Como Elaborar um Pitch (quase) Perfeito

Cassio Spina Anjos do Brasil Fundador

I Introduo
O pitch uma apresentao sumria de 3 a 5 minutos com objetivo de
despertar o interesse da outra parte (investidor ou cliente) pelo seu negcio,
assim, deve conter apenas as informaes essenciais e diferenciadas. O pitch
deve tanto poder ser apresentado apenas verbalmente quanto ilustrado por 3 a
5 slides. Ele deve conter basicamente:
1. Qual a oportunidade.
2. O Mercado que ir atuar.
3. Qual a sua soluo.
4. Seus diferenciais.
5. O que est buscando.
Estes tpicos so genricos, pois cada negcio tem suas peculiaridades,
assim o que importa realmente conseguir demonstr-los sucintamente na sua
apresentao. Lembre-se que investidor estar analisando no s o seu
negcio, mas principalmente voc, o empreendedor, assim to importante
quanto apresentar claramente sua empresa conseguir demonstrar seu
conhecimento e capacidade de execuo.
Lembrar tambm que no existe frmula universal, pois cada investidor
tem um interesse distinto, assim, possvel que tenha de elaborar 2 ou 3
verses do seu pitch para apresentar conforme o perfil do ouvinte. Antes de
efetivar sua apresentao, procure descobrir qual o nvel de conhecimento do
mesmo sobre o seu mercado e seu negcio. Para ouvintes que tenham pouco
conhecimento, procure fazer um pitch mais bsico; para aqueles que tem
know-how no seu segmento, apresente seu pitch mais avanado.

II A Apresentao
1 Identificando a Oportunidade
Um pitch deve comear indicando qual a oportunidade que sua empresa
ir atender, isto , qual o mercado e a necessidade que o mesmo tem e no
bem atendida pelos players majoritrios, de forma bem objetiva e direta.
Exemplo: Ns iremos resolver o problema das perdas na distribuio de gua

-> aqui voc j determinou o mercado (distribuidoras de gua) e a

oportunidade (resolver o problema das perdas).
2 e 3 Apresentando a sua Soluo
A seguir apresente rapidamente qual a soluo que prope para atender
a necessidade da oportunidade j destacando a sua inovao/diferenciao.
Continuando o exemplo anterior: atravs uma tecnologia prpria no-invasiva
de monitoramento ativo que identifica os pontos de perda para reparo. Veja
que no foi necessrio detalhar como a mesma funciona, mas ao mesmo
tempo j destacou um diferencial (tecnologia prpria).
Insira amostras do seu produto/servio, sejam telas do mesmo, fotos de
um prottipo, um vdeo explicativo, etc. Tudo que tanto facilite o entendimento
quanto demonstre sua capacidade de execuo.
4 Destacando seus Diferenciais
Voc deve agora reforar suas vantagens competitivas perante a
soluo dominante do mercado. Observar que deve-se comparar com quem j
tenha maior market-share no mercado que ir atuar independentemente de ser
similar. Exemplo: Nossa tecnologia, diferentemente do maior player deste
mercado, no precisa que se instalem medidores especficos, pois
monitoramos o fluxo de gua por nosso equipamento de deteco.
5 Explanando sua Proposta
Aqui, se voc estiver apresentando para um investidor, deve apresentar
qual o estgio do seu negcio, qual valor do investimento est buscando e para
que ser utilizado. Exemplo: J temos um prottipo funcional testado e
avaliado pela companhia XYZ e estamos buscando um investimento de R$ nnn
para completar o desenvolvimento, fabricar as unidades piloto e fechar os
primeiros contratos. E completar perguntando se teria interesse em avaliar
para investir.
Se voc estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua
proposta comercial. Exemplo: Nossos servios so remunerados com uma
parte da economia que gerarmos para sua empresa; voc no precisar fazer
qualquer investimento.
Concluda a elaborao da apresentao, simule a mesma tanto
utilizando os slides quanto sem os mesmos para verificar que est consistente.
Busque apresentar para colegas e amigos, solicitando feedbacks, em especial
se est atrativa despertando o seu interesse.