EXAMENES PARCIALES SOLUCIN PREGUNTAS - FEPI

2011-II
1. En el marco del monitoreo del entorno explique usted en que consiste
las estrategias intensivas.
Consiste en mantener estrategias de acuerdo a los cambios presentes en el
entorno tecnolgico, demogrfico, poltico, global, etc, para que la empresa
o el proyecto se mantengan.
2. En la metodologa del marco lgico explique usted que implica el
anlisis de los involucrados.

Identificar a los beneficiarios directos o indirectos del proyecto.

Investigar sus roles, intereses, capacidad de participacin.
Identificar su posicin, de cooperacin o conflicto frente al proyecto.
Interpretar los resultados del anlisis y ver como se les incorpora en
el proyecto.

3. Explique usted en que consiste el mercado del competidor y como se

clasifica.
Est compuesto por los compradores y vendedores actuales y potenciales.

Competencia perfecta.- Muchos competidores.

Monopolio.- Un solo proveedor.
Competencia Monopolstica.- Varios vendedores diferenciados,
fcil salida.
Oligopolio.- Pocos vendedores, ciertas dificultades para salir o
ingresar.

4. Explique brevemente las actividades

comportamiento del consumidor.
Actividad externa:

Bsqueda del producto.

Compra fsica.
Transporte.

que

se

incluyen

en

el

Actividad interna:

Motivacin o deseo de compra.

Proceso de evaluacin de alternativas.
Decisin de compra.
Comportamiento post compra.
Lealtad o rechazo.

5. Seale usted cuales son los principios subyacentes

comportamiento del consumidor.
El consumidor manda.
Consumidor global.
Los consumidores diferentes son iguales.
Todo el mundo necesita comprender a los consumidores.
El consumidor y sus derechos.

2009-II

del

1. Defina en una lnea de tiempo las fases del ciclo de explotacin de la

empresa.

2. Seale cuales son las diferencias que observa entre Dirigir un

proyecto y Administrar un proyecto.
Dirigir se refiere a seguir las secuencias correctas de las actividades para la
realizacin del proyecto; mientras que administracin del proyecto se refiere
a usar eficientemente los recursos ya sea financieros o de produccin.
3. Defina los tipos de proyecto sobre la base del factor determinante del
proyecto.

Proyectos privados.- Se establecen mediante una cifra monetaria la

cual debe ser cumplida para que el proyecto sea aceptado.
Proyecto social.- Se centra en buscar soluciones a un problema o
necesidad social de una determinada poblacin.

4. Explique la lgica vertical y horizontal del marco lgico.

La lgica vertical.- Se refiere al resumen narrativo del fin y

propsito del proyecto; as como tambin de los componentes y las
actividades que se requieren realizar para el cumplimiento de los
mismos.

La lgica horizontal.- Detalla los indicadores, medios de verificacin

y supuestos que se deben ir cumpliendo mediante el seguimiento de
estos mismos para la correcta verificacin y realizacin del proyecto.

2010-I

1. Utilizando la grfica correspondiente explique las posibilidades de

inversin y el valor presente neto que se puede obtener producto de
una inversin.

2. La inversin implica la respuesta a cuatro preguntas, Cules son

estas cuatro preguntas?
NI IDEA
3. Seale y realice una breve explicacin de los cuatro atributos que
Porter indica, estn vinculados a los determinantes de la ventaja
competitiva.

Liderazgo en costos
Diferenciacin
Enfoque
Pegado en el centro

4. En la matriz de marco lgico seale y explique la relacin existente

entre los objetivos, y los tipos de indicadores a utilizar para cada uno
de los niveles.

Nivel de impacto.- Son cuantitativos y medidos en los puntos

especficos durante la vida del proyecto (encuesta), corresponde al
propsito y al fin.

Nivel efecto.- Miden la mejora de la funcionalidad y el cambio en los

actores claves. Son cualitativos y corresponden al Componente o
producto.

