UNIVERSIDAD AUTNOMA

JUAN MISAEL SARACHO

Estudio y
Evalucin de
MERCADO Y
Proyectos
COMERCIALIZACIN
DOCENTE: Lic. Lucio Castrillo
MATERIA: Evaluacion de Proyectos
INTEGRANTES:
Sonia Galean
Daniel Rafael
Franklin Gonzales
Marleni Sardina
Elva Cruz
Manuel Cuadros
Oscar Cahuaciri

AO: 2016

CERCADO - TARIJA
ESTUDIO DEL MERCADO Y COMERCIALIZACIN

INTRODUCCION.La elaboracin de un estudio de mercado tiene su campo de accin definido dentro de un

proyecto de preparacin evaluacin de un proyecto de inversin, es decir, tiene que ver
con el anlisis de la demanda y oferta, tiene que ver tambin con el anlisis de los
precios, anlisis de la comercializacin. Cada uno de estos, tienen que ser analizados en
el grado de profundidad y complejidad que dependern de :
- La necesidad de la entidad ejecutora
- La Magnitud del proyecto
- Las Caractersticas del producto
- Horizonte del proyecto (Temporalidad del proyecto)
* Idea
* Prefactibilidad
* Factibilidad
CARACTERISTICAS DEL MERCADO.Las caracterstica fundamental del mercado tiene por finalidad conocer el comportamiento
del mercado con relacin a su competencia y de la organizacin de cada uno de ellos
desde el punto de vista de la demanda y oferta (consumidores o productores) esto quiere
decir que existe un mercado competitivo y no competitivo.
o

MERCADO COMPETITIVO: Cuando la cantidad de oferta es tal con relacin al

tamao del mercado. Este nos da origen a la determinacin de tipos de mercados.
Estos mercados pueden ser:
a) Mercados de bienes y servicios.
b) Mercados de Factores de produccin.

CLASIFICACION DE LAS DIFERENTES CLASES DE MERCADO

a) Mercado de competencia perfecta
b) Mercado de competencia imperfecta
c) Mercado monopolista o Monopolio
d) Mercado dupoleo y oligopoleo
e) Mercado Monosopnio
f) Mercado Polisopnio

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: Deben cumplirse ciertas

caractersticas:

1) El Precio de los bienes y servicios se establecen o se fijan en el mercado.

2) Existe gran cantidad o volumen de bienes y servicios de carcter homogneos.

3) Participan gran cantidad de demandantes y ofertantes en tiempo y espacio

4) Existe plena libertad de accin para realizar transacciones comerciales (productores y
oferentes pueden salir cuando quieran son libres).
Este tipo de mercado perfecto no puede existir porque las leyes no lo permiten .

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA: En este mercado deben

cumplirse ciertas caractersticas:
1) Los Precios de los bienes y servicios no se establecen o fijan en el mercado,
sino en el lugar de orige n.
2) Existe gran cantidad o volumen de bienes y servicios de carcter
heterogneo(variabilidad de productos).
3) Participan gran cantidad de oferentes o productores que colocan su producto
en el mercado como asi tambin participan demandantes con la finalidad de
adquirir bienes y servicios
4) No existe plena libertad de accin por lo tanto no pueden realizar transacciones
comerciales.

MERCADO MONOPOLICO: Es monoplico cuando desaparece la competencia;

existe una sola empresa que requiere el producto especfico esto nos lleva a
monopolio legal y monopolio tcnico.
Monopolio legal.- Es cuando hay disposicin legal (Ej: YPFB monopolio legal)
Monopolio Tcnico.- Tamao del mercado y capacidad mnima de produccin
(Una sola empresa podr vender su producto en condiciones rentables)
CARACTERISTICAS QUE DEBE CUMPLIR PARA QUE SEA MONOPOLISTA
1.- Sea la razn de su existencia siempre va a tener influencia sobre los precios de
los productos homogneos.
2.-El monopolista tiene influencia sobre la cantidad de bienes y servicios a ser
colocados en el mercado.
3.-Tiene plena libertad de accin para realizar transacciones comerciales, puede
entrar y salir del mercado cuando as lo desea.

MERCADO DUOPOLIO Y OLIGOPOLIO: Son dos empresas que producen

productos iguales (Ej: Pil, Prolac)

OLIGOPOLIO.- Es cuando existen mas de dos empresas que producen el mismo
producto y tienen que ponerse de acuerdo con el precio de venta.

