ANLISIS FUERZAS DE PORTER WOFTYLA S.A.C.

Amenaza de
Nuevos
Competidores
La amenaza de ingreso de
nuevos
competidores
directos es baja, debido a
la existencia de grandes
empresas y las barreras de
ingreso al sector
Poder de
Negociacin de
los Proveedores

Es media, porque
cuenta con una
gran cantidad de
proveedores para
escoger pero
tambin depende
de la eleccin de
los mejores
frmacos.

Rivalidad
entre
empresas competidoras
La
rivalidad
entre
competidores
es
Alta,
debido a, la cantidad de
competidores
y
a
la
agresividad
que
se
muestra en el mercado.

Productos sustitutos :
curanderos, medicina
natural en cierto modo es
baja

Desarrollo
Potencial de los
Productos
Sustitutos

Poder de
Negociacin de
los
Consumidores

Es alto, porque
aunque existen
una gran variedad
de consumidores
de productos y
servicios
farmacuticos, la
gran mayora no
tiene fidelidad.

1. Rivalidad entre empresas competidoras:

a) Cantidad de competidores: Existen varias cadenas de farmacias en el pas al
igual que farmacias independientes, centros de salud con sus propios centros
farmacuticos o almacenes, negocios que se dedican a la venta de medicinas
naturales y personas que se dedican la medicina con mtodos no tradicionales.
b) Agresividad de competidores en el mercado: La agresividad en el mbito de
las farmacias se encuentra oculta en un bombardeo sutil de publicidad que salte a
la vista de los clientes, esta lucha por llamar la atencin de los demandantes se da
mediante:

Entregas a domicilio.
Descuentos.
Pago a crdito de frmacos.
Mediante mdicos particulares, que tienen contacto con cadenas de farmacias
tanto en el extranjero como en nuestras fronteras para poder vender y
promocionar indirectamente sus productos de una manera involuntaria.
Implementacin de sucursales para obtener presencia en varios sectores de la
ciudad.
Competidores:

Policlnico MUSALAB
Boticas FASA, INKAFARMA
Posta mdica de la zona
2. Amenaza de nuevos competidores (directos)
a) Existencia de Ofertantes: Es evidente que existe una alta demanda de
frmacos en el pas, debido a la cantidad de personas que viven en ella, al cambio
de clima, enfermedades contagiosas, etc; pero por la ya existente cantidad de
farmacias , grupos y cadenas de farmacias se puede suplir la demanda y hasta
existe un excedente de productos farmacuticos.
b) Barreras de entrada al sector: Las barreras de entrada al sector farmacutico
ms comunes son:

Economas de Escala: Cadenas internaciones y nacionales con alta presencia en

el mercado que pueden conseguir frmacos a menor precio, y por tanto vendarlos
a un precio menor

Inversin: Debido a ser un negocio de compra y venta de frmacos la inversin

necesaria para su funcionamiento es relativamente alto, por los gastos varios que

se puede suscitar en ejercicio de operaciones como ser: Gastos de local o alquiler

de un local, pago a un profesional para la venta de frmacos al pblico, frmacos,
muebles, estudio de la fecha de caducidad de los frmacos y la demanda de
frmacos del entorno. Y existe la posibilidad de no poder recuperar la inversin
efectuada en caso que la farmacia fracase.
3. Amenaza de ingreso de nuevos competidores con sustitutos (Indirectos)
La demanda depende del sector econmico, las personas con bajos recursos
financieros optan por los sustitutos: medicina natural y curanderos; pero no existen
muchas personas que tengan la intencin de dedicarse a la profesin de
curanderos.
4. Poder de negociacin de los clientes
a) El poder de negociacin de los compradores es alto en las cadenas de boticas,

por ello se deben buscar estrategias (precios, servicios, tcnicas de venta, etc.)
para satisfacer sus necesidades (producto-servicio), las cuales determinarn el
poder de compra.
b) Baja tasa de fidelidad del cliente: Los clientes no tiene fidelidad o preferencia
hacia una farmacia en particular, as que compran sus medicamentos en la
primera farmacia que tenga en existencia.
5. Poder de negociacin de los proveedores
a) Muchos proveedores en el mercado: Existen varios proveedores en el
mercado y an as todos los proveedores de Per se pusieran de acuerdo en
formar un monopolio, sigue existiendo varios proveedores en el extranjero que
puedan abastecer la demanda de frmacos.
b) Provisin esencial para la organizacin: Los frmacos o medicamentos son
esenciales para una cadena de farmacias y para una farmacia, pues son La razn
de ser de las cadenas de farmacias y de las farmacias.

Proveedores:
Qumica suisa
Inti farma
Elifarma s.a.
Roxfarma
Dimedsa