Cooperativa de Ahorro y Crdito Tocache Ltda.

COOPACT
...Tu Cooperativa !!!

Experiencia crediticia otorgados bajo la

modalidad CADENAS DE VALOR

Ing. Mg. Erick Arvalo Torres

Si una empresa es exitosa, es porque alguien alguna vez hizo
algo valiente

Antecedentes

Durante los aos 2007 al 2009 se desarrolla el Proyecto de

Integracin al Mercado de Cooperativas de Ahorro y Crdito en Per
auspiciado por USAID-WOCCU-FENACREP.

Su objetivo: Incrementar la generacin de ingresos y desarrollo de la

poblacin rural, que no participa ptimamente en el crecimiento
econmico, a travs del aumento en el acceso a servicios financieros
y la vinculacin en cadenas de valor productivo-comerciales

Erick Arvalo Torres

1. Los beneficios y el problema

1.1. Descripcin de los socios.

Erick Arvalo Torres

1.1. Descripcin de los socios.

CADENA DE VALOR ACTUAL DE PRODUCCIN DE CAF PERGAMINO

Consumidores

Locales
Proveedores
de insumos
y servicios

Otros
Acopiadores
locales:
Asociaciones

PRODUCTORES

GORESAM
(MINAG)

Transformadores

Locales

Grupo
Volcafe

Mercado
Local

Oro Verde

Consumidor
Nacional y
Exportacin

Erick Arvalo Torres

1.1. Descripcin de los socios.

CADENA DE VALOR A FUTURO DE PRODUCCIN DE CAF PERGAMINO
FACILITACIN
COMERCIAL:
PROYECTO PRA
Proveedores
de insumos y
servicios
Acopiadores
Locales:
Asociaciones

GORESAM
(MINAG)

COOPERATIVA
DE AHORRO Y
CRDITO
(FINANCIERA)

Comprador
Comprometido

PRODUCTORES

CONSUMIDOR
NACIONAL Y
EXPORTACIN

Transformadores

Locales

Erick Arvalo Torres

1.1. Descripcin de los socios.

Erick Arvalo Torres

1.2. Necesidades y/u oportunidades.

Erick Arvalo Torres

1.2. Necesidades y/u oportunidades.

Erick Arvalo Torres

1.3. Descripcin del problema.

MANTENIMIENTO
CAUSAS

No todos los
productores cumplen
recomendaciones del
operador de
asistencia tcnica.

No disponen de
recursos para un
mantenimiento
adecuado de sus
parcelas.

PROBLEMA

SOLUCIONES

Productores aplican
recomendaciones del
operador de
asistencia tcnica.

Bajas
produccin de
Caf de
calidad.

Financiamiento
oportuno para los
productores en el
mantenimiento del
cultivo.

COMPROMISOS

PRODUCTORES Y
OPERADOR ASIT.
TECNICA.

PRODUCTORES
COOPERATIVQ DE
AHORRO Y CREDITO
(FINANCIERA)
USAID WOCCU.

Erick Arvalo Torres

1.3. Descripcin del problema.

Erick Arvalo Torres

2. La solucin

2.1. Solucin elegida.

CRITERIOS DE SELECCIN

INDICADOR

PESO (P) %

CADENA PRODUCTIVA
DE CAFES ESPECIALES.
Puntaje: 1 - 10
(E).

VARIABLES DE MERCADO:
Demanda del producto.

Exportaciones 2006 peruanas de caf a EEUU bajo 162 000 Quintales (25% del caf orgnico de
comercio justo.
comercio justo comercializado en el mundo).

Posibilidades crecimiento del

Volumen comercializado de caf orgnico a nivel
648 000 quintales de Caf orgnico a nivel
mercado.
mundial bajo normas de comercio justo.
mundial comercializado bajo el comercio justo.
Baja competencia con otras
Otros Departamentos productores de Caf orgnico
12 Departamentos: Pasco, Lambayeque,
zonas productoras del Per
con asociaciones que comercializan bajo el esquema Cajamarca, San Martin, Huanuco, Madre de Dios,
y/o con el producto
de comercio justo.
Piura, Amazonas, Junn, Ayacucho, Puno y Cuzco.
importado.
Presencia de otros
Compradores en Per y otros Pases.
08 Pases compradores: Romero Trading, Oro
compradores importantes en el
Verde, Reino Unido, Blgica, Holanda, Francia,
mercado nacional e
EEUU, Canad.
internacional
VARIABLES DE
CAPACIDAD PRODUCTIVA:
Condiciones climticas
ptimas.
Conocimiento de la actividad a
desarrollar.
Acceso a Asistencia Tcnica
especializada.
Fertilizan y disponen
oportunamente de insumos y/o
materias primas de calidad.

Comparativo a las condiciones ideales.

N de Instituciones de Asist. Tc.

Suelos francos, secano, presencia de plagas

controladas, certificados orgnicamente
Ms de 8 campaas con caf, de las cuales las 4
ltimas trabajaron caf orgnico.
05: PDA, TECNATROP, MINAG.

poca y N aplicaciones por campaa.

01 al inicio de siembra, slo con materia orgnica.

N Campaas con el cultivo

PXE

2.1. Solucin elegida.

CRITERIOS DE SELECCIN
VARIABLES DE NIVEL
ORGANIZACIONAL:
Nivel de Organizacin.
Autorizados a emitir documentos contables.

