Zawarto

Technika # 1 Nagwek to oferta oferty .................................................................................................. 4

Technika # 2 Wykorzystuj szkielet nagwka ......................................................................................... 4
Technika # 3 Sia sowa Dlaczego? ......................................................................................................... 5
Technika # 4 Dlaczego ludzie nie uwierz, e Twj produkt jest idealny? ............................................ 5
Technika # 5 Im bardziej szczegowa liczba, tym wydaje si bardziej wiarygodna ............................. 6
Technika # 6 Dlaczego warto umieszcza nagwek w cudzysowie .................................................. 6
Technika # 7 Kade sowo w nagwku zacznij od duej litery ............................................................. 7
Technika # 8 Co zrobi, gdy czytelnik nie ma czasu przeczyta caej oferty? ....................................... 7
Technika # 9 Jak zatrzyma tych, ktrzy opuszczaj ofert? .................................................................. 8
Technika # 10 Dlaczego tak wana jest pe? ......................................................................................... 8
Technika # 11 Sekret Marka Twaina....................................................................................................... 8
Technika # 12 Jak stworzy piekielnie skuteczny tekst, gdy kiepsko piszesz? ....................................... 9
Technika # 13 Jak zastosowa magiczny wizerunek wypowiedzi? ...................................................... 10
Technika # 14 Jak niezauwaalnie przemyci komplement i dziki temu zwikszy sprzeda. .......... 10
Technika # 15 Prosty trick, ktry skutecznie otwiera portfele klientw ............................................... 11
Technika # 16 Jak pogry konkurencj bez uderzania we wasny wizerunek? ................................. 11
Technika # 17 Sekret Buzana ................................................................................................................ 11
Technika # 18 Dlaczego ludzie nie rozumiej wysokich cen i jak na Tym zarobi? ............................ 12
Technika # 19 Co zrobi eby rabat przynis Ci jeszcze wicej zamwie? ...................................... 13
Technika # 20 Jak obiad lub pizza moe uratowa Twoj sprzeda? ................................................... 13
Technika # 21 Jak zmieni postrzeganie ceny w brany ubezpiecze? ................................................ 13
Technika # 22 Jak przycign uwag klienta za pomoc gadetu za 1 zotwk................................ 14
Technika # 23 Jak waciciel serwisu komputerowego uwid zakonnice prostym trickiem
marketingowym? ................................................................................................................................... 14
Technika # 24 Jak wykorzysta w sprzeday jeden z najwikszych problemw naszych czasw ? .... 15
Technika # 25 Co zmieni w Twojej sprzeday sprytna technika ratownikw medycznych? ............... 16
Technika # 26 Jak znale i wykorzysta wsplnych wrogw? ........................................................... 16
Technika # 27 Co tak naprawd jest waniejsze od produktu, ktry sprzedajesz? ............................... 17
Technika # 28 Dlaczego musisz wyrzuci te meble z biura wybra si do przychodni. ....................... 17
Technika # 29 Jak zosta szpiegiem w tramwaju i do czego Ci si to przyda? .................................... 18
Technika # 30 Prosty test sownictwa, jakiego warto uy w ofercie ................................................... 18
Technika # 31 Jak dziaa powd dlaczego? .......................................................................................... 19

Jeden ze sprzedawcw w Wielkiej Brytanii zrobi proste ogoszenie Prosz Ci o pomoc. Musz
wyprzeda ca kolekcj, bo inaczej dopadnie mnie komornik. Z tego wzgldu przeceniam ca
kolekcj o 50%. W jeden dzie sprzeda wszystko a ludzie bili si o ubrania. ............................. 19
Technika # 32 Jak sprzedawa wicej za pomoc wad twojego produktu? .......................................... 19
Technika # 33 Jak wykorzysta aspiracje klienta? ................................................................................ 20
Technika # 34 Ukryta sia dopasowania ............................................................................................... 20
Technika # 35 W jaki sposb pozna najgbsze potrzeby klientw i uy ich sprytnie w tekcie
oferty?.................................................................................................................................................... 21
Technika # 36 Jak pisa, eby klient nie czu, e wciskasz mu co na si? ......................................... 22
Technika # 37 Zapomniany Yes Pattern ............................................................................................... 22
Technika # 38 Jak w prosty sposb zmieni cechy na korzyci? .......................................................... 23
Technika # 39 Jak stworzy TURBO korzyci i sprzeda wicej produktw lub usug? ..................... 23
Technika # 40 Jedna zmiana na stronie usugowej, ktra moe da Ci wicej klientw. .................... 24
Technika # 41 Jak gitarzysta z U2 pomg podnie si upadajcemu sklepowi internetowemu? ....... 25
Technika # 42 Jak wykorzysta tajemnicz waciwo ludzkiego mzgu, eby w 5 sekundy
wytumaczy co sprzedajesz? ................................................................................................................ 26
Technika # 43 Ponura prawda o podwiadomym wpywie ta? ............................................................ 26
Technika # 44 Jak zwikszy sprzeda, gdy konkurencja sprzedaje to samo? ..................................... 27
Technika # 45 Co zrobi z bonusami, gdy nie zwikszaj Ci sprzeday? ............................................ 28
Technika # 46 Jak za pomoc markera, biaej kartki i skanera zwikszy poziom zaufania
potencjalnych klientw? ........................................................................................................................ 29
Technika # 47 najwaniejszy krok po napisaniu oferty ........................................................................ 30
Technika # 48 Jak szybko przetestowa nagwek? ............................................................................. 30
Technika # 49 Czy masz ju swoje zwdzone przykady? .................................................................... 30
Technika # 50 Co zrobi gdy uywasz zbyt dugich zda? ................................................................... 31
Technika # 51 Wasna kolekcja Power words ....................................................................................... 31
Technika # 52 Zastosuj infografik i poka proces krok po kroku ....................................................... 32
Technika # 53 Jak przekona czytelnika, eby dotrwa do koca oferty?............................................. 32
Technika # 54 Podsuchaj ich lidera i zwd jego techniki perswazji. ................................................. 33
Technika # 55 Gdzie moesz znale szybkie porady dotyczce pisania skutecznych ofert? .............. 33
Technika # 56 Ktre zwroty w ofercie warto podkreli?..................................................................... 34
Technika # 57 Jeden prosty trick, ktry poprawi czytelno oferty ...................................................... 34

Witaj, w tym ebooku chc przedstawi Ci 57 prostych techniki copywritingu,

ktre w szybki sposb zwiksz skuteczno twoich ofert. Jest to esencja moich
prywatnych zbiorw. Wybraem rzeczy, ktre dziaaj i przekonuj polskich
czytelnikw do zakupu. Wracaj do tego ebooka zawsze gdy zabierasz si do
napisania oferty.
Technika # 1 Nagwek to oferta oferty
Nagwek tak naprawd powinien by reklam twojej reklamy. Gwnego
tekstu moe nie przeczyta wikszo osb wchodzcych na Twoj stron, ale
nagwek przeskanuje ponad 80% odwiedzajcych.
Cay trick polega na tym, eby w nagwku zawrze najbardziej palcy problem
Twoich potencjalnych klientw. Oto jeden z moich nagwkw, ktry pomg
mi sprzeda prawie tysic egzemplarzy mojego kursu.

Jak widzisz nagwek odnosi si do problemu wikszoci osb, ktre prowadz

fanpejde na Facebooku. Problemem w tym przypadku jest zbyt maa ilo
fanw.

