SOLUCION:

SOLUCION

LINEAMIENTOS PARA DETERMINAR EL MERCADO PO

1. CRITERIO DE SEGMENTACION POR EDAD CRONOLOGICA
Edad de los consumidores entre 18 y 60 aos
2. CRITERIO DE SEGMENTACION POR NIVEL SOCIOECONOMICO
Se eligi a las personas que pertenecen a los segmentos A y B.
3. CRITERIO DE SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Se eligio al distrito de la molina

MERCADO DISPONIBLE =
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL=

SECTOR "A"
SECTOR"B"
MERCADO META

17.95% DEL MERCADO POTENCIAL "A

1.70%
3.40% DEL MERCADO POTENCIAL EN
14.60% DEL MERCADO POTENCIAL EN
5.00% DEL MERCADO DISPONIBLE "

CALCULO DEL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y

Y QUE PERTENEZCAN A LOS
MERCADO POTENCIAL ENTRE 18 Y 60 AOS

Poblacion
Molina
(Hab.)

132,000

Mercado
potencial
(18-60)aos
(%)

66%

Mercado
Potencial
(18-60)aos
Habitantes

87,120

Segmento "A"
(%) del
Habitantes
mercado
potencial

3.40% 2,962

GRAFICA DE LA DETERMINACION DEL MERC

METODO 01:
Proyectamos la demanda considerando la tasa de crecimiento pobl
1.7% anual dentro de un horizonte de 5 aos

ANALISIS DE PROYECCION DE DE

66.00%
1.70%
11.88%
17.95%
5.00%

Mercado potencial (de 18 a 60 aos)

Tasa de Incremento Poblacional anual =
Mcdo Pot: [18-60]
=
Factor de mercado disponible ("A" y "B")
Factor de mercado meta
Segmentacion
AO

Incremento
Poblacional

Poblacion
total
Actual

Mercado

Mercado

Potencial

Disponible

[18-60 aos]

"A" y "B"
[18-60 aos]

0
1
2
3
4
5

2,244
2,282
2,321
2,360
2,401

132,000
134,244
136,526
138,847
141,207
143,608

15,682
15,948
16,219
16,495
16,775
17,061

2,815
2,863
2,911
2,961
3,011
3,062

Poblacion total actual = Poblacion anterior + Incremento Poblacional

Incremento poblacional = Poblacion anterior * 1.7%

METODO 02

METODO USANDO LA FORMULA TASA DE CRECIMIENTO POBLAC

FORMULA :
Pn P0 * 1 i

P0 Poblacin base

PROY

155
i=Tasa de crecimiento Poblaciona
Pn Poblacion estimada del 150
perio
145
HABITANTES

AO

PROYECCION

0
1
2
3
4
5

141 POBLACION BASE

143
146
148
151
153

140
135
130

MERCADO POTENCIAL:

MICO
B.

MERCADO POTENCIAL "A" Y "B" ENTRE 18 Y 60 AOS

MERCADO POTENCIAL ENTRE 18 Y 60 AOS

MERCADO POTENCIAL ENTRE 18 Y 60 AOS
MERCADO DISPONIBLE "A" Y "B" ENTRE 18 Y 60 AOS

IAL, DISPONIBLE Y META PARA HABITANTES DE 18 A 60 AOS

RTENEZCAN A LOS SEMENTOS "A" Y "B"

AL ENTRE 18 Y 60 AOS

Segmento "B"
(%) del
Habitantes
mercado
potencial

Mercado
Potencial
"A" y "B"
[18-60]

Mercado Disponible
"A" y "B"
(%)

Habitantes

14.60% 12,720 15,682 17.95% 2,815

ACION DEL MERCADO

crecimiento poblacional del

CCION DE DEMANDA

de la poblacion total
de la poblacion total
del mercado potencial
del mercado disponible

Mercado
Meta
"A" y "B"

141
143
146
148
151
153

mento Poblacional

CIMIENTO POBLACIONAL.

PROYECCION POBLACIONAL

155
oblacional.
a del 150
periodo "n"

ABITANTES

145
140
135
130

3
PERIODOS(AOS)

0 AOS

Mercado Meta

"A" y "B"
(%)

5.00%

Habitantes

141

CASO FORESTAL

DEMANDA TOTAL Y DIRIGIDA DEL PROYECTO

DEMANDA DIRIGIDA=
X
1
AO
1993
JAPON
15,000
USA
20,000
DEM.TOTAL
35,000
D. DIRIGIDA
10,500

30.00%
2
1994
20,000
23,000
43,000
12,900

3
1995
25,000
24,000
49,000
14,700

4
1996
30,000
32,000
62,000
18,600

DATOS PARA LA LINEALIZACION DE LA CURVA EXPONENCIAL

AO
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
TOTAL

DEMANDA
(y)
35,000
43,000
49,000
62,000
63,000
72,000
85,000
409,000

X
1
2
3
4
5
6
7
28

Y Ln y
10.46
10.67
10.80
11.03
11.05
11.18
11.35
76.55

ECUACION DE REGRESION:
Y = ab X
Se procede a linealizar la curva para encontrar los parametros "a" y "b":
Ln y Ln ab X

Ln y Ln a xLn b
la ecuacion lineal es: Y = A + xB, luego por analogia:
Y=Ln y

A=Ln a entonces a=antilog A

B=Ln b

entonces b=antilog B

LUEGO:
A=

10.37

B=

0.14

a=
b=

31,970.97
1.15

FINALMENTE LA ECUACION DE REGRESION QUEDA EXPRESADA DE LA SIGUIENTE FORMA:

Y 31, 970.97 1.05

CALCULO DE LA DEMANDA NACIONAL PARA LOS PROXIMOS 5 AOS

AO
8
9
10
11
12

DEMANDA
(rollizos)
98,664.99
113,589.70
130,772.03
150,553.47
173,327.18

CALCULO DEL PRECIO QUE MAXIMIZA LAS UTILIDADES DEL PROYECTO

U IT CT
U PQ CF CV

U P 500 50 P 1300 10 500 50 P

U P 2 20 P 126
LUEGO :
P 2 20 P 126
U

0
P
P
P=S/10

CALCULO DEL VP DE LAS VENTAS DEL PROYECTO PARA LOS PROXIMOS 5 AOS
COSTO DE OPORTUNIDAD=
PARTICIPACION DE MERCADO=
VENTAS
PARTICIPACION
AO
TOTALES
(%)

15.00%
20.00%
DEMANDA
DEL PROYECTO

PRECIO
(SOLES)

8
9
10
11
12

98,664.99
113,589.70
130,772.03
150,553.47
173,327.18

VP=

20.00%
20.00%
20.00%
20.00%
20.00%

S/. 859,848.36

19,733.00
22,717.94
26,154.41
30,110.69
34,665.44

10.00
10.00
10.00
10.00
10.00

DEL PROYECTO
5
1997
28,000
35,000
63,000
18,900

NENCIAL

metros "a" y "b":

6
1998
32,000
40,000
72,000
21,600

7
1999
35,000
50,000
85,000
25,500

A SIGUIENTE FORMA:

50 P

26

OXIMOS 5 AOS

VENTAS DEL
PROYECTO

197,329.97
227,179.41
261,544.06
301,106.93
346,654.35