Qu es estrategia PUSH?

La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJE, es el esquema de comercializacin de la

vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela, peinar el
territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que
llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga" uno. Si te dicen que no, vuelve a insistir, agndalo
nuevamente y, otra vez, vuelve a insistir.
Ya que cuando las ventas son de PUSH, la demanda no est ah o existe un exceso
de oferta, por lo que, se tiene que salir a vender y ejercer presin para cerrar "al que se
deje".
La estrategia "PUSH" (Estrategia hacia los canales de distribucin), es una estrategia de
sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del
canal al usuario final. Para que los fabricantes o el canal dirijan
su promocin directamente a otros intermediarios de la cadena de distribucin.

ESTRATEGIA PUSH

I. EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA PUSH?

La estrategia push consiste en orienta los esfuerzos de comunicacin y de promocin
sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a
almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio
de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el producto.
Es decir, consiste en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios (distribuidores),
ofrecindoles considerables incentivos para que stos favorezcan la promocin de
los productos entre los usuarios o consumidores.

II. CUAL ES EL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA PUSH?

El objetivo de la estrategia Push es suscitar una cooperacin voluntaria del distribuidor
que, en razn de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va
naturalmente a privilegiar o a empujar el producto cada vez que pueda. Y la fuerza de
venta o la comunicacin personal, ser el elemento ms importante.
Para qu sirve la estrategia PUSH?
La estrategia Push sirve para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de
ventas de la empresa; a empujar ms efectivamente los productos o lneas de productos
hacia el consumidor. Es decir, se trata de forzar la venta

Qu es estrategia PULL?
La estrategia PULL o estrategia de ATRACCIN, es el esquema de comercializacin de
la nueva era; la de la imagen, la de la representacin y, en una sola palabra, la de
la marca.
Si se est frente a una marca slida no es necesario empujar ventas porque stas llegan
solas. La compran porque tiene fama, porque la demanda es ms grande que la oferta.
Aqu entran marcas como por ejemplo Microsoft, Coca Cola, Corona, Dell, etc.
La estrategia "PULL" (Estrategia hacia el consumidor final), es una estrategia de sentido
ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la estrategia "Push". Es decir, la
comunicacin se da del fabricante al usuario final.

ESTRATEGIA PULL

I. EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA PULL?

La estrategia Pull consiste en orientar los esfuerzos de comunicacin en el comprador
final con la promocin y publicidad a travs de los medios de comunicacin masivos, para
que el consumidor final exija los productos del fabricante en los puntos de ventas
minorista, el minorista se lo solicite al mayorista, y este ltimo finalmente al fabricante.
Es decir, consiste en hacer fuertes campaas de comunicacin, de modo que el propio
consumidor demande el producto al distribuidor.

II. PARA QUE SIRVE LA ESTRATEGIA PULL?

La estrategia Pull sirve para estimular al consumidor final a que tire de los productos, a
travs de una mejor aceptacin de la marca, el concepto y el producto. Incitarle a la
compra.
El fabricante incentiva directamente al consumidor o usuario final, mediante tcticas
de marketing, para que ste demande sus productos a los miembros del canal de
distribucin, quienes a su vez los demandarn al fabricante.

Conclusin
La estrategia "PUSH" orienta sus esfuerzos de comunicacin en el distribuidor. Ya que se
basa en realizar acciones a otros miembros del canal comercial y no directamente al
consumidor final. Tratando de persuadir a los miembros del canal, sean mayoristas o
minoristas, a comprar, promocionar y vender determinados productos.

Por otro lado, la estrategia "PULL" orienta los esfuerzos promocionales bsicamente a los
consumidores finales con el fin de acrecentar la demanda. Por ende, el producto es
requerido
al
canal
de
comercializacin
por
el
consumidor
final.

Ejemplos de estrategias PUSH

Los ejemplos son claros ya que las empresas proveen de algunas herramientas a los
distribuidores mayoristas o minoristas para su mejor venta al cliente final, esto podra ser,
cuando una empresa brinda una vitrina o estante atractivo donde el minorista o mayorista
pueda exponer el producto cosa que el cliente pueda ver sin hacer mayores esfuerzos
para encontrar lo que necesita.

Otro ejemplo seria los vendedores de seguros a empresas para sus trabajadores ya que
estos deben estar constantemente ofreciendo seguros de vida o seguros mdicos.

Ejemplos de estrategias PULL

Claramente ejemplos claros para esto es lo que hacen la empresa PIL y la empresa CocaCola ya que estas dos empresas dedican sus promociones y propagandas hacia los
consumidores finales para que estos acudan a los puntos de venta a comprarlos.

Otro ejemplo sera una venta por catlogos a clientes finales, ofreciendo algunas
promociones como ser una compra de 2x1, o rebajas en algunos das, o por compras en
cantidad te llevas uno gratis