Cmo escribir un discurso

persuasivo
Escrito por Tara Hornor | Traducido por Ehow Contributor

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(http://www.nidcr.nih.gov/CareersAndTraining/PhotoGallery/Archive/AudienceAtCareerDay.htm)

Dar un discurso persuasivo puede ser una tarea intimidante. Convencer a una
aundiencia en slo unos pocos minutos es mucho ms duro que dar un discurso
informal en la misma cantidad de tiempo. Saber cmo escribir un discurso persuasivo
te ayudar a preparar por completo y, de este modo, con xito, un argumento
predominante que captar la atencin de tu audiencia.
Nivel de dificultad:
Fcil

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Temas para discursos persuasivos de cinco minutos

Cinco pasos del discurso persuasivo

Instrucciones
1.

Elige un tema que puedas cubrir a fondo en la cantidad de tiempo asignada. No podrs
abordar todos los puntos si el tema es demasiado extenso, lo que dar como resultado
un argumento pobre. Por ejemplo, el calentamiento global sera un tema demasiado
largo, pero convencer a la audiencia de los efectos del calentamiento global en la
economa local es ms plausible. Tu tema debera ser importante para ti, de otro modo,
nunca podrs presentarlo con la emocin necesaria para persuadir.
2.

2
Haz tu argumento relevante para la audiencia. No aburras a los oyentes con un tema
que nunca podra implicarles. No puedes persuadir a alguien si no hay puntos en
comn. A la gente de Florida no le importar el peligro de nadar en un lago de
Arkansas. Ten en cuenta tambin el tipo de audiencia. Ajusta tu argumento a la edad o
a la visin de los oyentes.

3.

3
Usa montones de pruebas, ejemplos, estadsticas, citas o historias verdaderas en el
discurso. Asegrate de que vienen de fuentes crebles. Cuanta ms experiencia
incluyas, ms convincente ser tu argumento. No olvides citar tus fuentes. Di
simplemente el autor y la localizacin (ttulo del libro, pgina web, artculo y nombre
del diario) antes de la prueba. Tambin puedes querer incluir las credenciales del
autor.

4.

4
Un buen argumento presentar el otro lado y lo disipar a conciencia, punto por punto.
Evita comentarios desdeosos, ya que podra ofender a la audiencia y hacer parecer tu
argumento demasiado emocional. En vez de eso, presenta el otro lado generosamente,
comprendiendo por qu los otros escogen esa opcin.

5.

5
Finalmente, presenta una accin, una forma de involucrar a la audiencia. Reparte
panfletos con una lista de maneras de ayudar a la causa. Ofrece papel para cartas y
sobres dirigidos a un congresista. El objetivo es dar a la audiencia las herramientas
para dar fcilmente el siguiente paso, de otro modo, dejarn la habitacin convencidos
pero demasiado ocupados para investigar cmo implicarse.

Cmo escribir un discurso

convincente
3 partes:Prepararse para escribirEscribir el discursoDar el discurso

Un discurso convincente es aquel que busca persuadir a un pblico a hacer algo.

Ya sea que quieras que las personas voten por una causa, dejen de tirar basura o
cambien de opinin respecto a un tema importante, los discursos persuasivos (o
convincentes) son una forma efectiva de influir en un pblico. Existen muchos
elementos que intervienen en un discurso persuasivo exitoso. No obstante, con
algo de preparacin y prctica podrs presentar un discurso impactante.

Parte 1 de 3: Prepararse para escribir

1.

1
Aprende sobre el tema. Es importante conocer lo ms que puedas sobre el tema
que hablars. Si todava no eres muy versado en el tema (por ejemplo, porque te
lo asignaron), haz algunas investigaciones y aprende lo ms que puedas.
o

Especialmente si tu tema es uno controvertido, una buena idea ser

conocer los argumentos segn todos los aspectos del mismo. [1] Sea cual sea el
argumento que hagas, sonars ms convincente si puedes abordar los puntos de
vista de la parte contraria.

