CONTENIDO

5.-FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL..........................................................................2

CONTRATOS Y FORMAS DE PAGO..............................................................................2
FORMAS DE PAGO........................................................................................................ 3
PAGO POR ADELANTADO.............................................................................................5
CARTA DE CRDITO......................................................................................................5
ABONO EN CUENTA......................................................................................................5
BANCA ELECTRNICA..................................................................................................5
GIRO............................................................................................................................... 5
LETRAS DE CAMBIO......................................................................................................5
TRUEQUE....................................................................................................................... 6
A CONSIGNACIN......................................................................................................... 6
ORDEN DE PAGO........................................................................................................... 6
SWIFT............................................................................................................................. 6
INCOTERMS................................................................................................................... 7

FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL

Contratos y Formas de pago
Es de mxima importancia que las condiciones de la operacin de exportacin queden
bien claras con el cliente en el extranjero, incluyendo la definicin acerca de cul va a ser
el mecanismo de pago que se emplear. La mejor forma de evitar posibles controversias y
sorpresas desagradables es la elaboracin de un contrato de compraventa internacional,
con el propsito de definir obligaciones jurdicas precisas, tanto para el comprador como
para el vendedor.
Un contrato es un acuerdo de voluntades entre las partes con el propsito de definir las
obligaciones jurdicas correspondientes a cada uno para crear, transmitir, modificar o
extinguir derechos y obligaciones.
En las operaciones de comercio internacional (exportacin e importacin, entre otras),
normalmente se utilizan contratos de:

Compra venta

Distribucin

Comisin mercantil

Licencias

Franquicias

Representacin comercial

Prestacin de servicios

Contratos para casos especiales

Las caractersticas principales de este tipo de contratos pueden ser resumidas de la

siguiente forma:

Deben ser por escrito (de preferencia con uno o varios testigos) en uno o en varios
idiomas con igual validez

Deben ser precisos en cuanto al tipo de relacin que se desea establecer entre las
partes y al objeto mismo del contrato

La vigencia del contrato ha de quedar claramente establecida, especificando si se

prev una o varias renovaciones automticas, en caso de no existir inconformidad
expresa de las partes
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Todos los aspectos detallados del objeto del contrato se deben definir con la mayor
precisin posible (precios, formas de pago, exclusividad, territorios, garantas,
plazos, etc.)

La forma de resolucin de conflictos o litigios, en caso de que surgieren, ha de

quedar definida.

Es importante recordar que existe la Comisin para la proteccin del Comercio Exterior de
Mxico (COMPROMEX), que es un organismo creado en 1956 y facultado para intervenir
como conciliador y/o rbitro de comercio internacional en controversias derivadas de
operaciones de exportacin e importacin en que participen empresas domiciliadas en la
Repblica Mexicana y una contraparte en el extranjero
En cuanto al clausulado tpico de un contrato, adems de definir cules son las
obligaciones y derechos de ambas partes (compradora y vendedora) en cuanto a la
entrega de mercancas, propiedad de las mismas, incumplimientos, etc., es muy
recomendable que se especifique precisamente la forma de pago de las exportaciones.
Mxico, al igual que lo han hecho sus principales socios comerciales, ha ratificado la
llamada Convencin de Viena y que el mbito de su aplicacin previsto en su articulo 4,
establece que: regula exclusivamente la formacin del contrato de compra venta y los
derechos y obligaciones del vendedor y del comprador derivados de ese contrato.
Lo anterior implica que, cuando una parte mexicana presente una demanda ante un
tribunal en Mxico, derivada de una compra venta con otra parte domiciliada en un pas
que tambin haya ratificado dicha Convencin, es casi seguro que dicha disputa se rija
por lo estipulado en la misma, desplazando la aplicacin de lo previsto en la legislacin
nacional en todos los aspectos que estn dentro del mbito de aplicacin de la
Convencin de Viena, salvo que las partes hubieran manifestado formalmente la eleccin
del derecho aplicable para efectos de su contrato.
La elaboracin de un contrato internacional es un tema importante, delicado y complejo y,
por ello, se sugiere consultar los servicios de un abogado especialista en estas
cuestiones. Al efecto, Bancomext ofrece regularmente servicios de capacitacin acerca de
contratos de compra venta internacional y dispone de un mecanismo de consultas en la
materia que pueden orientar acerca de estos asuntos y ofrecer una lista de los principales
especialistas en Mxico en relacin a la Convencin de las Naciones Unidas sobre la
compra venta internacional de mercaderas
FORMAS DE PAGO
La forma de pago de las exportaciones se decide de comn acuerdo entre el exportador y
el cliente extranjero y depende, por un lado, del tipo de relacin que se establezca entre
ambos y, por el otro, de factores externos que prevalecen en el pas que se va a exportar.
En el primer caso, debe mencionarse el grado de confianza, las experiencias de su
relacin conjunta, la naturaleza de la mercanca exportada, el crdito que recprocamente
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se otorguen, el monto de las operaciones, la divisa que se utilice, etc. Es muy