Nmero de integrantes de la organizacin.

VARIABLES DE ACCESO AL SISTEMA
FINANCIERO:
Acceso a servicios financieros.
Cultura financiera

INDICADOR

Asoc., Coopera. Empresa,

Cooperativa Cafetalera
etc.
ORO VERDE.
Facturas, boletas, guas de Facturas, boletas, guas de
remisin.
remisin, etc; a nombre de
la Cooperativa ORO
VERDE.
Nmero de integrantes de
421 Socios.
la cadena.

N de personas con acceso

191 productores
aproximadamente.
No se tienen deudores,
pagan con producto en la
comercializacin.
La mayora no cuenta con
ttulos de propiedad.

N de personas que
cumplieron con sus
obligaciones.
Condicin de tenencia de la propiedad.
N de Titulados,
posesionarios, comuneros,
alquiler, etc.
Nivel de Ahorro
% de ahorro de sus
20%
ingresos.
Son Socios de las Cooperativas y conocen sus N de productores socios de
10% son socios de la
ventajas.
alguna cooperativa.
Cooperativa San Martin de
Tarapoto, Agencia Lamas.

CADENA PRODUCTIVA DE
CAFES ESPECIALES.
PESO (P)
Puntaje: 1 - 10
PXE
(E).

4%

0.32

3%

0.21

4%

0.36

4%

0.28

6%

0.48

4%

0.20

4%

0.20

4%

0.32

2.1. Solucin elegida.

CRITERIOS DE
SELECCIN
VARIABLES DE NIVEL
DE INTEGRACIN:
Tienen contactos y/o
convenios con
proveedores de bienes y
servicios.
Han negociado
directamente con
empresas nacionales y/o
internacionales.
Mantienen contacto con
agentes indirectos
VARIABLES
SOCIOECONMICAS:
Mano de Obra generada
Nivel de pobreza
Dependencia de la
actividad
% de mujeres
participantes en la cadena

CADENA
PRODUCTIVA DE
PESO (P)
CAFES ESPECIALES.
%
Puntaje: 1 PXE
10 (E).

INDICADOR

N contactos o convenios.

03 con TECNATROP (Materia

Orgnica y herramientas), Otros
operadores contratados por el PDA.

N de negociaciones.

04 negociaciones directas para caf

orgnico, 8 en caf convencional.

N de agentes indirectos.

04 PRA, MINAG, Fundacin

Rabobank, AGROBANCO

N de Jornales.

50 - 60 Jornales

Nivel de Ingresos
% que representa del ingreso total

600 - 800 soles.

80 % 90%

N de mujeres que integran la cadena

TOTAL:

20% - 25% Mujeres.

DEPERA SER >

7.00

2.2. Justificacin de eleccin.

FLUJOGRAMA DE SEGUIMIENTO Y RECUPERACION
Visitas peridicas
CADENAS DE VALOR

a las
parcelas y centro de acopio
Coordina con comprador y
proporciona N de cuenta
Efecta a descontar los
costos del crdito .

PRODUCTORES

Cultivar
y
cosechar,
efectuando
todas
las
actividades del proceso
productivo.
Cuentan con la capacidad
y
autorizacin
para
producir, cosechar y vender.
Entregar su produccin a
su Asoc.
Brindar
todas
las
facilidades para las visitas
del asistente tcnico y la
COOPAC.

COOPAC

Adquirir producto de la
asociacin
Generar
documentos
(hojas
de
ingreso,
certificados de calidad y
peso) en cada recepcin.
Efectuar el depsito a la
Cuenta de la Coopac
oportunamente.
Informar a la COOPAC
sobre cada una de las
entregas recibidas de la
Asoc.

COMPRADOR

ASOCIACION
Vender
al
Comprador
cantidades de caf.
Generar
documentos
tcnicos (guas de remisin,
relacin de socios, etc).
Informar a LA COOPAC,
sobre cada una de las
entregas de caf al almacn
del Comprador.

3. Estrategias
3.1. Cul(es) es(son) la(s) propuesta(s) de valor para los socios?

3.2. Cmo llega el producto a los socios?

3.3. Cmo se financia o se sostiene la propuesta en el tiempo?

En el financiamiento de cadenas de valor, una institucin financiera se relaciona con los actores de la
cadena, creando un tringulo de cooperacin.

COOPAC

Producto

Informacin
Vendedor

Comprador

3.4. Vinculacin y recursos claves que se utiliz para la ejecucin del producto.

Es identificar a los actores: proveedores de insumos, productores, intermediarios o

acopiadores, compradores, consumidores, organismos gubernamentales, instituciones
privadas
Es analizar a los actores:
De los actores indirectos: breve historial de su experiencia en la cadena de valor,
descripcin de su rol, responsabilidades y su capacidad para cumplir con dicho rol.
De los actores directos: ubicacin, una comparacin con respecto a la competencia,
el valor agregado, su capacidad organizacional, su cultura crediticia e historial en la
administracin financiera, relaciones pre -existentes con los actores de la cadena de
valor.
tico
Tcnico
Cientfico
Adems, que la institucin financiera (COOPAC) tenga buena disposicin y
compromiso.