Pasa algo de tiempo leyendo libros o artculos sobre el tema. Puedes

ir a la biblioteca y pedir ayuda al bibliotecario a fin de encontrar libros o
simplemente entra a Internet y encuentra algunos artculos. Asegrate de utilizar
fuentes confiables, por ejemplo, las principales organizaciones de noticias o
artculos o libros acadmicos.

Las fuentes que orientan opinin, como las editoriales, los programas
de radio o los canales de noticias por cable de un partido, pueden ser valiosas a
fin de encontrar lo que otras personas piensan sobre tu tema. No obstante, no te
bases en ellas como tu nica fuente de informacin ya que pueden estar muy
sesgadas.[2] Si de todos modos usas esas fuentes, asegrate de leer una variedad
de puntos de vista sobre el tema y no solo los de un lado.
Si tienes que escoger el tema:
No elijas un enunciado obvio que no sea adecuado para un debate (al menos
entre tu pblico).
Elige un tema que se pueda debatir, pero ten fuentes slidas de tu lado.

2
Conoce tu objetivo. Es importante comprender exactamente qu es lo que tratas
de lograr con tu discurso. De esta manera podrs adaptar tu contenido para
alcanzar tus objetivos.[3]
o

Por ejemplo, si tu tema es el reciclaje, es importante que sepas

bastante sobre el mismo. No obstante, tu discurso tendr que reflejar exactamente
lo que esperas que el pblico haga. Tratas de conseguir que las personas voten a
favor de un programa de reciclaje en toda la ciudad? Tratas de convencerlos de
clasificar los vidrios y latas y de ponerlos en recipientes separados? Estos sern

discursos distintos, por lo tanto, tener escrito el objetivo te ayudar a crear tu

mensaje.

3
Conoce a tu pblico. Tambin es importante comprender a tu pblico y sus
puntos de vista y conocimientos sobre el tema. Esto tambin influir en el
contenido del discurso.[4]

Un pblico que sepa poco sobre tu tema necesitar ms

antecedentes y un lenguaje ms sencillo. Un pblico compuesto por expertos en el
tema probablemente lo considerara como un discurso simple y aburrido. [5]

Asimismo, un pblico que ya apoya tu punto de vista en el tema ser

ms fcil de persuadir a fin de tomar alguna accin. No tendrs que convencerlos
de que tienes razn, sino solo de que tienen que hacer algo. Por el contrario, s
tendrs que persuadir a un pblico que no est de acuerdo contigo e incluso
considerar el punto de vista de ellos.[6]

Por ejemplo, imagina que quieres convencer a tu pblico para que

apoyen un programa de reciclaje en toda la ciudad. Si ellos ya consideran que
reciclar es importante, t solo tendrs que convencerlos del valor de este
programa especfico. No obstante, si a ellos no les interesa el reciclaje o se
oponen, primero tendrs que convencerlos de que el reciclaje vale la pena.

4
Elige el enfoque persuasivo correcto. Dependiendo del tema y del pblico,
existen varias formas en que podras tratar de convencer a las personas acerca de
tu punto de vista. Desde los tiempos de la Grecia antigua, los oradores se han
basado en tres principales enfoques persuasivos. La mayora de los oradores se
basan en una combinacin de estos enfoques.

Ethos. Son apelaciones a la autoridad o credibilidad del orador. [7] Por

ejemplo: Como asesor de sostenibilidad en San Francisco, s de la importancia

del reciclaje.
Pathos. Son apelaciones a las emociones del pblico. [8] Por ejemplo:

Piensen en los animales que pierden sus hogares todos los das debido a los
rboles que son talados. Si reciclramos ms, podramos salvar estos bellos
bosques.
o

Logos. Son apelaciones al intelecto o lgica del pblico. [9] Por

ejemplo: Saben que existe una cantidad limitada de recursos naturales. Al reciclar
podemos hacer que esta cantidad dure ms tiempo.
No pongas sobre el tapete una informacin detallada o cadenas sutiles de lgica, a
menos que tengas un pblico experto.
Elabora un argumento que el pblico vea como lgico, no necesariamente aquel
que tenga la mejor evidencia.[10]

5
Resume tus puntos principales. Una vez que hayas elegido el mejor enfoque
persuasivo para tu pblico, haz una lluvia de idea de los puntos principales que
tratars durante el discurso.
o

La cantidad de tiempo que tengas para hablar determinar la

cantidad de puntos que hars para apoyar tu posicin. [11]

Como regla general, normalmente de tres a cuatro puntos de apoyo

es un buen nmero.[12]

Por ejemplo, en el discurso sobre el reciclaje los tres puntos

principales podran ser: 1. El reciclaje salva los recursos; 2. El reciclaje reduce la
cantidad de basura; 3. El reciclaje es rentable.