Technika # 2 Wykorzystuj szkielet nagwka

Kady dobry nagwek ma tzw. struktur (szkielet). Oznacza to, e moesz na
podstawie jednego szablonu stworzy sprzedajcy nagwek praktycznie dla
kadej brany. Oto przykad:
Prawdopodobnie najlepsze piwo na wiecie

Teraz zastosujemy ten schemat dla innej brany

Prawdopodobnie najskuteczniejsza dieta w Polsce
Caa moc psychologiczna zawarta jest w sile sowa prawdopodobnie, ktre
stawia Twj produkt w dobrym wietle, ale pozostawia pewien margines, ktry
powoduje, e nie odbieramy tej reklamy jako przechwak.
Technika # 3 Sia sowa Dlaczego?
Pytanie w tekcie reklamowym powoduj, e osoba czytajca ofert zmuszana
jest do mylenia. To troch tak jakby wczy w umyle odbiorcy przycisk
teraz zacznij myle. Dlatego, jeeli piszesz co pozytywnego na temat swojej
firmy moesz uy tego tricku.
Oto przykad
Mamy najnisze koszty przesyki na Allegro
moesz zamieni na
Dlaczego moemy pozwoli sobie na najnisze koszty przesyek na Allegro?
Inny przykad
Klienci polecaj nasz usug
wystarczy doda pytanie dlaczego i efekt jest cakowicie inny
Dlaczego 99% klientw poleca nasz usug?
Technika # 4 Dlaczego ludzie nie uwierz, e Twj produkt jest idealny?
To smutny, ale niestety prawdziwe zjawisko. Jeeli przedstawimy co w zbyt
idealnym wietle to odbiorca oferty moe odpali w swoim umyle tzw. detektor
ciemy, a brzmi on mniej wicej tak taaa, akurat
Dlatego jeeli napiszesz, e 100% osb poleca twj produkt to nawet jeeli tak
jest w rzeczywistoci to i tak mzg klienta w to nie uwierzy. Najzwyczajniej
w wiecie wydaje mu si to zbyt podejrzane.

Dlatego lepiej uy okrelenia 99,7% klientw poleca nasz produkt, mamy

99,8% pozytywnych komentarzy. Prawda, e brzmi to bardziej wiarygodnie?
Technika # 5 Im bardziej szczegowa liczba, tym wydaje si bardziej
wiarygodna
Jeeli chcesz przedstawi wyniki ankiet i bada, to musisz pamita o tej
technice. Poniej masz dwa wyniki bada
Przykad 1 Nasze opony s o 30% cichsze od konkurencji
Przykad 2 Wedug testw, nasze opony s o 38,04% cichsze od opon
konkurencji.
Czy nie jest tak, e w tym przypadku drugi wynik wydaje nam si bardziej
wiarygodny? Wiesz dlaczego? To proste, jest dokadniejszy. Dla naszego mzgu
jest on dokadny, czyli sugeruje to, e te badania przeprowadzono naprawd.
Technika # 6 Dlaczego warto umieszcza nagwek w cudzysowie
O ile znak zapytania daje nam impuls do mylenia to cudzysw sugeruje, e nie
jest to twoja wypowied a osoby z zewntrz. Jak si domylasz szybciej
uwierzymy opinii innych osb ni sprzedawcy.
W naszej kulturze sprzedawca to kto, kto z racji patrzenia przez pryzmat
wasnego interesu musi zachwala swj produkt. Sugerowanie na poziomie
podwiadomym cytatu powoduje, e nagwki tego typu maj wysz
skuteczno.
Oto kolejny przykad z mojego kursu YouTube Dominator

Technika # 7 Kade sowo w nagwku zacznij od duej litery

Musisz stale pamita o 3 z najwaniejszych zasadach copywritingu:
Po pierwsze testuj
Po drugie testuj
Po trzecie
TESTUJ
Kady rodzaj odbiorcw jest inny. Dzisiaj przegldaem emaile na jednej z
moich nietypowych list mailingowych. Jest to nisza przedsibiorcw, ktrzy
sprzedaj w butikach stacjonarnych. Zauwayem, e 90% z nich ma adres
pocztowy w takich serwisach jak wp.pl czy Onet.pl.
W innych niszach np. zwizanych z marketingiem internetowym czytelnicy
mojego newslettera w wikszoci uywaj adresw we wasnej domenie albo
gmaila.
Pisz Ci o tym dlatego, e musisz mie wiadomo, e w kadej niszy s rni
klienci. Dlatego wikszo z tych elementw warto przetestowa. Tak samo
rozpoczynanie sw w nagwkach z duej litery jest skuteczne bo zwraca
uwag sw nietypowoci, jednak musisz samodzielnie przetestowa czy
w przypadku Twojej niszy taka idea si sprawdzi.
Technika # 8 Co zrobi, gdy czytelnik nie ma czasu przeczyta caej oferty?
Jest takie filozoficzne pytanie wykorzystywane czsto w rnego rodzaju
poradnikach do zarzdzania sob w czasie a brzmi ono tak: jak zje sonia?
Odpowied jest prosta, trzeba podzieli go na mniejsze czci.
To samo moesz zastosowa do swoich ofert. Nie kada osoba wchodzca na
twoj stron sprzedaow przeczyta ofert do koca. Prawdopodobnie
wikszo osb nie dobrnie do poowy. Dlatego moesz zrobi genialny ruch.

Podziel swoj ofert na 10, 15 czci i wrzu j do autorespondera. Wtedy klient

otrzyma twoj ofert w maych porcjach wysyanych na email np. co 3 dni i to w
100% z automatu. Ja uywam autorespondera GetAll.pl
Technika # 9 Jak zatrzyma tych, ktrzy opuszczaj ofert?
Opowiedziaem Ci o autoresponderze, no ale jak do diaba masz zatrzyma
kogo, kto opuszcza twoj ofert. Spokojnie, jest specjalne narzdzie, ktre jest
dostpne w ramach pakietu GetAll.pl. Ta wtyczka nazywa si Feedback.
Osoba, ktra opuszcza twoj ofert proszona jest o podanie powodu, przez ktry
opuszcza twoj stron sprzedaow. Za opini proponujesz jaki prezent. Moe
by to ebook, albo np. darmowa prbka twojego produktu.
Jeeli sprzedajesz mid, moesz poprosi o adres do wysyki, na ktry wylesz
may soiczek twojego produktu. Automatycznie dostajesz email tej osoby, ktry
dopisywany jest do listy mailingowej, na ktrej ustawiona jest kolejka maili
bdcych twoj ofert podzielon na mniejsze czci.
Technika # 10 Dlaczego tak wana jest pe?
Jeeli masz napisan ofert przez siebie lub kogo z twojej firmy np. mczyzn
i oferta ta nie bije rekordw sprzeday, moesz zleci napisanie oferty kobiecie,
szczeglnie jeeli twj produkt kupuj przedstawicielki pci piknej.
W sprzeday tradycyjnej czsto jest tak, e dany handlowiec nie moe podpisa
umowy z pewnym kontrahentem. Okazuje si, e zmiana przedstawiciela firmy
moe zaatwi spraw. By moe Twj sposb pisania i argumentowania jest na
tyle nietypowy, e trafia jedynie do maej grupy osb i nie generuje zawrotnej
sprzeday.
Technika # 11 Sekret Marka Twaina
Ten sekret moe zmieni nudn list cech produktu w niekoczc si maszyn
sprzeday. Gdy zapytano kiedy Marka Twaina, co robi, e pisze tak wietne
opowiadania odpowiedzia wprost wyobraam sobie, e w moim gabinecie, na
skrzanym fotelu siedzi mj przyjaciel, a ja po prostu opowiadam mu histori.

