Guia de Un Proyecto Tecnico

COLEGIO SIMON BOLIVAR
GUIA EXPLICATIVA PARA DESARROLLAR PROYECTO DE GRADO

BACHILLERATO TECNICO
Esquema del plan de negocios

Para la presentacin del plan de negocios se propone el siguiente esquema, que puede
ser adaptado en coordinacin con el docente de la asignatura de Emprendimiento y
Gestin.
Primera hoja
- Nombre de la institucin educativa (COLEGIO SIMON BOLIVAR)
- Nombre de la Figura Profesional
- Sello de la institucin educativa
- Plan de negocios
- Previa a la obtencin del ttulo de: BACHILLER TECNICO EN GESTION CONTABLES
/ SECRETARIADO
- Nombre del tema - Autor/es
- Ciudad-pas
- Ao
ndice General.- Debe indicar las pginas de ubicacin de cada una de las
secciones de la monografa, los preliminares con nmeros en minsculas.
(DEBE INDICAR LA UBICACIN DE LOS CAPITULOS ASI COMO DE LAS
TABALAS Y FIGURAS)
ndice de cuadros
ndice de grficos
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo ha de contener las ideas claves y hacerlo de forma muy
esquemtica. Ha de ser muy concreto y breve y, de su lectura, el destinatario tiene que
poder extraer los puntos ms importantes de la idea de negocio que se le est
presentando. O como defiende Rodolfo Carpintier, debe demostrar de forma concisa
que se ha estudiado bien el sector, que muestra cifras ambiciosas pero bien razonadas
y que explica correctamente la diferenciacin que quiere implementar. Pero ante todo
ha de ser llamativo y atractivo. Por eso, el resumen ejecutivo debe contener:
La idea, La ventaja competitiva, El estado del producto y el desarrollo
tecnolgico: El equipo: Las necesidades financieras y la rentabilidad esperada,
Logros, patentes, hitos:
Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

Introduccin.- Proporciona un visin rpida acerca del tema y la estructura del

proyecto.
Antecedentes (resaltar la vinculacin entre el plan de negocios y su aplicacin en el
territorio).
1. Desarrollo
1.1. Anlisis situacional.- Accin de reunir y estudiar informacin relativa a uno o
ms aspectos de una organizacin. Tambin, investigacin de los antecedentes
que contribuye a formular mejor el problema de investigacin o del proyecto
Anlisis FODA

1.2. Misin del proyecto.- Misin:

Considerado por Philip Kotler y Gary Armstrong (Marketing, 2004) como un importante
elemento de la planificacin estratgica
La Misin Describe el rol que desempea actualmente la organizacin para el logro de
su visin, es la razn de ser de la empresa.
Preguntas frecuentes para elaborar la Misin:
Quines somos?
Qu buscamos?
Qu hacemos?
Dnde lo hacemos?
Por qu lo hacemos?
Para quin trabajamos?
1.3. Visin del proyecto
Preguntas frecuentes para elaborar la Visin:
Definida por Fleitman Jack en su obra Negocios Exitosos (McGraw Hill, 2000)
como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y
aliciente para orientar las decisiones estratgicas de crecimiento junto a las de
competitividad.
La Visin denominado como el SUEO de la empresa, es una declaracin de
aspiracin de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de
cmo deseamos que sea la empresa mas adelante.
Su propsito es ser el motor y la gua de la organizacin para poder alcanzar el
estado deseado.
Cul es la imagen deseada de nuestro negocio?

Cmo seremos en el futuro?
Qu haremos en el futuro?
Qu actividades desarrollaremos en el futuro?
2. Objetivos.- Son logros concretos que permiten determinar lo que se pretende

alcanzar con la ejecucin de la monografa. Tiene relacin directa con la formulacin
del problema. (RESPONDE CON EXACTITUD A LA FORMULACION DEL PROBLEMA
Y SE DIVIDE EN GENERAL Y ESPECIFICOS) Utilizan verbos (en determinativo) que
facilitan la constatacin del grado de complimiento.
2.1. Objetivo general.- Lo constituye el enunciado global sobre el resultado final
que se pretende alcanzar (qu?, dnde?, para qu?). Precisa la finalidad de
la investigacin, en cuanto a sus expectativas ms amplias. Orienta la
investigacin. Son aquellos que expresan un logro sumamente amplio y son

formulados como propsito general de estudio. Su redaccin guarda mucha

similitud con el ttulo de la investigacin.
2.2. Objetivos especficos.- Los Objetivos Especficos: representa los pasos que
se han de realizar ara alcanzar el objetivo general. Facilitan el cumplimiento del
objetivo general, mediante la determinacin de etapas o la precisin y
cumplimiento de los aspectos necesarios de este proceso. Sealan propsitos o
requerimientos en orden a la naturaleza de la investigacin. Se derivan del
general y, como su palabra lo dice, inciden directamente en los logros a obtener.
Deben ser formulados en trminos operativos, incluyen las variables o
indicadores que se desean medir. Las causas del problema orientan su
redaccin
3. Justificacin.- Por qu es importante el desarrollo del proyecto? Que pasara no
se llevara a cabo/ (DEBE ENUNCIAR LOS BENEFICIOS Y BENIFICIARIOS EN EL
DESARROLLO DEL PROYECTO)
4. Estudio de mercado
4.1. Anlisis de mercado.- Define el tamao total del mercado as como el segmento al
cual se va enfocar la empresa. Utiliza nmeros de fuentes independientes para
comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Utiliza referencias
geogrficas, detallando si es un mercado provincial, nacional, internacional.......
Es recomendable incluir hechos sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologas,
nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cmo
estos, estn afectando el crecimiento del mercado.
4.1.1. Productos y servicios a comercializar

