UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERA

SCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA DE MINA

CURSO:
Comercializacin de Minerales
TEMA:
Rollback y Evaluacin de Proyectos
ALUMNOS:
ACUA MEDINA, Robert Paul
DE LA CADENA JULON, Rosa Alexandra
ESTELA ASTO, Rosa Alexandra
FLORES CHVEZ, Guillermo Jhoel
RODRGUEZ PALACIOS, Flor
ROJAS ATALAYA, Kevin Ulises

DOCENTE:
Ing. Augusto Lpez Vega
INTRODUCCIN

Comercializacin de Minerales
Un proyecto social es la unidad mnima de asignacin de recursos, que a
travs de un conjunto integrado de procesos y actividades pretende
transformar una parcela de la realidad, disminuyendo o eliminando un
dficit, o solucionando un problema.
Los proyectos sociales producen y/o distribuyen bienes o servicios
(productos), para satisfacer las necesidades de aquellos grupos
que no poseen recursos para solventarlas autnomamente, con
una caracterizacin y localizacin espacio-temporal precisa y
acotada.
Un programa social es un conjunto de proyectos que persiguen los
mismos objetivos, que pueden diferenciarse por trabajar con
poblaciones diferentes y/o utilizar distintas estrategias de
intervencin.
La poltica social es un conjunto de programas que pretenden alcanzar
los mismos fines. Da las orientaciones sobre qu problemas sociales
priorizar y define las principales vas y/o lmites para la intervencin que
la poltica plantea.
Los programas y proyectos sociales, se enmarcan en una poltica, de la
que constituyen su traduccin operacional, va asignacin de recursos
que permite su implementacin.
La evaluacin permite tomar decisiones a travs de la comparacin de
distintas alternativas. Tanto en la vida cotidiana como en los proyectos,
en general, sean estos sociales o productivos, pblicos o privados, se
requiere de la evaluacin para adoptar decisiones racionales.
El significado de la evaluacin difiere segn la etapa del ciclo de vida del
proyecto en la que se la utilice. Si es durante la formulacin, proporciona
los criterios de decisin para aceptar un proyecto especfico u ordenar las
alternativas consideradas en funcin de las relaciones existentes entre
sus costos e impacto (o beneficio). Si se la aplica durante la operacin o,
inclusive, habiendo sta concluido, permite determinar el grado de
alcance de los objetivos perseguidos, as como el costo en que se ha
incurrido.
As, formulacin y evaluacin son dos caras de una misma moneda. Un
proyecto no se puede formular a menos que se sepa cmo se lo va a
evaluar, porque slo a partir de la metodologa de la evaluacin es
posible determinar cul es la informacin que se debe recoger para su
formulacin.

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
Por otro lado, la evaluacin ex-post (durante o despus de la
implementacin del proyecto) permite reorientar la operacin, adecuando
el diseo realizado o adaptndola a las condiciones cambiantes del
contexto. Asimismo posibilita aprender de la experiencia.
La evaluacin, entonces, sirve de marco de referencia para la
formulacin de un programa o proyecto, permitiendo medir los costos y el
impacto (o los beneficios) del mismo, as como las relaciones existentes
entre ambos.

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales

OBJETIVOS
El presente trabajo tiene como finalidad desarrollar los
temas de Rollback y Evaluacin de Proyectos.
Definir e investigar acerca de conceptos utilizados dentro
de la evaluacin de proyectos.
Analizar y desarrollar lo que concierne a Rollback

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales

EVALUACIN DE PROYECTOS Y ROLLBACK

I.

EVALUACIN DE PROYECTOS

I.1.

Definicin del proyecto.