Wystarczy, e przestaniesz napina si na sprzeda a pomylisz, e po drugiej

stronie monitora siedzi czowiek z problemami, ktre perfekcyjnie rozwizuje
Twj produkt. Wystarczy teraz, e opowiesz mu o produkcie. Nie musisz
sprzedawa po prostu opowiadaj.
Technika # 12 Jak stworzy piekielnie skuteczny tekst, gdy kiepsko piszesz?
Zacznijmy od tego, e nie ma sabych autorw tekstw. Wszystko mona
wywiczy. Oczywicie moemy si spiera o to, czy jest w copywritingu to
co. Sam znam autorw tekstw, ktrzy niepodwaalnie posiadaj talent.
Z drugiej strony dobry rzemielnik sprzeda kilka produktw mniej, ale i tak
bdzie powala skutecznoci tych, ktrzy nie wicz umiejtnoci
sprzedawania tekstem.
Do rzeczy. Syszaem wiele o tej technice zanim zastosowaem j w praktyce.
Zainspirowaa mnie historia jednego z amerykaskich copywriterw, ktry nie
pisa swoich ofert a jedynie nagrywa i przepisywa podsuchane rozmowy
midzy sprzedawc a klientem. Prawdopodobnie i w Twoim yciu zdarzyy si
sytuacje, w ktrych najlepsze rzeczy wychodziy Ci wtedy, gdy robie co
niewiadomie.
Pewnego styczniowego wieczoru skontaktowaa si ze mn klientka, ktra
szukaa sposobu na pozyskanie chtnych na turnusy odchudzajce.
Opracowalimy strategi opart na budowie listy i webinarach. Po pierwszym
webinarze stwierdzia, e dopki opowiadaa o produkcie szo jej wietnie, ale
cakowicie pogubia si, gdy doszo to momentu sprzeday na webinarze.
Zrozumiaa wtedy, e ma podwiadome blokady przed sprzedawaniem.
Zrobilimy wtedy prost rzecz. Przepisalimy tre webinaru, poprawilimy j
w kilku miejscach i tak powsta naturalny tekst sprzedaowy.
Po prostu nagraj opowie o swoim produkcie, zle do przepisania np. na
Oferia.pl i przerb go na ofert.

Technika # 13 Jak zastosowa magiczny wizerunek wypowiedzi?

Mechanizm ten odkry Rober Cialdini robic eksperyment z kolejka do xero.
Okazao si, e ludzie prawie identycznie reaguj na konkretny argument np.
prosz mnie przepuci do xero, bo spiesz si na pocig, jak i na sam sugesti
argumentu. Okazao si, e podobna liczba osb przepuszczaa kobiet, gdy
uya jedynie cznika bo. Brzmiao to mniej wicej tak prosz mnie
przepuci, bo chciabym szybciej skserowa dokumenty. W obu przypadkach
reakcja ludzi bya podobna.
Moesz to zastosowa w swoich tekstach.
- a teraz konkretnie sugestia, e ta cz mwi o konkretach
- przejdmy do szczegw sugestia, ktra zadziaa na osoby o meta programie
szczegowy.
Technika # 14 Jak niezauwaalnie przemyci komplement i dziki temu
zwikszy sprzeda.
Ciesz si, e udao Ci si dotrze do tego miejsca, oznacza to, e jeste osob,
ktra naprawd chce si rozwija i ktrej zaley na wikszej sprzeday w firmie.
Jeeli przez chwil poczue, e twoje ego zostao poechtane, a na twojej
twarzy pojawi si umiech to stae si ofiar tej wanie techniki. Jednym
z fundamentw perswazji jest fakt, e gdy jestemy w dobrym nastroju
kupujemy wicej i jestemy bardziej podatni na sugestie autora oferty.
Zadaj sobie pytanie za co moesz pochwali osob czytajca Twj tekst? Jak
najbardziej moe by to fakt, e dotara do tej czci tekstu, interesuje si
szczegami, co oznacza, e jest profesjonalist itd.

Technika # 15 Prosty trick, ktry skutecznie otwiera portfele klientw

Ludzie nie lubi wydawa pienidzy. Tzn. lubi robi zakupy i zapenia gara
nowymi zabawkami, ale najlepiej, gdyby sprzedawcy rozdawali wszystko za
darmo.
Ten prosty trick opiera a si na zamianie sowa cena na inwestycja.
Twoja inwestycja w wyciskark do sokw wynosi 997 zotych.
Oczywicie warto w tekcie wyliczy ile klient zaoszczdzi na niezdrowych
sokach, wizytach u lekarza czy wydajc fortun na leki.
Najlepiej zrobi to w tabelce, ktra uwiadomi, e inwestycja w wyciskark do
sokw zwrci si np. po 6 miesicach.
Technika # 16 Jak pogry konkurencj bez uderzania we wasny
wizerunek?
Kade rzucenie botem w konkurencj powoduje, e stajesz si bardzie brudny.
Dlatego, jeeli chcesz mwi le o konkurencji musisz to robi pod radarem
umysu klienta. Skoro zatem sowo cena natychmiast kojarzy si ze sprzeda,
moesz ten gorcy kartofel podrzuci konkurencji. Oto przykada:
Ceny u konkurencji s wysze, inwestujc w nasze rozwizanie moesz liczy na
zwrot caej sumy ju po 6 miesicach.
Technika # 17 Sekret Buzana
Tony Buzan jest ekspertem od skutecznych technik uczenia si. Rozpropagowa
on ide dwch pkul mzgowych. Nie bdziemy si obecnie zagbia w te
teorie, chc jednak da Ci bardzo wan lekcj, ktra wynika z jego teorii.
Twoje oferty bd czytay w rwnej mierze osoby, ktre lubiy jzyk polski oraz
te, ktre lepiej bawiy si na matematyce. Czyli lewa pkula to mylenie
konkretne, liczby i logiczne wnioskowanie. Prawa pkula to kreatywno
i mylenie obrazami. Dlatego dobry tekst powinien co jaki czas operowa
liczbami. Oto przykad:

Dlaczego warto kupi nasz suknie lubn?

Warto zamieni na
Oto 6 powodw, ktre sprawiaj, e 85% kobiet w naszym miecie wybiera
suknie z naszego salonu
Technika # 18 Dlaczego ludzie nie rozumiej wysokich cen i jak na Tym
zarobi?
Wikszo ludzi na wiecie nie potrafi uwiadomi sobie realnej ceny danego
produktu. Po prostu stale uywamy porwna.
Pewien Woch, ktry otworzy restauracje w UK wpad na dziki i nielogiczny
pomys. Pomys ten spowodowa, e klienci z pocaowaniem rki przepacali za
pizz. Nie zna si na marketingu, wic postanowi poczy dwa odrbne
wiaty. Sprzeda pizzy i skuterw Vespa.
Wystawia wic swoje lnice rumaki przed lokal i dodawa je do menu w
swojej Pizzeri. Gdy otwierae menu, widziae cen drogiego skutera np. za
3 000 funtw i cen pizzy za 10 funtw. Mimo, e pizza bya drosza ni w
innych pizzeriach to umys klienta porwnywa j z cen skutera
i podwiadomie cena pizzy wydawaa mu si ona miesznie niska.
Dlatego jak najczciej staraj si pokazywa swoj cen w kontekcie droszego
rozwizania. Moesz np. przygotowa drosz wersj danego produktu lub
usugi.
Oto przykad
Normalnie godzina mojej konsultacji kosztuje 500 zotych, dlatego uczestniczc
w webinarze za 97 zotych masz niepowtarzaln szans zada mi pytanie jak na
patnej konsultacji, oszczdzajc ponad 400 zotych.

