Sumrio

Introduo
1. Conceitos bsicos
- O que so Pins?
- O que so painis?
- Como funciona o feed?
2. Configurando sua conta
- Criando seu perfil
- Personalizando seu perfil
3. Montando painis criativos
- Considere seu segmento
- Valorize datas comemorativas
- Use palavras-chave
- Elabore suas descries
- Aproveite as categorias
- Adicione um mapa
4. Produzindo contedo
- Atente-se ao tamanho das imagens
- Inspire seus seguidores
- Oferea cupons de desconto
- Escreva boas descries
5. Engajando o pblico
- Convide as pessoas para pinarem
- Incentive os comentrios
- Adicione o boto Pin it! sua pgina
- Use o Pinterest Analytics
- Saiba o momento de pinar
- V ao encontro do seu pblico
Concluso

Introduo
Fundado em 2010 pela empresa norte-americana Cold Brew Labs, o Pinterest procura ser, em suas prprias palavras,
um espao para todas as coisas boas da internet. Funcionando como um mural de inspiraes em que as pessoas mantm
suas prprias colees de imagens temticas, a plataforma deixou de ser uma simples rede social para se tornar uma
verdadeira fonte de contedo, conquistando dez mil usurios logo nos nove primeiros meses de existncia.
Em 2011, o servio foi considerado um dos melhores sites do ano pela revista Time, lanando tambm sua verso mobile. E,
no ano seguinte, atingiu a marca de 11 milhes de usurios nicos. O sucesso do Pinterest to grande que, de acordo com
uma pesquisa da ferramenta de marketing KISSmetrics, 15% dos seus usurios nem mesmo tm perfis em outras redes
sociais, rendendo-se somente aos Pins e dentre os outros 85%, um em cada quatro usurios passa mais tempo nesta
plataforma do que nas outras.

Com um pblico majoritariamente feminino, o servio se tornou um excelente ambiente para as lojas divulgarem seus
produtos. A pesquisa revela ainda que, em termos de e-commerce, o Pinterest lder de compartilhamentos, contando com
40% (em comparao a 37% do Facebook). Alm disso, 51% dos usurios seguem lojas online para adquirir cupons de
desconto, enquanto 43% o fazem para procurar detalhes sobre produtos.
O prprio Pinterest possui uma pgina especial para os cases de sucesso de marcas que investiram na rede social.
Uma delas a Sephora, e-commerce de produtos de beleza.
Percebendo que seus produtos estavam sendo bastante pinados e atraindo novos visitantes, a empresa passou a incluir os
botes Pin it! (sobre os quais falaremos no captulo Engajando o pblico) em vrias de suas sees e a desenvolver
campanhas de e-mail marketing com foco especial na plataforma, permitindo que os leitores pinassem produtos
diretamente das newsletters ao que, logo no incio, lhe gerou um crescimento de trfego de 60%.

Alguma dvida de que o Pinterest aumentar a audincia do seu negcio? Acompanhe, nas prximas pginas, dicas para
criar e configurar a sua conta, escolher os melhores Pins e painis e interagir com o seu grande pblico em potencial.

Guia de Marketing Gratuito para o Pinterest

1. Conceitos bsicos
Antes de qualquer coisa, importante que voc saiba exatamente como funciona o Pinterest. A plataforma, embora possa
gerar algumas dvidas entre os novos usurios e as pessoas ainda pouco familiarizadas com os recursos, tem um mecanismo
bastante simples.

O que so Pins?
Poderamos definir os Pins como a unidade central da rede. De modo simplrio, pensemos neles como as imagens. Cada
fotografia, ilustrao, infogrfico ou banner anexado ao Pinterest considerado um Pin.
A verdade, porm, que o contedo do Pin vai muito alm da imagem em si: considera tambm a legenda e, principalmente, o
link de origem.
Isso significa que, pinando produtos e imagens de temas relacionados sua loja, cada pessoa que encontrar o Pin poder
clicar e ser redirecionada diretamente para a pgina do seu e-commerce.
Vejamos o exemplo de um Pin do perfil da Nuvem Shop na Argentina:

O Pin, basicamente, contempla os trs itens: a imagem (1), a URL de origem (2) e a descrio (3). Tambm possvel pinar
uma imagem diretamente do seu computador, deixando-a sem o segundo componente.

O que so painis?
Passamos, ento, para o segundo principal elemento do Pinterest: os painis. Tratam-se de diretrios, ou seja, pastas nas
quais salvamos os Pins.
Retomando a proposta da plataforma de ser um grande espao de inspiraes, podemos pensar nos painis como murais
cada um ter seu prprio tema e suas prprias imagens.
Embora sejam individuais (como os Pins), existe a possibilidade de tornar seus painis colaborativos, convidando outros
usurios a pinarem e contriburem com a sua coleo.
O Pinterest tambm permite que voc crie painis secretos, invisveis para as outras pessoas (o que seria interessante para
contas pessoais, mas no para a sua estratgia de marketing).

