Tema 5.

SEM
Incluso en los primeros aos de Internet, antes de que Internet evolucionara para incluir
navegadores Web, haba motores de bsqueda en ejecucin con una gran variedad de
programas y protocolos. Debido a que estos expertos en tecnologa tenan un extrao sentido
del humor, muchos de estos programas reciben el nombre de "Archie" personajes de cmic.
Entre ellos Archie, Vernica, Jughead y Gopher. Una vez que el navegador fue inventado como
una forma grfica de mostrar la informacin, se convirti en una interfaz de bsqueda.
El concepto que hay detrs de Search Engine Marketing (SEM) es bastante simple: cuando una
persona consumidor o una empresa busca en la web a travs de un cuadro de texto o
haciendo clic a travs de una jerarqua de directorios, estn en "modo busqueda". Este modo
es nico, ya que indica que la persona est buscando informacin, por lo general de carcter
comercial directo o indirecto. Los vendedores entienden que este "modo busqueda" significa
que el buscador puede muy bien estar en alguna parte del ciclo de compra, buscando un
producto o servicio para tratar de satisfacer una necesidad inmediata o futura. Eso hace que
los motores de bsqueda den resultados, algunos de las mejores fuentes de trfico dirigido, ya
sea el trfico que se origina de manera "orgnica", bsqueda de anuncios sin pagar, o
listados de publicidad pagada.
Para aprovechar la potencia contenida en esta fuente de trfico segmentado, los vendedores
deben saber cmo utilizar efectivamente los links o bsquedas pagadas y orgnicas SEM y
deben estudiar cada metodologa para lograrlo. El trfico de motores de bsqueda es un
mtodo no intrusivo de marketing en Internet. Las bsqueda es el nico mtodo no intrusivo
de publicidad online osea que le aprovechamiento de un buscador en el momento exacto, es
para una persona lo que quiere en ese momento o lo que esta pensando en ese momento.

El trfico de motores de bsqueda se origina a partir de accin voluntaria, manejados

por la audiencia de bsqueda. Esto significa que los visitantes de un enlace de
resultados de bsqueda no slo selecciona su anuncio entre todas las posibilidades,
adems es un cliente muy interesado en los resultados ya que ha sido quien ha
preguntado por ellos, no es lo mismo ir por la carretera y ver carteles publicitarios de
distintas cosas, que ir por una carretera y pedir que el siguiente cartel sea un anuncio
de chocolate solo por que a ti te parezca que necesitas tener esa informacin.

Una de las cosas que debemos plantearnos desde un principio es determinar de algn modo
en que buscadores nos interesa y queremos salir, en Espaa la gran mayora opta por la opcin
de Google, ya que monopoliza casi la totalidad de las bsquedas, pero no debemos olvidar las
otras posibilidades que tenemos, como son Yahoo o Bing, ya que por la misma inversin
podemos aparecer mas tiempo.
Despus pensaremos con que palabras queremos aparecer, Adwords, si queremos hablar de
algo mas concreto, ( aunque buscadores como Yahoo, y Bing tienes sus propios sistemas
iguales que este), nos permite situarnos con la palabra o grupo de palabras que deseemos, y
siempre apareceremos en ese tipo de bsqueda exacto, es decir debemos limitar y hacer una
estrategia de en que palabras quiero salir para poder definir nuestra campaa de marketing,

adems de todo esto tambin necesitamos acotar nuestra bsqueda, es decir imaginamos que
una pescadera de Huelva nos encarga un servicio de marketing, y entre ellos debemos usar
este, no nos interesa vender pescado en Gerona, por que vendemos pescado en Huelva, es
decir debemos acotar esas bsquedas par ano gastar dinero intilmente.
Ya tenemos los dos pasos anteriores, ahora debemos presupuestar nuestro coste, cuanto
dinero vamos a gastar en esto y de que manera, las tarifas de este tipo de servicio se realiza
por pago por clic, es decir nos correr un coste cuando un usuario haga clic en el link, es por
eso que se entiende que le interesa lo que va a visitar, normalmente estos clics se determinan
por subasta y el precio mnimo es de 0,01 cntimos.
De las ltimas cosas que nos quedan son el elegir el texto o el contenido de ese link que vamos
a poner y su estructura y forma, definir un buen texto que llame la atencin de los potenciales
clientes, aqu entra un poco el marketing de toda la vida el que no acabar nuca el del slogan
etc.
Como buenos gestores de marketing que queremos ser debemos plantearnos la estructura del
a campaa de una manera global, no slo vamos a proveer a nuestro cliente de links de pago
por clic o solo instalacin de banners, tenemos que definir correctamente todo lo que vamos a
realizar en conjunto para luego poder mirar con detenimiento los resultados que siempre son
medibles.