Technika # 19 Co zrobi eby rabat przynis Ci jeszcze wicej zamwie?

Wiele osb widzc przecen nie do koca zdaje sobie spraw z korzyci, ktre z
nich wynikaj. Dobrym pomysem jest zasugerowanie co dana osoba moe
kupi sobie za zaoszczdzone pienidze.
Musisz jednak wiedzie kim jest twj idealny klient. Przykadowo jeeli
oferujesz rabat na buty damskie i wynika z niego, e w kieszeni kobiety zostanie
100 zotych moesz zada pytanie z arsenau NLP prawdopodobnie zadajesz
sobie teraz pytanie na co wydasz zaoszczdzone 100 zotych? Czy bdzie to
torebka czy nowe kosmetyki? To nie jest teraz najwaniejsze, po prostu odbierz
swoje 100 zotych teraz.
Technika # 20 Jak obiad lub pizza moe uratowa Twoj sprzeda?
Ta technika jest podobna do poprzedniej. Polega ona na tym, eby uwiadomi
klientowi jak mieszn propozycj cenow dla niego przygotowae. Nie kady
zrozumie, e 37 zotych za ebooka, ktry moe zmieni Twoje ycie to mao.
Jeeli jednak uwiadomisz potencjalnemu klientowi, e oddajesz mu co
wartociowego w cenie obiadu restauracji lub pizzy to portfel sam si otworzy.
Ten trick warto zastosowa w postscriptum oferty.
Inwestycja w ten produkt to tylko 37 zotych, czyli tak naprawd rwnowarto
ceny jednej pizzy.
Technika # 21 Jak zmieni postrzeganie ceny w brany ubezpiecze?
Oczywicie moesz zastosowa ten trick na dowolnym polu, jednak agenci
mogliby zdziaa o wiele wicej znajc t technik.
Jeeli uwiadamiasz komu, e musi zapaci za ubezpieczenie np. 100 zotych
miesicznie to natychmiast jego myl wdruje do obszaru kolejnego wydatku w
budecie domowym.

Co stanie si jednak, jeeli uwiadomisz mu, e jest to 3 zote 20 groszy

dziennie? Gdy napiszesz mu, e tyle prawdopodobnie wydaje codziennie na
kaw i pczki.
Problem w tym, e waciciel kawiarni nie wypaci jego rodzinie 500 000
zotych na wypadek jego mierci. Podsumowujc, podziel du sum na
mniejsze kwoty i uwiadom, e codziennie wyrzuca tak sum w boto.
Technika # 22 Jak przycign uwag klienta za pomoc gadetu za 1
zotwk
eby klient przeczyta Twj tekst musi go najpierw zauway. Jedn z
najbardziej banalnych i prostych technik jest zastosowanie tzw. tych
karteczek.
Wystarczy, e napiszesz na nich odrcznie np. Wane tylko do 12 marca do
13.00 i komunikat ten natychmiast dotrze do odbiorcy. Zamiast wezwania do
akcji moesz zastosowa ofert ograniczon czasowo.
Jest to technika szczeglnie polecana w przypadku ofert papierowych
wysyanych tradycyjna poczt. W przypadku oferty internetowej moesz
najprociej w wiecie zrobi zdjcie telefonem komrkowych i wrzuci je do
oferty.
Technika # 23 Jak waciciel serwisu komputerowego uwid zakonnice
prostym trickiem marketingowym?
Ta tajemnicza technika opiera si na wyrnieniu na tle konkurencji.
Zobacz, prawie wszyscy wysyaj do firm pikne ulotki. S to przewanie
kolorowe, adnie wydrukowane materiay reklamowe. Prawie w 100% lduj
one w koszu sekretarki.
Dlatego tutaj robimy co cakowicie odwrotnego. Piszemy list sprzedaowy
rcznie. Czarnym dugopisem na biaej kartce A4. Nastpnie kserujemy np. 500
egzemplarzy i wysyamy do naszej bazy adresowej firm.

Gdy w obecnych czasach, kto wyjmuje rcznie napisany list z koperty

naprawd bdzie w szoku. I o to chodzi, wanie tak zdobdziesz uwag
odbiorcw.
Mj klient wysa taki list do klientw w maym miecie. W pierwszym
tygodniu zgosi si klient biznesowy, ktry by pod wraeniem osobistego listu.
Zamwi tyle napraw, e druk ulotek zwrci si z nadwyk. Po roku od
wysania listu pojawiy si te siostry zakonne, ktre miay ten list cay czas na
tablicy korkowej. Czekay tylko, a zepsuje im si komputer.
Technika # 24 Jak wykorzysta w sprzeday jeden z najwikszych
problemw naszych czasw ?
W obecnych czasach ludzie maj dwa gwne problemy: brak czasu i brak
pienidzy. Jak wiesz te dwa elementy s ze sob mocno powizane. Dlatego
jeeli sprzedajesz przez Internet musisz pokaza jak szybko twj produkt trafi
do odbiorcy.
Oto przykad

A to przykad innej firmy

Jak widzisz specjalnie napisany skrypt podaje konkretny dzie wysyki.

Technika # 25 Co zmieni w Twojej sprzeday sprytna technika ratownikw

medycznych?
By moe wiesz jak dziaa psychologia tumu. Okazuje si, e tum nie jest
sum jednostek. Inaczej zachowamy si sam na sam z zagroeniem, a inaczej
zareagujemy w tumie gapiw.
Dlatego, eby zmusi kogo z tumu gapiw, gdy my robimy sztuczne
oddychanie, eby zdzwoni po pogotowie, nie moemy powiedzie niech kto
zdzwoni po pogotowie. Musimy wskaza konkretn osob na zasadzie Pan w
zielonej kurtce niech zadzwoni teraz po pogotowie. Co takiego moe uratowa
ludzkie ycie. A jak ty moesz uratowa swoj sprzeda?
Po pierwsze musisz okreli kto jest Twoim idealnym klientem. W moim
przypadku s to przedsibiorcy, dlatego czsto zaczynam ofert od sw: drogi
przedsibiorco, do wacicieli firm. Oto innym przykad z mojej oferty.

Technika # 26 Jak znale i wykorzysta wsplnych wrogw?

Przy okazji powyszego nagwka chc Ci ujawni kolejn, piekielnie skuteczn
technik wywierania wpywu tekstem. Okazuje si, e nic tak nie spaja
spoecznoci jak istnienie wsplnego wroga.
Jak si domylasz politycy s mistrzami tej techniki. Putin trzyma pastwo w
ryzach, bo stale straszy ich wrogim zachodem i Ameryk.
Jak moesz zatem sta si Putinem marketingu? Tak, wiem, wcale tego nie
chcesz. To proste, musisz zada sobie pytanie kto jest wrogiem Twojego
idealnego klienta?
Jeeli dziaasz w brany zdrowego odywiania wrogiem s producenci
mieciowego jedzenia i antybiotyki.
W przypadku przedsibiorcw sprzedajcych na Allegro s to waciciele firm,
ktrzy konkuruj jedynie cen. Oto wspomniany przykad z mojej ofert.