MERCADO POLISOGNIO.- Es donde existen varios productores para dos o tres o

cuatro mercados, es la inversa de oligopolio varios productores para varios

empresas o mercados
MERCADO MONOPSONIO.- Es la inversa de polisognio, varios productores para
un solo mercado

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO: El producto es el resultado de una actividad

econmica realizada por una persona o una institucin publica o privada
-Qu producto va a producir el proyecto?
-El producto ser un bien duradero o perecedero?
-Cul es la necesidad de este producto de mercado?
Producto Sustitutivo.- Satisface necesidades
Producto Complementario.- Consume conjuntamente
Producto Independiente.- No tiene relacin con ningn otro producto
REA GEOGRFICA DEL MERCADO:
Es el espacio fsico que se pretende cubrir con el proyecto, en otras palabras es el rea
geogrfica identificada para cubrir con los productos, bienes y servicios generados por la
unidad prodcutora.
Es importante definir el rea geogrfica porque nos va a permitir:

Cuantificacin de los volmenes de produccin

Conocer la informacin relacionada con la poblacin consumidora y la
determinacin del tipo de mercado para el producto proveniente del proyecto
Es necesario conocer el comportamiento de la poblacin que va ser servida con el
producto, asi podemos identificar los mercados de acuerdo a su rea de influencia.
Estos tipos de mercado pueden ser:
1.- Por su magnitud de captacin -> (Mundiales, Internacionales, Multinacionales,
Nacionales)
2.- Destino geogrfico

-> (Externos e internos)

3.- Cobertura geogrfica

-> (Regionales, Locales, Zonales)

ESTRUCTURA DEL MERCADO:

Se define mercado como el rea o el lugar donde convergen o participan demandantes y
oferentes con la finalidad de realizas transacciones comerciales a travs del regateo de
precios en un momento dado y en una rea especfica determinada.

La estructura del mercado tiene claramente definido su campo de accin que es a travs
del anlisis y estudio de 4 variables econmicas:

Estructura del
mercado

Anlisis de la
Oferta

Anlisis de
los Precios

Anlisis de la
Comercializaci
on

Anlisis de
la
Demanda

Conclusiones
Se deben considerar los siguientes objetivos:
-Estimar las posibilidades de colocar el producto proveniente del proyecto en el mercado.
-Estimar el precio de venta del bien o servicio generado por la unidad productiva
-Determinar los canales de comercializacion y distribucion de los bienes y servicios
tambien generados por el proyecto.
ANLISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA:
El objetivo fundamental del estudio del mercado es estimar la cuantitatividad de los
bienes y servicios provenientes del proyecto, proyectando hacia la comunidad que desea
dquirir a precios determinados sera necesario conocer de que manera podria evolucionar
la demanda y la oferta en base a una serie de factores que puedan influir en el
comportamiento de estas variables analizadas y para ello es necesario contar con series
historicas y cuya base nos permitiera proyectar ambas variables hacia el futuro.
ANALISIS DE LA DEMANDA:

Se define demanda como la cantidad de bienes y servicios que el demandante o el

consumidos esta dispuesto a adquirir a precios establecidos en un momento dado y en un
espacio geografico definido.
Para iniciar el estudio de la demanda es necesario identificar el consumo real de un
producto a travs de series histricas del consumo pasados y presentes para identificar
valores absolutos en cifras reales del consumo del bien o servicio, pero la identificacin
de esta informacin de distintos paises es muy difcil porque existe el flujo de
comercializacin, datos estadsticos y producin.
A travs de la macroeconoma nos permite obtener un resultado:

C R=P+ M X S
P : Produccin
M: Importaciones
X : Exportaciones
S : Stocks
EVOLUCIN HISTRICA DE LA DEMANDA:
Para realizar el analisis histrico de la demanda como paso previa se debe contar con la
informacion adecuada ya sea la existente o ser creada mediante la investigacin, esa
informacin buscada nos servir para determinar la aceptacin terica del
comportamiento de la demanda y tambien sera utilizada para aceptar o rechazar las
hiptesis que se formulen con relacin a los diferentes factores que incidan en la variable
en estudio.
PRINCIPALES ANTECEDENTES A SER RECOPILADAS:
- Consumo total
- Consumo percpita
- Ingreso percpita
- Taza de crecimiento ip
- Taza de crecimiento poblacional
- Poblacin a ser servida
FUENTES DE INFORMACIN.-