Explicar de forma estructurada en qu consisten los productos/servicios que se
pretenden comercializar, explicando sus caractersticas de un modo claro y
conciso. Indicar qu presentacin externa (embalaje, etiquetado, diseo,
logotipo, etc.) se le va a dar al producto una vez que est en el mercado y qu
caractersticas tiene esa presentacin.
Si se trata de un servicio, indicar soportes o formas de presentar el servicio
que puedan ser apreciadas por el cliente
4.1.2. Clientes.- Dentro del mercado en el que nos vamos a mover, describiremos a
nuestro cliente potencial y lo haremos de una manera especfica y detallada, de
acuerdo a nuestro producto o servicio. As mismo describiremos como nos vamos a
acercar a nuestro cliente objetivo.
A modo de ejemplo podemos incluir:
- Pautas de compra de nuestros clientes que vengan derivadas de la estacionalidad
- Como influye la .calidad del producto o servicio, si el cliente tiene tendencia a la
marca o no.
- Si hay alguna preferencia geogrfica.

En definitiva, describir las pautas y hbito de consumo de nuestros clientes potenciales

en lo que a nuestro producto o servicio se refiere
4.1.3. Competencia (productos y servicios) Para este punto lo primero que hay que
aclarar es que siempre existe competencia, bien sea directa o indirecta.
Una vez descrita cual es nuestra competencia en el mercado, pasaremos a describir
como nuestros productos encajan en el mercado.
Si podemos haremos una pequea lista de nuestro competidores con sus ventas
anuales y su porcentaje de mercado.
Describiremos como nuestra empresa planea posicionarse frente a la competencia,
incluyendo si alguno de los atributos de nuestro producto o servicio, genera alguna
ventaja competitiva en el sector.
4.2. Necesidades y requerimientos.Estructura legal, primer requisito para crear una empresa
En Ecuador son necesarios varios pasos para que funcione legalmente desde un
pequeo emprendimiento hasta una industria. El primer punto ser delinear su
estructura, pero depende de si ser limitada o annima. Registrar el nombre demora 30
minutos.
Para que una empresa funcione debe inscribirse en la Superintendencia de
Compaas. Foto: Lylibeth Coloma | El Telgrafo
Redaccin Economa
Constituir una microempresa o una gran industria conlleva trmites extensos pero
necesarios para que funcione legalmente.
El portal web cuidatufuturo.com muestra los 12 pasos bsicos para que un ecuatoriano
pueda emprender en el pas con los papeles en orden.
El primer paso consiste en tener la estructura legal de la empresa, lo cual tiene que ver
con su estatus: si se trata de una entidad de tipo familiar (limitada), se conformar con
un mnimo de 2 socios y un mximo de 15.
En tal caso su capital ser cerrado y con un nmero limitado de acciones que no se
podrn cotizar en la Bolsa de Valores.
Por el contrario, si lo que se busca es una empresa que no tenga lmites de socios, se
la conformar con capital abierto para que pueda cotizarse en el mercado burstil.
El siguiente paso ser reservar el nombre escogido. Este trmite se realiza en el
balcn de servicios de la Superintendencia de Compaas y demora aproximadamente
30 minutos. En este organismo se revisar que no haya ninguna compaa con el
mismo nombre.
A continuacin se elaboran los estatutos que son validados, a travs de una minuta
respaldada por un abogado y cuyo tiempo de elaboracin es de tres horas.

Como tercer paso se debe abrir una cuenta de integracin de capital en cualquier
banco del pas. Los requisitos bsicos pueden variar dependiendo de la institucin, sin
embargo por lo general son los siguientes: Capital mnimo 400 dlares para compaa
limitada y 800 dlares para compaa annima; una carta de socios en la que se
detalla la participacin de cada uno, copias de cdula y papeleta de votacin de cada
socio y certificado de cuentas de integracin de capital, cuya entrega demora
aproximadamente 24 horas.
Una vez realizado esto se debe elevar a escritura pblica en una notara, a donde se
llevar los documentos obtenidos anteriormente: la reserva del nombre, el certificado
de cuenta de integracin de capital y la minuta con los estatutos.
El siguiente paso es la aprobacin del estatuto. Para esto se debe presentar la
escritura pblica a la Superintendencia de Compaas en donde se la revisar y
aprobar mediante una resolucin.
En este punto, si no hay observaciones, el trmite durar aproximadamente cuatro
das.
La creacin de una empresa requiere tambin hacer pblica tal resolucin de la
Superintendencia, por lo que se deber dejar constancia de esta en un medio de
comunicacin.
El organismo de control deber entregar cuatro copias de la resolucin y un extracto
para publicarlo en un diario de circulacin nacional.
Los permisos municipales son imprescindibles para funcionar, por lo que se deber
pagar la patente municipal. Solo con los documentos antes descritos se podr inscribir
la compaa en el Registro Mercantil.
Entonces ser posible realizar la Junta General de Accionistas, esta primera reunin
servir para nombrar a los representantes de la empresa.
Finalmente, con la inscripcin la Superintendencia de Compaas entregar los
documentos para abrir el Registro nico de Contribuyentes (RUC) de la empresa.
Como ltimo paso deber inscribirse el nombramiento del administrador de la empresa,
designado en la Junta de Accionistas, con su razn de aceptacin, lo que debe suceder
dentro de los 30 das posteriores a su designacin.
http://cuidatufuturo.com/2013/11/pasos-para-crear-una-empresa-en-ecuador/
http://cuidatufuturo.com/2013/10/test-de-emprendimiento-como-saber-si-soyemprendedor/
Estructura operativa.- Recursos humanos (Jerarquizados, define competencias)
Implementacin (Maquinaria, menajes, utensillos, , etc)
5.1. El Precio.- El precio es un elemento esencial del proceso de Marketing. Un precio
excesivamente alto puede propiciar la aparicin de competidores. Por el contrario, un
precio muy bajo puede daar la imagen del producto ya que el consumidor pensar que
se le vende mala calidad.
El anlisis de la empresa debe considerar fundamentalmente cuatro aspectos
sobre el precio:
El precio en relacin a los competidores.

