Cmo Salir de Deudas y Restaurar Tu

Negocio
Publicado por Edwin Amaya 8.3.10
Emprender un negocio propio es una experiencia nica y
extraordinaria.
Sin embargo cuando las cosas se complican y de pronto te encuentras
atrapado en una tormenta de deudas de la cual pareciera imposible
salir, es entonces cundo necesitas tomar acciones y decisiones
drsticas con sentido urgente.
Hoy te comparto 10 consejos que puedes comenzar a practicar hoy
mismo para salir de deudas y restaurar tu negocio.
En la primera parte de este artculo hablamos de que las deudas no
son el fin de tu negocio y expuse dos ejemplos importantes acerca de
cmo empresarios famosos han actuado en momentos de crisis en
sus negocios. Ellos son Donald Trump y Robert Kiyosaki.
Dice un viejo refrn que la mitad de la solucin del problema, es
justamente reconocer el problema. Y en el tema de salir de deudas,
esto es fundamental.
Qu es lo que te ha llevado a ti y a tu negocio a la situacin
en la que ests ?
Las razones por la que muchos negocios llegan a estar en dificultades
econmicas al punto de estar en riesgo de quebrar pueden ser
variadas:
Cambios en condiciones del mercado
Situaciones de crisis global que afecten directamente tu
negocio
Decisiones polticas variables como: condiciones fiscales o
polticas de importacin y exportacin
Delincuencia
Prdida de clientes importantes
Mala administracin de los recursos financieros
Negligencia
Sin embargo, es lamentable reconocer que las razones principales por
las cuales las empresas experimentan serios problemas de
endeudamiento suelen ser las dos ltimas: Negligencia y mala
administracin por parte de sus gerentes y administradores.
Cualesquiera que sean las razones, debes estar claro que librarse de
las deudas puede tomar tiempo, y entre ms tiempo dejes pasar para
comenzar a actuar los efectos pueden ser peores. As que te
recomiendo, despus de terminar de leer este artculo, tomar lpiz y
papel y comenzar a tomar algunas decisiones.
Decisiones importantes para salir de deudas
1. Debes identificar cules son realmente las causas que
estn afectando a tu negocio. Identifcalas y determina
hasta donde tienes posibilidades de contrarrestar sus efectos. Si

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6.

las causas son externas, entonces infrmate lo suficiente para

determinar las acciones a tomar y si las causas son internas,
debers tomar decisiones en bien de cortar de raz la fuente del
problema.
Analiza inmediatamente y a conciencia tu presupuesto
mensual. Identifica los gastos fijos mensuales que sean
totalmente imprescindibles y reduce los dems. Identifica los
gastos variables y asegrate de recortar inmediatamente todo
gasto innecesario. Esto te dejara inmediatamente margen para
desahogar algunos pagos con acreedores.
Elabora una radiografa de tus deudas (pasivos). Este es
un resumen completo de todas las deudas que tienes
actualmente. Asegrate de incluir todos lo que debes. No te
engaes a ti mismo pretendiendo ocultar "pequeas deudas".
Entre ms claro seas, mejores decisiones podrs tomar.
Incluye en esta radiografa: Deudas a proveedores, tarjetas de
crdito, prestamos que hayas realizado a familiares o terceros,
abonos que realizas mensualmente por adquisicin de bienes,
etc. Y una vez que lo tengas, smalo y saca un total. Este ser
tu estado pasivo real y es mejor tenerlo muy claro desde este
momento, para proyectar un plan realista de cmo salir de
deudas.
Negocia con tus acreedores. Uno de los pasos ms
importantes en bien de salir de tus deudas es la negociacin.
La presin de los acreedores suele ser muy fuerte
especialmente cuando no reciben un centavo de tu parte. Sin
embargo, te sorprenders cuan dispuestos estarn muchos de
ellos (especialmente los ms grandes) a reacondicionar tu
deuda si te acercas abiertamente a negociar y solicitar una
ayuda con los pagos. Desde luego, siempre que te
comprometas y cumplas. Una alternativa adicional es
proponerles pagos parciales con producto o servicios lo cual les
representa una buena alternativa a cambio de no recuperar su
capital.
No intentes saldar una deuda con otra. Otro error comn
que se comete cuando tenemos tanta presin es pretender
pagar deudas haciendo prstamos o utilizando tarjetas de
crdito. Esta es una tentacin demasiado frecuente que
debemos evitar a toda costa. Si tu tarjeta de crdito te est
creando problemas, talvez sea tiempo de que la cortes en
pedacitos y la coloques donde no cause ms problemas. Desde
luego, esto requiere mucho valor y verdaderos deseos de salir.
Recorta inmediatamente los gastos hormiga. Este punto
est directamente relacionado con el No. 2, pero lo menciono
separadamente a fin de resaltar lo importante de recortar con
firmeza todos aquellos pequeos gastos que apenas se notan
pero que en conjunto consumen una cantidad muy grande de
efectivo
valioso
para
pagos.
Comidas innecesarias, gasolina para viajes que se pueden
omitir, gastos telefnicos, Internet, pagos de servicios

