Strategi Itu Unik

Terkadang perusahaan menyusun strategi yang masih terlalu umum, menggunakan

strategi yang biasa diterapkan oleh orang awam, misalnya :
Mengunakan strategi semut (ada gula ada semut), mencoba peruntungan
terhadap peluang yang secara Nyata Nampak. Peluang yang secara
Nyata Nampak, tentunya mudah pula dilihat oleh orang lain. Orang lain
tersebut kemudian ikut masuk mencari peruntungan. Akibat banyak orang
masuk, pasar kemudian menjadi jenuh sehingga terjadi perang darah
memperebutkan peluang.
Menggunakan strategi yang telalu umum, strategi yang sangat basic, strategi
yang hanya menggunakan logika sederhana. Misalnya meningkatkan sales
dengan cara menambah personal sales (strategi work hard), mengurangi
angka kemacetan dengan cara menambah luas jalan atau mengurangi
jumlah kendaraan (logika matematika sederhana), mengurangi kesalahan
(defect) dengan cara meningkatkan kepedulian terhadap mutu.
Menggunakan bank data pengalaman sebelumnya, tidak keluar dengan ide
unik/ ide baru. Padahal sudah terbukti bahwa metode yang selama ini
diterapkan tidak memberikan hasil. Atau Mungkin tahu, tetapi tetap PD
(percaya diri), merasa bahwa idenya sudah bagus. Problem terjadi bukan
karena ide saya yang buruk, tapi karena orang lain yang tidak support.
Akibatnya tidak heran bila strategi yang dijalankan tidak mampu memberikan hasil
yang memuaskan, atau bahkan tidak mampu membawa perusahaan keluar dari
krisis atau tidak mampu mengangkat kinerja perusahaan.
Untuk keluar dari strategi yang umum, untuk menciptakan strategi yang unik, ada 2
hal sederhana yang bisa diterapkan:
1. Membangun pola pikir think different. Ketika pola pikir Anda sudah
diarahkan untuk selalu berpikir think different, maka otak anda akan
diarahkan untuk mencari sesuatu yang baru.
2. Menetapkan definisi STRATEGI UNIK, bahwa Strategi unik adalah
strategi yang hanya bisa diterapkan pada satu perusahaan.
Kenapa ?? Karena setiap perusahaan pasti memiliki karakter permasalahan
dan celah peluang yang berbeda. Anda harus terlebih dahulu memahami
apa kekurangan dan kelebihan perusahaan ? Apa celah yang bisa digunakan
untuk mengoptimalkan sumber daya dan opportunity yang ada ?
Sebagai ilustrasi, berikut ini adalah contoh strategi unik yang dibuat dengan cara
menggali celah peluang yang ada.
- Identifikasi celah peluang, kondisi saat ini :
o Perusahaan memiliki 10 jenis produk. Produk B memiliki profit lebih besar
karena materialnya di produksi sendiri. Produk C kompetitornya adalah
produk impor dengan harga 40% lebih mahal. Saat ini 70% pemenuhan

kebutuhan produk C dalam negeri dipenuhi oleh produk import, karena

belum banyak perusahaan yang mengetahui bahwa produk C sudah ada
di lokal.
Strategi Unik
o Memanfaatkan kelebihan profit produk B yang lebih besar maka
perusahaan memutuskan untuk menjual produk B lebih banyak.
o Sedangkan untuk produk C, karena selisih harga masih cukup besar
maka perusahaan menaikkan harga produk C sebesar 10%.
o Untuk Marketing, perusahaan menetapkan untuk fokus melakukan
promosi pada produk B dan produk C.

Strategi tersebut diatas tidak menggunakan strategi umum, tidak mengunakan

metode yang sama dengan metode sebelumnya dan yang pasti hanya bisa
diberlakukan untuk perusahaan tersebut, jadi kita bisa katakan bahwa strategi
tersebut adalah STRATEGI YANG UNIK.

Catatan penulis : Strategi

tersebut diatas adalah kasus
nyata yang pernah diterapkan
di salah satu perusahaan dan
mampu
menaikkan
profit
perusahaan tanpa menambah sumber daya sales.
Imanuel Iman
Sentral Sistem Consulting
www.sentral-sistem.com