Marketing de Rede: O Básico

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O Básico
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O Marketing de Rede ou Marketing Multinivel (MLM – Multi-Level Marketing ou

Network Marketing, em Inglês) é um sistema de distribuição, ou forma de marketing,
que transacciona bens e / ou serviços do fabricante para o consumidor através de uma
rede de distribuidores independentes. É por isso um modelo de negócio que elimina o
intermediário.

Em 1941, Carl Rhenborg, considerado o pai deste modelo de negócio, por não estar
totalmente satisfeito com os sistemas de distribuição convencionais em que o vendedor
ganhava apenas sobre aquilo que vendia, resolveu criar um sistema diferente onde o
revendedor passaria a ganhar um bónus extra - rendimento residual - sobre todas as
vendas efectuadas pelos revendedores que apresentasse à empresa. Assim nascia um
novo modelo de negócio, muito mais atractivo e que iria abrir uma janela de
oportunidades sem precedentes para todos os revendedores/distribuidores.

No Marketing de Rede cada elemento é independente, não tendo por isso que dar
satisfações a nenhum superior hierárquico. É um distribuidor livre, um empresário por
conta própria.

Dicionário do Marketing de Rede

Existe uma gíria relacionada com este modelo de negócio que os profissionais desta
área conhecem e usam no seu dia-a-dia:

Distribuidor Independente – são todas as pessoas (homens e mulheres) que se

inscrevem e iniciam a sua actividade numa empresa multinivel. Esta designação varia
de empresa para empresa e por isso existem várias expressões que basicamente se
referem ao mesmo. As mais usadas são: Revendedor, Assessor, Consultor, Conselheiro,
Vendedor, etc.

Chefe de Grupo – é a designação dada a todos os distribuidores que recrutam e formam

a sua própria equipa de distribuidores, ou seja aqueles que dentro da Companhia
começam a trabalhar em Multinivel. Depois conforme o tamanho do Grupo (nº de
pessoas e facturação) cada Companhia tem os seus níveis e as suas designações. Só para
citar algumas: chefe de organização, chefe de grupo júnior, chefe de grupo sénior,
leader, leader diamante, etc

Facturação do Grupo – é a soma das vendas realizadas por todos os elementos

pertencentes ao grupo de um determinado Chefe de Grupo, durante 1 ciclo (período de
tempo definido pela Companhia). É no final do ciclo que são calculadas as comissões,
em função da facturação do respectivo Grupo. Os ciclos podem ser mensais, semanais,
trissemanais, etc. Por exemplo se for mensal, então as comissões são calculadas e pagas
no final de cada mês.
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Vendas Pessoais – é o total das vendas realizadas por cada Distribuidor, durante 1 ciclo
(período de tempo, definido pela Companhia).

Upline (Linha Ascendente) – são todos os elementos que estão acima de si, dentro da
linha (rede) a que você pertence. No Marketing de Rede todos os distribuidores têm
uma linha ascendente.

Downline (Linha Descendente) – são todos os elementos que estão abaixo de si, dentro
da linha ou rede iniciada por si. Apenas têm linha descendente os distribuidores que
inscrevem novos elementos e formam o seu próprio Grupo de Vendas multinivel.

Plano de Marketing – trata-se de um plano de objectivos em função dos quais são

pagas as comissões. De referir que cada Companhia têm o seu próprio plano.
Normalmente esses objectivos referem-se ao volume de facturação do Grupo, e quanto
maior for esse volume maior será a percentagem das comissões.

Bónus Extra – são incentivos extra que algumas Companhias atribuem aos seus
Leaders, como forma de os fidelizar e motivar ainda mais para que continuem e se
possível melhorem o seu trabalho e os seus resultados.

Espero ter ajudado para que tenha ficado a conhecer o básico sobre esta forma de
negócios.

 Leia mais artigos sobre marketing de rede aqui.

Cumprimentos e votos de sucesso.

Carlos Vieira

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