NDICE

INTRODUCCIN .

02

I.

MERCADO, VALOR Y PRECIOS .

03

II.

TEORA DE LA EMPRESA Y COSTOS ..

27

III.

OFERTA, DEMANDA AGREGADA Y PRECIOS

37

IV.

EL GOBIERNO, SISTEMA MONETARIO Y COMERCIO

EXTERIOR

V.

BIBLIOGRAFA .......................................................................

52
63

INTRODUCCIN

El presente trabajo monogrfico acerca de la Economa y las Finanzas busca

transmitir el conocimiento necesario a todos aquellos alumnos que realizan
estudios profesionales en esta casa de estudios, que se interesen en
comprender la importancia de la racionalizacin de los recursos naturales y as
contribuir con la buena educacin econmica.
El enfoque integral y polivalente sobre los principios de economa y finanzas
que se presenta en este trabajo, incluye una definicin del concepto de los
temas tratados y el desarrollo del mismo tratando de entregar el mximo de
conocimiento en palabra sencillas y accesibles.
Para su desarrollo ha sido dividido en cuatro captulos, que permitir un estudio
ordenando y progresivo. Conocimientos que permitirn contar con
conocimientos bsicos para su posterior aplicacin dentro del desempeo de
sus labores como profesionales en Gestin de Seguridad y Riesgos, y le sirvan
de inspiracin para profundizar la investigacin a fin ampliar sus conocimientos
ponindolos al servicio de la sociedad y de la nacin.
En el primer captulo abordamos los temas de Mercado, Valor y Precios como
herramientas de la Economa, explicando detalladamente los conceptos as
como sus orgenes, divisiones, caractersticas y dems particularidades
inherentes a stos.
La Teora de la Empresa y Costos son desarrollados en el segundo captulo
exponindolos de manera didctica y simple, a fin de facilitar su entendimiento.
En el tercer captulo estudiamos acerca de la Oferta, Demanda Agregada y
Precios, mientras que en captulo cuarto vemos la participacin del gobierno, el
sistema monetario y el comercio exterior. Finaliza este trabajo la bibliografa
empleada para la investigacin y estudio.

I. MERCADO, VALOR Y PRECIOS

1. Mercado
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea
dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercanca
mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes
transacciones de tal manera que los distintos precios a que stas se
realizan tienden a unificarse.
Origen de Mercado
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que
poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque
con otros pueblos o tribus. Se reconoce pues como origen y fundamento la
desigualdad que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la
tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el
comercio el instinto de conservacin y subsistencia del hombre hace que
procure satisfacer sus necesidades ms elementales, luego las
secundarias y posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin
del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de
suma importancia para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de
los hombres, los productos de las diversas regiones son muy variados, lo
que origina grandes dificultades al consumidor. All surge el Comercio que
venciendo los obstculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al
alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el
hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen
de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en
la sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin
de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo,
3

la creacin de nuevas fuentes de produccin y comercializacin, las

comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han
extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha
nivelado como resultado de la competencia, favoreciendo el aumento del
consumo y el desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad
moderna.
Concepto De Mercado
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y
la demanda para realizar la transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son
mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales
los que no consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o
en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos
que los conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes
con caractersticas homogneas. El mercado est en todas partes donde
quiera que las personas intercambien bienes o servicios por dinero. En un
sentido econmico general, mercado es un grupo de compradores y
vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para
realizar de compra o de venta.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por
toda la ciudad o una regin, sin embargo pueden constituir un mercado, si
se hallan en estrecha comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias,
reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".
Definicin de Mercado
Los mercados son los consumidores reales y potenciales. Los mercados
son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se
pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa
adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios
no pueden estar al margen de lo que sucede en el mercado.

Estudio de mercado.
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el
mercadlogo a travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y
definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y
evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensin del
proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de
mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de
una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas
estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin o no y sus
complicaciones de un producto dentro del mercado.
Antecedentes del estudio de mercados
El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no
podemos resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste
tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de
disposicin de tiempo y dedicacin de muchas personas. Para tener un
mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio
como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo
que toda decisin lleva consigo, pues permiten conocer mejor los
antecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para
la direccin superior, no obstante, ste no garantiza una solucin buena en
todos los casos, ms bien es una gua que sirve solamente de orientacin
para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al
mnimo el margen de error posible.
Clases de Mercado
Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares,
empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de
marketing de una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir
los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una
mejor satisfaccin de sus necesidades especficas. Se reconocen entonces
distintas clases de mercado:

Segn el monto de la mercanca

Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden

ser satisfechas por la oferta de una empresa.
5

Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que
adems de desear un servicio, un bien estn en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta: est conformado por los segmentos del mercado potencial
que han sido seleccionados en forma especfica, como destinatarios de la
gestin de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real: representa el mercado al cual se ha logrado llegar a los
consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

Otros Tipos de Mercado

-

Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes
cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y
distribuidores a comprar en cantidad los productos que despus han
de revender a otros comerciantes, a precios mayores y
caprichosamente elevados.

Mercado Minorista
Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas
cantidades directamente a los consumidores. Una nueva modalidad
de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets"
(Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen
grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo
consumidor elige los artculos que va a comprar, eliminndose el
empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende
personalmente sus artculos.

Caractersticas de Mercado
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancas. Los precios de las mercancas tienden a
unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situacin del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos
negocios y no suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos
fueron remplazados por los cassettes, stos por los CD's; los CDs por los
6

DVDs, luego entr al mercado los discos Bluray; actualmente se emplean

tarjetas de memoria de diferentes tipos (USB, SD,etc.); ya no se usan
reglas de clculo y los computadores tienen amplia presencia en los
hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades,
existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:

Penetracin en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificacin

En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia

mediante una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio,
nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin
modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes
abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la
situacin en 3 niveles:

El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico,
econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte
influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la
marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y
rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido
considerablemente importancia en la marcha de los negocios como
consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo;
una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo
reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms
promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno
estn ocurriendo lenta e inexorablemente.
7

El Sector Especfico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector
considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la
produccin, los precios y las tendencias de los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el
que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o
servicio.
Mercados En La Actualidad
En la actualidad, las polticas econmicas de los pases que conforman la
comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas
nacionales, a travs de su expansin hacia nuevos mercados en un
contexto de libre competencia. Para afrontar este desafo, el sector
productivo necesita contar con parmetros de excelencia. La frase "Hecho
en" debe ser sinnimo de calidad. Pero ya no la calidad que el Estado o el
gobierno de turno escogen como "la mejor", sino aquella premiada por los
consumidores. Este esquema busca las condiciones para que el xito
empresarial guarde relacin con la capacidad de las empresas de or al
consumidor y de responder a sus demandas con eficiencia y competitividad.
La competitividad no es una decisin del gobierno: es un acto de fe del
sector privado en el marco que dicho gobierno propone. Y las normas de
libre competencia buscan dicha confianza. Este contexto implica "or al
consumidor" y organizar los aparatos productivos a su servicio. La poca en
que tena que "aceptar lo que haba" qued atrs.
Segmentacin del Mercado
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio
en varios grupos ms pequeos e internamente homogneos. Todos los
mercados estn compuestos de segmentos y stos a su vez estn formados
usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes
puede dividirse an ms atendiendo a bases de edad, sexo, o algn otro
inters. Un segmento de mercado est constituido por un grupo importante
de compradores. La segmentacin es un enfoque orientado hacia el
consumidor y se dise para identificar y servir a ste grupo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, es por eso que se
deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de
encontrar la manera ptima de concebir la estructura del mercado. A
8

continuacin se detallan las principales variables utilizadas para la

segmentacin de mercado:
Segmentacin geogrfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geogrficas como
naciones, estados, condados, ciudades o barrios; se puede operar en una o
dos reas, o en todas.
Segmentacin demogrfica.
Es la divisin en grupos basados en variables demogrficas como la edad,
el sexo, el tamao de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las
razones por la que se utiliza ste tipo de segmentacin es que las
necesidades, deseos y tazas de uso estn a menudo estrechamente
relacionados con las variables demogrficas.
Segmentacin psicogrfica.
Aqu los clientes se dividen en grupos segn su clase social, estilo de vida o
personalidad.
Segmentacin por conducta.
En esta segmentacin los clientes se dividen en grupos segn sus
conocimientos, actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.
2. Valor
La palabra valor ha ido adquiriendo acepciones diferentes en la historia de
la economa. Ya en la antigedad Aristteles distingua entre el llamado
valor de uso de un objeto, que es aquella utilidad o beneficio que presta a
su propietario, y el valor de cambio, que puede definirse como la cantidad
de alguna otra mercanca, usualmente la que se utiliza como dinero, por la
que puede intercambiarse dicho bien. La economa poltica clsica retuvo
por lo general esta distincin; se acepta que David Ricardo formul la
llamada teora del valor-trabajo cuando postul que el valor de una
mercanca depende de la cantidad total de trabajo que es necesario para su
produccin. Ricardo y otros autores, como Marx, siguieron esta lnea de
pensamiento en la bsqueda de un fundamento objetivo para el valor, de
una medida invariante para el mismo. En realidad, segn el enfoque que
posteriormente se impuso, tal teora del valor es realmente una teora del
costo de produccin y, en definitiva, de la forma en que se distribuye el
ingreso entre los diferentes factores de produccin.
9

En efecto, el aporte terico que los neoclsicos hicieron a fines del siglo
XIX, al centrarse en el problema de la determinacin del precio y no en el
del costo de los factores, permiti desarrollar una teora del valor que se
acepta hoy casi unnimemente, con la sola excepcin de los marxistas.
Segn esta teora el valor de una mercanca es equivalente al precio de la
misma y se define en los intercambios del mercado segn la utilidad
marginal que ella posea para quienes la demanden y la maximizacin de
beneficios que produzca para quienes la ofrezcan. La teora del valor devino
entonces una teora de la asignacin de recursos escasos en condiciones
de competencia y se alej de la pretensin de encontrar una medida
objetiva para el mismo; por tal motivo se la conoce como teora subjetiva del
valor y se la establece, actualmente, sobre la base general del principio de
utilidad.
Teora del valor de Smith como una crtica a los mercantilistas.
La teora del valor de Smith parte de una crtica a los mercantilistas. Segn
los mercantilistas, el valor de cambio depende de la utilidad de las
mercancas (mientras ms til sea una mercanca, mayor ser su valor de
cambio). Es decir que el valor de cambio dependera del valor de uso. Smith
refuta esta teora poniendo como ejemplo al aire y los diamantes. Los
diamantes tienen mucho valor de cambio pero poco valor de uso. El aire
tiene mucho valor de uso pero nada de valor de cambio. Entonces, no hay
una relacin causal exclusiva entre valor de uso y de cambio. Este problema
mercantilista, pienso yo, va a colocar a Smith en la va de la teora del valor.
En efecto, para que algo tenga valor de cambio, debe ser producto del
trabajo humano. Por ms utilidad que tenga el aire, si no es producido por
los hombres, no tendr valor de cambio. Esta crtica a los mercantilistas es
de enorme importancia para la Economa Poltica ya que va a poner al
valor-trabajo en el centro de la escena. Smith ya tuvo la intuicin de que
debe haber algn tipo de conexin entre valor de cambio y trabajo. A partir
de este punto, puede comenzar a desarrollar su teora del valor-trabajo.
Relacin entre divisin del trabajo y teora del valor.
Smith empieza su libro hablando de la divisin del trabajo. En la sociedad
mercantil, nadie produce todo lo que consume sino que cada productor se
especializa en una actividad y, con el ingreso que obtiene de la venta de sus
mercancas, adquiere lo que luego consumir. Es decir que el productor
obtiene una cierta cantidad de bienes que son fruto de su trabajo y luego
entabla una relacin mercantil con otros productores para intercambiarlos
por bienes que estos otros producen. De esta observacin de Smith
podemos desprender dos consecuencias: los bienes se producen (no son
man que cae del cielo) y los individuos los producen con el objetivo de
10

