VISIN DE NEGOCIO

Es la capacidad de reconocer los peligros y aprovechar las oportunidades

que repercuten en la competitividad y efectividad del negocio.
La visin de negocio se caracteriza por la:
capacidad de observacin;
capacidad para relacionar los datos procedentes de la observacin;
capacidad para visualizar nuevas formas de hacer las cosas.
La visin de negocio puede desarrollarse mediante la incorporacin de hbitos
de observacin del entorno, dedicando tiempo suficiente a analizar los datos de
mercado y de la competencia, y tambin a la reflexin sobre las caractersticas
esenciales del propio negocio y los factores que en l influyen.
Comportamientos caractersticos
Sabe cules son los objetivos y prioridades de su organizacin.
Conoce las tendencias y prcticas del mercado relevantes para su negocio.
Es consciente del posicionamiento de su empresa en el sector.
Conoce los puntos fuertes de su empresa y de la competencia.
Analiza el entorno para aprovechar las oportunidades y detectar los peligros que
afectan a su negocio.
Se anticipa a la evolucin de los acontecimientos en un horizonte de tres a cinco
aos.
Sntomas de carencia
No comprende el mundo de los negocios en toda su amplitud
Le falta inters y/o experiencia en el negocio.
No comprende bien cul es el negocio de la empresa ni las caractersticas del
sector.
No anticipa cambios importantes en el sector.
Es lento a la hora de reconocer la gravedad de ciertos peligros.
No encuentra oportunidades que produzcan ventaja competitiva a la empresa.

Cuestiones para la reflexin

Podra enumerar con facilidad las fortalezas de mi empresa y sus puntos
ms dbiles frente a la competencia?
Conozco y me informo sobre las fortalezas y debilidades de nuestra
competencia?
Dedico el tiempo suficiente a reflexionar sobre cuestiones que afectan
al medio y largo plazo del negocio?
Podra describir en pocas lneas cul es la esencia de nuestro negocio
y cules son los factores crticos que le afectan?
Sugerencias de mejora
Busca informacin sobre el entorno: tendencias, actuaciones y polticas de la
competencia, posibles escenarios futuros, etc.
Habla con expertos de tu empresa e infrmate de la estrategia de la empresa,
su posicionamiento, problemas generales a los que se enfrenta, etc.
Mantente cerca de los consumidores o clientes: es la mejor manera de obtener
informacin sobre las oportunidades de negocio y sobre posibles prdidas de
mercado.
Evita que el da a da te impida fijar la atencin en el medio y largo plazo: no
pierdas de vista hacia dnde va el mercado y dnde encaja tu empresa en esa
tendencia.