1 CONOCIMIENTO 2: DEMANDA DE MERCADO

La demanda de mercado viene a representar el comportamiento de los

consumidores, para ser parte de la demanda de un bien o servicio, se debe
cumplir con los siguientes requisitos1:

Desear el objeto u actividad.

Tener capacidad para pagarlo.
Haber planeado comprarlo definitivamente.

Es por ello que esta funcin representa la disposicin de los consumidores

por comprar un bien o servicio. Como ya debes estar pensando esa disposicin
est influenciada por una serie de elementos o variables, analizaremos cada
uno de ellos, pero debemos comenzar por la principal: El precio.

1.1 La ley de demanda

Si mantenemos todas las dems variables que afectan a la demanda ceteris
parbus (constantes), cuanto mayor es el precio, menor es la cantidad que
estn dispuestos a comprar los consumidores y cuanto menor sea el precio del
bien, mayor es la cantidad que estn dispuestos a comprar los consumidores. A
esta relacin inversa entre precio y cantidad se denomina Ley de la
demanda2.

Cantidad demandada

+ Precio

+ Cantidad demandada
Precio

1 Microeconoma, versin para Latinoamrica de los autores Parkin, Esquivel y

lamos, sptima edicin, editorial Pearson, pg. 61
2

La relacin inversa entre precio y cantidad se explica por dos fenmenos de

consumo:Efecto sustitucin: Cuando el precio de un bien aumenta su costo de
oportunidad se hace mayor, los bienes que pueden ser utilizados en su lugar
(sustitutos) y que tengan menor precio sern ms preferidos y se comprar menos
del bien que aument de valor.
Efecto Ingreso: Cuando el precio aumenta y el ingreso se mantiene relativamente
contante, las familias no pueden costear bienes de alto costo de oportunidad.
ECONOMA, de los autores Samuelson y Nordhaus, dcimo sptima edicin, editorial
MacGraw Hill, pag. 41.

Llamaremos cantidad demandada al nmero de bienes o servicios que los

consumidores planean (disponen) consumir en un perodo de tiempo
determinado ante un precio particular. Por ejemplo: Supongamos que tomas
dos micros al da para ir a trabajar, la cantidad de viajes en micro que
demandas puede ser expresada como 10 viajes a la semana (5 das laborales)
o 40 viajes al mes (asumiendo 4 semanas al mes) o 520 viajes al ao
(suponiendo 52 semanas al ao).
Con ello es posible ilustrar la disposicin a comprar bienes y servicios
grficamente. Utilizaremos una tabla, que podemos denominar Plan de
compra, para ilustrar la relacin entre la cantidad que estn dispuestos a
comprar los consumidores frente a
determinados niveles de precio. La
siguiente tabla muestra un plan de compra hipottico, para un individuo
hipottico:

Tabla 1: Plan de compra de helados

Precio
de
helados
100
80
60
40
20
0

Cantidad
demandada
de helados
0 unidades
30 unidades
60 unidades
90 unidades
120 unidades
150 unidades

Fuente: Curso en Lnea ECA 1102, Cisternas Jenny, edicin 2006.

Por convencin, la demanda se grafica situando la cantidad demandada en el

eje de las ordenadas y el precio en el eje de las abscisas. El siguiente grfico
muestra la relacin entre precio y cantidad del plan de compra de la tabla 5.

Grfico 1: Grfico del plan de compra de

helados

Si suponemos que todos los miembros de la sociedad muestran una disposicin

similar por consumir helados, la unin de los puntos del grfico 1, nos
mostrara todas las posibles combinaciones (infinitas combinaciones)
entre precio y cantidad que la sociedad est planificando comprar en
un determinado periodo de tiempo, a eso llamaremos curva de
demanda.
Grfico 2: Demanda de helados

CURVA
DE

Grficamente podemos observar que la curva de demanda tiene una

pendiente negativa, lo cual
nos ilustra grficamente la relacin inversa
entre precio y cantidad demandada, o lo que denomnanos tcnicamente Ley
de demanda3,.

3 Revisa el apartado 2 para ver la representacin matemtica de la demanda.

1.2 Variables que modifican la demanda de mercado

En la primera parte, indicamos que son mltiples las variables que modifican
el plan de compra o disposicin por adquirir bienes y servicios de los
consumidores, hasta el momento las hemos mantenido ceteris parbus, pero
ahora las analizaremos para ver cmo afectan a la demanda. Ellas pueden ser
agrupadas de la siguiente manera:
1. Precio de los bienes relacionados: Las variaciones de precio de los
bienes relacionados afecta el plan de compra (demanda) del bien del
mercado que se est analizando.
a. Precio de bienes sustitutos: Supongamos que A y B son bienes
sustitutos entre s, que podran ser viajes en taxi y viajes en
colectivo, hamburguesas y completos, etc. Al aumentar el precio
del bien A, esto hace que las personas tengan una mayor
disposicin por comprar el bien B (aumenta la demanda de B),
Pero, si disminuye el precio del bien A, las personas tendern a
comprar una mayor cantidad de ese bien, y disminuir la
disposicin por comprar el bien B (disminuye la demanda de B).