acceder a bienes producidos por otros (o sea que trabajan para intercambiar
su trabajo por trabajo ajeno). Entonces, es importante estudiar los valores
de cambio ya que es una cuestin central para comprender el intercambio.
Esto es justamente lo que Smith se propone: "investigate the principles
which regulate the exchangeable value of commodities". Es decir que ya
tenemos el objeto de estudio de Smith en su teora del valor: de qu
depende el valor de cambio de las mercancas?
Valor de cambio y valor.
Ya sabemos que el valor de cambio no depende del valor de uso (es lo
primero que Smith descart). Entonces, para explicar el valor de cambio, se
introduce el concepto de valor. El individuo trabaja para producir bienes e
intercambiarlos por lo que producen los otros. Entonces, el valor de un bien
para la persona que lo produce es la cantidad de trabajo ajeno que este
bien puede comandar en el intercambio: "the real price of everything, what
everything really costs to the man who wants to acquire it, is the toil and
trouble of acquiring it". Es decir, que el valor para el individuo es el trabajo
que se ahorra por no tener que producir l mismo el bien que otro produce.
Gracias a la divisin del trabajo, el individuo intercambia indirectamente su
propio trabajo por el trabajo de los dems. Entonces, desde el punto de
vista del individuo, el valor de su mercanca se mide por la cantidad de
trabajo que sta puede comandar a travs del intercambio. Mientras ms
trabajo ajeno puede comandar una mercanca, ms valor tiene. Vemos que
esto est de acuerdo con lo que habamos mencionado sobre el concepto
genrico de valor, el productor busca maximizar su consumo, y el consumo
ser mayor mientras ms trabajo ajeno pueda comandar el trabajo propio.
Problema de la medida invariable del valor.
Aunque lo importante sea el intercambio de trabajo, Smith observa que
habitualmente no se intercambia trabajo por trabajo sino mercanca por
mercanca. Es decir que debemos estudiar el intercambio entre mercancas.
El valor de cambio de una mercanca es la cantidad de otras mercancas
que una mercanca puede comprar, cantidad que vara con el tiempo. Al
cambiar la cantidad de trabajo necesario (por variaciones en la
productividad), no hay ninguna mercanca que tenga un valor constante y
que pueda servir para comparar los valores de las dems mercancas.
Entonces, no puede saberse cul aumenta su valor en el tiempo y cul lo
disminuye.

11

Teora subjetiva del valor y sus problemas.

Smith debe superar rpidamente este problema para salvar su teora del
valor y lo va a lograr pero al costo de enfrentarse a otro problema. Ya seal
que las cantidades de trabajo necesarias para producir las distintas
mercancas varan con el tiempo. Entonces, los valores de las mercancas
(medidos como la cantidad de trabajo que las mercancas pueden
comandar) tambin cambian. Hay que buscar algo que no vare y que
permita ver los cambios en el valor a lo largo del tiempo.
Dice Smith: "labour alone, therefore, never varying in its own value, is alone
the ultimate and real standard by which the value of all commodities can at
all times and places be estimated and compared". Segn Smith, 1 hora de
trabajo tiene siempre el mismo valor para el productor porque le cuesta
siempre el mismo esfuerzo y sacrificio. Por esto decimos que es una teora
subjetiva del valor y es consecuente con el mtodo individualista que utiliza
Smith para explicar los fenmenos sociales. Suponemos que 1 hora de
trabajo hace que el productor pueda comprar en el mercado 1 kg de pan.
Pero en el futuro, quizs esta misma hora de trabajo le permitir conseguir 2
kg de pan. Segn Smith, el valor de su trabajo no cambi porque al
individuo le cuesta el mismo tiempo y esfuerzo, l valora su mercanca
segn el trabajo que le cost (esto explica que sea el trabajo subjetivo lo
que determina el valor). Entonces, debe haber bajado el valor de la
mercanca "pan" debido a que ahora es necesario menos trabajo para
producirla porque hubo un aumento de la productividad. Smith est usando
el valor entendido subjetivamente como la medida invariable del valor. Esto
va a costarle una contradiccin entre trabajo necesario y trabajo
comandado. El tiempo de trabajo necesario para el productor para llevar al
mercado la mercanca que intercambia por el pan sigue siendo una hora de
esfuerzo. Pero el trabajo comandado por esa misma hora de esfuerzo se
duplic. Es decir que el trabajo necesario no coincide con el trabajo
comandado. Entonces, parecera que el valor de una mercanca se
determina por la cantidad de trabajo necesario para su produccin pero se
mide por la cantidad de trabajo comandado. Ahora veamos por qu esta
dicotoma en la definicin del valor va a hacer fracasar la teora del valor de
Smith.
El problema de Smith, una teora del valor especfica para la mercanca
incipiente.
Pensemos en una sociedad ruda y primitiva como la de la mercanca
incipiente medieval donde los productores individuales son dueos de los
medios de produccin y donde se conocen los tiempos de trabajo
necesarios para fabricar cada mercanca (se conoce el valor de cada
12

mercanca). En esta sociedad, las mercancas se intercambian en sus

valores. Si un productor sabe que producir una chaqueta le lleva una hora
(trabajo necesario) y que a los productores de sombreros les lleva una hora
cada uno, las proporciones del intercambio sern de una chaqueta por un
sombrero. Entonces, el trabajo necesario y el comandado por el productor
coinciden (una hora de trabajo propio comanda una hora de trabajo ajeno).
Vemos que ac no hay contradiccin y que los intercambios estn sujetos a
la ley del valor-trabajo. Si no se cumple la condicin de equilibrio del
sistema: trabajo necesario = trabajo comandado, se desencadena un
proceso de ajuste que genera un aumento de la oferta de los bienes que se
comercian por encima de su valor. Esto es posible porque la condicin
necesaria de que se conozca el valor de cada mercanca se cumple.
Entonces, la ley del valor se cumple para este caso especfico de
organizacin social. Ahora veamos qu ocurre en el capitalismo para ver si
podemos generalizar la ley.
Es en el caso capitalista donde fracasa la teora del valor de Smith,
justamente en el caso que debera poder explicar ya que es la sociedad
capitalista la que l intenta describir en el primer captulo. Encuentro dos
motivos por lo que la ley del valor fracasa. El primero es que en el
capitalismo los mercados son muy grandes y no se conoce el valor de cada
producto que se intercambia. Entonces, al no saber los productores si las
mercancas se intercambian en su valor o no, no se realiza el proceso de
ajuste que tiende a hacer coincidir el trabajo necesario con el comandado
por lo que la ley del valor no funciona.
El segundo motivo, Smith lo analiza en el captulo VI de la Riqueza. El
capitalista no slo intercambia mercancas por otras mercancas sino que
tambin intercambia mercanca por fuerza de trabajo (living labour). En el
caso del capitalismo, el problema es que hay un intercambio de desiguales
porque un capitalista le paga al obrero con mercanca por el valor de 10
horas mientras que el obrero trabaja 12 horas. Es decir que, nuevamente, el
trabajo comandado no coincide con el trabajo necesario.
Vemos que la teora del valor de Smith se enfrenta con el problema de no
poder explicar lo que ocurre en la economa capitalista y termina siendo una
teora del valor especfica para la mercanca intersticial. Smith se da cuenta
de su fracaso en explicar el capitalismo que es justamente lo que l quera
explicar.
El legado de Smith.
Smith tiene el mrito de retomar la teora del valor medieval y volver a poner
el valor en el centro de la escena. Pero fracasa en la explicacin del
13

capitalismo de modo que en el tema del valor no puede avanzar mucho ms

all que los medievales. Va a ser Ricardo quien retome la teora del valor
para adaptarla al capitalismo.
El objetivo de la teora del valor de Ricardo.
El problema que se plantea Ricardo y que va a ser el hilo conductor de su
teora es la bsqueda de las causas del valor de cambio de las mercancas
y la determinacin de las leyes que regulan estos cambios. Para estudiar el
valor de cambio, debe preguntarse por lo que determina el valor. Ricardo
tiene como punto de partida la teora de Smith, una teora incorrecta que l
deber corregir para adaptarla a sus necesidades analticas.
Mercancas reproducibles.
Lo primero que debe hacer Ricardo es delimitar claramente su objeto de
estudio: los bienes reproducibles. Los bienes no reproducibles derivan todo
su valor de cambio de la escasez. Sin embargo, la gran mayora de las
mercancas que comercian los hombres tienen la calidad de ser producidas
nuevamente. En efecto, Ricardo solo estudia "such commodities only as
can be increased in quantity by the exertion of human industry". Aqu hay
una crtica implcita a los mercantilistas que no tenan en cuenta el carcter
reproducible de las mercancas y las consideraban a todas como no
reproducibles por lo que estudiaban un valor de cambio determinado
exclusivamente por la escasez (ley de Barbon). Ricardo ya tiene su objeto
de estudio: el valor de cambio de las mercancas no depende de su escasez
sino de su valor. Ahora es necesario definir el valor.
Problema de la doble definicin del valor en Smith y la solucin de
Ricardo.
Lo primero que Ricardo le critica a Smith es la confusin entre trabajo
comandado y necesario. Ricardo descarta el trabajo comandado y conserva
el trabajo necesario como la medida del valor. Mientras ms trabajo se
necesite para reproducir una mercanca, mayor es su valor aunque a
cambio se obtengan menos mercancas.
Por qu Ricardo se queda con el trabajo necesario y no con el
comandado?
Para resolver esto, debemos hacer alusin al problema entre objetividad y
subjetividad.

14

Problema de objetividad y subjetividad.

Ricardo observa que el error de Smith en la diferencia entre trabajo
necesario y trabajo comandado reposa en su concepcin subjetiva de ste.
Segn Smith, el producto vale el tiempo de esfuerzo que le insumi al
individuo su produccin. Sin duda, esto tiene asidero real; el individuo va a
valorar mucho ms una mercanca que le cost todo el da hacer que otra
que hizo en diez minutos. Entonces, va a esperar comandar ms trabajo por
la mercanca que le cost todo el da que por aquella que le cuesta diez
minutos. Pero el problema de Smith es que falla en ver que la produccin
tiene un costado social que es justamente el que importa en la economa.
Ricardo seala que en el intercambio, lo que importa no es el aspecto
subjetivo del valor sino el objetivo que se determina por las condiciones de
produccin sociales, no las individuales. A los productores de las otras
mercancas no les importa cunto tiempo y esfuerzo le cost al productor
llevar su mercanca al mercado. Les importa cunto es el tiempo de trabajo
necesario en el conjunto de los productores. Entonces, el valor de cambio
no se determina por el valor subjetivo sino por el objetivo. La cantidad de
trabajo ajeno que el productor individual podr comandar depende
justamente del valor objetivo de su mercanca. Entonces, el trabajo
individual puede diferir del comandado pero el tiempo de trabajo social es
igual al trabajo comandado. El individuo ms improductivo se ve penalizado
porque comanda trabajo segn el valor social pero necesita ms tiempo de
trabajo para producir la misma mercanca. As Ricardo elimina la
contradiccin entre trabajo necesario y comandado de Smith mostrando que
es un problema de la forma en que se mide el valor. Pero esto plantea un
nuevo problema que es el de la mercanca de valor invariable.
Problema de la mercanca con valor invariable.
Ricardo descart el mtodo individualista de Smith y con l la nica
posibilidad de justificar la proposicin de la teora del valor que sostiene que
los precios fluctan alrededor de los valores. Al partir directamente desde lo
social, Ricardo destruye la conexin necesaria entre trabajo y valor que
haba establecido Smith, una conexin que antes quedaba clara ya que el
productor valoraba su mercanca de acuerdo al tiempo de trabajo que le
cost. Entonces, ahora tendra que demostrar que los precios fluctan
alrededor de los valores recurriendo a una medida invariable del valor. El
problema es que Ricardo reconoce abiertamente que no existe una
mercanca con valor constante. Para probar la relacin entre valor y precio,
Ricardo debe apelar a una hiptesis que sabe falsa: suponer que el oro es
una mercanca de valor invariable. El mismo sostiene que esto no es cierto
porque la cantidad de trabajo necesaria para reproducir el oro vara pero
15

