RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE BIOINSUMOS

REGISTRADAS ANTE EL ICA

Preparado Por:
Corina Zambrano Moreno
Paola Andrea Riao Otlora

Bogot D.C. 2008.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIN.................................................................................................................... 3
OBJETIVO GENERAL: ............................................................................................................ 4
OBJETIVOS ESPECFICOS: ..................................................................................................... 4
GLOSARIO ........................................................................................................................... 5
ENTORNO DE LA REGIN ANDINA........................................................................................... 7
METODOLOGA UTILIZADA ................................................................................................... 10
ANLISIS ........................................................................................................................... 12
CONCLUSIONES ................................................................................................................. 19
RECOMENDACIONES .......................................................................................................... 20
ANEXO .............................................................................................................................. 21
BIBLIOGRAFA .................................................................................................................... 25

RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE BIOINSUMOS REGISTRADAS

ANTE EL ICA
Introduccin
Hoy en da, la produccin de bioinsumos y extractos vegetales en Colombia han venido abarcando un mayor
mercado dentro del sector agropecuario nacional, tanto as que actualmente existen 71 empresas registradas
y avaladas por el ICA para desempear esta labor. Por lo cual, es importante considerar que si se busca
obtener unos mayores estndares de productividad en el campo agropecuario y unas significativas tasas de
crecimiento anual del PIB, el uso eficiente de estos bienes es una buena opcin para ello.
En tanto, con la presente encuesta se busc evaluar la rentabilidad de las empresas productoras de
bioinsumos que se encuentran registradas ante el ICA. Por ende, se realizaron una serie de preguntas en las
que se cuestion de manera enftica acerca del manejo que le dan a su proceso de elaboracin y
comercializacin del bioinsumo; de tal modo que se puedo contrastar tanto los ingresos que perciben las
empresas por vender su producto final, as como los costos en los cuales incurren para poder producirlo.
Igualmente, de acuerdo a los resultados obtenidos se busc dejar en evidencia en qu tipos de actividades
hay una mayor concentracin del uso de bioinsumos; as como se reconoci, que al hacerse un seguimiento y
control de la produccin de bioinsumos y extractos vegetales, se da en un largo plazo el mejoramiento de la
calidad de vida, la salud humana, la sanidad agropecuaria y del medio ambiente.
De conformidad con las disposiciones del Decreto 1840/94, el ICA es el ente encargado de conceder el
registro y ejercer el control legal y tcnico de los Bioinsumos y Extractos Vegetales de uso agrcola en el
pas1. A su vez, de acuerdo a lo estipulado en la Resolucin 00375/04 aquellas personas que deseen
participar en la produccin, importacin, exportacin y comercializacin de los bioinsumos en Colombia; han
de cumplir todos los requerimientos establecidos por el ICA en dicho decreto, cumpliendo as con:

Registro ante el ICA del producto(s) y su campo(s) de aplicacin en el sector agrcola.

Registro de la razn social de la Empresa productora o importadora de Bioinsumos Extractos
vegetales, segn sea el caso.
Suministrar los informes solicitados por el MADR o el ICA, permitir visitas de control, entregar los
Reporte estadstico de comercializacin, produccin lugares autorizados, etc.
Expedicin de los Registros de productor o importador, segn sea el caso.

El control oficial de los Bioinsumos y Extractos Vegetales de uso agrcola, ser efectuado por el ICA a las plantas de
produccin, laboratorios de control de calidad, bodegas de almacenamiento, expendios y lugares de aplicacin. Captulo
XVI Del Control Oficial, Resolucin 00375 de 2004.
1

Las empresas o personas que deseen importar organismos vivos para realizar experimentos,
han de obtener los registros Fitosanitarios del ICA adjunto al Concepto de Insumos para
Experimentacin2.
Ensayos de Eficacia, estos se hacen por los Departamentos Tcnicos de Ensayos de Eficacia3
avalados por el ICA, con el fin de que el interesado adquiera el registro de Bioinsumos y
Extractos vegetales de uso agrcola.
Por ltimos el/los interesado(s) de Bioinsumos o Extractos vegetales, deber(n) solicitar y
obtener del ICA el Registro de venta del producto, en el cual se deja en evidencia el tipo de
cultivo en el cual dicho bien tiene una eficiencia agronmica4.

Objetivo general:
Analizar la rentabilidad de las empresas productoras de bioinsumos y extractos vegetales de uso
agrcola, destacando as su incidencia en el mejoramiento del entorno ambiental y econmico del pas.
Objetivos especficos:
Evaluar el comportamiento del costo operativo de las empresas.
Ponderar los precios de ventas de los bioinsumos y los extractos vegetales a nivel nacional.
Observar la eficiencia y el adecuado ciclo de produccin de las empresas.
Indicar los sectores en los cuales se concentra la produccin de bioinsumos y extractos vegetales.
Analizar los datos obtenidos de la encuesta y evaluar la rentabilidad de los bioinsumos y los
extractos vegetales a nivel nacional.
Divulgar los resultados obtenidos con su respectivo anlisis, a las empresas participantes.

La Forma ICA 3-423 es el Concepto de Insumos para Experimentacin, que es entregado por el ICA a los entes que
realizan importacin de insumos para la experimentacin de la generacin de las materias primas requeridas por el
bioinsumo a producir o para el producto terminado.
3 Los Departamentos Tcnicos de Ensayos de Eficacia de Bioinsumos Extractos Vegetales de uso agrcola, tambin
llevan acabo todo un procedimiento de registro y funcionamiento que se encuentra en el Captulo VII De los
Departamentos Tcnicos de Ensayos de Eficacia de la Resolucin 00375/04.
4 Adems de ello, en el caso de agentes biolgicos de control de plagas, productos bioqumicos y extractos vegetales
con fines de Fotoproteccin se especificar la especie plaga objeto de control. Artculo 28, Pargrafo 1. Resolucin
00375 de 2004.
2

Glosario
De acuerdo a la Resolucin No. 00375 del ICA del 27 de Febrero del 2004, en la cual se determinan los
procedimientos del Registro y Control de los Bioinsumos y Extractos Vegetales de uso Agrcola en
Colombia; de este documento se tomaron algunas definiciones que permitirn una mayor claridad del tema
tratado en la Encuesta: Rentabilidad de las empresas productoras de bioinsumos registradas por el ICA, al
igual que a lo largo de todo el documento.
Bioinsumo. Producto de origen biolgico utilizado con fines de nutricin vegetal, manejo integrado de
plagas o mejoramiento de las caractersticas biolgicas del suelo. Los bioinsumos se clasifican en:

Agente biolgico de control de plagas. Producto elaborado con agentes microbiales, nemtodos
entomopatgenos, parasitoides o predadores, utilizados para el control de plagas.

