101 Tro Lua Gat Trong Kinh Doanh - Ho Tien Huan Bien Soan

101 TR LNG
GT TRONG KINH
DOANH
_________________________
_______
Nn kinh t th trng ngy cng pht trin, cc cuc giao dch
din ra tng ngy to iu kin cho nhng k la gt gy n.
Chng li dng nhc im ca nn nhn by tr la gt, gy
hu qu nghim trng. Cho nn nhn ra nhng chiu thc la gt
phng trnh l vn quan trng cho nhng ai ang tham gia
hot ng kinh doanh.Thng qua tp sch, tc gi trnh by khi
qut 101 tr la gt trong kinh doanh, tng bc vch trn b
mt tht v mnh khe ca bn la o, ng thi phn tch
nguyn nhn mc by, ch ra b quyt phng trnh cho ngi
c. y cng chnh l mc ch ca cun sch ny.
NGUYN TRNG
NH XUT BN THANH NIN
2005
101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH
1.
B CON TP, BT M TM
Bn c mt cn nh, nhng vn cha sa sang c. Ti sao? Ch yu l

v cha c tin, tuy bn c quyn trong cng ty, nhng thu nhp vn cn thp, cha
tin lm vic bn mun. Ngy n, bn k chuyn ny cho anh ta ngi va mi
t quan h lm n vi cng ty ca bn, anh ta lin v ngc bo: C ti gip!
Khng lu sau, nh ca bn c sa sang u vo y, thm ch cn sang hn
c khch sn 5 sao, bn rt bit n anh ta, bt u coi anh ta l bn b thn thit.
My thng sau, ly l do phi pht trin cng ty, anh ta c mn tin ca cng ty
bn. V mi quan h gia hai ngi, cng v mun tr n cho anh ta, bn d
dng k duyt. S n ca anh ta ngy cng ln, sau mi ln mn tin, anh ta u
t ra y ny, bn cng ci qua. V s tin ngy cng ln, cp trn bt u nn
sai ngi kim tra. Bn hong ln, bo cho anh ta bit. Ngy hm sau, anh ta v
cng ty ca mnh bin mt dng. Lc ny, bn mi bit rng, s tin anh ta cho bn
ch l ming mi nh, bn mc la.
Nguyn nhn dnh by
1. Lung lay trc s gip chn thnh ca anh ta.
2. B li cun bi nhng c li qu ca anh ta.
3. V mi quan h gia hai bn m ny sinh lng tin vi anh ta.
4. Khng iu tra k cng nguyn nhn mn tin v kh nng tr tin ca
anh ta, d dng tin li ngon ngt ca anh ta.
B quyt phng trnh
K la o thng li dng nhng n hu nh b d la gt bn, lm cho
bn li lng cnh gic. i ph vi nhng tr lng gt ny, bn phi t chi
nhng n hu nh b ny v trnh xa chng ra. Chng ta bit cu c, phi dng mi
thm, i c mc cu th c th cu c c ln. Cho nn t chi mn n hu nh
khng nhng c th trnh b dnh by m cn phng k la o khng li dng
im ny uy hip bn. Bn phi tnh to trc li ngon ting ngt ca k khc.
Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt
e-thuvien.com
Page 2
2.
CNG TY MA LA TIN
Doanh nghip ca bn cn u t xy dng mt khu nh . Bn c gng

rt nhiu ku gi u t. Ngy n, mt ng khch ln n ch bn, ng ta a
ra danh thip, giy php kinh doanh. Bn va mi nhn tm giy php kinh doanh
vi hng trm triu ng tin vn th ngh gp may. Sau khi k ko gi c, hai
bn k hp ng xy dng nh . Bn rt vui mng. Nhng sau my thng, ng
ta chng c ng tnh g, bn nhiu ln thc gic, ng ta c bo ang tm cng
ty xy dng thch hp. Li mt thi gian na tri qua, cht c nhiu cng ty xy
dng i bn phi tr li tin th chn. Bn chng h bit chuyn ny nn hi ng
ta nhng ng ta mt dng. Bn hiu ra mnh b la. Th ra, hn ta chng c s
vn my trm triu g c, chng qua l nh vo quan h nn c c tm giy php
kinh doanh m thi. Li dng hp ng k vi bn, li thm giy php kinh
doanh hp l, nn c th k hp ng, bn ghi nh, la gt khp ni, nhn hng
triu ng tin th chn ca cc cng ty xy dng. C tin trong tay, hn ta m tin
b trn. Cui cng, cng ty ca bn phi c ra gnh s n ny.
Nguyn nhn dnh by
1. B hp dn bi giy php kinh doanh gi.
2. V nn nng mun xy dng, ang cn tin.
3. Khng iu tra v cng ty ca hn ta.
4. V k la o k ko gi c.
B quyt phng trnh
Bn la o thng chun b cho mnh mt v bc hp php. Sau li
dng lp v hp php ny la o, thng l thnh cng. i vi loi ngi
ny, bn phi tnh to trc v bc ca chng, ng cho rng, vi v bc th ny,
lm sao l k la o c. Ch sau khi bit r, bn mi c th tin tng c, mt
tm giy khng th chng minh c g c. B quyt hay nht l bn phi iu tra
thc t, lt lp o ngoi ca hn ta th s thy c tht gi!
e-thuvien.com
Page 3
3.
GIY PHP GI LA CC PH
V st thp trn th trng khan him, vic sn xut ca cng ty bn gp kh

khn. Bn l ngi ph trch cng ty nn rt lo lng. Ngy n, trng phng
nghip v dt ti my ngi, bo rng cng ty ca h c th gii quyt vn
ngun hng cho cng ty bn, h cn a ra th y thc, giy php kinh doanh, hp
ng v giy php cung cp hng cho bn... Bn nhn thy nhng th giy t y,
li nghe hn ta thuyt phc mt hi, th l lp tc k hp ng ngay ti ch. Nhn
c hi ny, hn ta bo cc ph vn chuyn khong 500 ngn ng, pha bn cng
ty bn s gnh phn ny! Sau khi suy ngh th bn ng , th l hp ng
c k. Tip theo, bn ly ra mt hi phiu 500 nghn ng i theo h n mt
a im X kim tra hng ha. My ngy sau, pha i tc gi cho bn chng
t pht hng, cc ph vn chuyn. Sau khi kim tra, bn mau chng a hi phiu
cho hn ta, cn bn th tr v cng ty i hng, nhng c i mi m chng thy.
Th l bn n cc ng st iu tra, cc ng st cho bit h chng vn chuyn
chuyn hng ny. Th l bn bit rng mnh mc la. Th ra, k la o li
dng th on ngy to, lp ra mt cng ty ma, sau n tm bn hp tc. Ni
bn kim tra hng ha chng qua ch l mt nh my st thp bnh thng m thi.
Sau . k la o m trn chi phiu 500 nghn ng b trn.
Nguyn nhn dnh by
1. B che mt bi nhng ti liu y ca k la o.
2. B hp dn bi s hng ha rt ln ca k la o.
3. Cha iu tra r rng ngun hng ca k la o m d dng tin tng.
4. Khng kim tra thc t giy chng nhn pht hng ca i tc.
B quyt phng trnh ,
Th on la gt ca k la o chng qua ch l thng qua phng thc
dng hng i hng, hn ta cn thng qua nhng tnh tit trung gian thc hin
thnh cng v la o. Trong v la o ny, v bn ch ch n s an ton ca
tin hng, th nhng l l s an ton ca cc ph vn chuyn, d dng tin tng
li ha ca k la o rng hng n s tr tin, cho nn k la o thnh cng,
cn bn th mt i s cc ph vn chuyn. i ph vi tr la o ny, iu
ch yu nht l phi kim tra tnh hnh thc t ca k la o, kim tra tt c
nhng giy t m i phng cung cp, nh th mi c th lt c v bc bn
ngoi ca hn ta, bt hn ta l nguyn hnh.
e-thuvien.com
Page 4
4.
DNG TIN U T LA O
L lnh o ca mt tp on c thc lc hng hu, bn ph nhiu tm

sc cho s pht trin ca tp on. Ngy n, c mt v gim c cm hp ng
n, ly l do l hp ng k nhng li thiu tin vn, mong mun c hp
tc vi bn. ng ta cn a ra nhiu iu kin u i cho bn. V nh bn c
quyn la chn nhng hng mc c li nhun tng i cao, ng thi c th
hng mt s li nhun nht nh ca nhng hng mc khc, tin u t l 800
triu ng, li tc hng thng l 20%, c mi 3 thng s c tr li tc mt ln.
Chuyn tt nh th, ai m khng lm? Th l sau khi bn k hp ng vi ng ta,
th ngh ng ta u t trc 100 triu ng, khi thy s tin 100 triu ng
, bn s u t cho ng ta 800 triu ng. Pha i phng mau chng a
tin ra, v th bn cng mau chng a tin cho ng ta. Th nhng khi bn tm ng
ta, ng ta bin mt tm hi. Th ra, i phng l mt k la o siu hng,
trc tin hn ta thnh lp mt cng ty ng hong t t, sau k mt hp ng
vi s vn u t rt ln vi mt n v khc. C c hp ng ny, hn ta ly l
do thiu vn u t mi bn hp tc, ng thi a ra rt nhiu iu kin u i
d bn mc cu, sau khi bn u t, hn ta s m tin b trn
Nguyn nhn dnh by
1. B hp dn bi iu kin u i m k la o a ra.
2. B hp dn bi nhng hng mc u t ca k la o.
3. Sau khi kim tra hp ng m i phng cung cp, bn li lng cnh
gic vi hn ta.
4. Sau khi i phng b vo 100 triu ng, bn khng h hoi nghi kh
nng u t ca hn ta.
B quyt phng trnh
Nhng cng ty la o nh th ny thnh cng nh vo iu g?
chnh l s t thi phng mnh, mun bn g trc tin phi ri nm thc. Cn
iu g na? Bn chng li dng s nn nng thnh cng v s li lng cnh gic
ca nn nhn. Gi s mt cng ty khc k hp ng, nu bn khng ng lng
trc nhng iu kin u i, tr la o ca hn ta s khng thnh cng. i
ph vi tr la o ny, cch tt nht l phi tm hiu tnh hnh thc t ca k la
o, nh th c th phng k la o dng danh ngha ca cng ty chnh quy,
thc hin tr la o.
e-thuvien.com
Page 5
5.
CHI PHIU KHNG LA HNG HA
Cng vic sn xut ca cng ty bn rt tt, nhng hng th bn ra chm. Bn

l gim c nn cm thy rt nng rut. Ngy n, bn tip mt doanh nhn rt
phong . Ngi ny t xng l ng ch ca nh my n, v nhu cu sn xut cho
nn n t hng ca bn. Ngi ny ch ng cung cp nhng ti liu c lin
quan, ng thi a ra chi phiu, ni vi bn rng: Tin th c y, nu khng
tin ng c th n ngn hng iu tra. Bn cm theo s ti khon ngn hng ca
ng ta n ngn hng d hi, y ng l s thc, th l bn yn tm. Sau khi v
nh my, ng ta t ra t tn, nhn ng ng ty, ly l do l cn phi lin h xe c,
cho n 4-5 gi chiu th mi gi mt chic xe. Sau khi cht xong hng th i
phng a cho bn mt t chi phiu, v s tin ln hn s hng nhiu. ng ta bo
bn phi ghi mt t giy n, ni rng ngy mai s n. C nh th, i phng
nghnh ngang ri khi cng ty bn. Lc ny, tri ti, ngn hng cng tan s.
Sng sm hm sau, bn vi vng chy ti ngn hng. n khi ngn hng lm vic,
nhng pha ngn hng li bo y l t chi phiu khng. Dng chi phiu khng rt
tin l vi phm php lut, chuyn ny nh sm n gia tri xanh, bn ng ra
y. Th ra, s tin trong ti khon d b ngi ta rt t chiu ngy hm trc!
Nguyn nhn dnh by
1. Bn khng nghi ng g bi v trong ti khon ca hn ta c tin.
2. K la o a ra chi phiu rt mau mn, m s tin li hn hn s hng.
3. K la o c i n 4-5 gi chiu mi thc hin cuc mua bn, hn ta
li dng yu t thi gian.
4. B m mt bi v bc gi, giy php kinh doanh gi ca k la o.
5. K la o li dng tm l nn nng bn hng ca bn.
B quyt phng trnh
K la o li dng chi phiu lng gt c mt cch l li dng thi gian
kt ton. Bn chng c chn thi gian giao dch l bui chiu ti, lc ny khng
th no iu tra c c phi l chi phiu khng hay khng. Trc lc , ng
bn ca chng rt ht s tin trong ti khon ra. B quyt hay nht phng
trnh l trc tin phi iu tra ti khon trong ngn hng ca chng, sau thc
hin cuc giao dch vo bui sng, sau khi giao dch xong th phi lp tc n ngn
hng rt tin, khng cho k la o ra tay trc. S d tr la o ny thnh
cng l bi bn chng li dng tm l nn nng thc hin mt cuc giao dch
e-thuvien.com
Page 6
ln ca bn, tung ha m che mt bn, khin cho bn khng h nghi ng. Cho
nn cn phi cn thn vi cc loi chi phiu khng.
e-thuvien.com
Page 7
6.
NG CH RNG RI MN TIN KHNG TR
Mt ng ch xa y rng ri n nh bn, bn v ng ta vn l i tc ca
10 nm trc, sau t lin lc vi nhau, ch nghe bo rng l ng ta pht ti, c
mi ln rt ti l my trm ngn ng. Bn m tic thnh son i ng ta. Khi
ru ng ng, ng ta mi ni r nh n thm bn, ng thi cn bo rng
k hp ng xy dng mt nh my sn xut nha rt ln vi ngi khc, ang
cn gp tin vn, tim lc ca nh my ny rt ln, li nhun thu c s rt cao,
mong mun bn gp vn vo vi t cch mt c ng. ng ta cn a ra nhng
giy t c lin quan nh giy php kinh doanh chng hn. Sau khi bn bc, c hai
k mt giy hp ng mn tin vi iu kin mn 500 nghn ng qua hnh
thc gp vn, thi hn mn 1 nm, li tc l 250 ngn ng, n hn s tr ht,
th chp bng cc loi my mc trong nh my, c th ly li vi bt c hnh thc
no. Bn a tin cho ng ta, bi v bn bit ng ta trc y l ngi rng ri, v
li cng c hp ng mn tin, li cn c hng th chp na, li thm th tc
ca ng ta cng y , v th bn tin tng kh nng tr tin ca ng ta. Sau khi
n hn bn i i tin, pht hin ng ta chng c mi lin h g vi nh my sn
xut ny, cn giy php kinh doanh chng qua l ng ta mn m thi. Khi n
nh ng ta, bn pht hin ch n y nh, cn ng ta th chng thy tm hi. Rt
cuc bn hiu rng mnh b la.
Nguyn nhn dnh by
1. B m mt trc s rng ri ca k la do, khng iu tra kh nng tr
tin ca hn ta m tin tng m qung.
2. B hp dn bi li tc m k la o a ra.
3. Khng chu iu tra nhng ti liu m k la o a ra.
4. D dng tin tng hnh thc i n v vt th chp ca k la o.
B quyt phng nga
tr la o thnh cng, k la o thng ha hn nhiu iu rt tt p
v to ra nhng hin tng gi, lm ri lon tm l ca ngi ta. Ging nh ng
ch rng ri ny, v ng ta rt phng khong, cho nn khin cho ngi ta tin rng
l mt ng ch ln th phi c kh nng mn n tr tin. Nhng li qun rng,
l ngi rng ri, cn chi phi mn tin na, cho nn khng iu tra ti sn
ca ng ta, cui cng t cho mn tin tr thnh b la tin, tn tht nghim trng.
i ph b la o mn tin, iu c bn nht l phi thc hin iu tra v ti
e-thuvien.com
Page 8
sn ca hn ta, sau phi iu tra vt th chp, ng nn b d d bi li ngon

ting ngt v s tin li rt cao ca i phng.
e-thuvien.com
Page 9
7.
GNH N CHO NGI
Cng ty m bn lnh o xa nay rt c uy tn trong ngnh, c mi ngi

tin tng. Ngy n, ngi trong ngnh ca bn v ngi ph trch ca mt cng ty
khc n thm. H ni r nh n cng ty ca bn, th ra ln u tin h giao
dch vi nhau, v mun an ton, cho nn cng ty ngh ng nghip ca bn
yu cu cng ty bn lm bn th ba tham d kt ton, ng thi a ra mn th lao
rt hu hnh. Bn rt mng r v s ni ting ca cng ty mnh, cng b lay ng
bi mn th lao hu hnh y, cho nn mau mn chp nhn. Sau khi hai bn giao
dch, cng ty ca bn b tin ra, ng thi thu hin kim ca ng nghip bn, sau
cng ty kia s tr th lao cho bn ri ly tin. My ngy sau, cng ty ca bn b
kin ra to. T ra cng ty li dng hng gi la ng nghip ca bn, sau
ly tin t cng ty ca bn b trn, bi v giy chng minh nhn tin l do cng ty
bn xut ra, v th ng nghip ca bn kin bn ra to n i li s tin kia.
Cn bn th li khng chng minh c chng c ly tin ca k la o. V th,
c hai cng ty xch mch vi nhau, cui cng cng ty ca bn nh phi gnh s n
ny.
Nguyn nhn dnh by
1. B k la o d d.
1. B s th lao m k la o em li hp dn.
2. Khng chu iu tra tnh hnh cng ty ca i phng m tin tng.
3. Khng bit r trch nhim ca bn th ba.
B quyt phng trnh
Hu nh khng c chuyn c mt ming bnh t trn tri ri xung. Nu
qu tht c chuyn ny th phi cn thn, ng sau hin tng ny c th l mt b
mt rt ln, lc ny nu bn khng vng lng th s ri vo by ca k la o,
chuc ly nhng phin phc khng cn thit. Thc ra i ph kiu la o ny l
phi cao cnh gic trc s th lao hu hnh m i phng ha hn, t chi
tham d vo cuc giao dch gia hai bn, trnh xa tr la o. Nu dnh vo
trong nhng chuyn nh th ny, cch b p duy nht l ph trch giao dch cho
c hai bn, khng ng lng trc mn th lao ca bn no, ch c tch cc gnh vc
cui cng mi c th thot c trch nhim.
e-thuvien.com
Page 10
8.
NGY TO GIY PHT HNG LA TIN
Bui sng n, mt ngi n ng trung nin t xng l trng phng i

in ca mt cng ty n bc vo phng lm vic ca cng ty bn. Ngi ny ch
ng a ra giy php kinh doanh c photocopy v th y thc php nhn
cng vi danh thip, sau gii thiu cho bn v sn phm ca cng ty h, l
nguyn liu m cng ty bn ang cn, v th bn c th cm thy vui mng v cuc
lm n ny. Sau khi hai bn m phn, cng nhng b cho nhau, cui cng t
thnh hip ngh: Sau khi bn bn nhn c thng bo xe cung cp hng ca bn
h n th mang tin i cng vi ngi ca bn h n bn cng tr tin. Cuc
lm n chn thnh nh th lay ng bn, sau khi k hp ng c hn 10
ngy th pha i phng gi in bo cho bn rng: Hng n, mau chng em
tin n nhn hng. V th bn mang theo chi phiu n gp bn cung cp hng.
Bn cung cp hng bo rng hng xp xong, cn a ra cho bn xem v pht
hng v ha n cung cp hng. Bn tin tng i phng. V th trao chi phiu
cho h. My ngy sau, bn n ga xe la iu tra chuyn ny th pht hin khng
xy ra, tt c nhng giy t u l ngy to. Bn mi hiu mnh b la, m
tin mt trong chi phiu b k la o rt ht.
Nguyn nhn mc by
1. B hp dn bi gi cung cp hng thp ca i phng.
2. D dng tin vo phng thc giao hng ca i phng.
3. Khng kim tra ha n chuyn hng m i phng a ra, d dng
tin tng.
4. Phng thc thanh ton v tnh hnh thc t ca i phng khng hp
nhau, th nhng khng h nghi ng.
B quyt phng trnh
K la o trc tin ging ra mt ci by lay ng bn, sau d bn
mc cu, n khi bn cn cu, k la o m tin b chy. Trong tr la o
ny, k la o thc ra khng cao siu g, nhng hn ta thnh cng. Nguyn
nhn chnh l v chng c by binh b trn, sau khuy nc bt c, ngy
to giy t la bp. Phng php tt nht phng trnh tr la bp ny l phi
tun th theo quy tc lm n, kim tra hng ri mi tr tin, m bo rng hng
n th mi giao chi phiu cho i phng, nh th mi khng b la, trnh c
nhiu phin phc sau ny.
e-thuvien.com
Page 11
9.
TR LA O HNH TAM GIC
Bn v mt doanh nghip n thc hin thnh cng mt cuc giao dch

vo mt nm trc. Lc quy nh i phng phi tr trc 30%, s cn li
phi tr cho ht trong vng mt nm. Nay mt nm qua, pha i tc vn khng
c ng tnh g. V th, bn sai hai nhn vin tin cy i thc n. Sau khi hai ngi
ny v th bo rng hng ca i phng bn ht, nhng vn cha thu tin
ngi mua, cn vn lu ng th tr trc 30%, lc ny h khng cn tin na.
Bn li sai h i tip, mt chuyn, hai chuyn, ba chuyn... chuyn no cng nh
th. Bn ni gin, quyt nh ch thn i mt chuyn. Ln ny, pha i tc mm
mng ha s tr n, nhng li tr bng phng thc thanh ton hng vi gi r.
Bn vui mng ra mt. V th mi xch mch gia hai bn khng cn na. Khi bn
a hng v n ni, pht hin s hng chnh lch n mt na gi vi hng a
phng bn. Lc ny bn bit rng mc la. T ra sau khi i phng nhn
c hng, khng y 3 ngy bn ht sch vi gi cn thp gi ca xng sn
xut, m hp ng yu cu, trong vng 1 tun phi tr trc 30% cho bn. Sau 1
nm, i phng d dng s tin kim khng bit bao nhiu l tin. Khi bn i
n, pha i tc khng mun tr tin mt cho bn.
V th mua vo l hng vi gi thp hn gi ca th trng, sau nng
gi ln bn cho bn. i phng li kim c mt s tin ln, cn bn th tn
tht nng n.
Nguyn nhn mc by
1. Tm l nn nng bn c hng.
2. V i n khng c, buc phi chp nhn phng thc ly hng tr tin
ca i phng.
3. Khi k hp ng cung cp hng, khng quy nh hng n th tr tin, to
c hi cho i phng ra tay.
B quyt phng trnh
Nn nng bn c hng ca mnh l l thng tnh, nhng quyt khng th
v lo bnh m ung ba thuc, c bit l i vi nhng khch hng c lai lch
khng r rng, khng hiu tnh hnh vn ling ca i phng, bn phi cn thn,
sau khi thn trng iu tra mt cch l cng tnh hnh vn ling ca i phng th
mi c th k hp ng. Ngoi ra tt nht phi quy nh hng n th tr tin ht,
nu khng s to c hi cho i phng ra tay. V th, trong hp ng phi c iu
e-thuvien.com
Page 12
khon hng n th tr tin ht, khng cho i phng ra tay l iu rt quan

trng.
e-thuvien.com
Page 13
10.
D DNG TIN NGI
t lu bn nghe ni i bun s kim c nhiu tin, c mi ting cng

kim c vi triu bc, nhng bn cha c c hi. Ln n, my ngi bn lm n
tm n. H bo rng gi c ca st thp ti ni bn vi mt ni khc chnh lch
rt cao, ch cn bun mt chuyn cng kim c vi triu bc, h cn ni rng
c mi quan h ni ny, c th mua c st thp vi gi r. Nhng h vn cn
thiu vn cho nn khng th no n c ming tht t trc mt, v th mun
y v lm n ny cho bn. Chc chn bn s ng lng trc mn li nhun qu
ln ny! V th ban chun b mt s tin ln theo nh yu cu ca h. Bn i theo
h n ni y, sau khi kim hng th giao chi phiu, bn nhn c mt t ha
n. Sau khi hng n, bn i do mt vng th trng st thp, tm hiu gi c,
pht hin rng s chnh lch gi c gia hai ni khng ln lm. Bn tm ngi bn
s st thp trong tay, nhng i tc cho bit l hng ny cht lng rt km, khng
th bn c vi ci gi . Bn va nghe th cm thy bt ng, vi vng tr hng
li, nhng pht hin i phng bin mt. Bn khng nhng mt mt s tin
vn chuyn, m cn tn tin mua mt l hng cht lng km, c th ni tn
tht rt nghim trng.
Nguyn nhn mc by
l. Khng hiu bit v th trng st thp.
2. D dng tin li ca i phng.
3. B hp dn bi s chnh lch v gi c m i phng ni cho bn bit.
4. Cha iu tra th trng st thp m mo him mua bn.
B quyt phng trnh
Bc chn vo mt ngnh ngh l lm, mt th trng khng quen thuc rt
d dng b k la o lng gt, ri vo ci by ca chng. Cho nn cn phi ch
rng, khng nn d dng bc chn vo ngnh ngh m bn thn khng quen
thuc, d cho li nhun ln i chng na cng phi iu tra n cng, khi c
nhng hiu bit nht nh v ngnh ngh th mi u t, nh th mi c th trnh
b lng gt.
e-thuvien.com
Page 14
11.
GI MO LM NHN VIN NH NC LY L
X
V cng ty ca bn c thnh lp gp rt, c mt s giy t vn cha y

. Ngy n, c mt vi v khch khng mi m n. H t xng l nhn vin ca
cc qun l cng thng, ng thi cn a ra nhng giy t chng minh cho bn
bit. Trong lng bn vn lo lng, va thy nhng nhn vin ny th lng tng
ngay. Sau khi i phng , iu tra mt hi, bo rng nhng giy t ca bn u vi
phm lut kinh doanh, cn phi ng ca cng ty. Bn va nghe hong ln, vi
vng ni n i phng. Bn h cn i bn phi ng tin pht. Bn bit chuyn
ny khng ra tin l khng c, v th rt ra mt s tin ln chia cho nhng nhn
vin chp php y. Va nhn c tin th h i ging, khng cn lm kh bn
na, cng chng i pht bn na. Mt hi sau th h b i, bn rt vui mng.
Ngy n bn m t bo ra, pht hin nhng ngi ny b chp nh ng ln bo, t
ra bn chng l mt m la o, chuyn mn gi thnh nhng nhn vin chp
php n la gt cc cng ty. Lc ny bn bit mnh b la gt.
Nguyn nhn mc by
1. Giy t khng y , trong lng bn ang lo lng.
2. B lm ln trc v bc nhn vin chp php ca i phng.
3. Hong s trc nhng li h da ca i phng.
4. Bn thn bn c tm l c tin c th sai c qu xay ci.
B quyt phng trnh
Ngy nay trong x hi c rt nhiu k la o, nu khng cn thn th s b
bn chng la bp. Cho nn, cn phi cn thn trc nhng k la o nh th ny,
cn phi quan st k cng, phn tch t m bn chng. Th ngh, nhng nhn vin
chp php n kim tra, th nhng khng ai mc ng phc, m li ch a ra giy
chng minh, chc chn c iu di tr, lc ny bn cn phi phng cn thn,
kim tra k cng giy t ca nhn vin chp php, ng hong ht trc nhng li
h do ca chng, nu khng s b chng la gt. Ngoi ra, lm n cn phi theo
php lut, nh th khng s nhn vin chp php kim tra tn ni.
e-thuvien.com
Page 15
12.
GI MO NGI NI TING LA HNG HA
Bn ang bn rn cng ty, t nhin c mt v khch n gp, bn va

nhn th nhn ra ng ta l mt ngi ni ting m bn ngng m lu, iu
khin cho bn cm thy rt kinh ngc, li va cm thy vinh hnh. ng ta ni
cho bn bit l do n gp bn. Th ra, hin ti ng ta l ph tng gim c ca
mt cng ty ng thi cng l nhn vin i din ca cng ty, hin gi cng ty
ang cn mt s lng ln hng ha, chuyn ny do ng ta ph trch gii quyt,
m loi hng ny cng ty ca bn ang kinh doanh. Cng v knh trng ng ta, sau
khi nghe xong th bn lp tc bo rng chuyn ny c giao cho bn. Bn cn thn
chun b xong hng ha, khi nh ly tin, ng ta li bo tin khng mang theo ,
trc tin s giao mt phn, s cn li my ngy sau s em n. Ni xong th a
cho bn mt t chi phiu, ng thi bo bn vit mt t giy n, thm ch cn cho
bn bit s in thoi ln a ch. V tin tng ng ta l mt ngi ni ting bn
cng ng . Trc khi i li cn cho bn ch k lm k nim. My ngy sau
n ngn hng rt tin bn mi pht hin rng ti khon b rt ht. Bn li
gi in thoi tm ng ta, kt qu l khng c ngi y. Bn li d hi tung tch
ca ngi ni ting kia, t ra trong khong thi gian ng ta ang biu din ni
khc. Lc ny, bn bit, mnh b la, nhng k bp bm kia sm mt dng.
Nguyn nhn mc by
1. Khng tnh to trc v bc ngi ni ting ca k la o.
2. Khng h nghi ng trc li ngon ting ngt ca k la o.
3. V tin tng l mt ngi ni ting cho nn d dng tin vo li ha ca
k la o.
4. Khng lp tc rt tin.
B quyt phng trnh
lm n th phi mt tay giao tin, mt tay giao hng, ng bao gi vi
phm nguyn tc ny. Bi v thiu tin d, tr tin kh, v li trong x hi nhng
k gi mo ngi ni ting u u cng c, khin cho ngi ta kh phn bit u
l tht u l gi, d dng tin tng trong mt lc s li s hi tic trong c i.
Cch phng trnh tt nht l d l ai cng phi lm vic theo nguyn tc, nu
i phng s dng chi phiu th cn phi lp tc kim chng. Nh th mi c th
trnh b la o.
e-thuvien.com
Page 16
13.
HNG MC U T LA TIN U T
tin vn nm yn mt ch qu l mt s lng ph. L ngi ph trch ca

