Motus

Business case
Business case van de Motus Bike

Klantfrictie Probleemomschrijving
Situatie
Vergeleken met tien jaar geleden is het aantal jongeren met overgewicht en
alcoholgebruik toegenomen. Dit blijkt uit een RIVM-rapport over leefstijl onder de
Nederlandse jeugd. De ongezonde leefstijl van jongeren kan echter leiden tot
ongezondheid; op de korte termijn, maar vooral op latere leeftijd. Daarom is
preventie belangrijk. Preventie moet een combinatie zijn van
gedragsbenvloeding van de jongeren zelf en zorgen voor een gezonde
leefomgeving.

Behoefte
Er is onderzoek gedaan naar wat brugklassers zou motiveren om meer te gaan
bewegen. De kinderen hebben behoefte om samen activiteiten uit te voeren.
Plezier speelt een grote rol bij de doelgroep om te gaan bewegen, en wanneer zij
samen iets doen hebben ze meer plezier. Ook speelt beloning een grote rol. Het
grootste gedeelte van de doelgroep is bereid te sporten in ruil voor een beloning.

Productconcept
Doelgroep
De doelgroep voor dit onderzoek zijn eerstejaars scholieren van de middelbare
school. Er is gekozenvoor deze doelgroep aangezien de eerstejaars de
meeste verandering ondergaan. Zo maken ze nieuwe vrienden, krijgen een
nieuwe omgeving en een nieuw ritme(De Vos - van der Hoeven, 2015). Het
eerste jaar zet de toon voor de toekomstige jaren op de middelbare
school. Hierdoor wordt er verwacht dat het product makkelijker en sneller
wordt opgepakt in het dagelijks leven van een puber.

Beschrijving nieuwe concept

Het doel van het product is om jongeren meer te bewegen. De energie dat wordt
opgewekt door het fietsen wordt door het digitale kastje geregistreerd. Hoe
intensiever er wordt gefietst, hoe meer energie er wordt opgewekt. Aan de hand
van het aantal watt worden er punten toegekend het account van de fietser. Dit
gebeurt door een persoonlijk pasje dat in het digitale kastje zit. De gebruikers
kunnen deze punten besteden aan korting op eten of voor spelletjes zoals
tafelvoetbal of tafeltennis.

Innovatief
Dit product is innovatief aangezien het op geen enkele school wordt toegepast.
Het innovatieve product is een combinatie van verscheidene bestaande
producten of diensten.

Voordeel voor de klant

Waarom kiest de klant ervoor?
Wanneer een school voor ervoor kiest om dit product binnen te halen, zorgt dit
voor een nieuwe uitstraling van de school. Aangezien er nu nog geen middelbare
scholen zijn met dit product, zal de klant zich onderscheiden van andere scholen.
Het product is een effectieve manier om een gezonde leefstijl over te brengen
naar leerlingen. Ook zal dit product energie opwekken, waardoor de
stroomkosten omlaag zullen gaan van de school.
Aangezien er onderzoek is gedaan naar de behoeften en wensen van de
gebruiker, zal het product in de smaak vallen bij de doelgroep. Er is user centered
design gedaan, wat dus inhoudt dat er bij alle stappen is nagedacht wat de
gebruiker wil.

Wat is onze positionering?

Ons bedrijf heeft nog geen positionering op de markt. Dit kan zowel een voordeel
als een nadeel zijn. Het voordeel is, is dat het bedrijf vernieuwend is. Klanten
hebben nog geen (voor-)oordeel en hebben interesse omdat het nieuw is. Er is
echter ook een nadeel aangezien het bedrijf nog geen ervaring heeft. Een gevolg
hiervan zou kunnen zijn dat de klanten geen vertrouwen in het bedrijf hebben.
Ook is er geen naamsbekendheid waardoor wij naar de klanten moeten i.p.v dat
de klanten naar ons komen.

Positieve scores uit het klantpaneel?

Er zijn nog geen concrete resultaten of reacties vanuit het klantpaneel. Echter
vonden de scholen (de klanten) het product wel een leuk idee. In de test fase zou
dit uitgebreider aan bod komen.

Productie
Maakbaarheid
Het concept is maakbaar, omdat het bestaat uit twee bestaande producten. Deze
twee producten bestaat uit meerdere onderdelen en materialen, en zullen dus
worden ingekocht. Deze bestaande producten worden niet zelf gemaakt.

Mogelijke partners voor co-creatie

Doordat het product bestaat uit meerdere bestaande producten zijn er ook
meerdere partners mogelijk voor co-creatie. Zo zijn er bijvoorbeeld verschillende
productenten van hometrainers waar co-creatie mogelijk is. Naast hardware is er
ook co-creatie mogelijk voor de software die nodig is voor het product. Het
ontwikkelteam heeft geen ervaring met het maken van software. Hiervoor zal dus
een extern bedrijf ingeschakeld moeten worden.

Productontwikkelproces
Het startkapitaal dat nodig zal zijn voor het produceren van de eerste producten
zal betaald worden door het ontwikkelteam. Het doorontwikkelen van de
hometrainer en eventueel de andere sportattributen zal betaald worden met de
winst van de verkoop van de eerste lichting hometrainers.

Systeemdefinitie
Het product is een hometrainer met ingebouwde NFC scanner. Leerlingen van
middelbare scholen krijgen allemaal een eigen persoonlijke pas. Door te fietsen
op de hometrainer kunnen ze punten sparen op hun eigen persoonlijke pas. Met
deze punten krijgen ze bijvoorbeeld korting op sportieve activiteiten of gratis
gezond eten uit de kantine van de school. Uit het vooronderzoek is gebleken dat
beloning erg belangrijk is voor de doelgroep. Door een beloning aan te bieden
voor het fietsen is er ook daadwerkelijk motivatie om de fietsen te gaan
gebruiken.
Dit product is zeer haalbaar. Doordat de producten die nodig zijn om het product
te realiseren al bestaan zijn er veel onzekerheden weggenomen. De software die
nodig is voor de pasjes zal wel zelf gemaakt moeten worden.