+ Demanda delbien B

+ Precio del bien A

Demanda del bien B

Precio del bien A

b. Precio de bienes complementarios: Supongamos que X e Y

son bienes complementario, como son los fideos y la salsa, el PC y
la impresora, etc. Si aumenta el precio del bien X la gente deja de
comprarlo y tambin tiene una menor disposicin por comprar del
bien Y, porque se utilizan en conjunto (disminuye la demanda de
Y). Pero si disminuye el precio de X las familias tendern a
comprar una mayor cantidad de X y presentarn una mayor
disposicin por adquirir Y (aumenta la demanda de Y), dado que
se utilizan en conjunto.

Demanda del bienY

+ Precio del bien X

+ Demanda del bienY

Precio del bien X

2. Nivel de ingreso: Cuando aumenta el ingreso de las familias tienden a

consumir ms de la mayora de los bienes (aumenta la demanda) incluso
sin que varen los precios, lo contrario sucede cuando disminuye el
ingreso la disposicin por consumir la mayora de los bienes disminuye
(disminuye la demanda).

+ Demanda delbien
+ Nivel de ingreso

Demanda del bien

Nivel de ingreso

3. Gustos y preferencias: La ropa de colores vistosos y alegres es mucho

ms demandada en los pases clidos, Las marraquetas son mucho ms
consumidas en Chile que en cualquier otro pas, existe una mayor
disposicin por comprar paraguas en el invierno que en el verano. Por
diversos motivos, los gustos y preferencias que manifieste la sociedad
afecta la demanda, a mayor gusto o preferencia, mayor demanda por el
bien.

+ Demanda del bien

+ Gustos y preferencias

Demanda del bien

Gustos y preferencias

4. Poblacin: Los pases con mayor nmero de habitantes, presentan una

mayor disposicin por comprar bienes y servicios. La cantidad de
gaseosas que se compran en Chile es significativamente menor a las que
se podrn comprar en Brasil. La edad de la poblacin tambin afecta la
demanda de bienes y servicios, por ejemplo: Si la poblacin es joven, el
consumo en educacin ser mayor, si la poblacin relativamente mayor
los bienes y servicios consumidos por la tercera edad ser mayor.
Esta variable afecta la demanda, pero su evolucin o modificacin es
relativamente lenta, si lo comparamos con las anteriores.
5. Precios futuros esperados: Si los bienes pueden ser almacenados
como por ejemplo el arroz y las dueas de casa esperan que el kilo de

arroz aumentar de precio el siguiente mes, la disposicin por comprar

arroz aumentar ahora (aumenta la demanda).

+ Demanda actual del bien

+ Precio futuros esperados del bien

Demanda actual delbien

Precio futurosesperados del bien

Si pretendes comprar un Notebook y sabes que en 2 meses ms bajarn

de precio dado el poderoso avance tecnolgico en este sector, lo ms
probable es que postergues tu consumo (disminuye la demanda).
6. Nivel de ingreso futuro esperado: Si esperas que el ingreso
disminuya en el futuro (como en los tiempos de crisis), las familias
comienzan a ser austeras disminuyendo el consumo actual de la mayora
de los bienes (disminuye la demanda). Pero si esperas un aumento de
sueldo a fin de mes, aumento de tu ingreso, lo ms probable es que tu
disposicin actual por comprar bienes sea mayor, porque sabes que
podrs pagarlo.

+ Demanda actual del bien

+ Ingreso futuro esperado

Demanda actual del bien

Ingreso futuro esperado

Hemos analizado las variables que hacen que disminuya o aumente la

disposicin por comprar bienes o servicios, en otras palabras, variables que
modifican la demanda, veamos un ejemplo numrico para visualizar sus
efectos.