cng ty, bn ang au u v chuyn chn la nn u t vo hng mc g. Ngy
n, t nhin c mt ngi n, t xng l c vn ca cng ty u t n, trong tay
c mt hng mc cn tin vn u t, hng mc ny qu tht rt hp dn, trong
mt thi gian ngn c th thu c li nhun rt ln. Th l bn ng lng ngay.
i phng li a cho bn xem nhng giy t c lin quan, ng thi mi bn i
tham quan. Th l bn hon ton tin vo anh ta. V pha i tc thc gic cho nn
bn mau chng gi tin u t vo ti khon ca i tc. Sau khng lu th pht
hin i tc mt dng, bn li iu tra ti khon ca hn ta, t ra s tin trong ti
khon b rt ht. Ln ny bn thua trong tay ca mt k la o.
Nguyn nhn mc by
1. B hp dn bi tim lc ca hng mc u t.
2. Khng tnh to trc li ngon ting ngt ca k la o.
3. Khng kim tra ti liu ca k la o.
4. D dng chuyn tin u t cho k la o.
5. Khng chu iu tra s tin u t s c lm g.
B quyt phng trnh
Tin vn lu ng s mang li li nhun, tin vn lu ng cng nhanh th
li nhun mang li cng cao. Nu vn nm im mt ch, chc chn l mt s
lng ph. B vn ra u t thu c li nhun l iu m cc doanh nghip u
mun. Bn la o cng n s tin u t . i ph vi tr la o ny,
cch hay nht l phi tm hiu ton din v cc hng mc ca i phng, phi
nm gi tin u t, khng nn d dng trao s tin cho i tc.
e-thuvien.com
Page 17
14.
I TIN CAO LA NGOI T
Do gn y, cng ty ca bn giao dch vi mt cng ty n, kim c mt

s ngoi t, v ngoi t khng th s dng trong nc, cho nn cng ty ca bn gp
cht kh khn v ti chnh. L ngi ph trch ti chnh ca cng ty, bn c
lnh phi i s ngoi t thnh nhn dn t. Vn l bn nh i ngn hng
i s ngoi t ra, nhng c mt ngi n gp bn, bo rng sp ra nc ngoi,
gp kh khn trong vic i ngoi t, mun mua mt s lng ln ngoi t vi gi
cao. Bn cm thy c th kim chc c trong phi v ny, cho nn quyt nh
giao dch ring vi i phng, anh ta dt bn n mt ni b him, ly ra mt
thng da, gi v m mt hi, cui cng rt ra mt xp nhn dn t cho bn kim
tra, l mt nhn vin ti chnh c kinh nghim, bn bit s nhn dn t ny l tht
cho nn tin tng i phng. Hai bn i tin cho nhau, i phng cng kim
tra, sau li bo ang bn cho nn vi vng cm ngoi t i mt. Bn sinh nghi
trong lng, m thng ra xem li, ngoi my xp tin l tht, s cn li u l gi.
Cui cng v mt cht li nh m bn lt vo ci by ca k la o, mt i
ton b s ngoi t.
Nguyn nhn mc by
1. Nn nng i nhn dn t gii quyt kh khn ti chnh ca cng ty.
2. B hp dn bi gi cao m k la o a ra.
3. Khng chu kim tra ton b s tin ca k la o.
4. Cha kim tra tin m k la o b i.
B quyt phng trnh
Chnh ph kim sot ngoi t rt nghim ngt, vic trao i ngoi t l do
ngn hng x l. S chnh lch gi c trong vic i tin rt d dng tr thnh
ming mi ngon bn la o by tr lng gt, cho nn khi mun i ngoi t
tt nht phi n ngn hng, ng v mt cht li nh m d dng b k la o d
d, cui cng b tn tht nng n, n lc th hi hn mun.
e-thuvien.com
Page 18
15.
LI DNG K H TI CHNH LA TI SN
CA CNG TY
Cng vic lm n ca cng ty bn lun i ln, ng vn lu ng tng i

nhanh. Nhng cng ty ca bn ang tn ti mt vn rt ln, chnh l vic
kim sot ti chnh tng i ri rm. L gim c ti chnh ca cng ty, bn mi
lo lng v iu ny, my ln nh ci cch nhng v nhiu nguyn nhn nn
khng th thc hin c. Cui cng c mt ngy, bn pht hin cng ty ang lm
n i ln nhng ti khon li b tn tht. V th bn lo lng, sau khi iu tra k
cng, cui cng pht hin ra mt ph gim c ca cng ty mc ni vi nhn
vin ti v li dng th on ti chnh la tin ca cng ty, nut trn mt s tin
rt ln. Th on la bp ca bn h rt n gin, chnh l dng ti khon gi,
pht ra chi phiu, kho lo chuyn tin vn vo cng ty ring ca ph tng gim
c ny, i tin t chn sang l, tng bc chuyn ra khi cng ty. Lc ny bn
mi bit rng mnh b ph gim c la, trc y hn ta bt bn v li
ko bn chng qua l che y hnh vi la bp ca mnh, cn bn v mang n hn ta
cho nn bt n xanh cho hn ta, cui cng tr thnh mt con c trong tay
hn ta.
Nguyn nhn mc by
1. Tm l c n bo n i vi k bt mnh.
2. Thiu trch nhim trong cng vic.
3. Khng tm hiu k cng ng vn ca cng ty.
4. Khng phn bit c ha n ti chnh u l gi u l tht.
B quyt phng trnh
Trong cng ty, chuyn g cng c th xy ra, no l nhng chuyn khng vui
gia ng nghip, nhng trc trc nh trong cng vic, thm ch nhng chuyn vi
phm php lut... C mt s ngi bt ng c thng chc, c mt s ngi bt
ng b rt chc, ng sau nhng s bt ng c th n cha nhng b mt to ln,
lc ch c mt cch l gi ng chc phn, gi cho mnh c trong sch, mi
l b quyt phng trnh tt nht.
e-thuvien.com
Page 19
16.
LM GI HI PHIU LA HNG HA
Mt tay giao tin, mt tay giao hng, hai bn mua bn u thch. Ln n, bn

vui mng ra mt v bn xong mt cuc lm n vi mt v khch ln, v i tc
chi rt rng ri, lm vic mau mn, v li hai bn bo rng mt tay giao hng
mt tay giao tin, cho nn bn rt vui mng v gp mt v khch mau mn m
rng ri nh th, bn cng khng khi vui mng v mnh kim c mt s tin
ln. Cho nn bn mau chng chun b hng cho khch hng, v l do an ton, bn
ch thn kim tra trc. V khch kia cng mau chng nhn hng, sau khi i
cng ng ta kim hng, i tc trao cho bn mt t hi phiu, ng thi bo bn
mau chng n ngn hng kim tra, nu c vn g th lp tc n tm ng ta. Khi
bn sp quay ra, ng ta t nhin ku bn, bo rng mun mi bn cng i n cm.
Kh m t chi tm thnh tnh ny, bn cng ng ta n nh hng. Trc khi i
ng ta cn dn nh nhng nhn vin i cng my cu. Sau khi cm ru no say,
ng ta lin co t. Cn bn th n ngn hng, nhng ngn hng li cho bit t hi
phiu l gi, khi bn chy n a im giao hng, pha i tc dn i sch
snh sanh.
Nguyn nhn mc by
1. V bn xong mt cuc lm n ln m vui mng, mt cnh gic.
2. Khng kp thi n ngn hng kim tra hi phiu.
3. Khng kim tra tnh hnh thc t ca i phng.
4. Khng tnh to trc s rng ri, mau mn ca k la bp.
B quyt phng trnh
Hi phiu ngn hng l mt loi chi phiu do ngn hng k pht cho ngi
gi tin, c th dng thanh ton hoc rt tin mt. Theo b lut hnh s ca Trung
Quc, lm gi hi phiu ngn hng thuc ti la o. im quan trng phng
trnh loi ti phm ny l phi bit phn bit hi phiu tht hay gi. Cc thng
gia v nn nng kim tin, khng hiu v hi phiu nhng li cho i phng
thanh ton bng hi phiu, tuy c nghi ng nhng li khng nhn ra s h. Thc ra
ch cn tng cng cnh gic, c nghi th phi gii nghi, a tm hi phiu m
mnh khng phn bit c n ngn hng gim nh ri mi giao hng th s
khng b mc la.
e-thuvien.com
Page 20
17.
GI V C QUEN BIT LA TIN
V l l trong mt lc, bn d phm mt sai lm rt ln khin cho cng ty

tn tht nng n. V th bn lo lng s b cng ty ui vic, ngay lc ny, hn ta
n vi ban. Trong mt bui tic, bn quen hn ta, hn ta khoe rng c quan h
thn thit vi mt nhn vt c vai v trong cng ty, bn khng h nghi ng nhng
li ngon ting ngt ca hn ta. V th, bn cho hn ta bit ni kh ca mnh.
Hn ta va nghe xong t v thng cm, bo rng s gip bn gii quyt chuyn
ny, song hn cn bo cn mt s tin lt tay. Bn rt mau chng chp nhn.
Hn m tin b i, sau i phng nh chm xung bin, chng thy tm hi
na, khng lu sau th bn b cng ty ui vic. Lc ny bn mi hiu rng mnh
b la, nhng hi hn mun. Tht ra hn ta chng c mi quan h g vi nhn
vt c vai v kia, chng qua ch c gp mt vi ln thi.
Nguyn nhn mc by
1. Nn nng sa cha nhng sai lm ca mnh.
2. B hp dn bi nhng li ngon ting ngt ca k la o.
3. Cha bit r v hn ta m vi tin tng.
4. Khng tm hiu hnh ng sau khi nhn tin ca i phng.
B quyt phng trnh
Khi gp kh khn, ngi ta thng cu cu khp ni, d dng tin tng vo
nhng li ngon ting ngt ca bn la o, nh bn chng lm vic, cui cng b
tn tht to ln. Bn la o c th thnh cng l thng nm bt c tm l ny
m by ra cm by. Gp phi tnh hung ny, bn nn hiu rng, ch c bn thn
ch ng sa sai, cng hin sc lc cho s pht trin ca cng ty mi c th gi
vng v tr ca mnh trong cng ty, tt c nhng th on phi php u v ch. Ch
cn bn c th iu chnh c tm trng ca mnh th s khng to c hi cho
nhng k bp bm ra tay.
e-thuvien.com
Page 21
18.
T TIN CC TRC LA HNG HO
Khch n ca l chuyn m cc thng gia vui mng nht. Ngy n bn

ang lm vic, t nhin c mt v khch bc vo. Hn ta va bc vo ca th
vui mng ku ln cui cng th cng tm c cc ng, sau yu cu bn a
hng mu cho hn ta xem. Sau khi gii thiu qua loa, i phng lp tc ngh
t mua mt lng hng rt ln. Bn nghe con s y th khng khi git mnh, vi
vng gii thch rng hng tn trong kho khng , cn phi gi thm hng kho
tng. Nghe xong th hn ta t v tht vng, cn hi rng lc no th c th hng.
Mun iu hng th cn phi c mt khong thi gian. V th hn ta bo rng
phi tr v nh my mnh mt ni rt xa, do trc tin s th chn mt t, i
khi no hng th s gi n nh my ca hn ta, hn ta s tr s tin cn thiu.
Hn ta gii thiu k cng v cng ty ca mnh, ng thi ha rng hng n th s
tr tin. Trc y bn cng nghe ting cng ty hn ta, v li pha i tc giao
tin cc, t ra rt mun c mua hng ca bn, v th bn tin ngay. Sau khi pht
hng i, bn i mi vn khng thy pha i tc thanh ton. Bn n cng ty ca
hn ta hi, ngi ta lin bo chng c chuyn ny.
Cui cng bn bit mnh mc la. T ra k bp bm ny ch thu mt cn
phng ca cng ty n, sau mn danh ca cng ty, to lng tin ca bn bng
cch trao tin th chn cui cng th la ca bn mt s hng rt ln.
Nguyn nhn mc by
1. Nn nng bn ra hng thu li nhun.
2. B i phng gt bng cch tr tin th chn trc.
3. D dng tin tng vo nhng thng tin m k la o cung cp.
4. Khng hiu tnh hnh bn ngoi m hp tc vi hn ta.
5. Sau khi pht hng i khng kp thi i n.
B quyt phng trnh
Ai cng mun kim tin c, nhng trong chc lt m kim c mt s tin
ln, chc chn phn ri ro trong rt ln. Bn la o thng li dng tm l
nn nng kim li ca bn, dng mt s th on khin cho bn li lng cnh
gic m tin tng bn chng, sau bt u thc hin la o. i ph vi nhng
k la o ny, cch hay nht l bn khng nn d dng tin tng hn ta, trong qu
trnh giao dch, cn phi kin tr nguyn tc hng n th tr tin ngay, nh th s
khng d b la bp.
e-thuvien.com
Page 22
19.
LA C C HAI BN
L tng gim c ca mt cng ty a c ni ting, bn ang tm kim thng

tin cho mt s hng mc u t. Hm nay cui cng v lm n cng t tm
n. Khch t xng l i din cho chnh quyn mt qun n, c y thc tm
mt nh khai thc a c, ng ta cn cho bn xem nhng ti liu c lin quan nh
th y thc chng hn. Bn va nhn th xc nhn l nhng giy t tht. Sau
khi thng tho v kim tra thc a ni cn phi pht trin, bn mau chng k
hp ng vi ng ta, theo hp ng quy nh, bn phi tr trc cho ng ta my
triu ng tin th chn. Ln ny bn cho rng tm c hng mc u t tt, c
th kim c nhiu li nhun, cho nn bn rt vui mng. Khi cng vic chun b
hon tt, bn lin h li vi ng ta, nhng bn pht hin ng ta nh bin
mt vo trong khng kh. Bn tm n ni lm vic ca ng ta, h cng ging nh
bn, cng ang tm ng ta. Sau khi hai bn ni chuyn vi nhau mi bit rng
mc la. T ra k la bp ny n gp ngi ph trch y, khoe khoang rng
hn ta c th ku gi u t, la ly i mt s giy t nh th y thc ca a
phng, sau li li dng nhng giy t ny k hp ng vi cng ty ca bn.
Cum s tin th chn ca bn, sau li em hp ng n a phng ly tin
u t. Sau khi ly c hai mn tin, hn ta trn mt dng.
Nguyn nhn mc by
1. V tin tng vo nhng giy t ca a phng m li lng cnh gic i
vi k bp bm.
2. Khng iu tra k cng thn phn tht s ca k bp bm.
3. Do nh hng bi tm l nn nng mun tm c hi u t.
4. Khng theo di hng mc u t.
B quyt phng trnh
Thng thng rt kh phng nhng k la bp kiu ny, l bi v
nhng giy t, ti liu trong tay ca bn chng u l tht c, ci gi l v bc,
mc ch ku gi u t ca chng. i ph vi k bp bm ny, iu quan trng
nht l phi xc nh c thn phn tht s ca chng, c lm r c thn phn
tht s ca chng th mi c th bit r chng ng vai tr g trong v u t ny,
nh th mi c th trnh c bn chng la bp.
e-thuvien.com
Page 23
20.
LI DNG S H CA HP NG
Hng trong xng ca bn cht cao nh ni, cn dy chuyn sn xut vn c

cho ra sn phm u n. Nhng trong lng bn c tnh ton, d quy m sn
xut c m rng hn na cng vn khng tho mn c nhu cu ca th trng.
Ln ny mt v lm n li n. i tc l mt cng ty ni ting trong gii lm n.
Hai bn tri qua k ko gi c, cui cng i n tho thun, k kt mt hp ng
hng triu ng. Trong hp ng c mt iu khon quy nh rng: Bn mua mi
ngy ly mt xe hng, mi ngy mt ln. My ngy u, pha i tc dng xe ti
hng trung, mi ngy ch i khong 3 tn, sau mt tun th s. dng loi xe ti 5
tn, sau vi ngy na th s dng loi xe ti 10 tn, lng hng ha mi ngy gp
hai lc trc. Pha bn bn rt khng hi lng v chuyn ny cho nn thng lng
vi pha i tc. Nhng pha i tc ly hp ng ra bo rng trn hp ng bo
rng mi ngy ch mt xe hng h lm theo hp ng, khng h i ngc li
vi iu khon quy nh trong hp ng. Pha bn bn nhn hp ng, khng li
no ci li c, cui cng phi ngng hp ng bng cch n phng bi
thng. C th ni trong cuc giao dch ny bn bn thit thi rt ln.
Nguyn nhn mc by
1. V tnh trng bn hng tt cho nn li lng cnh gic i vi k la o.
2. Khng nghin cu k cng cc iu khon trong hp ng.
3. Qu tin tng i phng, khng h nghi ng ng c tht s ca i
phng.
B quyt phng trnh
La o bng hp ng trong kinh doanh l iu thng thy, k la o
thng ging by trc khi k hp ng, sau li dng s s ca bn i vi
cc iu khon c th trong hp ng, k hp ng vi bn. Sau khi bn pht hin
mc la, hn ta a hp ng ra p bn. Khi bn pht hin ra th nh ngm
b hn lm ngt. Mun phng b la gt bng hp ng, vn mu cht nht
l phi nghin cu tng iu khon c th trong hp ng, m bo rng cc iu
khon khng c ngha th hai, cng s khng b i phng li dng, ngoi ra
khi thc hin hp ng cn phi cn thn.
e-thuvien.com
Page 24
21.
LI DNG CNG TY CON LA GT QUC T
S cnh tranh trn th trng rt khc lit, bt c mt loi sn phm no

cng khng th ng vng mi c. L lnh o ca mt doanh nghip, bn hiu
r nhng nhc im ca doanh nghip mnh, v th bn quyt nh nhp khu mt
lot thit b tin tin ca nc ngoi nng cao cht lng sn phm ca doanh
nghip mnh. Ngay lc ny, mt cng ty con trong nc ca mt tp on quc t
tm n ni. H bo rng cng ty m ca h c mt dy chuyn sn xut tin tin
nh th, c nhp khu t nc X vo nm ngoi, v mt s nguyn nhn nn
hin nay nh bn vi gi r. Bn va nghe tin y th phn chn tinh thn. Sau khi
hi han k cng v c cc chuyn gia ca bn t vn, cho rng nhng thit b y
hon ton ph hp vi yu cu ca mnh. Tri qua k ko gi c kch lit, mt hp
ng mua thit b vi gi hng triu ng i n k kt. Tin th tr, hng
cng mau chng nhn c. Nhng sau khi m thng ra mi pht hin u l
nhng thit b c nt, l rc nc ngoi, h thay i tn ca thit b sau cho
vo hm gi n cho bn. Sau khi bit mnh b la, bn tm pha i tc, nhng
pht hin cng ty con sp tim t lu. Lin lc vi cng ty m, pha cng ty
m bo rng chuyn ny khng c lin quan n h. T ra cng ty con ny c
cng ty m ra lnh k hp ng vi pha bn bn, n khi la gt thnh cng th
cng ty m ng ca cng ty con, bo rng chuyn la gt khng lin quan n
cng ty m. Cui cng mn tin ln ca pha bn bn khng th no tm li c.
Nguyn nhn mc la
1. Tin tng vo uy tn v thc lc ca cng ty m.
2. K la o nm trng tm l nn nng ca bn.
3. Khng tnh to trc nhng ti liu gi m k la o cung cp.
4. Khng hiu r mi quan h gia cng ty m vi cng ty con.
B quyt phng trnh
Khi tin hnh giao dch xut - nhp khu vi cc doanh nghip nc ngoi,
c nhiu doanh nghip trong nc khng nm vng hon ton tnh trng ca i
tc, th nhng li phn on khng c cn c, d dng tin hng u t, kt qu l
b la gt tin bc. Thc ra, khi tin hnh giao dch vi doanh nghip nc ngoi,
pha i tc khng phi c uy tn nh chng ta tng tng, c rt nhiu doanh
nghip nc ngoi li dng lng tin m qung ca chng ta thc hin la o, t
khin cho chng ta tn tht nng n. i ph vi kiu la o ny, cn phi
e-thuvien.com
Page 25
tun theo nghim ngt nhng quy tc trong qu trnh giao dch, nh th mi c th
trnh c b la o.
e-thuvien.com
Page 26
22.
GP VN GI BN HNG C
Bn ang suy ngh cho vic pht trin ng di doanh nghip ca bn, mt
cng ty ng tin cy, tin hnh gp vn u t. Tht may, mt cng ty nh th
t tm n bn. i tc l mt doanh nghip c cht ting tm trong gii lm n,
bn cm thy pha i tc tng i ng tin cy, cho nn thc hin m phn vi
ngi ta. Trn bn m phn, pha i tc yu cu thc hin cng tc chun b
trc, sau pha i tc s lo vn, th nhng vic nhp thit b l do pha i
phng ph trch. Th l hai bn k hip ngh hp tc mua my mc, theo hip
ngh bn s tr tin thit b cho i phng. Thit b mau chng c ch v, pha
bn bn sau khi pht hin th thy rng l loi my mc c. Pha i phng bo
rng v mun gim gnh nng u t ca bn cho nn mua thit b c. Sau khi
bn tho mn iu kin gp vn m i phng a ra, bn li tm i phng yu
cu gp vn, i phng ni khng h c ny. V sau khi m phn, khng h k
bt c hp ng no v vic gp vn, cho nn bn bn cng chng lm g c i
phng, trong hp ng mua my mc, i phng li dng s h mt s
iu khon, cho nn bn khng th tr li hay i li s my mc c . Lc ny
bn mi bit rng mnh b la.
Nguyn nhn mc by
1. Khng iu tra r rng ng c gp vn m i phng a ra.
2. B danh ting ca pha i tc che mt, khng k bt c hp ng gp vn
no vi pha i tc.
3. Tin tng rng ch cn tho mn iu kin ca i phng th c th ly
c tin gp vn.
4. Khi i phng bo mua my mc c l gim gnh nng u t ca
bn, bn tin ngay.
B quyt phng trnh
Trong lm n kinh doanh, gi uy tn l iu tt, nhng c rt nhiu doanh
nghip tuy khng gi uy tn nhng c che y bi nhng mt tt khc, cho nn
ngi ta tng rng nhng doanh nghip c ting tm th s gi uy tn. Thc ra
khng phi nh th, c rt nhiu doanh nghip v mc ch khng mun cho ngi
ta bit, thng dng nhiu th on che y s bt tn ca mnh, nu bn khng
iu tra r rng, chc chn s lt vo by ca h. i ph vi kiu la o ny, ch
cn trc tin k hp ng vi i phng, sau mi thc hin u t.
e-thuvien.com
Page 27
23.
THU NGI KHC LM CON TIN LA TIN
Mt phi v lm n gia bn vi cng ty n, sau khi tri qua nhiu sng gi

th cui cng bn xong, hai bn k hp ng. Trong hp ng quy nh rng
pha bn bn phi tr 50% tin hng, sau khi nhn c hng th s tr tip mt na
cn li. Lc ny, hn ta bo rng cng ty c chuyn gp cn hn quay v x l, v
th i ly tin trc mang v, tr l ca hn ta s li x l nhng vic c lin
quan, cn hn ta s quay v chun b hng, sau mau chng gi hng cho pha
bn bn. Bn cm thy iu ny l hp tnh hp l, hung chi tr l ca hn ta vn
cn trong cng ty ca bn, v th bn tr chi phiu cho hn ta. Hn ta mang chi
phiu i, li tr l ca mnh. Sau khi i my ting ng h, tr l ca hn ta ni
anh ta phi v. Bn vi vng chn anh ta li: Hng ca cc ng vn cha n, ng
sao c th i c? Anh ta bo anh ta khng phi l ngi ca cng ty y, ch l
mt ngi t xng l gim c n thu, bo rng ch cn ngi y my ting
ng h th s tr cho anh ta 1000 ng, lc ny ht gi, anh ta phi ra v. Bn
ko anh ta li, buc anh ta dn n cng ty ca anh ta, nhng ngi y bo chng
phi cng ty , li cn a ra nhng giy t ty thn ca mnh. Lc ny bn hiu
rng mnh mc la, bn vi vng n ngn hng iu tra ti khon ca mnh, k
la o y rt tin v trn mt.
Nguyn nhn mc by
1. Khng tnh to trc hp ng k.
2. Khng tnh to trc li ni di ca k la o.
3. Khng tm hiu tr l m i phng li.
4. Khng chu sai ngi i theo c thc gi hng.
B quyt phng trnh
S d tr la o c th thnh cng l bi v k la bp dng li ni di hoc
nhng hin tng gi che mt ngi ta, khin cho ngi ta khng cnh gic.
Trong tr la o ny, k la o thu mt ngi lm con tin, cn bn thn
hn ta th la gt tin bc m b i mt cch ung dung. i ph vi tr la o
ny, bn phi cho ngi i cng vi i phng nhn hng, nh th mu k ca k
la o khng th no thc hin c. Trong qu trnh giao dch vi i phng,
tt nht phi thc hin phng php hng n th tr tin, nh th i phng s
khng th tay khng bt si, cum i s tin ca bn.
e-thuvien.com
Page 28
24.
NH BO GI LA TIN
Ngy n, bn nhn c mt cuc in thoi ca mt nh bo n t xng l

phng vin ca i truyn hnh thnh ph, c ta bo c chuyn mun tm bn. Sau
mt ting ng h, mt nh bo na n mc hp thi trang, trng rt hot bt tm
n vn phng ca bn. C ta t gii thiu rng lm vic Phng tin tc i truyn
hnh, tng n cm vi bn, lun ming khen ngi ti n ni, phong ca bn, bo
bn l mt nh doanh nghip thnh cng, ng c ln truyn hnh. Tuy bn
khng nh rng n cm vi c ta u, nhng thy c ta thn mt, d gn nh
mt ngi bn thn th tin ngay, c giy t ca c ta cng chng cn nhn. Trong
cuc ni chuyn, c ta c l rng mnh quen bit rt nhiu, c ta li bo nu
ni chuyn th hy tm c ta. Ni chuyn mt hi, cui cng c ta quay v ch
chnh, ni vi v i ngi, bn trai ca c ta hin ang c mt cuc lm n, li
tc rt cao, nhng trc mt vn cn thiu vn, mun nh bn gip , li bo
rng c th nh trng phng ti chnh ng ra bo m cho c mn tin, v li
cn tr 5% tin li, bn vn mt cnh gic, mau mn ni: Nu c l ngi
ca i truyn hnh, khng cn ai phi bo m na. V coi trng i truyn
hnh, bn a tin cho c ta, c ta cn vit cho bn mt t giy mn n. Sau
khi n k hn, bn n i truyn hnh tm c ta, pht hin rng i truyn hnh
khng c ngi ny, bn bit rng mnh b mc la.
Nguyn nhn mc by
1. Khng nghi ng v bc gi to ca k la o.
2. V tn trng c ta l phng vin i truyn hnh cho nn khng buc c ta
tm ngi m bo vay n. .
3. Khng bit tn ca trng phng ng ra mn tin m k la o a ra.
B quyt phng trnh
Trong x hi c rt nhiu k la o gi thnh nh bo tr trn vo n
ung, la gt tin bc. Bn chng thng li dng u th ca nh bo n la
cc doanh nghip. Do i ph vi nhng k la o ny, chng ta cn phi
phng cn thn, phi iu tra r rng v bc tht ca chng, sau mi lm
vic vi chng, ng nn tin tng m qung. Nu khng nghi ng th s d sa vo
ci by ca chng. Ni tm li khng nn qua li v mt tin bc vi nhng ngi
khng r rng.
e-thuvien.com
Page 29
25.
HP NG RNG LA TIN THANH TON

TRC
gii quyt vn cung ng nguyn liu cho sn xut, bn phi lm n

vi mt cng ty n. Sau khi iu tra, bn hiu rng cng ty ny c giy php kinh
doanh, gn y tnh hnh kinh doanh rt tt, li cn c ti khon ngn hng thc s,
iu kin u y , bn tin vo kh nng cung cp hng ca i phng. V th
bn k kt mt hp ng tr gi 1 t bc vi pha i tc. Hp ng quy nh
rng bn phi tr trc 50% tin hng trong vng 7 ngy, cn pha i tc s giao
ht hng cho n cui thng. Sau khi k tn, bn lp tc chuyn 500 triu ng vo
ti khon ngn hng ca i tc, i i tc chuyn hng ti. Thi gian qua lu
nhng khng thy hng, bn lp tc gi in thc gic, nhng pha i tc bt u
ko di thi gian, ly l do l thi gian vn chuyn trn bin c sai st, yu cu
c gii quyt chm. Thi gian qua rt lu, hng vn cha n, v th bn kin
i tc ra to, song pha i tc ra to cng khng th no bin bch c, sau 3
ln thc gic ca bn, pha i tc phi vo t v mt tr la o khc. S tin
thanh ton trc ca bn cng khng th no ly c.
Nguyn nhn mc by
1. K la o c ti khon ngn hng thc s.
2. K la o c giy php kinh doanh tht.
3. V k la o thc hin hnh vi la o khp ni, cho nn gn y tnh
hnh kinh doanh rt tt.
4. Kt lun iu tra k la o khng chnh xc.
B quyt phng trnh
Ngi lm n ai cng bit hp ng khng, nhng trn thc t trong hot
ng kinh doanh, trnh nhn thc s tht gi ca hp ng kinh t ca cc
doanh nhn rt khc nhau. Tiu ch hp ng, cc doanh nhn c l v khng tnh
to trc li ni ca i phng trc tin bc, hoc khng hiu con bi ty ca
i phng, mt kh nng cnh gic cn thit, khi i phng tung ho m th mt
kh nng phn on. Cho nn bn phi cao cnh gic, khi giao dch vi s tin
ln, bn phi quy nh vi ngn hng trc, s tin c gi vo trong ti
khon ca i phng, sau khi bn nhn c hng v bn ng , i phng
mi c th nhn c tin, nh th mi c th ngn chn c m mu la gt,
bo v c li ch ca mnh.
e-thuvien.com
Page 30
e-thuvien.com
Page 31
26.
LY DANH NGHA T HNG LA GT K

