Manager vs Antreprenor

Diferentele dintre managerii antreprenori si cei care activeaza in cadrul unor

companii multinationale pot fi privite din doua puncte de vedere: diferentele dintre
profilele personale si diferentele din punct de vedere profesional.
Astfel, profilele personale difera prin gradul crescut de independenta, capacitatea de asi asuma riscuri, perseverenta, dorinta de a crea afaceri de succes, aceste calitati
manifestandu-se mai puternic in cadrul personalitatii antreprenorilor.
De multe ori am auzit cuvintele manager sau om de afaceri in propozitii
admirative si care includeau visele oamenilor imi doresc sa ajung manager etc, si
uite asa am inceput sa ma gandesc la diferenta intre a fi manager si a fi antreprenor .
In viziunea mea antreprenor este un termen echivalent pentru om de afaceri dar
mai specific, in timp ce termenul om de afaceri este cel cu sfera de cuprindere cea mai
mare si poate fi folosit pentru o persoana carea are cunostinte de business, activeaza intrun mediu dinamic de business si ocupa o functie cu atributii de conducere de la middlemanagement in sus.
Ce face un Manager si ce face un Antreprenor?
Managerul organizeaza, planifica si prioritizeaza resursele proiectului pe care il
coordoneaza, in timp ce antreprenorul are o viziune si convinge alti oameni sa-i puna
visul in aplicare.
Daca antreprenorul este cel care porneste o afacere, managerul este cel care o
implementeaza. Antreprenorul dispune de gandire strategica si viziune multilaterala, el
vazand cum se vor imbina piesele proiectului in ansamblu, in timp ce managerul are o

atentie mai mare spre detalii, si potriveste piesele mecanismului din mers, astfel incat sa
se obtina rezultatul dorit.
Antreprenorul duce la nasterea unei idei, intr-o afacere, in timp ce managerul este
parintele iubitor al afacerii care ii sustine primii pasi si cei ulteriori pana la maturitate
si care se bucura de reusitele copilului sau.
Antreprenorul se bucura mai mult de viziunea sa si de puterea de a-i convinge si pe
ceilalti de potentialul visului sau, in timp ce managerul se bucura in fiecare zi de fiecare
pas inainte al afacerii, respectiv al echipei pe care o coordoneaza. Antreprenorul dupa ce
vede pusa in aplicare ideea sa , moves on spre urmatoarea idee traznita, in timp ce
managerul este un parinte fidel care se specializeaza pe tipul de activitate in care a
lucrat, devenind expert in toate micile detalii ale domeniului.
Managerul il gasesti cel mai probabil de la 8.00-20.00 in biroul sau fiind la dispzitia
echipei sale, ori in meeting room, in timp ce antreprenorul este mai usor de gasit in
locuri publice , seminarii , workshopuri si orice eveniment cu potential de networking,
insa niciodata in acelasi loc.
Antreprenorul este condus de nevoia de dezvoltare si inovatie , este un cautator al
sensatiei, managerul este motivat in mare parte de stabilitate in obtinerea rezultatelor
alaturi de echipa.
Diferentele acestea nu exclud munca asidua si constanta atat pentru manager cat si
pentru antreprenor, insa sursa lor de energizare , care le alimenteaza motivatia este
diferita, si odata ce intelegem care sunt aceste surse de energie care functioneaza in cazul
nostru, suntem cu un pas mai aproape de succes.
Diferentele acestea sunt importante si pentru eficienta unei afaceri. Daca esti
antreprenorul care a dat nastere ideei, si echipa simte lipsa unui manager care sa-i

conduca spre succes, este timpul sa angajezi un manager si tu sa inovezi urmatoarea

afacere.
Din punct de vedere economic, scopul n sine al unei afaceri este s fac profit, iar
profitul este rezultatul conducerii companiilor, msura performanei activitii de
conducere. Dar performana conducerii n afaceri este strns legat de nivelul de
dezvoltare a rolurilor i competenelor de manager i de antreprenor. Rolul de manager
este responsabil de producerea rezultatelor afacerii ntr-un mod predictabil, iar rolul de
antreprenor creeaz plus-valoare afacerii, dezvolt afacerea prin producerea de valoare
cu impact social pozitiv.
Antreprenorul este de regula catalizatorul, cel care are o idee, gaseste resursele
necesare si isi pune toata energia in a porni o afacere bazata pe acea idee. In toate aceste
actiuni, riscul este unul dintre factorii hotaritori si care de cele mai multe ori fac
diferenta intre spiritul antreprenorial si cel managerial. Antreprenorul este cel care,
pentru atingerea scopului urmarit, nu se teme de riscuri si le asuma chiar daca prin asta
poate destabiliza un sistem deja format. Managerul, dimpotriva, incearca sa evite pe cit
posibil riscurile si sa pastreze sistemul pe care il conduce cit mai stabil.
Antreprenorul isi va atinge telurile indiferent de parerea celor din jur si fara a tine cont
de simtamintele si nevoile celorlalti. Managerul va incerca sa isi creeze un mediu social
favorabil, va tinde sa aiba o echipa care sa il urmeze si pe care sa o poata controla.
In forma cea mai concisa, putem spune ca antreprenorul este cel care creeaza iar
managerul este cel care gestioneaza.
Privind conducerea n afaceri prin prisma acestor trei roluri fundamentale, de
manager, de lider i de antreprenor, obiectivul nostru este s descoperim care este
formula dezvoltrii conducerii cu cel mai mare impact asupra profitabilitii afacerii.

Multi dintre cei care doresc sa porneasca o afacere si chiar unii dintre cei care deja
sunt in afaceri se intreaba care este diferenta dintre un antreprenor si un manager si daca
nu cumva inseamna acelasi lucru.
Stilul de management antreprenorial este foarte exigent, lasand foarte putin loc pentru
eroare, si deloc pentru esecuri reale, deoarece de cele mai multe ori este o afacere de
tipul

"one

man

show",

chiar

daca

exista

si

alti

angajati.

Cu toate acestea, managerul profesionist, trebuie sa fie tolerant la esec, si sa dezvolte

o echipa administrativa intrucat responsabilitatea lui in organizatie este sa treaca de la
atotcunoscatorul antreprenor la oameni care inca mai invata despre business.
Spiritul antreprenorial este renumit pentru capacitatea sa de a reactiona rapid si
eficient la noi oportunitati de afaceri. Aceasta capacitate este fundamentala pentru
cresterea rapida a companiei in faza de start-up. Managerul profesionist se remarca prin
planificarea strategica pe termen mediu si lung, ceea ce duce la o crestere controlata a
companiei in timpul procesului de construire.
Problemele antreprenorilor manageri:
Antreprenorii manageri se confrunta cu o mai mare presiune de a supravietui, de a
face business-ul sa mearga din resurse proprii. Ea subliniaza faptul ca este o mare
diferenta intre a fi manager intr-un mediu organizational in momentul de start-up si a
lucra intr-o companie bine structurata, organizata, care functioneaza avand si o anumita
inertie.
O alta problema cu care se confrunta antreprenorii-manageri ar fi dificultatea de
identificare a resurselor financiare pentru o dezvoltare continua a business-ului sau
pentru solutionarea situatiilor de criza.
Din cauza necesitatii fructificarii cat mai rapide a oportunitatilor de crestere a
business-ului, antreprenorul se vede de multe ori nevoit sa ia decizii aproape

revolutionare fata de un manager care poate profita de siguranta resurselor unei

companii, pentru a implementa o proces evolutiv. Antreprenorul se bazeaza pe
gestionarea riscului si nu pe minimalizarea lui.
De asemenea, pot adauga si faptul ca un antreprenor sau manager trebuie sa fie
tolerant la ambiguitatea afacerii, mai ales in fazele de inceput ale business-ului. Trebuie
sa fie deschis sa faca schimbari din mers, orientat spre realizarea de investitii bine
gandite si utile si spre selectia de oameni pregatiti, orientati spre rezultate, care sa poata
lucra independent si sa fie toleranti la ambiguitate si schimbare.
Manager: 1. Persoana care exercita, n mod permanent, conducerea unei entitati
economice, ndeplinind, integral sau partial, functiile de previziune si organizare a
activitatii, de coordonare si antrenare a personalului subordonat si de control asupra
ndeplinirii obiectivelor propuse.
2. Persoana care se ocupa cu problemele administrative si organizatorice ale unui sportiv
sau ale unei echipe sportive ori ale unui colectiv artist
Pentru ca cei care citesc acest blog sunt in primul rand interesati de afaceri, in continuare
vom lasa de o parte explicatiile referitoare la activitatea sportiva si vom incerca sa dam
mai multe detalii despre ceea ce inseamna un antreprenor si ce inseamna un manager.
Antreprenor: o persoana care decide sa demareze o activitate economica, care
adopta un comportament activ si novator, care mobilizeaza resurse pentru a demara
afacerea dorita si care accepta riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi.
Un antreprenor bun in general are o serie de calitati, dintre care enumeram:
spirit de initiativa
dorinta de a castiga si de a fi independent

