Aprenda a montar um plano de negcios

Todo empreendedor sonha em ver sua idia sair do papel e ganhar o mundo. Deseja ter sucesso,
visibilidade e, sobretudo, reconhecimento do seu trabalho. Quem empreendedor carrega consigo uma
determinao fora do comum para batalhar e concretizar seus desejos, mas tambm, uma ponta de
ansiedade que, se no controlada, pode colocar tudo a perder. Quantas vezes voc ouviu falar de
iniciativas genais que, por falta de foco ou planejamento, foram por gua abaixo?

A cada ano, milhares de empresas abrem suas portas para depois fecharem num misto de tristeza e
desiluso, sonhos e projetos e que no saram do papel. O que faltou para eles? Segundo especialistas,
uma rota de navegao, ou seja, uma estratgia bem definida para deixar seu sonho naufragar antes da
hora. Esta estratgia pode ser chamada de plano de negcios, uma espcie de roteiro do que sua empresa
e para onde ela vai.

"O plano de negcio nada mais que uma descrio do planejamento da empresa de A a Z, desde a
misso at o balano dos ndices financeiros. nesse projeto que ele deve descrever a misso, objetivos,
processo operacional, plano de marketing e plano financeiro para viabilizar seu negcio", diz o professor
e consultor da Fundao Dom Cabral, Fernando Dolabela.

Pensando em ajudar voc, empreendedor, nesta misso de detalhar seu projeto, conversamos com
especialistas para desenvolver um tutorial com informaes detalhadas sobre como montar um bom plano
de negcios. Nele, voc encontrar informaes importantes do que preciso conter no seu plano, at
dicas do que no fazer. Clique no banner abaixo para conferir o material.

Lembre-se: ainda que o plano no garanta que uma idia seja 100% bem sucedida, certamente ele
diminui, e muito, as chances do empresrio ser pego de surpresa por imprevistos que comprometam seu
negcio. "Um bom plano no garante sucesso, mas reduz danos. Essa, alis, deve ser a premissa do
empreendedor. Se cercar de informaes para blindar seu negcio", afirma o diretor do centro de
empreendedorismo do Ibmec So Paulo, lvaro Armond.

1)

Bem vindo

De acordo com pesquisas realizadas pelo Sebrae (Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas)
(dados de janeiro de 2004), 470.000 micro e pequenas empresas so criadas a cada ano, sendo que 49,4%
delas fecham as portas antes de completar dois anos. Entre os principais motivos dessa alta mortalidade

esto a falta de capital de giro, endividamento, despreparo na gesto do negcio e desconhecimento do

mercado.

Se levarmos em conta que as micro e pequenas empresas representam 99% do total das 5,5 milhes de
empresas que existem no pas e empregam um contingente de 26 milhes de trabalhadores, estamos
falando de 56% da fora de trabalho do Brasil. Da a importncia em diminuir a mortalidade das PME's
(Pequenas e Mdias Empresas).

Neste pequeno tutorial, pretendemos mostar um passo-a-passo sobre como montar um plano de negcio,
ferramenta que embora no garanta 100% do sucesso do negcio, ajuda a reduzir danos e riscos de
compromet-lo. Boa leitura!

2)

Introduo

Antes de comear o seu plano de negcio, o empreendedor precisa se livrar dos mitos que o rodeiam. O
nmero um de que um bom plano ser a salvao de sua empresa. Isto porque, o mercado est cheio de
exemplos de planos de negcios maravilhosos e muito bem escritos, mas que findaram em empresas
falidas.

O empreendedor precisa saber que os planos de negcio so roteiros, quanto mais precisos, menores so
as chances de erro, mas, ainda assim, podem haver imprevistos no caminho. Cabe ento ao empreendedor
blindar-se destes imprevistos para ter mais chances de sucesso.

Outro mito relacionado ao plano de negcio est na forma com o empreendedor v e se relaciona com sua
idia. Muitos empreendedores acreditam que sua idia a melhor do mundo e por isso, sozinha, ela vai se
sustentar. Da no se preocupam tanto com o plano de negcio e acabam sendo prejudicados pela falta de
planejamento.

Por essa razo, antes de achar que o plano de negcio o segredo do sucesso ou ento desprez-lo por
completo por considerar sua idia genial demais para dar errado, vale parar, pensar e, segundo
especialistas, encontrar respostas para estas cinco perguntas:

1 - Qual a oportunidade que tenho?

2 - Como vou satisfazer essa oportunidade?

3 - Por que sou capaz de desenvolv-la?

4 - O que ser preciso para vend-la?
5 - Ela ter rentabilidade e lucratividade?

Se estas cinco perguntas sinalizarem que vale pena investir em sua idia, j que um plano de negcio
custa tempo e dinheiro, hora de seguir em frente e por suas mos obra.

3)

O poder da capa

unnime entre os especialistas: se voc quer causar uma boa impresso com seu plano de negcios
precisa estar atento aos detalhes. Uma capa bem feita, um sumrio bem escrito, um roteiro organizado, ou
seja, que deixe o texto e as informaes ali presentes fludas e limpas so essenciais para o seu leitor. Por
isso, a dica : deixe os detalhes para o final.

A capa a primeira parte do seu projeto que ser visualizada por quem l o Plano de Negcios. Portanto,
ela deve ser simples, objetiva e transmitir para o leitor a mensagem da maneira mais fluda possvel.
Especialistas aconselham a montar a estrutura do plano e deixar a escolha do papel, impresso e outros
detalhes que faro a diferena da apresentao do trabalho para o final do projeto. Lembrando que o ideal
fugir dos excessos.

Lembre-se: o plano no pode ter muito rococ, tem que transmitir a idia do produto que est sendo
vendido. Essa compatibilidade deve estar forte na mente do empreendedor.

3.1) Sumrio executivo

Se existe uma etapa do plano de negcio que merece ateno especial do empreendedor na hora de sua
criao o sumrio executivo. Esta seo deve, obrigatoriamente, vender o projeto. Portanto, mais do que
explicar tecnicamente como ser desenvolvido seu produto, ela precisa convencer o leitor de que ela vale
a pena. Um bom sumrio executivo descreve o 'pulo do gato' do negcio. Seu objetivo fazer o leitor
continuar lendo. No um resumo, por isso precisa ter uma abordagem vendedora.

Pensando nisso, o sumrio executivo deve ser dirigido ao pblico-alvo em questo, seja ele o investidor,
cliente ou parceiro. Assim, o empreendedor deve se fazer algumas perguntas tais como: por que meu
projeto seria interessante aos seus olhos? Qual o meu diferencial? A idia inovadora? Ela atende uma

demanda especfica? Tem vantagem financeira em relao concorrncia? So estas as respostas que iro
nortear o empreendedor a escrever o sumrio.

Essas informaes, porm, s estaro acessveis ao passo que o empreendedor tiver desenvolvido outras
etapas tcnicas do plano de negcio, como por exemplo, a anlise financeira e o plano de marketing do
projeto. Por esta razo, importante destacar que o sumrio executivo deve ser a ltima etapa do plano de
negcio a ser escrita. Alm disso, ele deve ser escrito com muita ateno e apenas quando o
empreendedor estiver de posse de todas as informaes necessrias para justificar a viabilidade de sua
idia.

O tamanho do texto tambm deve ser uma preocupao do empreendedor. Uma vez que o sumrio precisa
ser atraente, ele no pode ser muito extenso e cansativo de ler. Informaes interessantes, confiveis e
objetivas fazem a diferena na hora de escolher entre um projeto e outro. Embora os especialistas
defendam que no haja um tamanho padro para um sumrio executivo, o ideal usar o bom senso e
perceber que, mais de duas pginas de um texto vendedor e sem respaldo tcnico de sua viabilidade
cansam qualquer um.

3.2) Descrio da empresa

A descrio da empresa a primeira etapa tcnica de um plano de negcio a ser desenvolvida se voc,
empreendedor, j tem uma empresa estruturada. Do contrrio, ela entra como parte integrante da
descrio de seu projeto. Se a empresa j estiver consolidada, nesta seo que o empreendedor deve
descrever o que a empresa, seu histrico, crescimento/faturamento dos ltimos anos, sua razo social,
impostos, estrutura organizacional, localizao, parcerias, servios terceirizados etc.

Nesta etapa, o empreendedor precisa ter em mente qual ser sua estratgia para colocar o seu negcio em
prtica. Em geral, o plano operacional composto dos seguintes subitens que no precisam ser seguidos
obrigatoriamente nesta ordem:

Plano operacional- aqui que o empreendedor ir destacar a localizao do seu negcio, a descrio e a
quantidade de equipamentos que ir precisar, quem sero e quantos fornecedores ele ir trabalhar etc.

Plano gerencial - Nesta fase, o empreendedor ir identificar quantas pessoas so necessrias para levar
seu negcio adiante. uma avaliao de Recursos Humanos. Ele tambm precisar investigar qual o
perfil de profissional desejado, como ser a remunerao deste profissional, como ser o treinamento da
equipe e, tambm, a estratgia de motivao para com ela.

Plano jurdico - O empreendedor precisar ter em mente como seu negcio ir sair do papel. Ser preciso
estabelecer uma sociedade? Se sim, quantos scios? Qual ser o percentual de retirada de cada um? Caso
seu negcio envolva a patente de um produto, quais os requisitos legais para garantir sua patente e sua
proteo? Ser necessrio ter um escritrio de advocacia como auxiliar?

O plano jurdico uma etapa fundamental na descrio de um plano de negcios. Ele prev uma srie
de questes legais que, se no pensadas de antemo, podem pr em risco seu projeto.

3.3) Descrio de produtos e servios

Nesta seo do Plano de negcios o empreendedor deve descrever quais so seus produtos e servios e
como eles sero produzidos. A descrio precisa abordar pontos como: ciclo de vida, fatores tecnolgicos
envolvidos, P&D (pesquisa e desenvolvimento), principais clientes, se detm marca e/ou patente de
algum produto etc. Na opinio de especialistas, aqui vale a frase "conhece-te a ti mesmo". O produto
precisa ser visto, revisto, idealizado, revisado, criticado e repensado, a fim de se identificar todos os prs
e contras de sua produo.

O empreendedor precisa saber o que ele tem em mos e o que ele no tem. Uma idia maravilhosa aos
seus olhos, pode no ser aos olhos do investidor. Para transformar seu sonho em produto preciso estar
preparado para defend-lo. Para isso, preciso conhec-lo. Para saber o que se tem em mos, o
empreendedor precisar dimensionar o seu produto, os recursos necessrios para sua produo,
estabelecer estratgias de busca de recursos. Ento, essa tambm uma etapa que depende
fundamentalmente dos trs itens bsicos para a criao de um plano de negcio: Anlise de Mercado Plano de Marketing e Plano Financeiro.

A maior dica que se pode dar ao empreendedor na hora de descrever seu produto : ame o seu negcio, o
seu produto, a idia que voc vai vender. Assim, aumentam, e muito, as chances dele superar
adversidades.

"Diferente do emprego, a empresa o empreendedor. Voc no bate carto depois do horrio, vai para
casa e volta no outro dia. Voc dorme com a empresa na cabea, sonha com ela, acorda e idealiza, investe,
enfim... respista seu empreendimento. Por isso, preciso fazer aquilo que se gosta. descubra, portanto, se
o seu produto tem a ver com o seu sonho, se ele a sua paixo. Se for, invista e transforme sua paixo em
um projeto" (Fernando Dolabela, professor de empreendedorismo e consultor da Fundao Dom Cabral)

3.4) Anlise de mercado

Eis um dos itens mais importantes de qualquer plano de negcio. Aqui que deve ser feita a avaliao do
mercado, ou seja, o estudo da viabilidade de comercializao de seu produto. O empreendedor precisar
se preocupar no s em identificar o potencial inovador de sua idia de acordo com a necessidade do
mercado, mas investigar se existe concorrncia, interesse, ou seja, demanda por sua idia.

Cuidado: identificar estes pontos exige muito mais trabalho do que a elocubrao: "tive a idia do ano, vai
vender muito." H muito empreendedor por a que se empolga tanto com sua idia que cai na armadilha
de no fazer o 'dever de casa' e a compromete o sucesso de seu projeto. Por isso, na hora de analisar o
mercado, deixe o otimismo um pouco de lado e pratique o realismo em sua anlise.

Uma boa anlise de mercado deve prever o entendimento do mercado da empresa, seus clientes, seus
concorrentes e quanto a empresa conhece, em dados e informaes, o mercado onde atua. A anlise de
mercado permite ainda se conhecer de perto o ambiente onde o produto/servio se encontra. Vale lembrar
que o mercado est composto pelo ambiente onde a empresa e produto se localizam, pela concorrncia e
pelo perfil do consumidor. Portanto, a definio do mercado leva em conta os seguintes aspectos:

Anlise da indstria ou do setor

Descrio do segmento de mercado

Anlise SWOT do produto/servio

Anlise da concorrncia

3.4.1) Itens de definio de mercado

Veja, abaixo, quais itens compem a definio de mercado:

Anlise da indstria - deve apresentar as informaes a respeito do tamanho, crescimento e estrutura da

indstria/setor em que sua organizao est inserida. Tal anlise deve partir da coleta de informaes do
setor ao qual pertence o produto/servio.

Descrio do segmento de mercado - uma vez definido o setor, tambm ser preciso identificar e
organizar quais segmentos esto alinhados a sua estratgia e ao seu alvo. O segmento de mercado
definido a partir das caractersticas do produto, estilo de vida do consumidor (idade, sexo, renda,
profisso, famlia e personalidade) entre outros fatores que afetam de uma maneira direta o consumo do
produto, como localizao geogrfica por exemplo.

Vale lembrar que na hora de estabelecer o mercado-alvo, (de novo), o empreendedor precisa se
desvencilhar de seu "achismo". Para segmentar um mercado necessrio ter um conhecimento amplo do
setor, tanto qualitativo como quantitativo. Assim, preciso investigar quem realmente o consumidor de
seu produto e no quem o empreendedor gostaria que ele fosse.

Anlise SWOT do produto/servio - Do termo ingls a anlise SWOT serve para identificar fraquezas e
fotalezas de seu produto ou servio. Alguns especialistas defendem sua aplicao logo na anlise de
mercado, outros, dentro do plano de marketing. H, ainda, quem defenda sua aplicao tanto externa
(mercado/setor) quanto interna (produto/servio). H, porm, unanimidade entre os experts de que a
SWOT ir impactar em todas as etapas deste processo de execuo do plano de negcios e mais, que tais
resultados devem ser interligados. Por isso, ela fundamental. Confira na seo Plano de Marketing um
passo-a-passo para fazer uma anlise SWOT.

Anlise da concorrncia - o empreendedor precisa investigar quem so os concorrentes que j atuam neste
mercado, o que eles oferecem, para quem oferecem, quais so seus diferenciais competitivos e como se
posicionam no mercado. Estas informaes iro nortear o seu posicionamento e sua estratgia para
ingressar no setor.

3.4.2) Dicas
Em seu portal Plano de Negcios, o especialista no tema e professor nas principais escolas de negcios do
pas, Jos Dornelas, recomenda que os empreendedores baseiem sua anlise de mercado em quatro
perguntas, so elas:

Qual o market-share (participao de mercado) dentre os principais concorrentes?

Qual o potencial de mercado?

O mercado encontra-se bem atendido?

Quais as oportunidades para o seu produto/servio obter uma maior participao?

- Cuidado ao estimar o seu mercado. Uma viso otimista de um mercado maior do que realmente pode
ser uma armadilha para o empreendedor.

- Utilize os critrios corretos para estimar suas vendas. JAMAIS um potencial de mercado deve ser
mensurado de acordo com a capacidade de produo. A estimativa de venda tem que vir do mercado para
o empreendedor, ou seja, da demanda para a oferta e no o contrrio.

3.5) Plano de marketing

O Plano de Marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seu produto/servio e conquistar
seus clientes, mantendo seu interesse e, tambm, aumentando a demanda por sua oferta. Deve abordar
seus mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de preos,
projeo de vendas, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade.

O sucesso de um plano de marketing est diretamente relacionado ao quanto o empreendedor conhece do

mercado/setor em que ir atuar. Por isso, muito importante que as informaes colhidas durante a
anlise de mercado fundamentem a estratgia do plano de marketing.

A projeo de vendas deve ser feita tendo como base a anlise de mercado e a estratgia de marketing da
empresa. Dessa forma, essa projeo ser mais realista e ter maior probabilidade de ocorrer conforme o
planejado. Deve-se atentar para o fato da sazonalidade, quando esta influi nas vendas, como por exemplo,
empresas que vendem enfeites natalinos. Portanto, uma boa forma de se efetuar projees de vendas
atravs de projees mensais em termos de volume de vendas e os preos praticados.

Quando se fala em estratgia de marketing, o empreendedor precisa ter em mente os chamados 4 Ps do

Marketing: Produto (posicionamento), Preo, Praa (Canais de Distribuio) e Propaganda e Promoo. A
projeo de vendas est diretamente relacionada com a Estratgia de Marketing da empresa e procura
estabelecer a maneira como ir vender o produto/servio com a finalidade de converter em aes as
estratgias estabelecidas.

3.5.1) Os 4 Ps do Marketing
Produto (Posicionamento): o posicionamento est ligado maneira como os consumidores percebem sua
empresa e seu produto em relao concorrncia. Os grupos podem incluir localizao geogrfica,
vendas anuais, nmero de empregados, nmero de anos no ramo, setor ao qual pertence o negcio etc. O
esforo de posicionamento deve ser realizado no sentido de manter a imagem do produto/servio no
mercado, segundo as polticas de posicionamento previamente estabelecidas.

Preo: o preo uma ferramenta efetiva de marketing, pois afeta a demanda, influencia a imagem do
produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. Ao considerar o preo a ser praticado importante

saber que ele no deve ser baseado na produo mais alguma margem, como geralmente se faz. O preo
depende do valor do seu produto do ponto de vista do consumidor. O preo est relacionado ao benefcio
percebido pelo consumidor.

Praa (Canais de Distribuio): os canais de distribuio representam as diferentes maneiras pelas quais o
produto colocado disposio do consumidor. Existem duas maneiras de vender o produto: atravs de
vendas diretas e indiretas. A venda direta a maneira mais usada de distribuio. Uma empresa vende
diretamente seus produtos por meio da sua equipe de vendas e adicionalmente pode ou no controlar o
processo de distribuio. J a venda indireta realizada usando a estratgia de canais de distribuio. A
empresa pode vender sua produo ao atacadista, que por sua vez vende ao varejista, e ele ao consumidor
final. A empresa tambm pode vender simultaneamente ao atacadista, varejista, distribuidor e
representante, usando diferentes preos dependendo da estratgia de canal utilizada.

Propaganda e promoo: fazer propaganda significa enviar diferentes mensagens a uma audincia
selecionada, com o propsito de informar os consumidores, por meio da utilizao de diferentes veculos
de comunicao como: rdio, TV, mala direta, outdoors, Internet, displays em pontos de venda etc. A
vantagem da propaganda a possibilidade da mensagem chegar ao mercado alvo em grande escala. O
custo da propaganda bastante elevado, portanto, preciso avaliar se existe o propsito de enviar a
mensagem a um grande pblico. O propsito da promoo poder dizer ao pblico que voc tem aquele
produto ou servio que satisfaz a demanda do consumidor.

3.5.2) Anlise SWOT

A anlise SWOT, que gera polmica entre especialistas sobre onde deve estar no plano de negcios,
aparece no plano de marketing em dois momentos distintos: na hora de avaliar as fraquezas e fortalezas
de seu produto/servio e, tambm, da concorrncia. Graas a sua complexidade, trataremos do tema em
um captulo inteiro, o qual voc confere a seguir.

Em ingls, SWOT significa: strengths, weaknesses, opportunities e threats. Traduzindo para o portugus
o mesmo que, pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaas. A estratgia SWOT resume-se em
eliminar os pontos fracos em reas onde existem riscos e fortalecer os pontos fortes em reas onde se
identificam oportunidades.

A essa altura do campeonato, o empreendedor j identificou as fortalezas e as fraquezas do seu produto.

Exemplo: o carter inovador, baixo custo de matria-prima etc. As oportunidades podem ser classificadas
de acordo com a atratividade e a probabilidade de sucesso. Vale lembrar que a probabilidade de sucesso
da empresa no depende apenas da fora de seu negcio e das exigncias bsicas para ser bem-sucedida
em seu mercado alvo, mas tambm das suas competncias para superar seus concorrentes.

J as ameaas so intervenes que, na ausncia de ao defensiva de marketing, podem impactar na

queda das vendas ou do lucro. Na opinio de especialistas, devem ser classificadas conforme seu grau de
relevncia ou probabilidade de ocorrncia.

3.5.3) Como funciona a matriz SWOT

Depois de identificados os pontos fortes e pontos fracos e analisadas as oportunidades e ameaas, pode-se
obter a matriz SWOT. Ela traa uma anlise da situao atual do negcio e deve ser refeita regularmente,
dependendo da velocidade com que o ambiente, o setor e a prpria empresa mudam. Em seu portal Plano
de Negcios, o especialista no tema e professor nas principais escolas de negcios do pas, Jos Dornelas,
aponta quais passos devem ser seguidos para se obter a matriz SWOT:

1. Divida todos os pontos fortes que identificou em dois grupos, os que esto e os que no esto
associados a oportunidades potenciais ou ameaas latentes em seu setor;

2. Divida todos os pontos fracos da mesma forma, um grupo associado a oportunidades, o outro a
ameaas;

3.

Construa uma matriz com quatro quadrantes;

4. Inclua os pontos fortes e fracos de sua empresa, juntamente com as oportunidades e ameaas do setor
em cada uma das quatro caixas.

5. Primeiro corrija o que est errado. Em seguida, aproveite ao mximo as oportunidades identificadas
no mercado. S depois que voc pode se dar ao luxo de prestar ateno a outros problemas e reas.

3.5.4) Matriz SWOT sem erros

Certifique-se de abordar cada uma das seguintes etapas em sua anlise de matriz SWOT:

Elimine possveis pontos fracos da empresa identificados em reas nas quais voc enfrenta ameaas

graves de seus concorrentes e tendncias desfavorveis em um ambiente de negcios dinmico;

Capitalize as oportunidades descobertas onde sua empresa tem pontos fortes significativos;

Corrija possveis pontos fracos identificados em reas que contm oportunidades potenciais;

Monitore as reas nas quais voc identificou pontos fortes para no ser surpreendido no futuro por
possveis riscos latentes.

3.6) Plano financeiro

O plano financeiro deve apresentar, em nmeros, todas as aes planejadas da empresa com a
comprovao tcnica de quanto ser preciso em termos de investimento de capital, quando e com que
objetivo, para atingir as metas que pressupem o sucesso do negcio. indispensvel que ela contenha
itens como: fluxo de caixa, balano, ponto de equilbrio, necessidades de investimento, lucratividade
prrevista, prazo de retorno sobre investimentos etc.

No plano financeiro, apresentam-se, em nmeros, todas as aes planejadas para a empresa. Algumas
perguntas que o empreendedor dever responder neste item so:

Quanto ser necessrio para iniciar o negcio?

Existe disponibilidade de recursos para isto?

De onde viro os recursos para o crescimento do negcio?

Qual o mnimo de vendas necessrio para que o negcio seja vivel?

O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negcio atrativo?

A lucratividade que a empresa conseguir obter atrativa?

3.6.1) Estrutura de um plano financeiro

O plano financeiro deve estar assim estruturado:
Investimento inicial - Receitas - Custos e despesas - Fluxo de caixa - Demonstrativo de resultados Lucratividade prevista - Ponto de equilbrio - Balano patrimonial

Investimento inicial - Deve conter itens como o custo com instalaes, suprimentos e equipamentos
necessrios para a implantao do negcio. Tais informaes sero fundamentais para o levantamento
fixo e para implantao da empresa.

Receitas - no item "Projeo de Vendas" do plano de marketing o empreendedor j definiu a projeo das
suas vendas para os prximos anos. Com estes dados em mos, juntamente com a determinao do preo

a ser praticado pelo seu produto ou servio, o empreendedor poder visualizar suas vendas em termos de
valores, as quais denominamos de receitas.

Custos e Despesas - neste item o empreendedor dever apontar todos os valores que sero necessrios
para a produo do produto/servio. Devero ser levantados tanto os custos de produo, quanto despesas
relativas ao suporte produo como administrao, vendas etc.

Fluxo de caixa - o fluxo de caixa um instrumento que tem como objetivo bsico, a projeo das entradas
(receitas) e sadas (custos, despesas e investimentos) de recursos financeiros por um determinado perodo
de tempo. Com o fluxo de caixa, o empreendedor ter condies de identificar se haver excedentes ou
escassez de caixa durante o perodo em questo.

Ponto de equilbrio - o clculo do ponto de equilbrio ajuda o empreendedor a encontrar qual o nvel de
vendas em que a receita ser igual a todas as sadas de caixa da empresa. Isto importante porque indica
qual o nvel mnimo de vendas que a empresa dever manter para que no opere com prejuzo.

Balano Patrimonial - No caso de empresas j constitudas, conveniente apresentar o balano

patrimonial que possibilita a visualizao das disponibilidades e obrigaes de curto e longo prazo da
empresa e, assim, uma avaliao de sua solidez.

3.6.2) Para no errar

O primeiro cuidado que o empreendedor deve tomar ao executar seu plano financeiro no perder de
vista o fato de que as projees so resultado da estratgia que ele desenhou para sua empresa l atrs,
quando fez a anlise ambiental. No adianta ter previsto que vai vender qualquer coisa de porta em porta
no Brasil inteiro (como uma enciclopdia por exemplo) e na hora de comear a trabalhar ter oito
vendedores para tentar comercializar 400 mil volumes por ms. O mais importante do plano financeiro
isso: as previses precisam refletir a estratgia.

Para um empreendedor que est montando agora o seu negcio a vai a dica: o fluxo de caixa precisa ser
estabelecido, pelo menos, pelos prximos 24 meses. A importncia dessa previso em longo prazo se d
pela necessidade do empreendedor identificar, especialmente no comeo do negcio, quanto ele ter de
fluxo daqui quatro ou cinco anos e sua sua empresa ir se sustentar at l. Essa previso antecipada serve
para o empreendedor no chegar no 15 ms do negcio, por exemplo, e ter um furo fenomenal que se
no for resolvido no ir lev-lo ao lucro.

4)

Onde buscar ajuda?

Se voc ficou com alguma dvida sobre a estrutura do seu plano de negcios, alguns livros, sites e
softwares especializados podem ajud-lo a desenvolver melhor seu projeto. Confira alguns deles:

Em seu portal Plano de Negcios, o especialista no tema e professor nas principais escolas de negcios do
pas, Jos Dornelas, aponta quais passos devem ser seguidos para escrever um bom plano de negcios.

O livro "O segredo de Luisa", Editora Picture, 1999 - de autoria de Fernando Dolabela, especialista em
empreendedorismo, tambm material imperdvel para quem est iniciando neste universo.

O site www.starta.com.br tambm oferece ajuda para os empreendedores em perigo. O portal rene dicas
e informaes sobre o tema empreendedorismo. Alm disso, o site tambm serve de plataforma de
divulgao para o software Make Money, tambm de autoria de Fernando Dolabela, que tem como
objetivo ajudar no desenvolvimento de um plano de negcios. O Make Money usa benchmarking
internacional, ou seja, parmetros de empresas internacionais para ajudar voc a desenvolver o seu plano
de negcios. O valor do software de R$ 150,00.

H, ainda, uma opo de software gratuito desenvolvido pelo SEBRAE (Servio de Apoio Pequena e
Mdia Empresa). O SEBRAE tambm mantm em seu site uma cartilha auxiliando o jovem
empreendedor a montar seu plano de negcios. para conferir, basta acessar o site do SEBRAE e fazer o
download da cartilha