Tomando en cuenta la expansin comercial y la competencia que se

genera a travs de un mercado globalizado con demandantes cada
vez ms exigentes, es necesario asegurarse que la asignacin de
recursos o financiamiento sea capaz de cubrir las expectativas de
todos los socios participantes. En ese sentido, la reduccin de la
incertidumbre en una oportunidad de negocio o la satisfaccin de una
necesidad, se consigue realizando una adecuada Evaluacin de
Proyectos.
Por ello, es de gran importancia conocer y comprender el concepto de
Evaluacin de Proyectos para aplicarlo en cada una de las etapas del
estudio, debido a que este proceso juega un papel trascendente, al
permitir realizar ajustes en el diseo y ejecucin del proyecto, de tal
forma que facilite el cumplimiento de las actividades programadas y el
logro de los objetivos.
CONCEPTO:
La Evaluacin de Proyectos es un instrumento que ayuda a medir
objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas resultantes del
estudio del proyecto; para medir objetivamente las premisas y
supuestos estas deben nacer de la realidad misma en la que el
proyecto estar inserto y en el que deber rendir sus beneficios.
La evaluacin de proyectos surge de la necesidad de valerse de un
mtodo racional, que permita cuantificar las ventajas y desventajas
que implica asignar recursos escasos, y de uso optativo a una
determinada iniciativa, la cual necesariamente, deber estar al
servicio de la sociedad y del hombre que en ella vive. En
conclusin el concepto adecuado sobre evaluacin de proyectos
es el siguiente:
La Evaluacin de Proyectos es "un instrumento o herramienta que
genera informacin, permitiendo emitir un juicio sobre la
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
conveniencia y confiabilidad de la estimacin preliminar del
beneficio que genera el Proyecto en estudio".
OBJETIVOS:
Verificar que existe un mercado potencial insatisfecho y que
es viable, desde el punto de vista operativo, introducir en
este mercado el producto del objeto de estudio.
Demostrar que tecnolgicamente es posible producirlo, una
vez que se verifico que no existe impedimento alguno en el
abasto de todos sus insumos necesarios para su produccin.
Demostrar que es econmicamente rentable y llevar a cabo
su realizacin
Acerca de los objetivos del proyecto, se puede decir que estn en
funcin de las intenciones de quienes promueven este ltimo, y se
puede agregar cuales son las limitaciones que se imponen, donde
sera preferible la localizacin de la planta, el monto mximo de la
inversin, y otros elementos.

I.2.

Estudio de mercado: demanda + oferta + sistema de

comercializacin.

Con este nombre se denomina la primera parte de la investigacin

formal del estudio. Consta bsicamente de la determinacin y
cuantificacin de la demanda y oferta, el anlisis de los precios y el
estudio de la comercializacin.
El objetivo general de esta investigacin es verificar la posibilidad real
de penetracin del producto en un mercado determinado. El
investigador del mercado, al final de un estudio meticuloso y bien
realizado, podr palpar o sentir el riesgo que se corre y la posibilidad
de xito que habr con la venta de un nuevo artculo o con la
existencia de un nuevo competidor en el mercado
Por otro lado, el estudio de mercado tambin es til para prever una
poltica adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar
el producto y contestar la primera pregunta importante: existe un
mercado viable para el producto que se pretende elaborar? Si la
respuesta es positiva, el estudio continuo. Si la respuesta es negativa,
se plantea la posibilidad de un nuevo estudio ms preciso y confiable
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
DEMANDA:
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el
mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una
necesidad especfica a un precio determinado.
La demanda o funcin demanda, es la relacin, entre precios y
cantidades demandas. La curva de la demanda, es una funcin
decreciente, muestra que a ms alto precio menos cantidades
demandadas y viceversa.

PRECIO

CANTIDADES
DEMANDADAS

10

1400

20

1150

30

855

40

700

50

575

60

455

70

400

80

325

90

255

100

225

110

200

120

150

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Comercializacin de Minerales

Oferta:
En condiciones ceteris paribus , se denomina tabla y curva de la
oferta a la relacin que existe entre el precio de un bien y las
cantidades que un empresario deseara ofrecer de ese bien por
unidad de tiempo Podemos obtener la oferta global y de mercado
sin ms que sumar para cada precio las cantidades que todos los
productores de ese mercado desean ofrecer.
La oferta o funcin oferta es la relacin entre precios y cantidades
ofertadas.
PRECIO

CANTIDADES DEMANDADAS

10
20
30
40
50
60
70
80
90
100

0
100
500
700
825
925
1020
1100
1150
1175

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110
120

1200
1350

Sistema de comercializacin
El sistema de comercializacin deber estar encaminado a
planificar, fijar precios, promover y distribuir productos y
servicios que satisfacen necesidades de los consumidores
actuales o potenciales pretendiendo como objetivos
fundamentales incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad
y el crecimiento de las cifras de venta.
De igual forma, el sistema de comercializacin se ocupa tanto
de analizar y estudiar las oportunidades de mercado, como
definir un plan de actuacin dirigido a establecer los medios
necesarios para que sus oportunidades se traduzcan en el
cumplimiento de sus objetivos comerciales.
Diferentes sistemas de comercializacin. Las distintas formas
que existen para vender un producto se pueden clasificar en:
Directas o Indirectas.
Masivas, Selectivas, Exclusivas y Franquicias (como un
extensin de exclusivas)
Todo depende del tipo de producto que tengas y al segmento de
mercado que apuntas. Adems debes considerar que sistemas
tiene tu competencia para en base a ello definir si vas a usar uno
similar o uno diferente.
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
Tambin debes considerar la extensin de la cadena de
distribucin ya que puede vender directamente de fbrica al
pblico o a una tienda o a un mayorista o a un distribuidor; es
decir puede existir muchos o pocos o ningn intermediario.

