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GUA:
Cmo gestionar
contactos en Linkedin
para generar
oportunidades
NDICE
En esta gua aprenders a gestionar los contactos de Linkedin de forma eficaz, a continuacin vers el ndice
de puntos:
1. Beneficios de una red de contactos bien trabajada en Linkedin. Cantidad y Calidad.
Introduccin
Contactos sectoriales
Superconectores
Reclutadores
Perfiles activos
Filtros
Personalizar invitacin.
Ejemplos
5. Cmo conectar con perfiles fuera tu red y con los contactos de 3er grado?
Agradece
Responde
Compartir contenido.
Comentar publicaciones.
Recomendar
Grupos
Seguir a empresas.
niveles se interesen por ti. Y tambin apareces en sus bsquedas aunque en peor posicin que sus contactos
de 1er grado.
Tu red de 3er grado, tambin es importante pero el acceso directo es ms complicado. Ms adelante te
mostrar cmo conectar con miembros de 3er grado y miembros de fuera de tu red.
Los miembros de Linkedin con los que compartes grupo tambin forman parte de tu red, el acceso a ellos
puede ser directo mediante la participacin en los grupos. Adems Linkedin te permite conectar con ellos
directamente para que formen parte de tu red de 1er grado.
Si te das cuenta, cuanto mayor sea tu red de contactos ms fcil te ser hacer que esta siga creciendo y que
cada vez tengas acceso a conectar con ms profesionales de tu inters. Cuantos ms contactos de primer
grado o contactos directos tengas, ms amplia es tu red de contactos de segundo grado (es en tus contactos
de segundo nivel donde est el potencial de tu red) y cuanto mayor sea tu red de 2 grado mayor ser la de
3er grado.
Una vez dicho esto voy a mostrarte cmo hacer crecer tu red para que sea eficaz y te ayude en tus objetivos
profesionales o de negocio.
Contactos sectoriales
Son los profesionales que pertenecen al sector en el que ests interesado (ya sea para hacer negocios o para
buscar trabajo), y hablar de este sector o de un rea funcional determinada.
Ejemplo:
Eres Analista/programador HTML5, y te interesa el sector IT y especialmente lo relacionado con HTML5 y
metodologas agiles. Contactos tiles sern todos aquellos que te mantengan en contacto con novedades,
oportunidades, y actualizacin continua dentro de este sector. Por lo tanto contactos tiles sern en primer
lugar perfiles de tu mismo nivel y categora y todos los perfiles a fines como programadores
HTML5/Javascript, Jefes de Proyecto, Gerentes IT, CTO, emprendedores IT, Scrum master y Arquitecto SW
entre otros.
Dentro de todos los perfiles de IT te interesarn ms los que ms informacin til compartan (contenido
didctico, ayuda, ofertas de empleo, cdigo compartido, etc.) y ms contactos tengan.
Puedes saber el tipo de informacin que comparten, entrando en el perfil del profesional, pasas el ratn por
el desplegable que hay al lado de la pestaa Enviar un mensaje InMail a Pepito Perez pincha en la primer
opcin ver la actividad reciente, podrs ver el tipo de contenido que ha hecho en las dos ltimas semanas
(tambin si ha participado en algn grupo). La opcin ver actividad reciente slo est disponible para los
perfiles de 1er y 2 nivel siempre que no lo hayan restringido en la configuracin de su privacidad.
Superconectores
Como te deca antes, te interesa ingresar a tu red de contactos de 1er nivel a profesionales que nutran tu red
de contactos de 2 nivel. Si tienes que elegir entre varios perfiles iguales, elige aquel que ms contactos
tenga porque te ayudar a ampliar tu red. La nica forma de saber el nmero de contactos que tiene es
entrando en su perfil.
Reclutadores
Los reclutadores te interesan por varios motivos.
1. Suelen ser perfiles con gran cantidad de contactos (superconectores), por lo tanto, tenerles como
contactos ampliar tu red.
2. Gestionan los procesos de seleccin, por lo tanto, son ellos los que, con mayor frecuencia, realizaran
bsquedas para seleccionar perfiles como el tuyo.
Te interesan todos los reclutadores o perfiles de Recursos Humanos? No, te interesan aquellos ms afines a
tu sector, que trabajan en empresas atractivas para ti, o aquellos con ms contactos interesantes.