La distribucin de las ventas segn el precio en relacin a los competidores.

La elasticidad del precio para el producto estudiado; es decir, si ante un
aumento del precio las ventas disminuyen; o si por el contrario, las ventas se
mantienen bsicamente constantes ante una variacin del precio.
La estructura de costos del producto
Normalmente un cambio en los precios de un competidor conlleva cambios en los

precios de todos los productos en el mercado. Un estudio de los precios y consumos en
aos anteriores permite estimar la demanda, siendo la informacin bsica para tomar
decisiones sobre precios.
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/planmarketing.shtml#ixzz37SLj6o4V
5.2. Producto.- Con esto nos referimos a producto o servicio (pero tena que ser
una P). Para cualquier estrategia de marketing debemos tener muy claro qu
es lo que ofrecemos al clientes. Ahh eso es fcil No seor! Definir bien
qu estamos ofreciendo no es tan fcil como parece. Si somos (por ejemplo) un
restaurante, vendemos comida? Los supermercados tambin venden comida
se entiende el punto?
5.3. Distribucin y ubicacin.- Existen multitud de canales que puedes elegir
para que tu producto llegue a las manos del cliente final, pero has de conocerlos
bien antes de decidir qu camino vas a seguir.
Canales de distribucin
Dentro del captulo del mercado, es necesario incluir el de los canales de distribucin
por ser stos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un
producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se
estn produciendo en el sector indican la evolucin que est experimentando el
marketing, ya que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin ya que,
independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, an
abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de
distribucin, lo podramos definir como reas econmicas totalmente activas, a
travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del
consumidor final. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o
propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe
canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy
importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las

etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la

denominacin del canal. La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:
Canal
Recorrido
Directo
Fabricant
e
-------------------------------------------------------------------->
Consumido
r
Corto
Fabricant
e
Consumido
------------------------------------------------> Detallista -->
r
Largo
Fabricant
e
----------------------------> Mayorista --> Detallista -->
Consumido
r
Doble
Fabricant
e
> Agente exclusivo > Mayorista -> Detallista -->
Consumido
r
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms

adecuado para comercializar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas
que sern las que indiquen el sistema ms adecuado, en razn a su operatividad y
rentabilidad:
Qu control quiero efectuar sobre mis productos?
Deseo llegar a todos los rincones del pas?
Quiero intervenir sobre la fijacin final del precio?
Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
Tengo gran capacidad financiera?
Dispongo de un gran equipo comercial?
Me interesa introducirme en otros pases directamente?
Cmo es mi infraestructura logstica?
Qu nivel de informacin deseo?
Etctera.
A) Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, industriales, cupn ONCE, etc.
Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.

Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.

Dobles: mster franquicias, importadores exclusivos, etc.
B) Funciones de los canales de distribucin
Centralizan decisiones bsicas de la comercializacin.
Participan en la financiacin de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijacin de precios, aconsejando el ms adecuado.
Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promocin.
Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actan como fuerza de ventas de la fbrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalizacin profesional de la gestin.
Venden productos en lugares de difcil acceso y no rentables al fabricante.
Etcetera.
Internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia del

marketing on line.
5.4. Publicidad.- La publicidad es una tcnica de comunicacin comercial que
intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de
comunicacin. En trminos generales puede agruparse en above the
line y below the line segn el tipo de soportes que utilice para llegar a su
pblico objetivo.
1. Qu tienes para decir que realmente le importe a tu cliente?
2. Puedes hablarle a tu consumidor en forma persuasiva?
3. Ests hablando de una necesidad que realmente existe en el mercado?
4. Ests resaltando lo que te diferencia de tu competencia?
5. Cul es tu horizonte de tiempo?
6. Cul es la urgencia de tu mensaje?
7. Cul es el nivel de impacto de tu anuncio?
8. Cunto dura el ciclo de compra de tu producto o servicio?
9. Contrata a profesionales.