necesita este supuesto para probar la relacin entre valores relativos y

precios relativos. En este sentido, el abandono del momento individual es un
retroceso en la teora del valor que pone a Ricardo en un callejn sin salida
al no poder justificar su teora del valor por carecer de la mercanca de valor
invariable.
Valores relativos en la determinacin de los valores de cambio
relativos.
Segn Ricardo, los valores relativos de las mercancas son las cantidades
relativas de trabajo necesario para su reproduccin. Si socialmente hace
falta el mismo tiempo de trabajo para reproducir una chaqueta o dos
sombreros, y suponiendo que la sociedad valora igual el trabajo del sastre y
del sombrerero, el valor relativo ser una chaqueta por dos sombreros y el
precio relativo tender a esa proporcin ya que ah se intercambian
cantidades equivalentes de valor. Si algn da nos encontramos con que el
precio relativo de mercado es una chaqueta por tres sombreros, no
podremos saber si hubo un cambio en los valores relativos o si se debe a un
precio coyuntural de mercado ya que no conocemos los tiempos relativos de
trabajo socialmente necesarios (recordemos que estamos en el capitalismo)
ni tampoco tenemos una mercanca de valor constante para saber si hubo
un cambio en el valor. Entonces, no podemos saber si un cambio en los
precios relativos se debe a un cambio en los valores relativos o a otra razn.
Problema de la aplicacin de la ley del valor en el capitalismo.
Aqu presentamos las soluciones a los problemas que Smith tuvo al explicar
la teora del valor en el capitalismo.
Aunque los productores no conozcan los valores relativos de las
mercancas, a los efectos prcticos esto quizs no sea un impedimento si el
ajuste se realizara de todos modos. En efecto, pareciera que los individuos
se comportan como si conocieran los valores relativos y el ajuste funciona
igual. Esto ocurre porque los individuos comparan sus propios rendimientos
laborales (que conocen) con los precios relativos de mercado esperados.
Van a producir el bien que tenga un mayor precio relativo. As aumenta la
oferta de esta mercanca hasta llegar nuevamente a un equilibrio del
sistema donde se intercambian cantidades iguales de trabajo. No puede
probarse que efectivamente aumenta la oferta del bien que se vende por
encima de su valor porque al no tener la medida invariable no sabemos cul
es pero s vemos que el ajuste se realiza de todos modos. Esta es una
posible solucin al primer problema de Smith.

16

Por otro lado, vimos que Smith fracasa en explicar el intercambio de trabajo
por capital y termina diciendo que la ley del valor no funciona en una
economa capitalista. Ricardo se propone demostrar que el intercambio de
trabajo por capital no destruye la ley del valor porque no modifica las
proporciones en que se intercambian las mercancas. Sostiene esto y
muestra que lo nico que podra hacer variar el valor de cambio natural
relativo es una variacin en los valores relativos, es decir, un cambio en los
tiempos de trabajo relativos para hacer cada mercanca. As muestra que la
ley del valor trabajo se sigue cumpliendo en el capitalismo.
El problema de Smith es nuevamente la incompatibilidad entre sus dos
definiciones de valor. La solucin de Ricardo consiste en afirmar que lo
nico que determina el valor es el trabajo necesario, no el comandado.
Vemos cmo Ricardo adapta el mecanismo de ajuste para el capitalismo y
completa la transicin de la primera a la segunda figura. Por este
mecanismo, cualquier discrepancia entre precio de mercado y precio natural
se elimina por un flujo de capitales entre las diferentes ramas. Ricardo
integr las leyes de la primera figura para explicar la variacin de los precios
de mercado en el corto plazo usando la ley de Barbon. La ley de Montanari
tambin est presente en todo momento ya que hay una homogeneidad en
los productos de una misma rama (los sombreros son todos iguales) y
tambin hay homogeneidad entre mercancas presentes y futuras (el
sombrero producido ayer es igual al que se producir maana).
Entonces, las leyes de la primera figura son tan importantes como la ley del
valor para que el mecanismo de ajuste clsico funcione y podamos alcanzar
un equilibrio en el sistema. Ricardo alcanz el objetivo que se haba
propuesto, encontrar una ley que explique las variaciones en los valores de
cambio. Sin embargo, de esta explicacin surge otro problema ya que
Ricardo supone que los productores utilizan las mismas proporciones entre
capital fijo y circulante y los adelantan por el mismo tiempo.
Excepcin a la ley del valor.
El principal problema de la escuela clsica es presentado por el mismo
Ricardo como una "excepcin a la ley del valor". Ricardo crey solucionar el
segundo problema de Smith en el capitalismo recurriendo al supuesto de
igualdad de proporciones entre capital fijo y circulante e igualdad de
longevidad. Malthus lo critica diciendo que, en el capitalismo, esto slo
podra darse en un caso excepcional. Para que la ley del valor funcionara,
en los casos donde se intercambian mercancas producidas con distintas
composiciones de capital, un aumento de salarios no debera modificar los
valores de cambio ya que el valor producido no vari (el trabajo necesario
es el mismo). Pero lo que ocurre realmente es que la rama que usa ms
17

proporcin de trabajo, tendr un beneficio menor por lo que no se cumple la

ley de la igualdad de tasas de beneficio. Para que esta ley se cumpla, el
precio de la mercanca que emplea ms proporcin de trabajo, debera ser
mayor.
Entonces no dependera del trabajo necesario. Esta es una paradoja de la
que Ricardo es consciente y, pienso, que es el mayor problema al que se
enfrenta ya que ataca directamente lo que l se propona: encontrar las
leyes que regulan los valores de cambio. Su famosa excepcin muestra que
no lo logr o, en definitiva, que lo logr slo para un caso excepcional e
hipottico.
Los economistas posricardianos, ven que la ley del valor no puede resolver
este problema y deciden abandonarla para volver a una teora ms
smithiana de los costos de produccin. Estos consideran que el precio de
las mercancas se determina de tal manera que permitan el pago de una
tasa uniforme de beneficio sobre el capital. Es un retorno a la teora aditiva
del valor de Smith.
3. Precios
En Economa el precio se conoce como la cantidad de dinero que la
sociedad debe dar a cambio de un bien o servicio. Es tambin el monto de
dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los
compradores intercambian por los beneficios de tener o usar o disfrutar un
bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien o
servicio que representa elementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo,
atencin, tiempo, utilidad, etc.
En una economa de libre mercado, el precio es fijado por la Ley de la oferta
y la demanda. Bajo esta ley, el precio no slo representa el costo del
producto o el servicio y la Rentabilidad esperada por el inversionista, sino
que es afectado por el exceso o defecto de oferta-demanda, puesto que
cuando la oferta excede la demanda, los precios tienden a disminuir debido
a que el productor debe bajar el precio para poder colocar en el mercado
sus Inventarios.
Caso contrario, cuando la demanda excede la oferta, el precio tiende a
subir, puesto que la presin de la sociedad por adquirir un producto escaso,
la lleva a pagar ms para obtenerlo, circunstancia que es aprovechada
tambin por el productor, el cual incurre en la llamada Especulacin.

18

El precio fijado por la ley de la oferta y de la demanda es desvirtuado por la

existencia de monopolios, quienes al gozar de una posicin dominante en el
mercado, fijan el precio mediante la curva que maximiza el beneficio de la
empresa en funcin de los costos de produccin. El precio es fijado segn
las metas de rentabilidad esperadas por el Monopolio.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (Inflacin) o decrecer
(Deflacin), fenmenos que pueden ser controlados mediante la Poltica
fiscal o la Poltica monetaria.
Desde el punto de vista econmico, un producto o servicio que se
intercambia tiene valor para el pblico en funcin de la capacidad que tiene
para brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una
necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de esta definicin
conceptual de precio es valor, valor que subjetivamente le da la sociedad al
producto o servicio que le ha de satisfacer sus necesidades.
Precio de venta
Segn las Teoras econmicas, de analizar la relacin que se da entre el
valor (que da la sociedad) y el precio (que determina la ley de la oferta y
demanda o el monopolio) permite identificar la estrategia que las empresas
aplicarn para fijar el precio venta al pblico de sus productos o servicios.
Segn esto, el precio puede estudiarse desde dos perspectivas diferentes.
La perspectiva del cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, y la
perspectiva de la empresa, para quien es una herramienta para generar
recursos encaminados a recuperar la inversin realizada y obtener una
ganancia.
Dejando de lado un poco las teoras econmicas, el precio de venta en
trminos financieros, debe ser aquel valor suficiente para cubrir los costos
variables y el Margen de contribucin.
El precio de venta est compuesto por los costos totales (Costo variable
ms Costo fijo) y la utilidad (PV = CT + UT)
El precio de venta, debe entonces ser suficiente para cubrir los costos y
para obtener una utilidad. Si el precio de venta slo alcanza a cubrir los
costos, se est apenas logrando un Punto de equilibrio, lo cual supone un
estancamiento de la empresa. Si el precio de venta no es suficiente para
cubrir los costos se produce una prdida, que de ser recurrente conduce al
cierre de la empresa. Cualquier valor adicional al punto de equilibrio
corresponde a la utilidad del inversionista, que es lo que persigue cualquiera
que decida arriesgar su capital en un proyecto.

19

TEORA DEL PRECIO

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociacin entre
quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos
los compradores es una idea relativamente moderna que surgi con el
desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W.
Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "poltica estricta de un solo
precio" por que trabajaban tantos artculos y supervisaban a tantos
empleados.

Grfico de beneficios del comprador

Ahora, apenas cien aos despus, el Internet promete revertir la tendencia
la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios
negociados. El Internet, las redes corporativas y los sistemas inalmbricos
estn vinculando a personas, mquinas y empresas de todo el globo, y
conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios
Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores
comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta
en lnea como eBay.com y Onsale. Com facilitan que los compradores y
vendedores negocien los precios de miles de artculos, desde computadoras
renovadas hasta trenes de hojalata antiguos.
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la
decisin de compra. Esto sigue siendo vlido en los pases ms pobres,
entre los grupos ms pobres y en el caso de productos bsicos uniformes
Aunque factores distintos del precio se han vuelto ms importantes para la
conducta del comprador en las ltimas dcadas, el precio sigue siendo uno
de los elementos ms importantes que determinan la participacin de
mercado y la rentabilidad de una empresa.
20

Grfico de beneficios del vendedor

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la informacin de
precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan
sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los
detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado
es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promocin de
ventas.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo
producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de
distribucin o rea geogrfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionar su producto en cuanto a calidad y
precio. En algunos mercados, como el de los automviles, es posible encontrar
hasta ocho puntos de precio:

Segmento

Ejemplo (Automviles)
21

Definitivos
Dorado
Lujo
Especiales
Medio
Facilidad/comodidad
Imitacin, pero ms barato
Slo precio

Rolls-Royce
Mercedes_Benz
Audi
Volvo
Buick
Ford Escort
Hyundai
Kia

Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguiente

figura muestra nueve estrategias de precio - calidad. Las estrategias
diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una
empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un
producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden
coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienes
insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas
consideraciones.

Grfico de beneficios del comprador

Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La
estrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto
1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro an
mayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos
competidores, lo sensato ser comprarles y ahorrar dinero (a menos que el
producto de la empresa 1 haya adquirido un atractivo).
SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta
de mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil
22

ser fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos
principales al fijar sus precios:
-

Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su
crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando
experiencia en la produccin
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

Una reduccin en el precio slo aumentar los ingresos totales si la demanda

es elstica y un aumento en el precio slo aumentar los ingresos totales si la
demanda es inelstica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la
demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en
los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la
cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el
precio.

