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MONTENEGRO
CHAPOAN, JEAN
PIERRE
LINARES DIAZ, DANIEL
ORTIZ RAMIREZ, PAOLA
ELIZABETH
FLORES DE LA CURZ
MILAGROS
DOCENTE
VILCHEZ CASTRO, JORGE
CURSO:
DERECHO EMPRESARIAL II
CICLO - AULA
VIII - 208
INTRODUCCCIN:
La franquicia es una frmula que permite la rpida expansin de los negocios y el
dominio de los mercados, pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de
contraprestaciones econmicas con responsabilidad.
La franquicia es uno de los modelos de expansin empresarial de mayor xito y
desarrollo a nivel mundial en la actualidad.
Este mecanismo ha venido despertando el inters entre los estudiosos de la
economa empresarial, debido a que en los ltimos aos ha sido una estrategia que
se ha consolidado para facilitar la expansin internacional de las empresas. Sin
embargo, este es un tpico relativamente embrionario, se requiere de un mayor
nmero de investigaciones que faciliten la comprensin de la complejidad de este
sistema (Baena, 2010), ya que representa no solo una opcin de crecimiento para el
franquiciante, sino tambin una opcin de emprendimiento para el franquiciado.
los objetivos especficos de la investigacin se encuentran: identificar los factores
que ms favorecen la transformacin de empresas nacionales en franquicias;
determinar los factores que ms dificultan la migracin de las empresas hacia este
modelo empresarial e identificar factores adicionales que pueden influir, en menor
medida, en la transformacin de las empresas nacionales a este modelo.
particulares
por
va
legislativa
de
la
coser, quien empieza a utilizar este modelo de negocios para ampliar la cobertura
PRIMERA ETAPA,
en el sector.
LA TERCERA ETAPA, es la denominada Boom o popularizacin del
formato, en donde una gran cantidad de negocios locales adopta el formato,
y entran mayor nmero de franquicias extranjeras. El desarrollo de
franquicias locales suele llegar a niveles del 60% del total de las franquicias.
En esta etapa los grupos econmicos locales que solan administrar las
franquicias corporativamente, se comienzan a adentrar en el tema de
subfranquiciabilidad.
LA CUARTA ETAPA es la consolidacin del sector, caracterizada por una
depuracin de los protagonistas, debate de existencia de normativa
especializada y la exportacin de franquicias locales a otros mercados.
14
Contar de Pais
12
12
10
10
10
9
8
7
5
4
4
3
2
1
1976
1978
1980
2
1
0
1981
1983
1990
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
-2
Ingreso al Mcdo. Peruano
Entre las peruanas, Mediterrneo Chicken, que tiene en la actualidad 14 locales, fue
la primera en franquiciar su marca a mediados de la dcada de los noventa, de ah le
siguieron Pardo"s Chicken, La Romana, y Pastipizza.
ASPECTOS POSITIVOS
ASPECTOS NEGATIVOS
de
ms
con
cadena.
Disminucin
capital de terceros
FRANQUICIANTE
Comunicacin
de
Fortalecimiento de marca e
venta.
Prestigio en manos de
imagen.
Menor gasto publicitario.
Disminucin
del
riesgo
comercial y financiero.
Agilidad en el ingreso a
nuevos mercados.
Mayor facilidad y eficiencia
terceras personas.
Mala
gestin
del
franquiciado influye en el
xito o fracaso de la
franquicia.
Riesgo
de
que
el
copie
la
franquiciado
negocio.
frmula de negocio y se
convierta en un nuevo
competidor.
Costos contractuales en
el
caso
de
incumplimiento.
Compartir participacin de
mercado con otros socios
comerciales
ASPECTOS POSITIVOS
ASPECTOS NEGATIVOS
Reduccin de riesgos.
Pago
Reduccin de tiempo y
dinero en la puesta en
Un formato de negocio
de
entrada y royalties a
travs del tiempo.
marca.
Riesgo de no poder
probado.
Formacin y capacitacin.
ser
de
la
decisiones
directrices
impuestas.
Economas de escala.
probabilidad
de
en
estratgicas.
Normas
empresario.
de
ndependencia
toma
franquiciador.
Reconocimiento
renovar el contrato.
Prdida
Exclusividad geogrfica.
Mayor
canon
No ser propietario de la
FRANQUICIADO
de
Margen
de
actuacin
ms reducido.
Vinculacin al xito o
fracaso
del
franquiciador y dems
franquiciados.
