UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS

TRABAJO DE INVESTIGACIN: CUPEX

Integrantes del equipo:

Hun Miranda Luisa Guadalupe

Ipanaque Lorena
Saravia Quispe Luis
La Rosa Torres Milagros
Cuellar Forton Fara
Medina Luis Felipe
Ortiz Blass Vanessa
Aquino Frank

Ciclo: VIII

CatedrticO: Suarez Bazalar Ral

2016
ndice
CAPTULO I: Descripcin del Producto
1.1 Nombre del producto
1.2 Breve descripcin del producto
1.2.1 Caractersticas del producto

CAPITULO II: Anlisis del Mercado

2.1 Segmentacin del Mercado
2.1.1 Mercado Potencial
2.2 Propuesta nica de venta

CAPITULO III: Posicionamiento en el Mercado

CAPITULO I

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

El negocio llevara por nombre CUPEX y ser registrado como Sociedad

Annima Cerrada (S.A.C.)

1.2 Breve Descripcin del Producto

Somos

una

empresa

dedicada

la

elaboracin y venta de tazas creativas,

cooperando con el merchandising de las
diversas empresas del pas. Nuestro producto
principal, nace por la necesidad de encontrar
una manera prctica de tomar una infusin en
la oficina, evitando el ensuciarse o manchar
el lugar de trabajo, consiguiendo as un
producto nico en el mercado.

1.2.1. Caractersticas del producto

NOMBRE DEL PRODUCTO
Taza Ejecutiva

CARACTERSTICAS DEL
PRODUCTO
Materia
Loza y tintas
prima /
Insumos

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Peso

Taza

200 gramos, aprox.

prctica

para

amantes

de

infusiones que trabajan en oficinas.

PRECIOS REFERENCIALES
S/. 10.00 por unidad
EMPRESA
CUPEX PERU

CAPITULO II

ANALISIS DEL MERCADO

2.1.

SEGMENTACIN DEL MERCADO:

Nuestro mercado objetivo son las empresas que tienen como
colaboradores a muchos oficinistas con la necesidad de usar nuestro
producto novedoso y prctico, que a su vez funciona como
merchandising y ayuda a aumentar el love Brand en cada una de ellas.

FACTORES DE SEGMENTACION

SEGMENTO

SEGMENTO GEOGRAFICO

Lima Metropolitana y Callao

SEGMENTO EMPRESARIAL

Todos los niveles

2.1.1. Mercado Potencial:

Nuestro mercado potencial, como es mencionado lneas antes, son
las empresas de Lima Metropolitana y Callao.
A continuacin, se observan cifras obtenidas del INEI para tener en
un marco global a nuestros posibles clientes.

2.2.

PROPUESTA NICA DE VENTA

Posibilidad de ofrecer un producto asociando los conceptos de calidad,
accesibilidad, practicidad e innovacin que, cubra la demanda
insatisfecha existente y la tendencia de las empresas que deseen
promover su marca a sus clientes internos y externos mediante la
tcnica del Merchandising.

CAPITULO III

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

TAZAS CUPEX

til y
Prctico

IMAGEN

Nuestros clientes al utilizar nuestro producto tendrn una mejor experiencia al

tomar cualquier filtrante, ya que la taza que nosotros ofrecemos a diferencia de
otras evita cualquier percance al momento de retirar el filtro del recipiente,
manteniendo as limpio el escritorio o el lugar de trabajo.
Se ofrecer a un precio promedio y es fcil de usar, por lo que los
consumidores tendrn un concepto de nuestro producto y lo recomendarn por
los beneficios y calidad que la taza posee.
El posicionamiento de mercado consiste en la decisin, por parte de la
empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su
producto por el pblico objetivo. En este sentido, es esencial definir los
aspectos del producto, los cuales se analizan en funcin de las expectativas de
venta y de rentabilidad, de la capacidad interna de la empresa, de la gama de
productos, de la imagen adquirida, o del posicionamiento de otros productos de
la competencia.
Hemos considerado cuatro puntos de vista para evaluar el posicionamiento:

Eslogan que pretendemos en el posicionamiento es Tazas Cupex,

Llena tu vida de infusin, principalmente para que a las personas se
les grabe el producto en la mente y llame la atencin al pblico
diferencindonos de la competencia, con la finalidad de que a nuestros
clientes les haga querer comprarlo.

La percepcin que tiene el consumidor sobre el producto: La percepcin gana

al sentido, la percepcin es realidad. La gente comprara nuestro producto?,
porque conoce a CUPEX, quiz no tanto como marca pero si como calidad y
practicidad, porque hay un grado de confiabilidad, no importa tanto el precio,
pero se conoce el producto, por ende se compra.
La posicin que tendra el producto frente a la posible competencia, es una
posicin relativa; un versus contra el competidor: Yo contra el competidor,
participacin en el mercado, uno contra el otro.
La posicin respecto al mercado del futuro: El posicionamiento, como el
negocio, es hacia el futuro. Proyectarnos es la palabra ideal en este trmino,

debemos buscar ms que ventas, relaciones. Es ms rentable, venderles

mucho a pocos, que poco a muchos, tiene ms sentido. La lealtad es un
trmino emergente.
El antiposicionamiento, que va en contra de la posicin actual: Se tiene que
tomar una posicin. Cuando se elige una posicin uno se hace ms vulnerable
porque puede ser atacado pero tambin se va a las de ganar. En el riesgo est
el xito.