La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la

cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.
Sin embargo, se plantea la cuestin de si los cambios porcentuales en los
precios y en las cantidades demandadas deberan ser medidos como
porcentajes de los valores iniciales o de los valores finales. Para evitar
confusin e inconsistencias al medir elasticidades, se usa el promedio de los
valores iniciales y finales de los precios y de las cantidades demandadas para
calcular la elasticidad precio de la demanda. La frmula es la siguiente:
Elasticidad precio de la demanda = Q2 Q1 + P2 P1
(Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2 donde Pl y Q1 denotan el precio y la cantidad iniciales y
donde P2 y Q2 representan el precio y la cantidad finales.
Cuando la elasticidad de la demanda, o de la oferta, es mayor que 1, se dice
que esa demanda o que esa oferta es elstica. Una relacin de menos de 1
indica que esa demanda, u oferta, es inelstica. La elasticidad ser cero si la
cantidad demandada u ofertada no cambia en absoluto cuando cambian los
precios. Cuanto mayor es la elasticidad, tanto ms grande es el cambio
23

porcentual en la cantidad demandada para un porcentaje dado de cambio en el

precio.
Un resumen de los tipos de elasticidad precio se presenta en el siguiente
cuadro:

SELECCIN DEL MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS

Un vez que ser conocen las tres "ces" la estructura de demanda de los
Clientes, la funcin de costos y los precios de los competidores la empresa
est lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los
sustitutos sirven de orientacin, los costos que establecen el lmite inferior para
el precio y la evaluacin que hacen los clientes de las caractersticas exclusivas
del producto establecen el precio mximo.
La empresa selecciona un mtodo de fijacin de precios que incluye una o ms
de estas tres consideraciones. A continuacin se definen algunos de estos
mtodos:
FIJACIN DE PRECIOS POR SOBREPRECIO
El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estndar
al costo del producto.
Las empresas de construccin presentan licitaciones para contratos estimando
el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estndar de donde
saldrn sus utilidades. Los abogados y contadores cotizan normalmente
sumando un precio estndar a su tiempo y costos. Los contratistas de la
defensa cobran su costo ms un sobreprecio estndar.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes expectativas
en cuanto a costos y ventas:
24

Costo variable unitario $10

Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante est dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20%
sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante est dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 rendimiento sobre ventas deseado)
= $16 / (1 0.2 ) = $20
El fabricante cobrara a los distribuidores $20 por tostadora y obtendra una
utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrn un sobreprecio a
la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta,
aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un
sobreprecio sobre costos del 100%.
Los sobreprecios suelen ser ms altos en artculos de temporada (para cubrir el
riesgo de no venderlos) artculos de especialidad, artculos que no se venden
mucho, artculos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artculos
con demanda inelstica.

FIJACIN DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO

En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el
precio que producira su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversin
25

(ROI): General Motor utiliza este mtodo y pone precio a sus automviles a
modo de obtener una ROI del 15 al 20%. Las empresas de servicios pblicos
(electricidad) tambin usan ste mtodo, pues necesitan obtener un
rendimiento justo de su inversin.
Supongamos que el fabricante de tostadoras invirti $ 1 milln en el negocio y
quiere fijar un precio que le pague un ROI del 20%, es decir, $20,000. El precio
por precio por rendimiento objetivo est dado por la siguiente frmula:
Precio de rendimiento = (costo unitario + rendimiento deseado * capital
invertido) /ventas unitarias = $16 + (0.20 * $1,000,000) / 50,000 = $20
El fabricante obtendr su ROI del 20% siempre que sus costos y ventas
estimados sean exactos.

26

II. TEORA DE LA EMPRESA Y COSTOS

1. Teora de la Empresa
Empresa
Unidad de control y decisin que utiliza diferentes insumos para producir
bienes o servicios. Las empresas, segn su propiedad, pueden ser privadas
o pblicas; en el primer caso pertenecen a un empresario o conjunto de
empresarios, mientras que en el segundo la propiedad es del Estado, ya
sea a nivel nacional, regional o municipal. La gestin de la empresa, que
antiguamente casi sin excepcin corresponda al empresario, se encuentra
ahora siempre en manos de un cuerpo organizado de empleados
especializados, la gerencia, salvo en los casos de empresas pequeas o de
caractersticas muy especiales. En las empresas pblicas la gestin puede
efectuarse directamente por funcionarios gubernamentales o puede estar a
cargo de una gerencia tcnica, ms o menos independiente de las
decisiones polticas.
La empresa privada es la unidad esencial de una economa de mercado. Es
un ente que trata de maximizar sus beneficios planificando sus acciones y
estudiando la forma de seleccionar sus insumos y sus productos de modo
de obtener la mayor eficiencia en sus actividades. Dicha eficiencia
productiva se mide en trminos concretos por la ganancia, aunque esta
ltima puede provenir, en condiciones de competencia imperfecta, de
muchos otros factores.
Las empresas son, por lo tanto, unidades de decisin que efectan
elecciones econmicas. De la existencia de mltiples empresas, de muy
variadas caractersticas, depende la abundante oferta de bienes y servicios
que caracteriza a las economas modernas. Cada una de ellas aprovecha
una circunstancia particular, un deseo especfico de los consumidores o una
aptitud especial para producir mercancas que stos demandan.
El estudio del funcionamiento de la empresa, la llamada teora de la firma
que desarrollaron los neoclsicos, result de suma importancia para el
desarrollo de la microeconoma. En la misma se analiza a la empresa como
27

una entidad abstracta que, conociendo la demanda y los costos existentes,

trata de maximizar sus beneficios en un mercado competitivo. Se trata
obviamente de un modelo abstracto, no de la descripcin de la realidad con
todos sus matices, que -sin embargo- ha resultado de gran utilidad para
hacer predicciones acerca del comportamiento de los mercados y de las
firmas que en ellos participan.
2. Costos
Los Costos y los Gastos
Al realizar su funcin como unidades de produccin, las empresas incurren
en una serie de gastos y de costos que es necesario tomar en cuenta para
la buena organizacin y administracin de aquellas.
La administracin de los costos es un aspecto muy importante a la hora de
tomar decisiones que afectan a toda la estructura organizativa de la
empresa.
La Toma de Decisiones y su Relacin con los Costos y los Gastos
La actividad empresarial es racional es decir, se basa en un modelo de
racionalidad econmica, lo cual implica una adecuada toma de decisiones
que incluya, de ser posible, todos los aspectos a considerar.
Una correcta toma de decisiones debe reunir los siguientes aspectos:
- Objetivos de la empresa
- Prioridades
- Costos y gastos
- Beneficios
- Competencia
- Control y evaluacin de los diversos procesos
- Situacin del mercado
- Investigacin y desarrollo
Cualquier empresa, grande, mediana, pequea o familiar, privada, pblica o
mixta, debe evaluar sus gastos y costos antes de tomar decisiones.
Los principales costos y gastos que se deben considerar antes de la toma
de decisiones son:
- Gastos generales de la produccin
- Costos de la materia prima
- Costos de la mano de obra
28

Gastos financieros
Costos de ventas
Costos de distribucin
Gastos de administracin

Una adecuada administracin de costos que forma parte de la

administracin financiera de la empresa debe de cumplir las siguientes
funciones:
Propiciar informacin veraz y oportuna acerca de todos y cada uno de los
gastos y de los costos que incurran en la empresa.
Emplear un sistema centralizado de control de todos los aspectos
relacionados con los costos y los gastos.
Aconsejar al encargado de la administracin general de la empresa sobre
qu decisin tomar con base en el anlisis de costos y gastos.
Realizar todos los procedimientos que permitan un conocimiento verstil de
los costos y gastos de la empresa.
Es decir, el estudio de los costos y los gastos dentro de la empresa debe
permitir optimizar los recursos con que se cuenta, mejorar las tcnicas y
procedimientos para tener una informacin realista y oportuna, y controlar
los diferentes aspectos relacionados, con el objeto de lograr los fines de la
organizacin. En este caso se busca minimizar costos.
Adems, si se piensa que,
para cumplir sus objetivos, cualquier
organizacin social debe incurrir en una serie de gastos y costos-egresos,
y despus evaluarlos para una adecuada toma de decisiones.
Esto se refiera a tanto a una escuela como a una fbrica o iglesia cuyos
fines no necesariamente son lucrativos. Es imposible que una organizacin
reciba menos ingresos que egresos, a menos que la diferencia sea
adsorbida por otra organizacin.
Si se habla de una empresa capitalista cuyo objetivo es el lucro, con mayor
razn el conocimiento y anlisis de costos y gastos es determinante en la
toma de decisiones cuyo eje central es la minimizacin de costos o la
maximizacin de ganancias.

29

Diferencias entre Costos y Gastos

Es necesario establecer las diferencias y semejanzas de estos conceptos.
En trminos generales, gastos significa:
Egreso, salida de dinero, desprenderse de dinero con fines que no sean los
de inversin. Se habla de gastos de consumo, gastos de representacin,
gastos generales, gastos menudos. El gasto puede ser personal, familiar,
empresarial, pblico o privado. Algunos autores hablan de los gastos de
inversin que se destina a la formacin del capital.
Desde el punto de vista empresarial, los gastos son aquellos pagos
efectuados o por efectuar que la empresa tiene que realizar para llevar a
cabo sus operaciones, aunque no haya salida de dinero inmediatamente.
Con estos elementos, es posible sealar algunas caractersticas de los
gastos:
- Los gastos significan cualquier egreso o pago, aunque no d lugar a
una salida inmediata de dinero o medios de pago.
- La empresa tiene que realizar gastos para poder llevar a cabo sus
actividades e inclusive efecta gastos antes de entrar en operacin,
- Los gastos pueden ser de diferentes tipos y no necesariamente
referirse al proceso productivo.
- Cualquier entidad econmica, situada en cualquier sector econmico,
realiza gastos que se pueden referir a la produccin, a la distribucin a
la consumo de bienes o servicios.
Estrictamente hablado, para que la empresa pueda funcionar debe incurrir
en una serie de gastos llamados generales de produccin o empresariales,
formados por el conjunto de pagos o egresos o por efectuar para que la
empresa funciones como unidad de produccin.
Los gastos generales de la empresa se pueden dividir en tres:

Gastos financieros
Gastos administrativos
Gastos de distribucin

Los gastos financieros son los realizados antes de que la empresa

empiece a funcionar y cuando ya est funcionado; es el conjunto de
egresos que los empresarios deben de realizar para cubrir sus
financiamiento.

30

Los gastos administrativos son aquellos que hacen posible el proceso de

organizacin de los factores de produccin para que la empresa funcione
como unidad de produccin. Algunos de los gastos de administracin son:
sueldos, y salarios del cuerpo directivo de la empresa, gastos de oficina y
gastos del consejo administrativo.
Los gastos de distribucin son aquellos que se realizan para qu los
bienes y servicios de la empresa sean colocados por sta y lleguen al
consumidor final. Algunos gastos de distribucin son: publicidad, sueldos y
salarios de agentes de vetas, muestra de obsequio, participacin de ferias,
exposiciones; en fin todos los gastos del departamento de mercadotecnia.
Definicin de costo:
Un costo es el gasto que realiza la empresa para llevar a cabo sus
actividades productivas. Segn la corriente objetivista, el costo est
determinado por la cantidad de trabajo incorporada a la mercanca. Segn
los neoclsicos, el costo representa el pago a todos los insumos o factores
de produccin que participaron en la produccin de la mercanca.
Los costos de una empresa son los gastos que sta va incorporando al
proceso productivo. En la medida en que los gastos se incorporan al
proceso productivo, se conviertan en costos.
Ahora s es posible sealar algunas caractersticas de los costos y su
relacin con los gastos:
- Se considera al conjunto de gastos como un todo, y los costos son una
parte de los gastos, dado que los gastos significan cualquier erogacin
y los costos son las erogaciones que se efectan para realizar el
proceso productivo.
- Los costos constituyen los pagos a los insumos o tambin a s
remuneraciones a los factores de la produccin que intervienen en el
proceso productivo. Los costos que significan un egreso para la
empresa son un ingreso para los dueos de los medios de produccin.
- Otra forma de explicar los costos es sealarlos como gastos aplicados
en el proceso de produccin.
- Los costos tambin puede ser explicados como los gastos en que se
incurre la empresa para que sta pueda obtener ganancias.
- El costo de una mercanca es el conjunto de gastos que se realizan
para producirlo.
La distincin de costos y gastos sirve para determinar con precisin los
costos y gastos que se aplican en el proceso productivo, as como para
medir la eficiencia administrativa de los diversos procesos productivos,
31

tomando como base los costos incurridos, es decir, los realizados o

aplicados por la empresa.
Clasificacin de los Costos
Existe una gran diversidad de tipos de costos, segn sean los objetivos que
se persigan; entre las diversas clases de los costos se destacan las
siguientes:
-