I.3.

Proyeccin de mercado.
Definicin de mercado: El termino mercado tiene diversos
significados, pero se da que es el rea (fsica o virtual) en
donde confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para
realizar las transacciones de venta y compra de bienes y
servicios, a precios determinados.
Mercado del proyecto:
Para el anlisis del mercado de un proyecto, es necesario
reconocer todos los agentes que, con su participacin, tienen o
tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que
definirn la estrategia comercial de la empresa. Y por ende
sobre la estructura de costos y beneficios del proyecto.

Para anlisis el estudio del mercado, se deben reconocer 5 partes

importantes que lo componen, dichos submercados son:

I.4.

Anlisis de riesgo.
Por qu se debe considerar el riesgo de un proyecto?

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
Hasta ese momento, se ha supuesto que se conocen con
certeza los valores futuros de las variables relevantes. Al
momento se hace la evaluacin, suele existir desconocimientos
sobre muchos aspectos relacionados con el proyecto, como
ejemplo:
La evolucin de la econmica local, nacional e internacional.
Los tiempos y el monto a invertir en el proyecto.
La obsolescencia de la tecnologa.
Los modificadores en la moda.
Los factores climticos que afectan las cosechas.
Los cambios en las regulaciones y/o en las polticas de la
actividad.
Todo ello puede afectar el valor de los indicadores de
rentabilidad.
Se hace necesario considerar el riesgo en la evaluacin de
proyectos.

I.5.

Inversiones necesarias.

Las inversiones que se necesite sern de acuerdo al tipo de proyecto

y segn la dimensin de este ltimo mencionado.

I.6.

Estructura de financiamiento (deuda vs. Capital).

Deuda
Una deuda puede ser un prstamo, una lnea de crdito, o incluso
un pagar -cualquier promesa de reembolsar una cantidad de
dinero durante un periodo determinado de tiempo con una tasa de
inters especfica y otros trminos. La deuda se contabiliza como
un pasivo de la compaa y los pagos de intereses son gastos
empresariales deducibles. En caso de bancarrota o insolvencia, los
deudores tienen prioridad sobre los socios accionarios.
Para una pequea empresa, financiarse a travs de deuda tiene
tanto ventajas como desventajas. Por el lado positivo, la deuda
puede ser relativamente simple de asegurar a travs de un banco
u otra institucin financiera y est disponible con una amplia
variedad de trminos, lo que permite adaptar la deuda para que se
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Comercializacin de Minerales
ajuste a necesidades especficas. Ya sea que busque un prstamo
puente a tres meses, o una obligacin a largo plazo, generalmente
puede encontrar una institucin dispuesta a trabajar con usted. Y
ya que casi todas las deudas implican pagos de intereses
programados con regularidad, y con frecuencia tambin de capital,
es fcil hacer planes en torno a una deuda. Quizs lo ms
importante es que las deudas, a diferencia del capital accionario,
no diluirn su participacin de propiedad en la compaa.
La desventaja, sin embargo, es que financiar deuda puede ser
ms costoso y hay que cumplir con los pagos programados de
intereses y capital independientemente del flujo de caja. Aunque
los plazos de un prstamo pueden negociarse para aadir
flexibilidad, a final de cuentas, el dinero debe reembolsarse.
La deuda se usa con ms frecuencia para financiar un proyecto
especfico o una iniciativa con un plazo de implementacin
identificable. Tambin es usada como respaldo para el flujo de caja
en forma de lnea de crdito rotativo. Para atraer prestamistas,
necesitar tener un buen historial crediticio tanto personal como
empresarial, suficiente flujo de caja para saldar el prstamo y/o
suficientes garantas para ofrecer como segunda fuente de pago
para el prstamo. En las empresas ms pequeas, es probable
que se necesiten garantas individuales para la mayora de los
instrumentos de deuda. Tambin deber no tener ya una deuda
significativa.
Capital
Se utiliza para hacer referencia al dinero o al patrimonio monetario
que una persona, institucin o ente pueda tener. EL capital es
dentro del sistema socioeconmico conocido como capitalismo el
elemento fundamental y a partir del cual se enlazan no solo todos
los vnculos econmicos si no tambin los vnculos sociales. De
acuerdo a este sistema, el capital es lo que pone en
funcionamiento las diferentes actividades econmicas que han ido
variando desde el sector comercial pasando por el industrial hasta
llegar hoy en da al sector financiero. Esas actividades econmicas
y el acopio de capital es segn este sistema el parmetro de xito
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Comercializacin de Minerales
y triunfo social que permite llevar adelante una vida de confort, lujo
y supuesta tranquilidad que se establece en torno a lo material
ms que a lo espiritual.