Technika # 27 Co tak naprawd jest waniejsze od produktu, ktry

sprzedajesz?
Wikszo osb, ktre zajmuj si sprzeda niepotrzebnie koncentruje si na
samym produkcie. Tak naprawd osigniesz
o wiele lepsz sprzeda
koncentrujc si na kliencie, jego potrzebach i problemach.
Dlatego potrzebujesz tzw. awataru klienta. W Polsce okrela si to narzdzie
rwnie jako persona. wiczenie to polega na jak najdokadniejszym opisaniu
swojego idealnego klienta.
Gdy piszesz masz go widzie. Musisz zastanowi si Jak spdza wolny czas? W
co si ubiera? W co wierzy? Co go denerwuje? Ile ma dzieci? Na co wydaje
pienidze? Jakie strony przeglda? Jeeli zbierzesz te wszystkie informacje,
piszc ofert bdziesz z chirurgiczn precyzj trafia w potrzeby swoich
klientw.
Technika # 28 Dlaczego musisz wyrzuci te meble z biura wybra si do
przychodni.
Syszaem kiedy histori dyrektora sprzeday w brany ubezpiecze, ktry
szybko zwikszy sprzeda. Po prostu gdy handlowcy przyszli w poniedziaek
do biura okazao si, e w nocy wyrzuci ich wszystkie meble.
Nie mieli mebli, foteli, telefonw. Nic. Puste ciany i podogi. Powiedzia im, e
siedzc za biurkiem i pijc kaw ni stan si mistrzami sprzeday.
Po tygodniu wyniki sprzeday poszyboway w kosmos. Dlaczego? Bo tak jak
i w przypadku sprzeday tekstem piszesz o czym, o czym nie masz pojcia.
Piszesz do osb, ktrych wcale nie znasz. Dlatego jeeli masz napisa genialn
ofert dla schorowanych emerytw spd tydzie w poczekalni do reumatologa
i rozmawiaj z kadym staruszkiem jakiego spotkasz.

Tak napiszesz tekst, ktry trafi w ich wiat i najwaniejsze problemy. Inaczej
bdziesz jak ksidz piszcy o zaletach ycia rodzinnego.
Technika # 29 Jak zosta szpiegiem w tramwaju i do czego Ci si to przyda?
Ta technika najlepiej sprawdza si, gdy brakuje Ci znakomitych pomysw na
tytuy emaili. Dobry email musi przypomina list od kolegi, inaczej ramujemy
go jako reklam i skuteczno tej formy sprzeday drastycznie spada.
Dlatego warto, eby notowa specyficzne, wzbudzajce ciekawo sowa,
ktrych ludzie uywaj w codziennych rozmowach. Nie bez powodu tematy
o najwikszej otwieralnoci to zwroty w stylu:
- dzikuj Ci,
- mam spraw,
- Hej,
- co za syf,
- ale ze mnie idiota
Najszybciej zmniejszysz sprzeda jeeli j sformalizujesz. Wiesz jaki jest
najstarszy zawd wiata? I tutaj ci zaskocz. Jest nim handlowiec. Sprzeda
jest nasz natur. Im bardziej odlecisz od naturalnej komunikacji w Szanowni
Pastwo tym szybciej staniesz si bankrutem.
Technika # 30 Prosty test sownictwa, jakiego warto uy w ofercie
Te sowa chodz za mn od kiedy je usyszaem nie uywaj w ofercie sw,
ktrych nie usyszysz w autobusie i nie chodzi tutaj o autobus peen profesorw
i inynierw.
Im prostsze sowa, tym tekst jest atwiejszy do zrozumienia. Problem w tym, e
jeeli 20 lat sprzedajesz piece na ekogroszek, to ju dawno nie wiesz co jest
sownictwem technicznym a jakich sw uywaj dzieci.
Dlatego po napisaniu oferty daj j do przeczytania dziecku. Moja crka
nienawidzi tych tortur. Gdy czyta ofert co 2 minuty sysz z jej pokoju bardzo

mobilizujce sowa nuuuda, nuuuuda, nuuuuuuuda. Jej zadanie polega na

podkreleniu sw, ktrych nie rozumie.
Co da Ci taki test? Czytanie Twojej oferty bdzie dla klienta relaksem
i odpoczynkiem, nie bdzie musia co 30 sekund otwiera Wikipedii. Czsto
czytanie zbyt dugich i skomplikowanych wyrazw powoduje prawie fizyczny
bl mzgu. Oszczd im tego.

Technika # 31 Jak dziaa powd dlaczego?

Mzg nie jest gupi. Zawsze bdzie szuka haczyka. Dlatego jeeli robisz
promocje, obniasz ceny zawsze dajesz umysowi klienta jak poywk.
T substancj jest odpowied na pytanie dlaczego on to robi? Dlaczego
obniy cen domu o 30%? Dlaczego te samochd jest taszy o 30%?
Handlarze samochodw maj swoje powody dlaczego. Specjalnie potrafi zrobi
mae wgniecenie, eby uwiarygodni tak nisk cen. Gdy przyjedasz do domu
okazuje si, e samochd praktycznie nie ma sprawnego silnika.
To oczywicie przykad manipulacji, jednak Ty zawsze staraj si znale
powd, dla ktrego robisz promocje. Dobrym wsparciem jest tutaj dokadny
kalendarz ze wszystkimi witami i okazjami. Zagldasz jaki masz dzi dzie,
jakie jest dzi wito i ju masz dokadny powd dlaczego dzisiaj akurat robisz
wyprzeda.
Jeden ze sprzedawcw w Wielkiej Brytanii zrobi proste ogoszenie Prosz Ci o
pomoc. Musz wyprzeda ca kolekcj, bo inaczej dopadnie mnie komornik. Z tego
wzgldu przeceniam ca kolekcj o 50%. W jeden dzie sprzeda wszystko
a ludzie bili si o ubrania.

Technika # 32 Jak sprzedawa wicej za pomoc wad twojego produktu?

Nie jest to moe tradycyjne podejcie marketingowe. W przypadku kiepskich
produktw caa energia dziau marketingu i PR spoytkowana jest na ukryciu
wad produktu. S jednak przypadki, kiedy wada moe pomc sprzedawa.

Wyobra sobie, e chcesz kupi koncert na DVD, jednak nie chcesz paci 100
zotych za pyt.
Raptem otrzymujesz email, e firma robi wyprzeda interesujcych Ci pyt po
50 zotych za sztuk. Okazao si, e w magazynie znaleli 100 kopii, ktre s
troch zakurzone a okadki lekko uszkodzone. Same pyty s w idealnym stanie.
Prawdopodobnie kupisz wymarzony koncert bo tak naprawd chodzi ci
o muzyk a nie o okadk.
Inny przykad. Kino robi przecen seansw o 5 zotych, bo w kawiarni
kinowej popsu si automat do popcornu. Jak widzisz Twj mzg pomyli, to
jeszcze lepiej i tak nie kupuje popcornu a zaoszczdz na bilecie. Pomyl teraz
jaka maa wada produktu moe Ci pomc w zmasowanej sprzeday.
Technika # 33 Jak wykorzysta aspiracje klienta?
Klienci bardzo czsto traktuj produkt jako czarodziejski dywan, ktry
przeniesie ich z miejsca w ktrym s do miejsca w ktrym chc by. Warto
pokaza, e Twj produkt moe zmieni ich status. Mog dziki niemu wej do
elitarnej grupy.
Przykadowo: sprzedawca koszulek polo moe odnie si do tego, e w te
koszulki zakadaj czonkowie najbardziej elitarnych klubw golfowych. Co
pomyli Twj mzg? Kupi koszulk i dziki temu docz do elitarnej grupy
golfistw.
Technika # 34 Ukryta sia dopasowania
Zrb teraz proste wiczenie. Wyobra sobie swj ulubiony kwiat Poczuj jego
zapach Przypomnij sobie dokadnie jego kolor Spjrz jeszcze raz na tego
godzika. Domylam si, e jeeli Twoim ulubionym kwiatem nie jest
godzik to w momencie, gdy wymieniem konkretn nazw zerwaa si
pomidzy nami pewna wi.
Dlatego tak wane jest poznanie problemw klienta. Dziki temu opisujc jego
sytuacj, problem, ktry rozwizuje Twj produkt moesz dopasowa si do
tego, co myli Twj odbiorca.