10. Mide el impacto de la campaa.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos94/que-es-publicidad/que-espublicidad.shtml#ixzz37SmOgIpN
5.5. Plan de accin (hoja de ruta).- Una hoja de ruta es un plan que establece a
grandes rasgos la secuencia de pasos para alcanzar un objetivo. Se especifican tiempo
y recursos necesarios.
Puede entenderse como un plan de accin a largo plazo y general que acerca los
objetivos estratgicos a objetivos ms tangibles y alcanzables. Queda comprendido por
pequeos planes de accin ms concretos.
Gobiernos e instituciones de gran nivel utilizan comnmente este concepto para las
estrategias de desarrollo sectoriales.
En el mbito comercial, una hoja de ruta es un listado de todos los clientes, donde se
clasifican segn la periodicidad de visitas que requiere cada cliente en particular. La
hoja de ruta sirve para organizar el tiempo del vendedor y orientarlo acerca de lo que
debe hacer diariamente, con el fin de no perder de vista a los clientes y mantenerse
siempre en contacto con ellos.
En un proceso de produccin, una "hoja de ruta" es un documento en el que se
especifican las operaciones que se realizan sobre un mismo artculo hasta el momento
de transformarlo en otro, En cada etapa productiva, en dicha hoja de ruta se debe
incorporar informacin relevante como operadores involucrados, tipo de producto, su
peso, fecha y hora de entrega de trabajo, la de inicio de proceso, de trmino de
proceso, quien lo efectu, a quien se entreg, hora de entrega o paso a siguiente etapa
de produccin, etc... Con el fin de obtener el tiempo efectivo de proceso de un bien o
servicio, aplicndose desde una fase inicial hasta el final de fabricacin.
6. Organizacin de la produccin
6.1. Estrategia de produccin.- La estrategia de produccin u operaciones se
refiere al modelo de decisiones o cursos de accin que la organizacin necesita
para producir bienes y servicios. La estrategia de produccin muestra la
direccin que la produccin o la funcin operativa de una empresa deben tomar.
Esto tiene importantes consecuencias para la forma en que los medios de
produccin se seleccionan, implementan y administran.
Tipos

La estrategia de produccin u operaciones se puede enfocar en los siguientes

objetivos:
1) Calidad: Una empresa con un enfoque de calidad debe proporcionar bienes o
servicios que son aptos para su propsito y cumplir con los requisitos del cliente. La
calidad se puede lograr a travs de una mano de obra cualificada, la tecnologa
adecuada y la utilizacin efectiva de las normas de calidad.
2) Velocidad: Esta estrategia implica la entrega de bienes y servicios tan rpido como
los clientes quieran. La velocidad puede alcanzarse por disposiciones tales como la
capacidad de recambio, suministros rpidos y el control efectivo del flujo de trabajo.
3) Confianza: Esto significa hacer las cosas a tiempo y mantener el calendario de
entrega prometida al cliente. Esto se logra mediante la programacin eficaz, un equipo
fiable y compromiso de los empleados.
4) Flexibilidad: Esto implica ser capaz de responder a los cambios en el diseo del
producto, volumen de produccin y la variedad y tiempo de entrega requerido por parte
del cliente.
5) Costos: La eficiencia de costos se consigue mediante una mejor utilizacin de la
capacidad, la reduccin de los gastos generales, equipos de usos mltiples y una
mayor productividad.
Proceso de formulacin
Un mtodo popular para la formulacin de la estrategia de produccin se denomina la
metodologa Hill (por su desarrollador). Se trata esencialmente de un proceso
secuencial de cinco pasos. 1) Entender los objetivos corporativos: La estrategia de
operaciones est destinada a contribuir a los objetivos corporativos. Los objetivos
corporativos comunes son el crecimiento, la rentabilidad y retorno de la inversin (ROI).
2) Estudiar la estrategia de marketing: Esto ayuda a entender los mercados que la
estrategia de operaciones debe satisfacer. Las caractersticas del producto, tales como
el grado de personalizacin y la cantidad de produccin pueden salir de esta fase.
3) Ajustar la estrategia de marketing a los tipos de estrategia de operaciones: Las
estrategias de calidad, velocidad, fiabilidad, flexibilidad y costo se dividen en ganadoras
de pedidos y calificadoras de pedidos. Las ganadoras de pedidos son aquellas
caractersticas de un producto que obligan al cliente a realizar una compra; las
calificadoras de pedidos son las caractersticas que el cliente espera que el producto
tenga, pero no diferencian su producto de los competidores. Por ejemplo, en un
determinado mercado, la personalizacin de productos puede ser el factor decisivo
para que el cliente haga una compra, pero al mismo tiempo, el cliente tambin espera
cierto nivel de calidad y tiempo de entrega.
4) Eleccin del proceso: En este paso se desarrollan un conjunto de caractersticas de
las operaciones para satisfacer los requisitos de la estrategia de operaciones. Este
paso consiste en las decisiones sobre la tecnologa de proceso, la capacidad, el
tamao y la ubicacin de las instalaciones. 5) Las necesidades de infraestructura: Este
paso se asemeja al Paso 4, pero se refiere a cuestiones no relacionadas con el
proceso, tales como la planificacin de operaciones y sistemas de control y la
estructura organizativa.

http://es.slideshare.net/Lilianamoranrivera/estrategia-de-produccion
6.2. Proveedores.- Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece
a otras empresas con existencias (artculos), los cuales sern transformados para
venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.
Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o negocio
principal
de
la
empresa
que
compra
esos
elementos.
Por ejemplo, una empresa de carpintera necesita un proveedor de madera para poder
desarrollar su actividad principal que es la creacin de sillas de madera. Es una cuenta
de pasivo y se encuentra en la parte derecha del balance de situacin.
Cuentas de proveedores en el Plan Contable

Formas de pago a proveedores
Se puede pagar al contado a los proveedores en el momento de la entrega del bien,
aunque es muy comn que el pago se aplace a 30, 60 o 90 das.
Con este aplazamiento, la empresa compradora de existencias busca obtener un
tiempo para poder conseguir ms liquidez realizando su negocio, antes de tener que
pagar a su proveedor.
Asientos de proveedores en el libro de diario
A continuacin, vamos a ejemplificar cmo se contabilizara en el libro de diario algunas
de las acciones que se pueden realizar con los proveedores.
A. Compro materias primas por valor de 1000 euros a mi proveedor y lo pago al
contado:

Asiento compra materias primas y pago al contado

B. Compro materias primas por valor de 1000 euros a mi proveedor y no pago al
contado:
Asiento compra materias primas y pago aplazado
7. Informacin econmica
7.1. Proyeccin de ventas.- Una proyeccin de ventas es la cantidad de ingresos que
una empresa espera ganar en algn momento en el futuro. Es una prediccin que es
sinnimo de una previsin de ventas. Ambas ayudan a determinar la salud de una
empresa y si las tendencias de ventas estn a la alza o a la baja. Las pequeas
empresas utilizan varias inversiones para determinar las proyecciones de ventas. La
iniciativa por lo general comienza en el departamento de ventas. Hay ciertas ventajas
inherentes cuando se calcula y utilizan las proyecciones de ventas.
Indicando las proyecciones de ventas
Las proyecciones de ventas por lo general se expresan en trminos de unidades y
dlares. Las pequeas empresas tambin asignan un perodo de tiempo determinado
para las proyecciones de ventas. Por ejemplo, las proyecciones de ventas pueden ser
calculadas sobre una base mensual, trimestral o anual. Por otra parte, la mayora de
las empresas comparan sus proyecciones de ventas con las cifras de ventas
anteriores, mostrando un porcentaje de incremento o disminucin en comparacin con
el perodo anterior. El periodo anterior puede ser el mismo periodo del ao anterior. Las
proyecciones de ventas tambin se pueden hacer para varios aos, lo que ayuda a los
gerentes de produccin a planificar y ejecutar sus departamentos de manera ms
eficiente.
Determinacin de las proyecciones de ventas
Los propietarios o gerentes de ventas de pequeas empresas por lo general hacen las
proyecciones de ventas. Pueden obtener aportaciones de los representantes de ventas,
la alta direccin y el departamento de mercadotecnia. La mayora de las pequeas
empresas primero calculan los costos de produccin o compra de sus productos o
servicios. A continuacin, determinan el nmero de ventas que se necesita para
alcanzar el equilibrio. Posteriormente, los empresarios calculan el nmero de llamadas
de ventas que planean hacer y la cantidad de publicidad que se ejecutar. Las

condiciones econmicas, los puntos de ventas estacionales, la intensidad de la

competencia y los cambios en la poblacin tambin se tienen en cuenta para
determinar las proyecciones de ventas.
Ventajas de las proyecciones de ventas
Hay una serie de ventajas de tener al da las previsiones de ventas precisas. Una de
ellas es que puede ser ms fcil de obtener prstamos. Los bancos a menudo basan
sus decisiones de prstamos en el marco de tiempo en que una empresa se convierte
en un beneficio. Las empresas establecidas pueden necesitar mostrar el potencial de
crecimiento y explicar cmo se derivan los nmeros. La Administracin de Pequeos
Negocios recomienda las previsiones de ventas o proyecciones como parte del proceso
de solicitud de prstamo. Las proyecciones de ventas tambin permiten la
comercializacin y otros departamentos funcionales para crear sus presupuestos y
planificar proyectos. Las proyecciones de ventas favorables podran interesarles a los
posibles inversores, aumentando el valor para los accionistas.
Consideraciones
Un error comn acerca de las proyecciones de ventas es que la proyeccin global de
ventas representa el verdadero estado de los negocios de la compaa, de acuerdo con
Inc.com. En cambio, las pequeas empresas deben ejecutar las proyecciones de
ventas para todos los productos o servicios para una evaluacin ms amplia. De esta
manera se puede determinar qu lneas de productos estn perjudicando el negocio.
Los dueos de negocios pueden abordar las ventas de productos dbiles o vender los
productos fuera. Las pequeas empresas tambin deben determinar la frecuencia de la
publicacin de sus previsiones de ventas y con las que deben compartir los nmeros.
http://es.slideshare.net/jcfdezmxvtas/proyeccin-de-ventas
http://es.slideshare.net/magredis/pronostico-de-ventas
http://www.ehowenespanol.com/calcular-probabilidad-proyeccion-ventascomo_217799/
7.2. Anlisis de costos (relacin beneficio-costo)

El anlisis de costo-beneficio es una tcnica importante dentro del mbito de la teora
de la decisin. Pretende determinar la conveniencia de proyecto mediante la
enumeracin y valoracin posterior en trminos monetarios de todos los costos y
beneficios derivados directa e indirectamente de dicho proyecto. Este mtodo se aplica
a obras sociales, proyectos colectivos o individuales, empresas privadas, planes de

negocios, etc., prestando atencin a la importancia y cuantificacin de sus

consecuencias sociales y/o econmicas
Relacin de Beneficio Costo.
Contrario al VAN, cuyos resultados estn expresados en trminos absolutos, este
indicador financiero expresa la rentabilidad en trminos relativos. La interpretacin de
tales resultados es en centavos por cada "euro" "dlar" que se ha invertido.
Para el cmputo de la Relacin Beneficio Costo (B/c) tambin se requiere de la
existencia de una tasa de descuento para su clculo.
En la relacin de beneficio/costo, se establecen por separado los valores actuales de
los ingresos y los egresos, luego se divide la suma de los valores actuales de los
costos e ingresos.
Situaciones que se pueden presentar en la Relacin Beneficio Costo:
Relacin B/C >0
ndice que por cada dlar de costos se obtiene mas de un dlar de beneficio. En
consecuencia, si el ndice es positivo o cero, el proyecto debe aceptarse.
Relacin B/C < 0
ndice que por cada dlar de costos se obtiene menos de un dlar de beneficio.
Entonces, si el ndice es negativo, el proyecto debe rechazarse.
El valor de la Relacin Beneficio/Costo cambiar segn la tasa de actualizacin
seleccionada, o sea, que cuanto ms elevada sea dicha tasa, menor ser la relacin en
el ndice resultante.
La frmula que se utiliza es:
Dnde:
B/C = Relacin Beneficio / Costo
Vi = Valor de la produccin (beneficio bruto)