I.7.

Presupuesto de ingresos y costos.

Presupuestos:
La palabra presupuesto, se deriva del verbo presuponer, que
significa dar previamente pos sentado una cosa. Se acepta
tambin que presuponer es formar anticipadamente el cmputo
de los gastos o ingresos, de uno y otros, de un negocio
cualquiera.
El presupuesto es un proyecto detallado de los resultados de
un programa oficial d operaciones, basado en una eficiencia
razonable. Aunque el alcance de la eficiencia razonable es
indeterminado y depende de la interpretacin de la poltica
directiva, debe precisarse que un proyecto no debe confundirse
con un presupuesto, en tanto no prevea la correccin de ciertas
situaciones para obtener el ahorro de desperdicios y costos
excesivos.
Objetivos del presupuesto.
Consideracin del futuro, para que los planes
trazados, permitan la obtencin de la utilidad mxima,
de acuerdo con las condiciones que se presenten.
La coordinacin de todas las actividades, para obtener
ese fin.
Asegurar la liquidez financiera de la empresa.
Establecer un control para conocer si los planes son
llevados a cabo y determinar la direccin que se lleva
con relacin a los objetivos establecidos.
Presupuestos de ingresos
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la
empresa va a generar en cierto periodo de tiempo. Para poder
proyectar los ingresos de una empresa es necesario conocer
las unidades a vender, el precio de los productos y la poltica de
ventas implementadas.

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
Presupuesto de costos
En toda actividad productiva al ofrecer fabricar un producto o
prestar un servicio se generan costos , entendindose que los
costos son desembolsos monetarios relacionados justamente
con la fabricacin del producto o la prestacin del servicio ya
sea en forma directa o indirectamente.
Dentro de los elementos del costo tenemos: Costos de la mano
de obra directa y el costo de insumos.

I.8.

Estados financieros proyectados.

Son documentos de resultados, que proporcionan informacin para la

toma de decisiones en salvaguarda de los intereses de la empresa, en
tal sentido la precisin y la veracidad de la informacin que pueda
contener es importante. Entre los estados financieros tenemos:
Estado de Ganancias y prdidas.
Este estado financiero nos permite determinar si la empresa en
un periodo determinado ha obtenido utilidades o prdidas.

I.9.

Evaluacin
econmica/financiera:
indicadores de rentabilidad.

TIR,

VPN,

Indicadores de Evaluacin de Proyectos

EL VAN O VALOR ACTUAL NETO
Se define como la suma descontada de los flujos de caja del
proyecto.
El valor actual bruto de una inversin, calculado al costo de
capital, es el importe mximo que una empresa puede
desembolsar sin experimentar un perjuicio financiero.

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Comercializacin de Minerales
Dnde:
I0 : Inversin inicial
Bk: Beneficio o ingresos netos del periodo k (ao k)
Ck: Costos netos del periodo K
i : tasa de inters (llamada tasa de descuento)
n : aos de duracin del Proyecto
Los criterios para la toma de decisin son:
VAN > 0, el proyecto es rentable
VAN = 0, es indiferente realizar
VAN < 0, el proyecto no es rentable

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La TIR es aquella tasa de descuento que hace que el Valor
Actual Neto sea igual a cero.
De acuerdo con Ral Coss, la tasa interna de rendimiento, est
definida como la tasa de inters que reduce a cero el valor
presente, el valor futuro, o el valor anual equivalente de una
serie de ingresos y egresos.
En pocas palabras es la tasa en la que los flujos de entrada y
de salida de un proyecto trados a valor presente se igualan;
esto significa que la tasa de rendimiento que debemos tomar
para el proyecto debe ser mayor a la TIR para poder tener un
rendimiento. Si la TIR es mayor a los costos de inversin el
proyecto es bueno, de lo contrario no se debe llevar acabo.

