1.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PROPUESTA DE PACIFIC RUBIALES

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Sus adquisicin de varios bloques de

exploracin de petrleo y gas natural y otros
minerales: Pacific Rubiales ha logrado
incorporar a su empresa varias compaas
que han hecho que sta se fortalezca y
utilizando la ventaja competitiva resalte en
este sector.

El poseer grandes reservas de Petrleo no es

suficiente ya que resulta necesario optimizar
continuamente los procesos de produccin
tanto del crudo como de sus derivados.

Su Crecimiento: Pacific Rubiales se centra

en la identificacin de oportunidades de
crecimiento y expansin en casi todas las
cuencas de hidrocarburos en Colombia, al
igual que en el este del Per y Guatemala.
La compaa tiene una fuerte y creciente
base de reserva y continuamente maximiza
los prospectos de produccin con sus
actividades de exploracin.

El precio: cambios anunciados por los

gobiernos en materia de impuesto para el
sector petrolero extranjero, los cuales siempre
llevan al incremento de los mismos, hacen que
se cree un ambiente de cierta incertidumbre
fiscal para las empresas transnacionales,
adems, la volatilidad del precio en los
mercados internacionales hacen que este sea
un factor que determine la estabilidad de la
compaa.

Su visin: Pacific Rubiales desea ser la

primera empresa independiente en energa y
petrleo de Latinoamrica, distinguindose
de sus competidores demostrando su
excelencia tcnica, sus capacidades
operativas y su excepcional capacidad de
descubrir, desarrollar y comercializar
nuevas reservas de hidrocarburos.

Las nuevas tecnologas hacen ms

competitivos y desarrollados a los que antes,
por sus capitales y dificultades
operacionales, no tenan acceso al mercado
y se convierten en nuevos competidores.

Su poltica: La empresa Pacific Rubiales

posee una poltica de sostenibilidad la cual
es un gran ejemplo para la Responsabilidad
Social Empresarial, gracias a su
compromiso y a los programas de
responsabilidad social corporativa, la
empresa ha logrado expandir sus
operaciones siendo no solamente lder en la
industria de petrleo y gas, sino tambin un
administrador responsable de los recursos
bajo su administracin y un buen ciudadano
global en todas las actividades ambientales

El continuo debilitamiento de las relaciones

diplomticas con el gobierno hace que exista
un riesgo latente. Como ejemplo citamos
conflicto laboral con algunos de los
contratistas que laboraban en el campo
Rubiales (eltiempo.com, 2011)
Los proyectos de la Compaa estn
localizados en numerosos pases, y por
consiguiente la Compaa estar sujeta a
ciertos riesgos, incluyendo fluctuaciones de
la moneda y posible inestabilidad poltica y

y globales.

econmica.

Poltica de responsabilidad social:

Aunque la responsabilidad social es la base

de una compaa, pues esta abarca mucho
del bienestar de los trabajadores y de las
comunidades donde esta espera, este
aspecto puede ser una distraccin para que
la empresa sufra contratiempos por
olvidarse de su verdadera misin y visin.

Operar con excelencia

Operar en armona con el medio
ambiente
Fortalecer la sostenibilidad de la cadena
de valor
Tener el mejor talento humano
Actuar con coherencia y transparencia
Contribuir a la sociedad mediante la
mejora de la calidad de vida en las
comunidades donde operan
Promover el respeto de los derechos
humanos
Erradicar la pobreza extrema y el hambre
Lograr la enseanza primaria universal
Reducir la mortalidad infantil
Mejorar la salud materna

Su Estrategia de crecimiento: en 2014,

mediante la expansin de su base de
recursos y reservas y el desarrollo de su
capacidad de produccin y transporte.