Ontwerpfase
Het product zal er uit gaan zien als een normale hometrainer die bijvoorbeeld ook
in sportscholen staan. Inclusief scherm waarop de gefietste afstand, snelheid en

tijd te zien zal zijn. Wel zou de fiets wat leuker aangekleed kunnen worden met
bijvoorbeeld stickers met het logo en naam van het bedrijf er op.
Dit is een voorbeeld van hoe de fiets er uit zou kunnen zien.

Industrialisatie en Validatie
De losse onderdelen als de hometrainer en de NFC reader zullen geproduceerd
worden in het buitenland. Hierdoor kunnen de kosten lager gehouden worden. De
onderdelen zullen in Nederland in elkaar gezet worden tot het definitieve product.
Voordat de grootschalige productie zal beginnen zullen er eerst testen gedaan
worden met de doelgroep. Hierdoor kunnen eventuele eerste fouten die in het

prototype gevonden worden verholpen worden. Zo is de kans op fouten en

irritaties bij het definitieve product een stuk kleiner.

Wat gaat het opleveren Financieel

Geraamde omzet
Doordat er nog geen concreet marktonderzoek gedaan is, is het lastig te bepalen
hoe veel producten er verkocht zullen worden. Volgens het CBS waren er in 2015
642 middelbare scholen. Al deze scholen zijn potentile klanten voor n of
meerdere hometrainers. Als het product aanslaat kan het natuurlijk ook op
andere plekken neergezet worden. Denk bijvoorbeeld aan universiteiten,
hogescholen, de kantine van een sportclub etc. De trend dat jongeren steeds
zwaarder worden is niet alleen iets van Nederland. Het is een probleem dat in
veel westerse landen voorkomt. Het product zou dus ook prima internationaal
verkocht kunnen worden. De afzetmarkt is dus een stuk groter dan alleen de 642
middelbare scholen van Nederland.

Geraamde marge en winst

Nederland telde in 2015 642 middelbare scholen. De scholen die hebben
meegewerkt aan het onderzoek reageerden positief op het productidee. Echter is
er nog geen concreet marktonderzoek gedaan. Hierdoor kan er kan op dit
moment nog niks gezegd worden over de verwachte verkoopaantallen.
De bruto winstmarge per verkocht product bereken je door de totale bruto winst
te delen door de totale omzet. Om bij het percentage uit te komen
vermenigvuldig je deze uitkomt met 100. Deze berekening laat zien hoe veel
procent van de totale omzet overblijft als bruto winst. Dit bedrag kan de
onderneming gebruiken om indirecte kosten te betalen. Deze kosten zijn in dit
geval bijvoorbeeld de verzendkosten van de hometrainer, administratiekosten,
huisvestingskosten etc.
Bruto winstmarge per verkocht product:
Bruto winst = 150
Totale omzet= 250
Berekening: 150 / 250 100 = 60%

Kosten productontwikkeling
De inkoop van de hometrainer zal gebeuren via het internet. Doordat de
hometrainer rechtstreeks uit China gekocht zal worden blijft de inkoopprijs laag.
Ook is het zo dat hoe groter de afname zal zijn hoe goedkoper de prijs per stuk
zal worden. De fabrikant in China houdt het minimale aantal van 100 stuks per
bestelling aan. De prijs van deze hometrainer zal ongeveer $70 per stuk
bedragen.
$70 100 = $7000 = 6134
De NFC scanner zal ook gekocht worden via het internet. Deze scanner heeft
geen minimaal aantal dat gekocht moet worden. De prijs per stuk is ongeveer
13. De verzending van deze NFC reader is gratis.
De prijs per hometrainer zal dus zijn:
6134 / 100 = 61,34 + 13= 74,34 zonder verzending.
Ook komen er andere kosten bij kijken. Denk hierbij aan kosten voor opslag van
de hometrainer, assemblagekosten van de hometrainer en de NFC scanner en de
ontwikkeling van de software die nodig is voor het scannen van de pasjes.

Vervolg
Waarom verder
Het probleem van steeds zwaarder wordende kinderen is een groot wereldwijd
probleem. Het is voor de toekomst van de jeugd van tegenwoordig erg belangrijk
dat er wat aan gedaan wordt. Dit product kan hier zeker aan meehelpen. Het is
daarom belangrijk dat het idee verder doorontwikkelt wordt.

Onzekerheden
De prijs van de hometrainer is afhankelijk van de koers van de euro en de dollar.
Hierdoor kan de prijs elke dag verschillen. Ook de verzendkosten kunnen hierdoor
per bestelling verschillen. De prijs van de verzendkosten verschillen ook door de
hoeveelheid hometrainers die per keer besteld zullen worden.
Ook zijn er nog een aantal onbekende kosten. Denk hierbij aan kosten voor
opslag van de hometrainer, assemblagekosten van de hometrainer en de NFC
scanner en de ontwikkeling van de software die nodig is voor het scannen van de
pasjes.

Vervolg aanpak
Nadat de hometrainer is uitgebracht zal de hometrainer verder doorontwikkeld
worden. De feedback van de klanten zal worden verwerkt en worden
meegenomen in eventuele updates. Zowel voor de software als de hardware.
Later zou het assortiment eventueel ook uitgebreid kunnen worden met ander
sportapparatuur.