Puedes definir entre qu grados de relacin quieres que se realice la bsqueda 1er, 2, 3er nivel, fuera de tu
red y los contactos con los que compartas grupos. El grado de proximidad influye en el posicionamiento de la
bsqueda, es decir a igualdad de condiciones, en las primeras posiciones apareceran los contactos de primer
nivel.
Recuerda que el hecho de que un contacto aparezca en la primeras posiciones no significar que es un
contacto ms valido (este principio se aplica tambin a los candidatos, cuando hago una bsqueda s que
aparecer en la primeras posiciones no significa que el candidato sea mejor).
bsqueda sobre la marcha y es muy intuitivo. La densidad y el apartado donde estn colocadas las
palabras clave influyen en el posicionamiento, como te explicaba en artculos sobre visibilidad y
posicionamiento en Linkedin.
3. Puedes buscar por cargo (Actual/anterior). Este tipo de criterio buscar en los campos de puesto
actual o anterior (segn hayas elegido) la coincidencia de las palabras que hayas introducido.
4. Bsqueda por empresa: este es un criterio muy til para localizar a profesionales que trabajan en la
empresa que te interesa y construir una red de contactos dentro de una empresa en concreto,
tambin tienes la opcin de elegir entre Actual, anterior o antiguo.
Filtros.
Filtrar te ayudar a acotar ms la bsqueda, como te deca antes, siempre visualizars 100 perfiles por lo que
cuanto ms afines la bsqueda ms eficaz ser sta.
El primer filtro es el de relacin: en funcin de tu objetivo selecciona el grado de relacin que te interese. Si
quieres conocer cuntos de tus contactos trabajan en una empresa o con una tecnologa para enviarles un
mail, te interesar que la bsqueda se restrinja a tus contactos de 1er grado, si lo que quieres es hacer
nuevos contactos, te interesar deseleccionar a tus contactos de 1er grado para que no aparezcan en la
bsqueda. Y as sucesivamente, si te interesa buscar, slo a profesionales fuera de tu red, excluye a los
dems niveles de relacin y acota al mximo la bsqueda con el resto de filtros, te digo esto porque una vez
que tienes una red de contactos amplia te ser difcil que al realizar una bsqueda no aparezcan miembros
que ya pertenecen a tu red.
El filtro de ubicacin, te ayudar a concretar an ms en funcin de tus objetivos. Es bueno tener variedad
de contactos, pero sern ms tiles aquellos con mayor cercana. Pero todo depende de tus objetivos, si
ests planificando un cambio de residencia, te interesar buscar contactos en tu nueva ubicacin, o si tienes
pensado vender productos/servicios en otro pas y quieres ir sondeando el mercado o haciendo los primeros
contactos, o quizs vendes servicios online con lo cual la ubicacin no es un criterio importante.
Si has hecho una bsqueda genrica, sin buscar por empresa, Linkedin te dar la opcin de filtrar por la
empresa (Actual o Anterior) de entre las empresas que hayan aparecido en la bsqueda. Este filtro es muy
interesante te dar un mapa de las empresas que cuentan con ese tipo de perfil o las empresas en las que
estn distribuidos tus contactos.
El filtro del sector tambin es interesante aunque en mi opinin muy limitante, ya que buscar
exclusivamente en un apartado, si te fijas al editar tu perfil te pide que introduzcas un sector en el apartado
justo despus del Titular. Pero no dejes de hacer bsquedas por sector.
Ejemplos:
(Este lo recib recientemente) Hola Jos. Qu tal ests? Por la afinidad del sector en el que nos movemos te
invito a compartir recursos. Por cierto, muy buena tu aportacin sobre gestionar contactos en Linkedin (1
parte).
Un saludo. Nombre
Hola Pepito,
Qu tal?
Me gust mucho el debate que abriste la semana pasada, suscribo totalmente lo que comentabas. Y me
gustara mantenerme en contacto contigo a travs de Linkedin.
Gracias
Tu nombre
Hola Pepito,
Sigo desde hace varios meses vuestro blog corporativo y he comentado en algunos de los artculos. Est
siendo de gran ayuda para mantenerme al da por este motivo me gustara estar en contacto contigo
Un saludo
Tu nombre
Hola Pepito,
He ledo algunos de los contenidos que publicas en Linkedin, me parecen muy interesantes por eso quera
mantenerme en contacto contigo.
