Estudio 1 : SIMO Y SIKA

Conocimiento de marca:

La marca Simo tiene el 39.1% y SICA el 38.1% de conocimiento de

marca, esto nos muestra que son marcas reconocidas en el mercado,
ya que tienen un mayor porcentaje a diferencia de las dems
marcas.

Intenciones de compra:
SIMO:

En el segmento 1, SIMO tiene el 11.8% de intencin de compra,

siendo este un porcentaje no muy bueno en el mercado.

En el segmento 2, SIMO tiene un mayor porcentaje de 73.1%,

estando por encima de las dems marcas, esto nos indica que
los consumidores prefieren comprar la marca SIMO.

En el segmento 3, SIMO tiene un bajo porcentaje de 3.2%, esta

es una de las marcas que los consumidores no compran
consecutivamente.

En el segmento 4, SIMO tiene un porcentaje de 5.3%, el cual

est bajo a diferencia de las dems marcas.

En el segmento 5, SIMO tiene un porcentaje bueno de 37.9%,

esta

marca

es

la

que

mayor

compra que tiene en

este

segmento.

SICA:

En

el

segmento

1, SICA tiene

el 4%

de

intencin

de

compra, colocndose en el cuarto lugar como uno de los ms

bajo que los consumidores no compran tan seguido.

En el segmento 2, SICA tiene un porcentaje de 3%, siendo esta

una

de

las

marcas

que

no

son

comprados

por

los

consumidores.

En el segmento 3, SICA tiene un porcentaje de 4.3 %, es una de

las marcas ms bajas que hay en el mercado.

En el segmento 4, SICA tiene un porcentaje de 15.5%,

el

cual se encuentra en el tercer lugar.

En el segmento 5, SICA tiene un porcentaje de 7.1%, son pocos

los consumidores que optan por esta marca.

Hbitos de compra:

En el canal 1, hay una mayor participacin en el segmento1

del 5.7%

En el canal 2, hay una mayor participacin en el segmento 3

del 5.7%

En el canal 3, hay una mayor participacin en el segmento

5 del 6.6%

ESTUDIO 2: PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO SONITE

Porciones de mercado basados en unidades vendidas:

SIMO:

SIMO, tiene un bajo porcentaje de unidades vendidas en el segmento 1, 3 y

4. Sin embargo, en el segmento 2 tenemos la mayor parte de porcentaje de
unidades vendidas con un 54.2%. Asimismo, en el segmento 5 tenemos un
buen porcentaje de unidades vendidas con un 20.5%

SICA:

SICA, tiene un bajo porcentaje de unidades vendidas en el segmento 1,2 y

3. Sin embargo, en el segmento 4 y 5 su porcentaje de ventas es mejor a
comparacin de los otros segmentos.
Finalmente, observamos que SIMO tiene mayor porcentaje de unidades
vendidas con 14.2% a comparacin de SICA que cuenta con un 11.8%. SIMO
se posiciona en el 3er lugar con respecto a las dems marcas.

Porciones de mercado basados en unidades vendidas:

Como se puede observar, el segmento que ms ha comprado ha sido el

segmento 4 con 1,009,000 unidades , siguindole el segmento 5. Asimismo
el segmento 2 y 3 tiene un porcentaje muy parecido en unidades vendidas.

Por otra parte el segmento que menos ventas ha tenido ha sido el segmento
1 con 166,000.

ESTUDIO N3 (PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO SONITE)

En el CANAL 1 : Las tiendas especializadas en sonido

En este Canal nuestra marca bandera SICA tiene una porcin del
mercado basado en unidades vendidas de .112 lo que lo coloca en el
tercer lugar de liderazgo.
Las 2 primeras marcas lderes son SOTO Y SIMO con .215 y .206
respectivamente en unidades vendidas.
La que tiene menor participacin en el canal 1 es SEFA con tan solo .
004
Con esto nos damos cuenta que nuestras marcas tanto SICA como
SIMO tienen una participacin optima y aceptable en relacin a las

dems marcas existentes en el mercado.