Costos de fabricacin
Costos de produccin
Costo empresarial
Costo total
Costo de adquisicin
Costos de ventas
Costos fijos
Costo marginal
Costo de transformacin
Costo de distribucin
Costo variable
Costo medio
Costo de conversin
Costo directo
Costo estndar
Costo social

Costos Empresariales y Costos Sociales

Los costos empresariales son los gastos que realiza la empresa para llevar
a cabo sus funciones como unidad de produccin.
Los principales egresos que realiza la empresa y que constituyen los
costos empresariales son:
- Materias primas
- Gastos generales de la empresa
- Gastos generales de produccin
- Impuestos aplicados
- Mano de obra
- Suministros y servicios ajenos
- Amortizaciones tcnicas de explotacin
- Gastos financieros aplicados

32

Los costos empresariales estn formados por el conjunto de gastos

financieros aplicados, gastos administrativos aplicados y gastos de
distribucin aplicados.
En el lenguaje econmico, contable, financiero administrativo, es decir, en
el mundo empresarial o de los negocios, se utiliza una serie de conceptos
que tienen que ver con los costos empresariales y que son importantes
para la planeacin empresarial: algunos de los ms importantes se
mencionan a continuacin:
El costo de transformacin de una mercanca est formado por todos
los egresos realizados para producirla. Estos egresos incluyen el costo
de adquisicin, que se refiera a la compra de materias primas y a los
gasto generales para poderla realizar; y el costo de conversin, que es
el conjunto de pagos realizados para que la materia prima sea
convertida en la mercanca que la empresa va a vender.
El costo de fabricacin est formado por todos los gastos aplicados
que se ocasionen por la existencia y operacin de una fbrica,
exceptuando la compra directa de materiales y la mano de obra directa.
Para la correcta estimacin de los costos que contribuyen a la planeacin
general de la empresa y una adecuada toma de decisiones, se deben
considerar los factores que influyen en los costos:
-

Volumen fsico de la produccin, aunque existen diversos tipos de

artculos.
Programa de produccin que indique las especies producidas y la
cantidad producida de cada especie.
Calidad de los diferentes artculos producidos.
Mtodos de produccin, donde se incluyen tipos y calidades de los
factores productivos.
Precios de clculo de los costos de produccin, es decir, a qu precios
se va a calcular el costo de la materia prima, la mano de obra, etctera.
Eficiencia de la productividad, media fundamentalmente a travs de los
ndices de productividad.

A su vez, para tomar en cuenta los factores que influyen en los costos y
estimar en forma adecuada sus costos, una empresa debe de contar con:
-

Un mecanismo o procedimiento que permita calcular los elemento del

costo.

33

Un procedimiento o conjunto de procedimientos que mida los costos

efectivamente realizados.
Un mecanismo que permita calcular las desviaciones entre costos
estimados y reales.
Un mecanismo oportuno que permita corregir las desviaciones y
problemas derivados del costeo.

Es evidente que el funcionamiento de les empresas trae beneficios a la

sociedad que deben evaluarse en relacin de los costos sociales, los que la
sociedad debe pagar para mantener el funcionamiento de la empresa. Los
costos sociales son la contraparte de los costos empresariales, tambin
llamados privados.
Costos Totales, Medios, Marginales y Unitarios
El costo total es la suma de todos los costos en que incurre la empresa
durante el periodo productivo. Estos trminos generales, estos son: costos
de materias primas, costos de la mano de obra y mantenimiento de la
planta y parte proporcional de la maquinaria es decir, su depreciacin.
Los costos totales (CT) se pueden calcular sumando los costos fijos
totales y los variables totales, porque:
Costo total= Costos fijos totales + costos variables totales
Los costos fijos totales (CFT) son el conjunto de gastos aplicados que
realiza la empresa y que no cambian aunque cambien los niveles de
produccin o se produzcan mercancas diferentes. Los costos fijos no
cambian en el corto plazo, aunque a largo plazo todos los costos se
pueden modificar.
Los costos variables totales (CVT) son aquellos que se realizan durante
el proceso productivo y que se modifican en funcin de los diversos niveles
de produccin. La suma de los costos variables totales representa el pago
de los factores variables que contribuyen a la produccin, entre ellos
destacan: materias primas, energticos, suministros, etctera.
Si la produccin aumenta, se incrementan los costos variables; por el
contrario, si la empresa decide reducir sus niveles de produccin, los
costos variables disminuyen. Se puede afirmar que el costo total (CT) se
encuentra integrado por los costos fijos totales (CFT) ms los costos
variables totales (CVT), lo cual se representa con la siguiente ecuacin:
CT = CFT + CVT
34

El costo medio (CTM), tambin llamado costo promedio, es el costo de

proporcin promedio, que se puede obtener de dos maneras:
1. Dividiendo el costo total (CT) entre el nmero de unidades producidas
(UP), esto es:
CTM = CT
UP
2. Sumando el costo fijo medio (CFM) y el costo variable medio (CVM), o
sea:
CTM= CFM + CVM
Costo marginal (CM), es el desembolso que se realiza oferente cuando
produce una unidad ms; es decir, es un gasto adicional que ocurre cuando
se produce una unidad ms. El costo marginal de puede obtener dividiendo
el incremento del costo total entre el aumento de la produccin, o sea,
entre el producto marginal.
El costo marginal (CM) puede expresarse en forma matemtica:
CM= CT
UP
Dnde:
CT= Incremento del costo total
UP= Incremento de las unidades producidas
Desde el punto de vista matemtico, se puede definir al costo marginal
como la derivada de la funcin del costo total; es decir, expresa la tasa del
cambio del costo total cuando aumenta la produccin.
Algunas caractersticas del costo marginal son:
- El costo marginal empieza siendo descendente
- El costo marginal, est en relacin inversamente proporcional a la
produccin marginal.
- Cuando la produccin marginal es ms alta, el costo marginal es ms
bajo.
Los Costos unitarios, son aquellos que indican el valor de una mercanca
especfica. El costo unitario de una mercanca est integrado por:
- Costos de la materia prima
- Costos de la mano de obra
- Costos indirectos
35

El costo de las materias primas de debe de calcular en forma proporcional,

de acuerdo con los volmenes de produccin.
El costo de la mano de obra incluye el pago de las horas que se trabajan
para producir una determinada mercanca.
Los costos indirectos de fabricacin son muy variados y dependen del giro
de la empresa, entre los costos destacan las amortizaciones y los gastos
financieros y de administracin.
Dentro del anlisis de los costos unitario es conveniente que se tomen los
siguientes clculos:
- Costo especifico de un determinado proceso de produccin
- Costo especifico de cada unidad de operacin en laminado
- Costo medio total de cada mercanca producida
- Costo medio en cada clase de mercanca producida

36

III. OFERTA, DEMANDA AGREGADA Y PRECIOS

1. Oferta
El trmino oferta proviene del latn offerre, es decir ofrecer. Esta palabra
posee diversas acepciones, una de ellas podra ser definida como la
promesa de cumplir o entregar algo. Tambin puede ser entendido como la
rebaja de un precio. Pero donde mayor importancia adquiere el concepto de
oferta es en la Ciencias Econmicas ya que es entendido como uno de los
motores del mercado.
Desde este punto de vista la oferta puede ser definida como la cantidad de
bienes y/o servicios que las distintas organizaciones, empresas o personas
tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado en un determinado
lapso tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con el fin de
satisfacer deseos y/o necesidades.
La ley de oferta es entendida como la variacin de la disposicin de bienes
y servicios en un mercado, cuyos cambios se encuentran estrechamente
vinculados con el cambio de los precios. Si los precios son altos la oferta
aumenta, de manera contraria, si los precios bajan la oferta har lo mismo.
Elementos de la oferta
Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes:
Disposicin de venta: en este caso se habla de los deseos del vendedor o
productor de ofrecer su mercanca o servicio. Estos deseos suelen ser
determinados por los precios de la oferta, tal como ha sido explicado en la
ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer su
bien o servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo.
Vendedores: cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos
fsicos o bien a cualquier tipo de organizacin o empresa que posea la
capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios.
Cantidad: en este caso se hace referencia al nmero preciso de cada
producto o servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado.
37

Capacidad de venta: este elemento no depende de la voluntad de los

vendedores sino ms bien de aquello que tienen la posibilidad de producir u
ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio.
Deseos y necesidades: cuando se habla de deseos de los compradores no
se habla de necesidades concretas, sino ms bien de anhelos. Por ejemplo
deseo una campera o saco de determinada marca. En cambio las
necesidades son ciertos requerimientos bsicos de las personas de los
cuales se hallan privados, por ejemplo la necesidad de abrigo.
Mercado: este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o
servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser fsico o virtual, por
ejemplo por medio de internet.
Lapso de tiempo: en este caso se hace referencia al ciclo en que los
bienes y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser
semanas, meses, aos.
Precio: cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario
expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o
servicios.
Los tipos de ofertas existentes son:
Pblicas: estn a la vista de todos los usuarios. Esto beneficiar al
publicador en que, como todas las ofertas sern visibles, los postulantes se
esforzarn por mejorar las propuestas de los dems. Los proyectos que
reciban estas ofertas no tienen cono.
Privadas: slo pueden verlas el publicador y el postulante. Esto evitar que
se pierdan ofertas de quienes no quieren "concursar" pblicamente. Los
proyectos que reciben estas ofertas tienen el cono.
Privadas con datos de contacto: en cada oferta el publicador ver los
datos de contacto, precios y tiempos de entrega de los postulantes y as
podr armar su propia red de contactos. Por su parte, los profesionales se
benefician en que no deben pagar comisin al ser contratados. Los
proyectos que reciben estas ofertas tienen el cono, estos proyectos son
pagos.

38

Curva de la Oferta

En la curva puede verse como

cuando el precio es muy bajo, ya
no es rentable ofrecer ese
producto o servicio en el
mercado, por lo tanto la cantidad
ofrecida es 0.

Desplazamiento de la curva de Oferta

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo
incentivos a la fabricacin de un determinado producto) se produce un
desplazamiento de la curva en s (y no sobre la curva). Es decir que al
mismo precio habr ms o menos interesados en ofertar (mayor o menor
cantidad ofrecida en el mercado).

Ley de la Oferta
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien,
la cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los
productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor.
Este incentivo surge de la lgica racional de los productores, ya que en
condiciones normales si el precio de un bien aumenta mantenindose el de
los dems constantes, provocara un aumento en los ingresos de los que
39

produzcan dicho bien, por lo tanto motivara a que aumenten tambin su

oferta.
Determinantes de la Oferta

El precio del producto en el mercado.

Los costos de los factores necesarios para tal produccin.
El tamao del mercado o volumen de la demanda.
Disponibilidad de los factores.
Nmero de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos

Consecuencias de la Oferta
En primer lugar el EXCESO DE OFERTA es la situacin ms frecuente
durante el ciclo turstico.
En segundo lugar no se aprovecha suficientemente la capacidad potencial
que tiene la oferta turstica.
Nuestro principal problema es tener cerrados tanto tiempo nuestros
negocios tursticos. Y en tercer lugar LA DENSIDAD de plazas por Kilmetro
cuadrado es doble que la de Mallorca. Esto significa que estamos
presionando
Mucho al medio natural, mucho ms que nuestro competidor ms cercano.
Todo esto se refleja en polucin arquitectnica (urbanizaciones, centros
tursticos,..) Necesidad de infraestructuras grandes (puertos, aeropuertos,
carreteras,..) Infrautilizadas gran parte del ao, trfico, ruido, degradacin
del medio, escasez de agua,...etc.
2. Demanda Agregada
Demanda
Cantidad de una mercanca que los consumidores desean y pueden
comprar a un precio dado en un determinado momento. La demanda, como
concepto econmico, no se equipara simplemente con el deseo o necesidad
que exista por un bien, sino que requiere adems que los consumidores, o
demandantes, tengan el deseo y la capacidad efectiva de pagar por dicho
bien. La demanda total que existe en una economa se denomina demanda
agregada y resulta un concepto importante en los anlisis
macroeconmicos.
40

La cantidad de mercancas que los consumidores estn dispuestos a

comprar depende de un conjunto bastante amplio de variables: de su precio,
de la utilidad que les asignen, de las cantidades que ya posean, del precio y
disponibilidad de otras mercancas sustitutivas y complementarias, de sus
ingresos y de las expectativas que tenga acerca de su renta futura y la
evolucin de los precios. De hecho, sin embargo, los economistas tienden a
simplificar estas relaciones suponiendo que todas esas variables, salvo el
precio, permanecen constantes, y estableciendo as la relacin entre esas
dos variables principales: precio y cantidad demandada. La funcin que as
se obtiene se grfica mediante la curva de demanda que, contrariamente a
las convenciones matemticas, presenta la variable independiente, el
precio, P, en el eje vertical y la variable dependiente, la cantidad
demandada, Q, en el horizontal.