Un saludo
Tu nombre
nada enviar un mensaje para dar las gracias y mostrar inters por mantener un contacto fluido.
Conoce a tus contactos. Cuando incorporas un nuevo contacto en tu red, entra en su perfil, revisa su
extracto, su ltimo puesto de trabajo, las empresas en las que ha estado. Tienes que conocer a tus contactos,
si quieres generar oportunidades tienes que saber en qu puedes aportar y en qu te pueden aportar tus
contactos.
Clasifica tus contactos. Usa las etiquetas para que resulte sencillo clasificar y organizar a tus contactos.
Compartir contenido.
Puedes compartir contenido de terceros, esta opcin es muy interesante ya que cualquier miembro de
Linkedin valorar que le ayudes a difundir sus contenidos y, por tanto, a aumentar su visibilidad e influencia.
Si pblicas contenido propio te estars posicionando como experto, diferencindote del resto y demostrando
lo que puedes aportar, en definitiva estas desarrollando tu marca personal. Si tu contenido es bueno otros
miembros te ayuden a difundirlo, esto har que ms usuarios se interesen en ti, ampliars tu red de
contactos y te llegarn ms oportunidades.
Comentar publicaciones.
Cuando comentas una publicacin ests mostrando inters por el contenido y contribuyes a que este
contenido gane relevancia. Puedes quedarte en comentarios simples que no aportan demasiado, del tipo
estoy totalmente de acuerdo o ir ms all y dar otro punto de vista o aadir ms informacin, sin duda esto
ltimo es ms enriquecedor y va ms en lnea con lo que decamos antes de aportar valor.
Recomendar
Recomendar una publicacin es la forma ms sencilla y cmoda de dar relevancia a un contenido y ayudar a
difundirlo. Equivaldra a decir Me gusta.
Tendrs que estar en los grupos donde estn los usuarios que te interesen, cuanto mayor nmero de
miembros tenga el grupo mayor repercusin de tu participacin. Participa en los debates en los que aportes
valor o en los que sientas que tienes un conocimiento fuerte.
Seguir a empresas. En
con un contacto usando los canales anteriores, puedes ser ms directo y hacer propuestas de
colaboracin u ofrecer tu ayuda enviando mensajes. No hagas esto con los contactos nuevos, tienes
que ir poco a poco, ganndote la confianza, mostrando inters y aportando valor.
Invita a 2-3 personas al da (no se trata de invitar por invitar). Es recomendable que hagas tus propias
bsquedas, si no tienes demasiado tiempo utiliza los contactos sugeridos de Linkedin.
Revisa tu Timeline (pestaa de inicio), haz una revisin rpida para ver los contenidos tiles (lee
aquellos ms interesantes) y las actualizaciones de los perfiles de tus contactos,
Comparte contenido til. Cuando navegues por internet y te encuentres con un artculo interesante
busca el botn compartir en Linkedin.
Acepta las invitaciones. Es de cajn, en principio te recomiendo que aceptes todas las invitaciones, si
has aceptado a algn contacto molesto que no para de enviarte Spam ya tendrs tiempo de
eliminarlo.
Agradece. Cundo? Cuando alguien te enva una invitacin, cuando aceptan tu invitacin o cuando
alguien comparta o comente tu contenido (propio).
Revisa todas tus notificaciones. Curiosea quien ha visto tu perfil y por qu. Revisa las actualizaciones
de perfil de tus contactos.
Tienes una red de contactos variada y de calidad. Te sera fcil encontrar prcticamente cualquier
perfil dentro de tu red, especialmente los perfiles de tu sector.
T perfil es muy visible, sale bien posicionado en bsquedas de perfiles afines y recibe bastantes
visitas.
Desvirtualizas a algunos de tus contactos (lo que viene siendo quedar en persona).
Envas y Recibes mail con propuestas de colaboracin. El culmen de una buena gestin de contactos es
que te ofrezcan oportunidades profesionales o de negocio. Esto querr decir que has hecho un buen
trabajo de networking y que has conseguido posicionarte como experto en tu sector.
Artculos complementarios:
5. Cmo redactar el extracto de LinkedIn
6. 4 claves para gestionar la Visibilidad, el Posicionamiento y la Relevancia en Linkedin
7. Gua de como empezar en Linkedin. 10 puntos bsicos
Sgueme en!:
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