1.

Exportaciones

2.Licencias

3.Franquicias

4.Coinversin o joint-venture

5.Consorcios

6.Manufactura (Inversin directa)

7.Administracin por contrato

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Ampliar la participacin de la
empresa en el mercado.
Incrementar la produccin,
utilizando la capacidad ociosa.
Reducir los riesgos, al no depender
nicamente del mercado nacional.
Se reducen los efectos en caso de
estancamiento de la demanda
nacional. La calidad de los
productos se mejora
considerablemente cuando ste se
adapta a los estndares
internacionales.

1. Lanzarse a ciegas. Uno de los riesgos

ms frecuentes y fciles, de evitar son
aquellos que resultan de la
inexperiencia.
2. Riesgos financieros: Es posible que
usted enve la mercadera y no reciba
su pago. Aqu pueden presentarse dos
situaciones; Usted no cumpli con lo
3. Riesgos legales: Usted puede
involucrarse en negocios
supuestamente atractivos, que
prometen hacerlo rico de la noche a la
maana, sin embargo, estos no siempre
son legales.
4. Riesgos polticos: Aquellos que
pueden darse debido a cambios
drsticos en la poltica de un pas. Tales
como, movimientos multitudinarios de
la poblacin, restricciones a la
transferencia de divisas, etc.

Tiene un gran potencial para

empresas con marcas
reconocidas y no implica grandes
inversiones,
nicamente los gastos de
supervisin para que la
aplicacin de la licencia se realice
de manera
adecuada.

las desventajas
que tiene esta figura de
internacionalizacin, es el
hecho de que quin adquiere la licencia
se
convierta a futuro en competidor
despus de
vencidos los trminos de la licencia.
Pero esto
puede ser desvirtuado con clusulas
contractuales que permitan mitigar
este riesgo

*Entrar a formar parte de un

negocio que ya ha sido constatado
y rentabilizado anteriormente por
el franquiciador y por el pblico en
general. Esto permite reducir el
riesgo de iniciar una actividad
comercial en solitario.
*El poder compartir el Know - how
del franquiciador.
*Estar garantizado por el prestigio
de la marca que proporciona una
aceptacin y reconocimiento a
nivel nacional y/o internacional.
*Asistencia tcnica y formacin
continua por parte del
franquiciador.
*Publicidad y marketing cubierta
por el franquiciador.
*En muchas ocasiones asistencia
financiera por parte del
franquiciador, e informacin sobre
posibles crditos.

*Cuando emprendes un negocio por

franquicia el costo de inicio por lo
general, es ms alto que lo que pagas
cuando inicias un negocio.
*Los franquiciados no tienen libertad
absoluta en las decisiones que se
tomen en la gestin de la empresa, por
el contrario, estn sujeto a las
decisiones tomadas por el
franquiciador.
*Peridicamente y de acuerdo al
contrato de franquicia, los
franquiciados tendrn costes
adicionales en la explotacin del
negocio.
*Tambin de acuerdo a lo establecido
en el contrato de franquicia, el
franquiciador puede tener derecho de
compra y rescisin de dicho contrato.

Mayores beneficios a largo plazo.

Mayor control sobre la produccin
y el marketing.
Conocimiento in situ del mercado.

Necesidad de aportar capital y recursos

de gestin.
Riesgo potencialmente ms alto.
Discrepancias en cuanto a prioridades y
estrategias entre el socio internacional
y el local.

Identificacin de mercados
objetivo.
Identificacin de otras empresas
interesadas en adherirse al
consorcio.
Alcance de consenso entre los
socios, por ejemplo en la
estrategia de exportacin, la
forma legal a adoptar o la
distribucin de los costes.
Concienciacin por parte de los
socios de estar adquiriendo
conocimiento sobre mercados
exteriores, mtodos de promocin,
etc.
Captacin de personal competente
capaz de promover los intereses
de los miembros del consorcio.

Dudas de las empresas participantes

por lo novedoso que les resulta el
concepto.
Ausencia de un lder entre las firmas
que d impulso al proyecto.
Problemas relativos a la movilizacin de
la aportacin financiera de los socios.
Falta de confianza y consiguiente
renuencia a formar una asociacin con
competidores locales.
Dificultad en transmitir una imagen
conjunta del consorcio.
Tentacin de hacer mal uso del
consorcio como medio para promover
fines personales.
Abandono de compaas en las
primeras fases del proceso de creacin
debido a la divergencia en sus
intereses de exportacin.

La IED ayuda a cubrir las

necesidades de financiacin que
tiene un pas (con capital escaso)
para sus inversiones productivas.
Generalmente, la IED es ms
estable que otros flujos ms
especulativos de capital que
frecuentan los mercados
financieros. Ello se debe a que casi
siempre la IED se dirige a
proyectos a largo plazo. En
principio, ms IED supone ms
crecimiento econmico, ms
exportaciones, ms empleo, ms
divisas y ms renta por habitante
en el pas receptor. Ello se debe a
que la IED rompe con el crculo
vicioso de la pobreza.