Parte 2 de 3: Escribir el discurso

1.

1
Escribe una apertura slida. Antes de que puedas empezar a persuadir a tu
pblico, tendrs que abrir el discurso de una manera que haga que te presten
atencin. Una apertura slida tiene cinco elementos principales: [13]
o

Un captador de atencin. Es una afirmacin (o algunas veces una

imagen visual) que llama la atencin del pblico. Una buena idea puede ser lucir
un poco sorprendido o dramtico en la apertura de tu discurso. Por ejemplo,
podras empezar con una informacin (o imgenes) que muestren cmo un
vertedero cercano ya casi est lleno.

Un vnculo con el pblico. Esta ser una forma de mostrar que tienes
algo en comn con el pblico. Demuestra que tienes un antecedente similar o que
compartes una conexin emocional de algn tipo. Esto realmente depender de si
conoces a tu pblico. Por ejemplo, al hablar con otros padres podras enfatizar la
preocupacin por el futuro de tus propios hijos si tambin eres padre. Si compartes
un inters comn o una posicin ideolgica con tu pblico, puedes enfatizar eso.

Tus credenciales. Esta es una forma de mostrar que eres un

conocedor o una autoridad en el tema del discurso. Resalta alguna investigacin
que hiciste al respecto. Si tienes alguna experiencia personal o profesional en el
tema, asegrate tambin de enfatizarla. En el ejemplo del reciclaje, podras decir
He invertido muchas horas estudiando el tema de reciclaje y los tipos de
programas que estn disponibles en otras ciudades.

Tu objetivo. Explica al pblico lo que esperas que logre el discurso.

Por ejemplo: Espero que al final de mi charla estn de acuerdo en que
necesitamos un programa de reciclaje en toda la ciudad.

Una hoja de ruta. Finalmente, dile al pblico cules sern los

principales puntos del discurso. Por ejemplo: Pienso que debemos empezar un
programa de reciclaje por estas tres razones.

2
Aporta evidencia persuasiva. El cuerpo principal de tu discurso debe contener
los puntos que indicaste en la parte 1. Debes brindar al pblico varias razones
convincentes para apoyar tu punto de vista.
No organices tus puntos de vista como un ensayo. Un argumento complejo ata
varios puntos que no aparecen en un discurso.

Completa cada argumento y luego pasa a uno que se desprenda lgicamente del
anterior.[14]
o

Utiliza fuentes fiables de tu investigacin para respaldar los puntos

que menciones. Incluso si tu punto es ms emocional (pathos), presentar algo de
informacin fctica har que tu argumento sea ms slido. Por ejemplo: De
acuerdo con un estudio del American Recycling Institute (Instituto americano de
reciclaje), cada ao se destruyen 16.000 hectreas (40.000 acres) de hermosos
bosques para fabricar papel.

Utiliza ejemplos de la vida real que el pblico pueda identificar.

Incluso un argumento que se base en hechos y lgica (logos) debe estar
relacionado con los intereses y vivencias del pblico. Por ejemplo: En estos
tiempos difciles de la economa, yo s que muchos de ustedes tienen miedo de
que un programa de reciclaje represente un incremento costoso en impuestos. No
obstante, la ciudad de Springfield comenz un programa como ese hace unos 3
aos y hasta la fecha ellos han visto un aumento en los ingresos como resultado
del programa. Adems, muchos residentes han visto una disminucin de sus
impuestos como resultado.