Nivel de producto.- Miden los avances financieros y materiales, son

cuantitativos (cifras y porcentajes) y corresponden a las acciones.

5. Explique la lgica vertical y horizontal del marco lgico.

La lgica vertical.- Se refiere al resumen narrativo del fin y propsito del
proyecto; as como tambin de los componentes y las actividades que se
requieren realizar para el cumplimiento de los mismos.
La lgica horizontal.- Detalla los indicadores, medios de verificacin y
supuestos que se deben ir cumpliendo mediante el seguimiento de estos
mismos para la correcta verificacin y realizacin del proyecto

2010-II
1. Grafique y explique, a partir de la frontera de posibilidades, las
alternativas de inversin y el objetivo de la empresa.

2. Explique usted en que consiste el proceso de administrar un proyecto

y en qu se diferencia de gestionar el mismo.
Dirigir se refiere a seguir las secuencias correctas de las actividades para la
realizacin del proyecto; mientras que administracin del proyecto se refiere
a usar eficientemente los recursos ya sea financieros o de produccin.
3. Determine la secuencia para la identificacin de oportunidades de
negocio y explique brevemente cada uno de los pasos.
a) Diagnostico
Nos muestra la situacin actual del rea de donde nos centraremos
b) Identificacin del problema o necesidad
Analizar la problemtica que existe y genera incomodidad, siguiendo
4 tipos de criterios para su priorizacin
c) Identificacin y formulacin del problema central
Formular cual es la problemtica en la que nos centraremos para
tratar de solucionarla
d) Identificacin de las posibles alternativas de solucin
Formular posibles soluciones a nuestro problema central
e) Identificacin del proyecto: Oportunidad de negocio.
Encontrar nuestra oportunidad de negocio luego de haber hecho
diversos estudios anteriores
4. Explique de manera detallada las fases y acciones que se deben llevar
a cabo durante el ciclo de vida del proyecto.
Pre-inversin

o Identificacin
Idea de negocio
o Formulacin y evaluacin
Perfil
Pre factibilidad
Factibilidad

Inversin
o Implementacin
Diseo definitivo
Ejecucin
Post-inversin
o Operacin o funcionamiento
Inicio de operaciones

5. Seale usted cuales son los criterios que se utilizan para la

priorizacin de problemas.

La extensin o magnitud.- Relacionado con el rea que afecta el

problema
La urgencia o gravedad.- Las consecuencias econmicas, tcnicas,
etc. Que este trae.
Facilidades para la solucin.- Se centra en los orgenes que
ocasionan el problema.
Importancia para el objetivo.- Se centra en que ya hay personas u
otros que ya conocen el problema y sus consecuencias.

6. La matriz de marco lgico expresa una jerarqua de objetivos que

pretenden expresar cambios respecto a la realidad inicial. Cules
son esos cambios que se esperan conseguir, comntelos?

FIN.- Cambio nivel macro. Fines a concretar.

PROPSITO.- Cambio nivel impacto. Fines a concretar.
RESULTADOS.- Cambio nivel efecto. Fines a concretar.
ACCIONES.- Productos Monitoreo. Forma de conseguir los fines.

7. Seale usted tres conclusiones respecto a la utilidad del marco lgico

Principal instrumento metodolgico utilizado en el diseo de

proyectos de desarrollo.
Mtodo claro integral para la formulacin de proyectos al tiempo que
se facilita el monitoreo y evaluacin de los mismos.
Dentro de este enfoque los recursos humanos y materiales
expresados ambos en trminos fsicos o monetarios; constituyen los
insumos bsicos para la realizacin de actividades.

8. En la metodologa del marco lgico explique que implica el realizar el

anlisis de los involucrados.

Identificar a los beneficiarios directos o indirectos del proyecto.