Costos contractuales en el
caso de incumplimiento
6.- FRANQUICIAS
En el
Per la facturacin
anual
por concepto
de
franquicias es de
(adems del representante de sta ltima), indicacin del nombre del titular del
signo distintivo que va a ser materia de explotacin (N de certificado,
denominacin, vigencia, etc.), comprobante de pago respectivo y otros
documentos: Constitucin de la empresa, copia del Contrato de Transferencia de
Tecnologa Extranjera, etc.
Las normas que regulan las franquicias en nuestro pas con las que se detallan a
continuacin:
1.
2.
Inversin Extranjera.
3. Decreto Supremo N 162-92-EF: Reglamento del Decreto Legislativo N 662.
4. Decreto legislativo N 807: Ley sobre Facultades, Normas y Organizacin del
Indecopi, en lo que corresponda.
5. Decreto Legislativo N 823: Ley de Propiedad Industrial.
6. T.U.O. de Procedimientos Administrativos del Indecopi.
Derecho de entrada
Importe nico que se obliga a pagar el franquiciado al incorporarse a
una cadena de franquicias. El pago de esta cantidad justifica tres aspectos
distintos: el derecho de utilizacin de la marca, el proceso de formacin inicial
que el franquiciante proporciona al franquiciado y una compensacin parcial
para el franquiciante por la inversin que realiz para la puesta en marcha del
negocio en los inicios.
Regala
Por ventas, aportacin proporcional a las ventas realizadas por el franquiciado
que ste tiene que abonar al franquiciante como consecuencia del apoyo y
control que recibe de l y por publicidad, aportaciones peridicas para crear un
fondo destinado a marketing.
Co-branding
Es una estrategia de negocio relativamente nueva que consiste en compartir
local con otra marca para rentabilizar gastos fijos y aumentar ingresos.
Contrato de franquicia
Mediante el contrato de franquicia el franquiciante cede al franquiciado el
derecho a utilizar su idea de negocio. El contrato recoge los derechos y
obligaciones de ambas partes: la duracin del contrato, las condiciones de
resolucin, de renovacin, contraprestaciones econmicas, actos de
exclusividad y la formacin.
Corner
Tipo de franquicia que desarrolla su actividad en un espacio reducido
diferenciado dentro de una superficie mayor, por ejemplo, en un centro
comercial.
Establecimiento
'Know-how'
Modalidad de franquicia que permite extender una franquicia fuera del pas de
origen. Es una relacin que une al franquiciante extranjero poseedor de la
marca con una persona fsica o jurdica del pas de destino. Este ltimo acta,
por un lado, como franquiciado respecto al dueo de la marca y, por otro, como
franquiciante de los puntos de venta que se van abriendo.
Red de franquicia
La red de franquicia es el conjunto de establecimientos franquiciados de una
misma franquicia, ensea o marca.
Manuales de Operacin
Documentos que describen con lujo de detalles y de manera estandarizada la
parte operativa del negocio, tanto en los aspectos administrativos y contables
como en el que se refiere al rubro en el que se desempea la franquicia.
Contempla: actividades de pre-apertura, operaciones, administracin,
contabilidad, mercadotecnia, polticas de imagen corporativa, instalaciones y
equipamiento, polticas de recursos humanos, utilizacin de software, manualde
empleado.
Ticket medio
Cantidad de compra media que segn el sector se establece para asegurar la
rentabilidad del establecimiento franquiciado.
Unidad piloto
Unidades propiedad del franquiciante que se utilizan para verificar el modelo de
negocio que despus se transmitir a los franquiciados.
Subfranquiciado
con
presencia
de
grandes
franquicias
internacionales
10.2 RECOMENDACIONES
La franquicia es un modelo de negocio importante a tomar en
consideracin para el crecimiento de negocios exitosos.
El desarrollo de este modelo tiene que ir de la mano con una legislacin
que la respalde, una entidad gremial agrupadora y una profunda promocin
que permita hacer conocer sus ventajas a todos los posibles inversionistas
tanto en Lima como en provincias.
La exportacin de franquicias es una realidad aunque en pequea escala
y constituyen casos de xito que deben ser conocidos por los potenciales
inversionistas.
Es importante crear un modelo que recoja los factores de xito que
permitan la implantacin y desarrollo exitoso del modelo.
Se deber promover el desarrollo de ferias internacionales de franquicias,
tanto en Lima como en el interior del pas con la intencin de reunir a los
franquiciantes con los potenciales inversionistas.