ANLISIS DEL MICROENTORNO

Rivalidad entre empresas competidoras

Es importante tener en cuenta un listado de empresas exportadoras o con
capacidad de oferta exportable; de textiles artesanales. El trmino capacidad
de oferta exportable se refiere a empresas que si bien no necesariamente
exportan, tienen la calidad de produccin o de contratacin de produccin o
servicios para hacerlo. Por otro lado, cumplen con gestionar sus compromisos
de venta con cumplimiento de los plazos, volmenes y calidad ofrecida. La
elaboracin de esta lista se ha basado en catlogos como el Boletn de la
Oferta Exportable Regin Cusco (DIRCETUR Cusco, 2011)
Actualmente la rivalidad entre los competidores est en funcin de la capacidad
de inversin que estos tengan para la produccin de lotes grandes frente a
pedidos de alto volumen.

Arte Taller Llapanmaki S.A.C. Es un empresa comercializadora

artesanas textiles utilitarias y decorativas elaboradas por artesanos
ayacuchanos

principalmente

en

fibra

de

ovino

alpaca.

Su

representante legal es Cripian Herminio Fernndez Quispe. Direccin:

Pasaje Bolognesi 228, Huamanga, Ayacucho. Su pgina web es

www.llapanmakishop.com. Su telfono es (51 066) 314840.

Artesanas Wari Urpi. Es una empresa comercializadora de artesanas
textiles

decorativas

para

el

hogar

accesorios

elaborados

principalmente en fibra de ovino. Su representante legal es Eduardo

Macedonio Palomino Torres. Direccin: Av. 22 de Noviembre Mz. C2 LT
01

Sta.

Cecilia,

Ayacucho,

Ayacucho.

Su

pgina

web

es

www.textileswariurpi.com. Su telfono es (51 066) 311612.

Asociacin de Artesanos en Tejidos de Telar San Jos- Santa Ana.
Es una empresa comercializadora de artesanas textiles decorativas
para el hogar, accesorios y prendas de vestir elaborados con fibra de
alpaca, ovino o algodn. Su representante legal es Hamilton Paredes
Huarcaya. Direccin: Sector San Jos s/n Barrio de Santa Ana,
Ayacucho, Ayacucho. Su pgina web es www.museotextilayacucho.org.
Su telfono es (51 066) 314581

Consorcio Textil "Flores del Ande". Es una empresa comercializadora

de accesorios elaborados artesanalmente con fibras de alpaca, ovino y
algodn. Su representante legal es Ruth Dina Alanya Ore. Direccin: Jr.
Csar

Urbano

209,

Huanta,

Ayacucho.

Su

pgina

web

es

www.textilesfloresdelande.com. Su telfono celular es (511) 96611-3607.

Sumac Qara E.I.R.L. Es una empresa comercializadora principalmente
con artesanas textiles utilitarias y decorativas elaboradas con fibra de
alpaca, de ovino y fibras sintticas. Su representante legal es Elile
Faustina Torres Garcia. Direccin: Jr. Moore 118, San Juan Bautista,
Huamanga, Ayacucho. Su pgina web es http://www.sumaqqara.com/.

Su telfono es (51 066) 403165

Artesanas Yenni. Es una empresa comercializadora de artesanas y
tejidos a mano y accesorios especialmente en fibra de alpaca. Su
representante legal es Nicols Luis Ramos Mendoza. Direccin: Calle
Naval nC-2 Campia Baja, San Sebastin-Cusco. Su pgina web es
http://www.artesaniayeni.com/spanish/index.php. Su telfono celular es

(511) 98431-2530.
Asociacin Apu Pitusiray. Es una empresa comercializadora de
artesana textil utilitaria y accesorios hechos a mano con fibra de alpaca
y ovino. Su representante legal es Antonio Saire Quispe. Direccin:
Comunidad Campesina y Yanacona Sector Huatata. Su pgina web es

http://www.aputours.com/index.php.
Consorcio Trinidad Enriquez. Es una empresa comercializadora de
textil y de cermica; produce accesorios y tejidos artesanalmente
elaborados en fibra de alpaca y ovino. Su representante legal es Sergio
Antonio Velsquez Calvo. Direccin: Plaza de Armas, Cusco. Su telfono

celular es (511) 98481-9122.

Cusco Stores S.R.L. Es una empresa comercializadora de productos de
peletera, artesana textil y otros rubros artesanales. Direccin: Conjunto
habitacional Los Alamos B-14, Wanchaq-Cusco. Su pgina web es
http://www.cuscostores.com/espanol/index.htm. Su telfono es (51 084)

244239.
Inkamoda Per S.C.R.L. Es una empresa comercializadora de prendas
de vestir elaboradas artesanalmente con fibra de alpaca y mezclas con
fibra de ovino. Su representante legal es Ronald Garca Castelo.