1.3 Desplazamientos de la curva de demanda

1.3.1

Aumento de la demanda

Seguiremos utilizando el ejemplo de los helados: supongamos que durante

enero somos vctimas de una ola de calor sobre normal. Claramente los gustos
y preferencias por consumir helados aumentarn, el plan de compra ya no ser
el mismo, supongamos que realizamos una encuesta y la gente planea

comprar el doble de helados, la situacin podra ser representada por la

siguiente tabla:

Tabla 2: Cambio en plan de compra (aumento)

Precio
de
helados
100
80
60
40
20
0

Cantidad demandada de helados

Con ola de calor
Situacin
(aumento de
gustos
Inicial
y preferencias)
0 unidades
30 unidades
30 unidades
60 unidades
60 unidades
90 unidades
90 unidades
120 unidades
120 unidades
150 unidades
150 unidades
180 unidades

Veamos cmo quedara la grfica de ambas situaciones, el siguiente grfico

muestra los datos de la tabla 6:
Grfico 3: Aumento del plan de compra

Tal como lo hicimos en la instancia anterior, asumimos que todos los individuos
de la sociedad presentan la misma disposicin por comprar helados y al unir
los puntos de la grfica, obtenemos la nueva curva de demanda.

Curva
de
demanda
situacin inicial
Nueva

curva
demanda
aumento
en
gustos
preferencias

de
por
los
y

Grfico 4: Aumento de la curva de

demanda

Como puedes apreciar en el grfico 4 cuando una de las variables que afecta a
la demanda produce un aumento de la misma, implica un desplazamiento
a la derecha de la curva de demanda. Por qu?, esto refleja la mayor
disposicin por comprar, a los mismos niveles de precio, la gente est

dispuesta a comprar una mayor cantidad de helados. SI vemos la tabla 6 en la

situacin inicial a un precio de 80, la sociedad estaba dispuesta a consumir 30
helados, producto del aumento en los gustos y preferencias debido a la ola de
calor, al mismo nivel de precio (80) ahora la sociedad est dispuesta a
consumir 60 helados.

1.3.2

Disminucin de la demanda

Ahora analicemos el caso contrario, supongamos que el precio de las tortas

heladas (sustituto del helado) disminuye drsticamente en un 80%.
La
sociedad consumir una mayor cantidad de tortas heladas y ello disminuir la
disposicin por comprar helados. La siguiente tabla muestra ese cambio:

Tabla 3: Cambio en el plan de compra (disminucin)

Precio
de
helados
100
80
60
40
20
0

Cantidad demandada de helados

Disminuye precio
Situacin
de tortas heladas
(precio de
Inicial
sustituto)
0 unidades
-30 unidades
0 unidades
60 unidades
30 unidades
90 unidades
60 unidades
120 unidades
90 unidades
150 unidades
120 unidades

Veamos cmo quedara la grfica en esta nueva situacin, el siguiente grfico

muestra los datos de la tabla 7:
Grfico 5: Disminucin del plan de compra

Tal como lo hicimos anteriormente, asumimos que todos los individuos de la

sociedad presentan la misma disposicin de compra por los helados y unimos
los puntos de la grfica, obtenemos la nueva curva de demanda.
Grfico 6: Disminucin de la curva de
demanda

Curva de demanda
de
la
situacin
inicial
Nueva curva de
demanda
por
disminucin
en
el precio de un
bien sustituto

Como puedes apreciar en el grfico 6 cuando una de las variables que afecta a
la demanda produce una disminucin de la misma, implica un
desplazamiento a la izquierda de la curva de demanda. Por qu?, esto
refleja la menor disposicin por comprar, a los mismos niveles de precio, la
gente est dispuesta a comprar una menor cantidad de helados. SI vemos la
tabla 7 en la situacin inicial a un precio de 60, la sociedad estaba dispuesta a
consumir 60 helados, producto de la disminucin de precio de las tortas

heladas, al mismo nivel de precio (60) ahora la sociedad est dispuesta a

consumir 30 helados.

1.3.3
Cambio en la demanda versus cambio en la
cantidad demandada
Hay que hacer una clara diferenciacin entre un cambio de la demanda y un
cambio de la cantidad demanda, ya que en ambos casos los efectos en el
mercado son diferentes:

Un cambio de la cantidad
demandada
Se debe nica y exclusivamente por un cambio
en el precio del bien que se est analizando.
Esto provoca un desplazamiento dentro
de la curva de demanda.

Si el precio de los helados aumenta de 40

a 60, la cantidad demandada de helados
disminuye de 90 a 60 unidades.

Un cambio de la demanda

Se debe a cambio en los precios de los biene

relacionados, precios futuros esperados, nive
de ingreso, nivel de ingreso futuro esperado,
poblacin y gustos y preferencias.
Esto provoca un desplazamiento de la
curva de demanda.

Una variacin de la demanda puede ser

aumento de ella y se desplaza hacia
derecha o una disminucin y desplaz
hacia la izquierda.