Las operaciones de perforacin y produccin

de petrleo y gas en las propiedades en
tierra y en ultramar de la Compaa
enfrentan muchos riesgos, incluido el riesgo
de incendio; falla mecnica; falla en la
cementacin del pozo o del ducto; colapso
del revestimiento del pozo; presin o
irregularidades en las formaciones y otros
inconvenientes que alteran el crecimiento de
la empresa

Su Profesionalismo en el trabajo: las

operaciones de la Compaa en la industria
del petrleo y gas natural como en otras
reas requieren profesionales con
conocimientos y habilidades en diferentes
reas.
Su Competitividad: La Compaa enfrenta
competencia en reas de finanzas,
instalaciones tcnicas, y adquisicin de
activos. Aunque la Compaa ha tenido xito
en su habilidad de adquirir propiedades de
otras organizaciones en la industria.

A pesar del profesionalismo de los

trabajadores, las operaciones de la
Compaa podran verse perjudicadas por
incidentes de seguridad que estn fuera de
su control, incluidos, entre otros, secuestros,
extorsin o actividad criminal.
La continua aparicin en el entorno
energtico mundial de importantes
competidores con significativa capacidad
tecnolgica y financiera, y mejor calidad de
crudos, los cuales imponen grandes retos
para el pas cuando de ventajas
comparativas se trata.

Su Acogimiento a las leyes ambientales: La

industria petrolera y gasfera en Colombia,
Per, Guatemala, Brasil, Guyana, Belice y
Papa Nueva Guinea est sujeta a leyes y
reglamentos ambientales.
Su Inversin social: La Compaa tiene un
marco de inversin social para ejecutar sus
recursos en las reas de educacin,
competencia, fortalecimiento institucional e
inversiones solidarias. Este marco ayuda a
la Compaa a hacer el seguimiento del nivel
de impacto de tales inversiones en sus
metas generales para elevar el bienestar de
las comunidades y contribuir con el
desarrollo de Colombia.
Su Diversidad en el mercado: la compaa
se encuentra en el mercado de petrleo, gas
natural, comunicaciones, energa y algunos
minerales.

Sus certificaciones: la empresa posee

certificaciones en COMPEX, ISO 26000 e
ISO14001 y en estndares que se hayan
adherido se encuentra el Pacto Global, el
EITI (Iniciativa para la Transparencia de
Industria Extractiva), y en ndices de
sostenibilidad se encuentran en el STOXX, el
Jantzi y planean ser parte de Principios
Voluntarios.
Su exploracin y desarrollo en miras al
futuro: La Compaa seguir sujeta a los
riesgos normales inherentes a la industria
de petrleo y gas natural tales como
cambios geolgicos inusuales e
inesperados en los parmetros y variables
del sistema petrolero y las operaciones.

A pesar de estar acogida a todas las leyes

incorporadas en las diferentes regiones que
opera, en los ltimos aos ha tenido algunos
inconvenientes con la Dian y la
procuradura en Colombia.
El proceso de estimacin de las reservas de
petrleo y gas es complejo e involucra una
cantidad importante de presunciones al
evaluar los datos geolgicos, de ingeniera y
econmicos disponibles, incluyendo
presunciones referentes a los precios del
petrleo y del gas, gastos de perforacin y
operacin, gastos de capital, impuestos y la
disponibilidad de fondos; por lo tanto, las
estimaciones de las reservas son
inherentemente inciertas lo cual puede
afectar la inversin social.
Aunque es un punto positivo para la
empresa, esto tambin genera incertidumbre
pues las variaciones de precios pueden
afectar todos los campos econmicos en
donde la compaa tiene presencia.
A pesar de poseer todas las certificaciones
necesarias, el trabajo con estos minerales
implica contaminaciones de las regiones y
del medio ambiente en general.

La Compaa seguir sujeta a los riesgos

normales inherentes a la industria de
petrleo y gas natural tales como cambios
geolgicos inusuales e inesperados en los
parmetros y variables del sistema petrolero
y las operaciones.