Ci = Egresos (i = 0, 2, 3,4...n)
i = Tasa de descuento
CUADRO
RELACION B/C (MILES)
AO
VALOR DE LA
PRODUCCION
0
5,322.1
VALOR COSTOS VALOR

ACTUAL TOTALES ACTUAL
0.54 4,470.56 12,845.40 12,845.40
FACTOR
6,386.4
0.706 4,508.09
3,099.95
2,603.95
7,451.0
0.593 4,418.44
5,424.4
3,829.62
7,451.0
0.498 3,710.59
3,733.8
2,214.14
7,451.0
0.419 3,121.96
3,733.8
1,859.43
7,451.0
0.352 2,6222.75
3,733.8
1,572.84
7,451.0
0.296 2,205.49
3,733.8
1,314.29
7,451.0
0.248 1,847.84
3,733.8
1,105.20
7,451.0
0.208 1,549.80
3,733.8
925.98
7,451.0
0.175 1,303.82
3,733.8
776.63
3,733.8
653.41
16,855.49
10
29,759.44
Clculo del ndice:
Entonces, por cada dlar que se invierte, se obtiene una ganancia de 0.77 centavos
de dlar.

8. Conclusiones (Informe de pre-factibilidad)

Notas fundamentales resultantes del estudio llevado a efecto, verificando el
cumplimiento de los objetivos (PUNTO CONCREOS DE NATURALEZA AFIRMATIVA O
NEGATIVA)
La Preparacin de Proyectos es el proceso que permite establecer los estudios de
viabilidad tcnica, econmica, financiera, social, ambiental y legal con el objetivo de
reunir informacin para la elaboracin del flujo de caja del proyecto para tal efecto las
entidades ejecutoras de proyectos deben realizar el estudio de pre factibilidad para
sus proyectos de inversin, para la realizacin de este se deben aplicar metodologas
de Preparacin y Evaluacin de Proyectos.
El Estudio de Pre factibilidad comprende el anlisis Tcnico Econmico de las
alternativas de inversin que dan solucin al problema planteado. Los objetivos de la
pre factibilidad se cumplirn a travs de la Preparacin y Evaluacin de Proyectos que
permitan reducir los mrgenes de incertidumbre a travs de la estimacin de los
indicadores de rentabilidad socioeconmica y privada que apoyan la toma de
decisiones de inversin. La fuente de informacin debe provenir de fuente secundaria.
El estudio de pre factibilidad debe concentrarse en la identificacin de alternativas y
en el anlisis tcnico de las mismas, el cual debe ser incremental. Es decir, debe
realizarse comparando la situacin "con proyecto" con la situacin "sin proyecto". El
estudio de pre factibilidad debe tener como mnimo los siguientes aspectos:
1. El Diagnstico de la situacin actual, que identifique el problema a solucionar
con el proyecto. Para este efecto, debe incluir el anlisis de la oferta y demanda
del bien o servicio que el proyecto generar.
2. La identificacin de la situacin Sin proyecto que consiste en establecer lo que
pasara en caso de no ejecutar el proyecto, considerando la mejor utilizacin de
los recursos disponibles.
3. El anlisis tcnico de la ingeniera del proyecto de las alternativas tcnicas que
permitan determinar los costos de inversin y los costos de operacin del
proyecto.
4. El tamao del proyecto que permita determinar su capacidad instalada.
5. La localizacin del proyecto, que incluye el anlisis del aprovisionamiento y
consumo de los insumos, as como la distribucin de los productos.
6. El anlisis de la legislacin vigente aplicable al proyecto en temas especficos
como contaminacin ambiental y eliminacin de desechos.
7. Ficha ambiental.

8. La evaluacin socioeconmica del proyecto que permita determinar la

conveniencia de su ejecucin y que incorpora los costos ambientales generados
por las externalidades consistentes con la ficha ambiental.
9. La evaluacin financiera privada del proyecto sin financiamiento que permita
determinar su sostenibilidad operativa.
10. El anlisis de sensibilidad y/o riesgo, cuando corresponda, de las variables que
inciden directamente en la rentabilidad de las alternativas consideradas ms
convenientes.
11. Las conclusiones del estudio que permitan recomendar alguna de las siguientes
decisiones:
a. Postergar el proyecto.
b. Reformular el proyecto.
c. Abandonar el proyecto.
d. Continuar su estudio a nivel de factibilidad.
http://www.monografias.com/trabajos91/proyecto-inversion-crear-restaurante/proyectoinversion-crear-restaurante.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_prefactibilidad
9. Bibliografa
http://www.emprendexl.es/blogs/entry/PLAN-DE-NEGOCIO-III-AN%C3%81LISISDEL-MERCADO
http://www.ipplapampa.gov.ar/index.php?
option=com_content&view=article&id=16:iqus-la-comercializacie-un-producto-oservicio&catid=18:comercializaci&Itemid=33
10. Anexos.- Documentos y recursos que sustentan la investigacin.