Como funciona o feed?

O sistema de seguidores do Pinterest bastante peculiar e d grande liberdade ao usurio. Voc pode acompanhar o
contedo do site de trs formas diferentes:

Seguindo seus interesses, ou seja, temas especficos agrupados de acordo com categorias definidas pela plataforma;
Seguindo perfis de usurios com os quais voc se identifica, recebendo todos os seus Pins;
Seguindo painis especficos de usurios, recebendo apenas os Pins correspondentes e no necessariamente
acompanhando o resto.
Isso significa que voc pode, por exemplo, ter 300 seguidores do seu painel A, 700 seguidores do seu painel B e 500
seguidores do seu perfil (que tambm so contabilizados nos respectivos painis).

Guia de Marketing Gratuito para o Pinterest

2. Configurando sua conta

Criando seu perfil
Agora que voc j conhece o contexto do Pinterest, chegou a hora de configurar a conta da sua empresa por l.
Caso voc j possua uma conta pessoal e queira convert-la em comercial, basta seguir as instrues deste artigo.
No sendo este o seu caso, o ideal para criar seu novo perfil utilizar a verso online da plataforma, com mais recursos e
cujos campos veremos a seguir - mas voc tambm pode faz-lo diretamente pelo aplicativo mobile.

1. Acesse este link, especial para empresas;

2. Insira o endereo de e-mail comercial utilizado para administrar a conta d preferncia para um especial para
cadastros, que j no esteja sendo usado para seus servios.
3. Escolha uma senha bem elaborada e nica, que no seja igual s suas outras;
4. Preencha o campo Nome comercial;
5. Selecione o tipo da sua empresa (mdia, negcio local, e-commerce etc);
6. Adicione o link do seu negcio virtual ou a pgina oficial da sua empresa e clique em Continuar;
7. Nas duas pginas seguintes, escolha alguns interesses e perfis para seguir;
8. Instale o boto Pin it! em seu navegador para facilitar o manuseio das suas imagens.

Personalizando seu perfil

Com a conta da sua empresa j criada, a prxima etapa configur-la para deixar com a identidade da a marca.
1.
2.
3.
4.

Na barra superior, clique no boto que tem o nome escolhido para o seu perfil;
Na tela seguinte, clique em Editar perfil;
Escolha uma imagem para usar como avatar. Pode ser, por exemplo, o logo da sua empresa;
Em Nome de usurio, se quiser, voc pode alterar o link para o seu perfil, escolhendo as palavras-chave do seu
nome fantasia ou encurtando-o;
5. O campo Sobre voc o espao ideal para fazer uma pequena apresentao do seu negcio, da proposta do
seu perfil ou dos seus produtos;
6. Aproveite o campo Local para informar a sede de administrao do seu negcio ou a sua loja fsica, caso
tenha uma. Essa medida interessante para atrair o pblico da regio;
7. Confirme o seu site para ter acesso aos recursos exclusivos para empresas.
Clicando em Salvar, todas as alteraes sero aplicadas sua conta e voc j poder comear a pensar em seu contedo

Guia de Marketing Gratuito para o Pinterest

10

3. Montando painis criativos

Planejar um bom contedo fundamental para produzi-lo, certo? Por isso, preparada a sua conta, a prxima coisa a fazer no
Pinterest criar os seus painis.

Considere seu segmento

Para aumentar a sua audincia, o ideal fazer painis relacionados aos interesses do seu pblico-alvo, mas que ainda
estejam alinhados com a proposta da sua marca. Analise a sua rea de atuao e selecione os melhores temas. Caso voc
possua uma loja virtual de roupas e acessrios, por exemplo, vale:

Novidades em Moda Praia (ou seu tipo de pea);

Peas essenciais para o armrio de toda mulher;
No armrio de um homem elegante;
ltimas tendncias das semanas de moda.

J se voc trabalha com a venda de artigos de tecnologia, bons painis podem ser:

Gadgets essenciais para uma casa moderna;

Equipamentos para a sua rotina no trabalho;
Para os apaixonados por tecnologia;
Os recursos mais novos e completos do mercado.

Tudo depende do foco da sua empresa. Os melhores painis sero aqueles que te daro a possibilidade de pinar e promover
seus prprios produtos ou incentivar o estilo de vida associado a eles.