recomendable, en caso de que no conozca todava a su cliente extranjero que, al menos,
verifique su existencia y sus datos ms generales; idealmente que obtenga un informe
acerca de su crdito comercial. Para estos efectos, se sugiere acuda al organismo
especializado en la promocin del comercio exterior en su pas o contratar los servicios de
empresas especializadas en la materia.
En el segundo caso, se encuentran la estabilidad social, poltica y econmica, el grado de
desarrollo, el riesgo de devaluaciones, expropiaciones, de incumplimiento de derechos de
propiedad intelectual, etc. que en su conjunto, se resumen en el concepto de riesgo-pas
y que son motivo de anlisis especializado por parte de algunos organismos privados.
Con el propsito de dar una visin panormica de las posibilidades que existen en cuanto
a la forma de pago, en el cuadro que se presenta enseguida, se muestran las principales
alternativas que se utilizan el comercio internacional.
FORMA DE PAGO

ENTREGA DE
MERCANCA

COBRO

RIESGO DEL
EXPORTADOR

RIESGO DEL
IMPORTADOR

Pago por
adelantado

Posterior al
pago

Antes del
embarque

XXX

Carta de crdito

Previo o
posterior al pago

A la vista
contra
documentos

Abono en cuenta

Previo o
posterior al pago

Antes o
despus del
embarque

XX

XXX

Banca electrnica

Previo o
posterior al pago

Antes o
despus del
embarque

XX

XX

Giro

Previo o
posterior al pago

Antes o
despus del
embarque

XX

XX

Letra de cambio a
la vista

A la aceptacin
del pago

Posterior al
embarque

XXX

XX

Letra de cambio al
vencimiento

Previo al pago

Posterior al
embarque

XXX

XX

Trueque

Previo o
posterior al pago

Segn se
pacte

XXX

XXX

A consignacin

Previo al pago

Posterior al

XXX

X
4

embarque
Cuenta abierta

Previo al pago

Posterior al
embarque

XXX

Pago por adelantado

Aquel que se hace antes del tiempo convenido. En plural, nombre convencional de la
cuenta de activo diferido que los registra.
Carta de crdito
Documento en el cual se ordena a uno o varios corresponsales bancarios que entreguen
a una persona determinada cantidad de dinero. Escrito emitido por un banco para dar
forma a una apertura de crdito a favor de un exportador, mediante el cual la institucin
financiera se compromete a pagar al beneficiario una suma monetaria previamente
establecida para que ste haga entrega de los documentos de embarque de la mercanca
en un periodo determinado. Documento que expide, por lo general, un banco a una
persona o institucin a travs del cual se otorga a un tercero del derecho a obtener dinero
hasta cierta suma.
Abono en cuenta
Anotacin de una cantidad en el lado derecho de una cuenta o registro. Las cantidades
abonadas deben sumarse entre si y disminuirse de las cantidades cargadas para obtener
el saldo. Cantidad que un deudor entrega a cuenta a un acreedor.
Banca electrnica
Conjunto de productos y procesos que permiten, mediante procedimientos informticos,
que el cliente pueda realizar una serie, cada vez ms amplia, de transacciones bancarias
sin necesidad de ir a la sucursal. Es un trmino amplio que engloba y, a veces se
confunde con ellos, con servicios como la banca telefnica, banco en casa, conexiones
directas entre el ordenador del cliente y el ordenador central del banco, envos de
informacin desde o al banco por medio de cintas o discos magnticos, etc. en situacin
de auge de la desintermediacin financiera, la banca electrnica es un elemento
fundamental en la estrategia competitiva de cualquier banco.
Giro
Orden de pago expedida por una persona (girador) en que ordena a otra (girado) el pago
de una cantidad de dinero ---que previamente le ha entregado--- a una tercera persona
(beneficiario). Frecuentemente, se acompaa de un adjetivo relativo al establecimiento del
girado. Ej. Giro telegrfico, Giro bancario, Giro postal etc.