(CUESTIONARIOS, GUIAS, GLOSARIOS DE TERMINOS, TABLAS, RECORTES,
ETC) (Representaciones grficas: planos, diagramas, flujogramas, circuitos, segn se
requiera)
11. Glosario.- Un glosario es un anexo que se agrega al final de libros,
investigaciones, tesis o enciclopedias. En l, se incluyen todos aquellos trminos poco
conocidos, de difcil interpretacin, o que no sean comnmente utilizados en el contexto
en que aparecen. Cada uno de estos trminos viene acompaado de su respectiva
definicin o explicacin. De esta forma, un glosario no es lo mismo que un diccionario,
aunque en ambos se encuentran palabras de significado quizs desconocido y tienen

la caracterstica de dar conceptos tienen una ligera diferencia: en el glosario slo

podemos encontrar trminos desconocidos de un texto en un libro especfico, mientras
que en el diccionario podemos encontrar cualquier trmino. Son todas aquellas
palabras desconocidas o las ms importantes de dicho texto.
FORMULARIO N 2 DIRECTOR/A
APROBACIN DEL TEMA PROYECTO MEMORIA TCNICA
.
VIRRECTORA ( E )BACHILLERATO
Presente.De mi consideracin.Yo, en calidad de Director/a de la Monografa de
investigacin de los/as estudiantes de tercer ao de Bachillerato Ciencias: (anotar
todos la que le han sido asignadas)
N
TTULO DE PROYECTO
ESTUDIANTES
PARALELO
Presentados como requisito previo a la obtencin del ttulo de Bachiller en Ciencias,

considero que dicho tema cumple con los requisitos tcnicos establecidos, por lo que
emito mi APROBACIN, con el fin de que sea tomado en cuenta para continuar con su
desarrollo investigativo.
En la ciudad de Quito, a los das del mes de ..del 2014.
(f)..
C. C..

FORMULARIO N 2
APROBACIN DEL TEMA DE PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
Magister
Fanny Mantilla
VIRRECTOR/A BACHILLERATO
Presente.De mi consideracin.Yo,.. en calidad de Director/a de Proyecto de Grado de
los/as
estudiantes
de
Tercer
ao
de
Bachillerato
Tcnico
Figura
Profesional: (anotar todos la que le han sido asignadas)
N
TTULO DEL PROYECTO
ESTUDIANTES
PARALELO
Presentados como requisito previo a la obtencin del ttulo de bachiller tcnico,

considero que dicho tema cumple con los requisitos tcnicos establecidos, por lo que
emito mi APROBACIN, con el fin de que sean tomados en cuenta para continuar con
su desarrollo investigativo.
En la ciudad de Quito a losdas del mes de.del 2014.
(f)..
C. C.


FORMULARIO No 3 - DIRECTOR/A - ESTUDIANTE
MATRIZ DE TUTORIA/PROYECTO/MEMORIA TECNICA
Director/a de Monografa:
Estudiante (s) Nombres Completos:
Fecha inicial:
Fecha Final:
ESCALA: Excelente (EXC); Muy Buena (MB); Buena (B); Regular (R); No cumple (NC)
FECHA/
TIEMPO
ACTIVIDAD
CUMPLIDA/TEMA
TRATADO
RECOMENDACIONE
S/
TEMA PENDIENTE
EVALUACIN
TRABAJO
ESTUDIANTE
EX M B R NC
C
B
FIRMAS
ESTUDIA
NTE
DIRECTOR
/A
1
2
3
4
5
OBSERVACIONES
Nombre Director/a de Monografa

(f):.
Nombre Vicerrectora Bachillerato

(f):..

FORMULARIO No 4 ESTUDIANTE - DIRECTOR/A
MATRIZ DE TUTORIA/PROYECTO/MEMORIA TECNICA
Director/a de Monografa:
Estudiante (s) Nombres Completos:
Fecha inicial:
Fecha Final:
ESCALA: Excelente (EXC); Muy Buena (MB); Buena (B); Regular (R); No cumple (NC)
FECHA/
TIEMPO
ACTIVIDAD
CUMPLIDA/TEMA
TRATADO
RECOMENDACIONE
S/
TEMA PENDIENTE
EVALUACIN
TRABAJO
ESTUDIANTE
EX M B R NC
C
B
FIRMAS
ESTUDIA
NTE
DIRECTOR
/A
1
2
3
4
5
OBSERVACIONES
Estudiantes
(f):.
Vicerrectora Bachillerato
(f):..

FORMULARIO No 5 - DIRECTOR/A - ESTUDIANTE
Quito,.dedel 2015
VICERRECTOR/A BACHILLERATO:
RBRICA DE EVALUACIN PROYECTO

1.- FICHA TCNICA:
Tema:
Estudiante/s): ..
Figura Profesional: .
Director/a del Proyecto de Emprendimiento...
Fecha de Inicio: .
Fecha de entrega .
2.- ESCALA DE VALORACIN:
Excelente (EXC) 0,5 puntos
No cumple (NC)- 0 puntos
Buena (B) 0,25 puntos
3.- MATRIZ:
N
ASPECTOS: GENERALES
INDICADORES:
VALORACIN
0,5
0,25
0,5
0,25
Desarrollo Plan de Negocios

1
Formula el Resumen Ejecutivo del Proyecto de

manera tcnica
El proceso Administrativo es claro y operativo
Formula y operativiza el Estudio de Mercado