3
Aborda los contraargumentos. Si bien no es estrictamente necesario, tu
argumento podra ser ms slido si uno o ms puntos de apoyo aborda los puntos
de vista de la parte opuesta. Esto te dar la oportunidad de abordar las posibles
objeciones del pblico y har que tu argumento sea ms slido. [15]

Asegrate de describir los puntos de vista opuestos de manera justa

y objetiva. Considera si alguien que realmente tiene ese punto de vista aprobara
la manera en que describes su posicin. Si no ests seguro, encuentra a alguien
que piensa de esa manera y pregntaselo. [16]
No digas: Las personas que se oponen al reciclaje simplemente no estn
interesadas en si malgastamos nuestros preciados recursos o nuestro dinero.
Di: Las personas que se oponen al reciclaje estn preocupadas por el costo de la
planta de reciclaje; no obstante, fabricar con materiales reciclados es mucho ms
barato y nos gustara recuperar el costo en menos de 10 aos.

4
Concluye con un llamado a la accin. La conclusin de tu discurso debe
recordar a tu pblico lo que les dijiste. Tambin debe dejar en claro lo que esperas
que ellos hagan despus.
o

No te limites a repetir, palabra por palabra, lo que ya dijiste. En vez

de eso, utiliza esto como una oportunidad para reforzar la forma en que tus
principales puntos apoyan tu llamado a la accin. Por ejemplo: En resumen, les
he mostrado los puntos A, B y C. Estos tres hechos indiscutibles apuntan a un
programa de reciclaje en toda la ciudad como el paso ms sensato y tico que
podemos tomar para ayudar a crear un futuro ms sostenible. Por favor, nanse a
m y en noviembre voten por el S por este programa.

Parte 3 de 3: Dar el discurso

1.

1
Practica tu discurso. Cuando se trate de hacer que tu discurso funcione en la
vida real, lo ms importante que podrs hacer es practicar lo ms que puedas.
o

Trata de practicar frente a un espejo para que as puedas ver cmo

das el discurso. Esto te puede servir para tener en cuenta tu lenguaje corporal y
tus expresiones faciales, los cuales pueden ayudar o dificultar tu capacidad para
transmitir tu mensaje.[17]

Por ejemplo, es posible que notes que te encorvas o que sueles

tocar tu collar. Estas acciones sugerirn al pblico que no ests seguro.

Algo mejor que puedes hacer es grabarte con una cmara de video y
ver la cinta despus. Esto puede ayudarte a ver (y escuchar) los aspectos de tu
discurso que tienes que mejorar.[18] Tambin tendrs el beneficio de tener audio y
adems no te distraers tanto como cuando hables ante un espejo.

Una vez que hayas practicado por tu propia cuenta algunas veces,
trata de dar el discurso a un grupo pequeo de amigos o familiares. Pdeles que te
den su opinin sobre tu mensaje y discurso. [19]

2
Vstete adecuadamente. El da del discurso vstete adecuadamente segn el
lugar y pblico al que te vas a dirigir.[20]
o

En trminos generales, esto significar vestirte de manera

profesional. No obstante, el grado de formalidad vara. Un discurso para un club de
cine a fin de convencerlos para mostrar tu pelcula no requerir el mismo grado de
formalidad que emplearas si te dirigieras a los ejecutivos de una empresa de
distribucin de pelculas.[21] Para dirigirte a los ejecutivos tendras que usar un
traje. Para dirigirte al club de cine eso podra ser exagerado.

3
Reljate. Muchas personas consideran que hablar ante un pblico es intimidante;
no obstante, trata de relajarte y s t mismo cuando des tu discurso.
o

S amigable y haz contacto visual con el pblico.[22]

Muvete por donde sea adecuado, pero no ests inquieto ni te

toques tu ropa o cabello.[23]

No leas el discurso. Est bien usar algunas notas para mantenerte

dentro del tema; no obstante, debers memorizar la mayor parte de tu discurso. [24]

Enfrntate a las dificultades. Si cometes un error, no dejes que

perjudique todo tu discurso. Podra ser una oportunidad para usar un poco de
humor. Luego de eso sigue adelante. [25]

4
Haz participar a tu pblico. Si hay algo especfico que te gustara que tu pblico
haga, ofrceles cualquier recurso que puedas para hacer que sea ms fcil. Es
difcil motivar a las personas a fin de que tomen accin; no obstante, ser ms
probable que te hagan caso si lo haces sencillo. [26]
o

Por ejemplo, si quieres que ellos se pongan en contacto con el

alcalde para que exijan el programa de reciclaje, no les pidas simplemente que lo
hagan. Dales sobres estampados y con la direccin del alcalde para que le enven
una carta o dales tarjetas con el nmero telefnico y direccin de correo

electrnico del alcalde. Si haces eso, es probable que muchas ms personas te

hagan caso.

Consejos

Habla hacia adelante, proyectando tu voz al pblico con confianza. No

hables hacia el piso.

Trata de citar fuentes para las estadsticas y utiliza las que sean crebles y
las que no estn parcializadas.

Cuando investigues a tu pblico, aprende lo que los motiva. Trata de

motivarlos con las mismas ideas y valores que ellos ya aprecian.

No temas usar un poco de humor adecuado en tu discurso. El humor puede

hacer que los temas difciles sean ms fciles de escuchar y hacer que luzcan
ms agradables para el pblico.[27]

Mira al pblico y haz contacto visual, especialmente durante las pausas de

tu discurso. Si sientes nervios de hacer eso, elige a una persona en el pblico y
simula que solo le hablas a esa persona. Luego de un rato, elige a otra persona y
repite lo mismo.[28]

Advertencias

No seas pomposo ni arrogante durante tu discurso. S humilde y abierto a

las preguntas, sugerencias y opiniones.

Evita ser frontal cuando sea posible. No seas sarcstico o burln cuando
trates puntos de vista distintos a los tuyos. Esto puede ser ofensivo para tu pblico,
incluso para aquellos que podran estar de acuerdo contigo.

Referencias
1.

http://grammar.yourdictionary.com/style-and-usage/steps-for-writing-apersuasive-speech.html
2.
http://fair.org/extra-online-articles/the-most-biased-name-in-news/
3.
http://totalcommunicator.com/vol2_4/beclear.html
Mostrar ms... (25)

Acerca del artculo

Categoras: Comunicaciones
Otros idiomas:
English: Write a Persuasive Speech, Deutsch: Eine berzeugende Rede
schreiben, : , Franais: crire un
argumentaire, Italiano: Scrivere un
Los secretos de un discurso persuasivo
Neill, Conor

Documento original: Desarrollo del discurso persuasivo basado en el Logos

Ao: 2014
Idioma: Espaol

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Cuanto ms divague, menos xito tendr. Es una regla de oro en cualquier forma de comunicacin
que tenga por objetivo la persuasin. Con frecuencia, los discursos no cosechan los frutos esperados
porque no tienen un hilo conductor bien definido ni llaman a una accin concreta.
Al preparar una presentacin, lo primero que debe tener claro es adnde quiere llevar al pblico y qu
reaccin espera de l. Conor Neill, colaborador cientfico del IESE, explica en "Desarrollo del
discurso persuasivo basado en el logos" cmo planificar y desarrollar un discurso persuasivo que
obtenga resultados.
Sepa lo que quiere
Antes incluso de pensar en el contenido, es imprescindible saber qu quiere lograr con su
presentacin.
Una buena forma de empezar con la fase preparatoria consiste en escribir: "Cuando haya acabado de
hablar, mis oyentes..." y concluir la frase con una accin concreta. La falta de precisin es el gran
enemigo de un buen discurso, por lo que debe evitar vaguedades, como "el pblico entender mejor
mi proyecto". La accin deseada debe ser tangible y contundente.
Una vez sentada esta base, ya puede decidir el contenido, que debe centrarse en lo que el pblico
necesita saber, sentir y creer acerca de usted para hacer lo que les pide.
Cmo ganarse a la audiencia
Recuerde que el objetivo no es someter al pblico, sino persuadirlo para que haga algo.
Siempre debe presuponer que sus oyentes no tienen por qu estar familiarizadas con el tema de su
discurso. Algunas personas se mostrarn escpticas, indecisas o no vern claras sus intenciones, por
lo que es importante ser respetuoso con ellas.

