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Demand
Generation

5 conseils marketing pour optimiser vos

campagnes et dynamiser le channel.
Dvelopper un programme marketing efficace pour le channel devient complexe. Vous
devez crer et diffuser du contenu, gnrer des leads et veiller au taux de conversion
des partenaires. TIE Kinetix va vous aider dynamiser le channel !
Vers la matrise du digital channel
Plus votre entreprise est
en phase avec le channel,
plus vous pouvez interagir

Avec le virage du digital amorc par lensemble du march et lessor

des stratgies cross-canal, en tant que marque travaillant avec un
channel, vous devez aujourdhui tre capable daider plus efficacement
vos partenaires et tre capable de mieux communiquer vers vos

efficacement avec vos

clients finaux. Le vritable challenge qui se pose aujourdhui pour les

prospects et vos clients

marketeurs du channel est dassurer une synchronisation parfaite entre

finaux. De cette manire,

vos campagnes marketing
ont plus dimpact auprs
de votre co-systme.

les campagnes, les donnes marketing de la marque dune part, et les

espaces numriques des partenaires dautre part. Dcouvrez 5 conseils
de TIE Kinetix pour optimiser la relation avec les partenaires commerciaux
et dynamiser votre channel.

1. Renforcer la communication avec les partenaires

Etablir une communication claire et directe avec vos distributeurs

Thought Leadership Article - 5 conseils marketing pour optimiser vos campagnes et dynamiser le channel
For more information call 1-800-624-6354 (US) or +33-4-11-95-01-04 (Europe) Or email info@TIEKinetix.com

permettra dapporter des informations plus rapidement auprs de vos

partenaires notamment pour le lancement de nouveaux produits ou
de nouvelles promotions. Le point important dans une communication
matrise est de vous assurer que lensemble du channel dispose des bonnes
informations, en particulier si vous communiquez diffremment en fonction du
type de partenaire ou du niveau de partenariat. De la mme manire, toute
communication institutionnelle autour de votre marque travers les espaces
numriques de vos distributeurs (sites e-commerce, sites vitrine, blog, ou
rseaux sociaux) doit tre ralise de manire homogne sur lensemble des
sites pour viter la fragmentation de la marque.

2. Gagnez du temps grce la Syndication de Contenu

Comment diffusez-vous votre contenu digital? Est-ce que votre contenu,
vos bannires, tarifs, fiches produits sont transmis aux partenaires par
email? Au lieu de diffuser votre contenu de manire manuelle, pourquoi ne
pas automatiser vos campagnes marketing avec des outils de Syndication de
Contenu?
Vos quipes marketing peuvent rduire drastiquement le time-to-market

La Demand
Generation tant
laspect le plus
chronophage
dans la relation
fabricant-revendeur,
les solutions de
Syndication de
Contenu vous
permettront de
dployer davantage
de campagnes
marketing dans le
channel et de gagner
du temps

de vos offres et peuvent aider vos partenaires se focaliser davantage sur

la vente de vos produits grce ces outils qui ne ncessitent de surcrot
que peu defforts de leur part. Selon une tude rcente sur les rseaux
de distribution indirecte, lattente numro 1 des revendeurs envers les
marques est la gnration de leads qualifis. La Demand Generation
tant laspect le plus chronophage dans la relation fabricant-revendeur,
les solutions de Syndication de Contenu vous permettront de dployer
davantage de campagnes marketing

3. Btir une stratgie de contenu pour plus de visibilit

De manire gnrale, le client 2.0 va effectuer de lui-mme des recherches
dinformations sur un produit ou se renseigner sur internet avant dentrer
dans le processus dachat proprement parler (selon SiriusDecisions,
67% des internautes dclarent que leur parcours dachat est dsormais
effectu sur internet). Il est donc important pour le fabricant de diffuser
son Brand Content de manire structure sur les sites partenaires, et de
dlivrer du contenu en co-branding pour appuyer les efforts commerciaux
des distributeurs. De cette manire, une stratgie de Contenu assurera la
marque une meilleure visibilit et une meilleure exprience client sur les
sites partenaires. La Syndication de Contenu sera un levier supplmentaire
pour les marketeurs du channel pour effectuer des ajustements rapides
si besoin. Si par exemple, la cration et la diffusion dun Livre Blanc doit
gnrer 1000 leads sur une priode donne et que, pour une raison ou
une autre, le rsultat escompt narrive pas; il sera facile de rutiliser ce
contenu digital avec une forme diffrente, plus pertinente laudience et
plus adapte la cible (un webinar par exemple).