Investigar sus roles, intereses, capacidad de participacin.
Identificar su posicin, de cooperacin o conflicto frente al proyecto.
Interpretar los resultados del anlisis y ver como se les incorpora en
el proyecto.

2011-I
1. Seale usted cuantos tipos de proyecto conoce y establezca las
diferencias entre un proyecto privado y uno pblico indicando a que
tipo pertenecen.
Proyectos privados.- Se establecen mediante una cifra monetaria la cual
debe ser cumplida para que el proyecto sea aceptado.
Proyecto social.- Se centra en buscar soluciones a un problema o
necesidad social de una determinada poblacin.

2. Grafique y explique en que consiste el monitoreo del entorno.

3. Explique que demanda realizar viabilidad administrativa, comercial y

la economa financiera.
Viabilidad administrativa
Estudio organizacional y legal
Viabilidad comercial

Estudio de mercado

Viabilidad econmica financiera

Estudio econmico financiero

4. En la metodologa del marco lgico, cuales son los criterios que se

utilizan para la priorizacin de problemas.

La extensin o magnitud.- Relacionado con el rea que afecta el

problema
La urgencia o gravedad.- Las consecuencias econmicas, tcnicas,
etc. Que este trae.

Facilidades para la solucin.- Se centra en los orgenes que

ocasionan el problema.
Importancia para el objetivo.- Se centra en que ya hay personas u
otros que ya conocen el problema y sus consecuencias.

5. Discuta cada una de las actividades incluidas en el comportamiento

del consumidor
Actividad externa:

Bsqueda del producto.

Compra fsica.
Transporte.

Actividad interna:

Motivacin o deseo de compra.

Proceso de evaluacin de alternativas.
Decisin de compra.
Comportamiento post compra.
Lealtad o rechazo.

6. Seale y defina los actores que intervienen en el comportamiento del

consumidor.

Consumidor.- Persona que usa o dispone finalmente del producto o

servicio.
Cliente.- Aquel que compra o consigue el producto, es decir, la
persona que acude al punto de venta y efecta la transaccin.
Influenciador.- Aquellas personas que directa o indirectamente
dirigen el proceso de decisin, ya sea informando acerca de las
cualidades de un producto o induciendo la compra del mismo.
Decisor.- Personas que toman la decisin de comprar una
determinada categora de producto o marca especfica dentro de un
conjunto de alternativas existentes.

2012-I
1. Defina usted que es el estudio de pre factibilidad, y que comprende
desde el punto de vista de la identificacin, el anlisis y la evaluacin.
Consiste en una breve investigacin sobre el marco de factores que afectan
al proyecto, aspectos legales. As mismo, se deben investigar las diferentes
tcnicas (si existen) de producir el bien o servicio bajo estudio y las
posibilidades de adaptarlas a la regin. Adems se debe analizar las
disponibilidad de los principales insumos que requiere el proyecto y realizar
un sondeo de mercado que refleje en forma aproximada las posibilidades
del nuevo producto, en lo concerniente a su aceptacin por parte de los
futuros consumidores o usuarios y su forma de distribucin.
Comprende:

Identificacin y estimacin aproximada en forma desagregada de

los costos y beneficios del proyecto.

Identificacin de la magnitud de las inversiones y las posibilidades

de financiamiento.
Anlisis de probables dificultades que podra encarar el proyecto
durante su vida til.
Evaluacin de las proyecciones y determinar conveniencia de iniciar
los estudios definitivos.

