Evidencia 16: Taller fijacin de precios

Desarrollar los siguientes puntos:

1. Escoger un producto de la oferta exportable colombiana.
2. Seleccionar un mercado a donde pueda ser exportado.
3. Determinar el precio del producto, teniendo en cuenta las variables
determinantes y la estrategia estudiadas en el material. Explicar y
argumentar.
4. Elaborar un documento en Microsoft Word con las respuestas y enviar el
informe a travs de la plataforma como evidencia.
Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla
a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 16: Taller fijacin de precios.
Escribir en el recuadro comentarios, el mensaje al tutor (Opcional).
3. Clic en el botn Examinar mi equipo de la opcin Adjuntar Archivo.
4. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia, dar clic en abrir y
despus en enviar.

DESARROLLO
1. Chocolate procesado.
2. Chile

Caractersticas del producto: El Chocolate Santander es el

nico chocolate de origen producido en Colombia. Su nombre hace
honor al bellsimo y frtil Departamento de Santander, donde en las
Montaas Yarigues crece el mejor cacao del pas, reconocido
internacionalmente por su exquisito y delicado sabor.
Sus caractersticas especiales, sus ingredientes naturales, la mezcla
armoniosa de cacao trinitario y criollo, combinados con la ms
avanzada tecnologa son orgullo entre chocolates colombianos para la
Compaa Nacional de Chocolates. Esta excepcional familia de
productos de origen se destaca por su exquisito sabor muy propio
rico en aromas florales y frutales, matizado con el de las nueces,
atributos que recrean y deleitan los paladares ms exigentes.

Indicador de competitividad y riesgo:

Chile baja al puesto 35 del ranking de competitividad
Chile ha obtenido 4,58 puntos en el ndice de Competitividad
publicado por el Foro econmico Mundial, que mide cmo utiliza un
pas sus recursos y capacidad para proveer a sus habitantes de un
alto nivel de prosperidad. Ha empeorado su puntuacin respecto al
informe de 2015 en el que en el que obtuvo 4,60 puntos.
Est en el puesto 35 del ranking de competitividad mundial, de los
142 paises analizados. Ha empeorado su situacin, ya que en 2015
estaba en el puesto 33.
En la tabla mostramos la evolucin de la posicin de Chile en el ndice
de Competitividad Global. Puedes ver un listado con la clasificacin
de todos los pases clicando en GCI: Pases por ndice de
Competitividad y ver toda la informacin econmica de Chile en
Economa de Chile.
PAIS

CHILE

COLOMBIA

Riesgo pas

200pb

Puesto a nivel
global
ndice
competitividad
Latinoamrica

35

284pb
4
3

4.58

4.8

Puesto a nivel
global

48

3
66

Latinoamrica

Segmento en el mercado:
Demogrfico:
Va dirigido a cualquier tipo de persona sin importar gnero, edad,
estado civil entre otros. Poco recomendable o recomendable no
consumo excesivo para personas con problemas de diabetes.
Socioeconmica:
Cualquier estrato y sin importar su nivel de estudio, su ocupacin ya
que es un alimento y cualquier persona la puede consumir.
El consumo de chocolate y por la variacin de precios es asequible
100% a todos los niveles socioeconmicos.
Pscograficas:
Tipo de personalidad: independiente de sus ideales
Estilos de vida: independiente de sus actividades
Geogrficas:
En conjunto con la consultora Euro monitor International presentamos
nuestro Grfico del Da que analiza el consumo de chocolate en una
seleccin de los pases de Amrica Latina.
La investigacin mide el consumo de chocolate envasado, pero no
toma en cuenta el uso de chocolate para cocinar.
Los dos grficos abajo demuestran las principales marcas por valor de
ventas y el consumo per cpita en kilogramos.

Conducta:
El chocolate puede ser consumido por cualquier tipo de personas que
trabajan, que aun no trabajan, nios, adultos, ancianos ya que por su
economa y fcil forma de adquirirlo es asequible a todo el pblico en
general.
Uso del producto:
El producto puede ser consumido gradualmente dependiendo de la
necesidad de consumo del comprador.

Fijacin de precio del producto a exportar:

Para empezar uno de los determinantes que ms influyen en el precio
son los iconterms.
Los iconterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por
la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de
las clusulas comerciales incluidas.
En resumen estos determinan los trminos de negociacin de como la
mercanca va a ser entregada como por ejemplo:
1. El lugar de entrega de la mercanca: como puertos martimos, en el
barco, aduanas, en la fbrica, etc. hasta en la puerta del negocio del
cliente.
2. El tipo de transporte: sea areo, martimo o terrestre, dejando
pautado quien lo contrata.
3. Documentos y trmites.
4. Riesgos que corren el importador y exportador hasta la entrega de
la mercanca
Segn el iconterms que sea pactado, este tendr un costo diferente a
medida que los riesgos entre el importador y exportador aumentan.

Estos riesgos implican el seguro que se contrate para que la

mercanca este a salvo de cualquier dao que sufra durante su
traslado del pas exportador al pas importador. Este seguro puede ser
contratado ya sea por el importador o exportador.
En fin es por esto que los iconterms influyen directamente en el
precio de la mercanca a exportar:
- Mientras ms riesgos corra la mercanca a menor costo se exportara
- Mientas menos riesgos corra la mercanca a mayor costo se
exportara
As como los iconterms influyen en el costo, tambin influyen los
impuestos y aranceles al momento de introducir el producto en el
mercado.
Un arancel es el impuesto o gravamen que se aplica a los bienes, que
son objeto de importacin o exportacin que distorsionan el precio de
la exportacin.

(Para tener en cuenta) tambin existen otros gastos

de la exportacin que influyen tambin el precio, los
cuales son:
-

Fletes nacionales
Gastos aduaneros
Maniobras (desempaque de la mercanca)
Flete internacional
Seguro internacional
Impuestos

En conclusin, para exportar, hay que considerar ciertos aspectos

importantes como los ya mencionados para determinar
correctamente el precio a exportar y poder tener mayor xito en la
incursin de los mercados internacionales, debido a que el precio es
valor que el consumidor aprecia en el producto. En cuanto a la
materia de sistema de costos, este tema es de suma importancia.