Primaria.- La tenemos que crear a travs de la investigacin, cuestionarios, existen 3

mtodos:

Observacin: Consiste en acudir donde el usuario y observar la conducta del

consumidor.
Experimental: Consiste en acudir al usuario pero observar los cambios de
conducta del consumidor.
Entrevista: Es acercarse hacia el usuario demandante, poblacin
consumidora y obtener informacin de forma directa del producto.
Secundaria.- Son aquellas fuentes que existe la informacin requerida en documentos
banco, gobernacin, aduana.
-

VARIABLES O FACTORES QUE INCIDEN EN EL VALOR DE LA DEMANDA

Variables explicitas de la Demanda:

1.- Precios de los Productos(

Pp )

2.- Precios de los Productos Sustitutivos(

PPs )

3.- Precios de los Productos Complementarios(

PPc )

4.- Nivel de Ingreso(Y)

5.- Poblacin(P)
6.- Gustos de los Consumidores(
7.- Hbitos del Consumidor(

Gc )

Hc )

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: Es un instrumento econmico que nos permite medir

las variaciones relativas o porcentuales de las demandas y ofertas ante los cambios
porcentuales relativos al incremento de los precios.
El estudio cuantitativo de la demanda se relaciona con el simple anlisis que existe entre
la demanda ingreso y la demanda precio y de este estudio se puede obtener como
resultado el coeficiente elasticidad demanda ingreso y el coeficiente elasticidad precio
demanda o demanda precio.
El coeficiente elasticidad demanda de ingreso nos indica los cambios relativos en la
cantidad demandada por unidad de cambio relativo en el ingreso, el coeficiente

elasticidad demanda de ingreso siempre ser positivo y se expresa a travs de la

siguiente ecuacin:
DEMANDA INGRESO (+):

Q D x
Q Dx
EYQ D =
Y
Y
x

COEFICIENTE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA (-): Nos indica los cambios

relativos en la cantidad demandada y siempre ser negativo.

Q D x
Q Dx
E PQ D =
P
P
x

Para realizar un ajuste de esta serie histrica mediante los mnimos cuadrados, son
varias las funciones que se pueden utilizar cada funcin tiene caractersticas especiales
con relacin al coeficiente elasticidad ingreso y precio, pero se escoger aquella funcin
que se adecue mas al comportamiento terico de la demanda en el estudio o del producto
especifico.
Mediante la coeficiente de correlacin que expresa la variacin total de los datos y que es
explicada por el coeficiente de regresin.
a) FUNCIONES MATEMTICAS
A.1.- Ecuacin de la Recta

Y =a+bx

A.2.- Funcin Exponencial

Y =a x b

A.3.- Funcin Logartmica

log y=log a+ b log x

A.4.- Inversa

Y =a+

b
x

A.5.- Funcin Semilogartmica

Y =a+b log x
b) OTRAS FUNCIONES
B.1.- Funcin de la Tasa de Inters Compuesto

D n= Ao inicial deProduccin
Do= Ao base de Informacin
i=Tasa de Crecimiento
n=Perodo de Tiempo

D n=Do ( 1+i)n
B.2.- Funcin de la Regla de Tres Simple (Tasa Promedio)
5 ____________ 100
2 ______________x
5.- PROYECCIN DE LA DEMANDA.- Para proyectar la demanda existen 2 modelos:
5.1.- Modelos de Proyeccin de la Demanda
- Modelo Subjetivo.- Se basa en aquellos mtodos cuantitativos a travs de series
histricas que no pueden ser explicadas por s solos en el comportamiento de la variable.
- Modelo Delphi.- Consiste en convocar a un grupo de expertos que a travs o mediante
paneles de discusin debidamente controladas se obtengan el producto. Permiten tomar
decisiones de proyectar la demanda futura.
- Modelo Causal.- Se diferencia en que el modelo causal intenta proyectar el mercado y
la demanda en antecedentes cualitativos histricos para ello se propone que las variables
condicionantes para la proyeccin se van a comportar de una manera estable.