La pendiente de la curva sirve para ilustrar cmo aumenta la demanda a

medida que desciende el precio. Cuando esto ltimo ocurre no slo se
alienta a los compradores existentes a demandar una cantidad mayor de la
mercanca, sino que adems se incorporan al mercado nuevos
compradores que -al nivel anterior de precios- no podan adquirir el bien. La
demanda de stos, que hasta all se encontraba en un estado potencial,
para a convertirse entonces en demanda efectiva.
Curvas similares a la de la ilustracin podran obtenerse si se relacionara la
demanda con los otros factores, ya mencionados anteriormente, que
influyen sobre su comportamiento. As, si aumenta la renta del consumidor,
ste tender a comprar ms de la mercanca, salvo que dicho aumento sea
tal que, de acuerdo a sus preferencias, escoja comprar entonces otros
bienes sustitutivos: un pequeo aumento en los ingresos de los individuos
41

puede llevarlos a aumentar la demanda de pasajes de transporte terrestre,

pero un ingreso mayor, probablemente, har descender sta e incrementar
la demanda de pasajes areos. Este tipo de fenmeno permite hablar de
bienes inferiores y superiores dentro de los bienes sustitutivos: los ltimos
son los que se demandan de preferencia a medida que aumenta la renta del
consumidor.
La ley de la demanda, entonces, se deriva de ciertas suposiciones bsicas:
a) los consumidores se comportan de modo que intentan maximizar la
utilidad total que obtienen al gastar una renta dada; b) cuanto mayor sea la
cantidad de una mercanca, en relacin a las cantidades de otras que el
consumidor ya posea, menor ser la utilidad adicional que obtenga de
nuevas unidades de dicha mercanca. Esta ley, conocida como la ley de la
utilidad marginal decreciente, determinar entonces que el consumidor
tender a distribuir sus ingresos entre las diversas mercancas disponibles
de modo tal que la utilidad marginal que obtenga de una unidad adicional de
gasto, sea la misma para todas las mercancas.
Oferta y Demanda Agregada
El producto agregado y el nivel de precio dependen de la demanda y oferta
de mercancas y servicios. La demanda agregada se puede conceptuar
como un modelo de gasto agregado, consistentes en las decisiones de
gastos de los hogares, negocios, comercio, gobierno y sectores
internacionales. La oferta agregada depende del estado de la tecnologa y
del costo de la oferta de los recursos humanos, de capital y naturales
disponibles. El producto y el nivel de precios reales de la economa se
determinan mediante la interaccin de la demanda agregada y la oferta
agregada.
Demanda agregada = Consumo + Inversin + gasto pblico + exportaciones
netas
Ejemplo:
La demanda agregada es la suma del consumo, la inversin, el gasto del
gobierno y las exportaciones netas; la oferta agregada se relaciona con la
disponibilidad y el costo de los recursos econmicos y del estado de la
tecnologa. El producto agregado y el nivel de precios se determinan
conjuntamente mediante la demanda agregada y la oferta agregada.

42

Los modelos de oferta y demanda agregadas S" y D" en la siguiente figura,

determinan el producto y/o el nivel de precios Po. El aumento de la
demanda agregada D"" puede ser el resultado de un aumento en la oferta
de dinero (que incremento el consumo y el gasto de inversin), una
disminucin en impuestos (que elevo el consumo y el gasto de inversin)
y/o un alza en los gastos gubernamentales. Un desplazamiento en las
ofertas desde S" hasta S"" pudiera ser el resultado de adelantos
tecnolgicos, de un aumento de recursos econmicos y/o una reduccin en
el costo de oferta de recursos econmicos.
El efecto de los desplazamientos de la demanda y oferta sobre el producto y
el nivel de precios depende tanto de la pendiente como de la ubicacin de
cada curva en el espacio.

43

Oferta Agregada Corto y Largo Plazo

La capacidad de la economa para suministrar en el largo plazo, depende de
la cantidad y calidad de los R.H. (N), el capital (K) y naturales (L) y el estado
de la tecnologa (T), es decir, Y=Y (N, K, L: T). En el corto plazo la
tecnologa, el stock de capital y los recursos naturales o fijos; se modifican
la oferta variando los insumos de los recursos humanos; la cantidad de los
insumos de trabajo empleados en el corto plazo es variable y depende del
nmero de horas trabajadas, de la tasa de participacin de trabajo y de la
demanda de consumos de trabajo. Esto se observa en la siguiente figura,
donde existe una relacin positiva entre la oferta de produccin real y los
insumos de trabajo. N; obsrvese que segn aumenta la cantidad de
insumos de trabajos, empleados de N1 a N2 la oferta haciende desde Y1 a
Y2; debido a que la teora macroeconmica centra su atencin en el corto
plazo, la teora de la oferta agregada es una teora de equilibrio del mercado
de trabajo.

Cambios en Oferta Agregada Corto y Largo Plazo

La Oferta Agregada se define como la cantidad total de bienes y servicios
que se ofrecen a la venta a los diferentes precios posibles.
Si bien hay consenso entre los economistas con respecto a la demanda
agregada, existe una dicotoma considerable en relacin a la forma de la
funcin de oferta agregada. Est la oferta agregada Clsica y la
Keynesiana. Para los Clsicos la Curva de Oferta agregada es vertical y se
corresponde con una perspectiva de largo plazo, en su nivel de producto
potencial, por lo que el producto ofrecido es independiente del nivel de
44

precios. Los Clsicos confan en el poder auto-corrector de las fuerzas del

mercado. Para los Keynesianos la Curva de Oferta Agregada es de
inclinacin positiva y se corresponde con una perspectiva de corto plazo. A
corto plazo y debido a la ley de rendimientos marginales decrecientes, el
aumento en la produccin de la economa va asociado a un incremento de
los costos y consecuentemente de los precios. En este caso muchos costos
son inflexibles y las empresas solo aumentaran la produccin si
simultneamente tambin aumentan los precios.
La diferencia entre ambos enfoques es: Los Clsicos argumentan que los
precios y salarios son flexibles, de manera que la economa tiende
rpidamente a alcanzar su situacin de equilibrio a largo plazo, mientras
que los Keynesianos definen que los precios y los salarios se ajustan
lentamente, de forma que las fuerzas equilibradoras requieren muchos aos
para situar a la economa en una situacin de equilibrio.
Cambios en Cantidad Demandada y Pendiente en la Curva
El grfico demuestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2,
provocando un aumento del precio y de la cantidad producida. El precio del
producto de un mercado est determinado por un equilibrio entre la oferta
(lo que se quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se
desea comprar a un precio determinado). El grfico demuestra un
incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del
precio y de la cantidad producida relativas.
Cambios en Demanda Agregada

Una Poltica Fiscal: Cuando el gobierno trata de influir sobre la economa

mediante el gasto que realiza o ya sea mediante los impuestos.
Una Poltica Monetaria: A travs de la oferta monetaria o de las tasas de
inters, cuanto mayor es la cantidad de dinero, mayor ser la demanda
agregada; o si aumenta la tasa de inters disminuye la demanda
agregada.
Por Factores Internacionales: Como el tipo de cambio y del ingreso del
exterior.
Por Expectativas Futuras: En el ingreso, en la inflacin o en lo
beneficios.

La Demanda Agregada de una economa en un periodo dado est

determinada por el gasto total en consumo privado, el gasto pblico,
inversin y exportaciones netas. La curva de Demanda Agregada recoge la
relacin existente entre el nivel general de precios de la economa y el nivel
45

de gasto agregado o demanda de todos los bienes y servicios de la

economa.
Conforme aumenta el nivel de precios, el gasto agregado ser menor. Al
elevarse el nivel de precios, la cantidad de bienes y servicios que puedan
adquirirse con un stock determinado de dinero y de otros activos financieros
disminuye. Adems, un nivel de precios creciente har que los bienes y
servicios sean menos competitivos en los mercados internacionales y por lo
tanto, la demanda exterior neta disminuir. Para obtener la curva de
Demanda Agregada de la Economa se requiere que el mercado de bienes y
servicios, y el mercado de dinero, ambos estn en equilibrio.
Factores que Influyen Sobre Demanda Agregada

Precio Del Bien Demandado: Si el precio aumenta, la demanda

disminuye. Si el precio disminuye, la demanda aumenta. Se trata de
una relacin inversa.
Precio De Los Otros Bienes: Si el precio de un bien aumenta, su
demanda se reducir, pero aumentar la demanda de los bienes
sustitutos. Por otra parte, la demanda de los bienes complementarios
tambin disminuir.
Ingreso Del Consumidor: El consumidor ve limitadas sus posibilidades
de consumo por la magnitud de su ingreso. Si los ingresos aumentan,
existe la posibilidad de aumentar la demanda de bienes. Si el ingreso
disminuye, la demanda se reduce.
Preferencias Del Consumidor: El consumidor adecuar su demanda a
sus gustos personales (su preferencia por unos bienes u otros), la
posibilidad de sustituirlos y, fundamentalmente, a la utilidad que le
proporcionan para satisfacer sus necesidades.
Tamao De La Poblacin: Cuanto mayor es el nmero de
consumidores mayor ser la cantidad demandada de bienes.
Expectativas De Precios: Las expectativas se refieren a aquello que en
general la poblacin espera que ocurra. Si el pblico piensa que los
precios van a aumentar, adelantar sus compras. Si las expectativas
son que los precios van a bajar, las compras se postergarn.
Cambios En El Ingreso: Precisamente, los cambios en el ingreso de los
consumidores, nos permite clasificar a los bienes en:
- Bien Normal: Es aquel cuya cantidad demandada a cada uno de
los precios.
Aumenta cuando aumenta el ingreso. Se clasifica en:

46

Bien De Lujo: Cuando, al aumentar el ingreso, la cantidad

demandada del bien aumenta en mayor proporcin. Ejemplo, los
automviles deportivos o los discos.
Bien De Primera Necesidad: Cuando, al aumentar el ingreso, la
cantidad demandada del bien aumenta en menor proporcin. Un
ejemplo de un bien de primera necesidad podra ser la leche.
Bien Inferior: Es aquel cuya cantidad demandada disminuye
cuando aumenta el ingreso. Ejemplos de bienes inferiores pueden
ser la margarina, la mortadela, el transporte en colectivo.

Cambio En Los Precios De Los Bienes Relacionados: La cantidad

demandada de un bien depende de las variaciones de los precios de
los bienes relacionados con l. La influencia de una variacin del precio
de un bien en la curva de demanda de otro depende de que ambos
sean sustitutos o complementarios.
Bienes Sustitutos: Si el alza del precio de uno de ellos eleva la cantidad
demandada del otro, cualquiera sea el precio. Ejemplos: la carne de
cerdo y la de ternera, el t y el caf, las taxis y los colectivos, la
manteca y la margarina.
Bienes Complementarios: Si el alza del precio de uno de ellos reduce la
cantidad demandada del otro. Ejemplos de bienes que se utilizan
conjuntamente son los equipos de msica y los discos, los automviles
y la nafta, el caf y la leche, los zapatos y los cordones, la cerveza y las
aceitunas.