Tego typu elementy dopasowania wprowadzisz uywajc okrele

- czy nie denerwuje Ci czasami [opis negatywnej sytuacji]
- czy chciaby czasami [opis pozytywnej sytuacji]
Oto przykad dopasowania w tekcie:
Czy chciaby czasami po prostu zleci zadanie swoim pracownikom ze
wiadomoci, e zrobi wszystko jak naley?
Oto przykad z jednej z moich ofert:

Jak widzisz dopasowuj si tutaj do tego jak myl i z czym maj problem moi
potencjalni klienci. Skd wiem jakie to problemy? O tym w kolejnej, kluczowej
technice.
Technika # 35 W jaki sposb pozna najgbsze potrzeby klientw i uy
ich sprytnie w tekcie oferty?
Im lepiej poznasz co kieruje klientem przy dokonywaniu zakupu, tym atwiej
bdzie Ci sprzedawa cokolwiek zechcesz. Dlatego osobicie jestem maniakiem
ankiet. Stale zadaj moim czytelnikom i klientom pytania w stylu
- jaki jest twj najwikszy problemem z [tutaj wpisujesz obszar w ktrym
klient chce dokona zmiany odchudzanie, prowadzenie firmy, zwizki,
inwestycje]
- jakie jest Twoje wyzwanie/cel/co chcesz osign? [tutaj wpisujesz obszar w
ktrym klient chce dokona zmiany sylwetka, prowadzenie firmy, zwizki,
inwestycje]

Technika # 36 Jak pisa, eby klient nie czu, e wciskasz mu co na si?

Jest pewien archetyp klienta, ktry szczeglnie nienawidzi wciskania na si.
Jest to klient z meta programem autorytet wewntrzny. Chodzi po prostu o to,
e musi on mie wiadomo, e samodzielnie decyduje o tym, czy dokona
zakupu, czy zamknie portfel. Dlatego na kocu tekstu moesz uy
sformuowania:

Pamitaj jednak, e decyzja naley do Ciebie. To ty decydujesz, czy chcesz

szybko i zdrowo zrzuci nadmiar kilogramw?
Inny przykad
Teraz podejmij najlepsz dla Siebie decyzj
Technika # 37 Zapomniany Yes Pattern
Jeeli klient czytajcy ofert zgodzi si z nami trzykrotnie na pocztku oferty to
bdzie atwiej przekona go do podjcia decyzji na TAK na kocu tekstu.
Dlatego musisz znale zestaw 3 pyta na ktre na 99% odpowie TAK,
zgadzam si. Oto przykad z oferty dotyczcej metalowych modeli do skadania
Czy lubisz spdza czas na tworzeniu fascynujcych modeli?
Jeste zapalonym modelarzem, ktry stale szuka nowych wyzwa?
Znudziy Ci si atwe modele z kartonu lub drewna?
Jeeli przynajmniej na jedno z tych pyta odpowiedziae tak, to mam dla Ciebie
co co prawdopodobnie Ci zainteresuje.
Zastanw si teraz jakie pytania moesz zada w tekcie swoim klientom, aby
bez zajknicia usyszeli w swoich mylach potrjne TAK.

Technika # 38 Jak w prosty sposb zmieni cechy na korzyci?

Jest to jedna z bardziej niezrozumiaych wad opisw w polskich sklepach
internetowych. Jeeli napiszesz, e twj produkt posiada silnik indukcyjny o
mocy 240 W to biedna gospodyni domowa poczuje si co najmniej zakopotana.
W jej gowie pojawi si gone pytania co to jest? O co chodzi? Co ja bd z
tego miaa?
Dlatego przeczytaj jeszcze raz swoj ofert i zadaj dodatkowe pytanie do kadej
danej technicznej co ja z tego bd mia/miaa?
To sformuowania pozwalajce przej od cech do korzyci
- dziki czemu
- czyli, osigniesz/otrzymasz/ moesz wykorzysta
- co oznacza, e .
- oznacza to, e .
Technika # 39 Jak stworzy TURBO korzyci i sprzeda wicej produktw
lub usug?
Prawdopodobnie moesz pozosta przy jzyku korzyci. Jednak moesz wej
stopie wyej w obszarze umiejtnoci copywriterskich. Technik t nazwaem
turbo korzyciami. Chodzi w niej po prostu o to, eby nie tylko opisa korzyci,
ale take je odpowiednio zareklamowa. Poniej masz przykad transformacji
korzyci na turbo korzyci.

Moesz przygotowa sobie tak tabel pomocnicz i poprawi opisy swoich

produktw.

Technika # 40 Jedna zmiana na stronie usugowej, ktra moe da Ci

wicej klientw.
Przypomnij sobie sytuacj, w ktrej odwiedzae ostatnio zwyk stron
internetow. Prawdopodobnie Twoi celem byo znalezienie kontaktu do
przedsibiorcy. Wyobramy sobie sytuacj, w ktre pka Ci rura. Zalewa Ci
pokj. Szukasz w Internecie hydraulika. Czego potrzebujesz? Numeru telefonu.
Jeeli nie znajdziesz go w kilka sekund jako potencjalny klient uciekniesz do
konkurencji. Dlatego zadaj sobie pytanie, czy duga, perswazyjnie napisana
oferta nie pochona Ci tak bardzo, e zapomniae o najwaniejszym
elemencie Twojej strony internetowej.

Technika # 41 Jak gitarzysta z U2 pomg podnie si upadajcemu

sklepowi internetowemu?
Zanim zajem si marketingiem internetowym godzinami graem na gitarze.
Miaem swj zesp, pisalimy wasne utwory i objedalimy mae
miejscowoci z naszym ambitnym przekazem.
Pewnego dnia szukaem odpowiedniego efektu gitarowego. Byy to czasy, gdy
ju zaczynaem pisa swoje pierwsze oferty. Znalazem na Allegro sprzedawc,
ktry mia ju zamyka swj biznes (zwierzy mi si w emailiu).
Postanowiem mu pomc. Poradziem mu, eby wiza dane efekty gitarowe ze
znanymi gitarzystami, ktrzy na nich graj. Akurat, efekt ktrym byem
zainteresowany stosowa The Edge gitarzysta z U2.
Powiedziaem mu napisz o tym w swojej aukcji. Okazao si, e z miesica na
miesic jego sprzeda zacza rosn (oczywicie potem wprowadzilimy wiele
innych technik, ale ten jedne trick przekona go do skutecznoci technik
marketingowych). Podsumowujc, o ile to moliwe, staraj si odnie do osb
znanych. Oczywicie sprzedasz jeszcze wicej, jeeli to ty staniesz si
autorytetem w danej brany.
Oto przykad zastosowania znanych nazwisk w ofercie jednego z moich kursw.