Producto bioqumico. Sustancia de origen natural o producto sinttico que posee la misma estructura de
su contraparte de ocurrencia natural, que posee adems un modo de accin nico, no txico. Este
trmino incluye: feromonas, alomonas, kairomonas. No son considerados productos bioqumicos los
extractos vegetales de implicacin toxicolgica semejante a las rotenona, piretrinas, butxido de
piperonilo, giberelinas, extractos de Neem, sulfito de nicotina, tabaco u otros similares, ni metabolitos o
Productos antibiticos, ni toxinas como betaexotoxina de Bacillus thuringiensis.

Inoculante biolgico. Producto elaborado con base en una o ms cepas de microorganismos benficos
que, al aplicarse al suelo o a las semillas, promueve el crecimiento vegetal o favorece el
aprovechamiento de los nutrientes en asociacin con la planta o su rizsfera. Incluye entre otros los
productos elaborados con micorrizas, rizobacterias promotoras del crecimiento vegetal y los gneros
Rhizobium, Bradyrhizobium, Azotobacter Azospirillum, Frankia, Beijerinckia.

Bioabono. Abono orgnico obtenido de procesos de compostaje de residuos slidos o materiales
orgnicos, utilizado para mejorar las caractersticas biolgicas de un suelo y al cual se le adicionan
artificialmente inoculantes biolgicos que son garantizados en la composicin.

Extracto vegetal. Preparado de origen natural, obtenido de una(s) especie(s) botnica(s) que conserva
sus propiedades esenciales y que se utiliza con fines de fotoproteccin agrcola.

Inoculo microbial para compostaje. Producto elaborado con una o ms cepas de microorganismos
benficos debidamente identificados a especie, que promueven los procesos de compostaje y
transformacin de la materia orgnica y son utilizados con fines agrcolas y en la elaboracin de
bioabonos.
Control de calidad. Conjunto de acciones destinadas a garantizar en todo momento la produccin
uniforme de lotes de productos terminados que satisfagan entre otros los parmetros de identidad,
actividad y pureza establecidos.
Control tcnico. Conjunto de actividades de supervisin, seguimiento y vigilancia, realizados por el
Instituto Colombiano Agropecuario ICA, tendientes a garantizar el cumplimiento de las reglamentaciones
y normas relacionadas con los Bioinsumos y Extractos Vegetales de uso agrcola.

Documento fitosanitario. Documento oficial expedido por el ICA, mediante el cual se autoriza la
importacin de plantas, productos de origen vegetal, o de agentes biolgicos para el control de plagas, de
conformidad con las regulaciones vigentes.
Ensayo de eficacia. Trabajo realizado a nivel de campo, llevado a cabo a escala experimental, tendiente
a comprobar o demostrar la eficacia biolgica o agronmica de un Bioinsumo o Extracto Vegetal de uso
agrcola a las dosis indicadas y siguiendo las recomendaciones sugeridas por el fabricante bajo las
condiciones colombianas.
Importador. Persona natural o jurdica registrada en el ICA, que cumpliendo los requisitos legales
exigidos ingresa al pas productos Bioinsumos Extractos Vegetales de uso agrcola listos para su
comercializacin o materias primas para la elaboracin de los mismos.
Materia prima. Sustancia o material biolgico, utilizada como componente principal o ingrediente activo,
o como aditivo o excipiente en la produccin de Bioinsumos y Extractos Vegetales de uso agrcola.
Productor. Persona natural o jurdica registrada en el ICA, que se dedica en el pas a la produccin
tcnica de Bioinsumos o Extractos Vegetales de uso agrcola, ya sea de forma directa o por contrato con
otra registrada como tal en el ICA.
Registro de uso. Documento oficial que se expide como resultado del proceso mediante el cual el ICA
aprueba el uso de los productos de que trata la presente resolucin, cuando son importados directamente
por el interesado para el uso directo en sus explotaciones agrcolas, previo el cumplimiento de lo
establecido en la presente Resolucin.
Registro de venta. Documento oficial que se expide como resultado del proceso mediante el cual el ICA
aprueba la comercializacin y venta de un Bioinsumo o Extracto Vegetal de uso agrcola en el territorio
nacional, previo el cumplimiento de lo establecido en la presente Resolucin.