3. Precios
Cantidad de dinero dada a cambio de una mercanca o servicio. El precio es
el valor de un bien expresado en trminos monetarios, ya sea que ste se
fije -como es usual- en unidades monetarias, o que se determine segn la
equivalencia con cualquier otra mercanca que desempee el papel de
dinero en el intercambio. En el lenguaje cotidiano se utilizan a veces otras
palabras para designar lo que en rigor son precios: al pago por el trabajo se
lo denomina sueldo o salario; al precio del alquiler de la tierra, o de otros
inmuebles, se lo llama renta; al pago por el uso de capital, inters, etc.
Aunque los precios puedan ser controlados o fijados ms o menos
arbitrariamente por los gobiernos, la teora econmica establece que ellos
surgen de la interaccin entre la oferta y la demanda en el mercado. Las
fuerzas que intervienen en el mercado son de una naturaleza tal que
tendern a seguir su propia lgica, su propio inters, de modo que cualquier
control que se imponga sobre los precios producir una reasignacin de los
recursos en la produccin de bienes y servicios.
47

La interseccin de las curvas de oferta y demanda determina, en un

momento dado, cul ser el precio de equilibrio para una mercanca en
particular. Un aumento en la demanda crear oportunidades para que los
oferentes exijan un precio ms alto, y har tambin que otros oferentes
potenciales, que hasta entonces no haban entrado al mercado, concurran
al mismo. Si la demanda baja habr una tendencia a la disminucin del
precio, pues ante la escasez de compradores algunos oferentes estarn
dispuestos a rebajar el precio de sus mercancas para poder venderlas. Del
mismo modo, aunque en forma opuesta, opera la oferta: ante precios altos
habr muchos oferentes que preferirn el dinero a las mercancas que
poseen, en tanto que, ante precios bajos, la oferta se desestimular.
A largo plazo estos movimientos servirn para atraer ms o menos
inversiones a ciertas ramas de produccin, creando un efecto que
compensa en parte el anterior: los precios bajos harn que se reduzcan las
inversiones, y por lo tanto la oferta a largo plazo, promoviendo
indirectamente un aumento de los precios; los precios altos, naturalmente,
producirn el efecto inverso. En una economa de mercado, por lo tanto, los
precios actuarn como seales que sirven para encauzar el flujo de los
recursos escasos que intervienen en la economa, haciendo as que la
produccin se encamine hacia aquellos bienes y servicios que poseen
mayor demanda. Igualmente cumplirn el papel de racionar los bienes entre
los consumidores, de modo que stos los escojan no slo de acuerdo a sus
preferencias, sino en relacin a la escasez relativa de los mismos. De all
que los controles de precios produzcan profundas distorsiones en la
economa, llevando frecuentemente a la escasez, el racionamiento o el
surgimiento de mercados paralelos, y generando en definitiva una
asignacin ineficiente de los recursos disponibles en una sociedad.
48

Los precios no solamente son indicadores de la escasez relativa de los

bienes, sino adems formas de ingreso de los factores productivos, o
remuneraciones factoriales: los sueldos y salarios, adems de ser el precio
del trabajo, son la remuneracin o ingreso que obtienen los que alquilan el
mismo a las empresas, o sea los trabajadores. Por lo tanto, surgen
frecuentemente resistencias polticas y sociales al libre movimiento de los
sueldos y salarios que no son usuales cuando se consideran otros bienes o
servicios.
Fluctuaciones de Precios
El precio puede diferir del "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo.
La teora neoclsica indica que se realizar una transaccin cuando el
precio sea menor que la utilidad que brinda el bien en cuestin. Es decir
que, en el simple caso de un solo comprador y un solo vendedor, existe un
margen de negociacin. El precio flucta de acuerdo a muchos factores,
entre otros, el precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y
demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la informacin de los
compradores y vendedores, capacidad de negociacin de los agentes, etc.
ndices de Precios
Los economistas calculan ndices de precios que intentan captar las
fluctuaciones de los precios de grupos de bienes y servicios en una
economa, como son el ndice de Precios al Consumidor (IPC), ndice de
Precios Industriales (IPI) o el deflactor del PBI. Las variaciones de estos
ndices de precios son muy importantes para muchos actores de las
economas, para las familias, para el gobierno, para las empresas y para el
sector externo. Un aumento elevado de los precios se denomina inflacin,
mientras que una disminucin de los precios se denomina deflacin.
Estructura del Mercado y Precios
En los mercados que aproximan a una estructura de competencia perfecta
el precio se acerque a los costos, al igual que en los casos en que los
demandantes (potenciales compradores) tienen un gran poder de mercado,
por ejemplo el caso del monopsonio, que se presenta cuando existen varios
oferentes de un mismo bien pero un solo demandante. Cuando la oferta es
inelstica, el precio puede situarse incluso por debajo de los costos, esta
situacin se presenta en el caso de los bienes perecederos por ejemplo.
Cuando el o los oferentes tienen mayor poder de mercado, es de esperar
que el precio se site por encima del costo, y ms prximo al precio que
maximice los ingresos de los oferentes (vendedores).

49

Funcin del Precio en un Mercado Competitivo

El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental
de la demanda de un artculo. Afecta a la posicin competitiva de una firma
a su participacin en el mercado. De ah que ejerza fuerte influencia sobre
los ingresos y las utilidades netas.
Por otra parte, suele haber fuerzas que limitan la importancia de los precios
en el programa de mercadotecnia de una compaa, las caractersticas del
producto o una marca favorita pueden ser ms importantes para los clientes
que el precio.
Regulador del Uso y Disposicin de los Recursos Econmicos
En cuanto el asignador o distribuidor de los recursos escasos, el precio lo
determina lo que producir (oferta) y quienes disfrutarn los bienes y
servicios que se producen (demanda).
El Precio como Regulador del Consumo
El precio de mercado de un producto influye en los sueldos, la renta, los
intereses y las utilidades. En otras palabras, el precio de un producto tiene
repercusiones en el precio que paga a los factores de produccin: Mano de
obra, sueldo, empresa y capital.
As pues, el precio es un regulador fundamental del sistema econmico
porque afecta a la asignacin de esos factores de produccin. Los sueldos
altos atraen la mano de obra, los intereses altos atraen el capital.
Factores Determinantes del Precio de un Bien Final
Toda actividad mercadolgica, y la fijacin de precios, debera dirigirse a la
obtencin de una meta, en otras palabras, los gerentes deberan decidir su
objetivo antes de determinar el precio propiamente dicho. No obstante, por
lgico que suene esto, muy pocas firmas establecen o formulan
explcitamente su objetivo en la fijacin de precios.
Discriminacin de Precios
Si el vendedor realmente fija sus precios en funcin del valor, deber tener
distintos precios o tarifas para vender su producto a distintos grupos de
consumidores. A semejanza de lo que hace el vendedor de alfombras en un
bazar persa, regateara el precio de cada una de las ventas, hasta alcanzar
un precio aceptable tanto para l como para el comprador. En el caso de
50

bienes fsicos, sin embargo, esta estrategia no puede ser viable, a menos
que la forma del producto pueda alterarse de tal manera que sea posible
persuadir a los consumidores de que la variedad del producto que se vende
en otro segmento del mercado es distinta del que ellos estn comprando.
Por ejemplo, un fabricante de detergentes o de productos para limpieza
puede utilizar distintas marcas y tipos de envase, segn que el producto
vaya destinado al consumo del hogar o en la industria, fijando dos precios
diferentes para la misma combinacin de productos qumicos.
Una discriminacin tal en precios solamente puede funcionar en tanto en
cuanto:

Los productos que se venden a un segmento del mercado no quedan al

alcance de los compradores en los otros segmentos.

Los compradores en distintos segmentos de mercado no saben que

pueden comprar el mismo producto bajo una marca diferente a otro
precio. Lgicamente, es ms fcil intentar presionar en precios a base de
variaciones en el diseo o en la formulacin de un producto, para
adaptarlo mejor a las necesidades de distintos segmentos de mercado.

La discriminacin en precios por tipos de clientes es prctica corriente en la

comercializacin e servicios. Una compaa area puede tener un precio
para el billete normal de adulto, otro para los nios, otro para la esposa que
acompaa al hombre de negocios y otro para los viajeros que estn
dispuestos a esperar hasta el momento de la salida del vuelo para saber si
quedan plazas libres o no. Adems, las tarifas pueden variarse segn sean
das laborables, fines de semana, invierno o verano, vuelos diurnos o vuelos
nocturnos. Otro ejemplo podran ser las empresas que prestan servicios de
informtica, los cuales pueden tener un precio fijado para las puntas y otro
para los valles, un precio para bibliotecas y otro para empresas, etc.
La razn por la cual la discriminacin en precios es particularmente viable
en el sector de servicios es que los "productos" de dicho sector suelen tener
una gran utilidad de tiempo, en funcin del momento en que se presten. Si
un automvil de alquiler queda desocupado durante la noche del domingo,
es imposible guardar esta noche y venderla el lunes o enviarla a otra
ciudad, o guardarla y venderla durante temporada alta. Lo mismo puede
decirse de un asiento en un determinado vuelo, de un anuncio de 30
segundos en televisin o de una entrada en un partido de ftbol. En cada
uno de estos servicios, si no se vende precisamente en el momento en que
est disponible, se ha perdido para siempre.

51

52

IV. El Gobierno, Sistema Monetario y Comercio Exterior

1. El Gobierno
El Gobierno: en general, son las autoridades que dirigen, controlan y
administran las instituciones del Estado el cual consiste en la conduccin
poltica general o ejercicio del poder del Estado. En sentido estricto,
habitualmente se entiende por tal al rgano (que puede estar formado por
un Presidente o Primer Ministro y un nmero variable de Ministros) al que la
Constitucin o la norma fundamental de un Estado atribuye la funcin o
poder ejecutivo, y que ejerce el poder poltico sobre una sociedad.
El gobierno no es lo mismo que el Estado, est vinculado a ste por el
elemento poder. El gobierno pasa, cambia y se transforma, mientras que el
Estado permanece idntico. En ese sentido, el gobierno es el conjunto de
los rganos directores de un Estado a travs del cual se expresa el poder
estatal, por medio del orden jurdico. Puede ser analizado desde tres puntos
de vista: segn sus actores, como un conjunto de funciones, o por sus
instituciones.
Economa: es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que
tienen que ver con los procesos de produccin, intercambio, distribucin y
consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de
satisfaccin de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la
sociedad.
La Relacin entre Gobierno y Economa
Se rige a travs del ministerio de economa quien es con quien el gobierno
arma los presupuestos de la nacin, y con los cuales entablaran decretos o
medidas econmicas de acuerdo a la situacin econmico financiera del
pas, como as tambin lo ligado al dficit fiscal, inflacin, produccin,
exportacin importacin, moneda del pas con respecto a la extranjera,
entre otras tantsimas cosas, tales como el banco central etc.
La idea de un Estado no interventor en la economa se ha establecido como
principio neoliberal, pues bajo ste enfoque slo debe centrarse en servir de
regulador para que el mercado acte segn el libre juego de la oferta y la
53

demanda. Sin embargo, ha sido comprobado empricamente que algunos

mercados especialmente los de pases menos desarrollados, no funcionan
eficientemente (esquema demanda-oferta), por lo que necesitan de la
intervencin estadal para poder corregir los desequilibrios producto de las
imperfecciones del mercado. Muchas de esas imperfecciones del mercado
se centran en los monopolios tanto de produccin como de comercializacin
entre otros, originando en gran medida perjuicios para la sociedad en
general. Incluso la doctrina neoliberal imperante sostiene que para que una
economa progrese necesita de una pujante liberalizacin y nula
intervencin del Estado, as lo revelan las pautas para la intervencin en las
diferentes organizaciones multilaterales (OMC, FMI, TLCAN, ALCA en
negociacin).
Paradjicamente, existen muestras latentes de pases que han conseguido
ciertos niveles de desarrollo mediante la activa injerencia estadal. Por
ejemplo, durante el siglo XIX algunos Estados tomaron un gran papel en el
desenvolvimiento econmico, tal es el caso de los EEUU, cuando el
gobierno federal interpret una disposicin constitucional que le permita
regular el comercio entre los estados; adems fij sueldos mnimos; regul
el sistema financiero; promovi algunas industrias como la del telgrafo e
incentiv otras como la agricultura, cosa que perdura de cierta forma en la
actualidad, a travs de algunos subsidios que rondan los 100 mil millones
de dlares anuales. Recientemente el llamado milagro asitico revel que el
papel del Estado era esencial, lejos de lo que en trminos neoliberales se
expresa. La experiencia asitica, no guiada completamente por normativas
multilaterales, fue impulsada por la forma en que el Estado gui y perfil al
mercado. En el este asitico se combinaron las altas tasas de ahorro, las
inversiones en educacin y la poltica industrial (medidas orientadas a
contribuir con determinados sectores productivos de la economa,
principalmente el industrial, tomadas por el gobierno) dirigidas por el Estado.
El desarrollo promovido por los Estados del Este Asitico fue resultado de
una fuerte conciencia de la necesidad de la estabilidad econmica y de la
importancia del comercio. Las liberalizaciones comerciales se hicieron
gradualmente despus de haber generado todo un tejido socioeconmico
que permitiera una apertura sin mayores consecuencias
El papel del gobierno
El consenso sobre el papel del gobierno en el desarrollo agrcola ha
cambiado a travs del tiempo hacia un manejo menos directo de las
actividades econmicas y menos controles sobre los precios y las
cantidades de factores y productos. Aunque el concepto de fallas del
mercado en el sector privado ha sido reconocido desde hace mucho tiempo
en economa, la aceptacin de las fallas del gobierno es ahora mucho
54