Technika # 42 Jak wykorzysta tajemnicz waciwo ludzkiego mzgu,

eby w 5 sekundy wytumaczy co sprzedajesz?
Nasz mzg jest najbardziej niezbadanym organem naszego ciaa. Niemniej
jednak z roku na rok wiemy o nim coraz wicej. Jedn z waciwoci, tego
skomplikowanego organu, ktr moesz wykorzysta, jest to jak dziaa
zapamitywanie i kojarzenie.
Okazuje si, e najlepiej nasz mzg zapamituje i uczy si porwnujc nowy
produkt lub zjawisko do czego co ju zna. Oto przykad. Mog godzinami
tumaczy jaka jest idea strony Akademy.pl. Mwi o tym, e moesz tam
sprzedawa swoj wiedz, tworzy kursy itd. Mog jednak zrobi prostsz
rzecz. Wystarczy e odnios si do tego, co dobrze zna Twj mzg, czyli do
serwisu Allegro. Akademy.pl to takie Allegro do sprzeday swoich kursw.
Zrobione.
Oto inne przykady
Autoresponder automatyczny przedstawiciel handlowy, ktry sprzedaje Twoje
produkty nawet gdy pisz. Nie je, nie pi, nie prosi o podwyk.
Facebook aplikacja, ktra zastpia ssiadki siedzce na awce przed blokiem.
Blog dziennik prowadzony w Internecie.
Technika # 43 Ponura prawda o podwiadomym wpywie ta?
Bye w Muzeum Powstania Warszawskiego? Jeeli nie to auj. Wyobra
sobie, e jest tam ekspozycja, ktra pozwala zajrze w szuflady, podsucha
rozmowy telefoniczne. Masz czu si tak, jakby wszed do domu wczesnych
mieszkacw Warszawy.
Zauwayem, e moliwo grzebania w nie swoich rzeczach i podsuchiwania
uruchomia w niektrych zwiedzajcych jaki skrywany instynkt. Tak dziaa
obszar w naszym mzgu odpowiedzialny za ciekawo, sekrety i zagadki.

Po prostu mamy tendencje do zagldania gbiej. Dlatego, jeeli chcesz

zbudowa wizerunek, wystarczy, e umiecisz na stronie internetowej zdjcia na
tle ksiek. Nie bez powodu prowadzc webinar mam w tle ksiki (wizerunek
eksperta jak czyta to jest inteligentny) plakaty Jimiego Hendrixa i Boba
Marleya (swj chop, sucha dobrej muzyki).

Podobna zagrywk z tem stosuje jeden ze sprzedawcw samochodw na

Allegro. Gdy inni robi zdjcia swoich aut na tle kurnika lub rozpadajcej si
szopy on podjeda na parking pewnego piknie zachowanego dworku i tam
fotografuje swoje samochody. Samo to podnosi cen takiego auta o 1000
zotych.
Zadaj sobie teraz pytanie jak to moe pomc sprzeda Twj produkt.
Technika # 44 Jak zwikszy sprzeda, gdy konkurencja sprzedaje to
samo?
Mam wiadomo, e cz moich klientw sprzedaje produkty identyczne jak
w przypadku innych sprzedawcw np. na Allegro. Co zrobi w takiej sytuacji?
Odpowiem Ci na proste pytanie co jest lepsze od jednego miliona zotych? To
proste, 2 miliony zotych. I tej zasady warto trzyma si gdy mamy identyczny
produkt jak nasza konkurencja. Daj klientowi dwa razy tyle w bonusach.

Polecam Ci produkty cyfrowe. Napisanie takiego ebooka nic mnie nie kosztuje
poza kilkoma zarwanymi nocami.
Jedne z prostszych trickw polega na zamianie instrukcji obsugi, na kurs
obsugi na DVD. Czyli pokazujesz jak uruchomi wyciskark do sokw lub jak
zrobi sok w formie filmikw wideo.
Jeeli DVD bdzie problemem, wylij klientowi linki do Twoich filmikw na
YouTube. Moesz te przeczyta instrukcj obsugi i wycign z niej
najbardziej potrzebne rzeczy. Wypisz je w Wordzie i zapisz jako PDF. Zrb
okadk np. na Fiverr.com i wymyl chwytliwy tytu 37 trickw na dusz i
lepsz prac kosiarki.
Technika # 45 Co zrobi z bonusami, gdy nie zwikszaj Ci sprzeday?
Uywajc bonusw do zwikszenia sprzeday moesz mie pewien problem.
Nie zawsze ludzie doceni Twj prezent. Po prostu, jeeli dajesz co za darmo,
niewiele osb to doceni. Dlatego polecam Ci wycenia bonusy. Po prostu napisz
jakie korzyci daje taki bonus i za jak kwot normalnie mgby go
sprzedawa. Oto przykad:

Technika # 46 Jak za pomoc markera, biaej kartki i skanera zwikszy

poziom zaufania potencjalnych klientw?
Prawdopodobnie masz wiadomo jak duo mona wyczyta ze stylu pisma
konkretnej osoby. Nie trzeba by grafologiem, eby na poziomie
podwiadomym powiedzie co o autorze tekstu napisanego rcznie.
Dlatego dziki elementom rcznego pisma, ktre zamiecisz w ofercie jeste
wstanie nawiza bardziej ludzk wi midzy tob a odbiorc.
Wiedz to politycy, ktrzy przed wyborami przysyaj nam listy
z zeskanowanym wasnorcznym podpisem. Ta technika niezwykle podnosi
wiarygodno twojej oferty. Co musisz zrobi? Przygotuj kartk A4, z podpis
markerem albo grubszym dugopisem, zeskanuj i wrzu w dolnej czci oferty.

Technika # 47 najwaniejszy krok po napisaniu oferty

Piszc ofert mocno si w ni angaujesz. Przypomina to dowcip, w ktrym
wariat nie widzi lasu bo zasaniaj mu go drzewa. Dlatego po napisaniu oferty
daj odpocz jej i sobie. Od j na kilka dni i dopiero wtedy przeczytaj na
spokojnie. Polecam Ci wydrukowanie oferty i przeczytanie jej na gos. Dopiero
wtedy moesz sprawdzi jej pynno i co co nazywa si rytmem tekstu.
Musisz sprawdzi czy czyta si ja pynnie, czy tak jakby jecha traktorem po
wiejskiej drodze.
Technika # 48 Jak szybko przetestowa nagwek?
Jeeli nie posiadasz listy mailingowej, a chcesz szybko przetestowa nagwek
oferty, wykorzystaj do tego patn reklam na Facebooku. Jest tam moliwo
wywietlenia np. dwch wersji nagwkw przykadowo na tej samej grafice.
Jeeli w statystykach wyjdzie Ci, e np. nagwek nr 2 generuje wiksze
zainteresowanie, wicej klikni to z duym prawdopodobiestwem lepiej
zadziaa on w ofercie.
Facebook daje szybko duy ruch oraz masz moliwo wybrania idealnej grupy
docelowej, ktra jest odbiorc tekstu.
Technika # 49 Czy masz ju swoje zwdzone przykady?
Copywriting ju w swojej nazwie ma umiowanie do kopiowania cudzych
rozwiza i pomysw. Oczywicie chodzi o sprytne kopiowanie. Dlatego
musisz stworzy swoj kolekcj zwdzonych przykadw. S to dobre teksty
na ktrych moesz uczy si pisania a take inspirowa si gdy czujesz totaln
pustk w gowie. Jeeli chodzi o oferty internetowe to ja zapisuje je w postaci

PDF. Gdy znajdziesz jak ciekaw ofert w sieci, wpisz w Google fraz html to
PDF w taki sposb znajdziesz darmowe konwertery stron do PDF.
W przypadku Malingw wystarcza mi zapisanie si na wiele list mailingowych.
Gdy szukam pomysu na email, a nic nie przychodzi mi do gowy wpisuj w
skrzynce nazwisko danego marketera i mam wszystkie jego emaile pod rk.
Pamitaj, e chodzi tutaj o inspiracje, a nie bezmylne kopiowanie czyjego
stylu.
Technika # 50 Co zrobi gdy uywasz zbyt dugich zda?
Zbyt dugie zdania w ofercie powoduj, e czyta si j trudniej. Biorc pod
uwag zasad, e Twoj ofert powinno by atwiej przeczyta ni zamkn,
dugo zda ma znaczenie.
Co naley zrobi? Po napisaniu oferty przeczytaj tekst, majc na myli jeden cel
wyrzucenie wszystkich niepotrzebnych sformuowa i zda. Czyli czytasz
i zadajesz sobie pytanie czy to zdanie jest konieczne? Czy to sowo musi tutaj
by? Pamitaj te, eby po prostu czciej stawia kropki. Nie bj si ich
uywa. Tekst skadajcy si z krtszych zda robi wraenie bardziej
dynamicznego. Pomyl, stanie si on ja seria z karabinu maszynowego, ktry
wypluwa kolejne argumenty.
Technika # 51 Wasna kolekcja Power words
Power words s to tzw. silne sowa, ktre powoduj, e tekst jest bardziej
witalny i nabiera mocy sprzedaowej. Najgorszym sowem w marketingu jest
nuda. Jeeli pozbawisz swj tekst silnych sw, odbiorca czytajc Twj tekst
bdzie mia wiadomo, e produkt o ktrym piszesz w ogle ci nie krci.
Zrb pewien test. Zadaj znajomej lub znajomemu pytanie nt. czego co ich
nudzi i czego co jest pasj danej osoby. Posuchaj jak mwi o nudnej rzeczy, a
w jaki sposb si oywia, gdy mwi o czym niezwykle ciekawym.
Oto przykadowe power words

- niezwyky, niezapomniany, unikalny, gorcy, wyjtkowy, nietypowa

propozycja, przeomowy, nowo, pierwszy raz w Polsce, szokujcy, krytyczny
element itd.
Zrb swoj wasn list i cay czas j rozbudowuj.
Technika # 52 Zastosuj infografik i poka proces krok po kroku
Technik t coraz czciej stosuj sprzedawcy na Allegro. Zauwayem j
robic audyt jednemu z klientw, ktry zajmuje si sprzeda opon
bienikowanych.
Na jednej z aukcji dostrzegem zgrabn grafik, przedstawiajc cay proces
produkcji opon bienikowanych. Grafika realizowaa tzw. zasad krok po kroku.
Czyli pokazany by graficznie cay proces produkcji opon bienikowanych.
Zastosowana jest tutaj zasada, e klient atwiej kupi produkt, jeeli wie w jaki
sposb jest wyprodukowany. Zauwa, e ta technika jest coraz czciej
stosowana w reklamach telewizyjnych, gdzie pokazywany jest proces produkcji
frytek czy piwa.
Tutaj przykad grafiki, ktra nie pokazuje co prawda procesu krok po kroku, ale
wskazuje obrazowo na korzy dla pewnej grupy odbiorcw:

Przygotowanie takiej infografiki moesz zleci na portalu Oferia.pl.

Technika # 53 Jak przekona czytelnika, eby dotrwa do koca oferty?

Oto jeden ze sposobw rozpoczcia oferty:

Daj mi 7 minut a poka Ci jak przesta martwi si o podatki i ZUS
Tego typu nagwek realizuje jedno z zada pocztkowej czci tekstu. Ten
obszar ma zachci czytelnika do przeczytania caej oferty. Jeeli zaznaczysz ile
rednio trwa przeczytanie tekstu odbiorca bdzie mia wikszy komfort podczas
czytania (wie ile musi powici czasu).
Dodatkowo czytelnik ma wiadomo, e szanujesz jego czas i potwierdzasz
jego obiekcje nie mam czasu czyta dugiej oferty.

Technika # 54 Podsuchaj ich lidera i zwd jego techniki perswazji.

Jest to bardzo zaawansowana technika i moe zdziaa cuda. Uywaj jej jednak
z umiarem.
Zobacz, kady lider np. danej partii, uywa konkretnego jzyka, ktry genialnie
dziaa i rozpala elektorat. Oto przykad: Politycy i dziennikarze z pewnej opcji
politycznej zarezerwowali sobie sowo miady. Np. dziennikarz miady Jana
Kowalskiego. Ich przeciwnicy polityczni lub dziennikarze sympatyzujcy z t
opozycyjn parti nie uywaj takiego okrelenia.
Dlatego, jeeli wiesz, e twj produkt kupuj klienci gosujcy, opowiadajcy
si za dan opcj moesz uy pewnych argumentw i przekona eby
dopasowa si do danej grupy klientw.
Podsumowujc posuchaj jakim jzykiem mwi lider danej grupy spoecznej
lub zawodowej i uyj jego kluczowych okrele w treci oferty.
Technika # 55 Gdzie moesz znale szybkie porady dotyczce pisania
skutecznych ofert?
Jeeli chcesz mie szybkie informacje nie tylko na temat copywrititingu lub
potrzebujesz statystyk do podania twardych danych w ofercie wykorzystaj
portal, ktrego wikszo ludzi nie kojarzy z dzieleniem si najnowsz wiedz.

Ty portalem jest Pinterest.com Zobacz co znajdziesz, gdy wpiszesz fraz

copywriting:

Otrzymujesz setki informacji podanych w bardzo przystpnej formie. Ja

wykorzystuj Pinterest do wyszukiwania ciekawostek i statystyk zwizanych
z tekstem, ktry pisz. Tutaj znalazem m.in. informacj, e email sprzedaje 8 x
lepiej ni wpis na Facebooku.
Technika # 56 Ktre zwroty w ofercie warto podkreli?
Wielu autorw ofert reklamowych ma problem z wybraniem elementw, ktre
warto pogrubi lub podkreli w ofercie. Kryterium jest proste podkrelaj te
sowa i zdania, ktre s wane z punktu widzenia odbiorcy. W wikszoci
przypadkw bd to korzyci jakie odniesie klient inwestujc w Twj produkt.
Technika # 57 Jeden prosty trick, ktry poprawi czytelno oferty
Zacznij kady wiersz w ofercie od pogrubionej czcionki i sprawd czy nie
poprawi to czytelnoci twojego tekstu. Wedug niektrych testw taki sposb
edytowania tekstu poprawia skuteczno oferty. A tak to wyglda w praktyce:

Jeeli potrzebujesz wicej porad odnonie Tworzenia tekstw reklamowych

odwied i zaczytaj si w moim blogu dotyczcym copywritingu. Wejd teraz na
MilionZaSlowo.pl