METODOS PARA LA ELABORACIN: Se pueden identificar 3:

a) Metodo de Extrapolacin de la Tendencia Histrica.- Este mtodo consiste en
construir una lnea de ajuste entre las cantidades consumidas anualmente para
luego en base a esa tendencia proyectar la demanda futura y para funciones
citadas anteriormente.
b) Mtodo del Coeficiente Elasticidad Ingreso.- Este mtodo supone que las
cantidades demandadas van a depender exclusivamente del ingreso y que el resto
de las variables se a van a comportar en el futuro igual que en el pasado y para
ello necesitamos contar con la siguiente informacin:
P%= Taza de crecimiento poblacional

Y P = = Taza de Crecimiento del Ingreso Percapita (Y/p)

E y = = Coeficiente elasticidad ingreso (Ey).
QD X = Cantidad Demandada con el Ao Inicial de Proyeccin

c) Mtodo de Comparaciones Internacionales.- Se basa fundamentalmente

cuando se trata de un estudio de un producto que sea nuevo del mercado
ANLISIS HISTRICO Y ACTUAL DE LA OFERTA
ESTUDION DE LA OFERTA
Se puede definir la oferta como la cantidad de bienes y servicios que el productor o
ofertante esta dispuesto a colocar en el mercado a un precio establecido dentro de un
espacio geogrfico y dentro de un espacio predeterminado y establecido en el sistema
EVOLUCIN HISTRICA DE LA OFERTA
Para realizar el anlisis se debe contar con la informacin al igual que la demanda
FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA
Es necesario analizar que factores afectan al comportamiento del anlisis histrico:
1.- Los precios de los productos
2.- Los precios de los productos alternativos
3.- Los precios de los recursos e insumos
4.- La disponibilidad de los recursos e insumos
5.- Tecnologa de Produccin
6.- Motivacin de los empresarios
7.- Factores Institucionales
8.- El Clima

QDX =f ( PP , PPA , PRI , DRI , T , M e , F I ,C )

ELASTICIDAD DE LA OFERTA: El anlisis cuantitativo de la oferta se al simple anlisis

de la relacin que existe entre la oferta y el precio. De este anlisis podemos obtener
como resultado el Coeficiente Elasticidad Oferta - Precio(+)
Elasticidad Oferta Precio: Nos indica los cambios relativos en la cantidad ofertada con la
cantidad de cambio relativo.

Q Dx
Q Dx
EQ D =
P
P
x

PROYECCIN DE LA OFERTA
La proyeccin de la oferta es mas dificultosa que la de la demanda porque interviene una
serie de factores porque son de difcil prediccin como ser el clima.
BALANCE DE LA DEMANDA OFERTA FUTURA
PRECIOS.- Es sumamente importante porque nos permite predecir los precios de los
bienes y servicios a un cierto grado de exactitud, durante el ciclo econmico del proyecto.
Nos permitir estimar la viabilidad econmica y financiera del proyecto
COMERCIALIZACIN.- Son todas las actividades que deben realizarse para colocar el
producto en manos del consumidor final o intermedio.

PRODUCCIN

EXTRAPOLACIN DE LA TENDENCIA HISTRICA (TENDENCIA LINEAL

REGRESIN LINEAL)

AGENCIA

TRANSPORT
ISTA

MAYORIST
AS

Y X Predice los valores de la variable dependiente e independiente.

Y =a+bx
Donde:

MINORIST
AS

Funcion de la Recta

CONSUMIDOR

Y: Variable dependiente (Demanda)

X: Variable Independiente (Tiempo)
a: Constante
b: Coeficiente de x

b=

n xy ( x )( y)
n x 2( x )2

a= ybx
COEFICIENTE DE CORRELACIN:

n xy( x)( y )

[ n x ( x) ] [ n y ( y) ]
2

0.80 Condicin para aplicar este mtodo

FUNCIN DE LA ECUACIN DE LA RECTA
FUNCIN DEL INTERS COMPUESTO.- Esta funcin nos permite proyectar la demanda
y se utiliza cuando la demanda no tiene relacin.

D n=D o ( 1+i )

D n=

Inicial del proyecto

D n=

Base/Informacin

i = Tasa/Crecimiento/Acumulativo
n = Perodos

i=

[ ]
n

Dn
1 100
Do

FUNCIN TAZA PROMEDIO

T p=

p
n

PRACTICA