Entorno de la Regin Andina

Debido a la importancia que han adquirido los bioinsumos y la utilizacin de tecnologas agrcolas que
contribuyen al mejoramiento de la calidad de vida de los productores y la sanidad ambiental, es relevante
conocer algunos casos de los pases de la Regin Andina que han implementado bioinsumos dentro de sus
sistemas productivos; igualmente al carecer de evidencias en cuanto a los mayores mrgenes de utilidad y la
reduccin de los costos operativos que brindan estos al sector agropecuario.
La Regin Andina en el 2005 dio inicio al Consorcio Andino de Innovacin5, el cual tena como fin ltimo el
mejoramiento de la calidad de vida de los pequeos productores mediante procesos de innovacin
participativa y uso sostenible de la biodiversidad tropical; debido a que los productores de la regin
evidenciaban sistemas productivos afectados por problemas tecnolgicos, organizativos y ambientales. En
consecuencia, los INIAs y los entes no Gubernamentales se encargaran de manejar todo el modelo
organizativo y empresarial de los productores de la regin bajo los lineamientos de: economas participativas
y eficientes, biotecnologa, produccin de semillas sanas, generacin de bioinsumos y manejo de suelos.
Un informe presentado por Paulino Orellana (2005), en Bolivia cuentan con gran experiencia en el manejo de
los bioinsumos por parte de los agricultores, ante todo en la inoculacin con micorrizas en cebolla y papa, as
como tambin, han dado un uso eficiente a los biofungicidas y biofertilizantes del suelo y foliares. Es tal la
evolucin en torno a estos procesos, que el Banco Nacional de Germoplasma de races y tubrculos Andinos
de Bolivia ha recibido gran reconocimiento en la regin. Por otra parte, se tiene a la fundacin PROINPA que
al encargarse del desarrollo de la biotecnologa en dicho pas, ha logrado dar gran cavidad a la formulacin y
comercializacin tanto de semillas de papa in Vitro como de bioinsecticidas que contribuyen a la limpieza viral
de la papa.
El 19 de Julio de 2007 en Cochabamba, Bolivia se reunieron la Fundacin PROINPA de Bolivia, la
Corporacin PBA de Colombia y el Centro Internacional de la Papa del Per; quienes con el apoyo del Fondo
Regional de Tecnologa Agropecuaria FONTAGRO-, definieron lo siguiente: para el periodo del 2008-2010
se ejecutar el proyecto Desarrollo de bioinsumos para la produccin sostenible de hortalizas con pequeos
agricultores para una soberana alimentaria de los Andes; cuyo objetivo es generar bioinsumos que brinden
sistemas sostenibles para los pequeos productores de los pases de la Regin Andina6, mediante la
implementacin de tecnologas de bajo costo, asequibles y que no causen perjuicios ambientales o en la
salud humana.
Dadas las condiciones econmicas de las familias y los pequeos agricultores de Ecuador, estos basan su
produccin frutcola en los cultivos de lulo, naranja y mora, al igual que otros pases de la Regin Andina. En
tanto el Gobierno al visualizar a estos cultivos como una de sus ventajas competitivas, ha decidido dar tanto
un mayor reconocimiento como un mayor potencial a los productores frutcolas dentro del sector
El Consorcio Andino de Innovacin del 2005, tuvo en su junta directiva a representantes de los Sistemas Nacional
Institutos Nacionales de Investigacin Agropecuaria INIAs de Ecuador, Per y Venezuela; as como a delegados de las
organizaciones no gubernamentales de Bolivia (Fundacin PROINPA) y Colombia (Alianza CORPOICA-PBA).
6 Los pases en los cuales se empezar a ejecutar el proyecto son: Bolivia (La Paz, Cochabamba y Chiquisaca),
Colombia (Boyac, Cundinamarca, Cesar y Sucre) y Per (Cajamarca).
5

agropecuario; tanto as que han comenzado a dar paso a la adopcin del uso de tecnologas de mejoramiento
gentico, al desarrollo y evolucin de bancos de germoplasma y al manejo sostenible de cultivos con
bioinsumos y produccin limpia. Cabe anotar, que todo este proceso de apertura de nuevos mercados
mediante el uso de tecnologas e insumos destinados a la sostenibilidad de los procesos productivos y la
innovacin agroindustrial, se llevar acabo por medio de una alianza estratgica con los centros de
investigacin agrcola y con la Corporacin PBA de Colombia7.
Por su parte, el Instituto Nacional Autnomo de Investigaciones Agropecuarias (INIAP) de Ecuador mediante
la Subdireccin de validacin y transferencia tecnolgica, se encuentra trabajando en conjunto con el Centro
Internacional de Agricultura Tropical (CIAT) en el desarrollo, promocin, adaptacin e implementacin de
metodologas generadoras de tecnologas para cultivos de leguminosas, yuca y arroz.
Desde hace ya ms de una dcada en el pas peruano se viene gestionando la produccin de semillas de
papa mediante tcnicas serolgicas y de germoplasma libre de virus, motivo por el cual se ha dado lugar a la
conformacin de agricultores semilleristas, quienes son un grupo de productores especializados en semillas
y que actualmente se encuentran produciendo semillas de fresa a partir de plntulas in Vitro.
Oswald (2007) dio a conocer los resultados del estudio realizado en las zonas nativas del Per, el cual se
basaba en un trabajo de campo que buscaba evaluar qu tan efectivos eran los microorganismos (bacterias)
benficos del suelo en el crecimiento y rendimiento del cultivo de papa, as como en el control de
enfermedades en el mismo. Donde, los resultados evidenciaron un efecto positivo y moderado de los
microorganismos comerciales en el incremento de la produccin de papa en el campo.
Finalmente, para el caso del gobierno Venezolano en Agosto de 2007 mediante el ministro del Poder Popular
para la Agricultura y Tierras, Elas Jaua; este pas ha venido demostrando su compromiso con los estamentos
internacionales como lo es el Protocolo de Kyoto mediante la difusin del socialismo agrario que promueve el
uso racional, sustentable y de preservacin de los suelos y el ambiente, a travs de los bioinsumos y la
creacin de Laboratorios para su produccin8. Una de las perspectivas de Venezuela, es que dichos
laboratorios den cubrimiento a 560 mil hectreas al ao que corresponden al 24% de la superficie nacional del
sector vegetal, adicionalmente el gobierno busca que en una superficie de 298 mil hectreas dar proteccin
con biofertilizantes9.
El Presidente de Venezuela Hugo Chvez, al estar comprometido con los acuerdos y programas mundiales
en procura de la conservacin y recuperacin del medio ambiente, estipul en su Plan de Desarrollo Agrcola
2007-2008 la adopcin de laboratorios de bioinsumos en gran parte de los estados de su pas10; los cuales a
la fecha, se encuentran ejerciendo de manera eficiente y activa en: Apure, Yaracuy, Trujillo, Lara, Falcn,
La Corporacin PBA fue elegida como coordinadora del programa de la Regin Andina, que busca incluir a los
pequeos agricultores dentro de los procesos de innovacin e intercambio de tecnologas y metodologas participativas y
sostenibles que contribuyan al mejoramiento de su calidad de vida. Innovacin con Pequeos Agricultores: el caso de la
Corporacin PBA en Colombia. Corporacin para el Desarrollo Participativo y Sostenible de los Pequeos Agricultores
Colombianos (Corporacin PBA).
8 Se ha de tener en cuenta, que a fin de innovar en el manejo de los bioinsumos Venezuela busca obtener bacterias que
sean capaces de transformar el fsforo fijado en los suelo para suministrarlo de forma natural, as como
microorganismos que generen sustancias para estimular el crecimiento de las plantas.
9 Parte de este manejo con biofertilizantes, se esta tratando de enfocar en la utilizacin de los hongos para el control de
los insectos en los cultivos, bajo la visin de los indgenas.
10 La red de laboratorios de bioinsumos en Venezuela cumplir con lo sealado en el Protocolo de Kyoto, con respecto a
la aplicacin de leyes y controles que eviten el deterioro de la capa de ozono por emisiones de xido nitroso que generan
la nitrificacin y desnitrificacin del uso del petrleo.
7