2. PLAN DE ACCION ALTERNATIVO SEGN TEORIA DE ANSOFF

PRODUCTOS
ACTUALES
MERCADOS

ACTUALES Penetracin del mercado: la

compaa debe continuar con su

NUEVOS
Desarrollo de productos: se
est vendiendo ms productos

NUEVOS

2.1.

estrategia de mercado
conservando la calidad de sus
productos, conservando las
actuales exploraciones,
conservando los capitales en las
diferentes empresas que posee,
siendo responsable con el medio
ambiente y con su inversin
social. Adems, Con este
enfoque, se est tratando de
vender ms de lo mismo a las
mismas personas. La compaa
puede: Usar publicidad, para
animar a ms clientes dentro de
su mercado existentes para elegir
su producto, o usar ms de lo
mismo; Introducir un programa de
fidelizacin; Implementar nuevos
precios o alguna promocin;
Aumentar sus actividades de
ventas o Comprar una compaa
de la competencia.

a las mismas personas. La

compaa Pacific Rubiales
puede: Ampliar su cartera de
productos mediante la
produccin de diferentes
variantes, o el envasado de
productos existentes de nuevas
maneras Desarrollar productos
o servicios relacionados. En
una industria de servicios,
aumentar su tiempo de
comercializacin, los niveles
deservicio al cliente, o la
calidad.

Desarrollo del mercado: Aqu,

se est dirigiendo a nuevos
mercados o nuevas reas del
mercado. Est tratando de vender
ms de lo mismo pero a
diferentes personas. Se puede:Apuntar a diferentes mercados
geogrficos locales o en el
extranjero-Utilizar los canales de
venta, como Internet o de venta
directa si usted est vendiendo
actualmente a travs del
comercio-Apuntar a diferentes
grupos de personas, tal vez
diferentes grupos de edad, sexo o
caractersticas demogrficas que
no sean sus clientes habituales.
La compaa Pacific Rubiales
debe incursionar en
exploraciones nuevas que
aumente sus reservas en petrleo
y gas natural, adems, debe
penetrar en nuevos mercados
que aumente sus utilidades para
poder enfrentar crisis futuras en
cualquier campo de los que
actualmente se encuentra
incursionando.

Hay a menudo poco margen

para utilizarlos conocimientos
existentes o la consecucin de
economas de escala, porque
se est tratando de vender
productos o servicios
completamente diferentes y
apuntando a clientes en
mercados desconocidos. La
compaa debe incursionar en
nuevos productos derivados del
petrleo y del gas natural,
adems debe incursionar en
empresas con las cuales pueda
ofrecer una gama de nuevos
servicios. Un ejemplo seria el
transporte areo.

PLAN DE ACCION ALTERNATIVO SEGN TEORIA DE PORTER

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva

toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a las fuerzas competitivas y generar
un Retorno sobre la inversin. Segn Michael Porter: la base del desempeo sobre el
promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible.
Los planteamientos bsicos para una buena ventaja competitiva segn Porter son:
2.1.1. Liderazgo por costos
Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de
ms bajo costo en su industria. Para Pacific Rubiales, en algunos campos como el del
petrleo es muy complicado bajar sus precios pues ste depende del precio en el cual
se encuentre en el mercado internacional.
La compaa debe buscar marcar diferencia en los costos en los campos en los cuales
sta tiene subempresas como el de los metales y las comunicaciones para poder crear
diferencia y competicin y convertirse en un lder del mercado en estos campos y de
esta manera consolidar su ventaja competitiva. De la misma manera, la compaa debe
ser cuidadosa en este aspecto pues al intentar alcanzar el Liderazgo por costos al
mismo tiempo, este puede ser generalmente desastroso.
2.1.2. Diferenciacin
Lograr diferenciacin significa que una compaa intenta ser nica en su industria en
algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores. Un
diferenciador no puede ignorar su posicin de costo. En todas las reas que no afecten
su diferenciacin debe intentar disminuir costos; en el rea de la diferenciacin, los
costos deben ser menores que la percepcin de precio adicional que pagan los
compradores por las caractersticas diferenciales. Las reas de la diferenciacin en las
cuales puede incursionar la compaa Pacific Rubiales pueden ser: producto,
distribucin, ventas, comercializacin, servicio, imagen, etc.
3. PRIORIDADES DE UN PLAN DE ACCION