mayor que antes. Si bien buena parte de las fallas del gobierno puede
atribuirse a incentivos institucionales y a polticas fiscales inadecuadas,
esas fallas son una realidad. La gran rotacin de los ministros y el personal
principal de los ministerios de agricultura pueden dificultar grandemente el
proceso de formular y ejecutar polticas coherentes. Sin embargo, los
gobiernos tienen un papel sobresaliente en la movilizacin de consensos
hacia polticas apropiadas de desarrollo y su traduccin en acciones
concretas. Tambin deben corregir, con medidas indirectas, las fallas del
mercado ms importantes.
Cul debe ser el papel del gobierno
produccin y la distribucin?

si no se encuentra en la

Los roles no discutibles de los gobiernos son suficientemente claros:

proteger los derechos de propiedad, hacer cumplir las obligaciones
contractuales para fomentar la competencia, y suministrar bienes pblicos
tales como investigacin, tecnologa, informacin e infraestructura. Los
papeles ms controvertidos se relacionan con la redistribucin de recursos a
travs de medidas forzosas, la estabilizacin de precios, la absorcin de
riesgos y la provisin de crdito. Si los gobiernos donde los mercados
privados temen entrar tienen que hacerlo con cautela y considerables
resguardos.
La Funcin de un Gobierno
Es la distribucin equitativa de los recursos de una nacin por lo cual adopta
polticas econmicas (impositivas, de infraestructura, fomento al mercado
externo, estabilidad en tipo de cambio y tasa de inters etc.) en beneficio de
los agentes que participan en esta. Por lo que diversas decisiones
econmicas son dirigidas a brindar oportunidad a las empresas para
fomentar su creacin y desarrollo, ya que con esto se impulsa el empleo y la
produccin.
Las Obligaciones del Gobierno pueden dividirse en cuatro grupos:

La defensa de los derechos de propiedad: Legislando, ejecutando las

leyes e impartiendo justicia.

La garanta de competencia entre empresas: Limitar los abusos del

mercado por parte de las empresas que, al disfrutar de una situacin de
monopolio, imponen a sus clientes indefensos unos precios demasiado
altos y una calidad excesivamente pequea.

55

La provisin de los bienes problemticos.

-

Los bienes pblicos, que pueden ser utilizados por diferentes

personas (la defensa, el conocimiento, la tecnologa y las ideas) se
tienden a producir (por parte de las empresas privadas) en menos
cantidad y calidad de lo que sera deseable, y entonces es el
gobierno quien debe proveer estos servicios, financindolos a travs
de los impuestos.

Los bienes sujetos a externalidades (su produccin genera perjuicios

a terceras personas, como la contaminacin) deben regularse.

Los bienes comunales tambin deben regularse para evitar la

sobreexplotacin y la desaparicin del recurso (como la pesca)

La proteccin de los desprotegidos para garantizar la igualdad de

oportunidades: Deben establecerse las reglas del juego, garantizar que
no se hacen trampas y asegurarse de que se empieza desde una
situacin de igualdad de oportunidades. Como no se puede garantizar
totalmente, los sistemas fiscales progresivos facilitan una redistribucin.

Hay quien cree que el gobierno debe ser propietario de los medios de
comunicacin. Hay quien cree que el gobierno debe financiar las vacaciones
de los jubilados. Hay quien cree que el gobierno debe construir hospitales
de titularidad pblica. Hay quien cree que el gobierno debe tener compaas
elctricas, lneas areas, ferrocarriles y lneas telefnicas. Hay quien cree
que el gobierno debera tener el derecho a obligar a los ciudadanos a
realizar una serie de cosas por la fuerza, como pasarse un ao trabajando
en rgimen de semi esclavitud en lo que se llama servicio militar, hablar una
determinada lengua o estudiar unas determinadas asignaturas en la
escuela. Hay quien cree que el gobierno debera tener el derecho a
expropiar tierras en beneficio de la sociedad cada vez que lo considere
oportuno. Hay quien cree que el gobierno debera tener el derecho a decidir
que una persona es demasiado rica y quitarle el dinero con impuestos
abusivos. Hay quien cree que el gobierno debera tener el derecho a decidir
las creencias religiosas o limitar ciertos comportamientos o preferencias
sexuales de los ciudadanos. Hay quien cree que es el gobierno, y no las
personas, el que debera tener derecho a determinar la identidad de un
pueblo. Hay quien cree que el gobierno debe dar subsidios a los
productores de avellanas, leche, aceite, aceitunas o boniatos.
Si preguntamos cul debe ser el papel del gobierno en los aspectos no
econmicos de la vida, los papeles se invierten: la gente de derechas quiere
56

que el gobierno les ayude a imponer sus creencias religiosas o polticas a

travs de decretos pblicos, quiere impedir la legalidad de determinadas
conductas o quiere restringir los derechos de los individuos especialmente
las mujeres- a decidir sobre su propio cuerpo, mientras que las izquierdas
dicen que el gobierno no debe entrometerse en esos aspectos de la vida. Es
decir, las derechas no quieren que el gobierno se nos meta en la cartera
pero s en la bragueta, mientras que las izquierdas quieren exactamente lo
contrario.
2. Sistema Monetario
Definicin de Sistema Monetario
Se puede definir como el conjunto de elementos representados por el
patrn, por las formas de dinero, por las normas monetarias y por las
instituciones. Estos elementos estn ordenados de manera coherente y
dirigidos a una finalidad comn: contribuir, como medio de financiamiento de
la economa, dotndola de los recursos monetarios (dinero) en cantidad
acorde con las necesidades de la actividad econmica con calidad,
garantizando, as, la fluidez requerida por esta actividad.
El sistema monetario de cada pas, o comunidad econmica,
independientemente considerado tiene vigencia y validez dentro de un
territorio determinado. Tiene vigencia en un tiempo y espacio determinado.
Elementos del Sistema Monetario
Elemento Material
Se constituye en el PATRON MONETARIO el cual es considerado como el
modelo o referencia debidamente aceptada el cual regulara el Sistema
Monetario, sirve de referencia para los tipos monetarios y unidades
monetarias.
Elemento Normativo
Constituyen la estructura jurdica del sistema y configuran el orden
monetario. As tenemos:

Constitucin Poltica del Per.

La ley monetaria.
Ley Orgnica del Banco Central de Reserva del Per.
Ley General del Sistema Financiero y del Sistema de Seguros.
57

Circulares y Resoluciones del BCR.

La Constitucin define la soberana monetaria y la facultad exclusiva del

Estado para fijar el sistema monetario as como la base de la emisin de
billetes monedas, la regulacin del dinero y el crdito, el manejo de las
reservas internacionales.
La ley monetaria que regula el sistema monetario de nuestro pas.
Tambin tenemos las normas provenientes de los entes emisores del
dinero verdadero y de los que realizan tareas de regulacin y supervisin
bancaria.
Las leyes bancarias, que definen normas sobre encaje, lmites a las
colocaciones (globales y especficos)
Las Resoluciones y Circulares de las autoridades superiores.
Las normas penales que definen el bien jurdico tutelado, las conductas
susceptibles de las sanciones y las penas.

Elementos del Sistema Monetario

El patrn

Normas monetarias

Sistema Monetario

Formas de dinero

Las instituciones

Las instituciones del Sistema Monetario

Son las instituciones, normas y componentes que forman parte del Sistema
Monetario. Entre las instituciones tenemos:

Banco Central de Reserva

BANCOS
Financieras
Cajas de ahorro y Crdito.
58

Un rol regulador juega la SBS.

Patrones Monetarios
Es el valor o materia convencionalmente adoptados como base del sistema
monetario de uno o varios pases y que sirve de referencia para definir los
dems tipos de monedas y especialmente las unidades monetarias, segn
Bernard y Colli (p. 952).
En la antigedad se utilizaba a las mercancas. Luego se utilizaron los
metales como el oro, la plata, etc.
El Sistema Monetario en el Per
Ley N 25295: Ley que establece como unidad monetaria del Per del
Nuevo Sol, divisible en 100 cntimos, cuyo smbolo ser S/.
Tabla de equivalencias
La relacin entre el Inti y el Nuevo Sol fue de un milln de intis por cada
un Nuevo Sol
I/. 5000,000 igual a S/. 5.00
I/. 1000,000 igual a S/. 1.00
I/. 500,000 igual a S/. 0.50
I/. 250.000 igual a S/. 0.25
Artculo 87 de la Constitucin Poltica del Per
Sistemas Monetarios en el extranjero
Los sistemas monetarios internacionales y las vinculaciones entre ellos son
producto del intercambio y de la modernidad, se toma en cuenta la
experiencia de la COMUNIDAD EUROPEA mediante la regulacin de su
moneda denominada EURO. Otra experiencia de estabilidad monetaria es
el DLAR.
Son tomados en cuenta como factores de integracin.

59

3. Comercio Exterior
Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las
fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con
fines internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo
comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo
significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de
bienes sino de programas de integracin.

La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean

las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos
de economa internacional es vincular co los factores del comercio
internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se
efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se
d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de
mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre
un comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica
seala convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos
los ms pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y
financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus
mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos ensea
que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se
comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa"
significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus
activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus
intercambiando estos productos por los productos que otros pases
producen mejor.
Causas del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:

Distribucin irregular de los recursos econmicos

60

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de

producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del
consumidor.

Origen del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases
tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez
mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las
zonas ms atrasadas en su desarrollo.
Ventajas del Comercio Internacional
El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor

eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y
elevar el nivel de vida de sus trabajadores.

Los precios tienden a ser ms estables.

Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin

interna no es suficiente y no sean producidos.

Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros

pases, en otros mercados. (Exportaciones)

Equilibrio entre la escasez y el exceso.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la

balanza en el mercado internacional.

Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un
perodo dado.

Las Barreras al Comercio Internacional

61

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos

tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en
algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el
resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables.
Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las
importaciones.

Hay varios tipos de barreras a las importaciones.

Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un

lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de
forma restringida.

Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una

tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del
producto importado con lo que su demanda disminuir.

Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites

aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de
mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser
diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los
productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.

Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de

nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de
los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no
prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms reciente y
sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones
concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en
virtud de las cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de
productos que enva a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos:
comerciales, financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles
facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e
incluso promocionando directamente los productos originados en el pas
mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y
crditos a la exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso
62

el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas

financieras hay que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre
el tipo de cambio haciendo que los productos nacionales resultan ms
baratos en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la
devolucin de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos
son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a
situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un
precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su coste.
En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping
ecolgico y social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a
precios artificialmente bajos que se consiguen con mtodos productivos
muy contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Se denomina
dumping social a las exportaciones a precios artificialmente bajos que se
consiguen mediante trabajadores mal pagados o esclavizados, trabajo
infantil, trabajo de presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las
exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se
produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el
fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la
relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor
eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es
mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la
tecnologa.

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