Sucre, Anzotegui, Cojedes, Mrida, Barinas, Gurico, Monagas y Portuguesa. La inversin que efectu el
Gobierno Bolivariano para la puesta en marcha de los mismos asciende a ms de 28 millardo de bolvares, es
decir, casi USD $ 13.040.
La directora del Instituto Nacional de Investigaciones Agrcolas (INIA), Maira Fuelmayor, al referirse a los
laboratorios productores de biocontroladores y biofertilizantes, seal que estos potencializarn tanto el
desarrollo productivo del pas como del productor venezolano; puesto que el aprovechamiento de los
microorganismos presentes en la naturaleza, permiten sustituir los productos qumicos orgnicos. Se estima
que el uso de los biofertilizantes contribuya a sustituir en un 70% el uso de fertilizantes fosfricos y entre un
30%-50% de nitrogenados; mejorando as los cultivos de maz, sorgo, frjoles, auyama, caf, caraotas y
cacao.

Metodologa utilizada
La seleccin de las empresas se tom en base a la lista de las Empresas productoras y/o exportadoras de
bioinsumos y extractos vegetales de uso agrcola-ICA11, de la cual se extrajo una muestra poblacional de 44
empresas para contestar la encuesta, es decir que las firmas convocadas para desarrollarla fue del 57,14%
del total de empresas registradas ante el ICA; vale decir, que el 40,91% de estas que corresponde a un
nmero de 18 empresas concluy satisfactoriamente la encuesta de acuerdo a los parmetros y tiempo
fijado12. Es importante destacar que se seleccionaron aleatoriamente estas empresas teniendo pequeas,
medianas y grandes empresas; as como tambin que estuviesen en diversas partes del territorio nacional
como en Bogot, Medelln, Casanare, Villavicencio, Itagui, Cartago, Manizales, Cali, entre otros.
A fin de alcanzar una evaluacin relevante del comportamiento y desarrollo productivo de las empresas de
bioinsumos dentro del territorio nacional, se consider adecuado efectuar una encuesta cerrada y concisa,
con preguntas contundentes y fcilmente medibles que proveyeran informacin referente a:
-

Tipo de empresa.
Costo unitario de produccin del producto.
Precio de venta en el mercado.
Comportamiento del tiempo y costo de los ciclos productivos.
Actividades econmicas en las cuales participa.
Empleo de los bioinsumos en los diversos cultivos del sector agrcola.
Calificacin del uso de su capital de trabajo y de los beneficios que brinda el producto.

Para ello inicialmente se contactaron a las firmas por medio telefnico y luego de tener la base de datos
completa, se procedi a enviar un correo electrnico invitando a las empresas a participar activamente en el
desarrollo de la Encuesta: Rentabilidad de las empresas productoras de bioinsumos registradas por el ICA;
en el cual se estipulaban los parmetros y el objetivo general de la encuesta a realizar, junto con el enlace en
el cual se encontraba esta. La encuesta se desarrollo por medio de Internet, al igual que la recoleccin de los
datos arrojados; adicionalmente, al obtener los resultados se recibieron algunos comentarios u opiniones de
los participantes que sern citados en las recomendaciones del presente documento. Para la estimacin de
los datos de la encuesta Rentabilidad de las empresas productoras de Bioinsumos registradas ante el ICA,
se tomaron medidas de posicin central tales como la Media Aritmtica, al ser esta un buen instrumento para
la estimacin de la informacin que se deseaba obtener de las empresas13.

11 Esta lista est compuesta por un total de 77 empresas y fue tomada de la pgina Web del Instituto Colombiano
Agropecuario-ICA (www.ica.gov.co), cuya actualizacin est con fecha del 26 de Marzo de 2007.
12 La apertura de la encuesta fue el da 18 de Febrero de 2008 y estuvo abierta al pblico durante doce das calendario,
por lo cual el cierre de la misma se efectu el da 29 de Febrero del ao en curso.
13 Uno de los instrumentos ms utilizados en estadstica para conocer las diversas caractersticas de la poblacin que
estamos analizando, son las Medidas de posicin central; pues estas suministran los valores medios de la serie de
datos, en consecuencia para la presente encuesta se implement con medida de posicin central la media aritmtica, la
cual se calcul de la siguiente manera: se multiplic cada valor por el nmero de veces que se repeta, luego la suma de

10

Igualmente, a fin de visualizar cuan dispersos o no se encontraban las series de datos, se tom como medida
de dispersin la desviacin tpica14. Finalmente para la estimacin de los valores de la encuesta, se utiliz un
intervalo de confianza del 95%, es decir que el 5% restante es considerado como el margen de error que
pueden arrojar las estimaciones de la investigacin.

dichos productos se dividi por el total de datos de la muestra. Es decir, que al tomarse todos los datos de la serie se
logr una estimacin ms completa.
14 La Desviacin estndar se calcula en base a la varianza, en donde esta se estima sumando las diferencias al
cuadrado existentes entre cada valor y la media, luego estas se multiplican por el nmero de veces que se haya repetido
cada valor. En consecuencia, el valor de la Desviacin estndar es equivalente a la raz cuadrada de dicha varianza y
entre ms se aproximen sus valores a cero, habr una mayor concentracin de los valores de la serie alrededor de la
media.