Las prioridades que debe tener la empresa para formular un plan de accin son:
3.1. Teniendo en cuenta la matriz de Ansoff
Conocer muy bien los productos y servicios que la empresa comercializa.
Innovar ms en los productos y servicios que sta vende.
Cuidar las estrategias de crecimiento a travs de nuevas tendencias administrativas
3.2. Ventaja competitiva
No limitar la libre competencia
Fundamentar las estrategias de servicio al cliente, es decir, ganar clientes.
En conjunto toda la organizacin debe innovar en todas sus actividades comerciales
3.3. Estrategia y estructura
Segn su estrategia debe ser su estructura pues tienen una estrecha relacin.
Su estructura debe ser tan fuerte para sostener su estrategia y viceversa.
Tambin un plan de accin en la compaa debe tener las siguientes caracteristicas:
Un anlisis: en donde se analice la situacin de la compaa y de las necesidades
sobre las que se va a intervenir.
Unos objetivos: los cueles definan cules son las metas especficas que pretende
alcanzar con estas nuevas inversiones.
Unas actividades: que describan las acciones, tareas y estrategias que deben ser
ejecutadas para lograr obtener las metas propuestas y recuperar la inversin con
utilidades adicionales.
Unas responsabilidades: con las cuales y se asigne y de distribuya todas las tareas y
responsabilidades a seguir por parte de los trabajadores de la compaa para conseguir
los objetivos propuestos.
Unos recursos: que determinen los activos que sern necesarios para su
implementacin, as como su distribucin y comercializacin.
Unos plazos: bien estipulados que aclaren cuando se puede recuperar la inversin los
cuales deben ser bien definidos, es decir, un comienzo y un trmino.
Unos indicadores: los cuales permitan a la compaa el seguimiento y evaluacin del
proceso, as como para la toma de decisiones dentro del proceso.

Y unos ajustes: debido a que es un trabajo que est en constante desarrollo y

evolucin, sobre la marcha del proceso se introducirn los cambios o correcciones que
fuesen necesarios.
4. ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA PACIFIC RUBIALES
RELACION ENTRE SU ESTRUCTURA Y SU ESTRATEGIA

En la actualidad, las organizaciones han comenzado a ocupar un lugar ms destacado

en las agendas de los altos directivos, y los lderes empresariales han empezado a
reconocer que necesitan entender los principios e instrumentos que les permitan crear
organizaciones superiores a las de sus competidores. Como resultado de todo ello,
muchas publicaciones y peridicos vienen informando en sus pginas sobre
reorganizaciones llevadas a cabo por grandes compaas en todo el mundo para poder
competir con mayor eficacia en sus mercados.
La compaa Pacific Rubiales no es la excepcin, posee una estructura organizativa
bien compleja y organizada para atender todas las necesidades de la empresa en todos
los campos que sta hace presencia. Entre su estructura encontramos un comit de
sostenibilidad el cual se encuentra integrado por cuatro personas los cuales se
encargan de integrar la sostenibilidad en la estructura, las operaciones y la estrategia
corporativa y con los grupos de inters. Estos compromisos son establecidos y
actualizados cada ao por el comit de Sostenibilidad y la junta directiva, estos son
expuestos en talleres de involucramiento con distintos grupos de inters, donde se
evala su conformidad con los mismos.

