Negocierea în afaceri

Întocmiţi un eseu în care arătaţi ce schimbări de înţelegere, de atitudine şi/sau

de comportament referitoare la procesul de negociere a produs pentru dvs. disciplina
studiata.

Disciplina studiată, mai ales prezentările PowerPoint de la seminarii mi-au

permis „o vizualizare” a procesului de negociere şi o înţelegere mai bună prin
schematizare a ceea ce presupune negocierea.
Ca şi comunicarea, negocierea face parte din viaţa noastră, este esenţială
pentru a trăi şi munci.
Fără să conştientizăm, nu există zi în care sa nu negociem ceva.
Pentru problemele mai puţin complexe, a negocia a devenit o rutină zilnică. În
schimb, pentru activităţi complexe de tip social, economic, financiar, diplomatic
negocierea este purtată de specialişti din domeniu şi presupune aplicarea unor strategii
specifice. De exemplu într-un fel negociem un contract comercial, o mărire de salariu
sau un partaj şi în cu totul altă măsură negociem pentru eliberarea unor ostatici, sau
încheierea unui armistiţiu între două state beligerante.
În ziua de azi, negocierea şi negociatorul au dobândit o importanţă deosebită.
Pe plan economic, tranzacţiile comerciale sunt omniprezente şi cu valori
considerabile. Pentru comercianţi, fie ei producători, importatori sau distribuitori, un
bun negociator poate obţine rezultate remarcabile într-un timp foarte scurt. Câteva
procente neînsemnate la prima vedere, câştigate de un negociator la preţ, la cantitate,
la comision sau dobândă, se transformă într-un câştig apreciabil când este vorba de
contracte de miliarde. Lipsa unui negociator sau un negociator slab poate pierde la fel
de mult.
Lăsând la o parte „negocierile de zi cu zi” şi cele de „miliarde”, am încercat la
locul de muncă să identific în negocierile apărute în compartimentul în care activez,
principiile negocierii, componentele procesului de negociere, stilul, strategiile de
negociere. Din păcate, nu am fost implicată efectiv la nici o negociere ca să încerc să
aplic cunoştinţele teoretice din curs.
Înainte, pentru mine o negociere însemna două lucruri: o parte interesata
câştigă, iar cealaltă pierde. Din teorie şi din studiile de caz prezentate, am înţeles că o
negociere de succes face ca ambele părţi să se simtă câştigate.

Autor: Cernîş (Feodor) Cristina