(producto,
meta,
innovacin,
servicios,
publicidad)
Formula y operativiza el proceso de Produccin

y/u operacin en correspondencia con las metas
del Proyecto establecido
Determina Recursos con pertinencia
Estable con claridad Fuentes de Financiamiento,

Estados Financieros e Indicadores
El Producto del Proyecto de Emprendimiento

soluciona el problema planteado presentacin
INDICADORES:
OBSERVACIONES

8
Sustentacin del Proyecto de Emprendimiento

ante la Comunidad Educativa y la Sociedad
Presentacin con lineamientos M.E

9
Respeto a tipo y tamao de letra
10
Respeta mrgenes
11
Respeta interlineado
12
Cita fuentes bajo normas tcnicas
13
Maneja ptimamente la redaccin
14
Maneja ptimamente redaccin (lenguaje claro,

sencillo, especfico)
15
Maneja la ortografa correctamente
16
Extensin del documento (mnimo 20 hojas y

mximo 30 hojas)
Responsabilidad
17
Cumple con normas de probidad acadmica

( honestidad acadmica)
18
Cumplimiento del cronograma de tutora
19
Puntualidad en la entrega de tareas asignadas
20
Presenta
el
Informe
del
Proyecto
Emprendimiento segn normas tcnicas
de
TOTAL
Recomendaciones:
Para los fines consiguientes.

Atentamente
(f)
C.C. .
FORMULARIO No 6- DIRECTOR/A

INFORME DESARROLLO DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Quito, de del 2015
VICERRECTOR/A BACHILLERATO
Presente.
De mi consideracin:
Yo, en calidad de Director/a de Proyecto de Emprendimiento
Titulado..
.
de
la(s)los
estudiante(s)
, Figura
Profesional ...en cumplimiento de las responsabilidades
asignadas segn lo dispone el Reglamento de la LOEI art.201, respecto a las
disposiciones para la Graduacin de las/os estudiantes de los Bachilleratos Tcnicos
en el pas, pongo en su consideracin el informe de gestin en los siguientes trminos:
Antecedentes
Actividades Cumplidas
Conclusiones
Recomendaciones
Calificacin del Proyecto de Emprendimiento (debidamente sustentada y
argumentada)
Atentamente,
(f)
C.C..
Adjuntar documentacin:
Matrices de Tutora
Rbricas de Evaluacin
FORMULARIOS N 7 ESTUDIANTE
Quito,.de.del 2015

VICERRECTOR/A BACHILLERATO
Presente.
De mi consideracin:
Yo/Nosotros/as ..
Estudiantes del tercer Ao de Bachillerato
Presentamos el informe de evaluacin al/a DIRECTOR/A DEL PROYECTO (la) Sr (a)
..
Profesor (a) de
Titulada:
Competencias
Muy
Satisfactorio
Satisfactorio
Medianamente
Satisfactorio
Insatisfactorio
Acompaamient
o
Permanente
Orientacin
Acadmica
Manejo
Metodolgico
(monografa)
Cumplimiento del
Cronograma
Sugerencias
Atentamente:
(f)
C.C
(f).
C.C...
(f)
C.C
(f).
C.C...
(f).
C.C

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COLEGIO SIMON BOLIVAR

GUIA EXPLICATIVA PARA DESARROLLAR PROYECTO DE GRADO

Esquema del plan de negocios

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

Introduccin.- Proporciona un visin rpida acerca del tema y la estructura del

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

1.2. Misin del proyecto.- Misin:

Cul es la imagen deseada de nuestro negocio?

2. Objetivos.- Son logros concretos que permiten determinar lo que se pretende

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formulados como propsito general de estudio. Su redaccin guarda mucha

4.1.1. Productos y servicios a comercializar

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En definitiva, describir las pautas y hbito de consumo de nuestros clientes potenciales

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La distribucin de las ventas segn el precio en relacin a los competidores.

Normalmente un cambio en los precios de un competidor conlleva cambios en los

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etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la

----------------------------> Mayorista --> Detallista -->

> Agente exclusivo > Mayorista -> Detallista -->

Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

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Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.

Internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia del

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

10. Mide el impacto de la campaa.

COLEGIO SIMON BOLIVAR

La estrategia de produccin u operaciones se puede enfocar en los siguientes

COLEGIO SIMON BOLIVAR

Cuentas de proveedores en el Plan Contable

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

Asiento compra materias primas y pago al contado

Asiento compra materias primas y pago aplazado

COLEGIO SIMON BOLIVAR

condiciones econmicas, los puntos de ventas estacionales, la intensidad de la

7.2. Anlisis de costos (relacin beneficio-costo)

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

negocios, etc., prestando atencin a la importancia y cuantificacin de sus

COLEGIO SIMON BOLIVAR

VALOR COSTOS VALOR

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

8. Conclusiones (Informe de pre-factibilidad)

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin

COLEGIO SIMON BOLIVAR

8. La evaluacin socioeconmica del proyecto que permita determinar la

10. Anexos.- Documentos y recursos que sustentan la investigacin.

COLEGIO SIMON BOLIVAR

la caracterstica de dar conceptos tienen una ligera diferencia: en el glosario slo

APROBACIN DEL TEMA PROYECTO MEMORIA TCNICA

Presentados como requisito previo a la obtencin del ttulo de Bachiller en Ciencias,

COLEGIO SIMON BOLIVAR

TTULO DEL PROYECTO

Presentados como requisito previo a la obtencin del ttulo de bachiller tcnico,

Ing. Christian F. Collantes D. - rea de Investigacin