En Pacific Rubiales la evaluacin del desempeo laboral es desarrollada con base a los
objetivos anuales establecidos por cargo teniendo en cuenta la estructura organizativa y
las estrategias adoptadas por la empresa. Este desempeo adicionalmente es
apalancado por el rea de talento humano, la cual apalanca las habilidades del
personal, manejando indicadores de cumplimiento porcentuales. Adems, los procesos
requeridos en el rea son sofisticados y por lo tanto requieren de conocimientos
profesionales,

adicionalmente

se

poseen

proyectos

que

son

manejados

simultneamente y son diversificados, los cambios en el rea son muy dinmicos y se

tiene una rotacin en el rea alta, esto se debe a que Pacific no pretende crear una
ilusin de estancamiento entre sus empleados, hay rotacin pero esta rotacin la
mayora de veces se da dentro.
Por ltimo se puede mencionar que esta ha acogido su estructura y su estrategia a las
empresas que ha adquirido en los ltimos aos fortalecindose an ms.
5. Recomienda usted un sistema de incentivos divisionales para la empresa
Pacific Rubiales? Justifique
Si, por que es una manera de motivar a los empleados por reas, departamentos,
subdepartamentos o cualquier dependencia que tenga la empresa, pues esto generar
ms motivacin para realizar las actividades encomendadas a cada sector o en
particular a cada empleado.
Unas de las ventajas de utilizar incentivos divisionales en Pacific Rubiales pueden ser:
Los incentivos enfocan los esfuerzos de los empleados en metas especficas de
desempeo. Proporcionan una motivacin verdadera que produce importantes
beneficios para empleado y la organizacin.
Los pagos de incentivos son costos variables que se alcanzan con el logro de los
resultados. Los salarios bases son cotos fijos que en gran medidas carecen de
relacin con el rendimiento.
La compensacin de incentivos se relaciona directamente con el desempeo de
operacin. Si se cumplen los objetivos de operacin (Calidad, Cantidad o Ambas),
se pagan los inventivos; de los contrario, se retienen los incentivos.

 Los incentivos impulsan el trabajo en equipo cuando los pagos a las personas se
basan en los resultados del equipo.
Los incentivos son una forma de distribuir el xito ente los responsables de
generarlo.
6. CUESTIONARIO
6.1. La empresa Pacific Rubiales est fortalecida o debilitada a nivel
competitivo? Por qu?
En la actualidad la empresa se encuentra bien fortalecida a nivel competitivo pues en
pases como Colombia es el primer productor de crudo y gas natural, adems sus
incursiones en otros campos ha fortalecida an ms la compaa.
6.2.

La estructura organizacional de Pacific Rubiales es la adecuada? Por

qu?

Tiene una estructura organizacional bien adecuada pues cuenta con personas
profesionales en todas sus divisiones organizacionales capaces de tomar decisiones
referentes a sus departamentos lo que permite agilizar operaciones en toda su cadena
de valor.
6.3.

Con base en la participacin en el mercado que tiene la empresa,

podramos decir que posee una ventaja competitiva? Por qu?

Si, pues su participacin en el mercado de petrleo y gas natural en pases como

Colombia est en el primer lugar, adems, que cuenta con capital con el cual puede
hacerse acreedor de empresas ms pequeas sin capacidad de crecimiento.
6.4.

Con fundamento en la interpretacin de las lecturas sobre metforas

organizacionales cules sistemas de poder en la organizacin se asimilan
a la estructura actual de Pacific Rubiales?

A lo largo de la historia, la mayora de las sociedades ha generado modelos de

organizacin jerarquizados en sus relaciones polticas, sociales y econmicas. Una
empresa jerarquizada es una organizacin compuesta por unos actores que establecen
relaciones entre s, de acuerdo a su capacidad para disponer de determinados
recursos. De este modo, para analizar la estructura del poder de una organizacin es

necesario identificar la tipologa de los actores y su relevancia, las dinmicas que rigen
las relaciones entre estos, los recursos de poder de que disponen, as como su
respectivo peso en la sociedad.
Como en los seres vivos, en Pacific Rubiales existen las jerarquas para mantener un
orden organizacional.
7. Mediante un grfico (arquetipo sistmico), explique la estructura de la empresa
Pacific Rubiales.