Los indicadores relevantes son:

TIR > i , el proyecto es rentable.
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Comercializacin de Minerales
TIR = i, es indiferente su realizacin.
TIR < i, el proyecto no es rentable.

RETORNO DE LA INVERSIN O ROI (RETURN ON

INVESTMENT)
El Retorno de la Inversin es simplemente el beneficio que se
obtiene de una inversin. Se calcula restando del retorno el
monto invertido. El ROI porcentual es (beneficio neto /
inversin) x 100.

RAZN DE BENEFICIOS A COSTOS B/C

La relacin entre beneficio y costo muestra la cantidad de
dinero actualizado que recibir el Proyecto por cada unidad
monetaria invertida. Se determina dividiendo los ingresos brutos
actualizados (beneficios) entre los costos actualizados. Para el
clculo generalmente se emplea la misma tasa que la aplicada
en el VAN.

Este indicador mide la relacin que existe entre los ingresos de

un Proyecto y los costos incurridos a lo largo de su vida til
incluyendo la Inversin total.
B/C > 1, el proyecto es rentable, ya que el beneficio es
superior al costo.
B/C = 1, es indiferente realizar el proyecto, porque no
hay beneficio ni perdidas.
B/C < 1, el proyecta no es rentable y debe rechazarse.
Este indicador tiene la desventaja que no considera el tamao
del proyecto y en general debe usarse en conjunto con los
otros indicadores.
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
PERIODO DE RECUPERACIN DEL CAPITAL PRC
Determina los aos requeridos para recuperar el capital
invertido.

Donde la expresin a la izquierda de la igualdad representa los

flujos actualizados desde el ao 0 (donde se realiza la inversin
I0) hasta el ao T que hace que el flujo total sea cero. En este
caso se dice que:
T = PRC

I.10. Anlisis de sensibilidad.

Consiste en calcular los nuevos flujos de caja y el VAN (en un
proyecto, en un negocio, etc.), al cambiar una variable (la inversin
inicial, la duracin, los ingresos, la tasa de crecimiento de los
ingresos, los costes, etc.) De este modo teniendo los nuevos flujos de
caja y el nuevo VAN podremos calcular y mejorar nuestras
estimaciones sobre el proyecto que vamos a comenzar en el caso de
que esas variables cambiasen o existiesen errores de apreciacin por
nuestra parte en los datos iniciales.
En el momento de tomar decisiones sobre la herramienta financiera
en la que debemos invertir nuestros ahorros, es necesario conocer
algunos mtodos para obtener el grado de riesgo que representa esa
inversin. Existe una forma de anlisis de uso frecuente en la
administracin financiera llamada Sensibilidad, que permite visualizar
de forma inmediata las ventajas y desventajas econmicas de un
proyecto. .
El anlisis de sensibilidad de un proyecto de inversin es una de las
herramientas ms sencillas de aplicar y que nos puede proporcionar
la informacin bsica para tomar una decisin acorde al grado de
riesgo que decidamos asumir
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
Algunas de las variables controlables incorporadas al plan son:

Precio
Producto
Logstica
Promocin

Las principales variables no controlables en un proyecto son:

Competencia
Consumidores
Entorno econmico, poltico, legal, etctera.

Un anlisis de sensibilidad tiene como finalidad evaluar el impacto que

los datos de entrada o de las restricciones especificadas a un modelo
definido, tienen en el resultado final o en las variables de salida del
modelo (Turban, 2001), esto es sumamente valioso en el proceso de
diseo de productos o servicios y en su anlisis de viabilidad
financiera. Este mtodo de evaluacin combinado con las tecnologas
de informacin forma una herramienta muy poderosa para los
tomadores de decisiones.

II.

ROLLBACK.
Es la opcin del contrato que permite cambiar las condiciones de
entrega pactadas en el contrato de compra/venta.
La finalidad del rollback es optimizar costos, tiempos, es decir,
aprovechar al mximo las condiciones logsticas del mercado.
En los contratos de compra venta de commodities, las partes
involucradas acuerdan las condiciones de entrega de los productos,
para lo cual suelen utilizar como referencia a los Incoterms, tales
como CIF o FOB. En el primero, el vendedor de la mercanca asume
el costo de flete y seguro para llevar la mercanca al puerto de destino
convenido, mientras que en el segundo el comprador de la mercanca
es quien asume el costo del flete y seguro realizndose la entrega
cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido, de este modo se transfiere el riesgo de prdida.