2. Explique usted que implica la viabilidad del proyecto, desde el punto

de vista del diseo estratgico.
Implica establecer estrategias

Estrategias genricas
Estrategias de integracin
Estrategias intensivas
Estrategias de diversificacin

3. Seale usted que preguntas deben responderse en el marco de la

formulacin del proyecto y cul es el significado de cada una de ellas.
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Pregunta
Qu
A quin
Cuanto
Dnde
Como
Cual
Con qu
Quin
Cuando

Significado
Qu problema se debe resolver
A quin se debe dirigir la solucin
Cuanto se producir
Dnde se localizar la solucin
Cmo se solucionar el problema
Cual alternativa se escoger
Con qu recursos se har el proyecto
Quin realizar el proyecto
Cuando se realizar el proyecto

4. Seale y comente cuales son las funciones tpicas del mercado.

Intercambio.- Comprar y vender productos o servicios

Distribucin fsica.- Transportar y almacenar los productos.
Auxiliares.- Financiamiento, estandarizacin administracin del
riesgo, informacin.

5. Comente porque las empresas estudian el comportamiento del

consumidor.
Las empresas estudian el comportamiento del consumidor para investigar
sus gustos, preferencias, necesidades y de ese modo establecer las
estrategias de marketing para llegar al l.
6. Demuestre grficamente la relacin entre las elasticidades y el ingreso
total y como esta nos ayuda a la toma de decisiones utilizando
polticas de precio.

La estrategia de precio segn la elasticidad viene determinada por las

siguientes situaciones:

Si la demanda es elstica, bajar el precio nos puede permitir

aumentar la produccin y los ingresos

Si la demanda es inelstica, al aumentar los precios no disminuyen

tanto la cantidad vendida y por lo tanto tambin aumentan los
ingresos.

7. Comente usted que demanda la etapa de estudio cuando realizamos

segmentacin de mercado.
El investigador realiza entrevistas personales y forma grupos de debate con
los consumidores para saber sus preferencias, hbitos de consumo, etc.

2015-1

Cmo podemos detectar ideas para nuevos negocios?(Nombrar y explicar

por lo menos 4 maneras con ejemplos)
NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADO : Hallar nuevos segmentos que antes no
eran representativos y ahora toman relevancia.Ejm: retails hacia los consumidores
en provincias.

BUSCAR FRUSTACIONES NO RESUELTAS : Identificar aspectos del dia a dia

que haga que un cliente no este satisfecho y se sienta frustado.Ejm: el trfico.
NUEVOS PRODUTOS: Identificar ideas de negocios que se puedan fusionar y as
crear nuevos productos. Ejm: servicio de tazas para hombres.
NEGOCIOS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS: Buscar negocios exitosos de
otras ciudades y traerlo aqu. Ejm: cine premium.

Explicar cada una de las 3 etapas del estudio del proyecto

Formulacin: Identifica a travs de la obtencin, recopilacin y elaboracin de
fuentes de informacin, todas las opciones posibles para cada decisin
considerando a cada una de ellas como subproyecto que se evaluar.
Preparacin: Corresponde a elaborar el flujo de caja. Es el ms simple del
proceso.

Evaluacin: Mide la rentabilidad del proyecto para decidir si es factible o no para

emprender una inversin

Explicar cada una de los 3 niveles del estudio del proyecto e la etapa de PreInversin
Nivel perfil: Es el ms preliminar de todos, su objetivo es determinar si existen
antecedentes que justifiquen abandonar el proyecto y reducir las opciones de
solucin.
Nivel pre-factibilidad: Se proyectan los costos, sirven para descartar soluciones
previamente analizadas que no conducen a nada y buscar una alternativa que sea
viable.
Nivel de factibilidad: Se busca informacin primaria a travs de estudios ms
exentos.

 Cules son los niveles de los indicadores de la matriz de marco lgico?

Explicar cada uno.
Nivel de impacto: Son cuantitativos y miden los cambios que ese esperan lograr
al final del proyecto, corresponde al propsito y al fin.
Nivel de efecto: Miden la mejora de la funcionalidad. Son cualitativos y
corresponde al componente.
Nivel de producto: Miden los avances financieros y materiales. Son cuantitativos
(cifras y porcentajes) y corresponden a las acciones.

Por qu la metodologa del marco lgico facilita la gestin durante el ciclo

del proyecto?
Porque conllevan a estas siguientes acciones: