Professional Documents
Culture Documents
Desarrollo
1. Explique cmo proyectar ventas en unidades. Fundamente con un ejemplo
numrico.
Para poder proyectar las ventas debemos realizar un presupuesto de las ventas, y a partir de
este presupuesto se elaboran el resto para la empresa. (Insumos, produccin, entre otros).
Podemos decir que la proyeccin de ventas es el estudio o la planificacin de lo que vamos
a producir para poder vender, cuanto vamos a necesitar para poder realizar nuestras ventas,
cuanta mano de obra vamos a requerir para el trabajo. La idea con proyectar las ventas debe
ser una gestin eficiente as conseguimos una mejor planificacin, coordinacin y podemos
contralar las actividades y recursos.
En la proyeccin en general encontramos tres conjunto de tcnicas para proyectar estados
financieros.
Punto de Equilibrio
Razones Financieras
Presupuesto
Para poder proyectar las ventas a partir de la unidad necesitamos agregar a los costos fijos
de las frmulas, empleando el monto de la utilidad deseado.
Ejemplo numrico de proyeccin de ventas de unidades:
Esto comenzamos a verlo desde el punto de equilibrio y para ello utilizamos esta tcnica
con los siguientes valores
Ventas
-
900.000
Costos variables
Margen de Contribucin
-
Costos Fijos
Utilidad
PE=
200.000
700.000
300.000
400.000
____200.000_______ = 303.030
1-(300.000/900.000)
PE= $ 303.030
Ahora para verificar y corroborar las ventas en unidades, seguimos tomando los datos
anteriores, complementamos con los siguientes datos:
Precio Unitario Venta
$400
$200
Ventas unidades
2100
2. Existe una frmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una
Para proyectar las netas en pesos seguimos utilizando el mismo ejemplo que con unidades y
queremos aumentar en 50% ms la utilidad que el periodo anterior.
Bibliografa
Contenidos Semana 2, Contabilidad y Finanzas para la Toma de Decisiones, IACC.