PASOS PARA LA EXPORTACIN

Segn CEADEX (Centro de Estudios de ADEX), los pasos que se deben seguir
para exportar son los siguientes:
Paso 1: Identificar el producto a exportar, en el caso de la Cermica de
Chulucanas no se tiene impedimento para su exportacin.
Paso 2: La empresa debe estar inscrita en el Registro nico de
Contribuyentes.
Paso 3: Se debe firmar el contrato comercial, el cual se desarrollar de la
siguiente forma:
Acuerdo previo sobre las condiciones de exportacin: Se acordar con
el comprador las condiciones de la venta como cantidad, fecha de
entrega, precio, diseo, entre otros.
Formalizacin de acuerdo: Se debe concretar el acuerdo previo
mediante un contrato, orden de compra, confirmacin del pedido,
carta de crdito.
Financiamiento: Se definir si se financiar con recursos propios o
crdito de intermediarios financieros.
Inicio de Produccin: Se considerarn aspectos como el transporte,
seguros, etc.
Paso 4: Visacin y certificados. Se deber contar con todas las visaciones y
certificados, adicionalmente los documentos de embarque tales como:
Certificado de Origen, para poder acreditar y garantizar la
procedencia de la mercanca, con la cual podremos obtener
beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el
pas importador.
La visacin oficial se obtiene de la Cmara de Comercio de Lima por
delegacin del Ministerio de la Produccin.
Paso 5: Embarque de la mercanca. Se debe presentar la orden de
embarque llenada correctamente, la factura, packing list, gua area,
certificados requeridos por el pas importador y el certificado de origen.

Principales empresas exportadoras

Estas empresas tienen varios aos en el mercado, as como un nivel de

negociacin y relacin con sus clientes en EE.UU. Su principal ventaja radica
en cubrir pedidos de fuertes volmenes como as en diseos
contemporneos con tcnicas ancestrales y tecnologa aplicada. Segn los
especialistas tcnicos en cermica los menciona que las ms conocidas son
Alpa SAC y Jallpa Nina SAC y por lo tanto el poder de su negociacin son
altos, asimismo holgura financiera para poder sostener la relacin con las
empresas productoras que trabajan y asumen todo el riesgo del
cumplimiento del pedido.
Por otro lado, estas empresas se han especializado y casi son las mismas
desde hace 10 aos, por lo tanto. Para los nuevos lanzamientos de nuestros
productos se har un anlisis exhaustivo de cada uno de los diseos de
estas empresas para buscar un valor diferencial y competitivo. En relacin a
los competidores internacionales, vemos que las dems artesanas que
ingresan al mercado norteamericano son, como vemos en el siguiente
cuadro China y Alemania; no obstante, las personas que conocen de
cermica pueden observar que la naturaleza, estilo y tipo de la cermica de
estos pases es diferente a nuestra propuesta de valor.

En este sentido, la cermica latinoamericana de pases cercanos

culturalmente con parecidos pasados histricos como Mxico, Colombia o
ecuador constituyen potenciales competidores.