11

Anlisis
El mercado de los bioinsumos es controlado por las PYMES15 con un 92,31%, mientras que las grandes
empresas representan tan solo un 7,69% dentro del mercado nacional16; lo cual se atribuye a varios factores,
en primera instancia la produccin de bioinsumos en el pas, en su etapa inicial se vio acogida ante todo por
los pequeos grupos de familias agrcolas, en segundo trmino, podra decirse que el mercado de los
bioinsumos en Colombia es nuevo y que poco a poco ha venido ganando una mayor receptividad tanto por
agentes interesados en su produccin, como por aquellos que los requieren como insumo para sus cultivos.
Vale decir, que este aspecto no ha obstaculizado la creacin de grandes empresas en el pas, sino que por el
contrario se han logrado instaurar empresas con altos estndares tecnolgicos y con participacin en el
mercado internacional; igualmente, aun cuando el proceso del reconocimiento de la importancia de la
produccin, desarrollo y uso de los bioinsumos ha sido lento pero positivo en nuestro pas; la creciente
demanda agroexportadora de nuestros productos nacionales y los requerimientos a nivel internacional de un
sello ambiental de los mismos, hacen de los bioinsumos un mercado atractivo y prometedor.
La produccin de estas se concentra en los Inoculantes biolgicos con un 27,59% y en Agentes Biolgicos de
Control de Plagas e Inculo microbiol para compostaje con igual representabilidad 20,59%, mientras que la
menor produccin se presenta en los Productos bioqumicos de control de plagas con un 6,9%. Debido a que
el mercado de los inoculantes biolgicos y de agentes de control de plagas esta dado por la posibilidad de
disminucin de costos de produccin en los cultivos y la disminucin de impactos ambientales frente al uso de
insumos de sntesis qumica, convirtindolos en este momento en los producto con el mercado de mas fcil
acceso. Por lo anterior, los aceleradores de compostaje van por el mismo camino al ser un insumo que
facilita y reduce el tiempo de produccin del compost, el cual es un abono constituido por materia orgnica
obtenida de manera natural por descomposicin bioqumica al favorecer la fermentacin aerbica de residuos
orgnicos como restos vegetales, que al ser aplicado en el suelo incrementa el porcentaje de materia
orgnica disponible para la planta. El bajo porcentaje de produccin de productos bioqumicas de control de
plagas esta dado por los altos costos de produccin al requerir un mayor desarrollo tecnolgico para la
extraccin y purificacin del producto final.
La presentacin fsica de estos bioinsumos esta dada de la siguiente manera: 23,08% Slida, 15,38% en
Polvo y 61,54% Lquida. En tanto, la presentacin del bioinsumo al ser predominantemente lquida, se debe a
sus bajos costos de produccin y de desarrollo del producto, ya que en la mayora de los procesos las
primeras fases se presentan en este estado de la materia, aunque con grandes desventajas en cuanto
aseguramiento de la calidad y vida til del producto final. Verificndose por medio de la encuesta que ninguna
empresa hasta el momento, aun produce sus bioinsumos en forma granulada.
En Colombia la Ley 590 estipula que la clasificacin de las PYMES (Pequeas y Medianas Empresas) se da de
acuerdo a los siguientes estamentos. Pequea Empresa: posee un personal entre 11 y 50 trabajadores y cuenta con
unos activos totales mayores a 501 y menores a 5.001 SMMLV. Mediana Empresa: personal entre 51 y 200
trabajadores. Activos totales entre 5.001 y 15.000 Salarios Mnimos Mensuales Legales Vigentes.
16 De acuerdo a las empresas que participaron en la encuesta y la pregunta que haca referencia a su clasificacin de
acuerdo a su tamao, se obtuvieron los siguientes resultados: pequeas empresas 61%, mediana empresa 31% y
grande empresa 8%, aproximadamente.
15

12

Grfico 1. Distribucin nacional de la produccin de bioinsumos y extractos vegetales

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

Las presentaciones de los productos varan en forma y tamao, encontrando presentaciones en forma slida,
polvo y liquida, en cantidades promedio de 634 g y 906 ml, aproximadamente, por ser las presentaciones ms
cmodas de manejo y transporte17.

Grfico 2. Presentacin ms pequea del bioinsumo

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

17 Estos valores promedio de 634 g y 906 ml, se hallaron luego de considerar pertinente ajustar todos los valores de las
diferentes presentaciones de los bioinsumos en una misma medida y estimar la produccin media de las empresas
encuestadas; puesto que en los datos arrojados por la encuesta se encontr que la presentacin ms pequea
producida por las empresas, difera en gran cuanta una de otra. Por citar algunos datos: 1.418 gramos, 1litro, 80
centmetros cbicos, 1 kilo, 200 gramos, entre otros.