 spirit organizatoric si capacitatea de planificare

creativitatea si spirit de inovatie
orientare spre oportunitati
capacitate de analiza a riscului si asumarea riscurilor
capacitate de luare a deciziilor
putere de munca
cautarea feedback-ului si dorinta de a sti cum si pot mbunatati rezultatele
determinare si perseverenta
lucru n echipa
toleranta pentru esec
incredere n fortele proprii
Daca ne uitam pe acesta lista realizam ca pentru a deveni un antreprenor de succes e
nevoie de foarte multe calitati. Pentru persoanele dornice sa creeze, sa inoveze, care sunt
pregatite sa munceasca mult si care isi doresc sa isi ia soarta n propriile maini
antreprenoriatul e un pas natural in cariera.
Manager: este persoana responsabila de planificarea si conducerea unui grup de
persoane, monitorizarea activitatii lor si luarea de masuri corective atunci cand este
necesar. Managerii pot indruma angajatii sau persoanele cu care lucreaza direct sau pot
actiona prin intermediul unor structuri intermediare cu functii de supraveghere si
indrumare.

Managerul trebuie s fie familiarizat cu munca pe care cei din subordinea sa trebuie
sa o desfasoare. Chiar daca el supervizeaza munca celorlalti nu trebuie sa fie cel mai
bun, n orice sau toate domeniile persoanele din subordine lucreaza. Este mai important
pentru manager sa stie cum sa gestioneze relatiile cu angajatii si dintre angajati si cum sa
faca ca munca prestata de ceilalti sa fie cat mai buna, in sensul atingerii rezultatelor
propuse. Un manager poate avea puterea de a angaja sau concedia angajati sau de a ii
promova. Managerul are autoritatea de a schimba sarcinile de lucru ale membrilor
echipei.
Un bun manager, indiferent de domeniu trebuie sa dea dovada de anumite calitati,
care pot fi in mare masura din nastere sau dobandite pe parcursul carierei. Dintre acestea
enumeram:
bun organizator, cu o mare capacitate de planificare
capacitatea de a lua decizii rapid si de a-si asuma responsabilitatile
putere de munca si capacitatea de a disponibiliatea de a lucra atunci cand e nevoie
putere mare de sinteza si analiza si viziune de ansamblu
prezenta de spirit, intuitie, imaginatie in rezolvarea unor situatii neprevazute;
onestitate, corectitudine, obiectivitate atat in relatiile cu angajatii cat si in relatiile
cu partenerii de afaceri
calitati de relationare cu subalternii
nivel ridicat de cunostinte in domeniul managementului, legislatiei economice,
marketingului, planificarii financiare, resurselor umane
abilitati de comunicare si mult tact

Referitor la schimbarile esentiale in cariera unei persoane care conduce o activitate,

in general acestea sunt dinspre management nspre antreprenoriat. Pasul invers, din
antreprenoriat napoi, n management este mai mult o excepie.
Se poate spune ca toti intreprinzatorii sunt manageri, in sensul ca ei trebuie sa-si
conduca propria afacere, insa nu toti managerii sunt si intreprinzatori. Antreprenoriatul
presupune un management specific, cu propriile sale concepte, scopuri si metode. El se
bazeaza pe gestiunea riscului si nu pe minimizarea acestuia, pe orientarea spre
oportunitati si nu spre resurse, pe actiune si nu pe analiza, pe o structura informala, supla
de conducere si nu pe una formala.
Managerul are n subordine cel puin nc o persoan, creia i influeneaz
comportamentul, activitatea i deciziile. Exist persoane care sunt talentate pentru postul
de manager, dar odat cu evoluia managementului, s-a artat c managerii se pot i
instrui n arta de a conduce.
Antreprenorul iniiaz afacerea, se implic n conducerea ei i, cel puin la nceput,
ndeplinete rolurile de manager i lider. Din aceste motive este bine s dein cunotine
ct mai complexe n domeniul de activitate, management, marketing, drept i
contabilitate, depind astfel pregtirea unui manager.
In concluzie, se poate spune, ca antreprenorul trebuie s includ cel puin calitile i
aptitudinile liderilor, iar un manager bun trebuie s fie i un bun lider.
Studii de caz

Lacramioara Voinea conduce de sase ani, impreuna cu sotul ei, propria companie in
domeniul cercetarii de piata, Mednet Marketing Research Center. Pe baza experientei
personale, ea spune ca oricat de bine pregatit ai fi atat din punct de vedere profesional si

managerial, ca antreprenor vei fi pus in fata unor probleme neprevazute si vei invata din
mers cum trebuie sa le rezolvi. Insa, nu te poti baza doar pe invatarea din mers.
Eu cred ca succesul se pregateste temeinic, iar afirmatia este mai ales valabila in cazul
anterprenorilor. Admir curajul si intiativa, dar nu sfatuiesc pe nimeni sa isi deschida o
afacere intr-un domeniu pe care nu il cunoaste foarte bine. Necunoscand domeniul va
trebui sa te bazezi pe alte persoane care stiu acea meserie si, astfel, vei depinde total de
altii, explica, Lacramioara Voinea.
Printre greselile capitale ale antreprenorilor care conduc propria afacere, managerul
Mednet enumera: subaprecierea competitorilor, concentrarea activitatii in urmarirea
competitiei, practicarea celor mai mici preturi in loc sa se concentreze pe cunoasterea
clientilor si a necesitatilor acestora, analize defectuoase ale resurselor de care dispun si
de care au nevoie.
Pentru ca o afacere este influentata de modul in care functioneaza echipa de angajati,
antreprenorii managerii trebuie sa fie atenti la acest aspect. De exemplu, atat
Lacramioara Voinea, cat si sotii Irina si Claudiu Constantin, care detin o companie activa
pe segmentul amenajarilor interioare, Knox Design, si-au construit echipa cautand tineri
devotati si dornici sa invete. De asemenea, au incercat sa creeze un mediu de lucru cat
mai placut, cu o atmosfera destinsa, astfel incat toata lumea sa poata veni cu placere la
birou.
Faptul ca ajungem sa legam relatii de prietenie cu angajatii sau cu partenerii de
afaceri si clientii nostrii are si avantaje, dar si dezavantaje. Este bine pentru ca esti mai
apropiat de oameni, nu doar dai indicatii angajatilor, ceea ce creeaza un mediu placut
de lucru. Este mai rau pentru ca te lasi condus de sentimente, nu doar de ratiuni
financiare, spune Irina Constantin.

Un element important in stilul de management al sotilor Constantin este legat de

transparenta deciziilor. Angajatii sunt implicati in procesul de dezvoltare al companiei,
pot vedea preturile precepute de firma pentru munca lor si nu exista secrete legate de
strategie.
Flexibilitatea de care dau dovada antreprenorii se vede si atunci cand apar probleme in
companie daca un angajat are nevoie de ajutor, se incearca gasirea unei solutii
impreuna cu managerii, oamenii nu sunt lasati sa se descurce singuri, ci, sunt ajutati.
Printre abilitatile pe care orice antreprenor sau un manager ar trebui sa le aiba, se pot
enumera curajul, puterea de munca, capacitatea de adaptare si invatare, intuitia,
rabdarea, diplomatia, capacitatea de a gestiona resursele finaniciare si cunostintele
temeinice despre domeniul in care activeaza.

BIBLIOGRAFIE
1. Iacob D., Cismaru D. Managementul organizatiilor, Editura Titronic, Bucuresti,
2008.
2. Etco C-tin Management in sistemul de sanatate, Editura Epigraf, Chisinau,
2006.
3. Maria Gaf Deac Management, Editura Fundatiei Romania de maine, Bucuresti
4.

2004.
Dima I.C., Nedelcu M.V. Managementul Industrial, Editura National, Bucuresti
2000.