DECISIONES GERENCIALES

CONTROL Y EVALUACIN
En la apreciacin de la funcin gerencial podemos distinguir dos conceptos fundamentales Control y Evaluacin. En el cuadro siguiente
se presenta un anlisis comparativo entre ambos concepto.
ANLISIS COMPARATIVO ENTRE CONTROL Y EVALUACIN
ARGUMENTO
CONTROL
Realimentacin
Realimentacin
Perodo
Continuo (Permanente)
Alcance
Detalle
Responsabilidad
Persona interna al rea
Definicin
Rigurosa
Concepto
El control es un proceso altamente estructurado y
continuo para influir en el comportamiento de las
personas en post de alcanzar los objetivos
definidos.

EVALUACIN
Realimentacin
Exmenes Peridicos
General
Persona externa al rea
No rigurosa
La evaluacin es un examen objetivo y peridico
para determinar el estado de un rea de la
organizacin o proyecto en relacin con sus
objetivos especficos.

DICISIONES SOBRE ELECCIN DE PROCESOS PRODUCTIVOS

Habitualmente la gerencia debe elegir entre algn proceso productivo, muchos de estos procesos presentan diferencias entre sus costos
fijos y variables. La eleccin ms favorable, en estos casos, guarda relacin con el nivel de riesgo de cada proceso, y la estabilidad o
inestabilidad de las ventas (probabilidad de alcanzar el nivel de venta esperado de los productos elaborados).
1. A continuacin se presenta los costos asociados a dos diferentes procesos productivos para el producto X, el cual se espera vender en
$30, independientemente del volumen de ventas esperado. Adems se ha determinado que existe una capacidad de ventas, para este
artculo, de hasta $7.500.000.
COSTOS
Costos Fijos
Costos Variables por Unidad

PROCESO A
$500.000
$20

PROCESO B
$2.500.000
$10

Se pide:
a. Determinar el Punto de equilibrio para cada proceso.
b. Determinar el proceso de mayor riesgo para una venta esperada de 250.000 unidades.
c. Determine el nivel de vetas que iguala el aporte a las utilidades de la empresa de ambos procesos productivos.
d. Elabore el Estado de Resultado para el nivel determinado en la pregunta anterior.
e. Evaluar el desempeo gerencial de acuerdo a lo siguiente (Para su respuesta a esta pregunta emplee y complete la tabla n1
adjunta):

El gerente Rojas ha afirmado que al lograrse ventas por debajo de 50.000 unidades debe ser adoptado el proceso B.
El gerente Daz ha afirmado que al lograrse ventas entre 50.001 y 124.999 unidades debe ser adoptado el proceso B.
El gerente Lira ha afirmado que al lograrse ventas entre 125.001 y 199.999 unidades debe ser adoptado el proceso B.
El gerente Pardo ha afirmado que al lograrse ventas por sobre 200.000 unidades debe ser adoptado el proceso B, adems ha
afirmado que en ningn otro caso debe ser adoptado el proceso B.

Tabla n1
NIVEL DE VENTAS
ESPERADO
< 50.000
50.000
50.001-124.999
125.000
125.001-199.999
200.000
> 200.000

MEJOR PROCESO

COMENTARIO

DECISIONES EN EMPRESAS MULTIPRODUCTOS

Las empresas que comercializan ms de un producto deben llevar adelante un anlisis de punto de equilibrio basado en la mezcla (cartera)
de productos que comercializan. De esta forma deben proyectar las ventas de esta mezcla considerando las probabilidades (y
proporciones) en las cuales es factible su venta. La venta de una proporcin distinta en la mezcla de productos vendidos constituye una
de las causas por las cuales se ocasionan desviaciones entre lo esperado y lo real. De acuerdo a lo anterior tambin el punto de equilibrio
diferir de aquel que fue proyectado.
2. La firma manufacturera XYZ. S.A. produce tres artculos A, B y C. La Gerencia ha determinado que las proporciones adecuadas de
venta de estos tres artculos responde a lo siguiente: 5:4:1. En otras palabras de cada 10 artculos vendidos 5 sern del producto A, 4 del
producto B y 1 del producto C. A continuacin se presenta la informacin relacionada con los costos de produccin.
PRODUCT
O

A
B
C

Pc.
VENTA

CV POR
UNIDAD

$10
$20
$30

MG. DE
CONTRIBUCIN
POR UNIDAD

$2
$6
$28

$8
$14
$2

El costo fijo asociado a la produccin de los tres artculos alcanza a $4.900.000.

Se pide:
a. Margen de Contribucin para la mezcla (Cartera)
b. Punto de Equilibrio para la Mezcla (Cartera)
c. Determine el precio de venta para la Mezcla (Cartera)
d. Costos Variable Total para la Mezcla (Cartera)
e. Costos Fijo Total para la Mezcla (Cartera)
f. Determine el resultado obtenido si se ha logrado la siguiente mezcla de productos vendidos:

200.000 artculos A.
100.000 artculos B.
400.000 artculos C.

ANLSIS DEL CAMBIO EN LA UTILIDAD BRUTA (Empresas Comercializadoras y Manufactureras)

Los cambios o desviaciones en la utilidad bruta suceden de acuerdo a la variacin en alguno de los elementos que intervienen en la
determinacin de la Utilidad Bruta, estos son:

Los cambios en los precios de venta

El volumen de venta
Los costos
La mezcla (tratada luego de este ejercicio)

3. Considere la siguiente informacin.

PRESUPUESTO
$

Ventas
Costo de ventas
Utilidad bruta
Coeficiente del costo de venta CCV
Coeficiente de la utilidad bruta CUB
% Total

50.000.000
30.000.000
20.000.000

DATOS DE COSTOS
PRESUPUESTO

Volumen
Pc. De ventas
Costos
Utilidad Bruta

5.000.000 Unidades
$10,00
$6,00
$4,00

REAL
$

VARIACIN
$

52.998.000
32.120.000
20.878.000

REAL

4.818.000 Unidades
$11,00
$6,6666667 Peridico
$4,33

VARIACIN

Se pide:
a. Determinar el CCV y el CUB
b. Variacin del Volumen
c. Variacin del Precio de Ventas
d. Variacin del Costo
e. Describir el significado de las variaciones anteriores
Emplee las siguientes ecuaciones para el clculo de las variaciones que se solicitan.
VARIACIN DEL VOLUMEN:
VARIACIN
Variacin del
DEL
Volumen
VOLUMEN

Volumen
Presupuestado

Volumen Real

VARIACIN DEL PRECIO DE VENTA:

Variacin de
VARIACIN
Eficiencia de
=
DEL PRECIO
MPD
DE VENTA

Pc. de Venta
Presupuestado por
Unidad

Pc. de Venta Real

por Unidad

VARIACIN DEL COSTO:

Variacin del
VARIACIN
Costo
DEL COSTO

Costo Presupuestado
Por Unidad

Costo Real Por

Unidad

CONCILIACIN:
Variacin del Volumen
Variacin del Pc. de Venta
Variacin del Costo
Cambio en la Utilidad Bruta

$
$
$
$

Ut. Bruta Presupuestada

por Unidad

Volumen Real

Volumen Real