Valorize datas comemorativas

Outra boa estratgia criar painis relacionados a datas comemorativas, como Dia das Mes, Dia dos Namorados, Dia dos
Pais, Dia das Crianas e Natal.

Reunindo imagens especiais para esses marcos comerciais, sua loja ter mais chances de atrair consumidores que estejam
buscando por boas ideias de presentes para essas pocas do ano.

Use palavras-chave
Definido o tema do seu painel, elabore o ttulo com palavras relevantes e de alto impacto. Para escolh-las, voc pode usar o
Planejador de palavras-chave do Google caso tenha alguma dificuldade, no deixe de conferir este artigo com algumas
instrues.
Termos marcantes e informativos permitiro que os seus painis tenham mais visibilidade na plataforma, sendo mais
atrativos e aumentando as suas chances de conquistar seguidores.

Elabore boas descries

Ao criar o seu painel, voc tambm poder escrever uma pequena descrio que apresente o tema s pessoas. Essa uma
excelente oportunidade para caprichar nas palavras e atrair o interesse dos seus seguidores em potencial.

Aproveite as categorias
J que o Pinterest oferece a possibilidade de categorizar os seus painis, por que no contextualiz-los e fazer com que
seus Pins apaream nos feeds dos usurios interessados por cada assunto? No deixe de escolher a melhor opo para o
seu tema.

Adicione um mapa
Caso o tema do seu painel seja mais especfico da regio em que o seu negcio se encontra (como um feriado nacional ou
uma estao), vale a pena localiz-lo para direcionar melhor a sua audincia. Confira a criao de um painel de exemplo
aplicando as dicas anteriores:

Tudo pronto? No captulo a seguir, confira algumas estratgias para comear a pinar!

Guia de Marketing Gratuito para o Pinterest

13

4. Produzindo contedo
Bastam alguns minutos de navegao no Pinterest para perceber que todo o contedo busca seguir a proposta de beleza e
criatividade: os usurios realmente se dedicam a compartilhar coisas interessantes. Para que a sua marca faa sucesso por
l, tenha em mente algumas prticas:

Atente-se ao tamanho das imagens

As imagens da plataforma tm largura de 192 pixels no feed e 600 pixels na janela ampliada do Pin (mostrada no captulo
Conceitos gerais).
Se voc postar algo cujo tamanho original seja menor do que essas medidas, este aparecer na respectiva seo com um
preenchimento cinza ao seu redor.
Portanto, procure pinar imagens que tenham 600 pixels ou mais de largura, para que mantenham sua qualidade original e no
fiquem desproporcionais tela dos seus seguidores.

Inspire seus seguidores

A melhor estratgia para o Pinterest no limitar seus Pins a imagens de seus produtos embora elas tambm possam (e
devam) aparecer. Como em toda rede social, vale muito mais a pena vender um conceito em especial: o estilo de vida
associado sua marca.
Mantenha seu contedo diversificado e alinhado sua proposta, mas contendo sempre um teor agregador, com dicas que
podem ser aplicadas ao dia a dia dos seus seguidores.
Compartilhe ideias de como usar os seus produtos, sugestes para cuidados pessoais e domsticos (temas bastante
frequentes na plataforma), detalhes decorativos do seu escritrio ou loja, infogrficos informativos etc. Desde que exista a
possibilidade de inspirao, o cu o limite!

Oferea cupons de desconto

Embora o uso de cupons de desconto seja maior nos Estados Unidos, pinar sazonalmente imagens com cdigos
promocionais para a sua loja pode surtir um efeito bastante positivo.
Cupons de desconto podem ajud-lo a atrair novos consumidores ou at mesmo fidelizar clientes antigos. Os painis
perfeitos para esses Pins so os relacionados a datas comemorativas, sobre os quais falamos no captulo Montando painis
criativos.

Escreva boas descries

Assim como os painis, seus Pins tambm precisam de descries interessantes e diferentes para se destacarem em meio
aos demais e aparecerem com mais frequncia nos resultados de busca.

No perca a chance de complementar o contedo da imagem: procure fazer um comentrio breve e amigvel, explicando ou
exaltando algum detalhe de forma clara e divertida.

Guia de Marketing Gratuito para o Pinterest

16

5. Engajando o pblico
Contedo pronto? Agora, vamos investir no lado social do Pinterest! Eis algumas iniciativas que voc pode tomar para
conquistar novos seguidores e estreitar o vnculo com os seus potenciais clientes:

Convide as pessoas a pinarem

Por que no criar uma hashtag da sua loja e convidar as pessoas a pinarem imagens usando os seus produtos? Voc pode
organizar tudo em um painel especial.
Alm de ser uma forma de destacar os seus clientes, possvel incentivar o melhor marketing que existe para a sua marca: o
espontneo. As pessoas esto mais propensas a consumir produtos aps ouvir a opinio positiva de outras.