Se trata de convencer al pblico de que su postura es la ms acertada. Para ello, debe demostrar que
comprende tanto los posibles argumentos a favor como en contra. Explique, si fuera necesario, los
riesgos y dificultades de su postura y cmo se pueden mitigar o superar.
Su razonamiento debe estar avalado con apelaciones lgicas, ticas y emocionales, as
como evidencias tangibles, ya sean testimonios de expertos, datos estadsticos, ejemplos reales o
experiencias personales.
Ms ventajas y menos obstculos
Plantese qu ventajas estratgicas, personales o profesionales obtendrn sus oyentes si
siguen sus directrices y qu obstculos podran impedrselo.
Una lluvia de ideas para responder detenidamente a estas dos cuestiones le ayudar a vislumbrar
mejor cmo puede ganarse a la audiencia.
Una vez hecho esto, elija los tres temas ms importantes para su pblico, ya sean ventajas u
obstculos. Despus busque los datos y testimonios de expertos que apoyen su planteamiento en
cada uno de ellos.
Articule su discurso
Una retrica efectiva se basa en una estructura convincente y bien definida. Sus elementos clave son:
Reclamo. Capte la atencin de los oyentes con una ancdota, una pregunta, un dato llamativo o una
cita estimulante. No arranque con una broma o una frmula aburrida como: "Hola, me llamo...".
Mensaje. A continuacin, indique a la audiencia el tema de su presentacin con una nica frase corta.
Resista la tentacin de dar demasiada informacin. "He venido a pedirles su voto" y el famoso "Yes,
we can" son dos buenos ejemplos de mensajes ganadores.
Sealizacin. Refuerce los mensajes clave de su discurso con una frmula sencilla como: "las
razones por las que ha de votarme son tres: conocimiento, capacidad y pasin".
Ventajas. Cntrese en las ventajas para sus oyentes por encima de la informacin ms genrica.
Ningn discurso, por largo que sea, debera tener ms de tres puntos clave. Dedqueles al menos un
75% de la presentacin y respldelos con una seleccin bien pensada de datos, demostraciones,
ejemplos o experiencias personales.
Conclusin. Resuma los puntos clave en una frase y llame a la accin. Se trata de un punto crucial
del discurso en el que puede elegir ser directo, como en "visite nuestra web", o indirecto, recordando
a los oyentes, por ejemplo, los apuros que pasarn si no actan.
Los discursos ms efectivos concluyen retomando el principio de algn modo. Lo ideal sera encontrar
un reclamo inicial que lo permita y, a su vez, le evite tener que anunciar a su audiencia que ya ha
terminado.
Hablar como un profesional
Usain Bolt es el hombre ms rpido del mundo. Pero lo relevante es que lo sigue siendo cuando
80.000 personas estn atentas a sus movimientos en un estadio y sabe que otros mil millones le estn
contemplando a travs de la televisin. Hablar en pblico es como una actuacin e, igual que
Bolt, debe ser capaz de hacerlo bien bajo presin y no solo en condiciones favorables.
Para que le resulte ms fcil, lo mejor es estructurar bien el discurso y practicar mucho. Las
siguientes claves le pueden ayudar conseguir un buen resultado:

En lugar de memorizar todo el discurso, recrelo a partir de cinco elementos: las primeras
diez palabras, el mensaje, las tres ventajas, la conclusin y las ltimas diez palabras.

Use una webcam para practicar sus gestos y locucin.

Gesticule solo para hacer hincapi en algo.

Mire a los ojos de sus oyentes.

Transmita sus sentimientos mediante expresiones faciales.

Vocalice y vare el ritmo de su presentacin.

No hable demasiado rpido: no es una carrera.

Vista apropiadamente para la ocasin.

Por ltimo, si ve que se le acaba el tiempo, adelante delicadamente la conclusin que tena preparada
y cierre, pero no olvide lo ms importante de todo: su llamada a la accin.