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Afin de prvenir
tout risque de conflit
avec les partenaires,
vous devez anticiper
les besoins du
channel en crant
des programmes
marketing adapts
leur permettant de
recevoir directement
vos leads qualifis.

En utilisant une stratgie de contenu adapte et les bons outils de diffusion,

vous amliorerez significativement la prsence de votre marque sur les
espaces numriques et crerez de laffinit auprs de votre audience.

4. Anticiper les besoins marketing du channel

Un conflit avec le channel peut impacter ngativement vos rsultats.
Pire, un abandon progressif par les partenaires de vos actions marketing
rsulterait en une baisse durable de vos ventes indirectes. Anticipez sur les
besoins marketing des partenaires et devenez proactifs!
Si un internaute est en phase active de recherche dinformation sur le
site dun de vos revendeurs mais quil est redirig vers le site de votre
marque, cette action gnrera un lead pour le fabricant, certes, mais pas
ncessairement pour le revendeur en charge de vendre votre produit ! Cela
aura donc un impact direct sur le taux de conversion du partenaire. Cette
problmatique souleve de nombreuses reprises par le channel o le
fabricant cre des bannires promotionnelles qui renvoie linternaute vers
le site de la marque est parfaitement lgitime mais contreproductive. Afin
de prvenir tout risque de conflit avec les partenaires, vous devez anticiper
les besoins du channel en crant des programmes marketing adapts leur
permettant de recevoir directement vos leads qualifis.

5. Matriser linformation de bout en bout

Si vous matrisez linformation en temps rel au sein de votre channel, vous
influencerez directement le niveau de leads, amliorerez la qualit globale
de vos relations avec les partenaires et pourrez analyser plus finement les
campagnes que vous dployez dans votre co-systme de partenaires. Le
contrle de linformation est capital pour tablir une relation fructueuse
avec vos distributeurs et mesurer le ROI. Plus le fabricant sera capable de
capitaliser sur son marketing en dlivrant les bonnes donnes directement
sur les espaces digitaux des partenaires, plus le channel pourra se
concentrer sur la transformation des leads et la vente de vos solutions.
En tant que marque, si vous apportez les bons outils aux forces de ventes
de votre channel et exploitez correctement votre contenu digital, vous
optimiserez le parcours client et favoriserez la vente de vos produits par les
partenaires.

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Auteur: Brian Tervo

Brian Tervo est Directeur Global des Oprations chez TIE Kinetix, diteur
de logiciels leader dans les solutions marketing pour le channel et les
solutions e-commerce entre autre. Son expertise est base sur plus de 15
ans dexprience dans des domaines varis comme les partenariats et les
alliances stratgiques, la direction commerciale ou les fusions/acquisitions.
Brian Tervo a rejoint TIE Kinetix en 1998 et a dmontr ses qualits de
manager en transformant lentreprise dune organisation en silos vers
une structure globale en soudant des quipes performantes autour de la
recherche de la performance dans un environnement multiculturel.

Connecter avec Brian

Article publi initialement le 8 Mai 2014 sur TFM&A INSIGHTS

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Deliver

Market
Optimize

TIE Kinetix Solutions

TIE Kinetix transforms the digital supply chain by providing
total integrated e-commerce solutions. These integrated
e-commerce solutions maximize revenue opportunities by
minimizing the energy needed to market, sell and deliver
online. Customers and partners utilizing TIE Kinetix consistently
benefit from innovative, field tested technology and are able to

Sell

Market with: Demand Generation Solutions

Sell with: E-Commerce Solutions
Deliver with: Integration Solutions
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remain focused on their core business. TIE Kinetix develops

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