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
El Rollback es un reajuste a este precio de venta, generado en
funcin a la disminucin del mismo por conceptos de flete y seguro,
ello como consecuencia de la variacin de los trminos de entrega
pactados de CIF a FOB. En ese sentido, ste es considerado como un
mecanismo de fijacin de precios, el cual, en s mismo, no constituye
un descuento o gasto sino un sinceramiento del precio de venta. ste
es utilizado por mltiples razones, entre las ms importantes para
aplicar la clusula del Rollback tenemos a la oportunidad de conseguir
mejores costos de transaccin (costos logsticos o de transporte) o
tiempo de transporte.
Bajo ese escenario, la mayora de compaas mineras, en ejercicio de
su autonoma de voluntad, autorizan a sus clientes de forma expresa
el optar por la variacin de las condiciones de entrega de los bienes
de CIF a FOB; sta es una frmula contractual respecto al precio de
venta como un valor de referencia indeterminado (no fijo), pero
determinable en funcin al punto de entrega que elija quin tenga esa
opcin a su favor.
Ejemplos
Si una compaa minera y una empresa transnacional deciden
celebrar un contrato de compra venta en condicin CIF con una
clusula de Rollback, el precio de venta final reflejar los costos por
flete y seguros, los mismos que sern asumidos por el vendedor. Si
posteriormente el comprador decide variar la condicin de entrega
indicada en el contrato a FOB, los costos de flete y seguros sern
asumidos por el comprador. En este caso el precio de venta deber
reflejar el cambio en la asignacin de los costos, de tal manera que,
econmicamente, el resultado final de la operacin no vare para
ninguna de las dos partes.
De este modo, se ha aplicado una frmula pactada de mutuo acuerdo
para el clculo del precio de venta originalmente acordado por las
partes, ajustndolo de acuerdo a las variaciones de las condiciones
de entrega, las mismas que son aceptadas como variables que
influyen en la determinacin del precio de venta definitivo. En dicho
sentido, el Rollback no supone ni debe ser confundido con un
mecanismo de descuento o gasto.
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
En un contrato el comprador Zinquito acuerda con el vendedor
Volquita la venta de 1000 TMH de concentrado de zinc en
condiciones CIF Amberes, con un costo de tratamiento (TC) de
$160/TMS.
Entonces el vendedor Volquita asume los costos hasta que el
concentrado traspase la borda del buque en el puerto Amberes. En
cambio los riesgos sern pasados del vendedor al comprador cuando
el concentrado traspase la borda del buque en el puerto de embarque.
Comprador Zinquito tiene espacio martimo para 1000 TM a un buen
flete. Esto motiva a cambiar la condicin de entrega CIF Amberes a
FOB Callao.
COSTOS LOGSTICOS APROXIMADOS

Costo Transporte de Mina (Ticlio) a Depsito : $10/TMH

Costo de almacenaje: $3/TMH
Pago a Enapu(derecho uso de loza) : $3/TMH
Costo de embarque: $4/TMH
Flete (Callao-Amberes): $49/TMH
Seguro: 110%x0.1%x (pagos+TC-deducciones): $1/TMH

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales

VALORIZACIN
CONDICIN FOB
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga
convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las
mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
En particular, la expresin 'libre a bordo', quiere decir que es
obligacin del vendedor correr con los gastos y costos de
movilizacin de la mercanca hasta el puerto de origen o puerto
ms cercano al vendedor o productor, excepto los gastos por
concepto de seguro y flete, lo que significa que una vez llegada
la mercanca al buque la responsabilidad de esta es trasladada
al comprador.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la
prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto.
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas
para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar
o por vas navegables interiores.
Es importante resaltar que el trmino FOB debe ser utilizado
nica y exclusivamente para aquellas transacciones en el cual
el medio de transporte sea un buque, es decir, que el traslado
de la mercanca puede ser realizado por mar o fluvial, ya que en
algunas ocasiones es utilizado errneamente para expresarse
sobre traslados realizados por va area o ferrocarril.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios.

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de
importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
EJEMPLO

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales

FOB EN CALLAO

CONDICIN CIF:

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de

destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y
pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o
dao que pueda sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir
un seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor
cobertura necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por
vas navegables interiores.
Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

EJEMPLO

CIF AMBERES

Rollback y Evaluacin de Proyectos

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Comercializacin de Minerales

BIBLIOGRAFA
SAUL COTRINA, PROYECTOS DE INVERSIN; 05 de Mayo del
2005.
AMAT SALAS, J. M. 1992. Planificacin financiera. EADA Gestin.
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