extraordinarios, uso inadecuado de recursos valiosos en la

empresa, papel y hasta tintas, por mencionar solamente
algunos, son gastos hormiga que pueden estar comindose tu
negocio y que puedes recortar hoy mismo.
7. Evala y ajusta tu nmina. Lamentablemente en tiempos
difciles, es conveniente y urgente revisar la nmina. Desde
luego, prescindir de personal valioso no es lo que todos
quisiramos, pero es una de las medidas obligadas cuando la
sobrevivencia de la compaa lo pide a gritos. Analiza los
puestos y procura una redistribucin inteligente del trabajo de
tal manera que puedas seguir haciendo lo mismo con menos
personal.
Asegrate de explicarles claramente las razones que te mueven
a tomar tan drstica decisin y con gratitud y una buena carta
de recomendacin reduce tu personal al mnimo necesario. Y el
pasivo laboral? En la mayora de los casos, podrs tambin
negociar algn plan de pagos a efecto de cumplir con esta
responsabilidad sin tener que disponer de ello en un solo pago
(aunque debe estar preparado porque habr excepciones).
8. No prometas algo que no puedes cumplir. El problema
cuando queremos desesperadamente salir de deudas es que
nos
comprometemos
(equivocadamente)
con
nuestros
acreedores a cumplir en cierta fecha o con ciertas cantidades,
sabiendo muchas veces que no podremos pagar en dichas
condiciones. Ese es un mal hbito que debe cesar para evitar
perder an ms la credibilidad.
9. Vende ms, gasta menos. La optimizacin de recursos
debera ser un hbito constante. Pero para salir de deudas, es
un hbito obligatorio. Si no tienes suficientes vendedores, deja
el escritorio y sal a la calle a conseguir ms ventas, ms
clientes, ms negocios. Recuerda que la comodidad es enemigo
de los negocios exitosos.
10.
Si es necesario, cambia de rumbo. Finalmente debes
estar preparado an para cambiar el rumbo de tu empresa. Si
las condiciones actuales de tu negocio han variado, si tu
mercado cambio, si las posibilidades de continuar operando
saludablemente son lejanas, entonces debes estar dispuesto a
considerar
un
cambio
de
direccin.
Ya sea que consideres otra lnea de productos, otra clase de
negocio o bien una empresa nueva, esto es totalmente vlido
y aceptable. Simplemente asegrate de cumplir con tus
compromisos y entonces tomate tiempo para planear y dar el
paso de hacer los cambios que consideres convenientes en tu
negocio.
Si bien estos consejos son bastante prcticos y estoy seguro que te
ayudarn a rescatar tu negocio, debes estar muy claro que no ser
fcil. De hecho, se requiere mucha fortaleza para salir adelante y
soportar el agravio, muchas veces la vergenza y hasta el peso de la
condena de las personas cercanas, pero finalmente es un precio que
hay que pagar para librarse, salir de deudas y restaurar tu negocio.

Respecto al fracaso, no te preocupes. El fracaso solamente es

parte del pensum en la carrera del xito.