THUT MI
Nh s c gng ca nhn vin k thut, nh my ca bn pht minh ra

mt k thut mi tng i tin tin. Nh vn dng k thut ny m sn phm ca
nh my bn t n trnh quc t, nhng v nhiu nguyn nhn cho nn cha
th nh vo th trng quc t c. Ngy n, c mt bc th ca mt doanh
nghip nc ngoi gi n bo rng mun t hng mu ca sn phm ny, h cn
bo rng nu hi lng, h s mua vi s lng ln. Gi km theo bc th l mt t
hi phiu ngn hng ca nc th ba, t hi phiu ny phi c rt khi c ha
n xp hng, ng thi h cn yu cu gi hng mu bng ng hng khng. V
mun bn sn phm mi, nh vo th trng quc t, cng v mun th hin thnh
hp tc ca mnh, bn khng nhng gi hng mu bng ng hng khng
m cn gi cho h nhng ti liu k thut c lin quan. Hng mu c gi i
rt lu nhng pha i tc vn khng tr li. Sau trn th trng quc t cht
xut hin mt loi sn phm ging vi sn phm ca cc bn. Sau khi iu tra, nh
sn xut ca loi sn phm ny chnh l ni t hng mu ca cc bn. Lc ny
bn mi hiu k thut mi ca mnh b i phng nh cp. T ra sau khi nhn
c hng mu v cc ti liu c lin quan, pha i tc lm nhi theo, sau khi
thnh cng th tung vo th trng quc t. Lc ny, pha bn bn khng nhng
mt i u th k thut tin qun vo th trng quc t m cn gp kh khn
trong vic kin tng i bn quyn tr tu.
Nguyn nhn mc la
1. Tin tng vo thnh hp tc ca cng ty nc ngoi.
2. Mt cnh gic trong vic bo mt k thut mi.
3. Nng lng tin qun vo th trng quc t.
4. Khng tnh to trc n t hng ca i phng.
B quyt phng trnh
Pht trin k thut mi l con ng pht trin doanh nghip, c k thut
mi th s lun chin thng trong cnh tranh, mt u th k thut mi th s tng
bc li dn trong cuc cnh tranh khc lit. Do cng tc bo mt k thut mi
l iu quan trng, ng nn l l. Th nht, phi kp thi ng k bo h bn
quyn k thut mi, th hai cn phi tng mnh vic tuyn truyn sn phm, ginh
c kh nng hp tc ca nhiu khch hng. Khng trng ch vo ch mt ni.
e-thuvien.com
Page 32
e-thuvien.com
Page 33
27.
GI V CNH TRANH LA TIN
Trn th trng c mt loi my tnh b ti em li li nhun rt cao, cng

ty ca bn nhn c tin ny, mun kim mt m. Va lc c ngi c trong
tay mt l hng nh bn, l hng ny rt ln, c gi hng triu ng. Bn quyt
nh bn vi pha i tc v v lm n ny. Hai bn bn bc c my ngy, pha
i tc bo vi bn rng c rt nhiu ngi cng mun mua l hng ny, ng thi
ng ta cng chun b bn u gi l hng ny. Bn cng nghe phong phanh c
ngun tin , nay nghe ng ta ni nh th, cho nn rt lo, vi vng mua cho bng
c l hng ny trnh b cnh tranh. Nhng ln ny pha i tc i ging, bo
rng gi phi cao hn 5% lc trc, v khng mun cnh tranh, bn trc tip k
hp ng vi ng ta, cn kim hng, sau tr ht tin hng cho i tc, mau
chng chuyn hng v cng ty. Va mi m thng ra, bn git mnh, t ra 90%
l hng gi. Gic m kim tin ca bn tan nh bt bin. Sau khi iu tra, bn vn
khng tm ra bng dng ca i tc, m cng ty ca hn ta cng l gi. T ra trong
qu trnh m phn, nh doanh nghip ny s chn tng b bi l, cho nn tung
tin cnh tranh, khin cho bn lo lng, d bn mau chng k hp ng mua hng
vi hn ta, sau khi nhn c tin th ln trn mt.
Nguyn nhn mc by
1. Nng lng mua c l hng ny.
2. Khng iu tra ch hng.
3. B nh hng bi tin n cnh tranh gi.
4. Khng kim tra k cng hng ha.
B quyt phng trnh
Lc no cng phi gi bnh tnh l b quyt phng trnh b la do. Khng
th d dng tin vo nhng ngun tin m i phng cung cp cho bn. Phn tch
mt cch k cng tnh hnh thc t, d cho khng th i n thng nht vi nhau,
cng khng th nhng b mt cch bt hp l nhng yu cu m i phng a
ra. Ngoi ra, phi kim tra hng ha k cng mi khng b thua thit.
e-thuvien.com
Page 34
28.
LA BN MY MC
Bn c c trn bo ngun tin mt cng ty n ni khc v kinh doanh

khng thun li ph sn. Cng ty ny v mun kim tin tr n cho nn nh
bn nhng thit b nhp khu vi gi thp, trong qung co, h cn ni r nhng
u im ca thit b ny. Sau khi c c tin y, bn vui mng trong lng, bi v
bn ang nh nhp mt dy chuyn sn xut, thc hin thay i k thut m
rng quy m sn xut. Trong tnh hung khng tm hiu v d hi, ch da vo tin
trn bo, bn lp tc sai ngi n ni m phn, pha bn bn mau chng k
mt hp ng vi i din ca cng ty . Sau khi tn mt s tin ln, rt cuc
bn a c s thit b y v. Sau khi lp rp, dy chuyn sn xut c
a vo sn xut. Nhng sau my ln th nghim, dy chuyn ny vn khng cho
ra c sn phm, sch hng dn ca dy chuyn ny yu cu bn phi mua mt
loi nguyn liu nhp khu vi gi cao. C c loi nguyn liu ny, bn vn
khng sn xut c sn phm. Sau khi hi chuyn gia, bn mi hiu rng mnh
mua mt dy chuyn ph liu. Th ra mt s b phn quan trng trong dy chuyn
h hng hon ton, v trong qu trnh ch to dy chuyn ny c mt s khim
khuyt cho nn dy chuyn ny tr thnh mt c my hng hai. thanh l
hng ha, c tin tr n, cng ty kia khi ng qung co c che giu s tht,
thi phng u im ca c my , d khch hng mc cu. Trong tnh hung
cha iu tra r rng, bn mua thit b ca h, khin cho mnh b tn tht nng
n.
Nguyn nhn mc by
1. Nn nng nhp thit b.
2. D dng tin vo nhng li thi phng trong qung co ca pha i tc.
3. Khng iu tra k cng v thit b ca pha i tc.
4. D dng tin tng vo pha i tc.
B quyt phng trnh
Trong cu chuyn ny, bn khng nm y thng tin m li mau
chng quyt nh, v mun bn c sn phm, ngi bn thng che y nhng
khuyt im ca sn phm mnh m thi phng nhng u im ca n, nu khng
tm hiu y v sn phm th s lt vo ci by ca ngi bn, t b tn tht
nghim trng. i ph vi kiu la o ny, chng ta cn phi nm vng mt cch
ton din nhng thng tin v sn phm, khng th ch nghe theo li ni mt mt
ca pha i tc, cn phi phi nhn vin k thut gii ca mnh n xem xt,
e-thuvien.com
Page 35
th nghim, mua bn mt cch c hiu qu, ng thi trong hp ng phi c

nhng iu khon c th, mt khi vi phm hp ng th c th c php lut bo
h. Nh th c th gim t c hi b la, mua c thit b m mnh cn.
e-thuvien.com
Page 36
29.
GI V PH SN LA HNG
Mt nh doanh nghip ni khc tm n tn ni, bo rng mun mua mt

l hng qun o t la ca bn. V lm n ny khin bn rt vui mng, c hai bn
mau chng k kt mt hp ng tr gi hng triu USD. Bn yu cu i phng
sau khi xc nhn hng mu th cn phi m tn dng th cho cng ty ca bn, pha
i phng khng t khc. Bn mau chng nhn c mt th tn dng Sau khi
nhn hng 60 ngy s tr tin. Theo thng l trong nc, nhn hng th phi lp
tc tr tin ngay v th bn bn bc li vi pha i tc. Nhng pha i tc bo nu
bn khng th chp nhn th s quay sang lm n vi mt doanh nghip Hn Quc.
V mun v lm n ny thnh cng, cui cng bn nh phi chp nhn th tn
dng ca pha i tc. Bn mau chng chuyn hng cho pha i tc. Ri 60 ngy
tri qua, 90 ngy tri qua, pha i tc cng khng thm tr tin cho bn, bn nh
phi kin ra to, nhng ngay lc ny, trn bo ng tin cng ty ny tuyn b ph
sn. nc ngoi, mi n nn u c phi sch trn. Kt qu l bn n hn 2
triu USD tin hng.
Nguyn nhn mc by
1. Khng tnh to trc li nhun m bn c th c dc.
2. Thy pha i tc c vn m bn vn gi hng.
3. V mun thc hin thnh cng phi v lm n ny m bn chp nhn
nhng yu cu v l ca pha i tc.
4. Cha tm hiu tnh hnh thc t ca pha i tc m giao dch.
B quyt phng trnh
Khi lm n bun bn vi cc doanh nghip nc ngoi, cn phi tm hiu
mt cch k cng v php lut, chnh sch kinh t ca nc , cn phi iu tra
k cng tnh hnh thc t ca doanh nghip nc . Nu khng, cc cng ty nc
ngoi ny s li dng cc l hng ca chnh sch php lut la o mt cch
trng trn. Do vy, mun phng kiu la o ny, cn phi thc hin bun bn
giao dch theo ng lut l quc t, mt khi ny sinh vn th c th truy cu
trch nhim ca pha i tc, l cch phng kiu la o ny.
e-thuvien.com
Page 37
30.
LM THN LA TIN HNG
Bn dn u mt on i din ca cng ty n mt ni n tham gia hi

ngh t hng. Sng n mt c gi xinh xn lt vo tm mt ca bn, c ta t gii
thiu l i din ca mt cng ty mu dch n, cng ty ca c ta c mt l hng
mun bn. M cng ty ca bn th ang cn loi hng ny, v th c hai bn ngi
li m phn vi nhau. Sau khi m phn kt thc, v mun cm n s hp tc
chn thnh ca c ta, bn mi c ta i n ti. Trong ba n, c ta c chuc ru
bn, cng lc mi ngi cng gn gi vi nhau, cn bn th mau chng say b t.
Sng sm hm sau, bn thc dy, t nhin thy c ta nm trong lng bn m
khng cn mnh vi no trn ngi. Bn git mnh, lc ny c ta cng tnh dy,
cho bn bit mc ch thc s ca c ta, c ta yu cu bn mua hng ca cng ty
c ta vi gi rt cao hn th trng. Bn t chi ngay, c ta mm ci a cho bn
mt xp hnh, u l nhng tm hnh chp li cnh bn vi c ta sau khi say
ru. Bn bit lt vo cm by ca h, nhng im yu ca mnh b ri vo
tay ngi ta, v danh d ca bn thn, bn buc phi nghe theo. Bn mau chng
nhn c hng cht lng km, cn h th m trn s tin hng b i. Khng lu
sau, h li dng sp hnh uy hip bn thm vi ln na, cn bn th c ngoan
ngon nghe theo.
Nguyn nhn mc by
1. B thu ht bi s hng trong tay ca i phng.
2. Khng phng i phng.
3. Mt kh nng t kim ch mnh.
4. B i phng uy hip m khng c i sch g c hiu qu.
B quyt phng trnh
Trc khi m phn kt thc, khng nn tip xc ring vi i tc, nht l
nhng ngi khc phi tr trung xinh p, ngoi ra, bn cn phi t rn luyn
mnh, lc no cng nh n li ch ca c cng ty, nh th k la o s khng c
c hi ra tay.
e-thuvien.com
Page 38
31.
RA GI CAO LA MUA THIT B
X nghip ca bn c mt c my c mun bn, v th bn ng bo qung

co, gi ca bn a ra l 150 nghn ng. Sau khi ng qung co, c nhiu khch
n coi hng, trong c mt ngi rt rng ri, chu mua vi gi 148 ngn ng,
ng thi giao 10% tin th chn. Bn nm m cng khng ng rng c my c
nh th m c th bn gi cao nh vy, cho nn bn t chi nhng khch hng
khc, ngi i cuc giao dch chnh thc hon thnh. Th nhng mt tun tri qua
vn khng thy ng tnh g. My ngy na li tri qua, ngi mua cho ngi n
bo rng, lc nng lng nn ra gi qu cao, cp trn khng ng , ng thi,
h cng so gi hng mi, cho rng c my ca bn ch ng gi 80 nghn ng.
Bn rt bc bi v s lt lng ca pha i phng, nhng bn cng t chi
nhng khch hng khc, li khng mun tn tin ng qung co na, ch nh k
ko gi c vi ngi ny, cui cng bn bn c my ca mnh vi gi 82 nghn
ng. Trong khi trc y c vi ngi tr 100 nghn.
Nguyn nhn mc la
1. B i phng ra gi cao hp dn.
2. T chi qu sm nhng khch hng khc, li khng c cch lin lc vi
h.
3. Nhn tin th chn ca bn t.
4. Hai bn khng k kt hp ng mua bn.
B quyt phng trnh
D bn mua s dng th on g, khi hai bn thng nht kin vi nhau,
chng ta cng phi k vi pha i tc mt hp ng c hiu lc php lut. Nu
khng mt khi i phng lt lng, bn nh b tay. Ngoi ra khi cha tr ht tin
theo quy nh, khng nn d dng i phng em thit b i khin cho bn
thn chng ta ri vo th b ng.
e-thuvien.com
Page 39
32.
LA O QUC T
Lm n vi cng ty nc ngoi, bn cha bao gi tht bi. Ln ny bn k

mt hp ng mua st thp vi mt cng ty n M. Sau my thng, pha bn M
gi th qua bo rng vic cung cp st thp gp kh khn, yu cu pha bn cung
cp trong hp ng i thnh mt cng ty n Thy S, sau khi hai bn bn bc
vi nhau, bn chp nhn ngh ny. Sau my ngy, bn v cng ty Thy S n k
li hp ng mua bn, my ngy na li tri qua, pha bn Thy S gi in bo
rng hng chun b xong ang i chuyn qua, yu cu bn b tn dng th vo
trong ti khon ca i phng. Sau khi kim tra, bn lp tc chuyn th tn dng
vo ngn hng Thy S. Li my ngy na tri qua, bn nhn c ha n, ha
n vn chuyn, giy kim tra cht lng sn phm... Bn lin thng bo vi ngn
hng ngn hng tr tin. Sau my thng, bn vn khng thy hng chuyn n
v th bn lin gi in cho pha bn Thy S, lc u, pha bn Thy S cn ly l
do l cc cng Trung Quc thiu ch u, tip theo th bao thuyn ch hng gp
tr ngi, cui cng th trnh khng nghe in thoi na. Sau khi iu tra, bn mi
pht hin tt c nhng giy t m pha bn Thy S gi cho bn u l gi, cng
ty ch l mt cng ty rt nh, vn ch c vi chc nghn phrng Thy S.
Nguyn nhn mc by
1. K la o c by binh b trn, kho lo thay i pha cung cp hng
li dng bn mc cu.
2. Khng iu tra cng ty ca k la o.
3. Khng kp thi kim tra cc loi giy t m k la o cung cp.
4. Khi i phng cha chu cung cp hng, bn khng chu thc gic.
B quyt phng trnh
Bn la o quc t thng dng th on k hp dng lm gi cc loi
giy t hoc dng nhng ming mi thm nh gi c u i, hp tc c li, cung
cp hng kp thi, phc v chu o, d nhng ngi khng bit s tht ri vo cm
by. Nhng k la o ny chc chn c mt mng li t chc nht nh, khng t
thnh vin c nhng hiu bit rt phong ph v mu dch quc t, thng thc hin
la o di v bc hot ng mu dch quc t hp php. Mun phng kiu
la o ny, bn phi tm hiu nhng kin thc mu dch quc t c lin quan.
Trc khi k hp ng, cn phi iu tra k i phng, trong m phn, cn hiu
r cc iu khon trong hp ng. Ngoi ra, trong qu trnh thc hin hp ng
e-thuvien.com
Page 40
khng nn d dng thay i iu khon. Khi cn thit, phi nh chuyn gia c lin
quan kim tra cc loi giy t hoc a ra li t vn.
e-thuvien.com
Page 41
33.
K CHUYN LA TIN
V th trng c bin ng, cho nn doanh nghip ca bn ri vo cc din

hng th bn khng c. Trong lc bn gp kh khn, mt ngi tr tui tm n
ni. Nghe ni my nm nay anh ta ln ln trn thng trng, tr thnh mt
i gia. Anh ta bo rng mnh c my ngi bn thn, ngi th c th gip bn
bn hng, ngi th c th gip bn nhp nguyn liu, hn ta cn bo nhng kh
khn ca bn i vi hn ta l chuyn nh! Tin con ngi ti ba y ra khi ca,
bn suy i ngh li, cho rng hn ta xui Nam ngc Bc, quan h chc chn khng
t. Sau my ln gp na, bn cm thy hn ta l mt k khng tm thng, con
ngi ngay thng, khng phi l phng gi o ti cm; li thm hn ta l ngi
a phng, c tn c h, c nh c ca, d th no i na th hn cng khng n
c bn ca mnh! Sau khi suy ngh, bn chnh thc nh v hn ta. My thng u,
hn ta tht s c th mc ni c vi v lm n ln, th l bn ng thu hn ta
lm gim c b phn quan h ca cng ty. Hn ta ng nhin ra sc nhiu hn.
Do gp ai bn cng khoe hn ta l ngi gii. Nhng sau na nm, hn ta
tha c la ca cng ty my trm nghn tin nguyn liu, ri b trn mt. Lc ny
bn mi bit rng mnh tin lm k gian.
Nguyn nhn mc by
1. Khng iu tra c th v tnh hnh ca k la o.
2. Tin nhm nhng li ngon ting ngt ca hn ta.
3. Bn hi lng v cng vic ca hn ta.
4. Thiu kim tra n c, gip cho hn ta c c hi v kh nng la bp.
5. V hn ta l ngi a phng, cho nn bn mt cnh gic.
B quyt phng trnh
Thit lp ch ti chnh nghim ngt trong cng ty, kim tra theo nh k,
phng k gian trong nh xut hin, khng nn v s cng hin ca mt c nhn
i vi cng ty m mt i cnh gic, phi kim sot quyn lc ca hn ta. Ngoi ra
l mt ngi lnh o doanh nghip, bn phi lun lun rn luyn kh nng nhn
thc ngi, dng ngi, nh th doanh nghip mi c th vn hnh bnh thng.
e-thuvien.com
Page 42
34.
LA HNG BNG HP NG
Bn v hn ta ang bn bc chuyn lm n trong phng tip khch ca cng

ty. Bn ni: Theo quy nh, tin chuyn vo trong ti khon, chng ti s pht
hng. Hn ta ni: Ln u tin lm quen vi nhau khng th ch ni n tin m
khng gi uy tn. Th ny nh, cc ng c gi hng i trc, cng ty chng ti s
tr tin. Ngi, hng ca cc ng c th i cng vi chng ti, tt c mi chi ph
trn ng chng ti s lo ht. Sau khi n ni, khng tr tin, th cc ng s gi
hng li, vy cc ng yn tm cha? Th l cuc lm n gia hai bn nh
nh th. Sau khi chuyn hng n ni, bn i tr tin th mi giao hng, hn ta v
vai bn ni: Tin th c y, nhng phi m s lng ci ! C nh th, hng
vo trong kho. Lc ny hn ta mi bn i n cm, khi cm ru no say, hn ta
ku k ton tnh tin. Mt lc sau k ton vi vng chy vo ni: Gim c, ti
khon ca chng ta va tr ht... bn ch nh li ch tin, thc gic 5 ln 7 lt
m vn khng c. Chng cn cch no na, bn ch nh cm t giy n tr v
cng ty. Khng lu sau, bn nhn c th ca hn ta, bo rng b phn kim tra
cht lng cho rng hng ca bn khng hp quy cch, b hy, tin pht phi do
bn bn ng, hn ta cn gi km theo giy kim tra cht lng ca b phn kim
nghim v giy yu cu np pht. Bn thy hng b hy, li cn b pht tin,
thm ch cn b yu cu truy cu trch nhim trc php lut, bn ch cn b qua,
khng dm i i n na. C nh th, hn ta nut trn l hng.
Nguyn nhn mc by
1. Khng tnh to trc nhng li ngon ting ngt, li ha ca hn ta.
2. Tin vo phng thc tr tin m i phng a ra.
3. Khng chu kin tr nguyn tc ca mnh.
4. Khng chu kim nghim hng ha trc khi xut xng.
B quyt phng trnh
nut trn hng ha, k la o thng ly c l hng khng ng cht
lng, cn phi tiu hy, vy sau khi nut trn hng, bn la o cn i kin
tng. i ph vi tr la o ny, trc khi giao dch, cn phi cung cp cho
i phng giy kim tra cht lng c hiu lc php lut, nh th mi khng sa
vo m mu ly hng m khng tr tin ca k la o.
e-thuvien.com
Page 43
35.
KHCH HNG C LA HNG HA
Bn k kt mt hp ng mua bn hng tr gi hng triu nhn dn t vi

mt cng ty n. Nhng sau khi k hp ng khng lu, pha i tc ly l do l
bn hng khng chy cho nn i gim s lng. Sau nhiu ln bn bc, c hai bn
quyt nh dng hp ng, iu kin l pha i tc s ly hng c gia cng,
tnh ra nhn dn t ln 3 triu ng. Lc ny, i phng li yu cu: trc tin
giao hng, sau tr tin. Bn hi do d, nhng b l khch c nhiu nm, trc
y, hai bn nhiu ln hp tc thnh cng, hung chi h li a ra gi cao hn
nhng ni khc. Sau khi suy ngh, bn quyt nh ph l, chp nhn yu cu a
hng n trc tr tin sau ca pha i tc. V th bn v pha i tc k li mt
hp ng, hp ng ny quy nh sau khi hng n c 10 ngy s do ngn hng
thanh ton mt ln. Theo hp ng, bn mau chng chuyn hng n cho i tc,
nhng 10 ngy tri qua, 20 ngy tri qua, bn vn khng nhn c tin ca i
tc. Bn trc tip tm hiu th mi bit c rng v cng ty ny khng c qun
l tt cho nn my thng trc b s cng thng ra lnh cm mi hot ng
nghip v mi, bn thn ca gim c cng ty b ct chc. Nhng ng ta li
dng mi quan h nghip v trc kia, k nhng hp ng khng c hiu lc php
lut, la tin ca bn.
Nguyn nhn mc by
1. Trc y hai bn hp tc rt tt, bn c tin rng ln no cng nh th.
2. Khng tnh to trc li ngon ting ngt ca pha i tc.
3. Bit t v tnh hnh c th gn y ca i tc.
4. V mun sau ny hp tc vui v, nh phi chiu theo yu cu ca khch
hng c.
B quyt phng trnh
Khi khch hng c gi tr la o th khin cho ngi ta khng th
phng c, i vi nhng khch hng c, khi hp tc phi linh hot, nhng tin
l phi ph hp vi nguyn tc giao dch. Nu trc tin giao hng ri mi tr
tin, vy th i phng phi c th chp tng ng, nht l vi s lng hng ln.
Tc ng c cu Cn thn khng tha. Giao dch hp php i vi hai bn u c
li, tnh cm mi mi khng th thay th nguyn tc c.
e-thuvien.com
Page 44
36.
MO DANH QUN I LA O
Gim c tiu th nh my nhn c mt cuc in thoi yu cu cung cp

vt t cho khng qun, pha i tc bo mun mua mt s lng hng ln.
ang l lc th trng ngng tr, sn phm khng bn ra c, nhn c cuc
mua bn ln nh th ny, bn ng nhin vui mng ra mt, mt s s quan mc
qun phc mau chng n nh my ca bn. Trong c mt ngi khong hn
50 tui, bng th ph t gii thiu ng thi a ra nhng giy t nh th cng tc,
th gii thiu, sau hai bn bt u bn bac. Pha i tc bo rng tm hiu
rt nhiu nh my khc, ch c sn phm ca cc bn l tng i tt hn, cho nn
mun mua mt l hng cc bn. Bn lp tc gii thiu k cng sn phm ca
mnh. Sau khi tham quan, i tc mau chng k hp ng vi bn, trong hp ng
quy nh phng thc chi tr l bn chu tn hi. V l do an ton, bn sai ngi
n ch ca h tm hiu tnh hnh. Ngi ca bn quay v bo rng thc s c
n v y, v li khng nhng phng lm vic rt quan trng m h cn c rt
nhiu xe cao cp, ngoi ra nhn vin tip tn ca pha i tc bo rng h l b
phn qun nhu, cha bao gi thiu n. Bn nghe anh ta ni nh th th cng yn
trong lng, mau chng chuyn hng n cho i tc. Na nm tri qua, pha i tc
vn cha tr tin, bn gi in ri li gi th nhng vn khng h c tr li. V th
bn ch thn i tm hiu, th pht hin ni ngi khng lu trng, lc ny
bn mi bit mnh b la.
Nguyn nhn mc la
1. Bn tin rng k la o l qun nhn.
2. Khng tnh to trc nhng li ngon ting ngt ca k la o.
3. B che mt bi nhng hin tng gi to m k la o by ra.
4. Khng cho ngi i theo hng, cng khng cho ngi thc n.
B quyt phng trnh
S tin tng ca ngi ta i vi qun nhn thng b k la o li dng,
nhng ch cn tnh to i ph, phn tch mt cch khch quan vn c th trnh b
mc la. Th nht, tin mua qun nhu ca qun i rt y , khng th thiu
n c. Th hai, cn phi bit cch phn bit nhng loi giy t m qun nhn s
dng, khng nn v li ch m mt tnh to.
e-thuvien.com
Page 45
37.
DNG TN HI LA HNG HA
Ngy n, c vi ngi t xng l nhn vin thu mua x nghip n n nh

my ca bn, trong tay c th gii thiu v danh thip, bo rng mun mua mt s
lng hng tr gi 100 nghn ng. My ngy sau, mt trong s h n nh my
ca bn bo rng tin chuyn i, bn mau chng chuyn hng m h t n
ni . Bn bo m vi anh ta rng, nu nhn c tin th s lp tc pht hng.
My ngy sau , anh ta li gi in thoi rng tin vo ti khon hy lp tc
pht hng. Bn sai ngi n ngn hng xem th, qu nhin trong hp th ca
ngn hng ca bn c mt t tn hi c ngn hng ng du chuyn nhng,
iu cho thy tin c chuyn vo trong ti khon ca bn. Bn bit tin
vo ti khon, ni lo trong lng c ct xung, v th ra lnh chuyn ngay s
hng tr gi 100 ngn ng n ni y. Sau mt thng, bn sai nhn vin ti v n
kim tra ti khon mi pht hin trong ti khon khng h c s tin . Bn cm
thy rt k l, vi vng ly t giy kia ra xem, bn bit mnh mc la. T ra t
giy l do k la o lm gi ri ln nht vo trong thng th ca bn. Th l
bn b la s hng tr gi 100 ngn.
Nguyn nhn mc la
1. Nhn vin ti v khng chu coi k t giy khng iu tra k cng thn
phn tht s ca k la o.
2. Khng h hoi nghi khi k la o 5 ln 7 lt thc hng.
3. D dng tin vo nhng li ngon ting ngt ca k la o.
4. Khng gic gi.
B quyt phng trnh
Nhng v n lm gi giy t ca ngn hng thng xy ra, l do kh
nng lm gi ca k la o, mt khc l do s s ca bn. Thc ra, ch cn hi
cn thn th c th trnh c nhng kiu la o ny. u tin, cn phi xc nh
u l hi phiu gi u l hi phiu tht. Ch cn coi k th s khng kh pht
hin ra s h, hoc cng c th trc tip a n ngn hng kim tra. Tip n l
phi bit nghi ng nhng hnh ng khng bnh thng ca k la o, khi c iu
nghi ng th phi lp tc iu tra, ng nn tin tng vo nhng li ngon ting
ngt ca k la o.
e-thuvien.com
Page 46
38.
DNG CON TP BT CON TM
Trong mt ln tnh c, bn quen bit vi hn ta, bn vi ln lm n vi

hn ta, bn giao hng, hn ta giao tin, hai bn hp tc rt vui v. Sau , cuc lm
n cng lc cng ln, gi tr ca mi hp ng cng lc cng cao, c hai bn bt
u s dng chi phiu thanh ton, tin hng ca hn ta mi ln u c chuyn
vo ti khon ca bn mt cch rt mau chng, cha bao gi thiu n. Mt ngy
n, hn ta bo rng gn y cng ty c vic gp, mun mn bn 300 nghn. V n
mt hn ta, bn chp nhn. Sau my tun, hn ta tr li tin ng nh hn, li
cn tr thm cho bn 3 nghn ng tin li. Bn rt cm kch, t bn rt tin
tng hn ta. Mt nm sau, hn ta bo cng ty ang cn gp mt lng st thp,
yu cu bn cung ng kp thi, ng thi mun rng hng n trc s tr tin sau.
Bn chp nhn ngay. Sau , bn chuyn thp n cho hn ta, tng gi tr ca
cuc lm n ny l 400 triu ng, nhng ch mi ly c vi triu ng tin
hng. Mt khong thi gian sau , bn chng thy bng dng ca hn ta u na.
Cui cng c mt ngy, bn bit dc ht tt c, t ra hn ta bn s st thp
vi gi r cho mt cng ty, la c lng tin ca cng ty , sau na nm kinh
doanh, hn ta c trong tay vi trm triu ng, ng thi cng la ca cng ty
mt s hi phiu ngn hng tr gi 5 triu ng ri b i nc ngoi. Lc ny
bn mi bit mnh tr thnh nn nhn ca hn ta.
Nguyn nhn mc by
1. Bn tin tng vo uy tn m k la o c dng nn.
2. V k la o sp t m mu lu di, cho nn bn mt i lng cnh
gic i vi hn ta.
3. Bn khng vng lng trc mt cht n hu ca k la o.
4. Ch lm vic theo kinh nghim, ng yu cu khng hp quy tc l hng
n trc tr tin sau ca k la o.
B quyt phng trnh
Trc tin thc hin nhng cuc giao dch c gi tr nh ginh c s
tin tng ca i tc, to ra mt hnh nh chn thnh, sau dn dn tng gi tr
ca cc cuc giao dch, to c hi tha c la o, l th on m k la o
s dng. Kiu la o ny khin cho ngi ta kh m phng. Nhng c mt
im c th khng nh, d bt c ai mua hng, d cho l khch hng lu nay
lun gi uy tn cng phi thc hin giao dch theo ng trnh t, khng thay th
e-thuvien.com
Page 47
nguyn tc bng kinh nghim, cng khng nn c tm l v n. Nh th mi c th

phng trnh b la o.
e-thuvien.com
Page 48
39.
DNG K HOCH KHCH TNG LA TIN
Thi c lm n n. V s iu tit ca th trng, hng ha m x nghip

ca bn sn xut ra bn rt chy. Nhng v nguyn liu thiu, nh my ca bn sp
phi tm thi ngng sn xut. Sau khi ng qung co trn bo, c rt nhiu doanh
nghip n bn chuyn lm n, trong c hai cng ty n n t min Nam, h
t gii thiu, li cn a ra cc loi giy t, ni r mc ch n gp bn. Sau khi
bn bc, c hai bn k hp ng mua hng. H s cung cp cho bn 1500 tn
nguyn liu, trong hp ng cn quy nh r rng, hng n bn xe c ch nh
mi tr tin. Thi gian khng i ngi, thi gian l tin bc. Ngy th hai sau khi
k hp ng, bn sai hai nhn vin nghip v mang tin theo hai ngi y xung
min Nam. Khi n thnh ph n, c hai ngi u rt nhit tnh, va tip i, va
kim hng, v li cn lin h xe c, khin cho hai nhn vin nghip v cm ng,
lc ny hai ngi ngh pha bn bn giao tin trc. Nhn vin nghip v bo
rng theo quy nh ca hp ng, hng n bn xe ch nh th mi tr tin. Hai
ngi y trch hai nhn vin nghip v nghi thn nghi qu, khng tin ngi khc,
lng d hp hi. Khi h ni nh th, hai nhn vin nghip v cm thy y ny, ngh
bng hng nm chc trong tay, lin h xong, a trc tin th cng u c
g, v th nn a chi phiu ra. Ngy hm sau, hai bn nghip v n ngn hng
kim tra th bit ti khon b rt i, hai ngi git mnh tm pha i tc h
mt dng.
Nguyn nhn mc la
1. B nh hng bi tm l nn nng mua nguyn liu.
3. Hai nhn vin nghip v khng vng lng trc k khch tng ca k
la o.
4. Khng tm hiu tnh hnh thc s ca k la o.
B quyt phng trnh
Trn thng trng cnh tranh rt khc lit, bt c lc no cng khng th
li lng cnh gic, nu khng ch cn i sai mt bc th s i sai c bn c. Ch
cn thc hin nghim ngt theo nhng quy nh trong hp ng ghi r th s trnh
b la o. Trong giao dch bun bn, iu k nht l lm vic theo tnh cm. Hnh
vi bc ng nht thi s b ngi ta li dng. i ph vi kiu la o ny, tt
nht l phi tun theo quy nh ca hp ng, khng nn lm vic bng hai ch
e-thuvien.com
Page 49
ngha kh, lc no cng phi gi bnh tnh, nh th mi c th khng sai lm,

khng b la o.
e-thuvien.com
Page 50
40.
BN NG LA TIN HNG
Bn xung min Nam i cng tc cho cng ty, na ng quen bit mt ng

ch ca mt cng ty Hng Kng n, hai bn rt hp nhau, nh bn bit nhp
khu ng trng s kim c li nhun rt cao. V th bn lin lc vi tng cng
ty, c cp trn ng , sau khi hai bn bn bc thng lng, cui cng k
mt hp ng mua ng trng tr gi 800 nghn ng. Theo yu cu ca bn cung
cp, trc tin bn bn phi tr 400 nghn ng tin hng, s tin cn li s c
tr ht khi hng giao tn ni. Bn bit y l mt cuc bun bn ln, phng
bt trc xy ra, bn li mt nhn vin khch sn theo di ng ta. Sau khi tr v
cng ty, bn lp tc bt u cng vic tiu th, trc tin bn nh phng cng
thng k giy, sau cho ngi i khp ni tm ngi mua. ng th, ng
trng bn rt chy, khng bao lu bn k c mi my hp ng cung cp
ng, ng thi thu c hn 600 nghn tin tr trc. th hin thnh , bn
gi 400 nghn cho ng ta, ng thi thc gic ng ta mau chng gi hng. Thi
gian c tri qua, trong chp mt k hn hai thng n, nhng vn cha thy
ng chuyn ti. Bn c thc gic, ng ta th c chn ch thoi thc. Ngi gim
st ng ta cng bo, ng ta sut ngy trong khch sn, chng c hnh ng g
khc l. Ngy n, nhn vin ca bn thng bo ng ta t nhin bin mt. Ln
ny bn hong ht, bit tnh th khng hay, sau khi nhn vin ca bn tr v cng
ty, bn bit mnh mc la.
Nguyn nhn mc la:
1. D dng tin tng vo thn phn ca i phng.
2. Nng lng mun mua ng, khng mun vut khi tay s li nhun
s kim c.
3. Khng iu tra k cng tnh hnh ca k la o.
4. K la o rt xo quyt, trnh c s gim st, m tin trn mt.
B quyt phng trnh:
Khng nn d dng tin vo mt ngi bn cha hiu, nht l k xem ra c v
em li cho bn c hi kim li, nhng cc c hi y thng tim n ri ro. Bn
phi tm mi cch kim tra thn phn ca hn ta, ngoi ra, cn phi kp thi
lin h vi cc c quan c lin quan ngn chn tr la o xy ra.
e-thuvien.com
Page 51
41.
HP NG MING TR THNH HP NG QUT