Canal 2: Las Tiendas de aparatos electrodomsticos
En este Canal nuestra marca bandera SICA tiene una porcin del
mercado basado en unidades vendidas de .122 lo que lo coloca en el
tercer lugar de liderazgo.
Las 2 primeras marcas lderes son SOTO Y SERI con .353 y .162
respectivamente en unidades vendidas.
Nuestra marca SIMO tiene una porcin de mercado en unidades
vendidas de .104 colocndolo en el cuarto lugar.
La que tiene menor participacin en el canal 2 es SUXI con tan solo .
038.

Con esto nos damos cuenta que nuestras marca bandera SICA se
encuentra dentro de las tres primeras , con respecto a SIMO tienen
una participacin optima colocndola en el cuarto lugar.
Nuestras marcas se encuentran dentro de las cinco primeras.

Canal 3: Los grandes tiendas de departamentos.

En este Canal nuestra marca bandera SICA tiene una porcin del
mercado basado en unidades vendidas de .120 lo que lo coloca en el
Quinto lugar de liderazgo.
Las 3 primeras marcas lderes son SOTO, SERI Y SAKA con .255 , .
157 Y .145 respectivamente en unidades vendidas.
Nuestra marca SIMO tiene una porcin de mercado en unidades
vendidas de .139 colocndolo en el cuarto lugar.
La que tiene menor participacin en el canal 3 es SEFA con tan solo .
006.
Con esto nos damos cuenta que nuestras marcas en relacin al canal
1 y canal 2 tienen una menor porcin de mercado en unidades
vendidas.

Tanto el Canal 2 como el Canal 3 tiene un total de unidades vendidas

(miles de soles) de 913.

La suma de unidades vendidas en los tres canales lleva a liderar a la
marca SOTO con .279 seguida de SERI Y SIMO con .168 y 142

respectivamente
Nuestra marca SIMO se encuentra en el tercer lugar de unidades
vendidas en el mercado en relacin de todas las marcas existentes en
el mercado.

ESTUDIO N 4 (ESCALAS SEMANTICAS)

Este cuestionario aplicado a 600 individuos refleja la evaluacin segn su

percepcin y la importancia de su valor percibido.
Segmento 1 : Los entusiastas , estn interesados en la calidad de los
productos y sus aspectos tcnicos.
Segmento 2 : Los solteros, exigen un buen resultado del producto que
utilizan con mayor frecuencia que el consumidor promedio.
Segmento 3 : Los Profesionales, La compra de productos esta en parte
motivada por necesidades de status social.
Segmento 4 : Los de altos Ingresos ,tienen evidentemente ingresos
elevados
Segmento 5 : Los dems, Son personas que no pertenecen a los grupos
que acabamos de mencionar. Este segmento representa la proporcin
ms grande de la poblacin

El Segmento 1 le da mayor importancia al poder con 6.13 seguida

de su diseo y valor con 5.20 y 4.30 respectivamente.
El segmento 2 le da mayor importancia al Diseo con 5.68,
seguida de su potencia y valor con 4.78 y 2.80 respectivamente.
El Segmento 3 le da mayor importancia a su valor con 6.04
seguida de su potencia y diseo con 5.68 y 5.32 respectivamente.

El Segmento 4 le da mayor importancia a su diseo con 5.62

seguida de su valor y potencia con 5.35 y 4.03 respectivamente
El Segmento 5 le da mayor importancia a su diseo con 5.62
seguido de su potencia y valor con 3.16 y 2.05 respectivamente.
Nuestra marca SIMO le da mayor importancia al Diseo con 4.97
Nuestra marca SIKA le da mayor importancia al Diseo con 6.25 seguido de
su valor y potencia con 5.69 y 2.72 respectivamente.
La marca que le da mayor importancia al Diseo es SATO con 6.44, con
respecto al valor es sefa con 6.40 y a la potencia es SEFA Y SUTE ambas
con 5.91.

ESTUDIO N5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA

DE MARCA

Por puntos ideales se entiende la mezcla ideal

y preferida de

Potencia y Economa que busca el segmento.

Nuestras marcas SICA Y SIMO se encuentran dentro del segmento 5

juntamente con otras marcas competidoras SUXI Y SAKA. Por ende
estas marcas compiten entre s para ganar al segmento 5.

Nuestras marcas SICA Y SIMO se consideran tanto la economa

percibida en el eje X -7.5, -14.5. Y por ende tienen menos potencia
-11.6, -15.4