ANLISIS Y SOLUCIN DE CASO

PRCTICO SOBRE ALIANZAS

ESTRATGICAS
[Subttulo del documento]

CASO PRACTICO: KIMBERLY CLARK DE MEXICO

1.1 ANTECEDENTES
Kimberly-Clark de Mxico, S.A.B. de C.V. (KCM) se dedica a la produccin y mercadeo de
diversos productos, que son utilizados por millones de consumidores en Mxico: paales,
toallas femeninas, papel higinico, servilletas, pauelos, toallas para cocina, toalla de manos,
entre otros. Las principales marcas bajo las cuales se comercializan nuestros productos son:
Kleenex, Ptalo, Kotex, Kleen-Beb, Huggies y Sanitas. KCM es lder en todos los
mercados donde participa gracias a la funcionalidad y calidad de sus productos, a una
constante innovacin y al apoyo de nuestro socio tecnolgico, Kimberly-Clark Corporation
(KCC).KCM, con ventas anuales superiores a los $22,000 millones de pesos, es una empresa
pblica cuyas acciones cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores con clave de pizarra KIMBER.
Exportan alrededor de US$ 130 millones al ao a 14 pases. KCM tiene aproximadamente
8,000 empleados y obreros. En el ltimo ao la industria de la fibra del papel ha tenido un
despunte de precios, debido al aumento de la demanda de papel, y a la disminucin de la tala
de bosques. Es por ello que KCM, detuvo la compra de empresas externas, decidiendo invertir
en la disminucin de costos de produccin, ya que la competencia es fuerte y la guerra de
precios al consumidor cada vez es mayor. KCM est en busca de diversificar sus productos, ya
que su mercado principal que son los paales desechables, ha disminuido debido a la baja del
ndice de natalidad en Mxico, esto hace pensar que es difcil que este mercado vuelva a subir,
es por ello que estn en bsqueda de un nicho con ms potencial que con el que cuentan. Uno
de los factores principales de la preocupacin de los directivos, es que en el 2007 los producto
de fibra celulosa y papel tuvieron una alza en los precios histrico, el cual obliga a los
productores de productos finales de papel a incrementar los precios al pblico. Aunque KCM no
est ahogado ni mucho menos en peligro de desaparecer, estn mirando diferentes rumbos
que pueden tomar, ampliando horizontes y en bsqueda de diferentes opciones para
emprender.

1.2 PROBLEMATICA ENCONTRADA

Kimberly Clark Mxico, buscando prever problemas a futuro a decidido emplear una campaa
de bsqueda a nuevas posibilidades de negocios, tomando en cuenta todos los factores, ellos
piensan que la industria del papel dejara de ser rentable. El problema se podra definir en la
siguiente pregunta, Qu acciones debe tomar Kimberly Clark Mxico, para asegurar su futuro
a largo plazo?
1.3 LINEAS DE ACCION
Para encontrar respuesta al problema de KCM, se plantean varias opciones, las cuales pueden
ser la solucin a los problemas que presenta la empresa.

Apostar por el reciclaje.

Incentivar el consumo de productos reciclados.
Alianzas con empresas de recoleccin.
Llegar a convertirse en proveedor de papel reciclado a empresas nacionales y
extranjeras.
Campaas publicitarias a nivel nacional, sobre reciclaje.
Diversificacin de productos, adquisicin de nuevas empresas pequeas.
Lnea de productos para el cuidado de la piel.

1.4 FUNDAMENTACION TEORICA

El papel y el cartn:
Son innumerables los objetos de consumo que se empaquetan con papel o cartn, de forma
que estos materiales representan el 20% del peso y un tercio del volumen de la bolsa de
basura. Adems, los sobre empaquetados dan lugar a gran cantidad de envoltorios superfluos
elaborados con estos y otros materiales. Aunque son de fcil reciclaje, y de hecho se reciclan
en buena parte, la demanda creciente de papel y cartn obliga a fabricar ms y ms pasta de
celulosa, lo que provoca la tala de millones de rboles, las plantaciones de especies de
crecimiento rpido como el eucalipto o el pino, en detrimento de los bosques autctonos, y la
elevada contaminacin asociada a la industria papelera. Adems, no todo el papel puede ser
reciclado, los plastificados, los adhesivos, los encerrados, los de fax o los autocopiativos no son
aptos para su posterior reciclaje.

Peridico:
En los Centros de Acopio el peridico ser recibido siempre y cuando no vaya mojado, o muy
sucio como por ejemplo con alimentos, pintura, tierra, que se haya utilizado para limpiar algo,
etc., y tambin que no vaya revuelto con propaganda que viene adjunta en el peridico.

Cartn:
El cartn se clasifica en distintas clases como el cartn corrugado, este es el que contiene un
color caf y el cual lo puede identificar porque si lo ve desde un lado se ven tres capas de
papel, lisas las de los extremos y ondulada la de en medio. Generalmente es el que se ocupa
para cajas de empaque. nicamente debe de ir el cartn sin llevar hojas, peridico,
propaganda, etc.

Cartoncillo (caple):
Este es el cartoncillo gris, el cual se utiliza para las cajas de medicina, las cajas de cereal, de
galletas, las pastas de los directorios telefnicos, es fcil de reconocer porque rompes un
pedacito de catoncillo y se ve gris de en medio.

Papel:
El papel se clasifica como son las revistas, los insertos de propaganda que trae el peridico,
cuadernos viejos sin pastas ni arillos, libros viejos, archivo muerto, virutas de papel, pedaceara
de papel, papel de propaganda, folletos, etc. El papel blanco tambin se clasifica por separado.
SABIAS QUE?Mxico corta medio milln de rboles diariamente para obtener la pulpa virgen.
Al mismo tiempo, se tiran 10 millones de peridicos a la basura al finalizar el da. Anualmente
se tiran 22 millones de toneladas de papel en nuestro pas. Si todos reciclramos el papel y el
cartn, salvaramos 33% de la energa que se necesita para producirlos. Adems, por cada
tonelada, ahorraramos 28 mil litros de agua y 17 rboles.El papel y el cartn se consideran
entre los desperdicios mejor cotizados.

1.5 DECISION QUE SE TOMARIA

Debido a la degradacin del planeta creemos que Kimberly Clark Mxico, debe apostar por la
industria del reciclaje, esto contribuir a la conservacin de los bosques y el prestigio de la
industria del papel en Mxico.Tras haber invertido 25 MDD en una recicladora de papel, se
puede sugerir que se siga por el mismo rumbo y que no solamente se produzca el auto
consumo, sino que se comercialice el papel reciclado a otras empresas elaboradoras de
productos de esa forma obtendr algo de ganancias de la competencia.
Al tener la recicladora de papel no solo para el autoconsumo, se pueden explorar otros
proyectos de inversin a largo plazo como lo puede ser la industria del empaque. Ofreciendo
servicios de empaques reciclados a empresas.

1.6 PLAN DE ACCION

Objetivo.
Desarrollar la industria del reciclado de papel, no solo para el autoconsumo.
Plan:

1. Estudio sobre la industria del reciclaje.

2. Necesidades de papel reciclado en Amrica latina.
3. Empresas con requerimiento de papel.
4. Evaluacin de Proyecto de inversin para el crecimiento o instalacin de
una nueva planta de reciclado.
5. Logstica y distribucin.
6. Comercializacin.
7. Capitacin de clientes.