N
Bn c hp ng ming vi mt cng ty n, pha i tc phi cung cp mt

lng hng tr gi hng chc nghn ng cho bn, c hai bn thng nht vi nhau
rng hng n th s tr ht tin. Khi bn mang hi phiu n cng ty i tc ly
hng, i tc tht s ch giao 60% hng. ng thi t v thnh khn ni vi bn
rng: Tht y ny qu, phi lm phin ng i thm mt chuyn na. Ti thy th
ny nh, ng c hi phiu li, s hng cn li chng ti s giao trong vng 10
ngy. Mt tun sau, bn sai ngi i thc hng, ng ta nhit tnh tip i, ng
thi bo rng lin h hng xong nhng vn cha chuyn n, my ngy na s
c th giao hng. Ngi i thc hng tin tng hn ta, ly mt t giy n v, sau
, bn nhiu ln n pha i tc i tr tin hoc giao hng, nhng vn khng
c kt qu g, hn ta c tr mt ra, gi tr qut n. Bn chng cn cch no na ch
nh kin ra to. ng tic, c hai bn khng c hp ng, cng khng c nhng
bng chng khc, ch c duy nht mt t giy n cng b mt, cho nn to n
khng th lm g c. Lc ny bn hi hn khng kp, tic rng mnh tin lm
k la o.
Nguyn nhn mc la:
1. Coi hot ng kinh t l tr a, khng chu k hp ng trn giy.
2. D dng tin rng i tc l k gi li ha.
3. Khng chu i theo phng thc c hng th mi tr tin, c hi cho
hn ta la o.
4. Khng gi c t giy n, l bng c duy nht.
B quyt phng trnh:
iu khon th ba trong php lnh v hot ng ca Trung Quc quy nh:
Hp ng kinh t ngoi hp ng kt ton tc thi, cn c hnh thc trn giy, khi
i phng khng th giao ton b hng, khng nn d dng tin vo li ha ming
ca i tc. Bi v hp ng ming khng ph hp vi quy nh ca php lut. V
khng c giy t lm bng chng, cho nn sau khi xy ra rc ri th rt kh gii
quyt. Ngoi ra, trc khi hng cha giao ht, khng nn tr tin ht, c th thanh
ton s tin ca l hng nhn xong ri li lp hp ng, sau li mang theo
hi phiu trc tip ly hng. i ph vi tr la o ny, im mu cht nht l
phi k hp ng trn giy t, khng nn d dng tin li ha ca i tc.
e-thuvien.com
Page 52
e-thuvien.com
Page 53
42.
MO DANH LA HNG
Vo my thng trc, c mt thanh nin qun o chnh t n phng tiu th

ca nh my. Thanh nin ny a th gii thiu, danh thip, hp ng vo trong
tay bn, anh ta l gim c ca mt x nghip ln tnh ln cn, mun t mua
mt l hng nh my ca bn. Sau khi k ko gi c, c hai bn i n thng
nht vi nhau, ng thi k mt hp ng mua bn hng ha tr gi hng chc
nghn ng, trong hp ng quy nh rng trc tin tr tin sau mi giao hng.
Sau khi anh ta ra v, bn lp tc bt tay vo vic chun b hng, nhng trong lng
vn cha nm chc lm, cho nn sai ngi i iu tra tnh hnh ca pha i tc.
Nhn vin ca bn ph nhiu cng sc mi bit c rng hn ta chng phi l
gim c ca mt x nghip no c m l mt k mn danh i bun, vi vng
nh din v bo co: Tin ti mi pht hng. Nhng hn ta cng khng phi l k
kh, hn ta tm cch tip xc vi ngi ca bn, sau khi bit c mc ch ca
ngi y th dng danh ngha ca ngi y nh in v cho bn bo rng: Tin
gi i, c th pht hng. Bn cm hai t in bo hon ton khc nhau th cho rng
tin gi i th chc khng c vn g, cho nn ra lnh pht hng. Th nhng, 1
ngy tri qua, 10 ngy tri qua, tin vn cha nhn c, bn pht hin ra mnh
b mc la.
Nguyn nhn mc la:
1. Nng lng mun bn hng ra, khng chu i tin ti.
2. Khng h hoi nghi khi hai t in bo khc nhau hon ton.
3. Khng chu i theo p ti hng ha.
B quyt phng trnh:
Trong lm n bun bn, tr la o ny khng thng thy, nhng lu lu b
la cng gy tn tht nghim trng. Cho nn, cn phi cn thn phng nhng
tr la o nh th ny. i ph vi tr la o ny, tt nht l phi tun theo
nhng quy nh ghi r trong hp ng mt cch nghim ngt, trc tin tr tin ri
mi giao hng, khng nn tin tng vo li ni mt mt, trc khi tin c
chuyn vo trong ti khon, khng nn giao hng trc cho pha i tc, phi lin
h bng in thoi vi ngi i thc n, nh th mi c th trnh c k la o
mn danh ngi khc thc hin la o.
e-thuvien.com
Page 54
43.
PHP S LA TIN
V kinh doanh khng thun li, cng ty ca bn phi chu tn tht rt ln. V
th bn tr nn bun b. Lc ny, thuc cp ca bn cho rng: C phi c t ma
quy ri hay khng? Hay l mi mt php s v tr t! c anh ta gii thiu,
bn mi mt i php s c cht tn tui. V php s ny tht l gii, bn cha
ni g ht th ng ta k li cho bn mi s vic xy ra. iu khin cho bn
coi ng ta nh thn thnh, m khng h nghi ng iu g. ng ta bo bn s cn
gp nn ln na, hu qu s khng tng tng ni, song ng ta c th gip bn
tr i mi ho ny. Bn nghe ng ta ni nh th th ton thn m hi lnh, vi
vng cu xin ng ta tr ho cho bn. Lc ny i php s l v i ngi ni:
Chuyn ny khng d dng t no! ng phi chun b 100 nghn ng cho ti
cng trc B Tt th mi c! Nhng ch l... bn va nghe th ni: Lm
c, lm c! v th bn sai ngi chun b tin bc. Bn i theo n nh ng
ta, ng ta bo B Tt thy ngi sng s khng hin linh na, dn bn ng bn
ngoi i, i my ting ng h vn khng thy ng ta ra, bn xng vo th pht
hin i php s bin mt. T ra hn ta l mt k la bp.
Nguyn nhn mc la:
1. Bun b v vic lm n tht bi
2. Tin theo li ca cp di, khng tnh to trc php thut ca i php
s.
3. D dng tin vo cch lm ca k la o.
4. Trao cho k la o mt s tin ln m khng chu i theo st.
B quyt phng trnh:
Trn i ny chng c chuyn yu ma quy ri, th nhng c rt nhiu
ngi tin rng nguyn nhn tht bi l do yu ma, v th mi sinh ra mt ngnh
ngh l tr kh yu ma. Nhng k ny 8-9 phn l bn la o. Lm sao i
ph vi tr la o ny? L ngi lnh o, cn phi tin tng vo khoa hc, phi
i mt vi tht bi bng thi ng n, t tm ra nguyn nhn thc s, ch
cn c gng phn u th c th chuyn bi thnh thng, ginh ly thnh cng, nh
th c th phng b la o.
e-thuvien.com
Page 55
44.
DNG K LIN HON LA BN HNG DM
Sng n, c mt nhn vin tip th n tm bn, bo rng c mt l hng

mun bn ra bng phng thc i l, chit khu l 10%. Ngi khch ny cn
a ra hng mu, bn va nhn th xc nh l hng tt, l loi hng bn chy
hin nay, cho nn rt mau mn chp nhn. Chiu hm y, mt ngi n ng trung
nin n, thy trong nh my ca bn c loi hng ny, ng ta i mua mt lng
hng vi gi tr 300 nghn ng, ng thi giao ngay my ngn tin th chn. Bn
hn trong vng 5 ngy a hng n ni ca ng ta. Lc ny bn rt vui mng,
ngh bng thn ti n ca, va nga tay th kim c mt mn li ln.
Hm sau, li c mt nhn vin thu mua n, anh ta cng yu cu t mt lng ln
loi hng ny, cng li my ngn tin th chn. ng nhin bn rt vui mng,
lp tc lin h nhn vin tip th kia. Anh ta ha rng trong vng my ngy th s
cung cp mt lng hng rt ln, nhng li yu cu tr tin trc ri mi giao
hng. V mun mau kim li, bn chp nhn ngay m khng h chn ch. Bn mau
chng gi tin vo trong ti khon cho i phng, hng ca i phng cng mau
chng c chuyn ti. Bn khen ngi v i phng gi li ha, bn yn tm
ch i khch hng ti. Nhng t v sau, khch hng v nhn vin tip th kia
khng l mt na. Bn khng khi sinh nghi, vi vng m hng ra xem, ton l
loi hng dm. Bn ch bit nh ngc gim chn v mnh b mc la.
Nguyn nhn mc la:
1. Khng tnh to trc k lin hon ca k la o.
2. B hp dn bi mn li nhun ca hai v lm n.
3. Khng iu tra k cng tnh hnh thc t ca k la o.
4. Khi mua hng m khng kim tra k cng.
B quyt phng trnh:
Theo l thng m ni, khng c cuc lm n no d dng c, khi bn gp
phi mt cuc lm n bt bnh thng, bn phi ch rng, c ngi ang o h
cho bn nhy xung. Trong rt nhiu tnh hung, nhng cuc lm n cng d kim
tin th cng d mc la, do vy khi bn gp mt c hi kim tin nh th, cn phi
phn tch mt cch k cng, khng nn d dng tin tng, nu bn tin vo s ngu
nhin, trong rt nhiu tnh hung s b s ngu nhin li cun, cui cng s ngu
nhin s bin thnh s tn tht to ln. i ph vi kiu la o lin hon ny,
iu quan trng nht l phi bnh tnh, kim tra tnh hnh thc t ca bn mua v
bn bn, nh th s d dng lt mt n ca k la o.
e-thuvien.com
Page 56
e-thuvien.com
Page 57
45.
LA O I NG VNG
ng ch ca cng ty X bn cho bn mt l st thp loi tt c nhp khu,

lc y c mt cng ty X a phng khc cng mun mua ca bn mt l st
thp. Bn cm thy l mt c hi tt. V th bn lp tc lin h vi ng ch .
ng ta thc ra cng ch nghe bn b gii thiu, v th ng lp tc lin h vi ngi
bn ca ng ta. Ngi bn ny gii thiu ng ta cho mt thng nhn i Loan
kinh doanh st thp M. Thng qua m phn, coi nh ng ta kim c hp
ng nhp khu st thp, ng thi nhn c cu tr li l trong vng mt tun s
cung cp hng. Song thng nhn i Loan yu cu tr tin trc ri mi pht
hng sau. ng ta yu cu kim tra hng, nhng i tc ly nhiu l do t
chi. Cng ty X a phng khc sau khi tr tin hi bn phi giao hng, bn
cng ch nh tr trc tin cho ng ta, sau cng gi in hi thc ng ta. ng
ta mau chng in bo cho bn hng pht ra, bo bn kim tra nhn hng.
Sau my thng, hng chuyn ti, bn trc tip chuyn hng cho cng ty X a
phng khc. i phng mau chng in bo cho bn bit rng l hng y ch c
mt t l hng tt, ngoi ra ton l st thp khng th s dng c, v th yu cu
bn phi bi thng tn tht, nu khng h s kin bn. Bn lp tc quay sang
trch c ng ta, ng ta cng bit rng mnh b mc la, lp tc tm thng nhn
i Loan y, nhng pht hin ng ta m tin b trn. thot trch nhim, ng
ta b cng ty ca mnh. Cui cng bn nh phi bi thng tn tht cho cng
ty X, li thm pha lut s, tht l ng hn n b hn!
Nguyn nhn mc la:
1. Cha nm chc m m bo rng s cung cp hng c.
2. Khng tm hiu c th tnh hnh ca pha cung cp hng.
3. V nng lng nhn hng nn d dng trao tin cho i phng.
4. Khng kim tra hng kp thi.
B quyt phng trnh:
Mua bn ng vng khng d thc hin t no, v cng ty ng gia
lun ngh rng trc tip chuyn hng ca ngi trc mnh cho ngi sau mnh l
c, do thng qun mt mt xch quan trng l phi kim hng. V qun mt
xch ny, cho nn thng b k la o tha c ra tay, cui cng th mc la. i
ph vi kiu la o ny, iu quan trng nht l phi tun theo quy c giao dch
hng ha, ch thn kim tra cht lng v s lng ca hng ri mi giao tin.
e-thuvien.com
Page 58
46.
NH CP MT M TI KHON LA TIN
Sau nhiu trc tr, v lm n ln gia bn v hn ta cui cng i n

thng nht. Khi k hp ng, hn ta yu cu tr tin trc ri mi giao hng. Theo
thi quen, bn khng th ng c. Th l hai bn phi ngi li bn bc v vn
giao hng v tr tin. Hn ta bo rng bn c th gi tin trc vo trong ti
khon ca hn ta, mt m do bn quyt nh, khi mun ly tin th phi bit mt
m, hn ta s gi s tit kim, sau khi giao hng th trao mt m cho hn ta, lm th
th c hai bn s u yn tm. Bn suy i ngh li, cm thy cch ny cng c,
bn ng . Bn mau chng gi tin vo ngn hng, sau a s tit kim cho
hn ta, ng thi thc gic hn ta giao hng. Lc u hn ta cn bo hng cha
chuyn n, s chm vi ngy, nhng 10 ngy tri qua, hng vn cha thy, bn
bt u lo lng, li i tm hn ta, nhng tm khng ra. Khi n ngn hng kim tra
th bit tin trong ti khon b rt ht. Th ra, khi bn i gi tin v t mt m,
hn ta sai my ngi ng bn cnh . Sau , bn chng li nghin cu
phn tch, tm ra c mt m ca bn, th l chng d dng rt tin b trn. Lc
ny bn mi bit rng b trng k.
Nguyn nhn mc la:
1. Nn nng thc hin mt cuc giao dch ln.
2. Khng iu tra tnh hnh thc t ca i phng.
3. Khng h nghi ng phng thc giao dch m i tc a ra.
4. Khng gi c b mt khi t mt m.
B quyt phng trnh:
Trong mt cuc giao dch ta nh cng bng, bn cng phi nhng mt
xch m i phng c th la gt, d cho khi rt tin th cn c mt m v s tit
kim, bn cng phi gi s tit kim v mt m, bi v mt m c th b l, s tit
kim cng c th nh cp. i ph vi kiu la o ny, cch tt nh l phi gi
tin trong tay ca mnh, trc tin thy hng ha, khng nn d dng giao tin cho
i phng, nu khng s b mc la hi hn khng kp.
e-thuvien.com
Page 59
47.
DNG CHI PH LA HNG
Sau khi c bn b gii thiu, bn bn mt cuc lm n vi thng nhn

nc ngoi. Qu trnh m phn din ra rt thun li, v s nhng b ca pha i
tc cho nn cuc m phn mau chng kt thc. Cui cng hai bn k mt hp
ng tr gi hng chc nghn USD, hp ng ny quy nh hai bn s thanh ton
bng ngoi hi, tr tin trc, giao hng sau. Sau khi k hp ng, bn cm thy
rt vui mng, v y l ln u tin hp tc vi thng nhn nc ngoi thnh
cng. Thng nhn nc ngoi mau chng dt theo nhn vin n nhn hng. ng
ta trao cho bn mt xp tin, bn pht hin l xp tin xanh xanh , cng
khng bit ca nc no, lin hi ng ta. ng ta gii thch rng v lm n vi mt
nc X n, cho nn hin gi la M trong ti khon c i thnh tin ca
nc , v th ch c th kt ton bng tin ca nc , ng thi cho bn bit
rng t gi hm nay l 10 ng ngoi t c th i c 1 USD. Bn m xp tin,
s tin ny l hng trm nghn ng, mi t l 1 nghn ng, i phng li ch
cho bn cch kim tra, kt qu ton l tht c. Bn rt thch s chn thnh ca i
tc, sau khi gip ng ta kim tra hng, li cn tin ng ta ra. Sau bn n ngn
hng i nhn dn t th c cho bit hng trm nghn ch c th i c vi
trm USD. Bn bit mnh b mc by ca bn la o quc t.
Nguyn nhn mc la:
1. Bn cm ng trc s chn thnh gi to ca i tc.
2. Ln u tin giao dch vi ngi nc ngoi, thiu kinh nghim.
3. Khng hiu bit nhiu v ngoi hi.
4. Khng iu tra i tc.
B quyt phng trnh:
C hiu bit y v ngoi hi mi c th nhn ngoi t. Nu c tin t ca
i phng m khng bit, th phi yu cu pha i tc i thnh nhn dn t ri
mi tin hnh kt ton. Ngoi ra, nh ngn hng gip l cch phng chng b
la bp tt nht.
e-thuvien.com
Page 60
48.
LA TIN BNG TH
Trong cng vic kinh doanh, bn lun gp may mn, c th ni v lm n

no cng trng, ai cng khen ngi bn. Mt ngy n, bn ang c ti liu c mt
ngi tr tui mun gp bn. Anh ta t xng l con trai ca mt v th trng n,
anh ta mun bt tay lm n vi bn. Sau anh ta rt ra mt t giy php cho php
nhp mt loi hng cao cp, ng nhin c ng giu y , loi hng ny
bn rt chy trong nc, v li li nhun cng rt cao. Bn thy anh ta phong ,
v ngoi cng nh cch n ni ta nh con nh danh gi, v th bn mau chng tin
tng anh ta. Bn cho rng y l c hi pht ti, v th ni l lm ngay, hai bn
tha thun xong nhng vn c lin quan nh cch u t, cch chia li nhun,
cch gi b mt. Hm sau, bn sai ngi gi i 6 triu ng tin hng kt qu, c
ch mi m vn khng thy hng u. Cui cng bn bit mnh mc la, t ra
nhng giy php m hn ta chun b u l gi. Cn cch n ni v b dng
ca hn ta l do hc trong phim m ra.
Nguyn nhn mc la
1. Khng tnh to trc li n ni ca k la o.
2.. Khng iu tra thn phn tht s ca k la o.
3. C tm l li dng con em cn b cao cp kim tin.
4. Khng tnh to trc nhng giy t m k la o a ra.
B quyt phng trnh:
Con em ca cn b cao cp thng c cc thng gia coi trng, bi v li
dng h th c th kim c nhiu tin. im ny b k la bp nhn thu, bn
chng gi mo con em ca cn b cao cp thc hin la o khp ni. i ph
vi k la o ny, trc tin hy b thi li dng con em ca cn b cao cp
kim tin, bi v d c kim c tin th cng l phi php, th n cn phi
iu tra thn phn thc s ca bn chng, nu khng s d dng tin tng chng,
lt vo ci by ca chng.
e-thuvien.com
Page 61
49.
TUNG HA M LA GT TIN HNG
V mun m thm knh bn hng bn k mt hp ng i l vi i tc.

Lc u, c hai bn hp tc rt vui v, pha i tc tr tin kp thi, khng bao gi
n, do bn cng tng bc tng s lng hng cho h. Th nhng, gn y
h n lu m khng tr, nhiu ln i, h c bo rng hng bn cha ht, khng
th tr tin. C nh th, chuyn n nn c b chng cht. Cht c mt ngy, trn
bo ng mt mu tin, cng ty t nhin bc chy, la thiu ri ton b ta
nh, ton b hng ha ca cng ty cng lm mi cho la. Bn nhn c tin ny
th lo lng, lp tc n cng ty y, nhng pht hin cng ty y tr thnh mt
ng tro tn. Lc ny, s n ca bn cng khng th thu c, bn tic t rut v
s tin ca mnh, ng thi cng thng cm cho s khng may ca pha i tc.
Li tri qua mt thi gian, nguyn nhn ca v ha hon c iu tra r rng,
t ra cng ty v lm n khng thun li, n nn ko di, sp lm vo cnh ph
sn, trnh tr n, cng la tin bo him, pha i tc t phng ha t
chy cng ty ca mnh. Nay s tht tm ra, h ng nhin b trng pht ch
ng, nhng s tin ca bn cng khng th thu li c.
Nguyn nhn mc la:
1. V trc kia hp tc vui v, cho nn tin tng i tc.
2. Khng kp thi thc i phng tr n.
3. Khng tm hiu tnh hnh kinh doanh ca i tc.
4. Trong tnh hung khng ly c n, khng chu thu hi s hng cn li.
B quyt phng trnh:
Trong cnh tranh bun bn, c mt s thng gia v trnh n cho nn
thng c nhng th on khng chnh ng, thm ch c nhng th on vi phm
php lut. i ph vi kiu la o ny, lc no cng phi tm hiu tnh trng kinh
doanh n nn ca pha i tc, khng nn trong trng hp khng i c n th
c gc sang mt bn, cui cng s n y tr thnh s n khng i c. Ngoi
ra, trnh b n qu nhiu, bn phi nn hn ch s n, khi s n vt qua con s
quy nh th khng cung cp hng na, d cho i phng dng th on phi php,
tn tht ca bn cng rt nh, khng nh hng n s pht trin ca doanh
nghip.
e-thuvien.com
Page 62
50.
LA O NGUYN LIU
V nhu cu m rng th trng, nhng kh nng sn xut c hn, cng ty

chng ti quyt nh ku gi nhng doanh nghip gia cng. Cng ty chng ti s
cung cp ton b nguyn liu v mu m, pha cc ng s tm ni sn xut v cng
nhn, sn phm lm ra s c thu mua v ht, khng ri ro, hiu qu nhanh, th
lao cao, s lng c hn, nhng ngi mun gia cng, xin hy mau chng lin lc
vi chng ti. c tin qung co nh th, li thy tnh hnh gn y ca doanh
nghip, bn d ng lng. Bn lin n lin h vi pha i tc. Pha i tc nhit
tnh tip i bn, li cn a cho bn xem hng mu v rt nhiu giy t chng
minh, th l lng cnh gic ca bn khng cn na. Hai bn bt u i vo bn bc
c th, lc ny, pha i tc a ra yu cu trc tin phi tr tin th chn nguyn
vt liu, sau k hp ng hp tc v hp ng thu mua ton b. Sau khi suy
ngh k cng, bn ng vi yu cu ca i phng. Hai bn nhanh chng k
hp ng vi nhau, lc ny bn pht hin rng, tn trong cng ty thu mua khng
phi l tn ca cng ty i tc, lin hi ng ta, ng ta gii thch rng ch k thay
cho mt cng ty thu mua sn phm m thi, bn cng khng . Sau mt khong
thi gian sn xut, cui cng bn hon thnh xong mt s lng sn phm ng
theo thi hn. Lc ny bn lin h vi i tc yu cu thu mua sn phm, nhng
pht hin pha i tc khng tha nhn chuyn ny, h bo rng bn phi tm cng
ty trong hp ng thu mua. Lc ny bn mi bit rng cng ty trong hp ng thu
mua lc u i tc k khng h tn ti. Sau , bn cng khng tm ra cng ty kia
na. Lc ny bn mi bit rng mnh mt mt khon tin th chn.
Nguyn nhn mc la:
1. Khng tnh to trc mu qung co ca k la o.
2. Khng h hoi nghi khi hp ng khng ph hp vi mu qung co.
3. Khng phng kiu la o bng hp ng, khng c kp thi sa
i.
4. B la bi nhng ti liu na tht na gi ca i tc.
B quyt phng trnh:
Cng mun thot khi cnh kh khn th cng phi gia tng phng, i
vi mt chuyn kiu ny, cn phi suy ngh k mi thc hin, cch hay nht l
phi tm hiu tnh hnh thc t cng ty ny thng qua cc qun l cng thng a
phng. Khi k hp ng, cn phi thc hin theo ng php lut, khng nn c
e-thuvien.com
Page 63
bt c s h g, nh th d cho c b qua c hi pht trin cng khng n ni b

mc la.
e-thuvien.com
Page 64
51.
DNG K LA HNG
y l 100 nghn ng tin mt, mi bao 10 nghn, c thy 10 bao. Hn ta

ni vi bn, Xin hy xem qua, kim tra li. Va ni va m mt bc ra cho bn
xem, mi t 100 ng, c thy 100 t, khng sai! bn ni. Hn ct bc tin tr
li, ri cho tt c vo rng bo him, sau cn dn nhn vin ct rng bo
him vo trong quy phc v. My pht sau, nhn vin ca hn ta xch rng bo
him tr li bo rng quy phc v khng c ngi. Hy tm thi y
vy! hn ta quay u ni vi bn, 'ng c th a ha n cho ti! Chng ta i
mt lt ri n trm xe kim hng! bn ngh bng ngi ta cho bn thy tin,
c g m khng yn tm na? V th bn mi a ha n cho hn ta. Ch n gn
tra, hn ta dn nhn vin i t cm, cn hai bn th ngi bn chuyn phim. Hai
ting ng h tri qua vn khng thy nhn vin ca hn ta quay li, hn ta bo:
Ti i xem th, chuyn n gin nh th m anh ta cng khng lm c? hn
ta ni vi v y ny, ng ri, phin ng coi ci rng ny mt lt, lt na n
ung no n chng ta s cng i kim hng. Bn thy hn ta giao ci rng cho
bn th yn tm cho hn ta di. Bn c ngi i mi trong phng nhng vn
khng thy hn ta xut hin, vi vng m ci rng ra xem, pha trong ch l 10
bc x bng vung vc. Bn vi vng chy n kho hng th pht hin hng d b
i tc chuyn i t my ting ng h trc, bn ng nh tri trng y! T ra
hn ta i ci rng cht y tin, sau ly c l i t cm tra, trao ha n
cho nhn vin i ly hng, cn hn ta th ngi ko di thi gian, cui cng th hn
ta mn c i xem nhn vin lm vic th no b trn mt, s hng tr gi c
trm nghn ng b k la o cum mt.
Nguyn nhn mc by:
1. Khng ch rng tin ca i phng.
2. Khng hoi nghi trc hnh ng bt bnh thng ca nhng k i cng.
3. Khng iu tra c th tnh hnh cng ty ca pha i tc.
4. D dng tin li k la bp, giao ha n cho k la bp.
B quyt phng trnh:
Tr la o nh tro kiu ny rt thng thy, trc tin k la bp s cho
bn thy vt tht, lm cho bn khng cn nghi ng na, sau d cho bn khng
ch ri nh tro, k la o s trao cho bn mt vt chng c gi tr no ri trn
mt, n khi bn pht hin ra th khng thy tm hi ca hn ta na, i ph vi
kiu la o ny, cn phi ch n nht c nht ng ca pha i tc, khng nn
e-thuvien.com
Page 65
d dng trao tin ti ca mnh cho k la o, nh th mi c th phng tr la

o ca chng thnh cng.
e-thuvien.com
Page 66
52.
THN TI LA TIN
Ngy n, mt chic xe sang trng ngng li trc cng cng ty ca bn, t