Formacion de un monopolio local:

podemos decir que una empresa
extranjera puede perjudicar a una
industria local debido a alguna ventaja
particular como es el caso de la
tecnologa, y as de esta manera hacer
que quiebren las empresas locales.
Falta de atencin al desarrollo de la
educacin y capacitacion en el pas
receptor: se dice que la empresa
transnacional reservara los trabajos que
requieran conocimientos y
capacitaciones . Descenso del ahorro
interno:en un pas menos desarrollado
la entrada de capital externo puede
hacer que el gobierno del pas receptor
no trabaje con tanta energa para
fomentar el ahorro interno porque ya
una empresa de otro pas ha invertido
el capital necesario.

Estancamiento en lo referente a la
innovacin por parte del suplidor
externo.
La empresa pierde contacto con las
Los costos de manufactura
declinan y la inversin en planta y nuevas tecnologas que ofrecen
oportunidades para innovar los
equipo se reduce.
productos y procesos.
Permite a la empresa responder
Al suplidor externo aprender y tener
con rapidez a los cambios del
conocimiento del producto en cuestin
entorno.
Incremento en los puntos fuertes existe la posibilidad de que los use para
empezar una industria propia y se
de la empresa.
convierta de suplidor en competidor.
Ayuda a construir un valor
El costo ahorrado con el uso de
compartido.
Outsourcing puede que no sea el
Ayuda a redefinir la empresa.
esperado.
Construye una larga ventaja
Las tarifas incrementan la dificultad de
competitiva sostenida mediante
volver a implementar las actividades
un cambio de reglas y un mayor
que vuelvan a representar una ventaja
alcance de la organizacin
competitiva para la empresa. Alto
Incrementa el compromiso hacia
costo en el cambio de suplidor en caso
un tipo especfico de tecnologa
que permite mejorar el tiempo de de que el seleccionado no resulte
satisfactorio. Reduccin de beneficios
entrega y la calidad de la
Prdida de control sobre la produccin.
informacin para las decisiones
crticas.
Permite a la empresa poseer lo
mejor de la tecnologa sin la
necesidad de entrenar personal de
la organizacin para manejarla.

CASOS EMPRESARIALES
TCL LOGISTICS S.A.S., Es una organizacin establecida,
registrada y autorizada como agente de carga internacional
con resolucin 11804 del 30 de noviembre de 2009 y cdigo
450, lo que nos permite ofrecerles los servicios integrales de
Comercio Exterior, como son: Transporte Internacional de
Mercancas de Importacin y Exportacin, por va martima,
area, combinada y consolidada, consultoras en comercio
exterior, almacenaje de mercancas, zonas francas asi
como la distribucin, manejo e inventarios de mercancas.

Como forma de acompaar su crecimiento y con el

convencimiento de apostar a satisfacer las necesidades la
empresa misma demanda,PETRIdecidi inaugurar una
nueva planta industrial acorde a los requerimientos actuales
de tecnologa y distribucin, para poder seguir brindando a
sus clientes productos innovadores de alta calidad.

Los Centros MBE son gestionados por franquiciados,

emprendedores independientes, que operan bajo la marca
MBE por un contrato de franquicia. Mail Boxes Etc.
desempea a travs de su Red de negocios en franquicia,
servicios de soporte a las empresas y particulares. Los
principales servicios que ofrecemos son de logstica y
envos, llevados a cabo gracias a los acuerdos de los que se
benefician los franquiciados firmados por MBE con las
principales empresas de mensajera nacionales e
internacionales, y de diseo e impresin realizados bien sea
directamente como a travs de acuerdos con grandes
centros reprogrficos

(Latinoamrica) Telefnica y MasterCard llegaron a un

acuerdo para crear una Joint Venture que permitir acceder
a soluciones financieras a travs del mvil en Amrica
Latina. Esta alianza aplica a los doce pases de la regin en
los que Telefnica opera a travs de la marca Movistar.

Consorcio Santander 2014, en el que participan las firmas

Caicol (86%) y Jos Guillermo Galn Gmez (15%)

TELMEX
A travs de Amrica Mvil, la empresa Mexicana
ha incursionado
en la Telefona Celular (Comcel) y en la telefona fija y
televisin
por cable, as como el desarrollo de Data Centers en el pas.

Hilton Hotels & Resorts, el nombre ms reconocido de la

industria hotelera, se destaca con elegancia e innovacin
como el lder mundial en hospitalidad. Con ms de 92 aos
de experiencia, Hilton contina siendo sinnimo de hotel por
su enfoque innovador en productos, comodidades y
servicios.