Professional Documents
Culture Documents
Kiến Thức Bổ Ích Cho CÁN BỘ TÍN DỤNG... Hay
Kiến Thức Bổ Ích Cho CÁN BỘ TÍN DỤNG... Hay
Ci quan trng nht ca vic cho vay l nh gi kh nng thu nhp ca khch
hng, bi v c thu nhp th mi c tr n c. Mc d c th KH khng chng minh
c thu nhp, nhng thc t h c nhng cng vic n nh, c thu nhp u n
(thm chi cao, nh cho vay nng li, KD bt ng sn t do, ...) th qua cch khai thc
thng tin mnh c th nhn thy c nng lc v kinh nghim, quan h, cng nh nng
lc ti chnh ca h.
Bn c mnh dn khai thc, v tht s y l lc bn v KH c c hi ni chuyn
nhiu nht, v KH cng rt sn lng trnh by vi bn.
n c php chnh thc mua bn. Tuy nhin do s thay i chnh sch, hoc do
ko di lu nm, khin cho cng trnh khng thc hin c, s vn vay ca
khch hng b chn chn, nh hng n kh nng
Ri ro chy n, sp: Khc vi nh ph l d c chy nh vn cn nn t bn
tr n, ch chung c m chy hoc sp th s hng cng ch l t giy. Vic i
ch u t bi thng (nu ch u t c li) hoc c quan bo him bi thng
(nu nh bn c mua bo him) th cng l mt vn ln, v thng dy da
ko di. Do trng hp ny xy ra xem nh bn mt kh nng i n.
c./ Nh xng, kho bi: Mt s doanh nghip dng nh xng v cc cng trnh xy
dng trn t lm ti sn th chp. Tuy nhin do a s cc khu sn xut ny u l t
thu (t do Nh nc giao c thu tin s dng t hng nm), do b gii hn v thi
hn vay v tr n, hoc kh nng thanh khon ca cc loi ny thp do gii hn i
tng mua bn (ch c nhng ngi c nhu cu nh xng tng ng nh hin ti mi
ng mua li, hoc phi ph b ht xy li cho ph hp vi dy chuyn cng
ngh), dn n vic thu hi pht mi ti sn kh khn hn.
ra, khng loi tr kh nng khch hng lm gi b chng t, trong khi b chng t tht
v hng ha u em bn cho ngi khc.
V vy, CB Tn dng phi in cho KH mt ci lch tr n (vi bn nu cn), ghi r chi tit
s tin gc v li hng thng, s tin cn li ca thng ..., KH c th d dng bit
c con s phi ng. T hnh thnh trong tm tr KH vic cn i s tin, KH s
thng ngh n con s ny hn. Mt tc dng ph na l vi nhng bn lch tr n nh
th ny KH lun v tr tin xem hn (trong k bo gia nh, trn gc ging, bn
lm vic, .. ) do KH cng s c nhiu dp c ... t nhc n chnh mnh hn.
Dn dn KH hnh thnh thi quen t ch ng theo di cc khon n v ng ng hn.
2./ Nhc n tch cc nhng thng u tin:
Nhng thng u sau khi vay rt quan trng. Nu bn khch hng dy da t
nhng ngy u tin, hu qu l KH s c nhng tin l xu, nh hng n nhng ln
thu n sau ny.
Trc khi n ngy tr n khong 5 ngy, bn nhn tin / email / gi in bo s tin
cho KH bit. y cng l iu KH mong mun xem s tin mnh d tnh c ng ko,
hoc yn tm rng s tin mnh ng l . Thng thng KH s rt vui lng tr li
bn (do thng u tin m, p lc tr n cha nhiu)
hnh thc nng hn l ni nng vi KH 1 cht, ng thi cho KH bit rng vic tr n
nh vy ko ch to tin l n xu cho KH m cn nh hng n vic kinh doanh ca
bn, ca ngn hng.
Sn sng khi kin nu pht hin khch hng mt kh nng chi tr,
hoc c biu hin trn trnh tr n
Trong vic tin hnh khi kin, bn c ch ng v mnh dn, ng thi c mi khu
bn thng bo cho KH bit h hiu c rng h ang trong tnh trng nh th no.
Thng thng n nc ny th KH buc phi bn nh, hoc vay ngoi tr n, n ty
thuc vo cch bn p khch hng nh th no. Bn phi cho khch hng bit rng mt
khi pht mi ti sn th gi tr m KH nhn c s rt thp, ch ko phi n thun l
NH i bn nh gim khch hng, bi v tt c cc chi ph pht sinh cho c quan Nh
nc (kin tng, n ph, ...), cc chi ph i li ca nhn vin Ngn hng, cng vi mc
li pht kh cao (150% li trong hn), v gi pht mi lun mc kh thp so vi gi
th trng. V vy m bo sau khi tr i n vay th KH s chng cn g m c khi cn
thiu (bn ti sn vn cha ). Do phng n t vn cho KH l bn ngay nh c
gi tng i (thng KH cng mun bn nhng mun bn gi cao b l, chnh v
vy mi dy da tr n, ch nc n c mi chu nhy).
Tm li, vic thu n l mt vic i hi bn phi tch cc + mnh dn truy i,
ng thi phi khn kho trong vic thuyt phc, t vn ng hng x l cho
khch hng. Bn cng theo di n c th bn cng t c kt qu sm. ng
li cho KH trong vic tr n, v c th t trng hp bn l KH i vay n, bn c
thc hin tt c vic tr n hay ko. Do vic lin tc theo di cc khon n v
x l ngay khi c du hiu xu l rt cn thit.