trn xe bc xung mt ngi n ng trung nin trng rt phong . ng ta chy
vo phng lm vic ca bn. ng ta trao cho bn mt tm danh thip, l trng
vn phng i din ca mt cng ty phc trang Hng Kng ng ti Trung Quc.
Thy th bn rt tn trng hn ta. Hn ta ni r l do n y: Ti kho st
my ni trong tnh ny nhng vn khng va , sau mi thy mnh t ca
ng, ni tht ra, ti rt mun hp tc vi ng m mt cng ty phc trang, ch yu
l xut khu... bn cm thy c hi n, nhng vn thy kh khn: n
y hp tc l chuyn tt, nhng thiu tin! Tc ng ni Ph n kho cng kh
nu cm m khng go hn ta ni: Ti thy chng ta trc tin hy xc nh mt
hng i, sau hai bn s bn bc c th vi nhau! Tht l tt qu! th l c
hai bn bn bc rt vui v. Trc khi i hn ta cn ni vi bn mt cch b him:
Ti cn c mt v lm n ln y, ti c th nhng 50 tn nilng cho cc ng
bn, bn xong th ly 30% u t cho cng ty mi. Bn va nghe th mng ra
mt, hn ta li ni: Nhng theo thng l, cc ng phi tr trc 2% tin th chn.
Vy... chng ti u c nhiu tin nh th... Th c tr 1% cng c. Th l
hai bn k hp ng, bn a ngay cho hn ta 50 nghn tin th chn, hn ta bo
trong vng mt tun bn s nhn c hng, sau mt tun bn vn khng thy
ng tnh g, bn gi in v a ch ca hn ta, th nhng khng h c vn phng
.
Nguyn nhn mc la:
1. Khng tnh to trc b ngoi ca k la o.
3. D dng tin tng vo s chn thnh u t ca i phng m k hp
ng vi i phng.
4. Cha iu tra k cng cng ty ca i phng m d dng trao tin th
chn.
B quyt phng trnh:
Trong chuyn ny, bn mt my chc nghn ng, ni cho cng cng l
bi bn khng hiu r i phng. Bn cn tin vn, v th tin vn n, nhng
trn i ny u c chuyn tt nh th? i tc r rng l hiu tnh hnh ca cng
ty ny, cho nn mi ch ng tn cng, tha c la gt. Mun i ph vi tr la
o ny, ng nn d dng tin tng vo v u t ca k la o, chng qua l
e-thuvien.com
Page 67
li ni di ca hn ta, mc ch cui cng chng qua l mun la gt tin bc ca

bn m thi.
e-thuvien.com
Page 68
53.
LA GT BN NH
Cng ty ca bn mi thnh lp, nh mua mt vn phng ti mt khu mi

m mang. Nhim v bn bc bp ng c t trn vai bn. Lc u, pha i tc
ra gi nm triu ng, tri qua m phn, pha i tc h xung cn bn triu tm
trm nghn. Gi ny vn cn chnh lch vi gi m cng ty bn a ra, v th c
hai bn hn hm sau s tip tc m phn. Hm sau, bn a ngi n ch hn
ng gi, c hai bn tip tc bn bc, cuc hp ang lc sp i n thng nht
kin, t nhin c hai ngi trng nh i gia yu cu cn gp gim c ca khu
nh, ng thi ni vi ng ta mt cch b him: C ngi chu mua to nh vi
gi 5 triu 180 ngn. Mc d pha i tc h ging rt thp, nhng ni dung ca
cuc ni chuyn vn b ngi pha bn nghe c, vin gim c vn cha quyt
nh, tin hai ngi ny i xong th ni vi bn rng: Ln ny h bit cc ng
mun mua to nh ny nn n xem th, nhng chng ti khng mun lm n vi
m ngi ny... bn l ngi thng minh, bn chnh mt thy cnh va ri, cm
thy li ca ng ta cng ng, v th chp nhn mua vi ci gi a ra hm
qua, tc l bn triu tm trm nghn ng.
Nguyn nhn mc la:
1. Mc tiu chn la qu nh.
2. Tm l nn nng mun mua mau.
3. Khng chu tun theo mc tiu nh.
4. Khng tnh to trc tr cnh tranh gi m i phng to ra.
B quyt phng trnh:
Trong giao dch a c, v mun kim tht nhiu tin, cc nh bun bn bt
ng sn thng by nhng tr la bp nng gi ln cao, to phi cnh tranh,
nu bn khng chu phng b th s ri vo trong by ca h, mua bt ng sn vo
vi gi cao, cui cng chc chn s hi hn khng kp. i ph vi tr la o
ny, trc tin phi so snh gi vi cc ni khc, nh th mi bnh tnh trc
nhng li ngon ting ngt ca i tc; Th n, khng th m qung tin ti,
khng th ty ra gi cao, trong cuc cnh tranh phi gi bnh tnh, phi phn tch
k cng tnh hnh sau mi a ra quyt nh chnh xc.
e-thuvien.com
Page 69
54.
CHIN HU LA TIN
Ngy n bn ang ngi trong phng lm vic th t nhin c mt s quan

tr tui n gp. Anh ta t gii thiu l bn chin u ca con trai bn. Con trai bn
hin ang i b i, bn nghe anh ta bo l bn ca con trai thi ng nhin rt
nhit tnh. Ni chuyn mt hi, anh ta i thng vo vn chnh: My nm nay,
b i chng chu c cho php lm n. Cho nn chu v con trai ca bc
bun bn g. Bn nghe th th vui mng, kinh nghim cho bit rng bun bn g
s kim c rt nhiu li. Anh ta ni: dy ni Hng An chu c mt ngi
bn thn, anh ta rt c tnh ngha, va ri anh ta nh bn cho chng chu mt xe
vn tng , m li bn vi gi thp nht, c ngha l lm3 - 200 ng. Bn bit
loi hng ny, lm3 t nht cng c th bn ra 600 ng, nh th bn kim c rt
nhiu li. Gi s v mua bn ny thnh cng th bn s c mt s tin khng l.
Lc ny anh chng mi ru r ni: Ln ny i ra chng chu khng mang nhiu
tin, con trai ca bc ang lin h xe c dy Hng An, cu y bo chu hy ngh
cch, cho nn chu mun nh bc gip . Bn l ngi mau mn, nghe n y
th lin ni: Yn tm, con mun bao nhiu? Vy bc hy chun b 8 nghn
ng! n khi kim c tin th s c mt phn cho bc. Bn khng ni mt li
no na, rt tin ca cng ty a cho hn ta. My ngy sau, con trai ca bn v
thm nh, bn nhc n chuyn ny, anh ta bo khng h c chuyn ny, bn hiu
rng b mc la, gin n ni ru tc dng ngc ln.
Nguyn nhn mc la:
1. Khng tnh to trc v bc gi l s quan qun i ca k la o.
2. Khng h hoi nghi trc li ngon ting ngt ca k la o.
3. Cha chng thc li ni ca k la o m ly tin a cho hn ta.
4. B hp dn bi s tin li m k la o ni.
B quyt phng trnh:
K la o gi thnh s quan qun i, m cn l bn ca con trai bn, hai
tm bnh phong khin cho bn tin tng hn ta, bn qun rng thc ra bn cha
h kim tra hn ta, cng cha nhn thy giy t ty thn ca hn ta, ch nghe hn ta
ni th tin, nh th kh m khng b mc la dc. i ph vi tr la o ny,
thc ra ch cn kim tra cn thn thn phn ca hn ta th c th phng b la
o.
e-thuvien.com
Page 70
55.
N TH K LA BN HNG DM
Bn quen bit vi gim c ca cng ty n trong mt ln hi ch, sau gp

mt nhau my ln na, dn hai tr thnh bn b. Ti n, ng ta dt theo n th k
n thm, bn nhit tnh tip i. Sau ba cm n th k mi bn khiu v, hai
ngi rt vui v vi nhau. Trong khi nhy, c hai bn u ng st vo nhau, bn
nh ngy nh ngt. C ta cn ch ng mi mc bn sau , bn ti nh ca c ta,
c hai ngi n nm vi nhau... My ngy sau, vin gim c kia li n bo
rng mun bn cho bn mt l hng my in t, l hng ny s rt c li. Bn
ngh: l bn thn thit, hp tc vi nhau li kim li c, chng chuyn tt c
i ng hay sao? Cho nn, c hai mau chng thng nht vi nhau, theo th tc,
bn tr trc my trm ngn tin th chn. Hm sau khi kim hng, bn mi bit
ton l hng dm, khng th dng c. M kip, c mnh m con cng
mun la, mnh phi kin n ra to mi c! bn rt tc gin. Nhng bn chun
b cha xong ti liu th n th k n, a cho bn chng c ca m y, li
cn mt xp hnh, c ta uy hip bn. Bn ch nh ngoan ngon nghe li theo.
Nguyn nhn mc la:
1. V mi quan h bn b vi vin gim c y cho nn bn li lng cnh
gic i vi hn ta.
2. Khng tnh to trc sc p ca n th k.
3. Khng gi vng mnh, t kim ch bn thn.
4. Khng phng tr la o trong hp ng.
B quyt phng trnh:
L mt ngi lnh o doanh nghip, bn phi hiu rng: Trong cnh tranh
lm n, i phng u c th s dng bt c th on no, chng ta cn lc no
cng phi phng. Nu khng gi vng mnh, bn s b i phng nm ly
im yu, cui cng nh phi phc tng i th, mt ht tin c, chu thit thi
trong lm n. Do , l mt nh lnh o, bn phi gi mnh trong sch, phi tnh
to trc sc p, nu khng s ri vo tr la o ca i th, lc c hi hn
cng khng kp.
e-thuvien.com
Page 71
56.
LA O BN HNG VI GI CAO
mua nguyn liu vi gi thp, bn quyt nh ch thn ra tay, thm d

th trng chn mt ni bn gi thp nht. Ngay lc y, bn nghe bo hai nh
sn xut n cnh tranh nhau rt gh gm, li ko khch hng, h thc hin mt
cuc chin gim gi! Bn cng bit nguyn tc trai c tranh nhau, ng ng ginh
li, v th bn quyt nh n gp hai nh sn xut n mt chuyn. ni u tin,
i tc tip i bn rt nhit tnh, li cn bo gi cho bn, bn hi lng vi ci
gi y, nhng tm hiu gi ca ngi tip theo, bn lin n thm nh sn xut
th hai. Sau khi bit gi bo ca ngi th nht, ngi th hai bo cho bn mt
ci gi thp hn gi ca ngi th nht 10%, nhng anh ta ra iu kin l phi lp
tc k ngay hp ng. Bn b hp dn bi gi ca h, v mun khng mt
thi c tt, bn lp tc k hp ng vi h, giao mt phn tin th chn. Sau khi
tr tin, bn mau chng nhn c hng, bn rt vui mng v mnh tit kim
c mt s tin. Ngy n, bn t mua mt loi nguyn liu mt nh sn xut
khc, bn ch hi th gi ca loi nguyn liu , kt qu pht hin gi hng y
thp hn gi m bn mua rt nhiu. Sau c ng nghip k chuyn hai nh
sn xut y, bn mi bit hai nh sn xut ny v mun m rng nh hng, tm
ng bn hng, cho nn cng cu kt vi nhau, mt xng mt ha la
nhng khch hng ngy th!
Nguyn nhn mc la:
1. Mun tm mt ni bn hng r nht trn th trng.
2. Mun tr thnh ng ng c li trong cuc cnh tranh gia hai nh sn
xut.
3. Giao dch theo yu cu ca nh sn xut th hai, khng tm hiu gi c
ca cc nh sn xut khc.
4. Khng tm hiu k cng tnh hnh c th ca hai nh sn xut ny.
B quyt phng trnh:
Trai c tranh nhau, ng ng c li, l diu m ai ai cng bit. Hai bn
u tranh vi nhau, chc chn s c mt bn b thng, bi vy nhng ngi lm
n thng minh khng bao gi lm th. Cuc cnh tranh gia h tr thnh mt
tr qung co. V th bn s b mc cu. i ph vi tr la o ny, im mu
cht nht l khng nn hnh ng m qung, tc ng c ni mun mua hng phi
so snh ba nh, cng so snh nhiu, bn mi cng hiu c th trng, nu ch
so snh gia hai ni, cui cng k thit thi chnh l bn.
e-thuvien.com
Page 72
e-thuvien.com
Page 73
57.
LA BN HNG BNG TH ON TNG GI
Gn y trn th trng c tin n rng loi nguyn liu s tng gi, v

vy nhiu nh sn xut u mau chng t nguyn liu ny phng b. Bn
ng nhin cng bit c iu ny, trnh bt trc, th tin l c ch khng nn
tin l khng. V th bn sai ngi t mua mt s lng ln loi nguyn liu ny.
Nhn vin ca bn quay v bo rng, v nhiu ngi tranh mua loi hng ny cho
nn gi tng ln rt cao. iu khin cho bn cng xc nh tin n gi tng l
c thc, v th bn ra lnh d gi c tng ln bao nhiu cng phi mua vi s lng
ln. Th l bn mua loi hng ny v cht y kho, v th bn yn tm, i tin
th trng tng gi. Nhng thi gian tri qua rt lu, gi c ca loi nguyn liu
ny trn th trng vn khng h tng, ngc li v nhiu ngi mua loi hng ny
tch tr cho nn dn dn rt gi. Bn sai ngi i d hi, mi hiu rng, t ra ci
tin hng ny tng gi l do cng ty n tung ra, h v mun bn ht hng b ng,
cho nn c sai ngi i khp ni tung tin n loi hng s tng gi khin cho
nhiu ngi phi mua vi s lng ln. Bn khng nhng mua v loi hng ny
chng lm g m li lng ph tin vn lu ng trong tay, cui cng mt i li
th trong cnh tranh.
Nguyn nhn mc la:
1. M qung tin vo li n khng cn c.
2. Khng iu tra tnh hnh c th ca th trng.
3. Khng c knh cung cp hng c nh.
4. Sau khi hng tng gi, khng bnh tnh nghin cu k cng.
B quyt phng trnh:
To li n trong kinh doanh l mt th on bn hng. Li n l nhng tin
tc khng c cn c, cho nn li n trong kinh doanh i khi c sc nh hng
ln hn c qung co. Mt s gian thng li dng im ny kho lo to ra li
n ri tung tin khp ni t n mc ch bn hng. Thc ra i ph tr la
o tung tin n gi tng ny khng kh, ch cn thc hin iu tra phm vi rng,
nhiu phng din th c th vch trn li n ny, c th bit c gi tng l
tht hay gi. l cch c hiu qu nht khng b mc la.
e-thuvien.com
Page 74
58.
LA TIN TH CHN MT CCH HP PHP
Cng ty ca bn mi thnh lp, lm n cha nhiu, bn nn nng kim mi.

Sau nhiu trc tr, cui cng coi nh cng c c quan h vi mt doanh nghip
ln, c hai bn k mt hp ng gia cng. iu khon trong hp ng ny rt y
, trong quy nh pha bn bn s gia cng mt sn phm trong vng 40 ngy,
pha i tc s kim tra hng, ng thi pha bn s ng cho pha i tc 30 nghn
tin th chn. Sau khi k hp ng, bn ra sc sn xut hng, ng thi mi
chuyn gia k thut n ch o, nhng n khi giao hng th pha t hng cho
rng sn phm ca bn khng t yu cu k thut v cht lng, ng thi trch
bn vi phm hp ng. Php nh v hp ng kinh t quy nh, tin th chn l
mt th tc m bo cho hp ng kinh t c thc hin, khi bn giao tin th
chn khng thc hin hp ng, tin th chn phi thuc v bn nhn tin th chn;
Khi bn nhn tin th chn khng thc hin hp ng, cn phi bi thng gp hai.
Nh th, i tc ly l do l bn vi phm hp ng, nut trn my chc ngn
ng tin th chn mt cch hp php. iu i vi bn l mt c sc nng,
nhng bn khng hiu chuyn g d xy ra! T ra trong hp ng quy nh vic
kim hng qu s si cho nn b i tc li dng. D cho cht lng sn phm m
bn lm ra c tt hn na, i tc cng ly l do l khng hp quy cch, bo pha
bn bn vi phm hp ng, cui cng la ly mt tin th chn.
Nguyn nhn mc la:
1. Va mi thnh lp, nn nng m rng th trng.
2. Khng iu tra uy tn ca k la o.
3. Quy nh v kim hng trong hp ng qu s si.
4. K la gt li dng l hng ca php lut.
B quyt phng trnh:
im quan trng ca v la o ny l tiu chun kim hng, bi v k la
o khng h quy dnh tiu chun kim hng trong hp ng, d cho c cng rt
s si. Khi bn gia cng giao hng, d cht lng c th no th bn t hng cng
cho l khng hp quy cch, hoc khng hp yu cu k thut, ly lm l do
bo bn gia cng vi phm hp ng. chnh l mu cht ca tr la o ny.
y l mt tr la o rt nguy him, cn phi phng cn thn. i ph vi
kiu la o ny, im mu cht nht l phi quy nh mt cch r rng cc tiu
chun ca sn phm, ch c quy nh c th mi c th phng nga b la.
e-thuvien.com
Page 75
59.
I DIN PHP NHN LA HNG
Ngy n, hai ngi ph trch ca ca hng kim kh n vn phng ca bn,

h mun t mt s qun o tr gi 200 nghn ng, bo rng phi cung cp cho th
trng Tt qu. Cng va lc bn lo c mt s hng km phm cht khng bn
c, thy hai ngi ny mun mua, bn lin mau mn chp nhn. Sau khi bn
bc xong, ngi t xng l gim c tr trc cho bn 20 nghn, a cho bn mt
t hi phiu, bo rng: L hng ny chng ti ch yu cung cp cho th trng
Tt di qu, thi gian khng i ai c, mong cc ng lp tc chuyn hng. Bn
thy hai ngi ny u c cc loi giy t, v li v gim c ny l i din
php nhn ca ca hng y, kt qu iu tra ca bn cng ng nh h ni, ngoi
ra h cn giao trc 200 nghn ng, r rng l h tht s mun mua bn, 3 ngy
sau khi h tr hi phiu, bn cho h a hng i, hn 20 ngy sau, bn sai ngi i
i hi phiu, pht hin ti khon ny ch c my trm ng. Bn bit mnh b
mc la. T ra ca hng v t cch php nhn ca hn ta u l tht, nhng ca
hng hn ta v kinh doanh khng thun li, n nn chng cht, sp phi ng ca.
kim tin nhanh, hn ta n ngn hng tm mt quyn hi phiu, sau lm gi
cc loi giy t ca ngn hng, hn li dng nhng giy t na gi na tht ny
kho lo la hng trong tay ca bn.
Nguyn nhn mc la
1. Khng h nghi ng khi mt tim kim kh li bun bn qun o.
2. C rt nhiu ti liu ca k la o l tht, iu lm cho bn khng
tnh to.
4. Khng tnh to trc s tin t cc v hi phiu ca k la o.
B quyt phng trnh
Mt tim bun bn kim kh m nay li chuyn sang bun bn qun o l mt
iu ng nghi ng, nhng bn li khng hoi nghi chuyn ny, li thm cc loi
giy t ca k la o c tht c gi, iu cng khin cho bn khng tnh to.
Song mun lt trn lp v ngoi ca hn ta th khng kh, ch cn iu tra uy tn
v tnh hnh kinh doanh gn y ca hn ta th bit ngay. i ph vi tr la o
ny, tt nht l phi y i vi k la o, ngoi ra lc no cng phi kim tra
hi phiu, nh th mi c th trnh b la.
e-thuvien.com
Page 76
60.
HP TC M XNG LA TIN BC
Ku gi u t nc ngoi, li lin doanh m nh my, trong lng bn rt

khm phc, tic l khng lp tc tm ngay mt i tc nc ngoi. Ni l c ngay,
ln n khi i cng tc, bn gp mt ngi nc ngoi, sau khi ni chuyn mi
bit ng ta l i din thng tr ti Trung Quc ca mt cng ty c ln phng
Ty, ang tm i tc hp tc, cng gp vn m nh my. Bn va nghe th vui
mng. V th bn lp tc sp xp cho v khch nc ngoi ny n nh my, sau
khi bn bc hai bn k mt hp ng gp vn, ng ta s cung cp thit b k
thut, cn bn th cung cp a im, nguyn liu v cng nhn. Sau khi k hp
ng xong, ng ta bo vi bn rng 2 thng sau thit b mi c chuyn ti, ng
ta mun trong khong thi gian ny c th tm hiu th trng, bn chp nhn
ngay, lp tc phi nhn vin i theo, ng thi ra lnh cho nhn vin chi tr cc chi
ph i ng ca ng ta. Hai thng sau, ng ta i khp c nc, quay v m rt hi
lng, nhng vn cha thy tm hi thit b, bn lin thc gic ng ta mau chng
chuyn thit b ti, ng ta ni: Thit b th khng c vn , ti v nc s thc
h, s mau chng c gii quyt. Bn cn bo ng ta mau chng ln ng, ng
ta cn mn bn mt s tin l ph. Bn mau mn cho ng ta mn 60 nghn nhn
dn t, sau cn sai ngi a ng ta ln my bay, dn ng ta i sm v sm,
nhng ng ta mt i khng tr li. Bn nh ngi iu tra th mi bit mt nm
trc ngi ny b cng ty sa thi. Bn bit b mc la, mt trng s tin i
du lch v tin l ph.
Nguyn nhn mc la
1. V nng lng mun thnh cng, mun cng gp vn u t.
2. Tin rng vn nc ngoi c th vc dy doanh nghip.
3. Khng iu tra tnh hnh thc t ca i phng.
4. Khi thit b khng c chuyn n ng thi hn m cng khng cnh
gic.
B quyt phng trnh
Hnh vi ca k la o c nhiu im ng nghi ng: Th nht, sau khi k
hp ng khng vi lin h hp tc lm vic m li c lng i du lch; th hai,
ng ng l i din ca mt cng ty ln ti Trung Quc m khng c tin v
nc, phi i mn; th ba, chuyn hp tc rt quan trng, th nhng trc sau li
ch c mt mnh hn ta ph trch. Nu bn k th s pht hin ra nhng iu
ny. i ph vi nhng k la o nc ngoi, iu quan trng nht l khng nn
e-thuvien.com
Page 77
d dng tin vo ming li ca bn chng, cn phi mau chng iu tra tnh hnh
thc t ca k hp tc vi mnh, nh th mi nm c quyn ch ng. Ngoi ra
cn phi c nhng bin php phng cn thit, nh th mi khng b mc la.
e-thuvien.com
Page 78
61.
T HNG LA BN HNG
Ngy n, tri rt nng, ngi i ng rt t. Bn ang xem ti liu trong

cng ty, cht c mt ngi tr tui n mc rt hp mt bc vo. Anh ta yu cu
t mt loi sn phm. Loi sn phm ny bn rt chy, trn th trng rt kh
mua, hai ngy trc bn cng va bn ht. Bn gii thch cho anh ta, anh ta nghe
xong th l v tht vng, nhng vn ni: Chng ti cn gp l hng ny, xin hy
gip ! Ti s t tin cc trc c khng? bn nhn tin cc ri tin anh ta.
Li c thm my ngi na n t hng, h u tr trc tin cc, bn thy c
nhiu ngi t tin cc nh th, bn chun b sai ngi i nhp hng. Ngay lc
ny, mt ngi n ng trung nin n, sau khi cho hi, ng ta ly ra mt bc th
gii thiu cng vi danh thip, giy cng tc a cho bn, t gii thiu rng l
nhn vin nghip v ca mt nh my n, trn ng cng tc th i ngang qua
y, v th mun xem th, nhn tin tm hiu loi sn phm ny. Bn va nghe ng
ta chnh l nh sn xut ca loi sn phm ny, trong lng rt vui mng, yu cu
ng ta lp tc cung cp mt l hng. ng ta nghe xong th hi trm ngm ni: Ti
mang theo mt l hng n min Bc, cc ng ht hng, ti s chia mt t cho
cc ng. Bn va nghe th lun ming cm n ng ta. Khi giao hng, bn thy ng
ta th tc y , th l lp tc mua vo vi gi u i. Th nhng, nhng ngi
t cc khng n ly hng. Bn gii thiu l hng y i khp ni th mi bit
c l hng gi.
Nguyn nhn mc la
1. Khng tnh to trc hin tng nhiu khch hng n t hng.
2. K la o trao tin t cc trc khin cho bn c thin cm vi hn ta,
khng cn cnh gic hn ta.
3. V hng bn chy, nn nng nhp hng kim tin.
4. Khi thy k la o c giy t y th tin ngay, khng chu iu tra k
cng hn ta.
B quyt phng trnh
Mt cuc giao dch d kim li thng l mt ci by, nhng tr la o ca
nhng k la bp ny khng cao minh, rt d dng vch trn. Th nht, nhng
ngi t hng rt cn hng, nhng li giao trc tin cc ch bn giao hng, l
mt im nghi ng ln; th hai c ngi sau khi t cc th lp tc li c ngi
n bn hng, im ny cng ng nghi ng hn. L mt doanh nhn, nu quan st
k cng im ny, bn s khng kh pht hin y l mt tr la o, bn c th n
e-thuvien.com
Page 79
trnh c ngay. ng nhin, nu bn c mt knh bn hng c nh th s trnh

c tr la o ny.
e-thuvien.com
Page 80
62.
QUNG CO LA BN HNG TN NG
Bn v nh sn xut n bn mt cuc lm n vi nhau, nhng v sn

phm ca h bao b xu, gi c li a ra cao, cui cng c hai bn khng th i
n thng nht vi nhau.
Ngy n, bn c trn bo thy c mt mu tin: Gn y, v c nhiu nh
my ra i, s lng sn phm khng ngng tng ln, hng tn ng cng lc cng
nhiu. iu may mn l, nh my chng ti ci to k thut, sn phm lm ra
c khch hng trong v ngoi nc pht hin, lu nay cung khng cu. Cn
c vo tnh hnh th trng, c cc c quan c thm quyn cho php, chng
ti quyt nh tng gi ca sn phm mnh ln 10%, nhng ai mun t hng xin
hy lin h vi chng ti. Pha di l tn ca nh my sn xut y. Bn rt nghi
ng v mu tin ca pha i tc, nn quyt nh n tn ni xem th. Pha i tc
tip i rt nhit tnh, nhng r rng phng tip khch ca h rt bn rn bi v
khch n rt nhiu. V khng mun i sau ngi ta, sau khi coi hng mu, kim
tra hng, k ko gi c, cui cng bn chp nhn mua mt l hng. L hng ny
r rng b ngoi rt p, gi c cng cao hn trc, nhng bn cho rng l loi
sn phm c sn xut sau khi ci tin k thut, do rt hi lng. Tht ra hng
vn l hng trc kia, chng qua l i bao b m thi. T ra, nh my ny v
hng ha tn ng, bn khng c, cho nn s dng th on ny, cui cng
bn c s hng tn ng.
Nguyn nhn mc la
1. B hp dn bi mu qung co ca pha i tc.
2. B li cun bi bao b sn phm.
3. B nh hng bi tm l a dua.
4. Khng iu tra k cng sn phm.
B quyt phng trnh
Sn phm tn ng lm th no m mi trong chc lt bn ht? Nhng
nh sn xut thng nghin cu rt k v vn ny. H c th lm cho hng bn
khng chy tr thnh hng bn chy, thay i mu m ca hng ha. Sau khi d
c nhiu khch hng, h s nng gi ln mc d hng bn ra vn l hng lc
trc. i ph vi tr la o ny, trc tin phi khc phc tm l a dua, kin tr
theo kin ca mnh, sau khi kim tra hng th mi quyt nh mua.
e-thuvien.com
Page 81
63.
CON BUN QUC T LA HNG
Tnh hnh kinh doanh ca doanh nghip rt m m, v th bn rt lo lng,

lun ngh cch pht trin. C mt ngy n, cht c mt ngi nc ngoi mt
xanh ru rm n t gii thiu rng l nhn vin t hng ca mt cng ty nc
ngoi n, a thch sn phm m bn kinh doanh, nh t mua mt lng hng
c gi tr hng trm ngn nhn dn t nhng trong kho ca bn ch c mt lng
hng vi chc ngn ng. V th hn ta mua ht hng trong kho ca bn, li cn
yu cu t thm, hn tr cho bn my nghn ng tin t cc ri quay v nc.
Doanh nghip ca bn vn rt nh, y l mt cuc bun bn ln, nu c th sang
tay thnh cng th s kim c hng chc ngn ng tin li, nhng nu khng
thnh th s rt nguy. Bn hi chn ch, khng dm nhn cuc mua bn ny, nh
t chi, nhng c mi ngi khch l, bn cng bo dn hn nhiu. V th bn i
xoay x mn c my trm nghn ng, mua mt l thnh phm v bn thnh
phm, sau khi gia cng, coi nh bn chun b y hng. Qu nhin, g li
n, sau khi xem hng th lun ming khen: Tt lm, tt lm, ti chun b tin
xong, hai ngy na s n ly hng. Nhng t v sau, bn khng thy hn ta
xut hin na. Hn ta vn chng phi l k lm n bun bn g c, m l c mi
ca nh sn xut loi sn phm ny. Bn khng bit cho nn mc la.
Nguyn nhn mc la
1. D dng tin tng hnh vi t hng ca k la o.
2. Ch ha vi nhau bng ming ch khng k hp ng trn giy.
3. Khng iu tra tnh hnh ca i tc.
4. Khi i tc kim hng, khng chu i tin.
B quyt phng trnh
Cn phi phn tch mt cch thng thn sn phm ca mnh, nu khng
phi l loi sn phm tin tin, m trong chc lt li c ngi t mua vi s lng
nhiu, bn phi cng cn thn hn. Ngoi ra, nu i phng t hng vi s lng
nhiu, cn phi c hp ng trn giy, hoc lin kt vi cc nh sn xut khc,
iu tra tnh hnh ca ngi t hng trnh b mc la.
e-thuvien.com
Page 82
64.
PHC V THNG TIN LA TIN
Trong thi i thng tin, thng tin l tin bc, l iu m ai cng bit. Sau
khi doanh nghip ca bn thc hin ci t, sc lao ng d ra rt nhiu, lm th
no to cng n vic lm cho lc lng lao ng ny l mt iu kh khn i
vi bn. Trong mt ln tnh c, bn to lp c quan h vi mt cng ty t vn k
thut, nh thng qua hnh thc k kt hp ng mi gii thng tin cho h gip
bn tm cng vic, gim c cng ty ny va nghe th vui mng ni: Va
kho my ngy trc chng ti nhn c mt thng tin quan trng, c mt doanh
nghip n ang tm mt doanh nghip nh cc ng thc hin nghip v gia
cng! bn ngh: y ng l c hi tt tri ban cho, khng th b qua, th l lin
k hp ng mi gii vi h. Hp ng quy nh, cng ty t vn k thut ny s
chu trch nhim lin h vi doanh nghip kia, c thc hai bn k mt hp ng
tr gi 1 triu 500 nghn ng, pha bn bn phi tr trc tin thng tin l 90 nghn
ng, nu bn v pha i tc khng k c hp ng vi nhau th cng ty t vn
k thut s tr li 90 nghn ng. by t s chn thnh, ngy hm y bn
tr cho v gim c kia 90 ngn tin thng tin. ng ta bo rng ngy mai s lin lc
vi doanh nghip n, nht nh s c mt s kt qu khin cho mi ngi u hi
lng, ng ta bo bn hy nhn ni ch i. Sau khi k hp ng th bn lp tc bt
tay vo cng vic chun b. T v sau, chuyn ny coi nh chm xung, my
ln sai ngi n cng ty n hi, nhng h c n trnh, cui cng mi bit, v gim
c m tin trn mt.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng mun tm cng vic.
2. D dng tin vo li ha ca k la o.
3. Khng iu tra tnh hnh thc t ca k la o.
4. D dng trao tin cho k la o, khng chu theo di cng vic ca hn
ta.
B quyt phng trnh
Thng tin rt qu bu, thng tin l tin bc, k la o bit iu ny. Hin
nay trong x hi c rt nhiu ni thc hin t vn thng tin hoc mi gii thng
tin, nhng ni ny, c rt nhiu k lm n theo kiu treo u d bn tht ch.
i ph vi tr la o ny, khng nn m trng y nc, khng nn d dng trao
tin cho bn chng, nh th rt d mc la. Cn phi iu tra thng tin v tnh hnh
ca k la o, nh th mi vch trn b mt gian tr ca chng.
e-thuvien.com
Page 83
e-thuvien.com
Page 84
65.
GI V BN RN LA BP
Hng him th qu, l quy lut vn hnh ca th trng. My nm nay, v

