Modelo Canvas

Herramienta para disear tu modelo de negocio.

El Business Model Canvas, es un formato que visualiza el modelo de negocio en
nueve campos y en slo una hoja, resultando un documento que ofrece
directamente una visin global de la idea de negocio, mostrando claramente las
interconexiones entre los diferentes elementos, esta herramienta se ha convertido
en una opcin muy vlida para disear modelos de estrategia empresarial, tanto
para empresas establecidas como para la puesta en marcha de las start-ups.El
objetivo es lograr un modelo que permita rpidamente generar productos y
servicios que cumplan con las necesidades de los clientes y aporten valor.

El Canvas se divide conceptualmente en dos mitades. La primera tiene que ver con
el beneficio que la empresa genera tanto para sus consumidores como para s
misma; y la segunda con la manera en que es capaz de producir este beneficio.
Ambas partes estn conectadas por la propuesta de valor.
As mismo el lienzo completo se compone de 9 bloques que representan las reas
clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio:
Segmento de clientes: Los clientes son la base principal del modelo de negocio.
Debemos saber perfectamente a qu clientes queremos vender nuestra propuesta
de valor, cules son los segmentos de clientes al que nos dirigimos y qu
necesidades tienen.

1. Propuesta de valor: Se disearn propuestas de valor basadas en las

necesidades detectadas en el cliente. El valor de nuestro producto radica en
dar una respuesta a esas necesidades y en cmo le damos soluciones con los
productos o servicios de nuestra empresa. Es la razn por la cual el cliente
nos compra, lo que nos hace distintos al resto, lo que nos otorga ventaja
competitiva.
2. Relacin con el cliente: Este bloque es probablemente uno de los pasos
ms complejos de llevar a cabo. Deberemos responder a preguntas como:
qu relacin mantendremos con nuestros clientes? ,cmo llegamos a ellos?
El diseo de los servicios es fundamental para nuestra imagen de marca y la
percepcin que los clientes tengan del producto.
3. Canal de distribucin: Se centra en como se entrega la propuesta de valor
a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos,
alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
4. Flujo de Ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los
ingresos para cada cliente. La obtencin de ingresos puede ser directa o
indirecta, en un solo pago o recurrente.
5. Actividades clave: Para poder llevar a cabo nuestro modelo de negocio ser
necesario planificar unas actividades estratgicas clave para entregar a
nuestro cliente la propuesta de valor con xito.
6. Recursos clave: En la ejecucin de esas actividades, se utilizarn unos
recursos especficos, ya sean materiales, humanos o financieros que se
planificarn de acuerdo a unos objetivos a corto o largo plazo.
7. Alianzas clave: Para ejecutar nuestro modelo de negocio y alcanzar el xito
necesitamos recurrir a aliados o socios que potencien nuestra propuesta de
valor, dndonos mayor solidez y reforzando la eficacia de nuestro modelo de
negocio.
8. Estructura de costes: Una vez definidas las actividades y planificados los
recursos necesarios, llega el momento de fijar una estructura de costes de la
empresa, calculando los costes de inversin y la rentabilidad de nuestra
propuesta, siempre tratando de aprovechar al mximo los beneficios, en el
menor tiempo posible, y con unos costes mnimos. La frmula radica en el
mximo valor a los clientes al mnimo coste.
Esta herramienta es muy til ya que utiliza el tema de Innovacin
Estratgica que permite no slo crear productos o servicios innovadores sino el
empleo del Modelo de Negocios como clave para permanecer en el mercado.

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO:

EJEMPLO: