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Informe
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LA TERCERA
Informe
MILIAVACA
TELAS PLSTICAS
En la industria,
Si la pequea y
Las Pyme que
segn datos de
mediana empresa
la Fundacin Obacta como promenos dependen de veedora, la grande
servatorio PYME,
el 27% de las pele genera imporlas grandes son ms tantes volmenes
queas empresas tiene como
de venta; si es
exitosas
principal cliente
cliente, le asegura
a una grande, y el
productos hechos con
20% realiza esencialla ms alta tecnologa.
mente a esas empresas
Adems, ese vnculo tiene
todo tipo de compras.
en todas un efecto derrame que
les permite ganar eficiencia,
capacidad de gestin y producSi se tiene en cuenta que en la
tividad.
Argentina, adems del tamao, las grandes firmas tienen
Pero no todo es color de rosa:
amplias diferencias con resmuchas veces esta relacin
pecto a las chicas, como una
tiene un lado perverso. Ms
productividad mucho ms alta,
all de los beneficios, cuando
grandes niveles de ventas y ms
la coyuntura aprieta el poder de
tecnologa, y que las caractersla firma grande aparece. En el
ticas propias de cada una son
caso de las Pyme proveedoras,
de por s muy diferentes, tener a
adems de las exigencias que
una grande como socia parece
imponen en los productos, fijan
una estrategia perfecta para las
condiciones de pago en plazos
Pyme que buscan crecer de la
muy largos que perjudican el
mano de otras firmas.
capital de trabajo.
Desigualdades
El problema no es que no
podamos atender esas exigencias, sino que encima de hacer
ese esfuerzo no pagan como
deberan, dice Oscar Ponce, un
pequeo empresario cordobs.
Si adems de vender esas
Pyme compran insumos a grandes empresas monoplicas u
oligoplicas, la firma se encuentra entre dos puntas siniestras.
No solo se retrasan sus ingresos, sino que debe hacer
frente al pago al contado de sus
costos, que en algunos casos
estn muy por encima de la
inflacin, ya que la proveedora
grande aprovecha su posicin
dominante para fijar el precio.
Para empresarios y especialistas, falta regulacin.
Razones
Derrame
Desafos de las
Pyme proveedoras
Representan una nfima parte
de las empresas del pas, sin
embargo, las grandes compaas parecen estar en todas
partes.
Detrs de ese mundo de ventas
colosales, un ncleo de pequeas y medianas empresas
funcionan como principales
proveedoras de grandes firmas.
En la industria, por ejemplo,
segn la Fundacin Observatorio PYME, el 27% de las Pyme
orienta el 30% de sus ventas a
una firma grande, y un 10% de
las firmas orienta la mitad.
Ya sea porque ven la oportunidad de proveer grandes volmenes en forma estable durante
mucho tiempo, porque tienen
dificultades para conseguir
nuevos clientes o simplemente
porque es la nica opcin de
venta en el mercado, las Pyme
eligen tener una gran empresa
como uno de los clientes principales.
Se trata de Pyme que mantienen relaciones contractuales
muy fuertes con una firma
grande a la que le dedican
gran parte de su trabajo, dice
Martin Cafiero, especialista en
el rea.
Sectores
Clusulas
Ms all del motivo de la relacin, la unin nunca es espontnea. Las grandes siempre
piden votos matrimoniales a
las Pyme, que tienen que ver
con cumplir cierto nivel de una
lista de exigencias que van
desde la calidad y el valor de
los productos hasta cumplir
con requisitos legales, advierten desde la Confederacin
Argentina de la
Mediana Empresa (CAME), una
entidad que histricamente ha
luchado contra los abusos de
las grandes firmas sobre las
chicas.
Muchas veces esa relacin
es complicada y tiene sus
riesgos, dice Roberto Castells, productor de alimentos
orgnicos, quien orienta la
mitad de su produccin a una
cadena de distribucin en la
que a veces, para cumplir con
lo que el cliente pide, debe enfrentar inversiones riesgosas.
Si el mercado se reduce o el
cliente cae, queda una estructura invertida que despus es
difcil de sostener.
Para otros, lo ms difcil no
son las exigencias sino los
abusos de poder, en especial
en momentos de crisis. Por
ms tecnologa y eficiencia
que tengamos, es difcil mantener la rentabilidad cuando
las grandes empresas pagan
en cmodos plazos, de 60 a
90 das, dice Julio Tomada,
un viatero que provee sus
uvas a una gran bodega mendocina y sufre ese problema.
Si a esto se suma que algunas
Pyme proveedoras, en especial las del agro, adems de
vender compran insumos a las
grandes, la situacin es peor.
Mientras sus ingresos se
postergan, del otro lado se
les exige pagar los insumos
al contado y al momento de
compra.
As, en el pas la relacin entre
firmas grandes y chicas es
compleja. Si bien ese vnculo
reviste de importancia para
las Pyme, por una cuestin de
volumen y efectos derrame,
los especialistas aconsejan no
caer en una relacin excesiva.
Para esto, el Estado debe
trabajar en restablecer la competencia en algunos sectores
y controlar la concentracin y
los abusos de poder hoy muy
presentes en la economa.
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LA TERCERA
Regin
La inseguridad de cada
da y un sugestivo cartel