trong nc xy dng rt nhiu cho nn cc loi nguyn liu xy dng tr thnh
hng qu ca th trng. Hng mc xy dng trong tay ca bn cn mt lng ln
vt liu xy dng nhng li rt kh mua c. Lm th no y? Lc y c mt
mu tin khin bn ch , Vn phng i din ca mt doanh nghip nc ngoi
ng ti a phng c bn vt liu xy dng, gi c cng bng, cung cp hng kp
thi, v th bn vi vng chy n ni y. Ch cn thy nhn vin trong phng lm
vic ai y cng ung dung, c ngi th lin h xe ch hng, c ngi th bn
chuyn hp ng vi khch, c ngi th bn rn tip khch mi n. Tt c nhng
iu khin cho khch hng cm thy mt lng mt d, tranh mua c hng,
bn vi vng k ngay hp ng vi h, nhng h th khng gp gp nh bn, hm
nay bn vi nh ny, ngy mai li bn vi nh n, khin cho bn khng yn trong
lng, bn s rng s b ngi khc mua mt hng, v th bn cnh tranh vi cc
khch hng khc, cui cng bn k mt hp ng cung ng vi gi tr 2 triu
500 nghn ng. trnh m di lm mng, bn lp tc tr ngay 1 triu 600
nghn ng, s tin cn li s c tr khi hng giao n ni. Nhng ngy giao
hng gn n, ri li tri qua rt nhanh, rt cuc chng thy hng u c, bn sai
ngi i thc h giao hng, nhng h chng c hng g m giao c! Cui cng,
hm y nhn vin ca bn quay v bo co rng h trn i mt, lc ny bn mi
bit mnh mc la.
Nguyn nhn mc la
1. Vt liu xy dng trn th trng thiu, rt kh mua.
2. Mu qung co ca k la o thu ht mi ngi.
3. Cnh tng lm vic bn rn ca k la o khin cho bn khng tnh to.
4. V mun tranh mua hng, bn vi vng k hp ng vi chng.
B quyt phng trnh
y l ci by ca k la bp. Bn chng nm bt tm l nng lng mun
mua hng ca nhiu ngi m by ra tr ny, khch hng n ch bn chng, bn
chng to ra khng kh bn rn, khin cho cc khch hng tranh nhau, v th tr
la o thnh cng. Mun trnh tr la o ny, chng ta cn phi bnh tnh
nhn nhng hin tng bn ngoi, iu tra tnh hnh thc t ca cng ty i tc, sau
mi k hp ng, khng th cho k la o tay khng m tin ca chng ta
b trn.
e-thuvien.com
Page 85
e-thuvien.com
Page 86
66.
LM GI XE CH HNG LA PH TH TC
V vn chuyn bng ng st kh khn, mt l than m nh my bn

cn phi ng ti mt ni, khng th chuyn v c, bn lo lng nh kin b
cho la, d hi khp ni, tm quan h, i ca sau gii quyt mi lo ny. Ngay
lc y, bn nghe ni rng hn ta c th tm ra xe ch hng, v th bn i tm th
hn ta xem sao. Bn cho hn ta bit tnh hnh chi tit, hn ta lp tc bo rng c th
tm ra c 24 toa xe, nhng hn ta cn kho lo bo rng mi toa xe phi tn 700
ng ph th tc. Ch cn sn xut khng nh tr, cht tin c l bao. Hung
chi hn ta v bn cha quen bit nhau m c th gip c bn th rt tt. V th
bn a tin cho hn ta, i li l hai ha n k hoch vn chuyn than, bn mau
chng nhn c l than y, ln th nht thnh cng, tt s c ln th hai. Bn rt
tin tng vo nng lc ca hn ta, trc tip a tin cho hn ta, ngoi ra cn tng
thm mt phn th lao khc na. Hn ta mau mn bo rng c toa xe, bo bn
n trm xe la lm th tc. Ln ny th khng thun li nh th, ngi ta va
nhn th bo giy t m hn a cho bn u l gi, khng th lm th tc c,
li cn iu tra nhng giy t ny u ra. T ra, ln th nht hn tm trng gi
n, bo rng hn lm vic ti mt nh my bo mt, v ngun nng lng khng
, cho nn th trng ca hn ta quyt nh mua mt l than, trng ga nghe
xong th tin li hn ta. Cha xem giy t ca hn ta th cho i. Ln th hai, v
ph trng ga trc ban, hn nh lp li tr ny, nhng trong lng khng nm chc
lm, cho nn bo bn i lm th tc, kt qu b i phng vch trn. Cui cng,
khng nhng bn khng chuyn hng v c m cn b mt my chc ngn tin
th tc, ngoi ra cn chuc ly nhng phin phc khng cn thit.
Nguyn nhn mc la
1. ang nng lng tm toa xe ch than.
2. V ln u tin thnh cng cho nn tin vo kh nng ca k bp bm ny.
3. Khng iu tra k la o.
4. Tin vo nhng li ngon ting ngt ca k la o.
B quyt phng trnh
Tch cc lin h vi ngnh ng st, thng qua knh chnh ng tm xe
chuyn hng, l cch trnh b la o. Ngoi ra khi nhn c k hoch ch
hng m i phng cung cp, bn phi kim tra kp thi, ch cn kim tra th c
th bit l k hoch gi hay tht. ng nhin, cch phng trnh la o c
hiu qu nht l phi kim tra k cng cc loi giy t.
e-thuvien.com
Page 87
e-thuvien.com
Page 88
67.
GI NGHO LA TIN
Ngy n, mt ng ch rng ri m bn quen bit khng lu n tm. ng ta

li mt chic xe th thao cao cp, n mc rt sang trng, b v bc vo phng lm
vic ca bn, bn tnh c nghe bn b ni v chuyn ca ng ta, hnh nh ng ta
l mt ngi giu c, do bn rt tn trng ng ta. Sau khi ba iu bn chuyn,
ng ta i thng vo vn : Ti ang n ngp u, c tin xng cng tr khng
ni, cho nn mun mn anh mt t tin p i... y l ln u tin bn v
ng ta ni chuyn vi nhau, nghe th bn ngh bng: Nu ng ta tht s mc n
nh cha chm, sao li dm ni thng ra nh th? Ngh n y, bn lin cho ng
ta mn s tin tng i ln. Bn a ng ta ra ca, trong lng rt vui mng, bi
v quen bit vi mt ngi bn c ch, nhng t v sau bn khng nghe tin tc
g ca ng ta na. Sau nghe bn b k, bn mi bit hn ta l mt k la bp,
tng mn tin khp ni, sau khi mn tin th ln mt, khng bit tm hi u
na. Lc ny bn bit mnh mc la.
Nguyn nhn mc la
1. Khng tnh to trc b dng sang trng ca k la o.
2. K la o li dng tm l nghch phn ca bn.
3. Mong c kt thn vi ngi giu, tri ng cho mnh sau ny.
4. Cha iu tra k cng k la o.
B quyt phng trnh
D cho hn ta n nn chng cht hay c mn tin, bn cng phi i x
mt cch l tr i vi v khch khng mi m n ny. Nu thi gian cho php th
c th ni chuyn nhiu vi hn ta, t rt ra nhng iu bt hp l trong li ni
ca hn ta; nu thi gian khng cho php th c th kho t chi. Ngoi ra, ng
m mng ho huyn i vi nhng k c thn phn khng r rng, phi bit t
mnh thc hin mong mun ca mnh.
e-thuvien.com
Page 89
68.
MN DANH NGN HNG LA TIN HNG
Bn k kt mt hp ng vi cng ty n, hp ng quy nh rng, pha i

tc s bao thu cng trnh ca bn bn, tng d ton l 580 nghn ng, bn u t
380 nghn, pha i tc u t 200 nghn, ng thi ph trch vt liu xy dng,
bao cng bao vt liu, trong vng 3 nm s kt thc cng vic. Ba nm sau, quyn
s hu ti sn s thuc v hai bn. Sau khi k xong hp ng, bn lp tc ng cho
hn ta 100 nghn. V quyn s hu ti sn ca cng trnh ny thuc v hai bn, hn
ta dng nn chiu bi cng ty ca bn, bo rng c li cho cng vic. Bn cho
rng chng c iu g c, c hn ta t nhin. Khng lu sau , c rt nhiu n
v gi in n thc bn ly st thp, bn rt ngc nhin, gi in cho hn ta th
chng thy hn ta u na. V th bn ch thn n cng trng xem ch thy
l mt bi hoang tn, ta nh mi bt u cng vic khng bao lu th chm dt,
li c nhiu nh my tm n bn, sau khi hi bn mi bit hn ta mn danh ca
bn k hp ng cung cp st thp khp ni, sau khi la c tin th b trn. Lc
ny bn mi bit dng tht s khi hn ta treo chiu bi ca bn bn nhng cng
mun, c rt nhiu ni b la kin bn ra ta, v th bn nh phi gnh vc
s n ny.
Nguyn nhn mc la
1. D dng k hp ng vi k la bp.
2. yn cho k la o mn chiu bi ca mnh.
3. Khng gim st hnh vi ca k la o.
4. Khng tin hnh iu tra i vi cng ty ca k la o.
B quyt phng trnh
Mn g trng, mn danh pht ti l tr thng dng ca bn la o.
C chiu bi tt th s khin cho nhiu ngi em tin n. Nu chiu bi m bn
cc kh dng nn b k bp bm li dng, khng nhng chiu bi ca bn b sp
m bn thn bn cng lm vo nhng rc ri khng cn thit. Lm th no
i ph vi nhng tr la o nh th ny? Trc khi quan h vi i tc, cn phi
iu tra k cng; tip theo l phi tnh to, khng cho bt c ai c quyn dng
chiu bi ca mnh, nh th mi c th ngn chn c tr la o ny.
e-thuvien.com
Page 90
69.
GI V TIT L TI LIU B MT LA TIN
Ngy n, mt ngi n ng trung nin ra dng cn b n phng lm vic

ca bn, ng ta t xng l ph trng phng ca mt phng n, nhn tin trn
ng i ngang qua y nn mun vo tham quan. Bn va nghe l cn b lnh
o, ng nhin tip i nh khch qu, ng thi a ng ta i tham quan nh
my, li cn by tic tip i ng ta. Trong bui tic, ng ta v tnh hi bn mt
loi hng ha c phi l chun b y khng, bn thc mc, ng ta lc u:
T chc k lut, khng th ni! ru qua ba tun, ng ta hnh nh say, cho
nn ly ra mt xp ti liu a cho bn, ming bo: May qu, cha l b mt. Xp
ti liu ny tin khng y nh! bn nhn k li, pht hin l xp ti liu lin
quan n vic loi hng ny tng gi, bn khng khi git mnh, lc ny ng ta li
tit l cho bn bit mt cng ty di quyn ca ng ta c th bn ra loi hng ny
vi gi thp, y qu l mt c hi cho bn, th l bn nh ng ta gip mua s
hng ny. Sau khi suy ngh, ng ta t v i ngi. Bn bit phi lm g, cho nn ha
s chi cho ng ta my chc nghn tin hoa hng. Sau ba n, ng ta bo c chuyn
phi quay v. Bn va c gi ng ta, va sai ngi n phng ti chnh rt my
chc nghn ng. Bn a s tin y cho ng ta ch thn tin ng ta ra ca. Trc
khi i ng ta cn dn bn nn yn tm, s tr li sm cho bn. Sau khi ng ta ra i
th chng c tm hi g, bn gi in thoi n ch lm vic tm ng ta, th ngi ta
bo rng khng c ngi ny, lc bn mi bit mnh mc la.
Nguyn nhn mc la
1. Khng tnh to trc v bc ca k la bp.
2. Khng tnh to trc nhng li ngon ting ngt ca hn ta.
3. Bn tin vo ti liu b mt ca hn ta.
4. Khng iu tra r rng m tin tng.
B quyt phng trnh
Ti liu nh du l loi cc k b mt, ngi bnh thng khng th thy
c. K la o thng li dng n la gt ngi khc. Trong tr la o ny,
k bp bm mm th ni khng th l loi ti liu ny, nhng li c lt ra cho
bn thy, chc chn l c mu . Thc ra i ph vi tr la o ny ch cn gi
in thoi kim tra v bc ca hn ta, hoc khng nao nng trc li ch, kin
quyt kinh doanh hp php th s khng b la bp nh th.
e-thuvien.com
Page 91
70.
GI V BUN LU LA TIN
Khi lm n vi hn ta, bn v tnh bit c hn ta c vi ngi b con ang

lm vic trong ngnh cng an, h c th em hng bun lu bt c bn ra bn
ngoi vi gi rt thp, cht lng rt tt. Bn bit c tin th khng khi ng
lng. Nu mua c s hng bun lu , bn c th kim c mt mn rt li!
Lm sao bn c th b qua mt c hi tt nh th? Do , bn quyt nh nh hn
ta gip , ha rng chuyn xong s biu cho hn ta my chc nghn tin hu hng.
Hn ta mau mn chp nhn. My ngy sau, hn ta dt thm mt ngi n tm bn.
Hn ta gii thiu l ch ca mnh, lm trng phng mt phng n trong s
cng an. ng ch ca hn ta bo vi bn rng lin h xong hng, nhng cn
phi c s ng ca vi nhn vt quan trng na, do mun bn tr trc tin
cho ng ta. Sau ng ta cn a cho bn xem th cng an v cc giy t khc. V
vy bn tin rng nhng li ng ta ni l tht, sm nhn c l hng, bn mau
chng a tin cho h. Khi i h cn bo bn rng ch, hng s chuyn v rt
nhanh. Bn vui mng tin h ra ca. Nhng sau chng thy tm hi g c, bn
n s cng an tm hiu th mi bit chng c ngi ny, lc ny bn mi bit rng
mnh b mc la.
Nguyn nhn mc la
1. B hp dn bi gi r ca hng bun lu.
3. K la o li dng v bc cng an d d bn.
4. Khng iu tra tnh hnh c th ca k la o m a tin cho hn ta.
B quyt phng trnh
Trc tin cn phi bit rng mua bn hng bun lu l hnh vi phm php.
Do doanh nghip khng nn lm iu ny, mi l cch phng b la c
hiu qu nht; th n, chng ta phi iu tra nhng k c lai lch khng r rng,
khng th ch da vo li ni mt mt ca hn ta m tin, ch cn iu tra th rt
d dng vch trn v bc ca bn chng, nh th mi khng b la.
e-thuvien.com
Page 92
71.
TI TIN NH LA TIN LN
Th trng trong nc ang khan him mt loi hng, bn sai ngi i khp
ni tm nhng khng c. V khng mun sn xut b nh tr, nhn lc i cng tc,
bn mun ch thn tm. Trn ng i, bn tr chuyn vi ngi n v vn
ny, sau khi hi k cng, anh ta nghim tc ni: Cng ty chng ti c loi nguyn
liu ny, v li u l hng tt, ln ny coi nh ng tm ng ngi! bn mun
mua mt hng ny, anh ta bo phi tr tin trc ri mi chuyn hng, m li phi
tr bng tin mt. Bn ngh n tnh trng ca cng ty, cm thy yu cu ca hn ta
cng c th chp nhn c, v th vi vng ni my ngy sau s sai ngi em
tin n cng ty hn ta ly tin. Hn ta bo: Cn g phi phin phc n th? ng
c bo ngi ca cng ty gi tin cho ng, sau khi tin n th ng t i ly hng,
sau bo ngi ta mau chng vn chuyn v! bn nghe xong cm thy cng c
l, v th cng thu khch sn ch my ngy, my ngy sau th tin ti, bn em
tin theo ngi, ng thi thc gic hn ta i ly hng, m y, hai ngi cng n
cm vi nhau, bn va mi n vo th bt tnh nhn s, sau khi tnh li th pht
hin tin khng cn na. Bn bit mc la.
Nguyn nhn mc la
1. Nng lng ly hng v khng mun sn xut nh tr.
2. Nghe theo li ngon ting ngt ca k la o.
3. Nghe theo li k la o, giao dch bng tin mt.
4. Khng iu tra k la o, cng khng phng.
B quyt phng trnh
i vi doanh nghip, nu c mt nh cung cp hng n nh v ng tin
cy th khng d b mc la. Nu khng c ngun nguyn liu c nh, cng nn
ch ng lin h vi cc nh cung cp hng, khng nn d dng tin nhng k quen
bit trn ng, cng khng th mang theo tin trn ngi cng i n cm. Ch c
lm n theo ng quy cch th mi c th trnh khi b la.
e-thuvien.com
Page 93
72.
DNG SC P LA TIN
Bn phi i cng tc bn ngoi, bn quen bit mt ngi t xng l gim

c cng ty in t khch sn, sau khi lm quen vi nhau, c hai bt u tn
hu tn vn. Hn ta bo: Ti va lm quen c vi mt c gi, c y l gio
vin, rt xinh dp. Ti tn cho c ta my nghn ng. Bn nghe m ham mun
tri dy, hi d th: C th gii thiu cho ti khng? hn ta ni c th, nhng
phi c mt ci gi, sau khi k ko gi c, c hai quyt nh hm sau s gp mt.
Hm sau, hn ta dt mt c gi xinh p khong 20 tui, n mc rt m en,
trng rt khu gi. Giao c gi y cho bn, hn ta b ra ngoi. Ngi p bo kht
nc, rt hai ly nc a cho bn mt ly. Ung xong ly nc th bn bt tnh. Sng
sm hm sau, bn tnh dy, gi hnh l ra mi pht hin tt c nhng th quan
trng v qu gi trong hnh l mt ht, lc ny bn mi bit mc by hai k
la o.
Nguyn nhn mc la
1. Khng th km lng trc sc p.
2. Nghe theo li ngon ting ngt ca k la o.
3. Khng c lng phng k la o.
4. Khng bit gi ly mnh.
B quyt phng trnh
Rn luyn o c, t gi ly mnh l mt iu quan trng i vi cc doanh
nhn, nu nh tht s lm c iu ny th c th trnh b k bp bm dng sc
p la o. Cc doanh nhn cn cn thn trong vn sinh hot, bi v nhng
ngi gi dn trn thng trng thng l con mi ca k la o. Gi ly mnh,
trnh xa nhng ci by sc p.
e-thuvien.com
Page 94
73.
BY TR MN TIN LA TIN
Khi i cng tc, bn quen bit vin gim c ca mt cng ty n. Nghe ni

mc ch chuyn i ny ca bn l mua st, hn bo mnh cng th, ng thi cng
k c hp ng vi bn bn, ang n bn tu cht hng ln tu. Bn ang
bun bc v chuyn i ny tr thnh cng cc, nghe hn ta ni nh th th c
ngh rng mun hn ta chia cho mnh mt t hng. V th, bn mi hn ta n ung,
n khi no n th bn yu cu hn ta nhng cho mnh 50 tn, sau khi ni n mi c
ming hn ta mi gt u chp nhn. V th c hai bn ha hn vi nhau rng: Hn
s nhng cho bn 50 tn thp 10mm, mi tn l 1350 ng, hai ngy sau s coi
hng ri k hp ng chnh thc, bn s tr trc 30%. Hm sau, hn ta dt bn
ln thuyn xem hng, l mt chic tu ch y thp 10mm, ngi trn tu tip
i bn cng rt chu o. Bn ly lm hi lng v iu ny, v th c hai bn k
hp ng ngay trn tu, ng thi hn hm sau s ly hng. Hm sau, bn gi xe
n bn tu ly hng th mi pht hin tu i. Cn hn ta th khng bit i v
ni no. ng nhin s tin tr trc ca bn cng b hn ta m trn mt. Th ra
nhng li ni ca hn ta ch l vu v, thy bn tin hn ta, v th hn ta n bn tu
tm con mi, khng ng tm c mt chic tu thc s, ch da vo ci li
khng xng, khng y mt ting ng h hn ta d c ch hng ng
cu kt vi mnh, cng nhau thc hin tr la o, c hai bn hn nhau chia 7-3,
sau khi bn xem hng th hai bn chia tin nhau i mt.
Nguyn nhn mc la
1. Khng mua c hng cho nn nn nng.
2. Nghe theo nhng li ngon ting ngt ca k la o.
3. Khng th nhn ra ci by ca k la o v ch thuyn.
B quyt phng trnh
Khi k hp ng mua hng, ng b qua qu trnh xem hng. Nhng k bp
bm c rt nhiu k sch. tr la o ca mnh thnh cng, bn chng s dng
nhiu th on, trong bao gm c c chuyn mn hng, nu khng cn thn
khi xem hng, ngi mua s b k la o che mt. i ph vi tr la o ny,
chng ta phi i tra ch s hu ca hng ha v v bc ca k la o.
e-thuvien.com
Page 95
74.
MUA HNG LA TIN TH CHN
L gim c ca mt cng ty thi cng, bn rt gii kinh doanh. Di s lnh

o ca bn, nm nay cng ty ca bn li hn 2 triu ng. Ngy n, hn ta n
tm bn, t xng l ngi ca mt cng ty khai thc, mun t mua mt lng
trng trong xy dng vi gi tr 100 triu ng. Bn ngh, bn ang thi cng c rt
nhiu trng, mun bao nhiu c by nhiu, nu c th kim c 100 triu ng
ny, cng ty s li to. Bn rt vui mng v nht c ci bnh t trn tri ri
xung. Bn ha ngay: c, c, chng ti c th cung cp hng. Hai bn
mau chng k mt hp ng mua 50 vn m3 trng, tng kim ngch ca hp
ng l 100 triu. Lc ny, hn ta li a ra mt iu kin: Trng ca cc ng
phi ph hp vi yu cu v quy cch ca chng ti, m bo cht lng, cc
ng phi tr trc 1 triu ng tin th chn m bo cht lng. Bn hi chn
ch, cha bn c vin no m li phi b ra nhiu tin th chn nh th, l b
la th th no? Hn ta thy bn khng ln ting th lin gii thch: Tuy cc ng
tr trc 1 triu ng, nhng c th kim c 100 triu, hung chi trong vng na
thng chng ti s tr trc cho cc ng 9 triu ng. Bn nghe hn ta gii thch
nh th th chp nhn ngay, sau khi k hp ng, bn chuyn tin qua cho hn ta.
C ch mi m khng thy hn ta ti na, bn gi in thoi, ngi ta bo rng
khng c ngi ny. Lc ny bn mi hong ln, tm kim khp ni, th nhng
hn ta m tin ca bn b trn t lu.
Nguyn nhn mc la
1. Nng lng mun kim li.
2. V d dng k c hp ng cho nn mt cnh gic i vi k la o.
3. Nghe nhng li ngon ting ngt ca k la o.
B quyt phng trnh
i vi nhng hp ng d hon thnh, cn phi cn thn, phi iu tra ti
sao i tc li mua hng, ng thi phi kim tra nhn thn ngi ng ra k hp
ng, sau khi kim tra mi giao dch th s gim thiu ri ro. Nu c th iu tra uy
tn ca cng ty i tc th s khng kh pht hin mc ch thc s ca k la o.
e-thuvien.com
Page 96
75.
GIAO HNG TNG T LA TIN
Cng ty n k mt hp ng cung cp than tr gi 4 triu ng vi cng ty ca

bn. Khi k hp ng ny, pha cung cp hng a ra nhiu l do nh li t,
khng cng nhn, khng lng tr tin cho cng nhn tranh th s thng
cm ca bn. Cui cng hai bn i n thng nht, bn cung cp s chuyn hng
tng t, bn mua sau khi nhn c t hng th nht s tr 60% tin hng. S
cn li sau khi nhn ht hng s tr ht. Sau khi k hp ng khng lu, pha bn
nhn c mt l hng u tin tr gi my trm nghn ng, ng thi gi km
theo l bn k hoch cung cp hng ca pha i tc, bn thy pha i tc chn
thnh nh th, hiu sut lm vic cao nh th, lin tr 60% tin hng cho h. Thi
gian mau chng tri qua, nhng khng thy h gi tip t hng th hai, bn lo
lm, nhiu ln gi in thoi thc gic, nhng pha i tc c ly nhng l do ny
n ko di. Li qua mt khong thi gian na, bn sai ngi i thc gic, nhng
h b trn t lu. T ra l mt cng ty la, chng k hp ng cung cp
hng vi nhiu cng ty, sau dng mt t hng la tin, ri cun gi b trn.
Cng ty ca bn ch nhn mt s hng khng nhiu nhng b k la o cum i
mt s tin tr gi my triu ng, c th ni l tn tht to ln.
Nguyn nhn mc la
1. Nghe theo li ca k la o.
2. Khng phng tr la o trong hp ng.
4. Khi k la o ko di thi gian, bn khng kp thi i n.
B quyt phng trnh
Trc khi giao dch vi i tc, cn phi tm hiu uy tn v tnh trng ca
cng ty i tc, hp ng phi c nhng iu khon r rng, quy nh chnh xc,
trong khi giao dch phi thc hin ng nguyn tc hng n th tr tin, nu lm
c nhng iu ny th c th trnh b la o. ng nhin cng c th vch
trn tr la o ca bn chng.
e-thuvien.com
Page 97
76.
BI XA S NGN HNG LA HNG
Bn hng l khu quan trng trong qu trnh sn xut hng ha, hng bn khng
c th s khng thc hin c gi tr ca hng ha. V mun mau chng bn
hng cn tn ng, bn phi suy ngh rt nhiu. Ngy n, mt ng ch sang trng
n i t mt l hng c gi tr 100 nghn ng. Bn vui mng trc c hi tri
ban ny, cho nn quyt tm phi gi c mi lm n ny. ng ta rt ho phng,
a ra gi rt cao, v th hai bn bn bc rt thun li, th ri c hai mau chng i
n thng nht. Lc ny ng ta ni: Cng ty chng ti ang ch hng, cho nn
ngy mai s kim hng ri ch hng i. Hm sau, qu nhin c rt nhiu xe ti
n cng ty ca bn. Sau khi kim xong, ng ta giao cho bn mt s ngn hng c
s tin 100 nghn ng bo rng: an ton, chng ti gi tin vo trong ngn
hng, khng c mt m, rt d ly, by gi ti phi a hng v khng th i rt
tin cng vi cc ng c. Bn nhn s ngn hng, l quyn s tht, v th c
cho ng ta ch hng i. Sau , bn sai ngi n ngn hng rt tin chuyn ti
khon, kt qu pht hin ti khon trong ngn hng ch c 10 ng bc. T ra, k
la o sa s ngn hng, nng s tin trong s ln thnh 100 nghn ng, sau
li dng quyn s gi ny la o.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng bn hng.
2. Tin vo nhng li ni ca k la o.
3. Khng iu tra tnh hnh ca k la o.
4. Khng kim tra quyn s ngn hng ca k la o.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, bn vn nn nng bn ra hng gp phi mt k
nn nng mua hng, c hai bn k hp ng rt nhanh. V s nn nng ny, bn
khng iu tra k la o, cng khng kim tra s ngn hng m d dng tin
vo li ca hn ta, cho n lc hn ta bin mt bn mi pht hin quyn s ngn
hng b bi xo, ng tic lc ny hi hn mun. i ph vi tr la o
ny, tht ra ch cn rt tin ngay th c th vch mt c chng.
e-thuvien.com
Page 98
77.
NG K DM LA TIN
c trn bo thy mt mu tin ni rng cng ty t vn c th lm th tc

thay cho cc cng ty khc, bn vui mng cng vi i tc ca mnh n tm h
theo a ch ghi trn bo. Gim c ca cng ty ny tip i rt nhit tnh, sau
khi nghe tng ca bn xong, ng ta m bo nht nh s mau chng lm xong
th tc m cng ty, ng thi cng khoc lc mt hi v kh nng v phm vi lm
vic ca mnh. Bn tin tng ng ta, c hai bn k mt hp ng, bn giao cho ng
ta 18 nghn ng ph th tc sau vui mng tr v. Sau mt tun, bn nhn c
in thoi ca ng ta, thng bo bn hy mau chng n cng ty np 30 ngn tin
ng k. Bn ngh giao tin ng k cng l iu tt nhin, th l lin mang tin
n vn phng ca ng ta. Sau mt thng, ng ta li gi in bo h s ca bn
c gii quyt, ch cn thm 20 nghn na l c. Bn khng h hoi nghi iu
g, lp tc giao cho ng ta 20 nghn ng na, ri em ha n v nh ch i. Li
qua my tun na, ng ta chng c tm hi g, bn ch nh n s cng thng
nghip t lm th tc ly. Kt qu mi vic rt thun li, ch cn na thng l
xong mi th tc. V th bn tm n ng ta i li tin ng k, th nhng ng ta
li tr li Ch mt khong thi gian na.
Sau mt khong thi gian, c hn ln cng ty ca mnh u bin mt, bn cng
chng i c s tin y.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng lm th tc.
2. Khng iu tra cng ty t vn ny.
3. D dng tin vo nhng li khoc lc ca k la o.
4. Khng kp thi i li tin ng k.
B quyt phng trnh
Mt tiu cc ca thng tin qung co em li cho x hi l iu m ngi ta
kh ng n, mt s k la o li dng phng tin thng tin ny kim tin,
dng qung co ph ln mnh lp o bn ngoi p , nh lp o ny bn
chng c th ginh ly s tin tng ca ngi khc, t la bp tin bc ca
ngi ta. i ph vi tr la o ny, chng ta phi bnh tnh trc nhng li
khoc lc ca chng, ch c iu tra mi ng thi tin c, nu khng s lt vo
cm by ca chng.
e-thuvien.com
Page 99
78.
THU CA TIM LA TIN BC
C mt ca tim ni thun tin s c mt ngi kim c nhiu tin. Bn

