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Tcnicas comprovadas
para agregar valor e aumentar
as vendas.
s
Cre
com
Mestre
na Arte das
Vendas
Recorrentes
by Jay Pinkert
Mestre na Arte das Vendas Recorrentes: Tcnicas comprovadas para agregar valor e aumentes as vendas.
Mestre na Arte das Vendas Recorrentes: Tcnicas comprovadas para agregar valor e aumentes as vendas.
Enquanto existem
diversos ngulos para
abordar vendas
recorrentes, muitos
vendedores
acham que esto
simplesmente
fazendo errado.
EXPANDIR
VENDAS
MARKETING
FABRICAO
FINANAS
Mestre na Arte das Vendas Recorrentes: Tcnicas comprovadas para agregar valor e aumentes as vendas.
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LONGE
DA
DOR
EM DIREO
AO
PRAZER
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Viajar no tempo
Um dos principais erros que os vendedores cometem no mundo da
venda recorrente negligenciar o fator tempo. Um bom vendedor no
controle de vender de novo para um cliente sempre viaja entre o
passado, o presente e o futuro.
FUTURE
Zona de Fotograa Digital
Estratgico
PRESENTE
Oportunista
Zona de Vdeo Digital
PASSADO
Reconstituinte
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Rpida Reviso
Ns acabamos de passar por trs maneiras de incrementar o
paradigma da venda recorrente.
1.Trate como uma venda comum. No apenas compre mais um
que entra para a pilha no estgio 4. Voc precisa criar energia e valor,
que esto nos estgios 1 e 2.
2.Longe da dor, em direo ao prazer. Certique-se de perguntar
quais so os problemas, desaos e preocupaes e no maior,
melhor, mais rpido!!. As pessoas vo investir suas energias em car
longe ao invs de ir em direo aos problemas.
Trem
Trem
Trem
Trem
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Che
Trens
Importantes
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Esse ponto no
para forar a fazer
uma venda recorrente.
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P E S S OA
M E N TO
Causa
Causa
Causa
Causa
EFEITOS
Causa
Causa
Causa
POLTI
E Q U IPA
Causa
CAS
PROCEDIM
ENTOS
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objetivos e metas
de seu cliente e
depois as articule
com o que est
contecendo agora.
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Equipe Babel-Team
Skip Miller
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