Letras de cambio
Titulo de crdito por medio del cual una persona llamada girador, ordena a otra llamada
girado, el pago incondicional de una suma de dinero a otra tercera, llamada beneficiario.
En el cuerpo del documento debe constar: 1.- la mencin de ser letra de cambio; 2. Fecha
y lugar en que se da la orden; 3. La orden incondicional de pagar una suma de dinero; 4.
La cantidad de dinero que deber pagarse; 5. El lugar y fecha en que deber pagarse; 6.
El nombre y la firma del girador; 7. Nombre y firma del girado y 8. Nombre del beneficiario.
Trueque
Sistema comercial que consiste en el intercambio de mercancas sin que medie la
moneda.
A consignacin
Mercancas en consignacin son aquellas que una persona llamada comitente, enva a
otra llamada comisionista, para procurar su venta. Las mismas mercancas son en
comisin desde el punto de vista de comisionista que las recibe y son en consignacin
desde el punto de vista del comitente que las enva.
Orden de pago
Documento por el cual un importador indica a su banco que, a travs de su corresponsal
en el pas del exportador, ponga a disposicin de ste una suma determinada de dinero
sin condiciones (orden de pago simple), o contra entrega de determinados documentos
(orden de pago documentaria). En el lenguaje usual del negocio exterior, al importador se
le llama ordenante; a su banco, emisor; al exportador, beneficiario; y al banco
corresponsal, pagador.
Swift
Sigla empleada en la jerga financiera internacional para hacer referencia al sistema de
transacciones interbancarias por medio de lnea telefnica (en ingls system for
transactions between Banks using telephone lines--). Es operado por la organizacin
Worldwide Interbank Financial Telecomunicationsque tiene su base en La Hulpe,
pequea localidad en las afueras de Bruselas.
Constituye una cooperativa en la que participan unos 1,500 socios bancarios de 60 pases
(1988). el SWIFT provee a sus abonados con un dispositivo que funciona las 24 horas del
da, y garantiza la seguridad de las comunicaciones; funciona de manera ms econmica
que los sistemas de telex.
Finalmente, se tiene que advertir la importancia de evitar sorpresas desagradables por un
posible incumplimiento de pago por parte de su cliente, sobre todo en las primeras
operaciones cuando todava no lo conoce. Por ello, se recomienda acudir a una agencia
especializada en investigacin de solvencia econmica de empresas extranjeras o, en su
defecto, a las organizaciones gremiales correspondientes y/o a las sucursales de los
bancos de su pas que existan en el pas seleccionado.
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Se recomienda no correr riesgos innecesarios y cerciorarse de que su cliente sea una

empresa de reconocido prestigio en el ramo y cuya solvencia econmica est
comprobado. Existen, infortunadamente, muchos empresarios latinoamericanos que slo
por las buenas apariencias de un posible cliente extranjero le otorgan su confianza y su
crdito, casi siempre con resultados negativos.
INCOTERMS
Es el conjunto de reglas internacionales que permiten interpretar los trminos y
expresiones comerciales ms frecuentes del tipo CIF, FOB, etc. la Cmara de comercio
internacional de Pars, recopila, con carcter peridico, las expresiones de esta clase,
para las que en 1936 se ide el nombre de Incoterms, por --- international commerce
terms---, o trminos de comercio internacional.
Surgen con el nimo de homogeneizar los trminos comerciales utilizados en las
transacciones internacionales de bienes, creando un sistema de interpretacin que
permitiese evitar malos entendidos entre los diversos operadores econmicos, que por
estar ubicados en diferentes pases, con diferentes costumbres, idiomas, o culturas
econmicas, tuvieran distintas interpretaciones en cuestiones tales como, la entrega de la
mercanca, quien debe hacerse cargo del contrato de transporte, hasta donde deba cada
uno cubrir sus riesgos en la operacin, entre otras, y por consecuencia reducir los
consiguientes enfrentamientos o litigios que impidieran que el proceso de compraventa
llegara a buen trmino.
Los Incoterrms son clausulas que se incorporan al contrato de compraventa internacional,
que para ser vinculantes necesitan ser expresamente aceptadas por las partes
intervinientes. Su uso y aceptacin generalizada en todo el mundo, es precisamente lo
que aconseja su utilizacin para evitar entrar en un proceso de inadecuadas
interpretaciones.
Los Incoterms tratan, de delimitar con precisin cuatro aspectos:

La entrega de las mercancas

El reparto de gastos entre exportador (vendedor) e importador (comprador)

La transferencia de riesgos entre ambos en el transporte de la mercanca y

Los trmites administrativos y aduaneros de la operacin de exportacin e

importacin

Nota:
CIF.- Costo, Seguro Y Fletes.- trmino Incoterm utilizado en el comercio, indicativo de que
el vendedor transmite los riesgos al comprador en el momento en que las mercancas
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sobrepasan la borda del buque y paga los gastos de transporte, incluidos fletes, hasta el
lugar de destino, y el seguro.
FOB.- Franco a Bordo.- trmino Incoterm utilizado en el comercio, indicativo de que la
responsabilidad del vendedor finaliza cuando la mercanca se ha situado a bordo del
buque en el puerto convenido. El vendedor se hace cargo de los gastos de cargar en el
buque y de los trmites aduaneros.