Direccin: Urb. Magisterial Jr. Humberto Luna H-9 1era etapa, Cusco,
Cusco. Su pgina web es http://www.inkamoda.com/spanish/index.php.

Su telfono es (51 084) 242574.

Kamaq Peruvian Handcraft S.A.C. Es una empresa comercializadora de
artesanas textiles decorativas de fibra de alpaca y de ovino. Su
representante legal es Joel Callaaupa Choque. Direccin: Av.
Manzanares s/n. Urb. Manuel Prado Cusco, Cusco. Su pgina web es

http://www.kamaq.net/. Su telfono es (51 084) 772779.

Artesanas Alpazury S.R.LTDA. Es una empresa exportadora de
prensas de vestir artesanales elaboradas con fibra de alpaca, ovino y
algodn. Sus representantes legales son Silvia Georgina Carrera Vargas
y Vidal Agripino Vizcarra Chavez. Direccin: Jr. Bolognesi N 267
Cercado Puno, Puno. Su pgina web es http://alpazury.com/spanish/. Su

telfono es (51 051) 792502.

Artesanas Sumac Per S.R.LTD. Es una empresa comercializadora de
tejidos hechos a mano y con mquinas elaborados principalmente con
fibras de alpaca y otras fibras. Su representante legal es Elena
Calatayud Rosado. Direccin: el Jr. Huancane 246, Barrio Victoria, Puno.

Su telfono es (51 051) 351054.

Museo Taller Alcra Pukara. Es una empresa comercializadora de
accesorios y prendas de vestir textiles elaborados artesanalmente con
fibras de alpaca, ovino y algodn pima. Su representante legal es
Guillermo Alfredo Rojas

Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado es atractivo debido a que no hay fuertes barreras de ingreso, como
por ejemplo no existe una lealtad firme de los clientes frente a nuestros
competidores, ni tampoco una fuerte preferencia por una marca, no se requiere
un gran capital para ingresar a este negocio, se cuenta con canales de
distribucin adecuados, las polticas reguladoras gubernamentales son
beneficiosas para incursionar en este rubro, se cuenta con una gran facilidad
de acceso a la materia prima y con un bajo costo de mano de obra.

Amenaza de los productos sustitutos

Los productos sustitutos lo constituyen aquellos que satisfacen la necesidad de
obtener algn producto de decoracin . Para el presente proyecto los productos
sustitutos representan una fuerte amenaza debido a que la podra ser
reemplazada por cualquier otro producto textil artesanal no necesariamente del
tipo textil artesanal de otras regiones del Per y del Mundo. La situacin se
complica si estos sustitutos entran al mercado con precios ms bajos y son de
buena calidad y cuentas con bellos diseos.
Poder de negociacin de los proveedores
El Per cuenta con una poblacin total, de 15486,000 cabezas que producen
31,758 t de carne, 12,938 t de lana y 2507,475 unidades de pieles al ao,
generando ingresos econmicos

para

la

subsistencia

de

ms

de

1250,000 hogares rurales. Los ovinos se cran mayormente en la Sierra

(96.2%), alimentndose con pastos naturales que crecen en 14 millones de
hectreas de terrenos no aptos para la agricultura, y en menor escala en la
Costa (3.2%) y la Selva (0.6%). Las regiones que tienen mayor poblacin ovina
son Puno, Cusco y Junn, y las razas ms importantes son Corriedale (18%),
Junn (2%), Merino (1%) y Criollos (60%). La crianza presenta dos niveles
tecnolgicos de produccin; el nivel alto, que involucra al 25% de la poblacin
ovina,

en propiedad de empresas asociativas

campesinas

medianos

productores, cuya crianza es en rebaos grandes y el nivel bajo, que incluye

involucra al 75% de la poblacin ovina, en propiedad de empresa comunales,
comuneros

pequeos

productores,

cuya

crianza

es

rebaos

pequeos. (DGIA,2013)

Los proveedores no constituyen una amenaza para este negocio debido a que
se cuenta con muchos suministradores de materia prima e insumos y los
precios de estos son bajos y en general estndar en el mercado. Es por ello
que el poder de negociacin de los proveedores es dbil.

Poder de negociacin de los compradores

El poder de los compradores es fuerte debido a que demandan cada vez mayor
calidad, asimismo definen el volumen de la produccin la cual se realiza en su
gran mayora bajo pedido. Si realizan un pedido grande el poder de
negociacin de los compradores con respecto al precio es tambin fuerte. En el
siguiente grfico se puede apreciar que el principal pas comprador de textiles
artesanales EE.UU
Nuestro producto est dirigido al Estado de California, tomando como nicho de
mercado a Los ngeles.