13

Grfico 3. Presentacin ms pequea del bioinsumo

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia

Por su parte, de acuerdo a los costos de produccin y los precios de ventas, en primera instancia se aprecia
que un poco ms de la mitad de las empresas (54,55%) aseguran que el costo de producir su bioinsumos es
superior a los US $6,2517, por su parte el 18,18% se encuentra dentro del rango de US $1,3591 US
$2,9899; y las empresas restantes (27,27%) se encuentran distribuidas de manera equitativa entre unos
costos de produccin inferiores a los US $1,3591 o dentro de los rangos entre US $3,0443 US $4,6208 y
entre US $4,6752 US $6,2517. Con respecto a los precios de venta de los bioinsumos, estos se encuentran
ante todo en un valor de US $5,9799 a US $10,8725 con un 54,54%, o con un precio de venta mayor a US
$10,8725, el 27%18; el porcentaje restante se distribuye igualmente en un precio de venta inferior a los US
$2,7181 y en valores entre los US $2,7181- US $5,4363. Es importante anotar que al comparar los precios de
venta y los costos de produccin de dichos bienes, se percibe claramente que ninguna empresa esta
incurriendo en prdidas al momento de producir y comercializar su producto; lo cual se aprecia en la siguiente
tabla:
Tabla 1. Estimaciones rentabilidad Empresas productoras de Bioinsumos

No. DE
EMPRESAS
1
4
3
2
1
1
1

GANANCIA*
$ 2.950
$ 5.000
$ 6.000
$ 5.950
$ 3.500
$ 2.500
$ 14.000

USD 1,60
USD 2,72
USD 3,26
USD 3,23
USD 1,90
USD 1,36
USD 7,61

%
29,35
33,33
50,00
84,40
87,50
125,00
350,00

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia

18 (*) Los valores de la encuesta se encontraban en pesos colombianos, pero para efectos de la evaluacin se decidi
hacer el cambio de moneda; para ello se tomaron los valores del comportamiento del dlar arrojados por el DATAIFX
(www.dataifx.com; informacin DATAIFX/PESO). Este proceso se efectu el da Lunes 3 de Marzo de 2008, fecha en la
cual el dlar tena un valor correspondiente a $ 1.839,5.

14

Grfico 4. Costo de produccin del bioinsumo en su presentacin ms pequea

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

Grfico 5. Precio de venta del bioinsumo en su presentacin ms pequea

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

Las empresas productoras de bioinsumos del pas dedican su actividad a la produccin y distribucin de sus
bienes, es decir que muy pocas utilizan intermediarios al momento de comercializarlos; de tal modo que estas
firmas que representan un 72,73% del total de la muestra, poseen un canal de distribucin directo puesto que
las mismas empresas productoras distribuyen sus bienes. Puede decirse que de acuerdo a ello, la gran
mayora de estas presentan una integracin vertical lo cual les ayuda a tener un mayor control sobre las
diferentes etapas del proceso y sobre su estructura de costos. Igualmente, al observar los costos en los que
incurren las empresas para producir sus bioinsumos y mantenerlos en ptimas condiciones, estas
evidenciaron que sus puntos crticos se encuentran en la Metodologa de produccin y en el Almacenamiento
de los productos; es decir que gran parte de los costos operativos de la empresas se concentran en estos dos
rubros, mientras que el empacado no es un factor tan influyente dentro de la matriz de costos de la empresa.

15

El 72,73% de las empresas encuestadas presentan una alta tendencia del crecimiento de sus costos
operativos; lo cual de cierto modo no puede atribuirse a un mayor nivel de produccin, en la medida que el
tiempo de ciclo de operacin de un 54,55% de las firmas tiene una tendencia constante, junto a la baja
participacin en actividades de desarrollo tecnolgico (9,09%) y a que tan solo el 15% del valor del producto
en el mercado corresponde a inversiones en innovacin tecnolgica. Es decir, que la tendencia creciente de
los costos operativos de las empresas productoras de bioinsumos puede atribuirse a los procesos de
importacin de materias primas (un 18,18% de las empresas realiza esta actividad) o a la inadecuada
asignacin de los precios de sus productos, ello haciendo referencia a que el incremento de sus costos no se
est reflejando en un cambio de los precios de venta de sus productos en el mercado. Vale anotar, que esto
ltimo es un factor determinante para la consecucin de mayores estndares de calidad y competitividad
dentro del mercado y ms an, en un sector como lo es el agropecuario que tiene gran sensibilidad a los
cambios en los precios.

Grfico 6. Tendencia del crecimiento del Costo Operativo de la empresa

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

Por lo cual, las empresas al dejar al descubierto que solo el 54,55% de estas considera que el incremento de
sus niveles de eficiencia se refleja o va acompaado de un cambio en los precios de venta de su bioinsumo,
resulta cuestionable; ello en la medida de que el precio es el principal elemento para la demanda de un
producto, adems de que la buena estipulacin de estos conllevar a un incremento de ventas y
consecuentemente, a una mayor ganancia de participacin del mercado nacional como a una mayor
determinacin de la capacidad productiva de las firmas.
En cuanto a la implementacin de bioinsumos en el pas, esta se da especialmente en los cultivos de mayor
demanda a nivel nacional como papa (11,76%), yuca (11,76%) y espinaca (8,82%), as como productos
priorizados en la Apuesta Agroexportadora 2006-2020 como el algodn, mora, uchuva, lechuga y pltano
(55,87%). En donde ello es de gran relevancia, ya que uno de los requisitos dentro del mercado internacional
agroexportador es el desarrollo de las medidas sanitarias y fitosanitarias (MSF) que certifican la proteccin de
la sanidad agropecuaria y la salud pblica. Adems de que un 11,76% de los encuestados respondi que sus
bioinsumos tienen una viabilidad de aplicacin en todos los cultivos, as como en siembras de rosas, flores
ornamentales y arroz.