khng nhng c th bn c hng ha vi s lng ln m cn c th qung co
c hng ca mnh. Bn i tm mt ni m tim lu. Ngy n, bn c
mt mu tin, c mt ca tim, ti mt khu ng c mun cho thu, bn ti
xem th, thy rng v tr ny rt tt, v li gi tin cng hp l. V th bn quyt
nh thu li, m mt ca tim bn hng c quyn, chuyn tiu th sn phm ca
cng ty sn xut ra. Bn lp tc lin h vi ch cho thu, ngi ch cho thu ny
i bn phi thu trong thi gian di, v li phi tr trc tin thu 3 nm. V mun
sm thu c ca tim ny, bn mau mn chp nhn yu cu ca ng ta, tip theo
l k mt hp ng thu vi nhiu nm, th l cui cng mt ca tim bn hng
c quyn mi ca bn cng c khai trng, v li bun bn rt t. Bn rt vui
mng v s chn la chnh xc ca mnh. Na thng sau, cht c ngi n tn ni
i nh, bn cm thy k l, nhng ngi ta a ra giy t nh t. Sau khi hai
bn hi nhau mi bit t ra ch nh l mt tn la o, hn ta thu mt bng ny
trong vng hai thng ri sau cho bn thu li, cn hn ta th m tin thu b trn
mt. n khi bn bit mnh b la th tin mt.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng tm mt bng.
2. Tin lm theo mu qung co.
4. Cha thy nhng giy t nh quyn s dng nh t m k hp ng
thu mn vi hn ta.
B quyt phng trnh
Phi tin tng vo php lut, bi v php lut l v kh tt nht gi li ch
ca mnh. Khi thu nh cn phi kim tra k cng giy chng nhn quyn s dng
t v giy php cho thu nh ca i tc, sau mi c th bn n chuyn thu
mn. Nu c hai loi giy ny, cn phi k thm hp ng thu nh. Nh th mi
c th m bo rng bn khng b mc la.
e-thuvien.com
Page 100
79.
DNG NGOI HI LA TIN
Trc y khng lu, bn kim c mt mi lm n ln. Bn y thc

cho tng cng ty xut - nhp khu n thay mnh nhp khu 30 nghn tn st thp,
tng tr gi ln n 1 triu 360 nghn USD. Song, nu trong thi gian ngn m
khng gii quyt c vn ngoi hi, cuc lm n ny s chm xung. V th
bn rt lo lng, may m c bn b gii thiu, bn quen vi mt tng gim c
cng ty trch nhim hu hn. Trong cn phng, anh ta b ra mt cun album p,
ly my tm nh anh ta chp chung vi nhng v lnh o, nhng ngi ni ting,
khoe khoang mi quan h ca mnh. Khi bn ni r mc ch n y, hn ta vnh
vang ni: Cng ty chng ti c quyn iu tit ngoi hi. Chuyn ngoi hi th d
thi, sau khi tip xc thm, hai bn i n thng nht l s i 1 ng M ly 8.2
ng nhn dn t. V th bn mang theo mt hi phiu ngn hng c gi tr 11 triu
160 nghn nhn dn t n cng ty hn ta, giao cho hn ta, sau bn ch i tin
tt. Nhng sau nhiu thng vn chng c ng tnh g, trong lng bn lo nh la
t, nhiu ln thc gic hn ta gii quyt. Nhng ngy li qua ngy, bn vn khng
nhn c tin, cui cng bn dnh phi kin ra ta, nhng nghe phong thanh th
hn ta trn mt
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng mun i ngoi t.
2. Tin vo li gii thiu ca bn b.
3. Khng iu tra k la o m d dng tin tng.
4. Sau nhiu ln thc gic khng c kt qu, khng kp thi nh php lut
gii quyt.
B quyt phng trnh
Ngi kinh doanh cn phi bit nhng kin thc v tin t, khng th i
tin ngoi t bng con ng khng chnh ng, nu khng mt khi xy ra chuyn
th tn tht s rt ln. Khi bn thn khng bit, c th nh chuyn gia gip
trnh b mc la.
e-thuvien.com
Page 101
80.
CHI PHIU GI LA HNG HA
ng khch rt mau mn, cha bao gi chn ch trong vic k hp ng,

iu kin g ca bn ng ta cng chp nhn, lm n lu, ln u tin bn thy
mt khch hng rng ri nh th, cho nn n tng ca bn i vi ng ta rt tt,
bn gii p ht mi thc mc ng ta a ra. Cui cng, ng ta a ra mt t chi
phiu vit xong v giy chng minh nhn dn tr tin ly hng. Bn xem k
t chi phiu y, cc mc u in r rng, v li ng ta a giy chng minh
nhn dn ra, nu xy ra chuyn g th c th tm n cng ty ng ta. Bn xc nhn
mi th r rng, bn pht giy chng minh ca ng ta ri ct t chi phiu v
ng ta i. My ngy sau, bn nhn c mt t giy thng bo ca ngn hng
ti khon khng , khng th chi tr. Lc bn bit mnh mc la vi bo
cng an, sau khi iu tra, bn tm ra ch tht s ca t giy chng minh nhn dn
, ngi ny cng ch l ngi b hi, b k bp bm ny la hng ha. Lc
v gi tr ca t chi phiu rt ln, m s tin cn phi tr li khng nhiu nh th,
tin mt ca ng ta khng , cho nn th chp t chng minh nhn dn cho k
bp bm. Hn ta li dng tm chi phiu na gi na tht y la rt nhiu cng
ty.
Nguyn nhn mc la
1. Khng phn bit c tm chi phiu na gi na tht.
2. Khng tnh to trc s rng ri ca k bp bm.
3. Khng iu tra k cng cng ty ca k bp bm ny.
4. Khng phng th on la bp ca k la o.
B quyt phng trnh
Khi nhn chi phiu cn phi cn thn. Rt nhiu v la o kiu ny xy
ra, th on ca nhng k bp bm rt kh phng. i ph vi tr la o ny,
tt nht l phi kim tra ngay chi phiu, trc khi cha chuyn s tin trong chi
phiu vo ti khon ca mnh, chng ta cng cha bit l tht hay gi. Do ,
tt nht l phi en chi phiu n cho ngn hng kim tra, ng thi chuyn khon
nhanh chng.
e-thuvien.com
Page 102
81.
DNG SC LA O
Bn ang cn mt s vn. V th, bn hi vay mn khp ni, nhng cng

rt t, chng c tc dng g c. ang lc bn lo lng, anh ta n phng lm vic ca
bn. Bn cho anh ta bit r mi chuyn, anh ta v ngc bo rng: Ti quen rt
nhiu ngi ngn hng, mun mn bao nhiu tin cng c. Bn va nghe
th vui mng, bn ni: Ti mun vay trc 400 - 500 nghn! anh ta ha ngay.
My ngy hm sau, anh ta bo bn vit mt t hp ng khng, ng thi yu cu
m mt hi phiu 500 nghn ng, gii thch rng l vay n. Rt mau chng, hai
mn tin cng li l 200 nghn ng c chuyn vo trong ti khon ca cng
ty, bn rt n anh ta, my ngy sau, anh ta li a cho bn mt t chi phiu chuyn
khon, ng thi dn i dn li l s tin ny vn cha chuyn vo ti khon, ch
n khi nhn thng bo th mi i rt tin. Bn rt tin tng anh ta. Khng lu sau,
ngi ca ngn hng n gp bn v a ra t hi phiu 500 nghn ng, yu cu
rt li ton b tin. Bn hi mi bit mnh b la, hn ta ly c cng ty ca bn
lm n thiu vn, mn 500 nghn ng ca ngn hng, sau chuyn cho bn
200 nghn ng, li m mt t chi phiu khng che mt bn, cn hn ta th
m tin b trn mt. Nh vy bn b mt 300 nghn ng.
Nguyn nhn mc la
1. Nng lng kim vn.
2. Nghe theo k la o, lp mt hp ng lm n khng.
3. Khng kp thi i chi phiu.
4. Khng hiu nghip v ngn hng.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, k la bp hiu rt r nghip v ngn hng, do hn
ta c th tm ra c s h. i sc nh k trc thi hn l mt cch m ngn
hng gip cho cc c s kinh doanh, nhng k la o d thay ko i ct, ni di
rng l vay tin, kt qu khin bn mt i mt s tin ln, mun phng kiu la
o ny, cn phi hiu r cc quy nh v vic cho vay ca ngn hng i vi cc
doanh nghip, phi gi mi quan h khng kht vi ngn hng, phng k la
o ra tay.
e-thuvien.com
Page 103
82.
MI THM LA HNG
Cng ty ca bn k mt hp ng mua hng c gi tr rt ln vi mt cng

ty khc, pha i tc mua ca cng ty bn 500 tn st, tr gi ca hp ng ln n
19 triu 100 nghn ng. My hm sau, bn nhn c ca h 2 triu tin t cc.
Lc c nc ang chnh n ti chnh, ngn hng tht rt cht. Do vy, c hai
bn mua bn phi linh hot trong vic chi tr v nhn tin. Bn ngh bng: Hai
triu ng, khng phi l con s nh, ni tr l tr, qu ng l mt cng ty ln
mnh. Bn cho rng lm vic vi mt cng ty nh th th rt thun li, hung chi
cc loi giy t ca i tc u c. V th bn chuyn 500 tn st cho h. C
ch mi m vn khng thy tin n, sau iu tra, bn mi bit rng mi giy t
ca cng ty ny u gi ht, bn chng v mun cu c ln cho nn dng mi rt
thm, c khi t cc ln n 10% hoc 30%, c nhng hp ng bn chng k ln
n 150 triu c ngha l bn chng phi th mt ming mi c gi tr ln n 33
triu ng. Ti sao c nhng con c tnh nguyn mc cu? Bi v ngi cu c
chu b ra mi thm.
Nguyn nhn mc la
1. Khng iu tra cc loi giy t ca k la o.
2. D dng tin theo li ni ca k la o.
3. Khng tnh to trc s tin t cc qu ln ca bn chng.
4. Khng kp thi i s tin.
B quyt phng trnh
i vi nhng cuc giao dch vi s lng hng ln cn phi cn thn, d
i phng tr tin t cc nhiu n bao nhiu, trc khi nhn ht tin, khng nn
li lng cnh gic. i ph vi nhng tr la o kiu ny, mt mt phi phi
ngi p ti hng ly tin, trc khi nhn c tin, khng nn d dng giao hng
cho i phng, mt khc phi tch cc iu tra tnh hnh ca i tc, tm hiu ti
sao i tc li mua hng, nh th mi c th trnh b la.
e-thuvien.com
Page 104
83.
LY TIN TH TC
Bn quen bit hn ta qua mt gim c cng ty n. Hn ta t xng l nhn

vin ca mt cng ty lin quc gia, chuyn lm n ln, trong khi bn bc, hn ta
a ra iu kin rt hp dn: Hn s mua ca bn mt lng sn phm, gi ri b
l 255 la mt sn phm (tht ra gi thnh sn xut khng ti 100 USD), thanh
ton bng tn dng th. Mt cuc mua bn c li nh th, ng nhin phi km
theo iu kin, sau khi m mi tn dng th, phi tr cho hn ta 3 triu ng nhn
dn t ph m tn dng th. Tnh ra vn cn li. Sau khi suy ngh, bn chnh thc
k hp ng xut khu 100 ngn sn phm, t u tin s xut 20 nghn sn
phm. Sau 2 thng, pha i tc m mt th tn dng tr gi 5 triu 100 nghn
USD, kim tra th khng thy vn g, bn tr cho hn ta 2 triu 800 nghn nhn
dn t. V thi gian ca th tn dng tng i ngn, bn kh m hon cng theo
ng thi gian c, bn ch nh xin php ngn hng ko di thi hn c hiu lc
ca th tn dng, kt qu l b hn ta i 5 triu 350 nghn ng v 300 nghn ng
tin hu hng. Sau , hn li dng nhng th on khc ko di thi gian. Th
l th tn dng mau chng qu hn, bn cng khng tm c hn na, cn sn
phm th cht y bn tu.
Nguyn nhn mc la
1. B hp dn bi s li nhun m k la o a ra.
2. Khng iu tra k cng k la o.
3. Khng tnh to trc ci by trong hp ng ca k la o.
4. Sau khi pht hin b la, khng chu i li ph m tn dng th.
B quyt phng trnh.
Chi tr bng tn dng th l c k hn, c iu kin, khi m tn dng th, k
la o thng li dng nhng iu kin hn ch ny by ra ci by, lc nu
khng cn thn phng, rt d dng ri vo ci by ca chng. i ph vi tr
la o ny, cn phi hiu mt cch c th v qu trnh m tn dng th, cng cn
phi iu tra cng ty ca i phng.
e-thuvien.com
Page 105
84.
GI V CHO VAY LY TIN HOA HNG
Nghe n ngi i din ca tp on Mgan nc M ang cho vay vn,

vn ca h rt hng hu, li tc li t, thi hn li di khin cho bn . Bi v
cng ty ca bn hin nay ang gp kh khn v ti chnh, ang cn vn rt vo.
c bn b gii thin, bn n gp ng ta. l mt ng gi gn 70 tui, ng ta
ni rt nhiu v qu trnh lm vic ca mnh, ng ta bo tng l cp di ca
th tng, tng lm vic b ti chnh, hin nay l tng i din ca tp on
Mgan nc M ti Trung Quc Bn rt knh n ng ta. ng ta cn a ra nhiu
giy t v cng ty ca mnh, li cn cho bn xem bn photocopy ca t chi phiu
800 triu USD, hi bn mun mn bao nhiu. Sau khi bn ni ra s tin, ng ta
a ra iu kin, th nht l phi c ngn hng m bo, th hai l phi tr trc
5% tin hu hng. Bn knh n ng ta, ng thi cng b hp dn bi li tc v
k hn tr tin m ng ta a ra, cho nn bn lp tc nh ngn hng m bo, sau
bn tr tin cho ng ta. ng ta bo i mt khong thi gian na s c tin t
nc ngoi chuyn v, ni bn hy nhn ni ch i. Bn yn lng quay v, sau
c my ngy bn li hi thc mt ln, ng ta ni lin h xong, c lc li bo hy
ch tip, cui cng c mt ngy ng ta v cng ty ca ng ta bin mt, bn mi
bit rng mnh mc la, nhng s tin hu hng b ng ta cm i mt.
Nguyn nhn mc la
l. B che mt bi v bc gi to ca k la o.
2. D dng tin li ni di ca hn ta.
3. Khng phn bit c nhng giy t ca hn ta l tht hay gi.
4. Cha nhn c tin cho vay m tr tin hu hng.
B quyt phng trnh
Cng cn tin vn th cng phi cn thn trnh b la. Trc khi vay tin,
cn phi iu tra, khng nn tm n hn ta, trc khi nhn c tin, khng nn
tr ci gi l tin hu hng.
e-thuvien.com
Page 106
85.
CHNG LA LA HNG
V hng nhp vo khng c kim tra cn thn, cho. nn s hng mua vo

ca cng ty bn c rt nhiu hng khng tt. iu tr thnh mi lo ca bn,
bi v bn bit, nu bn l l hng ny th bn s tn tht rt ln. gii quyt vn
ny, bn bt chc theo ch hng l phi bn l hng ny ra. Bn sai ngi tm
ngi mua hng, h mau chng tm c mt ngi. V mun mau chng kt thc
giao dch, cng v mun khch hng khng kim tra k, bn quyt nh cho ng ta
mt s u i, nhng iu kin l phi mau chng tr tin. Khng ng ng ta
khng thm suy ngh g c, chp nhn mt cch mau mn. Bn mng thm trong
lng. Hai bn mau chng i n thng nht, tip theo l kim tra hng v tr tin.
ng ta ch xem s qua ri bo rng chiu hm y s ly hng, bn ng nhin
ang mong ng ta ly hng cho sm, v th ku nhn vin ti v nhn chi phiu m
ng ta tr, sau khi xc nh tm chi phiu y l tht, bn vui mng a ng ta ra v.
Th l mt phi v lm n thnh cng, bn vui mng trong lng. Hm sau, bn
sai nhn vin ti v i chuyn khon, kt qu l pht hin tm chi phiu y lm gi.
Ln ny bn b k bp bm la i s hng ln.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng bn s hng gi i.
3. K la o vi vng ra v m khng nghi ng.
4. Khng kp thi kim tra chi phiu l tht hay gi.
B quyt phng trnh
Trong cnh tranh bun bn, tht tht h h, h h tht tht, trong c rt
nhiu mu k. Trong tr la o ny, tht ra hng ca bn khng tt nhng bn li
khng ni ra, c che y bng cch giao dch cho nhanh, nhng cng khng
ng k la o li cng mun giao dch nhanh tr chi phiu gi cho bn. C nh
th, hai bn u c ring ca mnh, chng qua l bn dng hng dm ca
mnh i ly mt t chi phiu khng. i ph vi tr la o ny, tt nht l
phi lm n ngay thng; lm n ngay thng th mi khng s i tc thy s h,
sau c giao dch theo nguyn tc trn th trng th s khng b mc la.
e-thuvien.com
Page 107
86.
GI V U T LA TIN
Ngy n, c hai ngi n ng n mc sang trng n cng ty ca bn, t

xng l thng nhn Hoa kiu, ln ny v nc u t m nh my, h c
nh gp vn u t vi cng ty ca bn. Nghe h gii thiu nh th, bn cm thy
ngc nhin, bi v gp vn u t l mt chuyn ng mng. nm gi mi hp
tc ny, bn tip i h rt chu o. ng nhin h cng cm thy cm kch trc
s nhit tnh ca bn, v th h mi bn n ni , sau khi n ung no say, h li
i tm ti mt, bn cm thy ngi ta ngh nh th, cng nh n mt
ngi ta, sau khi chi bi tho thch, bn v nh ch i h gi in thoi bn
tip chuyn lm n. No ng sau mt thng, bn nhn c mt cun bng ghi
hnh v th hm do, bn chng buc bn phi mua li cun bng vi gi 150
nghn, nu khng chng s cng b cun bng. V danh d ca mnh, bn ch nh
ngm b hn lm ngt.
Nguyn nhn mc la
1. B k la o gi v u t la gt.
2. Tin nhm nhng li ngon ting ngt ca k la o.
3. Khng th gi c mnh.
4. Khng iu tra k cng k la o.
B quyt phng trnh
la gt ngi ta, k la o dng rt nhiu cm by. Trong tr la o
ny, k la o mn c u t, by sn ci by bn chui vo, kt qu l bn
cho ngi ta nm c im yu, cui cng bn phi tr ci gi rt t. i ph
vi tr la o ny, tt nht phi gi mnh, khng nn v mt lc ham chi hng
lc m b k la o nm im yu. ng thi cn phi iu tra ng c ca k la
o mi c th bit c tht s ca bn chng.
e-thuvien.com
Page 108
87.
LA BN HNG DM
Mt ngy n, khch n mua hng rt t, bn ang n cm tra, mt ngi

t xng l nhn vin tip th ca tng cng ty in gia dng n trc quy ca
bn, bo rng mun bn mt l l vi - ba. Bn cho rng do ny tnh hnh bun bn
khng tt lm, khng mun mua l hng y. Hn ta li a ra iu kin ch cn bn
bn c mt ci th s c 20 ng tin hu hng, bn chp nhn ngay. Chiu
hm y, mt ngi n ng trung nin n trc quy ca bn, va thy ci l vi ba th rt vui mng, hi c cn nhiu hng hay khng, nh mua mt trm ci em
v nh my lm gii thng pht cho cng nhn. Bn tnh ton li, bn 100 ci
l vi - ba th c th kim c 2 ngn ng, c c dp may nh th bn sao c
th b qua c. Th l bn ha 4 ngy sau s a hng n tn ni. Trc khi i,
ng ta cn li mt tm danh thip, s in thoi v a ch. Bn chy i tm nhn
vin tip th kia. Anh ta yu cu rng phi tr tin ht mt ln. Bn khng ni mt
li, lp tc chun b tin mt, mua 100 ci l vi - ba. Bn ngy sau, bn a s
hng n nh my ca khch hng n, no ng chng c ngi ny, c nh
my cng chng c. iu khin cho bn ru r hn l 100 ci l vi - ba ton l hng
dm, khng th no bn c.
Nguyn nhn mc la
1. Khng iu tra mc tin cy ca hai ngi.
2. Khng kim tra thn phn v a ch ca ngi n ng trung nin.
3. Khi lm i l, khng nn tr tin hng ht mt ln.
4. Khng kim tra cht lng ca sn phm.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, bn khng h hiu hai ngi kia, cng khng iu tra
mc tin cy ca h, trong tnh hung khng h c hp ng, khng h c m
bo, ch hp ng bng ming m tin h, chnh l nguyn nhn m bn ri
vo ci by ny. i ph vi tr la o ny, im mu cht nht l khng nn
nghe ni ti l s kim c li th m mt, cn phi thc hin giao dch theo
nguyn tc bnh thng, khi lm n vi ngi l, khng nn tin tng i phng
khi ch ha vi nhau bng ming.
e-thuvien.com
Page 109
88.
PHT MINH GI LA TIN THT
Bn ang tm kim k thut mi u t vo. Ngay lc y trn bo c vit

v mt nh pht minh. l mt v gio s, sau nhiu nm nghin cu, ng ta d
pht minh thnh cng mt k thut mi, vn du t cho pht minh ny rt t, m li
nhanh thy hiu qu, c th em li li nhun rt nhiu. Bn quyt nh i xem
th. C rt nhiu ngi nh bn, trc mt nhiu ngi, v gio s ny thc
hin mt cuc th nghim nh trong chuyn thn thoi, ch thnh mt loi sn
phm mi, ng ta bo rng loi sn phm ny em li hiu qu cao hn tt c loi
sn phm khc trn th trng m gi thnh li r, l loi sn phm thay th. Bn b
li cun, b cng hiu ca loi sn phm ny, sau khi cnh tranh u gi, bn b
ra s tin ln mua pht minh ny. Sau khi nhn c ton b ti liu k thut,
bn tm chuyn gia nghin cu ng dng vo trong sn xut. Sau khi nghin
cu, cc chuyn gia cho rng loi sn phm ny nu sn xut ra khng nhng gi
thnh cao m li khng thc dng, khng th no bn dc. Sau khi iu tra bn
mi bit bn quyn ca loi sn phm ny c ngy to, cng ngh ca loi
sn phm ny chng qua nh cp k thut ca mt pht minh khng ai bit. V
gi thnh ca sn phm sn xut ra qu cao cho nn b gc sang mt bn. Lc ny
bn mi bit mnh mc la, mua v mt pht minh v tch s.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng tm k thut mi pht trin cng ty.
2. Khng tnh to trc tr biu din ca k la o.
3. Khng nh gi loi k thut ny.
4. Khng kip thi i li s tin b la.
B quyt phng trnh
Mt c trng ln ca nhng tr la o gn y l lm gi cc loi giy
gim nh khoa hc, dng lp v bc khoa hc la o, thm ch y m tn ln
thnh khoa hc. C rt nhiu k la bp dng khoa hc la o. i ph vi
tr la o ny, cch tt nht l phi nh gi i vi k thut mi, phi hi kin
ca cc chuyn gia c lin quan, sau khi tnh kh thi ca sn phm c xc nh
mi tin hnh u t. Trc mt cc chuyn gia, lp v ngoi ca k la o s b
lt trn.
e-thuvien.com
Page 110
89.
I HNG I TIN BI THNG
V lm n ny coi nh c bn xong, c hai bn mau chng k hp

ng, cc bc tip theo u thun li. Hn ta cng a hng di, cn bn th vui
mng v kim c mt s tin. My tun sau, cht pha i tc ch ton b
hng tr v, i i hng v cht lng km, ng thi yu cu phi bi thng
ton b tn tht. Bn git mnh, tho hng ra xem, pht hin b ngoi chng c
chuyn g, nhng sau khi s dng th mi gp rc ri. Bn quan st k cng l
hng ny, thy rng ng l do nh my bn sn xut. Bn rt ngc nhin, cng
rt tc gin. Bi v khng nhng lin quan n vn cht lng ca hng ha m
cn lin quan n uy tn ca cng ty. cu vn uy tn, bn s tr li ton b tin
hng theo hp ng, ng thi tr tin bi thng, hn ta hi lng b i. Mt thi
gian sau, trn th trng xut hin rt nhiu sn phm do bn sn xut, gi c li r,
cn thp hn c gi xut xng ca bn. Bn sai ngi i tm hiu, pht hin hng
do hn ta bn ra. Bn mi xem li hng m hn tr, pht hin c mt linh kin
ca sn phm ny khng phi l sn phm ca bn, c ngha l l hng ny khng
phi do bn sn xut. Lc ny bn mi bit mnh mc la. T ra, hn ta mua
mt l hng dm, li mua sn phm ca bn, sau khi ngy trang, hn ta tr sn
phm dm v cho bn. Sau li bn sn phm ca bn vi gi thp, hn ta m
c mt mn tin ln, cn bn th tn tht nng n.
Nguyn nhn mc la
1. Khng kim tra ht tt c nhng hng tr li.
2. Khng kim tra uy tn ca khch hng.
3. Khng nm chc cht lng sn phm do mnh sn xut.
4. Mu k ca k la o khin cho ngi ta khng d phng.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, k bp bm dng hng dm ca ngi khc gi
mo thnh hng ca bn ri tr cho bn, bn phi cng vi nhn vin k thut kim
tra ht tt c hng tr v, sau khi c kt lun chnh xc ri mi tr tin, bi
thng cho hn ta. Ngoi ra, cch i ph tt nht i vi tr la o ny l phi
nm chc cht lng sn phm do mnh bn ra, lc s khng cn lo lng, khng
b k bp bm la o.
e-thuvien.com
Page 111
90.
NGI QUEN CHUYN LA HNG
Sau khi ci tin k thut, sn lng sn phm tng ln, nhng sn phm bn
ra khng chy lm. Bn nhn ng hng cht cao nh ni, trong lng lo lng.
Trong lc bn kh khn, mt ngi tng lm n v c mi quan h rt tt vi
bn xut hin, anh ta bo anh ta m tim bun bn thnh ph, ang thiu mt l
hng, nghe ni bn ang lo lng v khng bn c hng cho nn n y gip d
bn. Bn va nghe th trong lng mng r, lun ming cm n. Sau , anh ta bo
c chuyn gp nn phi tr v ngay trong ngy, mun em hng i ngay. Bn thy
b dng gp gp ca anh ta lp tc bo ngi gip anh ta xp hng. Hng xp
xong, anh ta ko hng i ngay. Trc khi i, anh ta bo vi bn, khi bn ht hng
s gi tin cho bn. Bn yn tm cho anh ta i. Na nm sau, bn bn hng
tng i chy, nhng pha bn anh ta vn khng c tin tc g. bn lin lc vi anh
ta, hi hng nh th no, hng g? th s hng anh a i! ti ly hng
ca cc anh lc no? anh nh li xem, na nm trc anh n ch chng ti
mua mt l hng! chc anh nh sai ri, xin li, ti ang bn lm. Th l hn ta
cp in thoi, sau lin lc thm my ln cng nh th. Bn quyt nh i kin,
nhng lc y chng c bng chng g c, to n cng khng th nhn v kin ny.
Lc ny bn bit mnh b mc la ngi quen.
Nguyn nhn mc la
1. Quan h vi ngi quen rt tt, cm thy anh ta s khng la bp mnh.
2. Nghe theo li ni di ca ngi quen.
3. Khi a hng i anh ta khng li bt c bng chng g.
4. Khng iu tra tnh hnh gn y ca ngi quen.
B quyt phng trnh
Khng nn b la gt bi ngi quen. Tc ng c ni Anh em rut cng
phi tnh ra cho r rng. Tnh bn l tnh bn, lm n l lm n, khi lm n vi
ngi quen cng phi k hp ng, iu khng chng minh tnh bn khng su
sc, m v trnh nhng phin toi khng cn thit xy ra, c li vi c i bn,
v li khi gp nhng k li dng tnh bn la o th c th ngn chn.
e-thuvien.com
Page 112
91.
KHCH HNG CP TRN GII THIU LA HNG