La

anterior estructura con unas excelentes estrategias tienen las siguientes funciones:

CLIENTES SATISFECHO

8. Con base en el captulo 2 del libro La quinta disciplina de Peter Senge,

explique si la empresa Pacific Rubiales tiene problemas de aprendizaje.
Creo que Pacific Rubiales no tiene problemas de aprendizaje, pues cuenta con personal
capacitado en todas sus reas de trabajo, a pesar de que el aprendizaje es
indispensable en cualquier nivel, cultura o posicin econmica, a nivel individual, social
y empresarial. Las empresas deben volverse inteligentes para terminar de forma
definitiva con problemas tratados de manera superficial. Pacific Rubiales posee un
noticiero interno en donde adems de noticias esta capacitando a todos los empleados
en todo lo relacionado con la empresa, adems, cuenta con un peridico con el cual se
hace lo mismo que con el noticiero; adicionalmente entrega a sus empleados una
revista con temas novedosos acerca de la empresa y todo lo relacionado con el tema.
Pensando que esto no sea suficiente mantiene capacitaciones constantes a sus
empleados en todos los niveles.
9. Propongan al propietario de la empresa, una estrategia para que Pacific
Rubiales funcione como una mquina autopoitica

La empresa debe funcionar como un ser vivo, seres autnomos, organizacionales, y

complejos. Puesto que an no existen suficientes estudios capaces de satisfacer los
cuestionamientos de los sistemas vivos. Como por ejemplo el funcionamiento concreto
de las clulas, las neuronas, etc. Sino que este concepto sealado por los autores nos
acercan de forma certera a reconocer ciertos procesos de los sistemas vivos, como una
invitacin a indagar por medio de la ciencia y la reflexin sobre cules son las
complejidades que encierran estos sistemas.
Para que la empresa funcione como una mquina autopoitica, tiene que tener las
siguientes caractersticas:
La organizacin debe considerarse como un sistema vivo, es decir, autnomos, en
ltima instancia impredecibles, de comportamiento intencional similar al nuestro.
Cambiar permanentemente a lo largo de su vida mediante una relacin de
acoplamiento estructural interior, exterior y con el ambiente, su organizacin nunca
se pierde, slo cuando mueren.
Interactuar entre todos sus departamentos y hacer que su entorno tome la forma de
mutuas perturbaciones estructurales. No importa cul sea la complejidad de su
estructura y la de su entorno.
Su visin de la vida como una organizacin debe estar enfocada a los procesos
fsicos cuyo principal producto es mantenerse a s misma. La fenomenologa de la
vida es algo secundario que surge como consecuencia de esta organizacin
autopoitica.
10. En media pgina, elaboren una analoga de la empresa Pacific Rubiales con
los sistemas autopoiticos de mayor orden.
Pacific Rubiales funciona como un cuerpo humano, en el siguiente cuadro mostraremos
las similitudes:

PARTE DEL CUERPO

SISTEMA NERVIOSO
CEREBRO
COLUMNA VERTEBRAL
NEURONAS

FUNCION
Controla todas la funciones del
cuerpo humano
Controla el cuerpo humano
Soporte de todo el cuerpo
Recepcin y entrega de
informacin al cerebro

PARTE DE LA EMPRESA
JUNTA DIRECTIVA
PRESIDENCIA
Gerente general
Secretarias de todas las reas y
departamentos

SISTEMA OSEO
SISTEMA EXCRETOR

Se encarga de transformar las

sustancias en alimentos
Purifican el aire para el
organismo
Circulacin de alimentos
Regula las funciones del
organismo
Cuida al organismo de cuerpos
extraos que afecten su funcin
Estructura del cuerpo
Mantiene limpio al organismo

SISTEMA MUSCULAR

Fuerza del organismo

SISTEMA DIGESTIVO
PULMONES
SISTEMA CIRCULATORIO
SISTEMA ENDOCRINO
SISTEMA LINFATICO

Departamento de produccin
Control de calidad
Departamento de mercadeo
Control interno
Departamento de seguridad
Estructura de toda la empresa
Departamento de aseo
Departamento administrativo y
financiero de la empresa.