16

Grfico 7. Principales cultivos a los que se destinan los Bioinsumos

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

Cabe anotar, que las empresas encuestadas al afirmar que sus bioinsumos tienen una gran implementacin y
receptividad por parte de los productores de flores del pas, confirma lo expuesto en el estudio realizado en el
ao 2004 por el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo territorial, Asocolflores y el Consejo Empresarial
Colombiano para el Desarrollo Sostenible (Cecodes)19; el cual dejo al descubierto que el uso de bioinsumos
ha contribuido de manera efectiva dentro de la floricultura nacional, mejorando as la productividad de dicho
sector y reduciendo sus costos operativos. Del mismo modo, la publicacin realizada por Asocolflores,
Minambiente y Cecodes en el 2006 ratific los grandes beneficios que brinda el uso de bioinsumos en la
floricultura colombiana20, en cuanto al incremento de la productividad como la reduccin de costos operativos
en un 7%. Ello en la medida, de que el uso de los extractos vegetales y los bioinsumos han derivado en un
incremento de la vida til de los cultivos, manejo integrado de las flores, eficiente control de plagas,
enfermedades y reduccin de los impactos negativos al medio ambiente y la salud humana.
Aun cuando el 72,73% de la poblacin encuestada cree que la produccin de bioinsumos tiene un significativo
o medianamente significativo xito en el pas; es importante destacar que un importante grupo de los
encuestados (27,27%) considera que en Colombia le dan poca importancia a la produccin de bioinsumos. Lo
cual, junto al 54,55% de los productores y comercializadores colombianos, que consideran de gran relevancia
lograr que las empresas se adhieran a diversas alianzas estratgicas con los centros de investigacin y los
organismos internacionales y que una minora (9,09%), cree que los entes del sector pblico son apropiados
para este tipo de alianzas; se conlleva a inferir, que es vital lograr que los bioinsumos abarquen un mayor
mercado, donde sean materia prima para los cultivos de gran demanda internacional y con altos ndices de

Este estudio que se ejecut en doce fincas floricultoras de la Sabana de Bogot y Antioquia, basado en la sustitucin
de los insecticidas, plaguicidas y fungicidas de sntesis qumica por el uso de extractos vegetales o bioinsumos en los
cultivos; condujo a que las flores tuviesen un ciclo de vida ms largo. Bioinsumo, una alternativa;
(www.elmundo.com/sitioweb/economicas).
20 La investigacin que realizaron estas instituciones tuvo un costo total de 32 millones de pesos, los cuales fueron
aportados por el Grupo de Mercados Verdes del Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial; Asocolflores,
Ecoflora y la firma Live Systems Technology S.A.
19

17

exportacin, con el fin de alcanzar un mejoramiento de toda la cadena productiva y de los agricultores
involucrados en todo el proceso.

Grfico 8. Entes con los cuales las Empresas desearan logra alianzas estratgicas
Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

En ltima instancia, de acuerdo a la calificacin que le dan las empresas a los beneficios que le brindan sus
bienes a los consumidores, se obtuvieron los siguientes resultados: el 27,27% le da una calificacin de 4
puntos y el 72,73% le da 5 puntos, siendo esta la calificacin ms alta. Por ende, ello permite inferir que hay
una gran receptibilidad por parte de los clientes, en cuanto al uso de bioinsumos para el desarrollo de sus
sistemas productivos

Grfico 9. Calificacin beneficios brindados por el Bioinsumo

Fuente: Datos estimados por las autoras. IICA-Colombia.

18

Conclusiones
Con el objetivo de lograr una mayor adopcin de los bioinsumos para el desarrollo y sostenimiento de los
diferentes cultivos del pas, se ha de procurar que los mercados del agro, la acuicultura y el pecuario
vean en la implementacin de los bioinsumos un medio para el incremento de su rentabilidad e
igualmente, que con el uso de sistemas productivos limpios los agricultores obtengan unos mayores
ingresos y un mejoramiento de si calidad de vida; donde todo ello repercuta de manera directa al
crecimiento constante de la balanza comercial agropecuaria de Colombia.
El 72,73% de las empresas encuestadas posee canales de distribucin directos y una integracin vertical
en su organizacin, ya que concentran sus actividades en la produccin y distribucin de los bioinsumos;
es decir, que muy pocas firmas cuentan con intermediarios para la comercializacin de sus productos.
El suceso de que ms del 70% de las empresas evidencia que la tendencia de sus costos operativos es
creciente, junto a que aproximadamente el 54% de estas percibe que su tiempo de ciclo de produccin es
constante; conllevan a inferir que su metodologa de produccin no esta bien encaminada y que la poca
implementacin tecnolgica esta contribuyendo a dicha situacin.
La promocin de los bioinsumos no slo contribuir a incrementar el ingreso de sus productores y su
calidad de vida, sino que con ello tambin se dar cavidad a la consecucin de una mayor competitividad
de todo el sector Agropecuario en el mercado internacional, al implementar sistemas productivos limpios.
54,55% de las empresas considera que el incremento de sus niveles de eficiencia, lo han venido
reflejando en cambios en los precios de venta de sus productos, as como que el 63,64% considera que
la mayor conquista del mercado nacional es producto del incremento de sus ventas.
La utilizacin de los bioinsumos dentro del mercado nacional se concentra en algunos de los cultivos
contemplados dentro de la Apuesta Agroexportadora 2006-2020 como lo son: algodn, mora, uchuva,
lechuga y pltano; a su vez 11,76% de los productores de bioinsumos que efectuaron la encuesta,
asegura que sus productos son de gran viabilidad en la floricultura, en donde ello sustenta lo expuesto en
los estudios de 2004 realizado por el MADR, Asocolflores y Cecodes e igualmente, la investigacin de
Minambiente, Asocolflores y Cecodes en el aos 2006; los cuales presentaban evidencia del
mejoramiento e incremento productivo y la reduccin de costos de los floricultores nacionales.
Un poco ms de la mitad de las firmas encuestadas considera pertinente que se lleven acabo alianzas
estratgicas con Organismos Internacionales y con Centros de investigacin, a fin de que la integracin
empresarial conlleve a una mayor competitividad dentro del mercado Colombiano. Es importante
destacar que tan slo un 9,09% de las empresas considera que este mismo proceso se pueda dar
mediante la creacin de alianzas con entidades del Sector pblico.

19

Recomendaciones
John Benhamou representante de la empresa BioGraden Control Productora de bioinsumos y extractos
vegetales, asegura que: sera bueno que el IICA promoviera el consumos de bioinsumos y que el ICA
pidiera menos requisitos para los registros de venta que por producto alcanza los 20 millones de pesos.
Sera pertinente que la lista de las Empresas productoras y/o exportadoras de bioinsumos y extractos
vegetales de uso agrcola-ICA, para que con ello estas pudiesen actualizar sus datos; esto en la medida
que al contactar las empresas algunas ya no se encontraban operando, se haban trasladado o se
concentraban solo en la actividad de comercializacin de los bioinsumos.
Las empresas productoras de bioinsumos en Colombia han de efectuar una mayor inversin en
desarrollo tecnolgico, a fin de obtener una mayor produccin, con altos estndares de calidad y
consecuentemente, que conduzcan a la reduccin del tiempo del ciclo operativo y los costos de
produccin.