HA
Trong nh my ca bn c mt l hng cht lng km, lu ngy bn khng

c, cht y trong kho khin cho bn nhc u. Bn sai ngi i khp ni tm
kim ngi mua, nhng khng c kt qu g, ch nh nhn l hng b ng bi
ngy cng dy. Mt ngy n, bn nhn c in thoi ca mt v lnh o, ng ta
bo rng gii thiu hai ngi n nh my ca bn lin h lm n, ng ta cng
bo rng ngi ny v ng ta trc y tng lm n, uy tn rt tt, bn va nghe
ht lo, trong lng vui mng. Ri c hai ngi em th gii thiu ca v lnh o
n, v l khch hng do lnh o gii thiu, v li mt bn ang nn nng bn
hng ra, cn bn kia th mun mua, sau khi k ko gi c, c hai bn mau chng
i n thng nht. Hm sau, hai ngi y ch mt xe y hng ra khi nh my
ca bn, trc khi i cn li mt t chi phiu. Bn nhn t chi phiu c
kim tra, cui cng cng th pho, gt b c mi lo trong lng. Sau bn sai
ngi n ngn hng chuyn khon, pht hin kim ngt ca chi phiu khng .
Bn vi vng tm v lnh o y, ng ta ni: Khng th, trc y chng ti hp
tc rt vui v, sao li la bp nhau nh th? ng ta gi in thoi theo s trn danh
thip ca hai ngi y li th c cho bit rng hai ngi y khng cn
ni t lu. Lc ny bn v ng ta mi bit b k bp bm chi khm. T ra, khi
k bp bm v ng ta lm n, hn ta bit c ng ta s c ch sau ny, do c
t ra gi uy tn. Nh s gii thiu ca ng ta bn khng cnh gic, cui cng d
mc mu bn chng.
Nguyn nhn mc la
1. Nng lng bn hng tn kho.
2. Nghe theo li gii thiu ca v lnh o, tng rng k la o rt gi uy
tn.
4. Khng kp thi kim tra chi phiu y l tht hay gi.
B quyt phng trnh
Tr la o ny tng i kh phng. Bi v ngi gii thiu l ngi
m bn tin tng, v bn tin tng ng ta, cho nn bn cng tin tng ngi m do
ng ta gii thiu, chnh s tin tng ny gip cho k la o thnh cng. Cch
e-thuvien.com
Page 113
lm chnh xc l phi tm hiu k cng bn chng, phi thc hin giao dch ng
nguyn tc.
e-thuvien.com
Page 114
92.
LY THT LM GI LA TIN
Cng vic lm n ca bn ang i ln, khch hng khng t, nhng li nhun rt t,

tin kim c khng bao nhiu. Hm nay cht c mt ngi n, hn ta ni vi
bn mt cch b n: C mua hng gi khng, gi rt r. Bn va nghe l hng gi
th lp tc t chi: Khng mua, khng mua hn ta ni: Khng mua xem th
cng c! ni xong th a ra mt mn hng cho bn xem. Bn nhn ly xem
qua, ri li so vi hng trong t, pht hin tuy l hng gi nhng chng khc g
hng tht, bao b rt dp, lm rt tinh xo. Bn li th na th pht hin dng rt
tt. Bn bn hi: Mn ny bn bao nhiu? Khng mc u, ch c 20 ng. R
hn gi nhp vo ca cc ng mt na. Cht lng c ging nhau khng?
m bo ging nhau. Vy chng ti mua 500 b. Chng ta hy hn nhau mt
a im! hm sau, bn mang tin theo a im hn, ni cht nhiu
hng. Bn kim tra mt vi mn, cm thy rt va . Ngay lc y, mt ngi trong
s bn h vi vng chy n ni: C cnh st kinh t n. V th h ni: a
tin cho ti, chng ti s d h i, ng c yn tm cht hng! bn a tin cho
bn chng. Bn chng nhn xong tin th b i, bn nghe bn ngoi ln xn mt
hi ri chng c ng tnh g na, th l yn tm chun b ko hng v, bn khng
cn thn lm mt mn hng ri ra, bn kim tra k li, thy c my mn l tht,
cn li ton l . Bn bit b mc la, cn k la o th khng bit i v
hng no.
Nguyn nhn mc la
1. K la o dng hng tht gi thnh hng gi d bn mc cu.
2. Bn b li cun bi gi hng k la o a ra.
3. K la o by tr la o rt cng phu.
4. Khng phng k la o.
B quyt phng trnh
i ph vi tr la o ly tht lm gi, im u tin l mc d cht lng
ca hng gi c tt bao nhiu cng phi trnh xa. Bi v doanh nhn mun c li
nhun th ch da vo uy tn v cht lng mi c, nu nhp hng gi la bp
ngi tiu dng th chc chn s nhn lnh hu qu; th n l khi nhp hng,
e-thuvien.com
Page 115
trc khi kim hng xong, khng th d dng trao tin cho pha i tc, nhng tnh
hnh xy ra cng bt ng th cng phi cn thn.
e-thuvien.com
Page 116
93.
CHUYN HNG LA HNG
Cui cng cuc lm n bn xong, tuy li nhun khng nhiu, nhng l hng
cht ng trong kho lu, l mi lo ca bn, hm nay c bn ra, coi nh
bn vt b c mi lo trong lng. Khi k hp ng, pha i tc ngh do
bn chuyn hng n, hng n cng ty ca h s c tr ht tin. Bn cha suy
ngh k th gt u ng . Hm sau, chic xe ch y hng xut pht, trn xe
c ngi thn tn ca bn. Bn sai nh ta i chuyn hng ri ly tin. Sau my ngy
bn ba, cui cng n mt khu du lch, ngi mt mi. Lc ny bn mua mi
ngh: Tri tr, ngh ngi mt m ri c i tip, d sao cng gn n
ch. Nhn vin ca bn cng mt mi, v th chp nhn, m hm y, i tc
by tic mi anh ta, sau my phen mi mc, anh ta ung nhiu, li thm i
ng mt mi cho nn chm vo gic ng di. Sng hm sau tnh dy, no ng
chng thy bng ca i tc na, li i tm xe hng, xe mt tch. Anh ta vi
vng chy n a ch m ch hng cho tm nhng tm mi vn khng thy
cng ty ca h. Cui cng th nh cm quyn ni, khng h c mt cng ty
tn nh th. Lc ny, s vic rt r rng, k la o la ton b s hng.
Nguyn nhn mc la
1. Nn nng bn hng.
2. Khng phn tch k cng yu cu ca k la o.
3. K la o by tr rt cng phu.
4. Khng iu tra i vi cng ty ca k la o.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, bn chng khng tin hnh la o trong lc m
phn m l trong lc giao hng. Thc ra, d cho tr la o ca bn thng c kho
lo n du cng phi c s h, trc khi k hp ng, ch cn iu tra k la o
th khng kh pht hin b mt tht ca chng, nh th mi c th trnh b la o.
Ngoi ra, nu s lng hng ln th phi phi 2-3 ngi cng i p ti, nh th h
c th nhc nh ln nhau.
e-thuvien.com
Page 117
94.
M NAM K LA TIN
Bn l nhn vin xut - nhp khu ca cng ty n, tui ch mi 20, rt v t,

hin lnh, nhng b ngoi bnh thng. C c thiu n no m khng mng m?
thy nhng bn b xung quanh u l hoa c ch, cn bn th vn c n mt
mnh, trong lng khng khi bun ru, li c thm my phn nn nng. Bui chiu
n, cht c mt ng nghip nam trc kia mi bn i n ti, trc y anh ta
cng lm vic cng ty bn, hai ngi my ln gp mt nhng ch gt u m
thi, trong cng ty anh ta c gi l anh chng p trai, ngi rt nho nh, l
mt nhn ti. Lc y bn ngh mnh ch l mt con vt xu x, u c dm tro cao.
Cho nn, va nghe in thoi xong th mt bn bng, ng ngi khng yn.
n khi tan s, bn phng ra ca, anh ta dng ch y. n khi n ung no
n, c hai cng do bc tn b n khuya mi v. Sau mi ngy hai ngi u
do b, khiu v, bn chm dm trong mt ngt ca tnh yu u. Ngy n, anh ta
ni vi bn: Em yu, anh ang c mt v lm n, trong mt lc khng xoay c
tin vn, c th gip anh mn t tin khng? Bn ng nhin bit, ly tin ca
cng ty l vi phm php lut, nhng bn coi hong t bch m ca mnh l trn
ht, lin t ng m cho chng mt th tr tin y thc tr gi 60 nghn ng. Sau
, anh ta li xoay bn n chng mt, trc sau ly c hn 300 ngn tin
trong tay ca bn. Sau khi mi chuyn v l, bn li cn bao che cho anh ta na,
nhng anh ta m tin trn mt.
Nguyn nhn mc la
1. Yu thm hn ta lu, li thm mt mnh c n, trong lng bun b.
2. K la o p trai, l mt nhn ti, ch ng giao t vi bn.
3. Khng tnh to trc biu hin ca k la o.
4. B tnh cm che m con mt, rt tin ca cng ty cho k la o.
B quyt phng trnh
Bt c ai cng mong mun c bn, cho nn rt d tr thnh im yu cho k
la o li dng, do phi l tr thng tnh cm. Bi v mt khi tnh cm
thng l tr, chng ta s d dng lm nhng chuyn phi php. Ngoi ra tnh cm
phi t trn nn tng hai bn hiu bit ln nhau, khng th m qung tin vo
nhng li ng mt ca i phng.
e-thuvien.com
Page 118
95.
N TIN T LA HNG HA
Bn v ng ta hp tc rt vui v, v ng ta gi uy tn, khng bao gi n

ko di qu thi hn, do bn c bit tin tng ng ta, ng cho ng ta n
nhiu hng hn, ng ta t t bn, sau khi bn xong th mi tr tin hng. Nh
bn gip nn vic lm n ca ng ta ngy cng i ln, tin li kim c ngy
cng nhiu. Phm vi tiu th ca ng ta cng ngy cng m rng, dn dn tr
thnh khch hng c nh ca rt nhiu nh sn xut. V uy tn ca ng ta ngy
cng tng, ng ta dn dn bt u ko di vic tr n. Ngy thng tri qua, tin ng
ta n cc nh sn xut ln n my trm nghn ng. Lc ny, c tin n ng ta
sp ph sn, nhng nh sn xut lu nay bun bn vi ng ta bt u i tin,
bn cng vy. Lc ny ng ta vn c bnh tnh nh khng, khng h lo lng. My
ngy sau, ng ta tr ton b s n. Hnh ng ca ng ta dp tt nhng li
n, uy tn ca ng ta ngy cng tng hn. Khch hng bun bn vi ng ta ngy
cng nhiu, n ca ng ta cng ln n my triu ng, cn s n ca bn chng
qua ch c 5 nghn ng. Mt nm tri qua, ng ta cht tuyn b ph sn. V bn
tin tng ng ta lu, cho nn cho rng ng ta ph sn chc chn c nguyn
nhn, do rt thng cm vi ng ta, li thm s n khng nhiu, c rt nhiu nh
sn xut cng khng kin ng ta ra to. Bn mun kin ra to, khng nhng khng
c iu li g m thm ch cn s mt mt khon n ph, do bn c nhn. S n
ca cc nh sn xut ln n hng trm ngn ng b ng ta chim mt.
Nguyn nhn mc la
1. Lu nay ng ta lun gi uy tn.
2. S n khng nhiu.
3. ng ta bt ng tuyn b ph sn.
4. Rt nhiu ngi cho rng ng ta khng th t nhin ph sn.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, uy tn lu ngy ca k la o khin cho tt c cc
nh sn xut u tin tng hn ta, khi hn ta tuyn b s n ca hn ta i vi mi
ngi khng nhiu, cc nh sn xut cng cm thy khng cn thit i li. i
ph vi tr la o ny, cch tt nht l phi kp thi i n, d uy tn c nhiu i
chng na th cng khng n ko di.
e-thuvien.com
Page 119
96.
MN VN PHNG LA TIN BC
Bn quen bit vi hn ta trong mt ba tic, hai ngi ni chuyn rt hp

nhau. Sau ba tic ru y, hai ngi thng qua li vi nhau, c hai bn u cm
thy tnh cm ngy cng khng kht. V c hai u l ngi lm n, cho nn bn
cng rt cnh gic. Nhng cha bao gi hn ta yu cu bn iu g, v li hn ta
cng rt ho phng, ginh c thin cm ca bn, v th bn dn dn mt lng
cnh gic i vi hn ta. C mt ngy, hn ta vi vng n tm bn, bo rng c
chuyn gp nh bn gip . Hn ta bo sp bn mt v lm n quan trng. Nhng
gn y vn phng ca hn ta ang sa cha, mun mn vn phng ca bn mt
ngy, hn ta cn ha s tr cho bn tin hu hng rt cao. Bn ngh ngi, cm thy
chng c g ri ro, lin mau mn chp nhn. Ngy hm y, ang l cui tun, bn
v nhn vin u ngh ngi c, hn lin n mn vn phng ca bn, dng xong,
hn li a cho bn mt tm chi phiu ri lun ming cm n. Bn cm thy
gip c bn b m li cn kim c tin th rt vui mng. My thng sau , c
mt cng ty em hp ng n ch bn i ly hng, bn cm thy ngc nhin, hi
ra th mi bit hp ng l do hn ta k, hn ta li dng danh ngha cng ty ca
bn k mt hp ng cung cp hng ha tr gi ln n my trm ngn ng,
hn ta lm gi cc loi giy t, cho nn pha i tc ca hn ta tr tin, cn
hn th m tin b trn mt. V khng cn thn mt lc, bn phi gnh vc mt
phn trch nhim.
Nguyn nhn mc la
1. Khng cn thn trong vic kt giao bn b, quen nhm vi k la o.
2. Khng gi lng cnh gic i vi k la o.
3. Khng khi k la o mn phng lm vic.
4. Khng tnh to trc tin th lao ca hn ta.
B quyt phng trnh
Phi cn thn trong vic la chn bn b, cn phi tm hiu nhn thn ca
h; th n, cn phi phn chia rch ri gia bn b vi cng vic, trnh nhng
diu b mt trong cng vic cho bn b bit; ngoi ra, cn bo qun cn thn nhng
th c lin quan n cng ty, khng cho ngi ngoi mn trnh b k la o
nhn c hi lm by.
e-thuvien.com
Page 120
97.
BY TR Y THC LA HNG HA
Ngy n, hn ta ni vi bn rng ang c gip bn lin h mua mt l

hng st thp. Bn cho rng hay c hn ta th xem sao, thnh cng th cng tt,
khng thnh cng cng chng mt mt iu g. V th bn lin trao cho hn ta mt
hp ng khng ng du ca cng ty v ha n mua hng, li cn vit th
gii thiu cho hn ta. My thng sau, mt cng ty thi trang i tin hng ca bn.
Lc ny bn mi ngc nhin, hi ra mi bit hn ta li dng hp ng m bn
xut ra k mua mt l hng qun o ca cng ty thi trang ny, gi tin ln n
hn 40 nghn ng. Lc , hn ta cha tr tin m a hng i. Bn khng h
y thc cho hn ta mua qun o v cng cha h nhn dc hng, do bn t
chi tr tin. Hai bn sau nhiu ln bn bc vn khng c kt qu. V th cng ty
ny kin ra to, yu cu bn phi tr ht tin, ng thi bi thng tn tht kinh
t. Trn to, hai bn u a ra l do ca mnh, tranh ci rt kch lit. To n cho
rng, hn cm trong tay hp ng trng ng du v ha n nhn hng ca
bn, th c coi l nhn quyn i l, cn c theo php lut quy nh, bn l
n v y thc, phi chu trch nhim di vi hp ng m hn ta k. Cui cng
to n phn quyt bn phi tr cho cng ty thi trang kia 40 ngn ng, ngoi ra
phi bi thng tn tht l 3 ngn ng. Nh th, bn ri vo cm by, phi
gnh vc tn tht kinh t.
Nguyn nhn mc la
1. Khng hiu bit nhng quy nh v quyn y thc.
2. D dng trao quyn i l cho ngi khc.
3. Trn nhng bng chng y thc, khng ghi r s vic y thc v thi k
c hiu lc.
4. Khng iu tra k cng ngi nhn y thc.
B quyt phng trnh
Trong tr la o ny, s d bn b la, b tr thnh b co, nguyn nhn c
bn l trao quyn y thc mt cch s sut. cng l bi bn khng bit cc iu
lut c lin quan v quyn y thc, do coi quyn y thc l mt tr a, khng
nhn thc dc trch nhim php lut ca mnh khi tr thnh mt n v y
thc. Tht ra mun trnh tr la o ny khng kh, nu khi trao quyn y thc,
chng ta ghi r s vic y thc v thi hn c hiu lc trong nhng giy t y thc
nh hp ng chng hn th s khng b ngi nhn y thc li dng. Ngoi ra
ng nn d dng trao quyn y thc mi c th trnh b la.
e-thuvien.com
Page 121
e-thuvien.com
Page 122
98.
QUAN LN LA TIN
Trong mt ba tic, bn quen bit vi mt doanh nhn, hai ngi va gp

thn thit nhau. Trong khi ni chuyn, bn dn dn pht hin, ng ta quen bit rt
nhiu ngi ni ting, trong c khng t l nhng nh giu, bn ngh bng coi
nh kt giao ng bn b. Ngy n, bn li gp mt ng ta trong mt ba tic
na, ng ta gii thiu vi bn my ngi, u l cn b c. ng ta gii thiu cho
bn lm quen vi mt ng gim c s xy dng. V gim c s xy dng y ni:
Hin nay c mt cng trnh ln, ai ginh c cng trnh ny, ch cn sang tay
cng c th kim dc my trm nghn tin li. Nhng ngi nh chng ti khng
th no tham gia u thu c, song anh d l bn ca ng ta, trong tay li c tin,
chi bng hy kim mt m! Chng ti c th gip c. ng ta li cho bn
bit tnh hnh c th ca cng trnh y. Sau khi suy ngh k cng, bn cm thy y
l mt dp tt, c s gip ca v lnh o s xy dng, lo g m chuyn
khng thnh? V th bn hi h lm sao mi thnh cng? H ni: Hin nay c rt
nhiu n v ang tranh thu, ai cng mun n ming thit ngon ny, cho nn ng
phi mau mn, trc tin hy np tin th chn, sau ti s di ca sau cho ng,
chc chn s thnh cng. ginh c mi lm n ny, bn mau chng np tin
th chn, li cn a cho ng ta tin giao t. Nhng tip sau chuyn ny
chm xung, cn ng ta cng bin mt mt cch b him. Bn n s xy dng hi
th nhng khng c ngi ny. T ra nhng k m bn quen bit ch l mt m
la o.
Nguyn nhn mc la
1. V hn ta t ra l ngi ho phng nn bn tin tng hn ta.
2. Khng kim tra nhn thn ca bn h m d dng tin tng.
3. Khng iu tra cng trnh m bn chng ni.
4. B hp dn bi mn li nhun m bn chng ni.
B quyt phng trnh
i ph vi tr la o ny, ch cn kim tra mi li ni ca chng, ng
thi kim tra nhn thn ca tt c nhng ngi c lin quan th khng kh lt trn
b mt gi to ca bn la o ny. Ngoi ra, khi trao tin cho ai cng phi cn
thn, khng th v mn li nhiu m d dng trao tin cho k khc.
e-thuvien.com
Page 123
99.
LA TIN QUA IN THOI
Ngy n, bn nhn c mt cuc din thoi ca n ph cc trng cc thu

thnh ph: Al, phi gim c Vng khng? Bo cho ng bit mt chuyn
vui y! Chuyn vui g? Gn y cc thu thnh ph m mt cuc hp,
tho lun v vn thu ca nh my cc ng. Hnh nh gn y cc ng lm n
khng thun li lm? ng vy! ng vy! Lc ny chng ti ang n ngp
u! Chng ti hiu ch kho ca cc ng. Hn na chng ti cng khng th git
g ly trng phi khng? Rt ng! Sau khi nghin cu, chng ti quyt
nh min s n thu 1 triu 300 ngn ng ca nh my cc ng! Ci g? Min
thu? Tht y! Lt na ti s sai ngi n lm th tc, c nh th nh B
cu nh my chng ti! Rt cm n b! Sao li ni th? Chng ta vn l ngi
mt nh kia m! Hn na, ti c chuyn cn nh ng gip ! Chuyn g? xin
hy c ni Ti c mt ngi bn lp cng ty, hin nay cha xoay vn ra c,
mun mn ca cc ng 100 ngn ng xoay x c! S c ngay! 100
ngn ng so vi 1 triu 300 ngn, ai m khng chp nhn ngay! Thi dc, ti
s phi c Trn ca cc chng ti n lm chuyn ny! c, c! Vy ti
nh ng y nh! my ngy sau, c mt c gi n cng ty ca bn, c ta t xng
l h Trn lm vic cc thu v. C ta li mt t giy mn n, ri cm chi
phiu b i. My thng sau, cc thu v sai ngi n i tin thu, bn hi ra th
mi bit mnh b mc la. T ra l mt cuc in thoi la o, k ly tin v
k gi in thoi u l mt ngi ly tin ri b trn mt.
Nguyn nhn mc la
1. Khng kim tra ngi gi in thoi.
2. B hp dn bi tin vui ca ngi gi in thoi.
3. Khng kim tra tin vui y l thc hay gi.
4. Khng iu tra k mn tin m tin.
B quyt phng trnh
C rt nhiu k la o dng in thoi gi mo ngi khc la o,
v kh xc nh v bc ca ngi gi in thoi, cho nn ngi nhn in thoi rt
d b mc la. i ph vi tr la o ny, tt nht l sau khi nhn xong in thoi
th phi kim tra ngi gi din thoi v ni dung ca cuc gi in thoi, sau khi
kim tra th mi quyt nh, nh th mi c th trnh b mc la.
e-thuvien.com
Page 124
100. GI V BO LNH LA TIN VN

Mt nm trc bn v ng ta k hp ng, hai bn hp tc rt vui v. V
hp tc vi bn nn ng ta kim c khng t tin. Cht c mt ngy, ng ta
n thm bn, sau khi hn huyn ng ta ni vi bn mt cch kh s: Hin ny c
mt v lm n, ch cn sang tay th c th kim c bn tin, nhng ti khng c
vn, n ngn hng mn n th ngi ta ni phi c ngi bo lnh. Ht cch
cho nn ti mi n tm anh. ng ta li ha cho bn rt nhiu iu kin u i,
ng thi gii thiu cho bn bit v v lm n m ng ta ni. Bn ng lng
trc nhng li ni ca ng ta, ng thi cng b li cun bi nhng iu kin hp
dn m ng ta a ra, nh i cuc hp tc ca ng ta trc kia, bn cm thy hp
tc vi ng ta s khng c ri ro, v th bn a ra cho ng ta nhng ti liu bo
lnh. My thng sau, cng ty ca ng t nhin tuyn b ph sn, ng ta cng bin
mt. Tip theo l ngn hng tm n, i bn phi tr s n m ng ta vay. Bn rt
ngc nhin v ng ta ph sn, sau khi iu tra mi pht hin ng ta c
trc, na nm trc ng ta gp khng hong, sp lm vo tnh trng ph sn,
v mun kim thm mt m, ng ta bn ra nhiu hng vi gi thp, v li cn d
bn bo lnh cho ng ta n ngn hng vay n, ng ta vay c s n y th b
trn mt. Cui cng bn phi gnh chu s n ca ng ta.
Nguyn nhn mc la
1. Trc y bn hp tc vi ng ta rt vui v.
2. B li cun bi nhng iu kin u i ca ng ta.
3. Khng hiu r cc quy nh ca php lut v vic bo lnh cho ngi ta
mn n.
4. Khng iu tra tnh hnh gn y ca i tc.
B quyt phng trnh
L ngi bo lnh tc l phi gnh chu trch nhim ca ngi c bo
lnh. Trc khi bo lnh, cn phi iu tra ngi c bo lnh, khi xc nh h c
kh nng tr tin th mi c th bo lnh cho h; th n, trong qu trnh bo
lnh, cn phi ch mt cch nghim ngt cc hot ng kinh doanh ca pha
c bo lnh, nh th trnh ri ro; ngoi ra cn phi ch cc hot ng ca
ngi c bo lnh phng ngi c bo lnh m tin b trn. Khng nn
d dng lm ngi bo lnh, nh th mi c th trnh c nhng cc la o
nh th ny.
e-thuvien.com
Page 125
101. DNG LP V KHOA HC K THUT LA

TIN
Bn lp nh my, nhng trnh k thut thp km, b tin ra nhiu m
thu li chng bao nhiu, do khin chuyn ca bn gp kh khn. V mun c
nhn vin k thut cao, nng cao trnh k thut, bn ng bo qung co.
Nhng thi gian c ngy ngy tri qua, chng c ai n, v th bn rt lo lng.
Nhng tri khng chn ng ngi, c mt ngy, c mt ng gi trng c v nh
mt hc gi n gp bn. Sau khi hai bn tm hiu, ng ta i ra nh my xem th.
Bn rt khm phc tinh thn lm vic ca ng ta, lp tc dn ng cho ng ta,
ng ta qu thc c ti, sau khi dc ng ta ch ra, nh my c ci tin rt nhiu,
k thut cng c nng cao rt nhanh, do bn cng tin tng ng ta, lc ny
sn phm c sn xut ra rt nhiu, ng ta bo rng ng ta c ni bn, v th
ng ta ch thn i kim mi. Ch trong khong thi gian ngn m sn phm d
c bn ra ht, ng ta em v tt c tin bc cho bn. Ln ny bn vui mng
n ni coi ng ta l mt v thn ti. Tip theo ng ta bo mun a sn phm vo
th trng nc ngoi, cn phi ci tin trnh k thut, th l bn a cho ng ta
my trm nghn ng ta ton quyn s dng. Ngy n, sn phm ca nh my li
cht y trong kho, ng ta bo s i gii thiu sn phm, th l mang theo s hng
tr gi my trm nghn ng cng vi s tin trc kia bn a cho ng ta. Ln
ny, ng ta i m khng quay li. Lc bn mi bit mnh mc la.
Nguyn nhn mc la
1. ng ta gip bn ci tin k thut, v vy bn tin tng ng ta.
2. Bn tin tng vo kh nng bn hng ca ng ta.
3. D dng trao tin cho ng ta ton quyn s dng, l l gim st.
4. Khng iu tra ng ta.
B quyt phng trnh
K la o c che y bi v bc k thut khin cho ngi ta khng th
phng c, bn tin tng hn ta v trnh k thut v kh nng bn hng ca
hn ta, hn ta lt ng cho mnh bng nhng thnh cng bc u. i ph
vi tr la o ny, trc tin phi iu tra lai lch v nhn thn ca hn ta; th
n, sau khi giao tin cho hn ta s dng, cn phi gim st k cng phng
hn ta m tin b trn mt. Nh th mi c th ngn chn tr la o thnh cng.
e-thuvien.com
Page 126
MC LC
Li ni u
1. B con tp bt m tm
2. Cng ty ma la tin
3. Giy php gi la cc ph
4. Dng tin u t la o
5. Chi phiu khng la hng ha
6. ng ch rng ri mn tin khng tr
7. Gnh n cho ngi
8. Ngy to giy pht hng la tin
9. Tr la o hnh tam gic
10. D dng tin ngi
11. Gi mo lm nhn vin nh nc ly l x
12. Gi mo ngi ni ting la hng ha
13. Hng mc u t la tin u t
14. i tin cao la ngoi t
15. Li dng k h ti chnh la ti sn ca cng ty
16. Lm gi hi phiu la hng ha
17. Gi v c quen bit la tin
18. t tin cc trc la hng ha
19. La c c hai bn
e-thuvien.com
Page 127
20. Li dng s h ca hp ng
21. Li dng cng ty con la gt quc t
22. Gp vn gi bn hng c
23. Thu ngi khc lm con tin la tin
24. Nh bo gi la tin
25. Hp ng rng la tin thanh ton trc
26. Ly danh ngha t hng la gt k thut mi
27. Gi v cnh tranh la tin
28. La bn my mc
29. Gi v ph sn la hng
30. Lm thn la tin hng
31. Ra gi cao la mua thit b
32. La o quc t
33. K chuyn la tin
34. La hng bng hp ng
35. Khch hng c la hng ha
36. Mo danh qun i la o
37. Dng tn hi la hng ha
38. Dng con tp bt con tm
39. Dng k khch tng la tin
40. Bn ng la tin hng
e-thuvien.com
Page 128
41. Hp ng ming tr thnh hp ng qut n

42. Mo danh la hng
43. Php s la tin
44. Dng k lin hon la bn hng dm
45. La o i ng vng
46. nh cp mt m ti khon la tin
47. Dng chi ph la hng
48. La tin bng th
49. Tung ha m la gt tin hng
50. La o nguyn liu
51. Dng k la hng
52. Thn ti la tin
53. La gt bn nh
54. Chin hu la tin
55. N th k la bn hng dm
56. La o bn hng vi gi cao
57. La bn hng bng th on tng gi
58. La tin th chn mt cch hp php
59. i din php nhn la hng
60. Hp tc m xng la tin bc
61. t hng la bn hng
e-thuvien.com
Page 129
62. Qung co la bn hng tn dng

63. Con bun quc t la hng
64. Phc v thng tin la tin
65. Gi v bn rn la bp
66. Lm gi xe ch hng la ph th tc
67. Gi ngho la tin
68. Mn danh ngn hng la tin hng
69. Gi v tit l ti liu b mt la tin
70. Gi v bun lu la tin
71. Ti tin nh la tin ln
72. Dng sc dp la tin
73. By tr mn tin la tin
74. Mua hng la tin th chn
75. Giao hng tng t la tin
76. Bi xa s ngn hng la hng
77. ng k dm la tin
78. Thu ca tim la tin bc
79. Dng ngoi hi la tin
80. Chi phiu gi la hng ha
81. Dng sc la o
82. Mi thm la hng
e-thuvien.com
Page 130
83. Ly tin th tc
84. Gi v cho vay ly tin hoa hng
85. Chng la la hng
86. Gi v u t la tin
87. La bn hng dm
88. Pht minh gi la tin tht
89. i hng i tin bi thng
90. Ngi quen chuyn la hng
91. Khch hng cp trn gii thiu la hng ha
92. Ly tht lm gi la tin
93. Chuyn hng la hng
94. M nam k la tin
95. N tin t la hng ha
96. Mn vn phng la tin bc
97. By tr y thc la hng ha
98. Quan ln la tin
99. La tin qua in thoi
100. Gi v bo lnh la tin vn
101. Dng lp v khoa hc k thut la tin
e-thuvien.com
Page 131

101 Tro Lua Gat Trong Kinh Doanh - Ho Tien Huan Bien Soan

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

101 Tro Lua Gat Trong Kinh Doanh - Ho Tien Huan Bien Soan

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

101 TR LNG

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

Bn c mt cn nh, nhng vn cha sa sang c. Ti sao? Ch yu l

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

Doanh nghip ca bn cn u t xy dng mt khu nh . Bn c gng

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

V st thp trn th trng khan him, vic sn xut ca cng ty bn gp kh

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

L lnh o ca mt tp on c thc lc hng hu, bn ph nhiu tm

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

CHI PHIU KHNG LA HNG HA

Cng vic sn xut ca cng ty bn rt tt, nhng hng th bn ra chm. Bn

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

NG CH RNG RI MN TIN KHNG TR

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

sn ca hn ta, sau phi iu tra vt th chp, ng nn b d d bi li ngon

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

GNH N CHO NGI

Cng ty m bn lnh o xa nay rt c uy tn trong ngnh, c mi ngi

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

NGY TO GIY PHT HNG LA TIN

Bui sng n, mt ngi n ng trung nin t xng l trng phng i

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

TR LA O HNH TAM GIC

Bn v mt doanh nghip n thc hin thnh cng mt cuc giao dch

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

khon hng n th tr tin ht, khng cho i phng ra tay l iu rt quan

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

D DNG TIN NGI

t lu bn nghe ni i bun s kim c nhiu tin, c mi ting cng

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

V cng ty ca bn c thnh lp gp rt, c mt s giy t vn cha y

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

GI MO NGI NI TING LA HNG HA

Bn ang bn rn cng ty, t nhin c mt v khch n gp, bn va

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

tin vn nm yn mt ch qu l mt s lng ph. L ngi ph trch ca

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

I TIN CAO LA NGOI T

Do gn y, cng ty ca bn giao dch vi mt cng ty n, kim c mt

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

Cng vic lm n ca cng ty bn lun i ln, ng vn lu ng tng i

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

Mt tay giao tin, mt tay giao hng, hai bn mua bn u thch. Ln n, bn

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

GI V C QUEN BIT LA TIN

V l l trong mt lc, bn d phm mt sai lm rt ln khin cho cng ty

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt

101 TR LNG GT TRONG KINH DOANH

T TIN CC TRC LA HNG HO