciones. Cronograma mensual, y anual.
Riesgos
Riesgos del mercado
Hay alguna situacin que pueda afectar la
demanda de los productos o servicios que
produce su empresa durante la duracin
del presente Plan de Negocios? Si as
fuera, que debera ocurrir para que ello
suceda, y si ha previsto alguna medida
para reducir su impacto.
Si usted ha considerado algn otro riesgo
(que no sea de mercado) que pueda
afectar el xito de su negocio, explquelo
indicando cmo ha previsto atenuar el
impacto del mismo.
Flujos financieros
Es una estimacin de la cantidad de dinero
que ingresa y egresa en un perodo de
tiempo determinado.
Entre otras, esta informacin le servir
para calcular cunto dinero necesita antes
de que su negocio comience a tener flujos
positivos (ingresos mayores a egresos) y
cundo va a recuperar la inversin.
Tambin le ser muy til para saber
cundo y cmo el dinero ingresar y cmo
y cundo saldr en los meses siguientes.
As podr estimar cunto dinero tendr en
caja y los posibles baches financieros.
La proyeccin del flujo financiero le permite
Informacin EconmicaFinanciera
Contenido
Esta parte es muy importante pues identifica
sus necesidades financieras y muestra las
potenciales utilidades. Un negocio puede
desarrollarse y sobrevivir slo si genera
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Balance Inicial
Estimacin de la cobranza en
sus ventas
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Estado de Resultados
proyectado a tres aos con
frecuencia anual
Esta planilla rene la informacin que
ha sido preparada previamente a la que
deben agregarse los intereses de cada
operacin de crdito que haya efectuado,
las amortizaciones y los impuestos
correspondientes a cada uno de los aos
proyectados.
Comunicacin
Plantee como va a comunicar su producto
o servicio. Como va a posicionarse. Como
va a comunicar su empresa. Cul ser su
planificacin comunicacional. Tiene marca
Tiene slogan. Identifique cual ser. Cunto
dinero necesita para todo esto
Informacin Adicional
Si usted lo considera conveniente,
puede agregar a continuacin o adjuntar
como Anexos, la informacin que usted
considere relevante relacionada con su
empresa y el Plan de Negocios tal como
la de carcter tcnico, promocional,
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Proyectado anual.
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FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
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Regin NEA
Desde 1/04 al 20/04
(Misiones, Corrientes, Formosa y
Chaco)
Regin PATAGONIA Y CUYO
Desde 19/05 al 7/06
(Neuqun, Ro Negro, Chubut, Santa
Cruz y Tierra del Fuego San Juan,
Mendoza, San Luis y La Rioja)
Regin NOA
Desde 7/07 al 26/07
(Jujuy, Salta, Santiago del Estero,
Tucumn y Catamarca)
Regin Pcia.
BUENOS AIRES Y CABA
Desde 18/08 al 7/09
Regin CENTRO
Desde 29/9 al 18/10
(Crdoba, Santa Fe, Entre Ros y La
Pampa)
Actividades elegibles
Pueden participar de la convocatoria los
proyectos enmarcados en los siguientes
sectores de la industria:
Industria Manufacturera: es el
conjunto de procesos, operaciones
y actividades cuya finalidad es la
transformacin de materias primas en
productos elaborados.
Servicios Industriales: son
aquellos servicios tcnicos
necesarios a lo largo de la fase de
operacin de las plantas industriales,
tales como el mantenimiento,
logstica interna, apoyo a la
produccin y montaje.
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Fuentes de Financiamiento
Tecnologas de la Comunicacin
y la Informacin (Tics):
elementos y tcnicas utilizadas en
el tratamiento y la transmisin de
las informaciones, principalmente
informtica, Internet y
telecomunicaciones.
Capital Semilla
Fuentes de Financiamiento
Mas informacin:
jovenes@industria.gob.ar
www.industria.gob.ar/cs
www.industria.gob.ar/cs/tutorial
Empresas Madrinas
El programa Empresas Madrinas del
Ministerio de Industria, tiene por
objetivo crear un vnculo entre un joven
emprendedor y una empresa consolidada
(Empresa Madrina) que asuma hasta
el 100% de la inversin requerida. Se
priorizarn aquellos proyectos que generen
empleo, valor agregado en origen, de
fuerte impacto local, innovadores y/o que
privilegien el mercado interno a travs de
la sustitucin de importaciones.
Inscripcin
Los jvenes emprendedores y/o las
empresas jvenes que decidan participar
del Programa Empresas Madrinas, deben
previamente darse de alta como usuarios
en el Sistema de Potenciales Beneficiarios
Destinatarios/requisitos
Mas informacin:
madrinas@industria.gob.ar
www.industria.gob.ar/em
www.industria.gob.ar/em/sistema-em
1. Jvenes Emprendedores:
Ciudadanos argentinos, nativos o
naturalizados, con domicilio legal en
la Repblica Argentina, que tengan
entre 18 y 35 aos al momento de la
presentacin de la solicitud.
FONAPYME
El Fondo Nacional para el Desarrollo de
la Micro, Pequea y Mediana Empresa
FONAPYME del Ministerio de Industria,
otorga crditos de mediano y largo plazo
para proyectos de inversin de PyMEs
a una tasa de inters menor a la del
mercado. Los crditos son adjudicados
Mas informacin:
www.industria.gob.ar/fonapyme
www.industria.gob.ar/fonapyme/tramites
Mas informacin:
Agencia Nacional de
Promocin Cientfico
Tecnolgica - Ministerio
de Ciencia y Tecnologa
www.agencia.mincyt.gob.ar/frontend/
agencia/fondo/fontar
Mas informacin:
www.agencia.mincyt.gob.ar
FONSOFT
La Agencia Nacional de Promocin
Cientfica y Tecnolgica (ANPCyT) apoya,
a travs del Fondo Fiduciario de Promocin
de la Industria del Software (FONSOFT),
la finalizacin de carreras de grado, la
generacin de nuevos emprendimientos y
el fortalecimiento de PyMES, productoras
de bienes y servicios pertenecientes al
sector de Tecnologa de la Informacin y
las Telecomunicaciones (TIC).
Mas informacin:
www.bna.com.ar/institucional/proder_linea_credito_emprendedor.asp
www.empretrec.org.ar
credito-emprendedor@empretec.org.ar
PACC Emprendedores
Ministerio de industria
Mas informacin:
www.agencia.mincyt.gob.ar/frontend/
agencia/fondo/fonsoft
FONTAR
Fuentes de Financiamiento
Fuentes de Financiamiento
Bienes de capital
Capital de trabajo
Servicios profesionales
Capacitaciones
Gastos administrativos
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