20

ANEXO
ENCUESTA RENTABILIDAD DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE BIOINSUMOS REGISTRADAS
POR EL ICA
1. Cmo clasifica su empresa?
o Pequea
o Mediana
o Grande
2. En cul(es) de los siguientes tipos de bioinsumos se especializa su empresa?
o
o
o
o
o
o

Agente biolgico de control de plagas

Producto bioqumico de control de plagas
Inoculante biolgico
Biabono
Extracto vegetal
Inculo microbial para compostaje

3. Su bioinsumo viene en una presentacin:

o
o
o
o

Slida
Lquida
Polvo
Granulada

4. La presentacin ms pequea de su bioinsumo es de: _______________

5. De acuerdo a la pregunta anterior, cunto le cuesta a su empresa producir la presentacin ms
pequea del bioinsumo?
o
o
o
o
o

< $ 2.500
$ 2.500 $ 5.500
$ 5.600 $ 8.500
$ 8.600 $ 11.500
> $ 11.500

6. Teniendo en cuenta la presentacin ms pequea de su bioinsumo, el precio de venta de ste en el

mercado, se encuentra en un valor entre:
o < $ 5.000
o $ 5.000 $ 10.000

21

o $ 11.000 $ 15.000
o $ 16.000 $ 20.000
o > $ 20.000
7. El costo operativo de su empresa actualmente tiene una tendencia:
o Creciente
o Constante
o Decreciente
8. En los aos que lleva operando su empresa, cmo ha sido el comportamiento del tiempo de ciclo
de operacin?:
o El tiempo de produccin ha aumentado
o El tiempo de produccin ha permanecido constante
o El tiempo de produccin ha disminuido
9. En qu tipo de actividad(es) participa su empresa?
o
o
o
o
o

Desarrollo Tecnolgico
Produccin
Distribucin
Exportacin
Importacin

10. Existe una relacin directa entre el incremento del nivel de eficiencia de su empresa y el precio de
venta del bioinsumo?
o Si
o No
11. El incremento de sus ventas ha derivado en una mayor ganancia y participacin dentro del mercado
nacional?
o Si
o No
12. Del 100% del valor del costo de producir y distribuir su bioinsumo, qu porcentaje le dara a los
siguientes tems:
o
o
o
o
o
o
o

Asistencia tcnica
Capacitacin del personal
Innovacin tecnolgica
Mano de obra
Empacado
Transporte y comercializacin
Almacenamiento

22

13. El uso que le dan a su bioinsumo, se da especialmente en:

o
o
o
o
o

Frutas
Hortalizas
Tubrculos
Uso Veterinario
Otros cul?

14. Si en la anterior pregunta su respuesta corresponde a la rama agrcola, especifique en cul(es) de

los siguientes cultivos se usa su bioinsumo.
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Papa
Yuca
Algodn
Mora
Uchuva
Lechuga
Espinaca
Pltano
Otros cul?

15. Cmo calificara la eficiencia del uso de su capital de trabajo?

o
o
o
o

ptima
Buena
Aceptable
Mala

16. De acuerdo a los costos en lo que incurre para producir su bioinsumo y mantenerlo en ptimas
condiciones, qu valor le dara a los siguientes puntos? (Teniendo en cuenta que 1 es el valor
mnimo y 5 el valor mximo).
o
o
o
o
o

Recepcin de materias primas

Metodologa de produccin
Empacado
Almacenamiento
Distribucin

17. Qu calificacin dara a los beneficios que brinda su bioinsumo al momento de ser implementado
por sus clientes?

23

18. Qu tanto xito cree usted que est teniendo la produccin de bioinsumos en el pas?
o
o
o
o

Significativo
Medianamente significativo
Poco significativo
Le es indiferente

19. Teniendo en cuenta que la integracin de empresas da a lugar a una mayor competitividad; cree
usted que la adopcin de una alianza estratgica con alguno de los siguientes entes, es conveniente
o no para el mercado actual de los bioinsumos colombianos? Indique cul.
o
o
o
o
o

Universidades
Sector privado
Sector pblico
Centros de investigacin
Organismos internacionales

24

BIBLIOGRAFA
www.ica.gov.co; Instituto Colombiano Agropecuario-ICA.
www.mat.gov.ve; Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras
www.minag.gob.pe; MINISTERIO DE AGRICULTURA. REPBLICA DEL PER
www.lacolumnadecaricuaonacionales.blogspot.com
www.venezuelareal.org
www.mag.gov.ec; Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca -Ecuador.
www.agrobolivia.gov.bo; Ministerio de Desarrollo Rural, Agropecuario y Medio Ambiente - Bolivia.
www.corporacionpba.org; Corporacin para el Desarrollo Participativo y Sostenible de los Pequeos
Agricultores Colombianos (Corporacin PBA).
www.minagricultura.gov.co; Ministerio de Agricultura Y Desarrollo Rural Colombia.
www.elmundo.com; El Mundo-Medelln.
www.presidencia.gov.co; Casa de Nario Presidencia de la Repblica.
Gaceta Oficial de la Repblica Bolivariana de Venezuela, N 37.552, Octubre. 2002.
ICA Instituto Colombiano Agropecuario, Resolucin No. 00375 (27 de febrero de 2004). Por la cual se
dictan las disposiciones sobre Registro y Control de los Bioinsumos y Extractos Vegetales de uso agrcola
en Colombia. Bogot. 2004.
DIAZ Jimnez, Ana Luisa, Regulaciones sobre produccin, comercializacin y uso de plantas transgnicas
en Colombia estado actual y perspectivas.
MADR Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural. Apuesta Exportadora Agropecuaria 2006-2020.

25