UNIVERSIDADE SALVADOR UNIFACS

COMUNICAO SOCIAL COM HABILITAO EM PUBLICIDADE E

PROPAGANDA

ITANA DE CARVALHO LEITE MENEZES

RESUMO SOBRE OS 4 AS : RAIMAR RICHERS

SALVADOR
2015

Modelo dos 4 As por Raimar Richers

Cobra (1992, p. 44-47) Para implantar o conceito de marketing numa
situao especfica conveniente que a empresa parta de um modelo
comportamental, que lhe sirva de base para o planejamento e para todas as
suas decises de mdio e longo prazo.
No modelo dos 4 As Richers descreve a interao da empresa com o seu
meio

ambiente

em

funo

dos

seus

objetivos,

ou

seja,

que

as

responsabilidades administrativas de uma equipe de marketing girem em torno

de 4 funes bsicas:
1.

Anlise a fase de identificao de foras do mercado,

(ambiente econmico, sociocultural, poltico-legal, tecnolgico, natural,

etc). A anlise opera fundamentalmente com o levantamento e
interpretao de informaes do mercado, que so obtidas por meio de
pesquisas de mercado e pelo SIM (Sistema de Informaes de
Marketing).
2.

Adaptao a fase de ajuste e adaptao dos

produtos/servios da empresa s necessidades levantadas atravs da

anlise. Essas adaptaes envolvem design, marca, preo, embalagem,
assistncia ao cliente, entre outros.
3.

Ativao a fase em que as empresas concretizam os

planos de ao, em relao fabricao de produtos e/ou prestao de

servios, distribuio (transporte e armazenagem) e fora de vendas
(pessoal, promoo de vendas, propaganda, merchandising e relaes
pblicas).
4.

Avaliao -

o controle da gesto de marketing, que

procura avaliar as principais foras e fraquezas organizacionais, as

oportunidades e os problemas, analisando os resultados operacionais de
cada esforo de marketing isoladamente ou em conjunto. A avaliao,
tambm chamada de auditoria de marketing, objetiva identificar o

impacto ambiental-interno, (representado pelas foras e fraquezas,

problemas e oportunidades) e externo aos negcios da organizao
(como o poder poltico, o poder do pblico em geral como os
consumidores e no-consumidores, o poder da concorrncia e o poder
das foras (economia, tecnologia, scio/culturais).

Referncias
1. MODELO DOS 4 A`s Prof. Raimar Richer`s. Disponvel em:
<http://niv1.wikispaces.com/file/view/T012_MKT_Modelo-dos-4-as.pdf>
2. COBRA, Marcos. Administrao de Marketing. 2 ed. So Paulo. Editora
atlas, 1992 p.44-47
3. RICHERS, Raimar. O que Marketing. 12 ed. So Paulo. Editora
Brasiliense 1991