FODA

El FODA como estrategia empresarial.

Qu es la Matriz FODA?
La sigla FODA, es un acrstico de:
- Fortalezas (factores crticos positivos con los que se
cuenta)
- Oportunidades, (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas)
- Debilidades, (factores crticos negativos que se deben
eliminar o reducir)
- Amenazas, (aspectos negativos externos que podran
obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

El FODA en una empresa

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posicin
privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la competencia,
recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organizacin.

El objetivo primario del anlisis

FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que
el objeto estudiado ser capaz de
afrontar los cambios y las
turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a
partir de sus fortalezas y
debilidades internas.

El anlisis FODA no se limita solamente a

elaborar cuatro listas. La parte ms importante
de este anlisis es la evaluacin de los puntos
fuertes y dbiles, las oportunidades y las
amenazas, as como la obtencin de
conclusiones acerca del atractivo de la situacin
del objeto de estudio y la necesidad de
emprender una accin en particular.

La importancia del anlisis FODA radica en ser una brjula para la toma
de decisiones en las empresas.

Slo con este tipo de anlisis y evaluacin integral del FODA, estaremos en
condiciones de responder interrogantes tales como:
Tiene la compaa puntos fuertes internos o capacidades fundamentales
sobre las cuales se pueda crear una estrategia atractiva?
Los puntos dbiles de la compaa la hacen competitivamente vulnerable y
la descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qu puntos dbiles
necesita corregir la estrategia?
Qu oportunidades podr buscar con xito la compaa mediante las
habilidades, capacidades y recursos con los que cuenta?
Qu amenazas deben preocupar ms a los directivos y qu movimientos
estratgicos deben considerar para crear una buena defensa?
Est funcionando bien la estrategia actual?
Qu estrategias debemos adoptar?
Cun slida es la posicin competitiva de la empresa?
Cules son los problemas estratgicos que enfrenta la compaa?

Anlisis de Fortalezas
Entendemos por fortaleza a la existencia de una capacidad o recurso en condiciones de ser
aplicado para alcanzar los objetivos y concretar los plane. Son todos aquellos elementos
positivos que diferencian a la empresa de los dems en un rea especfica (rubro, grupo,
comunidad, etc.)
Preguntas:
Cules son los puntos fuertes?
Qu lo hace mejor que los dems? Qu lo distingue de los dems?
Qu ventajas aporta que no aporta otro?
Qu sabe hacer mejor?
Qu lo motiva?
Qu consideran otros que es su fortaleza?

Anlisis de Oportunidades
Son situaciones positivas que se generan en el medio y que al momento de identificarlas
y analizarlas, estn disponibles para aprovecharlas en funcin de las fortalezas.
Preguntas:

Qu circunstancias externas estn favoreciendo el desarrollo?

Qu acciones del entorno me benefician o permiten que tenga ms
visibilidad?
Qu necesidades tiene mi sector que la empresa pueda satisfacer?
Qu acciones van a permitir que mejore la adaptacin de la empresa al
entorno?

Anlisis de Debilidades
Son la falta de una (o varias) capacidad o condicin que puede apartar o dificultar el
logro de las metas o fines.
Este anlisis es el ms difcil por la dificultad de tomar conciencia de estos aspectos. En el
caso de las debilidades, una vez detectadas, es donde ms importante resulta hacer
acciones para superarlas.
Son los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una adecuada
estrategia , pueden y deben eliminarse.
Todas las debilidades pueden (y deben) superarse.
Preguntas:
Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu puntos son los que dan ms problemas?
Qu caractersticas son percibidas por los dems como debilidades?
En qu momentos o circunstancias la empresa se encuentra ms dbil?
Qu factores internos estn dificultando que se alcancen los objetivos?

Anlisis de Amenazas
Son situaciones o hechos externos que pueden llegar a ser negativos para el
desarrollo y el cumplimiento de las metas o aspiraciones.

Requieren de un examen atento y lcido del entorno:

Preguntas:
Qu obstculos externos pueden dificultar que se alcancen los objetivos?
Qu hacen los competidores?
Qu problemas se pueden encontrar en el sector o mbito de
actuacin que impida el cumplimiento de los objetivos?
Qu puede afectar a la empresa en el futuro prximo?
Qu cambios pueden suceder que encuentren a la empresa sin
preparacin y la perjudiquen?

FORTALEZAS

DEBILIDADES

En qu es buena la
empresa?
Tiene algo que la
diferencie?

Qu se puede mejorar?
Cules son las
desventajas?

OPORTUNIDADES
Qu ventajas tiene la
empresa a su alcance?
De qu tendencias se
puede beneficiar?

AMENAZAS
Qu puede distraer a la
empresa?
Qu hace la
competencia?

Factores internos FORTALEZAS:

DEBILIDADES:

Factores externos
OPORTUNIDADES:

E. 1 (FO/+F+O):

E. 2 (DO/-D+O):

AMENAZAS:

E. 3 (FA/+F-A):

E. 4 (DA/-D-A):