Incentive os comentrios
O Pinterest tambm possui uma seo de comentrios, inserida logo abaixo da descrio do Pin. Este o espao perfeito para
engajar seus seguidores e at desenvolver um dilogo com eles.
Inclua na descrio dos seus Pins uma pergunta que estimule as pessoas a comentar a respeito do contedo.

Adicione o boto Pin it! sua pgina

Se as pessoas quiserem pinar algo encontrado em seu site, facilite para elas! H trs tipos de boto Pin it! disponveis:
Imagem contextual, ativado quando o usurio passar o mouse sobre qualquer imagem do seu site;
Qualquer imagem, que deve primeiro ser clicado pelo usurio para que depois seja escolhida a imagem para pinar;
Uma imagem, que permite pinar apenas uma imagem especfica e por isso requer configuraes extras.
Para visualizar exemplos e escolher o cdigo mais adequado para a plataforma do seu site, confira este guia.

Use o Pinterest Analytics

A grande vantagem de criar uma conta empresarial e no pessoal no Pinterest o acesso a uma ferramenta exclusiva para
as marcas: o Pinterest Analytics.
Com ela voc tem acesso a mtricas de audincia como mdia de visualizaes (impresses), cliques e repins dos seus
Pins em determinados perodos de tempo, rankings do seu contedo mais compartilhado e melhor classificado nas
pesquisas, entre vrios outros recursos. Vale a pena usar esses dados para analisar o desempenho do seu perfil e direcionar
as prximas aes.

Saiba o momento de pinar

Como toda rede social, o Pinterest tem picos de acesso em determinados horrios, geralmente quando a maior parte dos
usurios tem um tempo livre ou um intervalo no expediente.

Embora no seja possvel determinar um perodo oficial, j que a internet est em constante transformao, as ltimas
pesquisas realizadas a respeito indicam que o ideal pinar entre as 14h e 16h ou 20h e 23h. Quanto mais perto do trmino
da semana, melhor: a partir de sexta-feira os acessos passam a crescer.

V ao encontro do seu pblico

Embora produzir um bom contedo e ter o timing perfeito atraia seguidores, isso no significa que voc deva simplesmente
ficar esperando! Escolha os perfis para o seu prprio feed e mantenha-se presente.
Uma dica pesquisar por palavras-chave relacionadas ao seu negcio, selecionar as imagens alinhadas nos resultados de
busca e seguir as pessoas que as pinaram. Se elas se interessam pelo tema, provavelmente gostaro dos seus painis.
Tambm vale a pena procurar os seus clientes mais participativos por l e segui-los, estreitando ainda mais o
relacionamento entre eles e a sua marca.

Para interagir com essas pessoas, voc pode utilizar o recurso de curtir do Pinterest, que demonstra sua apreciao pelos
Pins sem, contudo, inclui-los em seus painis. Eventualmente, deixe tambm alguns comentrios falando sempre com a
voz da sua empresa.

Guia de Marketing Gratuito para o Pinterest

19

Concluso
Tudo certo? O mais interessante do Pinterest trazer s pessoas coisas pelas quais elas realmente estavam procurando,
acompanhando sempre seus interesses individuais.
Dedicando-se a otimizar o perfil da sua empresa e produzir um contedo informativo e inspirador que se relacione com a sua
proposta, voc reforar este conceito entre os seus produtos e atrair novos clientes.
Aproveite esta oportunidade para tornar a presena da sua marca ainda mais valiosa e marcante para o pblico.

Sobre a NuvemShop
A Nuvem Shop uma plataforma de e-commerce que permite a criao de lojas virtuais com layouts responsivos para os
diferentes dispositivos, contedo otimizado para mecanismos de busca e integrao
com sistemas de pagamento e entrega.
Alm disso, no exige conhecimentos tcnicos: basta escolher a melhor opo para voc entre os diferentes planos acessveis
que cobrem necessidades especficas e comear a vender.

Sobre a Universidade Buscap Company

A Universidade Buscap Company oferece cursos sobre comrcio eletrnico, marketing digital
e empreendedorismo, sempre com o objetivo de capacitar o mercado de e-commerce
e colaborar com o seu crescimento.
Utilizamos todo o conhecimento do Buscap Company, empresa lder em digital commerce
da Amrica Latina, para ensinar aos lojistas virtuais, empreendedores e profissionais de e-commerce
os assuntos fundamentais para que se tenha sucesso no varejo online. Com o mesmo objetivo, desenvolvemos o blog
Profissional de E-commerce, um dos blogs de e-commerce com mais credibilidade do mercado.